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VARIABLES DEMOGRFICAS:
Sexo: M y F
Edad: 5 a ms aos
N.S.E: A B C
VARIABLES PSICOGRFICAS:
- Nios
- Estudiantes
- Amas de casa
- Deportistas
3.
Caractersticas del
Mercado
PARTICIPACIN ACTIVA EN EL MERCADO
Milkito busca estar posicionado por sus atributos y beneficios. Sin
embargo, actualmente su posicionamiento no es favorable, ya que se
encuentra en los ltimos lugares de preferencia en su mercado. Lo
que indica que no est siendo recordado por los consumidores.
Buscamos que Milkito siga manteniendo su posicionamiento por
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atributos, porque consideramos que tiene medios para hacerlo y
nosotros como agencia nos encargaremos de eso.
ANLISIS DE FODA:
FORTALEZAS:
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
4. Entorno
DISTRIBUCIN
La distribucin de este yogurt en nuestro pas est a cargo de Gloria S.A.,
empresa que muy posicionada en el mercado peruana.
DESCRIPCIN DETALLADA
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El yogurt Milkito fue lanzado en botellas de 1 litro y vaso x 120g. Con un
sabor muy agradable.
COMPETENCIA
La principal competencia de Milkito es Laive, quin le sigue a Gloria, yogurt
de la misma casa de Milkito.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Dentro de nuestra estrategia de precio debemos considerar los ingresos de
nuestros consumidores, ya que ellos buscan la satisfaccin al comprar algn
producto. Quienes ya conocen el YOGURT MILKITO saben que es un
producto accesible al pblico por su precio.
Se fija un precio de lanzamiento que tenga una aceptacin positiva por
parte del consumidor intensificando las ventas. Los precios sern entre
s/5.00 a 5,40 el litro debido a que de esta manera podr ingresar al
mercado de forma ms competitiva.
Para nuestro producto no solo queremos que el precio sea el beneficio
tambin se desea que los consumidores perciban la calidad y el recuerdo
de la marca.
FACTORES INTERNOS:
Los clientes que ya han consumido el yogurt milkito saben que
se les ha ofrecido un producto de gran calidad a un precio
bastante accesible, un producto con un sabor agradable, as
sabemos que van a seguir consumiendo nuestro producto.
FACTORES EXTERNOS:
Aunque algunos de los competidores de este producto tenga un
costo an menor, no se comparan a lo que el yogurt milkito
les ofrece, sin embargo, estas otras marcas estn ms
posicionadas en el mercado, lo crea un desventaja hacia
nosotros, hacindonos as usar la estrategia de reduccin de
precio a uno ms accesible.
5. Datos de la Empresa
Milkito naci a mediados de los aos 80 con la empresa Agraria
El Escoria, y empez siendo un producto
sumamente desconocido. Etapa en la cual la empresa lctea ms
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poderosa y conocida de la poca, Gloria, no haba aun
incursionado en el mercado del yogurt. Ah es cuando entra esta
marca peruano que lleg a popularizar el consumo del yogurt en
plena crisis de los aos 80, poca en el que el trabajo duro para
la empresa fue lograr que el pueblo peruano consuma un
producto relativamente nuevo, derivado del producto tradicional
de los desayunos, la leche. Es as que junto a su bajo precio, el
yogurt, que hasta ese momento era conocido ms que nada por
las clases altas, logra ser consumido por gran parte de la
poblacin, consolidndose as como el preferido por su agradable
sabor, masificando su consumo del ese momento llamado
yogurt bebible. Sin embargo la empresa propietario entro en un
proceso de liquidacin por lo que el producto desapareci del
mercado. Como en sus buenas pocas, Gloria S.A. pens en tener
los mismos resultados con el producto adquirido, buscando un
crecimiento del 20.4% en el presente ao. Sin embargo, Milkito,
que utiliz diversos medios y haciendo alusin a la unin de dos
generaciones, no fue lo que se esperaba y muchos ni siquiera
saben ya del el famoso duende con su yogurt.
