Plan de marketing

Procter&Gamble

Contents
1

Prezentarea companiei Procter and Gamble..................................................................3

1.1

Scurt istoric.......................................................................................................3

1.2

P&G in Romania...............................................................................................4

1.3

Structura organizatorica....................................................................................4

1.4

Obiective si scopuri...........................................................................................4

1.5

Pieta tinta..........................................................................................................5

1.6

Produse..............................................................................................................5

Analiza mediului de marketing al firmei.......................................................................6

2.1

Analiza mediului intern.....................................................................................6

2.2

Analiza mediului extern....................................................................................7

2.2.1 Componentele micromediului...........................................................................7

2.2.2 Componentele Macromediului.........................................................................8
2.3

Analiza SWOT................................................................................................10

2.3.1 Analiza SWOT a companiei P&G..................................................................10

2.3.2 Analiza SWOT comparata cu un concurent(Unilever)...................................10
3

Mixul de marketing.....................................................................................................11
3.1

Produs..............................................................................................................11

3.2

Pret..................................................................................................................12

3.3

Plasare.............................................................................................................12

3.4

Promovare.......................................................................................................12

Strategia de distributie.................................................................................................13

Prezentarea companiei Procter and Gamble

Procter & Gamble este un trust multinaional cu sediul n Statele Unite ale
Americii. Grupul Procter & Gamble este unul dintre cei mai importani productori de bunuri de
larg consum nealimentare la nivel mondial.

1.1 Scurt istoric

Infiintata in 1837,compania Procter &Gamble a inceput activitatea in
Cincinnati,Ohio,SUA ca o firma mica ,familiala ce producea sapun si luminari,fondatorii ei fiind
William Procter si James Gamble.
In 1980, pe masura ce se apropia a 150 a sa aniversare, P&G trecea prin cea
maiimpresionanta perioada de crestere din istoria sa. Compania care a inceput ca un mic
parteneriatin Midwestern a devenit una dintre cele mai mari corporatii multi-nationale din
America. Douaschimbari importante au marcat aceasta perioada impresionanta. Prima,
Compania s-a dezvoltatca un nou factor important in ingrijirea sanatatii prin achizitionarea
companiei Norwich EatonPharmaceuticals in 1982, Richardson-Vicks in 1985-si in cosmetice si
arome-la sfarsitul anilor'80 si inceputul anilor'90, prin achizitia Noxell, Max Factor si Ellen
Betrix.
Aceste achizitii au alimentat de asemenea si planurile de globalizare ale
Companiei.Richardson-Vicks si Max Factor, in special, au extins in mod impresionant
prezentainternationala a P&G. Sprijinind noile sale forte globale, compania a infiintat o retea
mondialade cercetare si dezvoltare, cu unitati de cercetare in SUA, Europa, Japonia si America
Latina, si aatins pozitia de lider pentru Pampers, Always/Whisper, Pantene Pro-V, Tide, Ariel,
Crest, Vickssi Oil of Olay-produse care au devenit cu adevarat marci mondiale.
In prezent P&G este o companie globala. De-a lungul anilor, inovatiile P&G au ajutat
caTide sa ramana un lider al categoriei sale si cea mai mare marca unica de produs a P&G. La
oraactuala, Procter & Gamble este intr-adevar o corporatie globala. Din 1980, compania a
majoratde patru ori numarul consumatorilor deserviti de marcile sale de produse-circa cinci
miliarde deoameni din intreaga lume.
In prezent P&G sunt producatorii a aproape 300 de marci care ajung la aproape 5milioane
de consumatori si concureaza pe 160 de piete nationale.Aproape 102.000 de oamenilucreaza zi
de zi in peste 80 de tari din intreaga lume pentru a oferi produse de calitate si valoaresuperioara
consumatorilor din intrega lume.

