Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Etapa IV Verifique a Viabilidade do Negcio

Conversando sobre a etapa IV
Alfredo: Olhando a nossa propriedade,
fiquei pensando... Ser que vamos
conseguir implantar a nova ideia de
negcio?
Ivo: claro que sim, pai! para isso que
a gente vem realizando este curso.
Alfredo: que s vezes fico preocupado
com a nossa famlia. Sobre os riscos que
iremos correr!
Ana: Eu entendo a sua preocupao, seu Alfredo, pois implantar um novo negcio d
aquele friozinho na barriga, no mesmo?
Alfredo: Sim, minha nora! isso mesmo!
Felipe: V... Lembra que a me e o pai comentaram outro dia, sobre fazer um planejamento
da nova ideia de negcio?
Alfredo: Sim, meu neto! Que preciso planejar muito bem a nossa nova ideia de
negcio.
Ivo: Ento, pai, no se preocupe! Como j disse para vocs, no quero cometer os mesmos
enganos do passado.
Ana: Por isso, seu Alfredo, na etapa IV do curso, vamos construir o plano de negcio da
atividade escolhida.
Felipe: V, acho que pesquei alguma coisa, t puxando....
Alfredo: Segura firme a, meu neto! Pois, vamos saborear esse peixe no nosso almoo!
Ivo: Enquanto eles pegam o peixe para o nosso almoo, vamos para o prximo tpico
iniciar mais uma etapa realizando a leitura da apresentao desta etapa!

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Apresentao da etapa IV
Estamos iniciando o estudo da quarta etapa do curso Negcio Certo Rural. Esta uma das
etapas mais importantes para tomar a deciso de comear um novo negcio (atividade produtiva
ou servio), ou para redimensionar uma atividade ou um negcio j existente.
Pois nela que voc ir analisar se o seu negcio, novo ou atual modificado, ser lucrativo, se
estar de acordo com seus objetivos e se ir melhorar a qualidade de vida de sua famlia.
Nesta etapa tambm veremos como construir um plano de negcio, que o planejamento de
tudo que se deve saber para iniciar sua nova atividade, ou mesmo, melhorar a atual.
Mas, antes de prosseguirmos, importante relembrar os principais aspectos estudados na
etapa III.
Relembrando a etapa III
Na etapa III voc aprendeu a descrever o seu negcio, a realizar a anlise de riscos e
possibilidades, projetar a produo e a receita e calcular os investimentos e despesas
necessrias, considerando a sua realidade, as potencialidades de sua propriedade, as
necessidades de produo e comercializao da sua regio e as possibilidades de mercado
dos produtos escolhidos.
Bem, at o momento, voc relembrou o que estudou na etapa III e sabe do que se trata a
etapa IV. Vamos observar os objetivos desta etapa.
Objetivos
At o trmino desta etapa, voc dever ser capaz de atingir os seguintes objetivos:
Verificar se a nova ideia de negcio ou atividade principal de sua propriedade pode ser
lucrativa e trazer melhor qualidade de vida para voc e sua famlia.
Planejar a melhoria das atividades atuais ou a sua nova ideia de negcio.
Construir o plano de negcio da atividade escolhida.
Para iniciar esta etapa, chame a sua famlia para assistir no prximo tpico a um vdeo muito
importante. Lembre-se que, o acesso ao vdeo por meio do Ambiente Virtual de Aprendizagem,
ferramenta Sala de Aula. Vamos l!

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A importncia do planejamento e projeo dos resultados e indicadores

Agora convidamos voc e sua famlia a ler o texto a seguir que aborda sobre a importncia do
planejamento e da projeo dos resultados e indicadores do seu negcio.
Ol! Que bom conversar com voc
novamente.
Na etapa anterior, voc aprendeu a
descrever o seu negcio, no mesmo?
Nesta, voc vai perceber como ela
importante, sabe por qu? Porque voc
vai verificar a viabilidade do seu negcio,
saber se a sua atividade ser lucrativa e
construir o plano de negcio aprendendo
a calcular os resultados e indicadores.
Para iniciar eu pergunto:
Voc sabe qual a importncia do planejamento para um bom plano de negcio?
Eu vou lhe falar, planejar :
Construir caminhos antes da caminhada.
escrever aonde se quer chegar e como voc ir fazer para chegar l.
Para realizar um planejamento adequado, voc deve:
Primeiro se preparar, e no economizar no tempo e na dedicao para realiz-lo. Depois, pense
sempre em todas as possibilidades!
Voc deve estar se perguntando: possibilidades? Mas quais?
Vou lhe dar um exemplo:
Na agropecuria, existem fatores que no d para controlar, no mesmo?
Estes fatores podem estar ligados a compra de insumos, a comercializao dos produtos
ou, ainda, a fenmenos naturais, como: excesso de chuva ou a falta dela, os ventos, a
temperatura.
Por isso, quanto melhor for o planejamento, menos riscos voc ir correr! Ou seja, maior a
possibilidade de sucesso!
Enfim, independente da sua atividade, sempre vo existir algumas pocas do ano que so as
melhores para plantar, comprar ou vender.