6.
Canales de Comercializacin
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De acuerdo a ciertas zonas donde los distribuidores tienen el dominio de la
zona de venta y a la vez proveen a los minoristas son importantes las
alianzas ya que se les puede ofrecer un mayor volumen de productos a
precios accesibles con mrgenes de ganancia, as nosotros ganamos ms
puntos de venta y nos ahorraramos la distribucin de nuestros productos.
Distribucin Canal Moderno:
A pesar de haber muchas bodegas y pocos supermercados las estadsticas
indican que el mayor volumen de ventas de yogurt se da en los
supermercados. Esto se debe, a las promociones que realizan los
supermercados ya sean promociones 2x1, 3x2 o la compra de productos con
puntos, estas promociones se han realizado de forma muy consecutiva.
Aunque los mrgenes sean reducidos, el vender directamente a los retails
puede dar mayor soporte a nuestro posicionamiento sobre todo en el
mercado.
En supermercados
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8. Presupuesto
El sampling y prueba de producto en el punto de venta es muy
importante, igual que la presencia de la marca en colegios y para
los padres. Todo este trabajo est siendo complementado con un
interesante spot televisivo que hace alusin a la unin de dos
generaciones: un joven padre con su menor hijo conversan sobre
Milkito y los recuerdos que llegan a la mente del adulto gracias al
producto.
Se puede encontrar informacin sobre el mensaje en afiches
publicitarios en las calles, en los supermercados y en los
reclames en la televisin.
Milkito el yogurt de siempre con el que creciste, te hace recordar el
pequeo duende verde de la publicidad de este producto y,
adems es de pura fruta.
Luego podramos tener publicidades en lugares cercanos a los centros
comerciales, siendo estos lugares donde se encuentran la mayor
cantidad de personas que pertenecen a nuestro sector
socioeconmico de preferencia en ventas.
San Isidro
Jess Mara
Surco
Pueblo Libre
La Molina
Los olivos
Rmac
San Martn de Porres
Surco
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San Borja
Lince
PREGUNTAS DE ENCUESTA
Investigacin sobre el Consumo de Yogurt Milkito.
Gnero:
Femenino
Masculino
Intervalo de edad:
a) 15 - 25 b) 26 35 c) 36 - 45 d) 46 55
1)
e) 56 65
No
______Milkito
____ Natural
Publicidad
Otros_____
12) A travs de qu medio se enter de yogurt Milkito?
TV_____
Peridico________
Radio________
Supermercados___________
Otros_________
10. Insights
-
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Estrategia Publicitaria
1. Objetivo
-
2. Pblico Objetivo
Nuestro pblico objetivo sern son los nios y adultos cuyo rango de edad
se encuentren entre los 5 a 25 aos, que gusten de productos
nutritivos para cuidar su salud, ya que son las que ms compraran este
producto, ya que vemos que se encuentran en constante actividad.
3. Posicionamiento actual
-
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que indica que no est siendo recordado por los consumidores.
Buscamos que Milkito siga manteniendo su posicionamiento por
atributos, porque consideramos que tiene medios para hacerlo.
Cul l es atributo actual del producto?
Milkito el yogurt de siempre con el que creciste, te hace recordar el
pequeo duende verde de la publicidad de este producto y, adems es de
pura fruta.
4. Promesa
El yogurt Milkito producto peruano de gran calidad y beneficios.
Milkito fue la marca lder de yogurt en la dcada de los 90. Adems se
encuentra bajo la pertenencia de Gloria S.A, empresa peruana de
gran prestigio, la cual para lograr la produccin actual de Milkito,
realiz en el segundo semestre del 2010 una ampliacin del 20% de
la capacidad de produccin, lo que tuvo un costo de US$3 millones.
Cmo decirse:
El tono ser emocional ya que buscamos poner los buenos recuerdos
de la niez, de probar Milkito, de sus primeros consumidores. Y as
buscar que ellos tambin motiven a sus familias a probarlos.
5. Reason Why
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