Sunteți pe pagina 1din 12

Academia de Studii Economice

Facultatea de Management

Atelier de croitorie

Studenti:
Marin Marian
Mocanu Ion
Mocanu Alexandru

2015

A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT


A.1 SOLICITANT
Numele organizaiei: FINEST FABRICS S.R.L
Anul nfiinrii: 2015
Cod de identificare fiscal: 16015040
Adresa potal: Atlas Business Center 20111 Bucureti, Sos. Pipera nr. 59
Adresa pot electronic: office@finest-fabrics.ro
A.2 TIPUL SOLICITANTULUI
- persoane juridice de drept privat: SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA (S.R.L)
A.3 STRUCTURA ACTIONARIATULUI
Asociai
Persoane fizice:
Popescu George
Adresa: Str. Dumbrava Noua, Nr.6, Bl.M80, Et.6, Ap.90, Sector 5, Bucuresti
Numar de telefon: 0727338583
Nationalitate: Roman
Numr de parti sociale deinute: 50%
Intre anii 1994-1997 a studiat Fashion Design in Roma la Institutul European de Design, iar
intre anii 2000-2003 a fost editorul revistei GQ America.
Dumbrava Lucian
Adresa: Sos. Bucuresti-Ploiesti, Nr.684, Sat. Tatarani
Numar de telefon: 0735288580
Nationalitate: Roman
Numr de parti sociale deinute: 50%
Intre anii 1995-1998 a studiat Managementul la Cass Business School in Londra, avand o
experienta de 3 ani in cadrul companiei Dior.
A.4 MISIUNEA ORGANIZATIEI
FINEST FABRICS S.R.L a fost infintata pentru producerea si comercializarea de tesaturi, folosite
pentru confectionarea de imbracaminte pentru copii, femei sau barbati, pentru echipamente de lucru
si uniforme militare, precum si pentru utilizarea tesaturilor in alte industrii.
CAEN 132 - Productia de tesaturi
Obiective pe termen lung: Firma noastr dorete s devin una dintre cele mai importante societi
care activeaz pe piata producatorilor de tesaturi.
Obiective pe termen scurt: Recuperarea investitiei ntr-un timp scurt, fidelizarea clienilor.
A.5 EVOLUTIA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICI:
Nu e cazul, firma a fost infintata in anul 2015.

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI


B.1 Analiza nevoii de proiect
Principala nevoie identificata de noi este aceea ca barbatul modern in special
din sectorul business doreste sa fie intotdeauna bine imbracat. Acest lucru nu doar ca
2

ii confera incredere, dar in acelasi timp ii creste credibilitatea in fata celorlalti fie ei
clienti, colaboratori sau parteneri.
Costumul este piesa de rezistenta a intregii garderobe a unui barbat. Este de
neconceput in ziua de astazi sa mergi la o intalnire de afaceri sau la o ceremonie
imbracat in altceva decat costum, iar pentru cei mai eleganti este inadmisibil sa nu
aiba cel putin 2 costume facute la comanda, care sa li se potriveasca in cel mai mic
detaliu.
B.2 Locaia proiectului
Romania, Regiunea:Muntenia
Localitatea:Bucuresti
B.3 Definirea scopului proiectului
Prin crearea unui atelier de croitorie ne propunem sa oferim o alternativa mult
mai buna la ceea ce se gaseste pe piata in acest moment, intrucat prin intermediul
cunostintelor noastre actualizate constant si prin pastrarea unui aspect clasic dorim
sa oferim increderea barbatilor prin crearea unei imagini puternice.
B.4 Stabilirea obiectivelor proiectului
Principalul obiectiv al proiectului este de a atinge numarul de 500
unitati(costum:sacou + pantaloni) vandute in decursul primului an de activitate.
Ca obiectiv secundar urmarim sa ne recuperam investitia in prima jumatate a
anului.
B.5 Context
Proiectul este independent din punct de vedere tehnic si financiar.
B.6 Justificarea necesitii implementrii proiectului
In urma cercetarii pieei am ajuns la concluzia ca in zona Unirii nu exista alte
ateliere de croitorie pentru barbati. Prin alternativa oferita de noi dorim sa
valorificam potentialul zonei reprezentat de dezvoltarea economica si
pozitionarea centrala.
B.7 Aciuni poteniale ce trebuie desfurate
1. Inchiriere spatiului.
2. Utilarea atelierului.
3. Obtinerea de avize
4. Angajare personal.
5. Aprovizionare cu materiale.
6. Promovarea atelierului.
7. Eveniment de lansare.
B.8 Resursele materiale implicate n realizarea proiectului
Sediul: Romnia, Bucuresti, Zona Unirii Nr.16, Bl.5A
3