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Para facilitar a sua atividade de planejar, existem algumas perguntas que devem ser utilizadas
durante o planejamento:
O qu fazer?
Como fazer?
Quando fazer?
Quem vai fazer?
Uma dica: voc sempre deve fazer estas quatro perguntas para todas as atividades envolvidas
com o seu negcio, esse o caminho mais seguro para seguir.
Lembre-se de anotar tudo! Pois, quando voc coloca no papel, voc grava e fica mais fcil
de lembrar depois! Quando registramos, assumimos o compromisso conosco!
Ah! E voc sabe qual um dos segredos para atingir os seus objetivos? envolver a sua
famlia!
Isso mesmo! Envolva sua famlia, converse, analise e aproveite o melhor que cada um tem
a oferecer! Pois cada um, a na sua casa tem conhecimentos e habilidades que podem ser
muito teis para a realizao do planejamento. Pea a ajuda de todos e para todas as demais
atividades prticas e tericas que o curso vai lhe propor, ok!
Agora que voc j possui as informaes necessrias para tocar o seu novo negcio, ou para
a melhoria de um negcio j em andamento. Chegou o momento de conversarmos sobre a
projeo de resultados de um negcio que uma estimativa que deve ser feita para um
perodo determinado: um ano, uma safra, ou um lote.
Para a projeo de resultado, voc vai utilizar dados levantados nos passos anteriores como
o faturamento ou receita total, o custo fixo, o custo varivel e o custo total.
Este um passo importante para o seu negcio, portanto, quanto melhor voc tenha feito o
levantamento de informaes, definido os investimentos necessrios, os custos e a capacidade
de produo, melhores e mais confiveis sero os nmeros da projeo de resultados e
indicadores e mais segurana voc ter de que o negcio que est planejando um bom
negcio!
Para todos os clculos que voc vai fazer, existem exemplos na sala de aula do Ambiente Virtual
de Aprendizagem. Por isso, releia e pratique quantas vezes forem necessrias, para voc se
familiarizar com os conceitos e como se calcula cada um deles.
Neste momento vou explicar o que cada um dos indicadores que voc vai calcular:

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No indicador margem de lucro do seu produto, voc dever discriminar o preo mdio, que
conversamos sobre ele na etapa III, lembra? Ento, ir calcular tambm o custo mdio unitrio
e a margem de lucro.

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O indicador a lucratividade. Ela indica o quanto voc vai ganhar em cima do que vender. A
lucratividade dada em percentagem, ou seja, uma percentagem sobre o valor que voc
recebe com as vendas!
O indicador a rentabilidade, indica quanto voc est tendo de lucro, considerando todos os
investimentos. Esse indicador importante para voc saber onde tem mais lucro! Investindo
no negcio que est planejando, ou investindo numa aplicao financeira como a poupana.
Para obter esta informao, voc dever calcular o ndice que mostra quanto aumentou o valor
que voc investiu no seu negcio.
Quando um negcio apresenta baixa lucratividade ou baixa rentabilidade voc precisa rever
todos os passos anteriores para poder minimizar os riscos que podem estar escondidos ou
informaes que voc no conseguiu levantar anteriormente. uma informao importante
para a sua tomada de deciso!
O indicador prazo de retorno do investimento importante para voc saber quanto tempo vai
demorar a recuperar o dinheiro que voc vai investir.
O indicador ponto de equilbrio muito importante para o seu negcio, indica a quantidade
que voc tem que produzir para no ter nem lucro e nem prejuzo, ou seja, o famoso zero mata
zero! O ponto de equilbrio serve tambm para que voc possa planejar a quantidade que deve
ser produzida e vendida e tambm a necessidade ou no de adequar os custos fixos.
Lembre-se: estes indicadores devem ser calculados antes de voc iniciar o seu negcio.
Eles servem para voc saber o comportamento financeiro, e vai ajud-lo a tomar a deciso
mais acertada sobre o seu novo negcio, ou sobre a melhoria de algum processo produtivo
que voc tem na propriedade.
Mas, tambm importante que ao final de cada ano, safra, ou lote voc refaa os clculos
destes indicadores com os nmeros reais que vo sendo obtidos com a venda e com os custos
de produo.
Agora, convidamos voc a seguir para os prximos tpicos e conhecer mais sobre plano de
negcio.

