3 PAI PENTRU A VORBI.

CLAR, CONCIS I CONVINGTOR

Seminarul a fost prezentat de Paul Ardeleanu, iar spre final a intrat n scen i Lorand Soares Szasz, care a
rspuns att la ntrebrile lui Paul, ct i cele ale publicului. Evenimentul a fost organizat de Coaching4you,
care organizeaz seminarii, workshop-uri i altele. Este firma care are cele mai multe traininguri n Romnia,
cu o medie de 8 evenimente/lun.
Lorand este o persoan foarte cunoscut i foarte priceput cnd vine vorba de public speaking, anul acesta
i anul trecut primind la BusinessDays premiul pentru cel mai bun speaker al anului.
Despre Paul v spun c este foarte tnr, iar acest lucru poate se vede pe alocuri, ns a avut foarte multe
momente n care a reuit s m fascineze prin tehnicile de public speaking folosite. Un lucru interesant
despre el este c a fost n VIP, pe departamentul de HR i a fcut parte din echipa de organizare a proiectului
Studentul Anului.
La seminar au participat n jur de 200 de persoane, antreprenori, avocai, manageri .a.. Nu prea am vzut
studeni prezeni, ns menionez c ntr-adevr, n prezentarea evenimentului de pe site se meniona c
seminarul se recomand proprietarilor de afaceri, trainerilor, directorilor generali, executiv, de vnzari, de
marketing i alii. Participarea a fost gratuit.
Seminarul a nceput cu un jocule destul de ciudat din punctul meu de vedere. Toi participaii au fost pui
s se gndeasc la o descriere personal, mai exact: cine sunt, ce fac i ce hobby au. Dup ce am fcut asta
timp de un minut, am fost pui s ne prezentm toi n acelai timp. V dai seama ce a ieit. n esena lui
ns, jocul a avut o seminficaie destul de important.
n primul rnd, e esenial ca ntotdeauna s fim pregtii s vorbim n public, s putem spune cteva lucruri
despre noi, proiectul nostru sau afacerea noastr, de exemplu, pentru c mereu vor aprea oportuniti.
n plus, am simit cum e s vorbeti i s nu te asculte nimeni, lucru care probabil vi s-a ntmplat i vou de
multe ori. Un alt lucru interesant de menionat aici a fost c anticiparea momentului (pregtirea descrierii
personale) a fost mult mai grea dect vorbitul n sine. Aici e foarte important exerciiul i gestionarea
emoiilor.

Evoluia puti timid trainer pe public speaking

Paul Ardeleanu ne-a spus despre el c n copilrie era un copil timid. Pare a clieu de film, dar se pare c
povestea asta o ntlnim de mutle ori. A participat n liceu la Public Speaking i a obinut locul 2 la etapa
naional. ntre noi fie vorba, am fost spectator la o final regional la concursul Public Speaking i consider
c punctajele de acolo sunt mai mari dect ar trebui, obinndu-se uor 90 de puncte din 100 pentru
discursuri destul de slabe, din punctul meu de vedere. ns e de apreciat c a fcut aadar trecerea de la

biatul timid la vorbitorul nceptor. i pentru c vorbim de vorbitorul nceptor, o s v prezint cele 3 stagii
ale unui speaker:
1. Vorbitor nceptor
Pe vorbitorul nceptor n caracterizeaz teama de a vorbi n public, faptul c este nencreztor i n
special, faptul c se concentreaz doar asupra propriei persoane.
De ce avem nevoie n etapa aceasta? De control al propriei persoane i de o mai bun gestionare a
emoiilor.
2. Vorbitor avansat
Vorbitorul avansat se simte confortabil atunci cnd vorbete n public. Problemele apar ns atunci cnd
vine vorba de structurarea mesajului i de coerena exprimrii. Aici, vorbitorul se concentreaz doar
asupra mesajului.
De ce avem nevoie n etapa aceasta? De controlul mesajului, de o mai bun structurarea a acestuia.
3. Vorbitor expert
Acestui tip de vorbitor i este specific faptul c vorbete relaxat, coerent i c se concentreaz n
ntregime asupra publicului. Provocarea apare ns atunci cnd este vorba de a deveni memorabil i de
impact.
Care e diferena dintre un discurs memorabil i unul de impact? EI bine, dup discursul memorabil,
oamenii vor avea tendin s afirme c a fost minunat, extraordinar, plcut. Dup cel de impact, reacia
lor va fi pe principiul la lupt!.