1.2 P&G in Romania

Procter & Gamble este prezent n Romnia din 1992.n 1995 trustul Procter & Gamble a
cumprat o parte din fabrica de detergeni i nlbitori de la Timioara,nfiinnd S.C.
DetergeniS.A., firm de producie, care avea n februarie 2009 un numr de 850 de angajai. n
1996 n cadrul fabricii din Timioara a nceput producia de detergeni. Prima
marc produs a fost Tide pentru splare manual. Ulterior producia s-a diversificat,
producndu-se detergeni marca Ariel, Perlan Bonux (transformat pe parcurs n Bonux) i s-a

nceput produciade detergeni pentru splare automat. Tot n anul 1996 s-a nceput la Timioara
i producia denlbitor marca Ace. Pe lng piaa romneasc, S.C. Detergeni S.A.
aprovizioneaza i pieele din Ucraina, Republica Moldova, Ungaria, Kazahstan. Din anul
2000,lng fabrica din Timioara s-a construit un centru de distribuie, caredistribuie, alturi de
produsele fabricii, i produse Procter & Gamble din import.n Bucureti, trustul Procter &
Gamble deine firma Procter & Gamble Marketing, carecoordoneaz vnzarea produselor
Procter & Gamble n Romnia, ocupandu-se i de publicitate.n august 2008,Procter&Gamble a
ales pentru construcia unei noi fabrici de cosmetice localitatea Urlai,unde a concesionat 24 de
hectare de teren dintr-un parc industrial. Aceasta este cea mai mare fabric de ampoane a
Procter & Gamble din lume. Fabrica a fost inaugurat la data de28 septembrie2010,produsele
fabricate fiind destinate exportului n proporie de 90%, peste 60% din ampoanele
produse aici fiind livrate n Turcia, Rusia i pe piee din Europa de Est. A fost construit printr-o
investiie de 100 de milioane de dolari.Fabrica are 250 de angajai,dintre care 100 lucreaz n
birouri.Principalul concurent pe piaa din Romnia este Unilever.

1.3

Structura organizatorica

Structura managementului tinde spre modelul american,activitatea companiei fiindcondus

a de catre Consiliul unitar al directorilor.Una din cele mai importante particularitati estegradul
inalt de dispersare a capitalului actionar.Structura organizatorica a companiei P&G se
caracterizeaza printr-o descentralizare aputerii.Datorita cresterii volumului de produse si de
prestare a serviciilor a aparut delegarea responsabilitatilor,libertatea in actiuni si in acelasi timp
procesul de luare a deciziilor la nivel local este mult mai rapid.

1.4 Obiective si scopuri

Imbunatatirea pozitiei competitive;

Vanzarea produselor existente pe o noua piata;
Sa creasca vanzarile produselor cu o cota de piata de pana la 30% in urmatorii 3
ani;
Volumul vanzarilor va creste discount-ul oferit consumatorilor la 5%;
Construirea afacerii de baza in lider mai puternic la nivel mondial;
Dezvoltarea unei cresteri mai rapide, cu marja mai mare de potential;
Impulsionarea cresterii in piete cheie in curs de dezvoltare.

1.5 Pieta tinta

Piata tinta a P&G este formata din:

Procter&Gamble se adreseaza clasei de mijloc;

Produsele companiei se adreseaza in special femeilor si copiilor.

Pentru a pastra clientii existenti societatea foloseste urmatoarele tactici:

Imbunatateste contractele cu clientii existenti;

Indentificarea si comunicarea cu potentialii clienti.