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Conversando sobre a viabilidade do negcio

Ivo: Este caf est bom demais, que po
gostoso, hummm.... A geleia, ento, est
uma gostosura!
Ana: Que bom que voc gostou! Por falar
em gostar, a cada etapa do curso estou
gostando cada vez mais do nosso novo
negcio.
Ivo: Ah! Que bom! Eu tambm!
Ivo: Acredito que porque agora estamos tendo mais clareza sobre os riscos e possibilidades
do nosso negcio.
Ana: Sim! E o prximo passo para iniciarmos o nosso plano de negcio, ser verificar se
a nossa ideia pode se transformar em um negcio lucrativo.
Ivo: Ou, para aqueles que vo continuar com o que j produzem, ser saber se podem
melhorar o desempenho da sua atividade ou negcio atual.
Ana: Estou ansiosa para ver o nosso plano de negcio montado!
Ivo: Ento, vamos para o prximo tpico para realizar a leitura do tema verificando a
viabilidade do negcio!

Verificando a viabilidade do negcio

A seguir, vamos conversar sobre a viabilidade do negcio.
Neste item ser verificada a parte financeira do negcio que voc escolheu e descreveu,
mas no chegou a verificar se ele vivel ou no, lembra?
Para saber se ele vivel, nesta etapa voc ir verificar se ele ser lucrativo ou no, ou seja,
se ele atender as suas expectativas financeiras e da sua famlia.
Para avaliar a parte financeira da atividade e verificar se o negcio pode ser lucrativo, voc
dever seguir os passos que iniciou na etapa III deste curso.
Na etapa III, voc preencheu at Custos de operao, lembra?
Foram os Custos Fixos, Custos Variveis e Custo Total.

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Ento, agora voc ir aprender sobre os Resultados e indicadores considerando o exemplo da

atividade de plantio de alfaces do Stio Serra Grande. Para isso, siga para o prximo tpico.
Vamos l?

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Projeo de resultado
Chegamos a mais um item importante: a projeo de resultado.
Projeo de resultado uma estimativa de clculos de tudo que foi levantado na descrio
de custos e receitas, com o objetivo de analisar se o negcio vivel ou no.
Esta projeo fundamental na sua deciso de continuar ou no com a sua ideia de negcio.
Com ela voc consegue ver se o seu negcio lucrativo ou no e o que pode ser melhorado
ou modificado, para que fique melhor e gere mais lucro.
Para descobrir seu valor, voc precisa cruzar alguns resultados que acabou de calcular nos
passos anteriores (etapa III).
Veja, a seguir, quais so eles e como fcil de calcular:
Receita Total RT (Passo 2 item 2.1)
Custos Fixos CF (Passo 4 - item 4.1)
Custos Variveis CV (Passo 4 - item 4.2)
Custo Total - (Passo 4 - Calculando o Custo Total)
Confrontando os totais desses itens, se obtm um resultado positivo (lucro) ou negativo (prejuzo).
Para saber mais vamos para o prximo tpico acompanhar o exemplo do Stio Serra Grande
com os valores correspondentes que foram calculados na etapa III.

Exemplo de projeo de resultado

Acompanhando a seguir a projeo de resultado que o Sr. Ccero est calculando para sua
produo, estimada em 360.000 ps de alface por ano.

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Pela projeo de resultado, verificamos uma possibilidade de Lucro Lquido anual, no valor de
R$ 11.574,25, ou R$ 964,52 por ms, em mdia.
Agora convidamos voc para o prximo tpico para acompanhar algumas informaes
importantes.

Informaes importantes sobre projeo de resultado

Como voc pde observar no tpico anterior, confrontando os totais dos itens: Receita Total,
Custos variveis, Custos Fixos, Custos Totais foi possvel verificar o lucro lquido e saber se o
Sr. Ccero ir obter um resultado positivo (lucro) ou negativo (prejuzo), no mesmo?
No prximo tpico ser a sua vez de realizar a projeo de resultados. Para isso, voc ir
colocar os valores correspondentes nos itens apresentados. Se, aps calcular, seu valor for
atrativo, continue com os demais passos desta etapa. Caso contrrio, repense tudo o que j
fez at aqui.
Quem sabe voc tem que modificar alguma etapa de sua produo, servio ou venda, ou at
mesmo ter outra ideia de negcio.
Agora veja uma dica importante:
Dica
Se o Lucro Lquido, ou os resultados a seguir, forem desanimadores, volte ao incio da
Etapa III, revise-o e reveja as informaes que pesquisou. S desista quando realmente
tiver certeza de que os clculos foram feitos corretamente.
Lembre-se de algumas das caractersticas que o empreendedor de sucesso deve ter:
1. Persistncia na busca de oportunidades;
2. Iniciativas e alternativas;
3. Correr riscos calculados;
4. Planejamento e acompanhamento do que planejou;
5. Estabelecer metas;
6. Exigir qualidade e eficincia;
7. Independncia e autoconfiana.
Para colocar em prtica o que voc aprendeu sobre projeo de resultados, acesse o Ambiente
Virtual de Aprendizagem, ferramenta Sala de Aula.