Cum i gestionezi emoiile?

De menionat c tot ceea ce ine de emoii este firesc, este natural, iar c oamenii nu vor s vad n faa lor
nite roboi, ci nite oameni ca i ei. Aici trebuie avut grij, pentru c transimii ceea ce simi, nu neaprat
ceea ce vrei. Cnd vine vorba de ncredere, entuziasm, toate acestea se transmit. Cu alte cuvinte, credei n
voi, n proiectele sau n afacerile voastre i cu siguran asta se va vedea.
Cum te transpui n starea potrivit? Prin RAMA.
Recapitulare. E important s scrii pe o foaie tot ceea ce urmeaz s scrii, asta va fi de ajutor.
Afirmaia de putere: Nu este despre mine, este despre ei! / Nu te lua prea n serios!
Muzica. Ascult muzic nainte de prezentare.
Antrenament. Adic micare. Pentru c aa vei intra ntr-o stare mai pozitiv, dar ajut i la o mai bun
circulaie a sngelui, ceea ce va fi benefic pe timpul speech-ului
Poate aceste metode nu vor avea efect la voi, ns important e s le ncercai, cu siguran vei descoperi
ceva.

Structura discursului
Dac?

De ce?

Cum?

Ce?

Aa arat asiul unei prezentri de succes i acestea sunt cele mai importante 4 lucruri ce trebuie punctate
n cadrul acesteia. Nu s-au prezentat ns foarte n detaliu aceste 4 ntrebri, s-a pus ns n atenie faptul
c sunt legate unele de celelalte i c trebuie s tim rspunsul la fiecare dintre ele. E imporant s le spunem
oamenilor de ce ar trebui s ne asculte, ce vrem noi sa transmitem, imaginea de ansamblu a proiectului din
care facei parte de exemplu i s fim ateni cum o facem. Strategii?
1. ntrebrile auto-adresate. Am remarcat c Paul a folosit foarte mult strategia asta de-a lungul
prezentrii, iar asta ne punea mereu pe noi n situaia n care trebuia s ne gndim la rspuns, dei
el poate nu avea nevoie de el. Ar fi bine dac a ti mai multe lucruri despre public speaking? A
reui astfel s am un impact mai mare asupra oamenilor din jurul meu?
2. Infometarea: spune-le oamenilor ce au de ctigat din proiectul tau, dar fisincer i spune-le i ce ai
de pierdut. Folosete toate tehnicile cunoscute de tine atfel nct s-i faci pe acetia s fie curioi.
3. Tehnica cuvintelor amplificatoare. Aici Paul i-a dat exemplu pe cei de la Apple, care foloseau foarte
multe adjective precum genial, revolutionar, fantastic, minunat n prezentrile produselor lor.
Despre asta e vorba, despre folosirea cuvintelor din aceast sfer pentru a crea i a amplifica
imaginea celorlali asupra produsului/proiectului vostru.
4. Demonstraia. De cte ori vei gsi posibil acest lucru, facei aa nct s-i punei pe oameni s fac
lucrurile despre care vorbii, iar acest lucru cu siguran va avea efect asupra lor.
5. Proiectarea n viitor. ncercai s avei o viziune, s tii ce este si ce vrea s fie proiectul vostru n
continuare, cum va avea loc, unde, cine va fi prezent etc. Astfel de lucru i fac pe oameni s fie mai
siguri de proiectul prezentat de ctre voi.
n continuare, Paul a invitat n fa unul dintre participani, care anterior ctigase o competiie de strngere
a ct mai multor cri de vizit. Acesta a avut drept premiu ocazia de a-i prezenta timp de dou minute
proiectul/afacerea pe care o reprezint.

