Sunteți pe pagina 1din 13

Universitatea din Pitesti

Facultatea de Stiinte economice


Specializarea ECTS
Anul II

Proiect de
practica

Student: Isaroiu Cornel Nicolae

I.1 .DATE DE IDENTIFICARE :


Societatea GREINER ASSISTEC S.R.L. a fost infiintata in anul 1993.
Societatea GREINER ASSISTEC S.R.L este inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului la
numarul J03/2445/1993 si este inregistrata la directia generala a Finantelor Publice si are codul
fiscal RO 4792671.
I.2. SEDIUL SOCIETATII :
Sediul Societatii este in com. LERESTI jud. ARGES STR. EROU LOCOTENENT
DUMITRU LAZEA 408.
I.3. DURATA DE FUNCT IONARE:
Este nelimitata.
Functionarea Societatii se desfasoara conform regulamentelor legale in vigoare si a
prevederilor din statutul sau, aprobat prin hotarare de infiintare. Desfasurarea activitatilor este
autorizata prin :

Autorizatia de functionare numarul 163230 / 20.03.1994, eliberata de Primaria com.


LERESTI
Autorizatia sanitara de functionare numarul 115682 / 28.03.1994;
Autorizatia de functionare privind protectia muncii numarul 1545 / 07.04.1994;

I.4. OBIECTUL DE ACTIVITATE :

Fabricarea articolelor de ambalaj din material plastic ;


Asamblarea articolelor tehnice din material plastic ;

I.5. CAPITALUL SOCIAL :


La data de 31.12.2013, valoarea capitalului social al societatii era de 16.586.466 lei.
I.6. CONCLUZII :

Societatea are o situatie juritica clara, fiind infiintata conform prevederilor legale ;

II. SCURT ISTORIC


GREINER ASSISTEC S.R.L. apartine grupului GREINER HOLDING AG , sediul central in
Austria , cu un total de 153 de societatii in toata lumea. Grupul Greiner este unul dintre cele mai
importante companii din industria de plastic si spuma. Diversificarea, inovare si
internationalizare caracterizeaza succesul Grupului in industria de plastic din Austria. Greiner
este activ in ambalaje, mobilier si industria auto , in sectoarele tehnologiei medicale si stiintele
vietii, cat si in profil extrudare. Grupul Greiner are urmatoarele divizii:

Greiner Packaging International ;

Greiner Bio-One International ;

Greiner Foam International ;

Greiner Perfoam GmbH ;

Greiner Tool.Tec ;

Greiner Packaging este unul dintre cei mai importanti producatori din Europa de ambalaje din
material plastic n sectorul alimentar i non-alimentar. Reteaua sa eficienta cu locatii in 17 de tari
diferite din intreaga lume . Aceasta organizatie beneficiaza atat de marile companii
internationale, precum i intreprinderilor autohtone. Adevarat la motto-ul sau, "de la concept la
produsul finit", producator de ambalaje din plastic Greiner Packaging sprijina clientii sai pe
parcursul intregului proces de dezvoltare produsului. Compania este cunoscuta pentru marea sa
abilitate, in furnizarea de solutii de dezvoltare, proiectare, productie, i decor. Aplicarea unui
spectru larg de tehnologii pentru o gama extrem de larga de produse pentru mai mult de 50 de
ani. Greiner Packaging, producatorul de ambalaje din plastic, raspunde provocarilor cu cele trei
divizii: K, Kavo si Assistec.