1.6 Produse
In general, P&G isi imparte produsele in doua categorii:
1. Infrumusetare si intretinere

007 Mens Fragrances

Escada Fragrances

Olay

Always

Fekkai

Old spice

Anna Sui

Fusion

Oral-B

Aussie

Ghost

Pantene

Braun

Gillette

Pert

Christina Aguilera

Gucci Fragrances

Prestobarba/Blue

Perfumes

HUGO BOSS Fragrances

Puma

Clairol Professional

Head & Shoulders

Rejoice

Cover girl

Herbal Essences

SK-II

Crest

Ivory

Safeguard

DDF

Lacoste Fragrances

Scope

Dolce&Gabbana

MACH3

Sebastian Professional

Fragrances

Naomi Campbell

Secret

Dolce&Gabbana Make

Natural Instincts

Tampax

Up

Nicen Easy

Venus

Dunhill Fragrances

Nioxin

Vidal Sassoon

Wella

Dash

Joy

Ace

Dawn

Luvs

Ariel

Downy

Mr. Clean

Bold

Dreft Laundry

Pampers

Bounce

Duracell

Prilosec OTC

Bounty

Era

Puffs

Cascade

Eukanuba

Swiffer

Charmin

Febreze

Tide

Cheer

Gain

Vicks

Comet

Iams

2. Ingrijire de uz casnic

Design-ul produselor este unul atragator (si, mai mult decat atat, ergonomic), in functie de
categoria de consumatori pe care o vizeaza.

Calitatea. Preocuparea pentru un standard calitativ inalt a facut ca multe dintre produsele
companiei P&G sa fie lideri de piata.

Analiza mediului de marketing al firmei

2.1 Analiza mediului intern

Mediul de marketing intern al intreprinderii reflecta totalitatea activitatilor si conditiilor
in care compartimentul de marketing isi desfasoara activitatea, precum si raporturile pe care el le
intretine cu celelalte compartimente ale intreprinderii.
Este influentat de o serie de factori:
a) Resursele companiei P&G sunt:
Resursele material: reprezinta componentele fizice ale capitalului unei
intreprinderi, care cuprind la randul lor cladirile, utilajele si echipamentele de
productie, materiile prime si materialele.
In 1995 trustul Procter&Gamble a cumparat o parte din fabrica de detergenti si
inalbitori de la Timisoara, infiintand S.C.Detergenti S.A., firma de productie P&G
a construit o noua fabrica de sampoane in Urlati, Romania. Ea reprezinta, in
acelas timp, a doua investitie in aceasta tara, dupa fabrica de detergenti din
Timisoara, achizitionata in 1995. Suprafata totala construita a capacitatilor de
productie si administrative este de peste 230000 metrii patrati, aproximativ 60 de
stadioane de fotbal din SUA.
Din anul 2000, langa fabrica din Timisoaras-a construit un centru de distributie,
alaturi de produsele fabricii, si produse Procter&Gamble din import. In Bucuresti,
trustul P&G detine firma Procter&Gamble Marketing, care coordoneaza vanzarea
produselor P&G in Romania, ocupandu-se si de publicitate.
Resursele financiare: inglobeaza potentialul intreprinderii sub forma mijloacelor
banesti.
Resursele umane: reprezinta salariatii intreprinderii, resursele active, creatoare ale
intreprinderii. Fabrica din Romania a angajat 150 de persoanein prima faza si inca
300-350 de persoane pana in 2010.
Resursele informationale: constituie o veritabila unealta a managerilor prin care
acestia profita de oportunitatile aparute pe piata sau evita situatii care ar putea
periclita afacerea. Acestea sunt reprezentate de calculatoare, softuri, internet,
tablete sau video conferinte.
b) Programele de activitate ale trustului P&G
Programul de aprovizionare, in cadrul careia se culeg si se prelucreaza toate
datele necesare intocmirii programului. Se tine cont de necesarul total de resurse
materiale, pentru o buna desfasurare a activitatii intreprinderii.
Programul de finantare, atat din exterior(utilizand creditele pe termen lung), cat si
din interior(utilizand credite pe termen scurt, obligatiuni).
Programul de vanzare, ce permite obtinerea unui profit.
Programul de gestiune a stocurilor, ce permite rationalizarea costurilor legate de
aprovizionare.

c) Relatiile cu personalul sunt armonioase, permitandu-se, astfel, crearea unui mediu de

lucru echilibrat si placut.

2.2 Analiza mediului extern

2.2.1

Componentele micromediului
Global, multinaionala Procter & Gamble are aproximativ 80.000 de furnizori.

