1.

FINANCIACIN INTERNA O AUTOFINANCIACIN (pg 170-171)

2. SEGMENTACIN DE MERCADOS (pg 133-135)
3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (pg 147)
4. FUNCIN DE CONTROL (pg 269)
5. SOCIEDAD LIMITADA (O DE RESPONSABILIDAD LIMITADA) (pg 33)
6. LAS PYMES (pg 76-77)
7. TIPOS DE ESTRUCTURA ORGANIZATIVA(pg 278-279)
8. PROCESO DE PLANIFICACIN (pg. 128)
9. MOTIVACIN (MASLOW, X e Y,...) (pg 288-289)
10. LA SOCIEDAD COOPERATIVA (pg 36)
11. LA SOCIEDAD ANNIMA (pg 34-35)
12. PATRIMONIO Y MASAS PATRIMONIALES (pg 202-205)
13. FINANCIACIN AJENA O EXTERNA A CORTO PLAZO (pg 172-173)
14. FINANCIACIN AJENA O EXTERNA A LARGO PLAZO (pg 174-175)
15. MARKETING MIX (pg 144)
16. EL ORGANIGRAMA (pg 276-277)
17. CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS (pg 28-29)
18. EMPRESAS SEGN SU FORMA JURDICA (pg 30)
19. LA SOCIEDAD LABORAL (pg 37)
20. EL EMPRESARIO INDIVIDUAL O AUTNOMO (pg 31)
21. LA FUNCIN DE DISTRIBUCIN (pg 152-153)
22. COSTES FIJOS, VARIABLES, DIRECTOS E INDIRECTOS (pg 90-92)
23. EL BALANCE DE SITUACIN (pg 208-209)
24. CUENTAS ANUALES DE LA EMPRESA (pg. 206-207)
25. VALORACIN Y SELECCIN DE INVERSIONES (pg 188-189 y pg 192-193)
26. FACTORES DE LOCALIZACIN EMPRESARIAL (pg 66-68)
27. LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA (pg. 54-55)
28. EL ENTORNO EMPRESARIAL. ENTORNO GENERAL Y ESPECFICO (pg. 46-47)
29. ELEMENTOS DE LA EMPRESA (pg 15)
30. PRODUCTIVIDAD, PRODUCTIVIDAD GLOBAL Y PROD DE UN FACTOR (pg 106-107)