Ci dintre voi v-ai dori s avansa profesional sau personal? Bnuiesc c

toi. Reprezint compania de cursuri de formare profesional. Suntem
formatori de manageri de proiect, de atragere fonduri. Participanii pot apela
la cele mai complete cursuri, avem departament de accesare fonduri
europene. Avem specialiti care se ocup cu aceste lucruri. Mai organizm i
cursuri de inspector resurse umane, SSM, vnzri. Vreau s v invit la un
eveniment organizat n fa la SunPlaza, este caritabil. Vom organiza mai
multe proiecte n primavar. Siteul nostru este www.trainingmanagement.ro.
Pentru evenimentul caritabil trebuie s venii cu 1 kg de fructe. Va avea loc pe
14 decembrie, ntre 13:00 15:00.

Acesta a fost discursul respectivului domn. Sau cel puin textul. n realitate nu s-a descurcat att de bine,
persoanele din jurul meu nu au fost convinse de el. Ca i feedback de la Paul, foarte important, s-a
menionat faptul c nu i-a pstrat ideea de start pn la final, iar asta a fost o mare greeal. Faptul ca a
nceput prezentnd cursurile pe care le organizeaza nseamn c trebuie s i menin ideea asta pn la
final. Aa ar trebui prezentate i proiectele noastre. Un alt lucru pe care Paul i l-a recomandat este s
foloseac pe viitor ca drept exemplu experiena unei persoane care a participat la cursurile organizate de
ei. La fel i pentru noi, prerile participanilor de anii trecui pot fi foarte de ajutor pentru noi.

Mai departe, prezentarea lui Paul Ardeleanu s-a terminat i a nceput o sesiune de Q&A cu Lorand Soares
Szasz. Aici a comenta puin, nu cred c a fost formatul potrivit n care Lorand s-i arate adevrata valoare,
ca s spun aa. O alt problem a fost c ntrebrile puse din public nu erau pe tema public speaking, iar
asta era a fost o alt parte negativ a seminarului. Bine, aici intervine publicul, care voia de exemplu s afle
n ce afacere ar investi Lorand acum.
O s punctez doar cteva idei principale din sesiunea de Q&A:

Lrgete zona de confort, nu iei din ea

Lorand a menionat c este de acord cu emoiile, dar c el u le mai simte atunci cnd vorbete n
public, asta pentru c a fcut asta de foarte multe ori

Exerciiul n sine poate duce la excelen, dar ai nevoie i foarte mult pasiune si antrenament
pentur a ajunge acolo

O tehnic foarte bun n public speaking i vnzri este aceea de a a-i nregistra
conversaiile/prezentrile, pentru o mai bun analiz ulterioar discuiei. O s-i dai astfel seama
ce lucru trebuei s implementezi pe viitor, ce a mers i ce nu

Are o viziune, s influeneze 10 milioane de oameni

Citete minim 30 minute pe zi, muncete n jur de 8-9 ore

Sfat: Dac nu ai nceput, ncepei! Trebuie s ncepei! Dac ai nceput, nu uitai c persistena
duce la excelen, antrenamentul duce la excelen. Dac nu suntei pasionat, mai bine facei
altceva. Perseveren, antrenament i mult pasiune n ceea ce facei.

Speaker slab + prezentare slab = mi-am pierdut timpul / banii

Speaker slab + prezentare buna = a fost interesant
Speaker bun + prezentare slab = a fost simpatic, dar despre ce a vorbit?
Speaker excelent + prezentare excelent = la lupt!

Aa avea s se termine seminarul de vorbit n public. Mie mi-a plcut, am nvat cteva lucruri interesante,
sper s m ajute pe viitor. Ce vreau eu s menionez e c n principiu ce ai citit aici sunt idei care i aparin
lui Paul sau Lorand. Ai ntlnit si idei care mi aparin mie, dar majoritatea vin de la ei.

Sper s v fie util,

Robert Preoteasa.