Dotari si echipamente: Masini de cusut, Masini de surfilat marginile tesaturilor


denumita triplock, Masini de calcat cu masa profesionala de calcat, Masa de croit si
finisat, Bust profesional pentru efectuarea probelor si retusurilor, Foarfeci
profesionale pentru croit si finisat, Centimetru panglica, Rigla gradata si T-ul, Ruleta,
Degetar, Ace de gamalie, ace de cusut, Lampa cu brat flexibil pentru masina de cusut,
Scaun ergonomic cu rotile, Stativ reglabil si umerase, Laptop, Casa de marcat.
B.9 Managementul proiectului
Resurse umane: In afara de managerul atelierului vom avea o echipa de 3
croitori si un croitor sef pentru atelierul nostru. Managerul se va ocupa de relatia cu
clientii si furnizorii, dar si de promovarea afaceri, iar croitorul sef va concepe
modelele si va coordona echipa de croitori.
Contextul temporal: Proiectul va fi implementat in 2015.
Mediul social: Am ales pentru amplasarea atelierului o zona centrala deoarece
publicul nostru tinta este format din barbati cu varste cuprinse intre 25 si 70 de ani,
implicati in special in mediul business, cu studii superioare si venituri peste medie.

C. MEDIUL DE PIATA
C.1 Clienti
Atelierul de croitorie face parte din piata produselor de lux, oferind barbatilor
costume, de calitate superioara, bespoke- personalizate pentru fiecare client in
parte. Acesta se adreseaza barbatilor activi din Romania in special Bucuresti, din
toate domeniile de activitate, care doresc prin crearea unei imagini respectate sa le fie
reflectata atitudinea si sa le puna in valoare atuurile.
C.2 Sistemul de distributie actual i previzionat
1. Se stabilesc toate detaliile cu clientul (material, masuri).
2. Costumul este realizat intr-o perioada de 7 zile lucratoare. In decursul acestor
zile, clientul este chemat cel putin la o proba intermediara pentru a definitiva
cat mai exact detaliile dorite.
3. La sfarsitul celor 7 zile clientul este anuntat ca poate ridica costumul
(ridicare personala sau livrare prin curier in maxim 48 ore).
C.3 Concurenta
Din studiile efectuate si din analizarea pietei am ajuns la concluzia ca principalii
concurenti sunt:
1. MIHAI RADICA
- Adresa: BD. ION MIHALACHE 127, SECTOR 1, BUCURESTI
- Anul infintarii: 2006

- Pret: Preturile sunt apropiate de cele pe care le gasiti in magazine. Ele variaza
in functie de materialul ales, de conformatia dumneavoastra si de accesoriile
suplimentare pe care le doriti a fi incluse in costum. Garantia noastra este aceea
ca intotdeauna calitatea va fi elementul cheie in realizarea unui costum si nu
pretul.
- Timpul de realizare al unui costum: Timpul de realizare a unui costum este
intre 2 si 3 saptamani dupa ce comanda a fost confirmata si au fost luate toate
masuratorile necesare.
- Facilitati: Veti observa avantajele de a deveni un client fidel al maestrului
croitor Mihai Radica de cum veti imbraca primul costum. In plus, veti
beneficia, din partea noastra, de esantioane gratuite care va vor fi livrate la
firma sau la domiciliu, dupa dorinta. Un alt avantaj major este acela al orarului,
vom fi la dispozitia dumneavoastra chiar si in afara programului de lucru, daca
este nevoie. In plus, timpul de executie poate fi scurtat.
- Plata: Toate produsele noastre sunt realizate conform cu specificatiile
dumneavoastra. Daca la final nu sunteti multumiti de anumite detalii, le vom
modifica. Plata pentru costum nu se va face decat la final si numai dupa ce veti
fi multumit de produs. In cazul in care nu sunteti satisfacuti de costum il puteti
refuza fara sa fiti nevoiti sa platiti vreo suma. Singurul lucru pe care il veti da
este o bucata din timpul dumneavoastra necesar pentru probele initiale.
2. FILIP CEZAR
- Adresa: Str. Jean Monnet, nr. 65, sector 1, Bucuresti
- Anul infintarii: 2014
- Pret: Intre 2000-4850 lei.
- Timpul de realizare al unui costum: Dupa stabilirea tuturor detaliilor dureaz
aproximativ 7 zile pana cand clientul va intra in posesia produselor comandate.
In decursul acestei saptamani, clientul este chemat la 2-3 probe intermediare
pentru a definitiva cat mai exact detaliile dorite i pentru a garanta satisfacia
maxim a unui produs complet personalizat.
- Facilitati: Dupa prima prob, clientul va avea o fi cu masurile sale in baza
noastr de date, iar in viitor el ii va putea comanda produsele in funcie de
aceasta.Comenzile se pot realiza i in regim de urgena intr-un timp cat mai
scurt posibil, stabilit la prima intalnire, iar in cazul in care este necesar ne
putem deplasa noi la dumneavoastra.
- Plata:
5

