UNIVERSIDAD DE CRDOBA

OFICINA DE EDUCACIN ABIERTA Y A DISTANCIA

ODESAD
VII SEMESTRE ADMINISTRACION FINANCIERA
GRUPO 15 A
ASIGNATURA

MERCADOTECNIA
TEMAS
CANALES DE DISTRIBUCION, PROMOCION Y PUBLICIDAD
ALUMNA
MARCIDY ESPITIA PETRO
TUTOR
MIGUEL AGAMEZ JALLER

MONTERIA- CORDOBA
OCTUBRE 24 DE 2008.

UNIVERSIDAD DE CORDOBA-ODESAD
ADMINISTRACIN FINANCIERA
MERCADOTECNIA
TUTOR: MIGUEL AGAMEZ JALLER
CEL. 3205430951
CANALES DE DISTRIBUCION, PROMOCION Y
PUBLICIDAD

1. Tome un producto cualquiera reconocido en el mercado, haga una

pequea resea de dicho producto, de su trayectoria en el
mercado.
2. Disee el canal de distribucin de ese producto con las siguientes
caractersticas: una longitud mnima de tres niveles de
intermediarios, con una anchura de cuatro instituciones.
3. Idear una integracin vertical del canal de distribucin e indicar
con qu fines se hace una integracin de este tipo (mnimo tres).
4. Idear una integracin horizontal, en cualquiera de los niveles e
indicar con qu fines se hace.
5. Se decide hacerle publicidad a este mismo producto y de acuerdo
con esta decisin determinar:
a) Qu tipo de medio masivo elegir para este trabajo publicitario?
b) Qu factores tuvo en cuenta y analiz, para tomar esta decisin?
Indique mnimo cinco.
6. Se toma la decisin de hacer con ese producto una promocin de
ventas. Indica donde y cuando se hace una promocin de ventas,
indique mnimo cinco caractersticas.
7. Haga una sntesis del trabajo indicando sus logros, aciertos y
dificultades, sus dudas, expectativa, del tema.

DESARROLLO
1. PRODUCTO: CREMA DENTAL COLGATE
Etapa de lanzamiento: El lanzamiento de la crema dental Colgate fue en el ao de
1896, esta crema dental fue la primera en ser envasada en tubos similares a los que
se usan actualmente y fue puesta en el mercado por Colgate, aunque ya se haban
lanzado productos de caractersticas similares tuvo gran acogida desde el principio.
Crecimiento: En esta etapa, las ventas crecen muy rpidamente. Este crecimiento de
las ventas atrae nuevos competidores.
En el ao de 1925, el crecimiento en la popularidad y las ventas de la crema dental
Colgate fue tan grande y notorio hizo esta compaa traspasara las fronteras y
empezara a comercializar sus productos en Mxico en este mismo ao.
Fue tanto el auge de esta crema dental y de los productos de otra compaa,
Palmolive, que decidieron fusionar sus empresas y crear tres aos ms tarde, ColgatePalmolive Company.
Madurez: En la etapa de madurez las ventas se estabilizan o crecen con moderacin.
Una parte importante de las ventas son ventas de reposicin. En esta fase, la
produccin adquiere un mayor grado de estandarizacin y existe un mayor enfoque en
la reduccin de costes de produccin. La innovacin tcnica puede tener importancia
para atraer a los consumidores que estn dispuestos a pagar mayor precio.
En la etapa de madurez adquiere importancia definitivamente la imagen del producto y
la diferenciacin respecto a los competidores.
Entre 1932 y 1939 tuvo lugar un gran avance de la crema dental Colgate al lanzarse
nuevos versiones y mejoras de este producto que incluan innovadoras
presentaciones, sabores e ingredientes diferentes que ofrecan a los consumidores
algo nuevo y diferente a lo que presentaba la competencia, adems durante esos aos
fue considerable el incremento de la demanda de dicho producto.
En 1980 la diversificacin continu se lanzan diversos presentaciones de cremas
dentales al mercado como: Colgate gel, Colgate Antisarro y Colgate MFP; desde ese
ao (1980) para ac, han salido varias presentaciones de esta crema, buscando
siempre ser innovadores pero teniendo en cuenta al mximo al pblico consumidor.
Declive: En este periodo se produce una disminucin drstica de las ventas. Muchas
veces el declive se produce por la aparicin de una nueva tecnologa o producto que
realiza
las
mismas
funciones
mejor
o
a
menor
coste.
Aunque en este momento hay gran variedad de productos de este tipo en el mercado
que ofrecen lo mismo a mejores precios, es ms en el ao (2007) se ha visto un
incremento de esto, las ventas de la crema dental Colgate no se han visto tan
afectadas como podra ser ya que la mayora de las personas prefieren comprar un
producto de una marca reconocida y con trayectoria aunque sea un poco ms costoso.

2. CANAL DE DISTRIBUCION de la CREMA DENTAL COLGATE

Produccin:
Fabrica de Colgate

Intermediario
comercial

Mayorista

Minorista

GRANDES
ALMACENES

SUPERMERCADOS

TIENDAS

Consumidor

3. INTEGRACION VERTICAL DEL CANAL DE DISTRIBUCION E

IDENTIFICAR CON QUE FINES SE HACE UNA INTEGRACION DE
ESTE TIPO:
Integracin Vertical: Se combinan dos o mas etapas del canal bajo una direccin.