1. Clientii- in cadrul gigantului Procter&Gamble clientii sunt reprezentati de consumatorii

finali, care achizitioneaza produsele necesare consumului propriu. Acestia ocup un loc
central n ndeplinirea obiectivelor firmei. Segmentul de clienti caruia i se adreseaza
compania este foarte larg: copii, tineri, oameni de afacri, femei, barbati.
2. Furnizorii
a) Furnizori de marfuri: Plastipack Machines.Ltd: furnizorul principal de ambalaje
din plastic;Cly-Del Manufacturing Co: furnizeaz pri de baterii Duracell pentru
sediile P&G din America de Nord; Diamond Packaging: furnizeaz ambalaje
pentru produse ca lame de brbierit, aparate de ras i baterii Duracell; Nippon
Shokubai: furnizeaz gel absorbant pentru industria scutecelor; Novozymes:
furnizeaz enzime pentru produsele de curare;Pratt Industries Inc: furnizor de
ambalaje reciclate;Hooven Dayton Corp: furnizor de ambalaje plastice printate
digital; Integrated Packaging Corp.: furnizor de ambalaje din carton.
b) Prestatori de servici: Jones Lang LaSalle: furnizeaz servicii de consultan n
management; RTC: furnizor de publicitate n magazine; Resource Interactive :
agenie non guvernamental de marketing digital; Starcom Worldwide: agenie
de comunicare intre brand i consumatori; Rockwell Automation Inc.: furnizori de
sisteme informatice i automatizri; Compania Synergy - constructor implicat in
proiectul de la Urlati.
c) Furnizorii forei de munc sunt reprezentai de :
- unitile de nvmnt;
- oficiile de for de munc;
- site-urile specializate n recrutarea forei de munc (www.ejobs.ro,
www.myjob.ro);
- persoanele aflate n cutarea unor locuri de munc.
3. Intermediarii -firmei P&G sunt reprezentati de Metro, Carrefour, Penny, Plus, Mega
Image, etc.
4. Concurentii
Concurenii sunt reprezentai de firmele care i disput aceleai categorii de clieni,
aceiai furnizori sau prestatori de servicii, deosebindu-se prin rolul pe care-l joac n
raporturile cu clienii, atitudinea fa de nouti, formele de comunicare cu consumatorii i
stilul interveniei pe pia.
Printre concurenii firmei P&G se numar: Unilever, Henkel, Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf.
5. Organismele publice
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifest un
interes efectiv sau potenial, ori care influeneaz capacitatea unei firme de a-i atinge
obiectivele, precum :
- Organismele financiare ce influeneaz capacitatea firmei de a obin nodurile necesare

realizrii obiectivelor propuse;