1. NUMERAR: Plata in numerar se va face n momentul primirii produselor


comandate. Livrarea produselor se face printr-un curier rapid. n momentul
recepionrii produselor, se va face plata. ncasarea banilor se va face de
agentul care v livreaz produsele.
2. TRANSFER BANCAR: n acest caz este nevoie ca la finalul comenzii s
ne precizai acest lucru iar dup confirmarea telefonic a comenzii (confirmare stoc
sau culoarea aleasa sau masura), vei primi datele noastre bancare i vei putea face
transferul bancar.
In cazul defectelor (defecte de fabricaie ascunse, deteriorri la transport,
componente lips) costul total al transportului va fi suportat de ctre noi
(filipcezar.com). i n acest caz instintarea se va face din formularul special creat n
contul dvs. sau n scris la adresa de e-mail office@filipcezar.ro alegndu-se ca subiect
"Returnare produs".
3. Rever
- Adresa: Bucuresti, Bulevardul Vasile Milea nr.4 sector 6
- Anul infintarii: 2013
- Pret: Preul unui costum pe comand variaz n funcie de articolul de estur
din care va fi croit, ncepand de la 1400 Lei.
- Timpul de realizare al unui costum: Pana la 15 zile, n funcie de comenzile
existente n lucru. In baza unei taxe de urgen, termenul de livrare este de 7-8
zile.
- Plata: Dupa ce se alege modelul, tesatura si se iau masurile este necesar un
avans de 50% la semnarea contracului de prestari servicii, restul de 50% la
predare.
C.4 Poziionarea produselor societii dv. comparativ cu cele ale
concurentei
Folosim materiale de calitate superioara: lana, in, vascoza, bumbac etc. Toate
acestea provenind de la furnizori italieni al caror renume s-a raspandit in intreaga
lume. Pe langa calitatea materialelor, preturile oferite de noi sunt mult mai
acceptabile decat ale concurentei, deoarece costumele noastre vor costa intre 10002000 de Ron depinde de materialul folosit sau de dimensiuni.
Diferenta dintre noi si concurenta
+pretul
+calitatea materialelor
+adaptarea la tendintele moderne
-renume
6

C.5 Descrierea pietei


implementarea proiectului

pentru

produsele/serviciile

rezultate

din

C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv.


Pretul materialelor este intre 20-200 Ron/mp
Este nevoie de 4 mp de material pentru a realiza un costum.
Material
Bumbac
Lana Pashmina
Matase
Vascoza
Lana-casmir

Pret/mp de material
80 ron
80 ron
200 ron
50 ron
100 ron

C.7 Activiti de promovare a vanzarilor


Pentru a promova atelierul de croitorie vom realiza urmatoarele activitati , in
ordinea in care sunt mentionate in tabel si cu costul aferent acestora.
Nr.
1.
2.
3.
4.

Actiuni de promovare
Buget
Creare pagina web
1800 RON
Pagina de Facebook
0 RON
Distribuirea de pliante (2500 500 RON
pliante)
Anunt la ziar
650 RON

Mediul de promovare
Internet
Internet
Piata Unirii, Universitate,
Piata Romana
Ziarul Click

C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing


Piata costumelor bespoke(personalizate) are tendinta de a ramane neschimbata in
timp, deoarece costumele clasice, elegante, mereu vor fi la moda in randul barbatilor.
Totodata materialele folosite sunt aceeleasi de foarte mult timp si vor ramane inca o
perioada indelungata, doar modelele variaza, dar asta nu influenteaza strategia de
marketing.
D. INVESTITIA PROPUSA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE
D.1 Valoarea investitiei (bugetul total): __________ Euro
din care:
- contributia din fonduri publice: __________ Euro
- contributia solicitantului: __________ Euro
- contributia in numerar:
_________ Euro
- contributia in natur:
__________ Euro
D.2 Scopul investiiei:
- investitie nou;
7

D.3 Tipul investiiei


- constructie (noua, extindere, modernizare) _______ Euro
- echipamente/facilitati/altele (noi)
_______ Euro
- mijloace de transport (noi)
_______Euro
- capital circulant
______ Euro
- altele (specificati)
_______ Euro
Nr.Crt Categorie cheltuiala
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.

