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ESTRATEGIA

DE
1. 1.3.
UNA EMPRESA
DE COMERCIALIZACION
DE LINEA BLANCA (ARTEFACTOS)
1.2.
ESTRATEGIAS
DELOGISTICA
MARKETING
Aplicar
estrategias
de
logstica
ayudara
de
manera
a la organizacin,
CONFORMADA
POR
SOCIOS FAMILIARES,
TIENE
500000
SOLES
Crear un rea
de4marketing,
para poderADEMAS
enfrentar
apositiva
losS/.
gigantes
que
se
para
con
el
cliente
ya
que
ser
ms
eficiente
y
asegurara
la
calidad
del
COMO
PARTE
DE
UNA
HERENCIA,
ESTA
PRESENTE
DESDE
HACE
5
AOS
EN
avecinan. Las acciones a desarrollar en las calles o en el punto de ventaEL
servicio.
Podemos
aplicar
los siguientes
sistemas
deestrategias
informacin:
MERCADO
Aefectivas.,
TRAVEZ
DE
SEDES
EN HUANCAYO,
EL TAMBO
pueden HUANCAINO
resultar
muy
lo3cierto
esUBICADAS
que las
de MARKETING

Tarjeta
de
control
de
estiba
Y CHILCA.
COMO AFRONTAR
LA LLEGADA
DE GRANDES
EMPRESAS
COMO,
RIPLEY,
DE GUERRILLA
, o todas aquellas
acciones
a desarrollar
en el punto
de venta,
Tarjeta
deVEA,
control
dePUESTO
inventarios
OESHLE,
PLAZA
ETC.
QUE
ELLOS
OFRECEN
A
PRECIOS
BAJOS,
CON
tienen y siempre han tenido un componente social y emocional. En este caso,
Tarjeta DE
de control de
existencias
TECNOLOGIA
A PLAZOS
SIN al
INICIAL
Y CON de
TARGETAS,
QUE O CUALES
no olvidemos PUNTA,
que se trata
de llegar
consumidor
forma creativa
o
ESTRATEGIAS
SE DEBE
APLICAR
PARA
NO
QUEDAR
DESPLAZADO
POR LA y
personalizada,
Libro mayor
de
existencias
pero tambin para establecer relaciones ms humanas
COMPETENCIA?
cercanas
Comprobantes
de las
despacho
recepcin
a travs de
cuales y
generar
autnticas experiencias del cliente que
no se
Comprobante
de
despacho,
recepcin
y solicitud
limitan al momento de la compra y que
abarcan toda la relacin emotiva
En la
administracin
y
gestin
de
empresas
se
tiene muy claro, atreves del anlisis
y mental
Registro
diario
de
uso
diario
que un cliente establece en el tiempo con la empresa.
de las
fuerzas de
en una de ellas menciona sobre la amenaza de entrada de
Reportes
deporter,
retroalimentacin
nuevos
competidores,
en este casosesedefinir
aplicara las siguientes estrategias para
del consumidor
La experiencia
Evaluar los niveles
de las existencias como el conjunto de emociones que
afrontar
de
empresas
multinacionales.
desata
nuestraun
marca
de artefactos
y que
deriva en la fidelizacin del cliente
Establecer
proceso
de seleccin
de proveedores
huancano,
quienpolticas
a su vezde
adoptara
el rol de "prosumidor" influyente, he all el
Implementar
almacenamiento,
1.1. REALIZAR
UN NUEVO PLAN
ESTRATEGICO para reducir costos de
efecto
multiplicador.
Pero
adems,
constituir
el nexo indivisible entre marcas y
mantenimiento
Para
realizar un nuevo planeamiento estratgico se necesita informacin
clientes basadas en relaciones a largo plazo centradas en la confianza.
necesaria del macro entorno y micro entorno de la empresa una vez adjuntado
1.4.la informacin
ESTRATEGIAprocedemos
DE RECURSOS
HUMANOSla nueva visin, misin y valores de la
a establecer
Aplicar
dediagnstico
MERCHANDISING
es sin duda
unocaso
de los
a
Todo
seestrategias
inicia con un
de la empresa
en este
de negocios
la empresa
empresa si as lo creemos conveniente, posteriormente analizaremos nuestras
travs de los cuales,
multitud de
empresas y marcas
generan grandes
comercializadora
de artefactos
electrodomsticos,
posteriormente
se debe
debilidades, amenazas, oportunidades y fortalezas a travs de la matriz DAFO,
beneficios, por
estrategia
puede
resultar
biendel
entalento
nuestra
implementar
lossupuesto
procesosesta
de lo
que hoy en
da se
llama muy
gestin
coma se puede apreciar en el siguiente cuadro:
empresa de artefacto
ya manera:
sea a travs de los impactos de sus regalos
humano,
la siguiente
como de la venta directa de productos relacionados con su
promocionales,
ADMISION DEas
PERSONAL
propio
marca.
Reclutamiento
Seleccin de personal
El
merchandising
tambin
conocido como micro-mercadotecnia es la parte del
APLICACIN DEL
PERSONAL
marketing
que
tiene
por
objeto
aumentar la rentabilidad en el punto de venta a
Diseo de cargos
travs
de todo tipodel
deDesempeo
productos comerciales o promocionales.
Evaluacin
COMPENSACION DEL PERSONAL
Usar LAS REDES SOCIALES como estrategia de promocin y publicidad para
Remuneracin
nuestra marca de artefactos, se debe usar las redes sociales por las siguientes
Beneficios y servicios
razones:
DESARROLLO
DE PERSONAL
Producen vnculos
emocionales y son muy efectivas.