- mijloacele de informare n mas (internetul);
- organele de stat (organe financiare, vamale, de justiie) Oficiul Registrului Comerului
de pe lng Tribunalul Bucureti, Agenia Naional de Administrare Fiscal;
- organele ceteneti (organizaii ale consumatorilor) Oficiul pentru Protecia
Consumatorilor;
- marele public;
- personalul propriu.
2.2.2 Componentele Macromediului
a) Mediul demografic- este reprezentat de caracteristicile fenomenului de declin demografic
datorita sporului natural si migrational negativ, avand in consecinta reducerea efectivului de
locuitori. Concomitent, reducerea natalitatii si cresterea sperantei de viata produce
dezechilibru distinctin structura pe varste a populatiei si intensifica procesul de imbatranire
demografica. Datele privind structura populatiei pe grupe mari de varsta semnaleaza
pondereapopulatiei sub varsta apta de munca de 18,2%, in varsta apta de munca 66,6%, peste
varsta de apta de munca 15,3%. Valul de imbratranire demografica considerabila s-a produs
incepand cu anul 2014, cand in structura populatiei se egaleaza ponderea persoanelor cu
varsta de 0-14 ani cu ponderea persoanelor cu varsta de 60 de ani. In ansamblu toate aceste
caracteristici reflecta o amprenta negativa asupra volumului vanzarilor produselor P&G .
b) Mediul economic- este influentat de o serie de factori ca:
1. Castigul salarial mediu brut al unui salariat din economia nationala in luna iulie
2014 la constituit 2328, cu 7,62% mai mult fata de luna iulie 2013.
2. Numarul somerilor oficial inregistrati, conform datelor Agentiei Nationale
pentru ocuparea Fortei de Munca, la 1 iulie 2014 a fost de aproximativ 480 mii de
persoane.
3. Indicele volumului productiei industriale- in luna iulie 2014, productia
industriala a crescut fata de luna precedenta cu 2,7% ca serie bruta si a scazut cu
0,1 ca serie ajustata in functie de numarul de zile lucratoare si de sezonalitate.Fata
de luna corespunzatoare din anul precedent, productia industriala a crescut atat ca
serie bruta cat si ca serie ajustata in functie de numarul de zile lucratoare si de
sezonalitate, cu 5,7%, respectiv cu 6,1%.
4. Investitiile in active materiale pe termen lung in ianuarie-iulie 2014
intreprinderile si organizatiile de toate tipurile de activitati economice au realizat
investitii in active materiale in valoare de 6126,4 mil. Lei(in preturi curente).
Comparativ cu perioada respectiva a anului precedent acest indicator a marcat o
crestere de 4,5%( in preturi comparabile).
5. Intreprinderile de transport feroviar, auto, fluvial si aerian- in ianuarieseptembrie 2014 ntreprinderile de transport feroviar, auto, fluvial i aerian au
transportat 9945,4 mii tone de mrfuri, volum superior celui nregistrat n perioada
similar din anul 2013 cu 6,6%.
6. Indicele inflatiei - Inflatia anuala de 1,54%, din septembrie 2014, este aproape
dubla fata de cea din august, de 0,84%. Preturile de consum au crescut, in
septembrie, cu 0,1% comparativ cu luna precedenta, iar fata de aceeasi perioada a
anului trecut inflatia a fost de 1,54%.

c) Mediul tehnologic- satisface intr-un grad mare nevoile populatiei ,majoritatea oamenilor
dispunand de masina de spalat, aspirator frigider, televizor.Acesta modifica modelele cererii
si stilul de viata amplifica eficienta activitati de marketing.
d) Mediul cultural- determina o legatura indirecta asupra activitatii economice, fiind
reprezentat de anumite traditii, convingeri, religie, obiceiuri de consum. Mediul cultural al
unui popor difera de altul, de exemplu daca noi obisnuim sa consumam carne de porc nu
putem sa afirmam ca acelas obicei de consum este specific pentru musulmani.
e) Mediul institutional- este reprezentat de anumite reglementari, ce legifereaza masuri
protectioniste. De exemplu: Legea privind protectia consumatorilor stabileste norme,
reglementari specifice pentru protectia vietii, sanatatii, eredicitatii si securitatii
consumatorilor. Un alt punct de reper este Legea cu privire la protectia concurentei stabileste
bazele organizatorice si juridice ale protectiei concurentei, masurile de prevenire, limitare si
exprimare a activitatii monoliste si a concurentei neloiale, este orientata spre dezvoltarea
relatiilor de concurenta pe pietele de marfuri ale Romaniei.
f) Mediul social-politic- determina gradul de interventie a statului in problemele cu care se
confrunta societatea. De exemplu: Legea cu privire la ajutorul social reglementeaza cadrul
legal privind garantarea posibilitatilor egale pentru familiile defavorizate prin acordarea unui
ajutor social la un nivel garantat de stat.
Din punct de vedere legislativ, Romania este caracterizata printr-o instabilitate redicata,
deficiente ala reglementarilor legale si la nivelul aplicarii celor existente si suprapuneri ale mai
multor legi si ordonante guvernamentale, toate acestea ducand la o confuzie cu implicatii dintre
cele mai negative.
Suprapunerile legislative se prelungesc si asupra organismelor guvernamentale, astfel ca
de multe ori acestea au atributii nedelimitate clar unele de altele, existand in acelas timp multe
zone care raman neacoperita de legi. Totusi experienta acumulata de Procter&Gamble a permis o
cunoastere aprofundata a legislatiei romanesti si a diferitelor organisme guvernamentale astfel
incat toate aceste bile negre ale mediului politic sunt cunoscute, organizarea unei activitati cat
de cat profitabila putand fi infaptuita.
g) Mediul natural introducerea unor ingrediente, utilaje nepoluante de producere ar genera in
timp un mediu natural, mai curat, mai prosper.O influenta negativa asupra
activitatiiintreprinderii o au calamitatile naturale, deoarece statul in aceste situatii trebuie sa
acorde masuri de ajutor ce ar imobiliza o buna parte din bugetul statului.