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Resultados e indicadores
Neste momento, voc, produtor rural, vai poder organizar e avaliar os resultados que pode obter
com seu negcio (atual ou a ideia de negcio) e ainda combinar estes resultados para gerar
os indicadores de desempenho que vo dizer se este negcio melhor ou pior que outro. Para
saber mais, leia o contedo a seguir:
Voc sabe o que so indicadores de desempenho?
Os indicadores de desempenho so os dados (nmeros) e as informaes que voc obtm a
partir de combinaes entre alguns dados que voc j levantou.
Os indicadores servem para indicar a viabilidade financeira do seu negcio:
a margem de lucro, a lucratividade, a rentabilidade, o prazo de retorno do investimento e
o ponto de equilbrio.
Ento, chegou o momento de seguir para os prximos tpicos para realizar a anlise da
viabilidade financeira do seu negcio. Para isso acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem
ferramenta Sala de Aula.

Margem de lucro do seu produto

Margem de lucro o que se pode obter de lucro ou prejuzo por uma unidade de produto. Este
indicador calculado a partir da diferena entre o custo mdio unitrio do seu produto e o
preo mdio de venda.
Preo Mdio de Venda (PMV):
No passo 2 da etapa anterior, voc aprendeu como pode determinar o preo mdio de venda
de seu produto, a partir da busca de informaes.
No exemplo da ideia de negcio do Sr. Ccero, o preo mdio de venda para a alface na regio
do Stio Serra Grande, foi de R$ 0,29 o p.
PMV = R$ 0,29 por p de alface

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Custo Mdio Unitrio de produo (CMU):

E o custo mdio unitrio de produo? Vamos aprender?
Custo mdio unitrio o custo mdio de cada unidade produzida. Para calcular simples,
divida o custo total pela quantidade total que foi produzida. O resultado sempre ser dado em
valor (reais) por quantidade (kg, tonelada, mudas, unidades, etc.).
CMU =

CT
Produo

Veja o exemplo do Stio Serra Grande:

CMU = 92.825,75 = R$ 0,26 por p de alface
360.00
Margem de Lucro (ML)
Como falamos anteriormente, o clculo da margem de lucro simples:
ML = PMV - CMU
De acordo com os dados e resultados obtidos para o exemplo do Stio Serra Grande, temos:
ML = R$ 0,29 - R$ 0,26 = R$ 0,03 por p de alface
Isto significa dizer, que o Sr. Ccero ter em mdia R$ 0,03 (trs centavos) de lucro por cada
p de alface vendido. Lembre-se que esta margem de lucro est relacionada com a venda do
produto no atacado.
Na etapa final, ser discutido um pouco sobre a importncia de buscar outras formas de
comercializao para melhorar a margem de lucro.
Vamos colocar em prtica o que estudamos realizando, no prximo tpico, a margem de lucro
no nosso produto.
Para realizar a anlise sobre a margem de lucro, acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem,
ferramenta Sala de Aula.

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Lucratividade
Agora vamos aprender sobre Lucratividade.
Voc sabe o que Lucratividade?
Indicador que demonstra, em percentual, qual o ganho que seu negcio consegue ter sobre
suas vendas. o percentual de ganho que temos ou vamos ter.
Se um negcio tem uma Lucratividade de 7%, significa que para cada R$ 1.000,00 vendidos,
sobram R$ 70,00 sob a forma de lucro, depois de pagas todas as despesas e impostos.
E na prtica o que significa?
Significa que o negcio ganha R$ 70,00 a cada R$ 1.000,00 recebidos pelo pagamento de
um produto ou servio.
A Lucratividade obtida com a aplicao da frmula:
Lucratividade = Lucro Lquido x 100
Receita Total
Usando os dados do Stio da Serra Grande, temos a seguir:
Lucratividade = Lucro Lquido (R$ 11.574,25)x 100
Receita Total (R$ 104.400,00)
Lucratividade = 11,09% ao ano
Com base neste ndice, pode-se afirmar que esse negcio gera uma Lucratividade de 11,09%
sobre as suas vendas, ao final de 1 ano.

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Aps vermos a aplicao da frmula no exemplo do Stio Serra Grande, vamos para o prximo
tpico colocar em prtica o que estudamos.
Para realizar a anlise sobre lucratividade, acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem,
ferramenta Sala de Aula.

Rentabilidade
Rentabilidade o ndice que representa quanto cresceu o valor que voc investiu em um
negcio. um raciocnio semelhante ao da poupana bancria.
Costuma-se dizer que, se eu colocar R$ 1.000,00 na poupana, e daqui a 30 dias, tiver R$
1.100,00, quer dizer que o valor depositado rendeu 10%. E o rendimento da atividade igual.
Apenas o dinheiro no foi depositado no banco, mas depositado, ou melhor, investido em
mquinas e equipamentos, estoque e instalaes.
Est difcil?
Para que fique mais claro, veja esta exemplificao: se um negcio tem uma rentabilidade de
12% ao ms, isso significa que 12% de tudo o que o empreendedor investiu no negcio retorna
em um ms sob a forma de lucro.
A rentabilidade obtida com a aplicao da frmula a seguir:
Rentabilidade do perodo (anual) =

Lucro Lquido x 100

Investimento total (Passo 3, Etapa III)

Usando os dados do Stio Serra Grande, temos a seguir:
Rentabilidade = Lucro Lquido (R$ 11. 574,25) x 100
Investimento total (R$ 47.429,00)
Rentabilidade (anual) = 24,40%

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Ento, pode-se prever que, o capital investido no negcio tem uma taxa de 24,40% ao ano.

Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Devido quantidade de meses que voc considerou na sua projeo, calcule quanto ser a
rentabilidade mensal aproximada.
Para calcular a rentabilidade por ms, fazemos a seguinte conta:
Rentabilidade mensal = Rentabilidade do perodo (anual)

12 meses

Rentabilidade mensal = Rentabilidade do perodo (24,40%)

12 meses
Rentabilidade mensal = 2,03% ao ms
Aps ver o exemplo do Stio Serra Grande com a aplicao da frmula, leia a dica a seguir.
Dica
Compare o percentual de rentabilidade mensal que voc obteve, com a taxa de remunerao
da poupana. Para valer a pena investir, a rentabilidade mensal deve ser maior que a da
poupana.
Para realizar a anlise sobre rentabilidade, acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem,
ferramenta Sala de Aula.

Prazo de retorno do investimento

Vamos verificar o que prazo de retorno do investimento! Em quanto tempo o dinheiro que
voc vai investir ir retornar para a sua mo?
O prazo de retorno do investimento o tempo necessrio para que voc recupere tudo o que
investiu no seu negcio. A importncia de saber em quantos meses isso ocorrer, para que
no ocorram surpresas com uma possvel demora no prevista. calculado sob a forma de
unidade de tempo, por exemplo, ms ou ano.
A frmula de clculo para o prazo de retorno do investimento a seguinte:

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Prazo de Retorno do Investimento =Investimento Total (Passo 3, Etapa III)

Lucro Lquido
Usando os dados do exemplo do Stio Serra Grande, temos a seguir:
Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total (R$ 47.429,00)
Lucro Lquido (R$ 11.574,25)
Prazo de Retorno do Investimento = 4,1 anos ou 49 meses
A partir desse resultado possvel observar que o total do dinheiro que foi investido para produzir
alfaces, ir retornar para as mos do Sr. Ccero em pouco mais de 4 anos.
Se for utilizado o valor do Lucro Lquido Mensal, o resultado que voc obter ser em nmero de
meses. Se o valor do Lucro Lquido for anual, o resultado representar uma quantidade de anos.
Dica
Quanto mais rapidamente o capital investido retorne ao bolso do empreendedor, mais
atrativo o negcio.
Para realizar a anlise sobre prazo de retorno do investimento, acesse o Ambiente Virtual de
Aprendizagem, ferramenta Sala de Aula e lembre-se, qualquer dvida, entre em contato com
o tutor pela ferramenta Tira-dvidas!

Ponto de Equilbrio (PE)

Agora vamos conversar sobre Ponto de Equilbrio.
Ns imaginamos que voc gosta de desafios, no mesmo?
Para que voc entenda melhor o que representa o Ponto de Equilbrio, feche os olhos e procure
se imaginar em um circo repleto de gente, crianas e adultos, com direito a pipoca e algodo
doce. Chegou a hora do seu espetculo, o locutor anuncia a sua entrada, todos aplaudem a
sua chegada ao picadeiro.

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Voc o artista da corda bamba. Para que voc possa se manter equilibrado, precisar do qu?
Pode-se afirmar, tranquilamente, que para voc no cair dever atingir o Ponto de Equilbrio.
A mesma coisa acontece com o seu negcio. Nesse caso, o Ponto de Equilbrio representa o
ponto em que no ter prejuzo, mas tambm no ter lucro, ou seja, as entradas (receitas do
negcio) cobrem todos os gastos (custos), no havendo sobra de dinheiro.
A anlise do Ponto de Equilbrio nos ajuda a tomar decises importantes, como o volume a ser
produzido e vendido e o nvel adequado de despesas fixas. Por isso, para se ter uma previso,
ele deve ser analisado antes do incio da produo, durante a produo para se ter um controle
e aps o trmino do um ciclo da produo para fazer uma avaliao dos resultados.
Para fazer esse clculo, apresentamos uma frmula a seguir. O Ponto de Equilbrio est expresso
inicialmente em valor (R$).
Ponto de Equilbrio =

Custos Fixos

Receita Total Custos Variveis

Receita Total

Vamos para o prximo tpico ver um exemplo do Stio Serra Grande com a aplicao da
frmula de Ponto de Equilbrio.
Exemplo de Ponto de Equilbrio
Veja a aplicao da frmula no exemplo do Stio Serra Grande:
Ponto de Equilbrio =