Greiner Packaging Divizia K creeaza avantaje unice de ambalare sub forma de pahare de plastic
si capace. Acesta este cea mai mare dintre cele trei divizii si este impulsul de conducere pentru
dezvoltarea continua a Greiner Packaging. Cel mai recent exemplu in acest sens este crearea
unor noi fabrici de productie n Pittston, Pennsylvania, Statele Unite ale Americii, care va servi
parti ale SUA si piata Canadiana. Greiner Packaging Division K este furnizor lider al Europei de
ambalaje, produse lactate. Oferta sa diversificata in intervalul standard si premium satisface
nevoile consumatorilor, precum i cerintele clientilor din industria produselor lactate si alte
sectoare alimentare.
Greiner Packaging Divizia Kavo creeaza avantaje unice de ambalare sub forma de sticle de
plastic si containere. Specializare in solutii de produs personalizate permite sa serveasca cea mai
larga gama a pietelor: produs alimentar, sanatate, cosmetice, industria chimica, si solutii
personalizate. Ea are o gama larga de tehnologii de productie si de decor pentru a satisface aceste
nevoi. Numarul de materiale care sunt prelucrate este n continua crestere. PET, PE, PP sunt cele
mai frecvent utilizate, iar PA si PES sunt de asemenea utilizate. Aceasta versatilitate tehnologica
este sustinuta de o echipa de management de proiect pe toata durata proiectului. Acest lucru
ofera clientilor o modalitate de a satisface nevoia lor tot mai mare de solutii de ambalare la cheie
de la o singur surs.
Divizia Assistec. Ca un partener de aprovizionare pentru intreprinderile care folosesc materiale
plastice, Divizia Assistec ofera: dezvoltare, productie, asamblare, logistica, precum si servicii
de la o singura sursa. Acesta furnizeaza piete in domeniul birou si de agrement, casa si gradina,
sanatate si de ingrijire a pielii, de automobile si de vehicule utilitare, precum si de ambalare si
logistica. Fiind ferm stabilit ntr-o organizatie puternica corporative ofera acces Division Assistec
la intreaga retea de productie si intreaga gama de tehnologii de plastic producator de ambalaje
Greiner Packaging, permitandu-i sa ofere clientilor sai o gama larga de solutii.
Greiner Bio-One International GmbH este activ la nivel mondial in domeniul biotehnologiei i
bioscience, industria de diagnostic i farmaceutice, medicale i diagnosticare in vitro. Gama de
produse include produse pentru sange, urina si colectare specimen. Sisteme de colectare
specimen, sistemele de colectare a sangelui si a sistemelor de colectare a urina sunt folosite in
mai mult de 100 de tari din intreaga lume.
Greiner Foam International GmbH (GFI) Suntem un furnizor de produse de spuma de inalta
calitate, cu peste 50 de ani de experienta in productia si procesarea spumelor special. Folosind
tehnologii avansate, vom produce o gama larga de produse spuma speciala de inalta calitate.
Spumele functionale pot fi adaptate la nevoile individuale ale clientilor. La Greiner Foam
International, oferim mai mult decat produse: oferim solutii complete si inovatoare.
Greiner Perfoam GmbH (GPF) Compania este specializata in dezvoltarea si productia de piese
de echipare functionale pentru interior si compartimente de bagaje pentru producatorii de
vehicule premium. Componente aliniate in special pentru compartimentele interioare i de
motoare sunt fabricate la fel de bine. Relief termic fleece polipropilena, spume poliuretanice,
fibre de sticla, fibre naturale si spume noi si reciclate sunt toate utilizate in diferite structuri de
material.

Greiner Tool.Tec este lider pe piata mondiala de scule, utilaje si sisteme in domeniul de profil de
extrudare, profilele tehnice si profile din plastic. Ca actori globali, unitatile companiei afiliate
concentreze optim activitatea pe cerintele clientului si nevoile pietei.Abilitatile Greiner Tool.Tec
in domeniul de profil de extrudare sunt reunite in dou divizii "Window" (Greiner Extrusion) si
"Profiluri tehnice" (Greiner Tech.Profile).