2.3 Analiza SWOT

2.3.1

Analiza SWOT a companiei P&G

Puncte tari:

Portofoliu diversificat de brand;

Cercetare si dezvoltare;
Activitate la nivel mondial;
Retea de distributie puternica.

Puncte slabe:

Mass-media online si conducerea;

Nefructificarea oportunitatilor de afaceri.

Oportunitati

Diversitatea produselor;
Beneficiind de mass-media online;
Cretere n piaa FMCG Indian;
Ingrijirea mediului.

Amenintari

2.3.2

Competitia;
Nici o noua inovare a produsului;
Restrictiile guvernamentale.

Analiza SWOT comparata cu un concurent(Unilever)

Puncte tari:

Se bucura de economii de scara;

Pozitie financiara puternica;
Numele bine cunoscut al brandului;
Imagine buna a brandului;
Angajati responsabili;
Resurse buna;
Cote de piata relativ mari;
Produse de buna calitate la preturi accesibile;
Forta de vanzare puternica.

Puncte slabe:

Lucreaza inca cu sisteme manuale;

Personal mai putin calificat;
Abilitati de comunicare slabe;
Probleme operationale interne;

Oportunitati( pentru P&G):

Noul nostru produs poate ctiga cot de pia, pe cheltuiala lor;

Ne putem extinde zona de distributie.

Amenintari( pentru P&G):

Ei au resurse pentru a dezvolta produse mai repede.Au resurse pentru mari

campanii promotionale;
O gama larga de produse;
O cota de piata mai mare;
Numarul mare al distribuitorilor.

Mixul de marketing

3.1 Produs
1.Strategia schimbarii produsului
Tactici:

Schimbarea portofoliului de produse;

Extinderea liniei de produse pentru a acoperii o piata mai larga;
Dezvoltarea de produse diferite pentru piete diferite;
Achiziionarea de noi produse care completeaza produsele existente prin achiziionarea
de noi societi.
2.Strategia renunta, adauga sau modifica produse
Tactici:
Renunta la pietrele de moara;
Lanseaza un produs modificat;
Dezvolta produse noi pentru a inlocui produsele vechi.
3.Strategia schimba design-ul, calitatea sau performanta
Tactici:
Stabilirea unei imagini calitatii prin dezvoltarea de produse de calitate;
Diferentierea produselor nostre de produsele concurentilor in ochii consumatorilor;
Inovarea constanta a produselor;
Crearea de noi utilizri pentru produsele existente, prin adugarea de caracteristici
exclusive.

3.2 Pret
1.Strategia termeni sau conditii de modificare a pretului pentru anumite produse
Tactici:

Preturi mici si obtinerea de profit maxim din volumul vanzarilor;

Folosirea de preuri diferite i diferite liste de preuri pentru diferite piee;
Stabilirea pretului cu 10% mai mic decat pretul liderului de piata;
Pretul scazut al produsului pentru a maximiza vanzarile (pentru a permite cresterea

productiei si a reduce costul de producie pe unitate);

2.Strategia skiming
Tactici:
Fixeaza pretul noilor produse cu 30% mai mare decat pretul produselor vechi;
Stabileste pretul in concordanta cu noile caracteristici revoluionare de design i
beneficii;
Fii pregtii pentru a reduce preul ca i volumul in cazul n care concurenii intr pe
pia.
3.Strategia Politica de penetrare
Tactici:
Fixati un pre redus pentru noul produs pentru a descuraja concurenii de la intrarea pe
pia;

Creterea cifrei de afaceri la nivelul n care produsul devine profitabil la acest nivel de
pre.
4.Strategia Politica de discount
Tactici:
Oferta reducere la cantitate pentru a ncuraja achiziii mari;
Anunta nivelul de discount pentru anul ce urmeaza.

