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ANALISIS

M. PORTER

Quin es M. Porter?

Michael Eugene Porter es


profesor de la Harvard
Business School (HBS) y
autoridad
global
reconocida en temas de
estrategia de empresa.

Qu son las 5 fuerzas de


Porter?

M. Porter escribi su famoso artculo en 1.979 y


an sigue siendo una de las tcnicas y
herramientas ms importantes para el anlisis
externo de una industria.

De hecho, Las 5 fuerzas de Porter nos


ayudar a comprender la rentabilidad de una
industria y su nivel de competencia de forma
global.

Porter

Esta tcnica es especialmente til para analizar el


mercado y as establecer la mejor estrategia.

5 fuerzas de Porter

No entrar en las diferentes estrategias, se ver ms adelante

Poder Productos sustitutivos

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que


vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.

La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que


se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un
producto sustituto.

En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos


nos permite disear estrategias destinadas a impedir la
penetracin de las empresas que vendan estos productos o,
en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

Poder de los clientes

Hace referencia a la capacidad de negociacin con


que cuentan los clientes, por ejemplo, mientras menor
cantidad de compradores existan, mayor ser su
capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta
demanda de productos, stos pueden reclamar por
precios ms bajos.

Adems de la cantidad de clientes que existan, el poder


de negociacin de los clientes tambin podra depender
del volumen de compra, la escasez del producto, la
especializacin del producto, etc.

Poder de los clientes

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los


clientes siempre tengan un mayor poder de negociacin
frente a los vendedores.

Porter, nos permite disear estrategias destinadas a


captar un mayor nmero de clientes u obtener una
mayor fidelidad o lealtad de stos.

Poder de los proveedores

Hace referencia a la capacidad de negociacin con que


cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor
cantidad de proveedores existan, mayor ser su
capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta
oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus
precios.

Adems de la cantidad de proveedores que existan, el


poder de negociacin de los proveedores tambin
podra depender del volumen de compra, la cantidad de
materias primas sustitutas que existan, el costo que
implica cambiar de materias primas, etc.

Poder de los proveedores

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores,


nos permite disear estrategias destinadas a lograr
mejores acuerdos con nuestros proveedores.

Poder de nuevos
competidores

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que


vendan el mismo tipo de producto.

Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta


podra tener barreras de entradas tales como la falta de
experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido,
falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos,
saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran
fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de
calidad superior a los existentes, o precios ms bajos.

Poder de nuevos
competidores

El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos


competidores nos permite establecer barreras de
entrada que impidan el ingreso de estos competidores,
tales como la bsqueda de economas de escala o la
obtencin
de
tecnologas
y
conocimientos
especializados .

Poder de rivalidad del


sector

Hace referencia a las empresas que compiten


directamente en una misma industria, ofreciendo el
mismo tipo de producto.

El grado de rivalidad entre los competidores aumentar


a medida que se eleve la cantidad de stos, se vayan
igualando en tamao y capacidad, disminuya la
demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.

Poder de rivalidad del sector

El anlisis de la rivalidad entre competidores nos permite


comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas
con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber,
por ejemplo, si debemos mejorar o redisear nuestras
estrategias.

LECTURA

Analizar la infografa de Porter.

http://www.pascualparada.com/las-5-fuerzas-de-porter/

Lectura

Anlisis de Porter aplicado a la Coca Cola

http://prezi.com/i22u6bfg11-6/las-5-fuerzas-de-porteraplicado-a-coca-cola-company/

Mas sobre las 5 fuerzas de Porter


http://www.emprendedoresnews.com/emprendedore
s/5-fuerzas-de-michael-porter-para-marcascompetitivas.html

TRABAJO
Realiza el anlisis de Porter de la empresa la moda siempre
acomoda.
Juan tiene una pequea fbrica de polos con motivos peruanos en la ciudad de Cuzco. Si bien tiene
un puesto en el mercado, la mayor parte de su produccin la exporta. Debido a la crisis financiera
internacional, de la cual est muy bien informado, sus pedidos en el extranjero se han reducido casi a
la mitad y muchos de sus clientes prefieren comprar productos de menor precio, aunque ello
represente una calidad inferior. Desafortunadamente, dado el proceso de produccin artesanal que
durante aos Juan ha venido desarrollando, y la poca estandarizacin de sus productos, la empresa
no puede competir en precio con las dems empresas fabricantes de polos a nivel nacional e
internacional con importantes economas de escala...
Juan se encuentra muy preocupado por la situacin de la empresa, ya que las ventas han cado casi a
la mitad. El piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el pblico
peruano, ya que ha escuchado que existe una revalorizacin del producto artesanal y comienzan a
ponerse de moda tambin en el Per. No obstante, la competencia en Lima es muy grande lo que
dificultara que se haga conocido. Adems, existen confecciones importadas de otros pases que son
sumamente baratas y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios, salvo que los
clientes estn buscando diseo peruano y no un polo comn y corriente.
Ante esta situacin tan difcil, en la que se debe decidir si continuar produciendo polos baratos para
competir con China e India a nivel mundial, o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales
los clientes estn dispuestos a pagar ms. Juan decide analizar la industria textil (situacin actual y
tendencias) y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de los
consumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros pases que no sea
EEUU. Este estudio tambin pretende averiguar si realmente habra una demanda por su producto y
qu otras oportunidades podra encontrar en esa misma industria, cambiando su producto y yendo a
otro mercado.

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