1. LA FINANCIACIN INTERNA O AUTOFINANCIACIN

La autofinanciacin est constituida por los beneficios no distribuidos y que se retienen en la
empresa para financiar la ampliacin y el mantenimiento de su actividad. En la autofinanciacin se
distinguen dos componentes:
1) La autofinanciacin de enriquecimiento: Son los beneficios retenidos en forma de reservas,
pasando a formar parte del patrimonio de la empresa. Segn la causa que motiva la retencin de
estos beneficios, las reservas pueden ser:
- Legales, constituidas por ley con un mnimo del 10% de los beneficios
- Estatutarias, recogidas en los estatutos de la sociedad
- Voluntarias, constituidas por un acuerdo voluntario entre socios
Estas reservas suponen un incremento de los fondos propios y financian nuevas inversiones, por lo
que suponen un enriquecimiento.
2) La autofinanciacin de mantenimiento: Fondos que la empresa destina cada ao para renovar
equipos o para posibles gastos. Son:
- Las amortizaciones: Cuantifican la depreciacin de un bien, es decir, el valor que ha ido perdiendo
con su uso
- Las provisiones: Usadas para posibles gastos o prdidas.
Ventajas
Permite a la empresa una mayor autonoma financiera, a la vez que mejora su solvencia al aumentar
los fondos propios
Inconvenientes
Tiene un coste de oportunidad asociado, ya que al ser un recurso por el que no se pagan intereses
puede usarse para inversiones poco rentables.
Tambin puede hacer surgir conflictos entre accionistas y directivos por el reparto o no reparto de
beneficios.
2. SEGMENTACIN DE MERCADOS
La segmentacin es un proceso de divisin del mercado en grupos o segmentos de consumidores
con pautas homogneas de consumo, con objeto de que las empresas puedan establecer una oferta
comercial diferenciada para cada segmento.
Criterios para la segmentacin
- Demogrfico: Por ejemplo, un segmento para los jvenes entre 15 y 25 aos
- Geogrfico: La residencia en una determinada regin, su tamao,... influyen en las pautas de
consumo, por ejemplo, en la tirada de un peridico.
- Socioeconmico: Segn la renta, la clase social, etc. Es un criterio muy utilizado por ejemplo por
los fabricantes de automoviles.
- Psicogrfico: La personalidad, estilo de vida,... es un aspecto muy usado por los fabricantes de
ropa, por ejemplo.
- Comportamiento de compra: Las industrias agroalimentarias, por ejemplo, tienen muy en cuenta
este factor, es decir, el volumen de compra, la fidelidad a una determinada marca,...
Una vez segmentado el mercado, la empresa decidir a qu sector o sectores dirigirse.
Existen, por tanto, tres estrategias de segmentacin:
1) El marketing masivo: Supone ignorar las diferencias entre segmentos y atender al mercado con
una oferta nica dirigida al mayor nmero de compradores posibles. Por ejemplo, Coca-Cola
2) El marketing diferenciado: Consiste en dirigirse a la mayor parte de segmentos, pero adaptando
la oferta a cada uno de ellos. Por ejemplo, los productores de ropa hacen lneas para jvenes, nios,
mayores,...
3) El marketing concentrado: Se basa en llegar a un slo segmento, como por ejemplo, los
productos exclusivos tipo Rolex.

3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Es un modelo que establece que las ventas de un producto pasan por cuatro etapas desde que se
lanza el producto hasta que desaparece: introduccin, crecimiento, madurez y declive. El modelo
tambin establece la relacin de las ventas con los beneficios obtenidos y la respuesta de los
competidores.
1) Introduccin: Lgicamente, en esta etapa la empresa presenta prdidas. Para lanzar un producto
la empresa ha tenido que realizar fuertes inversiones en investigacin de mercados y produccin, y
dado que el producto es desconocido, tambin en publicidad.
2) Crecimiento: Una vez que el producto es conocido, sus ventas empiezan a originar ingresos e
inmediatamente comienzan a aparecer competidores.
3) Madurez: Las ventas y beneficios comienzan a estabilizarse debido a la gran competencia
existente que exige una diferenciacin.
4) Declive: El mercado se va saturando de competidores, las ventas descienden y los beneficios
caen. Se generan prdidas que acabarn provocando la retirada del producto.

4. LA FUNCIN DE CONTROL
La funcin de control permite regular o ajustar la actividad empresarial. Para ello, se observa cmo
responde la empresa a los objetivos planificados; despus, se detectan posibles desviaciones y sus
causas; y, por ltimo, se corrigen estas desviaciones que alteran el buen funcionamiento de la
empresa. El control es inseparable de la planificacin, que es su paso previo.
Fases
1) Establecimiento de estndares: Estos estndares deben ser cuantitativos (unidades de producto,
costes, ingresos,...) y recoger aspectos vitales para la empresa (como la cuota de mercado, la
productividad,...)
2) Medicin de resultados: Para obtener estos datos, se usan informes, anlisis contables,...
3) Comparacin de resultados con estndares: Estas comparaciones se harn peridicamente para
detectar posibles desviaciones.
4) Anlisis de diferencias: Los motivos de las desviaciones pueden ser diversos: mala organizacin,
mala planificacin de objetivos, falta de personal,...
5) Correccin de las desviaciones: No basta con detectar las desviaciones, sino que hay que
corregirlas mediante la introduccin de ms recursos, cambio de tareas,... Las desviaciones
positivas supondrn que todo en la empresa funciona correctamente.