II. STRUCTURA ORGANIZATORICA


Procesul de organizare a unei firme are ca obiect gruparea activitatilor necesare pentru
indeplinirea obiectivelor unei firme si atribuirea fiecarei grupe unui manager care are autoritatea
necesara pentru orientarea, antrenarea si coordonarea oamenilor ce realizeaza aceste activitati.
A organiza activitatea unei firme inseamna inainte de toate o diviziune a muncii atat pe
verticala cat si pe orizontala.
Diviziunea verticala a muncii presupune stabilirea ierarhiilor, a liniilor de autoritate, precum si
a fluxului de comunicatii din interiorul unei firmei.
Diviziunea orizontala a muncii porneste de la faptul ca munca specializata este mai eficienta,
realizandu-se prin separarea activitatilor si gruparea lor in posturi si compartimente. La
infaptuirea diviziunii orizontale a muncii intr -o firma se au in vedere doua aspecte ale
activitatilor desfasurate la fiecare post de munca : sfera ce cuprinde si profunzimea muncii.
Cele mai importante principii vizand departamentarea unei firme sunt urmatoarele :
Principiul echilibrului Acest principiu are in vedere asigurarea unei armonii intre
diferitele obiective pe care firma le are in vedere, intre modalitatea de a vedea misiunea firmei si
responsabilitatile managerilor.
Principiul flexibilitatii Cu cat structura unei firme este mai flexibila, mai adaptabila in
functie de impactul unor factori externi, cu atat ea poate raspunde mai prompt la acele mutatii
necesitate de indeplinirea obiectivelor si promovarea strategiilor. Astfel, structura companiei este
foarte flexibila, aceasta si datorita faptului ca pe pietele pe care concureaza exista o concurenta
acerba.
Principiul facilitatilor Acest principiu se refera la organizarea unei firme si modalitatile de
delegare a autoritatii ce pot promova un climat orientat spre actiune si inalta performanta.
Asfel, compania GREINER ASSISTEC S.R.L are un sistem organizatoric care le permite
angajatilor sa isi cunoasca cu exactitate atributiile iar rezultatele foarte bune ale angajatilor sunt
rasplatite atat pe plan financiar cat si profesional.
Spatiul unde isi desfasoara activitatea GREINER ASSISTEC S.R.L este in com.Leresti jud.
Arges str. Erou Locotenent Dumitru Lazea nr. 408. 3.4 hectare in care sunt halele de productie
cladirea de birouri si parcarile acordandu-se astfel o atentie deosebita realizarii arhitecturale a
incaperilor , astfel incat acestea sa corespunda cerintelor actuale si de perspectiva din punct de
vedere al functionalitatii.

Actionand intrun cadru concurential puternic, printrun management eficient GREINER


ASSISTEC S.R.L. a reusit sa se evidentieze in privinta calitatii produselor.

II.1. PUNCTE TARI SI SLABE INTERNE


1. PUNCTE TARI

Greiner este unul dintre cei mai importanti producatori din Europa de ambalaje din
material plastic n sectorul alimentar i non-alimentar ;
Societatea isi desfasoara activitatea aproximativ in centrul tarii, astfel putand distribui
produsele fara costuri prea mari in toata tara ;
Dotarea cu echipamente de ultima generatie, astfel putand satisface cei mai pretentiosi
clienti;
Societatea are un portofoliul de clientii foarte importanti pe piata;
Societatea beneficiaza de mari clienti ai Grupului Greiner;
Concordanta dintre calitatea serviciilor comercializate si pretul lor ( raportul calitate
pret este un raport foarte bun ) ;
Suprafata mare destinata pastrarii si depozitarii marfurilor si a materiilor prime unde se
face descarcarea marfurilor ;
Cifra de afaceri este in continua crestere de la un an la altul, pentru o imagine de
ansamblu ca evolutie din punct de vedere economic, trebuie urmarite si analizate cifra
de afaceri prezentata in tabelul urmator :

Evolutia CA:
Anii

Evolutia CA ( lei )

2008

28.856.365

2009

29.154.365

2010

29.385.524

2011

29.453.587

2012

29.752.362

2013

32.384.408

2. PUNCTE SLABE

Ne avand aces direct din halele de productie la depozit, marfa se cara cu camionul de la
productie la depozit ;
Acesul se face pe o portiune de drum neasfaltat de 400m apartinand com. Leresti .

III. PERSONALUL SI MANAGERII


Totalul pesonalului angajat al firmei in anul 2013 este de 187 persoane din care :

Manager General 1 ;
Manager Productie 1;
Meneger Tehnic 1;
Project Manager 2 ;
Manager de zona 5 ;
Financiar, Contabil, Juritic 5 ;
Resurse Umane 2 ;
Comercial 2 ;
Meneger Calitate 2 ;
Sefi departamente 4 ;
Sefi schimb 3 ;
Tehnicieni 2 ;
Mecanici, Electricieni, Reglori 20 ;
Operatori 129 ;
Manipulanti 8 ;

IV CULTURA ORGANIZATIONALA

IV .1. PREZENTARE
Fiecare firma, indiferent de marimea si domeniul ei de activitate, are o cultura de management
proprie, care depinde de propria ei istorie, de modul de abordare al problemelor si de practicile
de conducere a activitatilor. Cultura organizationala reflecta mixul personalitatilor si al stilurilor
de conducere, ea punandu si amprenta supra modului cum vor fi realizate lucrurile, se vor
efectua schimbarile, se va manifesta personalitatea organizationala si climatul psiho social.
Cultura organizationala ca filozofie a firme privind modul de conducere a afacerilor, reflecta
gandirea managerilor, standardele etice, setul de politici manageriale, traditiile, atitudinile,
intamplarile si evenimentele prin care a trecut firma. Mac Millan o numeste ideologia firmei
iar Th. Peters si R. Waterman considera cultura organizationala ca fiind rezultatul eforturilor
managerilor de orientare a personalului in schimbul unei prestatii excelente.
Sistemul de valori are in vedere urmatoarele aspecte :