R$ 50.394,55

R$ 104.400,00 R$ 42.431,20
104.400,00
Ponto de Equilbrio = R$ 84.900,65
Para calcular a quantidade de ps de alface a serem vendidos para atingir o Ponto de Equilbrio,
podemos fazer a seguinte conta:

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Ponto de Equilbrio (un.) = Ponto de Equilbrio (R$)

Preo de Venda (R$/un.)
Ponto de Equilbrio (mudas) = R$ 84.900,64
R$ 0,29
Ponto de Equilbrio (un.) = 292.760 ps de alface
At aqui tudo tranquilo? Caso tenha alguma dvida, no perca tempo! Entre em contato com o
tutor pela ferramenta Tira-dvidas no Ambiente Virtual de Aprendizagem para esclarec-las.
Agora, acompanhe no prximo tpico mais algumas informaes importantes sobre Ponto de
Equilbrio.
Informaes importantes sobre Ponto de equilbrio
Chegamos ao final da avaliao financeira do negcio do nosso exemplo. A produo de alfaces
do Stio Serra Grande atingir o seu Ponto de Equilbrio PE - quando obtiver R$ 84.900,65
de receita, ou quando vender 292.760 ps de alface.
Isso significa que ao alcanar este valor trabalhando-se com o preo de venda, margem de
lucro, custos variveis acima projetados no haver lucro nem prejuzo. Sendo que quando
ultrapassar esse valor voc ter lucro.
E voc, j fez este clculo? A sua ideia de negcio pode se transformar em um negcio
lucrativo? E o negcio atual? Se a sua resposta for sim, siga em frente, mas se a sua
resposta for no, reveja os passos ou busque novas solues.
Lembre-se de fazer estes clculos para o seu negcio atual. Assim voc poder saber a sade
financeira de sua atividade atual e tomar boas decises para o futuro!
Tambm devemos ter muita ateno de, no momento de fazer o diagnstico (caracterizao) da
propriedade, prestar bastante ateno para o levantamento dos recursos naturais existentes, no
s para o cumprimento da legislao vigente, mas tambm para assegurar a sustentabilidade
do negcio j que estes recursos so a principal riqueza da propriedade.
Chegou o momento de voc colocar em prtica o que vimos at agora sobre Ponto de Equilbrio.
Vamos para o prximo tpico.

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Calculando o Ponto de Equilbrio (PE)

A seguir acompanhe Felipe e Ana conversando sobre ponto de equilbrio.

Para realizar a anlise sobre Ponto de Equilbrio, acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem,
ferramenta Sala de Aula.

Fase 3 - O que um Plano de Negcio?

Agora vamos verificar o que plano de negcio e para que serve!
O plano de negcio uma ferramenta de planejamento extremamente til para direcionar a
tomada de decises. Tem como objetivo ajudar o produtor rural a verificar as caractersticas,
condies e necessidades do futuro negcio.

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

O plano de negcio tambm possibilita a anlise da sua real condio para coloc-lo em prtica,
sua viabilidade e o que de bom este negcio pode trazer para voc, para sua propriedade e
sua famlia. Tudo isso, para que voc tome uma deciso com maior segurana. Um bom plano
de negcio uma pea indispensvel para reduzir riscos, planejar bem a atividade e para o
sucesso de qualquer negcio.
Voc deve estar se perguntando:
Hum! Mas o que feito na prtica? Ser que quem j tem negcio tambm precisa fazer?
Sim, toda atividade produtiva (negcio) precisa de um bom Plano de Negcio. O ideal faz-lo
antes de comear. Caso j tenha iniciado e no o fez, importante que o faa o mais rpido
possvel. Mesmo que voc ache que a sua atividade esteja aparentemente indo bem.
As perguntas que voc est se fazendo so bem importantes!
Na prtica, voc verifica o que necessrio fazer para que o negcio seja lucrativo e que
traga melhorias na sua vida e na sua propriedade.
Com certeza voc j ouviu o ditado a pressa inimiga da perfeio!
Esse ditado explica exatamente o que acontece com as pessoas que no costumam pensar
antes do que vo fazer (fazer planejamento). Na ansiedade de ver tudo funcionando, iniciam
seus negcios sem nenhum planejamento prvio.
Logo que o negcio comea a funcionar, os problemas surgem e, em muitos casos, o
produtor rural/ empreendedor no tem tempo hbil e no sabe o que fazer para contornlos. A maioria dos problemas poderia ser evitada se o proprietrio e sua famlia tivessem
feito o planejamento antes de iniciar, com tempo para prever solues ou mudanas de
direo com tranquilidade.
Imagine, voc produzindo uma grande quantidade de um produto e no ter onde estocar,
no saber como e para quem vender e no ter os meios para isso!
E voc, costuma planejar seus negcios antes de execut-los?
Se sim, parabns! Est no caminho certo. Mas, se no tiver este hbito, procure desenvolvlo, pois uma recente pesquisa feita com empreendedores brasileiros, publicada pelo
SEBRAE, nos indica que a rea de conhecimento mais importante no primeiro ano de uma
atividade ou negcio o planejamento.
Tudo certo at aqui? Lembre-se que voc no est sozinho neste processo! Entre em contato
com o seu tutor pela ferramenta Tira-dvidas no Ambiente Virtual de Aprendizagem para tirar
suas dvidas e trocar algumas ideias. O seu tutor est sua disposio para lhe auxiliar!

