COMERCIAL

OLIVOS
ANLISIS SITUACIONAL

SU

Flores Vsquez Liliana

Olivos Serrepe Merly
Puesto que su propsito es crear clientes, toda empresa tiene dos y slo dos
funciones bsicas: el marketing y la innovacin (Drucker)
Comercial Olivos es una pequea empresa de S.A.C quien es experta en confeccionar todo tipo de
uniformes, utilizando las materias primas como algodn del 20/1,hilo cromotex,tela drive, adems
de vender prendas de vestir para caballero, esta pequea empresa tiene como objetivo querer
llegar a vender sus prendas con el mayor grado de confianza de parte de sus consumidores ya
que cuenta con materiales de la mejor calidad y sin precios de competencia. Este local viene a
estar ubicado en la Galera La colmea en la interseccin de las calles Juan Cuglievan y Alfonso
Ugarte,Stand #20.
Ya sean los productos, estos vienen a ser dirigidos para consumidores de sexo masculino, donde el
mayor grado de demanda para esta empresa sera en temporada de fiestas y estaciones de
verano donde los productos ms solicitados seran las bermudas,playeras,bividis y en invierno
vendran a ser las casacas de cuero.Por otra parte en relacin con las prendas para colegiales,
universitarios y otras instituciones la mayor demanda vendra a ser en los meses de Febrero,
Marzo y Abril.
Esta empresa ofrece productos como chompas confeccionadas en hilo cromotex siendo una tela
antialrgica para la mayor preferencia de sus consumidores finales, buzos en microsatn,polos en
algodn de diferentes calidades para toda clase de consumidor, as como tambin en lo que son
camisas y blusas.
Los costos de los bienes bsicos que tiene esta empresa vendran a ser el pago de luz con el
monto de 50 nuevos soles mensuales,pagos tributarios a entidades como SUNAT con el monto de
20 nuevos soles,guardiana (20 soles) y lo que vendra a ser el pago de alquiler de 350 nuevos
soles.
En el caso de las prendas de vestir para caballero,ya que son tradas desde Lima se paga un flete
de 20 nuevos soles por Kg,siendo un total de 200 soles mensuales, y por otro lado en lo que sera
la confeccin de los uniformes seran gastos de pago a sus trabajadores y compra de sus materias
primas para su excelente confeccin.
El marketing es un cctel de imaginacin, ilusin, innovacin, identificacin de
necesidades, fidelizacin y medicin bajo una mirada globalizada, abierta y en
constante actualizacin." (Baragao)
1

As es como comenzamos a referirnos a la forma en la que se distribuye u comercializa la

produccin de sta empresa, unos de los medios a los que usualmente recurres es a los que toda
empresa recurre a los volantes , tarjetas ,entre otros pero no obstante , comercial Olivos se
hace presente tambin con un mtodo un poco ya ms arriesgado que los otros , haciendo la
publicidad por medio de la TV .
Se sabe que justo en sta poca, la globalizacin en la que nos podemos dar cuenta nos
encontramos, esas tcnicas de publicidad ya han quedado desplazadas o estn en camino a
desplazarse, es por eso que se est dando cabida a un nuevo tipo de Marketeo : al cual podemos
denominarle NEWMARKETING.

1 El objetivo del marketing es conocer y entender tan bien al consumidor que el producto o el
servicio se adapte a l como un guante y pueda venderse por s solo, Peter Drucker.

Hacindole una pregunta directa ya al jefe encargado de la direccin de sta empresa sobre el
hecho de que si hacen uso de este nuevo mtodo de negocios , nos hizo hincapi en en el hecho
de que estaba recin comenzando a creer y apostar pos este nuevo mtodo , es por eso que ya
contaba con su pgina web ,por medio de la cual hacan los pedidos online
El costo por publicidad en comercial Olivos es casi mnimo por el hecho de que es una
empresa ya establecida , cuentan ya con su gama de clientes , es por eso que ahora dirigen sus
esfuerzos a lo que son las ventas online y lo que normal hacan , dejando de lado un poco la
publicidad por TV .
Del mismo modo podemos decir que Comercial Olivos es una empresa que ya tiene 25 aos en
el mercado y la forma en la que usualmente sta se financia para lo que son las pocas de
campaa son los : prstamos los cuales se realizan con : CAJA SULLANA,CAJA TRUJILLO , con el
cual se firman una serie de letras para pagarse consecuentemente en los meses siguientes con
un 10% de inters , tratndose de un financiamiento a corto plazo.
Podemos decir que sea el caso de no ser campaa , esta empresa solo hace sus importaciones de
la materia prima en el caso de : tela , hilos , lo que son bermudas , polos en entre otros , ya sea
para la distribucin o elaboracin , semanal hace un gasto de 5 soles .
Comercial Olivos , es una SAC , en donde los miembros activos son familiares , la persona
encargada de la alta direccin es la que gua y hace todo lo concerniente a la obtencin de los
productos , los prstamos entre otras .Cuenta con 10 personas para la elaboracin de los
productos , 4 personas encargadas de la distribucin y venta , y 2 encargadas de la direccin .
Fijndonos ya un poco al contexto de la competencia y el hecho de que esta empresa ya tiene 25
aos en el mercado podemos decir con toda seguridad que de acuerdo a nuestro estudio y
teniendo en cuenta las distintas estructuras de mercado existentes, concluimos que la estructura
del mercado qu se asemeja ms es la de competencia perfecta por presentar las siguientes
caractersticas:
El mercado local est atomizado por la presencia de un gran nmero de pequeos ofertantes.
Detectamos 3 categoras de empresas (importadores, no formales y productores formales,
Ninguna de las tres categoras presenta asociaciones entre las empresas que las componen, ni
cuenta con empresas destacadas que puedan influir en las condiciones de oferta del mercado
(agentes econmicos independientes). Las empresas son tomadoras de precio. La formacin de
precios obedece al libre juego de la oferta y la demanda.
No se verifica una importante produccin diferenciada, existiendo una alta uniformidad de la
misma. El producto es, en general, homogneo. Los compradores estn bien informados de los
precios de los vendedores, dada la competencia de los distintos comercios que publicitan su
precio