Importanta serviciilor ;
Angajarea pentru calitate si inovare ;
Interesul pentru salariati ; importanta onestitatii, integritatii si standardelor etice ;
Datoria fata de actionarii, furnizori si comunitate ;
Corectitudine in vanzari si in practicile de marketing ;
Practicile in domeniul preturilor si contractarii.

IV.1. Clientii
Clienii Companiei sunt foarte importantii in lume, avand cerinte de calitate foarte ridicate, si
sunt tratati cu foarte mare atentie, in functie de clienti Food si clienti Non Food, astfel productia
se desfasoara in hale de productie diferite. Clientii cei mai mari ai GREINER ASSISTEC S.R.L.
sunt:

Lego;
Karcher;
Dacia grup Renault;
Varta;
Makita;
Ducati;
Honeywell;
Radox ;
Cogeme ;
Danone toata Europa;
Cumpana;
Fantana ;
Colgate Palmolive;
Kotanyi ;

Mcdonalds ;
K. F .C ;
Prodlacta ;
Albalact ;
Productie Ardealul ;
Selgros ;
Metro :

Compania are anual audituri de la clienti in vederea stabiliri noilor produse , si a procesului de
productie. Cat si de la crtificatori, cel mai important fiind certificatorul BRC, dar si de la cei Non
Food:
BRC Food este primul standard recunoscut de catre GFSI (Global Food Safety Initiative) si
unul dintre cele mai utilizate standarde in industria alimentara. Certificarea BRC Food este bine
reprezentata in UK, Europa si SUA. Standardul BRC este elaborat pentru a ajuta retailerii sa se
conformeze cu cerintele legale si sa asigure un nivel inalt de protectie a consumatorului. Include
principiile de baza ale cerintelor propriilor furnizori si specificatiile produselor si este revizuit si
reeditat periodic. Standardul BRC Food este un standard de produs si nu un standard pentru un
sistem de management al calitatii si accentul se pune pe cerintele aditionale pentru produse,
procesatorii de productie si echipament. Exista 3 grade de certificare: A - cel mai inalt nivel, B nivelul mediu, C - nivelul de baza. Gradul depinde de numarul si severitatea neconformitatilor
identificate in timpul auditului. La decizia de certificare sunt luate in considerare atat gradul
auditului cat si calitatea si perioada limita a Planului de Actiuni Corective.

V SISTEMUL INFORMATIONAL
Un sistem informational este un ansamblu integrat de metode, proceduri si mijloace folosite
pentru culegera, transmiterea si prelucrarea datelor, analiza, pastrarea, difuzarea si valorificarea
informatiilor si cunostiintelor.
Atunci cand pentru prelucrarea si pastrarea datelor si informatiilor sunt utilizate calculatoarele,
sistemele se numesc informatice dupa tehnologia franceza sau computerizate dupa
terminologia americana.
Desi notiunea de sistem informational de management a aparut inca din anii 1960, nu exista in
prezent o acceptiune unica a acestui termen. O definitie posibila considera sistemul informational
de management ca fiind o metoda organizata de asigurare cu informatii interne si externe
referituare la operatiunile trecute, prezente si viitoare ale organizatiei pentru a sprijini luarea si
aplicarea deciziilor.
Evident, o astfel de metoda presupune proceduri, echipamente si oameni implicati in culegerea,
transmiterea, prelucrarea si disponibilizarea informatiilor.

Sistemele informationale de management sunt elemente esentiale pentru realizarea functiilor


manageriale de planificare si control. In firmele moderne, maforitatea sistemelor informationale
sunt computerizate sau sunt combinatii ale unor elemente manuale si computerizate.