Intermediario Comercial
Vende, almacena y
transporta

Consumidor final

En este caso se omiten el canal de los intermediarios mayorista y minorista, ya que el

productor llega directamente al consumidor.
Una integracin vertical se hace para obtener los siguientes fines:

Fijar suministros
Reducir costos.
Control de todas las funciones desde la fabricacin hasta el consumidor
final.

4. INTEGRACION HORIZONTAL, CON QUE FIN SE HACE.

PRODUCTOR

MINORISTAS

Tiendas
independien
tes

Cadena de
tiendas

Consumidor Final

Tiendas de
barrios

Integracin horizontal de los canales: Se combinan Instituciones del mismo nivel de

operaciones bajo una administracin nica.
En la grafica se muestra como el Intermediario Minorista administra las operaciones
hacia las tiendas, las cuales se encuentran a un mismo nivel.
Una integracin Horizontal se hace para obtener los siguientes fines:

Proporcionan ahorros
Menor publicidad
Aumento de Investigacin de mercados
Esta integracin la pueden llevar a cabo dos o mas empresas al
fusionarse.

5. PUBLICIDAD:
TIPO DE MEDIO MASIVO UTILIZADO

PERIODICO: lo utilizar porque se penetra en todos los segmentos de

la sociedad, casi todos los consumidores leen el peridico.
Por la Credebilidad las investigaciones revelan que los anuncios de
prensa gozan de la mxima credibilidad.

TELEVISION: Lo utilizar por la Cobertura masiva el 98% de las

familias tiene televisin (la mayora ms de un aparato); el tiempo que
la ve una familia ordinaria aument de 5 horas diarias
Impacto la televisin tiene una inmediatez que no se alcanza con otras
Clases de publicidad: exhibe y demuestra el producto con sonido y
color ante los ojos de la audiencia.

INTERNET: Llega a los usuarios institucionales cuando ni la

televisin ni la radio pueden hacerlo, sto es, cuando todava estn en
su trabajo. La publicidad al consumidor tambin puede llegar a estos
usuarios de Internet.
Una industria de crecimiento rpido que ofrece extraordinarias
oportunidades de rentabilidad a los profesionales de la mercadotecnia
ms astutos. Segn las previsiones, Internet seguir su desarrollo a un
ritmo impresionante durante algn tiempo ms, sobre todo a medida
que los nios de hoy crezcan con la tecnologa y se conviertan en los
consumidores del maana.

6.

PROMOCION DE VENTA:

La promocin de venta se efecta en los canales de distribucin para

influir positivamente sobre el volumen de ventas y la rentabilidad de un
producto/ servicio a corto plazo. En algunos casos, la promocin puede ser
una accin comercial efectuada directamente sobre el consumidor final.

CARACTERISTICAS:

Constituye un medio rpido y simple de aumentar el volumen de compras

de los mayoristas y minoristas o de anticipar el momento de la compra.
Aumentar a corto plazo el volumen de las ventas y la participacin en el
mercado.
Ofrece un incentivo econmico o regalos durante un periodo limitado.
Estimulan en la escogencia del producto.
Incrementar las ventas y neutralizar la actuacin de los competidores.
EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION:

Una promocin de la crema dental Colgate se hara en un supermercado:

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un 30% ms de cantidad.
Cupones de compra: Volantes que ofrecen alguna ventaja adicional por
comprar el producto.
Volantes promocionales: Que se entregan en el establecimiento invitando a
recoger una muestra. Gratis.
Concursos: Por la compra del producto participe en una rifa.
Complementacin: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro,
por ejemplo, compre nuestra crema dental y lleve un cepillo de dientes gratis.
Programas de premios por puntos: Acumular puntos por ventas para ganar
algn producto adicional.
DIRECTO AL CONSUMIDOR:
La promocin de la crema dental Colgate, la realizara un sbado en la
plaza de mercado donde se encuentren muchos consumidores y les sea
fcil llegar al punto donde se ofrece la promocin.

7. SISNTESIS DEL TRABAJO:

Mediante el trabajo realizado, pude analizar los intermediarios que
intervienen en un Canal de distribucin, los diferentes medios masivos
que pueden utilizar el mercado para realizar las propagandas de sus
productos, conocer las ventajas y desventajas de esos medios masivos
como son la televisin, radio, prensa tv etc. Ventajas que tiene el
mercado para realizar promociones de los productos. Las promociones
de ventas consisten en incentivos a corto plazo a los consumidores, a
los miembros del canal de distribucin. La promocin de ventas incluye
y una extensa variedad de instrumentos, como cupones, concursos,
ofertas de rebaja, premios y otros,

los cuales poseen muchas

cualidades nicas, atraen la atencin del cliente y proporcionan una

informacin que puede generar una compra.
En fin fueron muchos los aciertos como conocimientos de estos temas
tan importantes, adquisicin de experiencias, ya que visite muchos
supermercados y tiendas para analizar las promociones realizada por
ellos, que son usadas para aumentar las ventas de productos, constatar
que influyen bastante en las decisiones de compra de los usuarios.
Fueron ms experiencias positivas que negativas, y lo importante del
trabajo realizado

es que he afianzado mis conocimientos sobre LA

DISTRIBUCION, PROMOCION Y PUBLICIDAD.