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Agora acompanhe no prximo tpico a conversa da famlia do Sr. Ivo sobre plano de negcio.

Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Conversando sobre o que um Plano de Negcio

Alfredo: Filho, pelo que entendi, para
transformar uma ideia em um negcio
lucrativo, temos de saber algumas coisas
importantes, no mesmo?
Ivo: Sim, pai! Para isso precisamos saber
onde, como e quando iremos abrir e
com quem queremos trabalhar... Dentre
outras coisas importantes!
Felipe: isso, tambm, para melhorar o
desempenho do atual negcio?
Ana: Sim, meu filho! exatamente por esse motivo, e outros que j comentamos
anteriormente, que vamos elaborar um Plano de Negcio.
Ivo: Por meio dele, seremos capazes de verificar se a nossa atividade pode ser lucrativa.
Ana: Se pode trazer melhor qualidade de vida para voc e sua famlia, alm de melhorar
suas estratgias e evitar erros.
Ivo: importante ressaltar que devemos usar o Plano de Negcio permanentemente, ou
seja, ele deve se tornar um grande aliado do nosso negcio.
Ana: Por isso, devemos atualiz-lo sempre, como forma de avaliar e planejar a atividade
e, assim, manter seu negcio nos trilhos e rentvel.
Alfredo: Mas, quais os benefcios que teremos ao elaborar um Plano de Negcio, meu filho?
Ivo: saber dos possveis benefcios e as possibilidades que teremos com a nossa atividade.
Felipe: Ouvi os meus colegas comentarem, l na escola, que os pais deles tambm esto
construindo o plano de negcio deles.
Ivo: Que bom, meu filho! Isso mostra como este curso importante para o produtor rural!
Alfredo: mesmo... Se no meu tempo eu tivesse realizado um curso assim, muita coisa
teria sido diferente!
Ana: Vamos para o prximo tpico conhecer os itens que contemplam no Plano de Negcio!
Ivo: Vamos, sim! Mas depois vamos tomar um caf? Quero comer aquele po caseiro com
a geleia que voc fez, que est uma gostosura.
Ana: Vamos, tambm estou com vontade de tomar um caf!

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Elaborando o Plano de Negcio

Agora vamos rever os itens importantes, que voc realizou nas etapas anteriores, que deram
a voc possibilidades de chegar at aqui e elaborar o seu plano de negcio.
1 Caracterizao da propriedade
Na etapa I, voc realizou a caracterizao da sua propriedade, lembra? Voc buscou
e organizou informaes sobre a sua propriedade e de sua famlia, as atividades que
desenvolve e os recursos disponveis, como tambm as atividades da regio, etc.
2 Descrio da ideia de negcio
J na etapa III voc descreveu o negcio que escolheu.
Esta descrio foi feita baseada na busca de informaes que voc j fez a partir da melhoria
do seu negcio ou na gerao de uma nova ideia.
Voc registrou, tambm, as informaes obtidas sobre sua clientela, pontos de venda e
formas de venda do seu produto.
3 Produo e receita
Na etapa III, ainda, voc fez uma estimativa da quantidade a ser produzida e da receita total
do seu negcio, ou seja, quanto espera ganhar!
4 Investimento (levantamento de capital necessrio)
Ainda na etapa III, voc relacionou todo o investimento necessrio para realizar o
negcio.
5 Custo de operao
Voc calculou, tambm na etapa III, os custos de operao do seu negcio, ou seja, os
Custos Fixos, Variveis e Totais.
6 Resultados e indicadores
Na etapa IV, voc realizou o cculo dos indicadores de desempenho que mostraram a
viabilidade financeira do seu negcio.
Bem, repassamos as etapas importantes para a elaborao de um plano de negcio.
Agora, estamos finalizando o plano de negcio que voc iniciou desde o primeiro dia do nosso
curso. Siga para o prximo tpico, para saber como ficou o Resultado da viabilidade do
negcio. Vamos l!

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Qualquer dvida voc j sabe, entre em contato com o seu tutor pela ferramenta Tira-dvidas
no Ambiente Virtual de Aprendizagem!

Apresentao dos resultados do seu Plano de Negcio

Agora saiba o que Ivo e Ana esto conversando sobre a finalizao do preenchimento do Plano
de Negcio.

Para verificar o resultado para saber se o seu negcio vivel ou no, acesse o Ambiente
Virtual de Aprendizagem, ferramenta Sala de Aula.