Chirie
Creare pagina web
Pliante
Anunt la ziar
Masina de cusut
Masina de surfilat
Masina de calcat
Masa de croit si finisat
Bust profesional
Foarfece
Centimetru
Rigla gradata si T-ul
Degetar
Lampa
Scaun ergonomic
Umerase
Stativ
Laptop
Casa de marcat
Obtinerea avize,
autorizatii, acorduri
21.
Eveniment de lansare
22.
Cheltuieli cu utilitatile
TOTAL:
RU:
1. Manager de proiect
2. Responsabil financiar
3. Consilier juridic

Cantitate
necesara
93.46 mp
1
2500 BUC.
1
2
1
1
2
4
5
10
5
10
2
6
20
2
1
1

Cost unitar

Cost total

60 RON/mp
1800 RON
0.2 RON/BUC
650 RON
4000 RON/BUC
800RON/BUC
600 RON/BUC
200 RON/BUC
50 RON/BUC
70 RON/BUC
10 RON/BUC
20 RON/BUC
5 RON/BUC
50 RON/BUC
100 RON/BUC
2 RON
50 RON
1500 RON
400 RON

11215 RON
1800 RON
500 RON
650 RON
8000 RON
800 RON
600 RON
400 RON
200 RON
350 RON
100 RON
100 RON
50 RON
100 RON
600 RON
40 RON
100 RON
1500 RON
400 RON
1000 RON

1000 RON

1000 RON
500 RON

2000 RON
1500 RON
500 RON

D.4 Descrierea investitiei planificate


8

1
1
1

2000 RON
1500 RON
500 RON

Motivarea deciziei de investitie, detalii despre investitie


D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual)
An 1 5 Locuri de munca
An 2 0 Locuri de munca
An 3 0 Locuri de munca
An 4 0 Locuri de munca
An 5 0 Locuri de munca
D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate
Uniunea Europeana, Romania
D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:
Programarea pentru finalizarea constructiei, achizitia si punerea in functiune a
echipamentului:

Data estimativa de incepere: 01.02.2015


Data estimativa de incheiere: 5.03.2015
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: 05.03.2015
Activitatea
Saptamana 1
Saptamana 2
Saptamana 3
Saptamana 4
Saptamana 5
Saptamana 6
desfasurata 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7
Inchirierea
spatiului
Utilarea
atelierului
Obtinerea
de avize
Angajare
personal
Aprovizion
are
cu
materiale
Promovarea
atelierului
Eveniment
de lansare

D.8 Aspecte legale relevante


Licente, autorizatii necesare pentru implementarea proiectului?
a)actul de autorizare sanitar

E. IPOTEZE/ PREVIZIUNI ECONOMICO-FINANCIARE


E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor si cheltuielilor
Descriere 2014 (Euro)
Estimativ 2015 (Euro)
Estimativ 2016 (Euro)
Estimativ 2017 (Euro)
Indicator
0 Vnzri
1 Alte venituri din activitatea
curenta
2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 +
2)
3 Venituri Financiare
4 Venituri Extraordinare
A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4)
5 Materii prime
6 Utilitati si energie
7 Salarii si alte costuri asimilate
(asigurari sociale, impozit pe salarii)
8 Amortizarea
9 Publicitate, protocol
10 Alte cheltuieli curente
11. TOTAL CHELTUIELI CURENTE
(5++10)
12 Cheltuieli Financiare
13 Cheltuieli Extraordinare
B. TOTAL CHELTUIELI (11 + 12 +
13)
C. REZULTATUL ECONOMIC (A - B)
PROFIT
PIERDERE
D. IMPOZIT PE PROFIT
PROFIT NET (C - D)
PROFIT
PIERDERE

An1

An2

An3

An4

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: ___________________

An5

Total

E.2 Ipoteze/Presupuneri
Descriere ipoteze/presupuneri privind cresterea cifrei de afaceri, cresterea
previzionata a ratei de utilizare a capacitatii (%), profitabilitatea investitiei (ex:
incluzand pragul de rentabilitate)

F. CADRUL ORGANIZATIONAL

F.1 INFORMARE I PUBLICITATE


Prezentai detalii privind msurile propuse de informare i publicitate n
legtur cu proiectul. Vor fi incluse urmatoarele tipuri de activitati de informare si
publicitate: anunt de presa intr-un ziar regional si/sau local privind inceperea
proiectului, anunt de presa la incheierea proiectului cu mentionarea rezultatelor
obtinute, precum i editarea si afiarea de: brouri, pliante, panouri, etichete
F.2 DEZVOLTAREA DURABIL
Explicai modul n care proiectul contribuie la respectarea principiului privind
dezvoltarea durabil
F.3 EGALITATEA DE ANSE
Subliniai modul n care principiul privind egalitatea de anse a fost integrat n
elaborarea i implementarea proiectului, n activitile si n managementul
proiectului, menionnd acele componente specifice care arat acest lucru

12