SonEntrenamiento
virales y podemos encontrar prescriptores que nos traigan clientes. Ms

Capacitaciones
permanentes
baratas
que la comunicacin
tradicional.

Cambios
Humanizan a la empresa hacindola ms cercana.
comunicaciones

Podemos
establecer un canal de comunicacin directo con nuestros clientes.
MANTENIMIENTO
DEL PERSONAL
Nos ayudan en nuestras
acciones de fidelizacin.

Disciplina
Podemos detectar posibles necesidades y corregir defectos.
Higiene,
y calidad

Te mejora
elseguridad
posicionamiento
dede
tu vida
pgina.

Relaciones
con
el
sindicato
Te mejoran tu imagen frente a tus competidores.
MONITOREO
AL PERSONAL
Sirven para cuidar
y vigilar tu reputacin online.

Banco
de
datosen una web donde no tenemos botones para poder
Cuando entramos
compartir en las redes sociales, la imagen que ya, hoy en da estamos
1.5. ESTRATEGIA DE FINANZAS
dando, es de qu vamos al final de la cola.
Determinar de la mejor manera la inversin y financiamiento para la
El futuro es hoy, maana sern otras cosas que iremos aprendiendo juntos.
empresa.
Despus
de haber analizado todas y cada uno de los cuadros se debe
Para
Administrar
eficientemente
los
y crear
valor
para
losestos
inversionistas.
hablar
de ms
estrategias
de activos
marketing,
tenemos
que
tener
en sean
cuenta
establecer objetivos,
a corto, mediano
y largo
plazo,
pero
que
el precio,
laun
presentacin
del producto,
y los canales
de
para
Lasestablecer
finanzas
constituyen
equilibrio
entre
liquides,
riesgo
y rentabilidad.
medibles,
realistas
planteado
por
especialistas
en planeacin
empresarial.
distribucin
teniendo
cuenta
comportamiento de los
Utilizandosiempre
as indicadores
o en
ndices
de elrentabilidad
Todas estas operaciones
a realizar
deben
estar
basadas y teniendo
en cuenta a
consumidores
y por supuesto
tambin
a los
competidores
ms directos.
la llegada de nuevas empresas y competidores directos como son Ripley,
Es
muy saga
importante
la infraestructura,
es por
que deberamos
de cambiar
oeshle,
Falabella,
plaza vea, tiendas
efe,ello
la curacao,
etc.

2. ELEGIR UNA EMPRESA CUALQUIERA QUE FUERE, POSTERIORMENTE MENCIONAR LAS


DESICIONES DE OPERACIN, INVERSION Y FINANCIAMIENTO REALIZAN?
La empresa que se eligi fue TOPY TOP, por ser una empresa peruana y muy bien
posicionada en el mercado peruano adems de ser exportador, he all las decisiones
que realizan:
DECISIONES DE OPERACIN(10)
Decisin de llevar su proceso de produccin controlada
electrnicamente, todo el proceso se debera hacer con tecnologa de
punta, para garantizar la calidad de los productos.
Decisin de someterse a certificaciones para trabajar bajo la normativa
ISO 9000, 14001 u otros ISO, para todo el proceso que se enmarca en
Sistema de Calidad, en la Poltica de Calidad y en el Aseguramiento de la
Calidad.
Tomar la decisin en el transporte de materiales y productos finales a
travs de un excelente servicio de logstica tercerizado, monitoreado con
un sistema de GPS. Para sus tiendas a nivel nacional.
Decisin de crear una nueva fbrica en el centro del pas por estrategia
de distribucin de productos, esta fbrica podra ubicarse en la ciudad de
Huancayo, debido a que desde all se puede distribuir a las ciudades ms
importantes de la regin central del pas.
Decisin de contratar ms personal para el rea de produccin para el
da de la madre, ya que en esas fechas se incrementaran las ventas.
Crear una nueva lnea que est dirigida a los homosexuales, puesto que
es un mercado que va en aumento.
Decisin de implementar el sistema de informacin ERP (Enterprise
resours planing) especficamente el MRP (manufacturing resours
planing), para gestionar de manera adecuada sus procesos de
produccin.
Decisin de entrar a nuevos mercados internacionales, por ende todo un
equipo de produccin.
Decisin de cambiar las maquinas antiguas por otras nuevas y con
tecnologa de punta.
Decisin de comprar materia prima como es la lana de vicua, alpaca.
en los andes peruanos come en Huancavelica y Ayacucho.
DECISIONES DE INVERSION(4)
Invertir en la bolsa de valores de lima
Invertir en fondos mutuos
Depsito a plazo fijo en el banco de crdito.
Invertir en un nuevo proyecto de inversin.
DECISIONES DE FINANCIAMIENTO(3)
Tomar la decisin de un prstamo a corto plazo
Tomar la decisin de prstamo a largo plazo del banco de crdito del
Per
Tomar la decisin de Emitir bonos, para un nuevo proyecto

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