Imprimindo o seu Plano de Negcio

Aps finalizar o seu plano de negcio preenchido e a viabilidade dele, com os dados fornecidos
durante esta etapa, voc poder edit-lo, enquanto tiver acesso ao curso. Para continuar
editando depois que o curso terminar, voc dever salv-lo no seu computador em duas
extenses de arquivos: pdf, doc.
Download:
Lembre-se que o seu plano de negcio composto das impresses dos arquivos gerados por
voc nas etapas I, III, IV. Qualquer dvida entre em contato com o seu tutor pela ferramenta
Tira-dvidas.
Acompanhe no prximo tpico a famlia do Sr. Ivo conversando sobre a concluso desta etapa,
vamos l?

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Conversando sobre a finalizao do nosso Plano de Negcio

Ivo: E a, o que vocs acharam do plano
de negcio?
Alfredo: Meus filhos, acompanhando
vocs nos estudos das etapas, vi como
foi importante cada uma delas para nos
ajudar a elaborao do plano de negcio.
Ana: Sim, seu Alfredo! Fazendo o plano
foi possvel verificar que o nosso negcio
novo vai ser lucrativo, e est de acordo
com os nossos objetivos.
Felipe: Vimos, tambm, que com planejamento, empenho e dedicao vamos melhorar a
qualidade de vida da nossa famlia.
Ana: isso mesmo, meu filho! E quando voc tiver frente dos negcios, j sabe que
planejar fundamental para que o negcio d certo e alcancemos o sucesso!
Felipe: Sim, me, eu sei!!! E j tenho mais algumas ideias para pesquisarmos e aplicarmos
em nossos negcios!
Ana: Que bom, Felipe! Com certeza vai ajudar muito os nossos negcios!
Ana: Vamos para o prximo tpico concluir a etapa IV deste curso e realizar a atividade final.

Concluindo a etapa IV
Chegamos ao final desta etapa e, neste momento, voc j tem clareza de como verificar se sua
nova ideia de negcio boa e lucrativa e de como possvel replanejar o seu negcio atual.
Voc teve a oportunidade de perceber que elaborar um Plano de Negcio exige dedicao e
esforo, mas compensador. Pois, por meio dele, voc saber se vale a pena colocar em prtica
um novo negcio ou o que deve fazer para tornar o negcio atual lucrativo.
Enfim, voc deve ter observado que a elaborao do Plano de Negcio pode ser entendida
como uma escada para o futuro Para se chegar ao topo de uma escada, preciso subir um
a um todos os degraus, pois um depende do outro.
necessrio analisar vrios aspectos, calcular e cruzar vrios dados e informaes, para que
voc possa tomar a melhor deciso, afinal, o seu futuro que est em jogo.

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Negcio Certo Rural - Etapa IV: Verifique a Viabilidade do Negcio

Na prxima etapa, veremos um pouco sobre como organizar e administrar o negcio, incluindo
os controles e registros que devem ser realizados.
Mas, antes, realize a atividade final da etapa IV no prximo tpico. Lembre-se de que, qualquer
dvida, entre em contato com o tutor pela ferramenta Tira-dvidas no Ambiente Virtual de
Aprendizagem.

Atividade final da etapa IV

Conforme voc acompanhou na atividade final das etapas I, II e III, Joo, um produtor rural h
25 anos est com dificuldade nos negcios e resolveu junto com a sua famlia mudar-se.
Para isso, precisaram realizar um diagnstico (caracterizao) detalhado da sua propriedade,
como tambm identificaram as potencialidades, deficincias para saber quais as principais
atividades produtivas da sua regio.
Identificaram novas ideias de negcio, a partir de sua realidade e das potencialidades da regio.
Como, tambm, realizaram uma busca de informaes para avaliar as suas ideias.
Depois descreveram detalhadamente o negcio escolhido; identificaram os pontos fortes e
fracos, as oportunidades e as ameaas do negcio escolhido; e levantaram o capital necessrio
para viabilizar esse negcio.
E agora quais os prximos passos que ele e sua famlia devem seguir?
1. Realizar investimentos nos negcios para a viabilidade do seu negcio sem precisar
saber os tipos de custos fixos, variveis entre outros.
2. Verificar se a nova ideia de negcio ou atividade principal de sua propriedade pode ser
lucrativa e trazer melhor qualidade de vida para voc e sua famlia; planejar a melhoria
das atividades atuais ou a sua nova ideia de negcio; construir o plano de negcio da
atividade escolhida.
3. De acordo com as caractersticas financeiras do seu negcio, voc pode estipular o valor
do produto sem se preocupar se est acima ou abaixo do valor oferecido no mercado
da sua regio.
( ) A est correta.
( ) B est correta.
( ) C est correta.
( ) Nenhuma das alternativas est correta.
( ) Todas as alternativas esto corretas.

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