3.3 Plasare
1.Strategia schimbarii de canale
Tactici:
Stabileste propria distribuitie direct prin magazine;
Schimba modul de distribuire in functie de zona;
Creterea numrului de depozite pentru produse.
2.Strategia imbunatatirii serviciilor
Tactici:
Configurarea unei retele de service la nivel national.

3.4 Promovare
1.Strategia schimbarii vanzarii/ organizarea de vanzari de amploare
Tactici:

Consolidarea organizarii vanzarilor de amploare;

Organizarea vanzarii pentru anumite zone;
Introducerea sistemului de bonus de performan pentru vnzare de amploare;
Recrutarea de personal suplimentar de vnzri;
Creterea efortului de vnzare pentru a crete vnzarea ctre clienii importani;
Cresterea eforturilor de vanzari pentru cele mai profitabile.

2.Strategia schimbarii de publicitate/ vanzari promotionale

Tactici:
Inceperea unei noi campanii de publicitate;
Cresterea publicitatii privind imaginea companiei;
Cresterea publicitatii pentru un produs dintr-o anumita piata.

Strategia de distributie
Sunt trei tipuri de distributie ce pot fi folosita de o companie:

Distributie intensiva
Este o strategie de vanzare prin care o companie vinde prin cat mai multe puncte de vanzare.
Distributie extensiva
Este o strategie de distribuie care utilizeaz multiple canale de livrare i cantitate mare de
distribuie pentru a ajunge la ct mai multi poteniali clienti posibil.
Distribuire pe specialitate

Compania tinde sa foloseasca o distributie intensiva in zona precum India deoarece

compania produce bunuri de larg consum.
P & G utilizeaza un canal de distribuie simplu pentru a livra produsele lor ctre
consumatori.
1.Fabrica
2. Agent de marketing
3.Angrosist
4. Vanzator cu amanuntul
5. Consumator.
Acest canal are scopuri pentru a atinge i a maximiza mai multe criterii.Cum ar fi:

Viteza de comanda: Este timpul necesar, dup procesul de fabricaie a produsului i

timpul pn la consumator.
Flexibilitate de livrare: Ct de uor este distribuit produsul.
Selectia personala si personalizarea:Ce canal de distributie sa fie selectat.

Pozitia P&G pe piata si repartizarea cotei de piata pe categorii de produse

Sales
Unilever
11%

4%
22%

Colgate-Palmolive
Schwarzkopf & Henkel
Procter& Gamble

12%

Beiersdorf
16%

20%
15%

Fig.5.1.Piata bunurilor nealimentare de larg consum

Other internationals
Russian manufacterers

Sales

Baby care & family care

18%

Beauty

29%

Grooming
Healt care
Snacks and pet care
23%

4%
17%

Fabric care and home care

9%

Fig.5.2. P&G vanzari pe categorii de produse

Matricea BCG a produselor de ingrijire a parului

Vedete
-H&S anti-dandruff shampoo
-H&S citrus fresh

Vaci cu lapte
-Pantene Protect & Repair

Dileme
-H&S intense color
-Hair conditioners
* Pantene
*H&S
Poveri
-H&S citrus
-H&S classic clean
-Pantene smooth & sleek
-Pantene smooth& silky

Pe o piata competitiva P&G trebuie sa pastreze vedetele si vacile de muls, sa promoveze

intensiv dilemele si vedetele si sa renunte la cateva poveri sau sa le introduc in compartimentul
de cercetare si inovare daca mai este o piata pentru produse.