FODA

En un documento de Word presenta un ejemplo donde se desarolle la

internacionalizacin de una empresa, explicando su trayectoria de cmo
pudo haber logrado esta internacionalizacin, desarrolle el anlisis FODA, de
su ejemplo. Enva tu archivo a travs de este medio.

1.0

TRAYECTORIA
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz
una ingeniosa estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio
Justo" con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores
de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real
como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a
que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del
producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas
proyectando una imagen de limpieza.
El denominador comn de la estrategia propuesta para Industrias
AJEGROUP es el enfoque en los segmentos de mercado con menor poder
adquisitivo. En estos segmentos la eleccin de compra se fundamenta en
el precio por lo que es fundamental que se conserve la imagen de bajo
precio de sus productos y la estructura empresarial que hace posible
ofrecer precios bajos.

1.1

INTERNACIONALIZACIN.
Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe penetrar en
mercados

internacionales

rpidamente

ganar

participacin,

un

componente de la estrategia debe ser diversificar el riesgo que

representa el mercado peruano por medio de la internacionalizacin.
Los mercados en que se penetre deben tener una alta composicin de
segmentos C, D y E y ser mercados en que el consumo de bebidas
gaseosas sea bajo con respecto a los consumos de pases como Estados
Unidos y Mxico para que exista considerable potencial de crecimiento.

La mayor parte de pases de Latinoamrica cumplen con estas

caractersticas.

Es importante acotar que una caracterstica de esta estrategia es evitar

el choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo
que se logra escogiendo como mercado meta los segmentos C, D y E,
que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una
participacin de mercado tal que no represente amenaza suficiente a las
grandes embotelladoras como para que se interesen en comprar las
operaciones de AJEGROUP en cada pas. Por medio de participaciones
menores en varios pases se crearan muchas fuentes diferentes de
ingresos.
La penetracin en los diferentes pases puede hacerse por medio de
alianzas estratgicas con inversionistas locales o a travs de la compra
de operaciones de embotelladoras que ya estn operando en el pas. Es
importante buscar un socio local que conozca el negocio de productos
populares en el pas en que se arranca la operacin.
2.0

ANLISIS FODA.
FORTALEZAS.

Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por

no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la

propietaria de una marca.

El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores
regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas
de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales

competidores no estn.
Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que

representan el 85% del mercado peruano.

La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por
arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a

precios por debajo del promedio.

Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo
mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de
estacionalidad.

OPORTUNIDADES.

Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor

rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y

distribucin.
Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin
de invierno en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se

alarga.
Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola
Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente
Mxico

son

indicios

del xito que

la empresa tendra

en

emprendimientos internacionales a travs de exportacin del producto

o la instalacin de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el
extranjero

colocaran

Industrias

AJEGROUP

como

un

serio

competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en

Latinoamrica. Dentro de los pases que Kola Real viene observando
se

encuentran Colombia, Bolivia y

los

principales

pases

de

Centro Amrica.
Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las

gaseosas.
La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce
actualmente.

DEBILIDADES.

El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su

participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto

a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo.

Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual
le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles
A y B.

Actualmente

cuenta

con

cierta

estacionalidad

en

sus ingresos,

situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance su

madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de
ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de
bebidas gaseosas en Sudamrica.
Facilidad de imitacin de sabores.

AMENAZAS.

La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor

agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las
empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para

la empresa es que contine la guerra de precios.

Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado
peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado
una imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del pas diversos
embotelladores regionales que estn empezando a embotellar
bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyndola en

mercados minoristas.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas
gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen
empresas informales de fabricacin de bebidas gaseosas que
pretenden emular su xito presentndose como una amenaza

latente dentro del mercado.

Incremento
en
los

costos

de

produccin

y comercializacin por aranceles a la importacin de insumos o la

imposicin de gravmenes al producto.