VI . MODUL DE CONDUCERE A EVIDENTEI CONTABILE


Contabilitatea unitatii este organizata in cadrul compartimentului financiar, la nivel de unitate,
personalul care deserveste acest compartiment avand pregatirea de specialitate necesara,
respectiv studii superioare economice si calitatea de contabil autorizat, iar seful
compartimentului financiar are ca pregatire studii economice superioare.
Pe baza datelor de evidenta sintetica, lunar se intocmeste balanta de verificare.
Concordanta inregistrarilor dintre evidenta gestiunilor si evidenta contabila se face lunar, cu
ocazia punctajului de la sfarsitul lunii.
La nivelul gestiunilor exista registre unde evidenta se tine atat cantitativ cat si valoric, iar in
contabilitate evidenta se tine valoric.
Costuri si venituri
La sfarsitul anului 2013 s au inregistrat urmatoarele costuri si venituri :
- venituri totale 33.105.219 lei

Venituri din exploatare ;


Venituri financiare ;
Venituri exceptionale ;
- Cheltuieli / costuri totale : 33.098.849 lei

Cheltuieli din exploatare ;


Cheltuieli financiare ;
Cheltuieli exceptionale .

Specialistii firmei noastre au atribuit cate o valoare pentru fiecare unitate strategica a
firmei iar toate datele s au centralizat in urmatorul tabel :

Nr.
Ctr.

Specialist 1

Specialist 2

Specialist 3

Specialist 4

Atract.

Atract.

Atract.

Atract.

USA
Potential

Potential

Potential

Potential

5,25

8,55

6,15

8,65

6,20

7,95

5,90

8,40

6,55

6,90

4,05

5,20

5,15

6,20

6,40

6,40

7,00

7,85

6,00

7,25

6,24

8,40

6,65

7,75

6,85

7,95

7,15

7,35

5,95

7,65

4,00

7,60

5,00

7,20

3,15

5,20

4,02

5,20

5,20

5,95

7,10

7,70

8,25

8,65

8,10

8,25

7,75

8,30

VII POZITIA CONCURENTIALA A FIRMEI


Concurentii cheie ai societatii noastre sunt :

Delta Invest ;
Diaplast ;
Euro Aps ;
Unicarm ;
Metaplast ;
Harplast ;
Duton Plast :

Societatea Comeriala GREINER ASSISTEC S.R.L. lupta foarte mult pentru a si mentine
pozitia sa actuala.
Aceasta lupta consta in principal, in atragerea de noi clienti.

VIII MIXUL DE MARKETING

VIII.1. PRODUS
Firma noastra atribuie o atentie deosebita acestui aspect. Produsele noastre fiind de o calitate
exceptionala. Avem o gama vasta de produse, de calitate superioara.
Strategia abordata de firma GREINER ASSISTEC S.R.L. este cea de crestere a dimensiunilor
gamei.

VIII.2. CATEGORII DE PRODUSE


Principalele feluri de ambalaje si piese tehnice sunt:

Pahare de unica folosinta ;


Caserole cu capac si fara capac ;
Flacoane de mustar si keceap ;
Peturi ;
Pahare pentru iaurt ;
Jucarii ;
Talpa aspirator ;
Teava aspirator ;
Cutii baterii ;
Piese bormasina ;
Console calorifere ;
Capace calorifere ;
Capac motor Dacia ;
Mufe rapide furtun gradina ;
Protectori pentru conectori auto ;
Cutii transport pise tehnice si auto :

Comenziile fiind luate de catre comercial si sunt transmise mai departe catre productie.

VIII.3. PRET
Preturile practicate de firma GREINER ASSISTEC S.R.L. sunt in functie de costurile de
productie a articolelor , cat si a modul de inscriptionare cu : cerneala , hartie , sleeving . Sau fara
inscriptionare, cat si in functie de calitatea produselor.

Calitate,
Scazuta, Ridicat
a

Strategia pretului de exceptie

Strategia bazata pe valoarea


produsului

Strategia suprapretului

Strategia preturilor Minime

VIII.4.PROMOVARE
Pentru a ne promova serviciile oferite apelam la urmatoarele mijloace / metode :
Menegerii de zona viziteaza potentiali clienti pentru promovarea produselor noastre.
Acceptam studentii de la Stiinte Economice pentru a si face practica de an sau partea practica
din lucrarile de diploma in cadrul firmei noastre si putem spune ca aceasta strtegie este foarte
eficienta.
Compania are contract cu liceul Tehnic din Campulung Arges, avand ca scop practica elevilor
in scopul de a atrage noi angajatii.