Estimacin de la Demanda Potencial, efectiva y objetiva

Para estimar la demanda se ha considerado lo siguiente:

Muestra: 262 encuestas aplicadas en los distritos de Maazo, Cabanilla,

Cabanillas y Cabana, lo cual representa el 9.41% de universo total.
Universo: 2, 785 familias rurales en los distritos de Maazo, Cabanilla,
Cabanillas y Cabana; para la estimacin de este dato, se ha estimado que el
nmero de personas que integra una familia es cinco (05).
Cuadro N 1
Familias Rurales
(Universo)

Ganadera:
Los datos de las encuestas aplicadas en los distritos de Maazo, Cabanilla,
Cabanillas y Cabana, indican que el 100% de las familias rurales se dedican a
la crianza de ganado, de los cuales el 83% produce leche, el 64% se dedica al
engorde de ganado y el 3% produce queso y mantequilla.
Cuadro N 2
Actividad Econmica
(Muestra)

En el siguiente cuadro podemos apreciar que cada ganadero tiene un promedio

de 5 vacas lecheras.
Cuadro N 3
Ganado lechero
(Muestra)

El siguiente cuadro muestra el nmero de cabezas de ganado lechero que

poseen los ganaderos en funcin a la probabilidad (totalmente / muy
probable) de alquiler de un activo productivo.
Cuadro N 4
Nmero de vacas lecheras / Probabilidad alquiler activo productivo
(Muestra)

Respecto a los activos fijos empleados para la produccin de lcteos, el 97% de

los ganaderos manifest no emplear ningn activo, mientras que en segundo
lugar, el 2% manifest emplear ordeadora.
Cuadro N 5
Activo fijo empleado
(Muestra)

En el siguiente cuadro se puede apreciar que el activo productivo que despierta

mayor inters en los ganaderos es la ordeadora. Esta mquina no puede ser
alquilada porque la hora de ordee es la misma para todos (maanas) y no hay
oferta suficiente para satisfacer esta demanda.
Cuadro N 6
Inters por Alquiler de Activo fijo

(Muestra)

En el siguiente cuadro se puede apreciar el precio unitario referencial de los

activos productivos del sector lcteos.
Cuadro N 7
Precio Activo Fijo
(Muestra)

Demanda Potencial
Se ha identificado como potenciales clientes para el financiamiento en la
adquisicin de activos productivos a todos los productores de leche del
universo de familias rurales ubicadas en los distritos de Maazo,
Cabanilla, Cabanillas y Cabana; del mismo modo, se ha identificado la
ordeadora como nico activo fijo a ser financiado.
De las encuestas aplicadas en los cuatro (04) distritos, se observa que existen
217 productores de leche; por tanto, podemos concluir que en el universo de
familias rurales existen 2, 307 productores de leche.
En base a lo descrito, se estima que la demanda potencial por activos
productivos (ordeadora) que existe en el universo de familias rurales
ubicados en los distritos de Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana es
de S/. 5, 766, 651, para ser financiada mediante la modalidad del microleasing.
Cuadro N 8
Demanda Potencial

Demanda Efectiva:
Se ha identificado como clientes efectivos para el financiamiento en la
adquisicin de activos productivos a todos los ganaderos interesados en la
compra de un activo productivo (ordeadora) del total del universo de
familias rurales ubicados en los distritos de Maazo, Cabanilla,
Cabanillas y Cabana.
De las encuestas aplicadas en los cuatro (04) distritos, se observa que existen
168 ganaderos que muestran inters por el alquiler de una ordeadora; por
tanto, podemos concluir que en el universo de familias rurales existen 1, 791
ganaderos interesados por el alquiler de una ordeadora.
En base a lo descrito, se estima que la demanda efectiva por activos
productivos (ordeadora) que existe en el universo de familias rurales
ubicados en los distritos de Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana es
de S/. 4, 477, 677, para ser financiada mediante la modalidad del microleasing.
Cuadro N 9
Demanda Efectiva

Demanda Objetiva:
Se ha identificado como clientes objetivos para el financiamiento en la
adquisicin de activos productivos a todos los ganaderos que cuentan de un

hato de ganado de ms de 4 cabezas de ganado lechero y a su vez hayan

indicado que la probabilidad de alquilar un activo productivo es totalmente
probable / muy probable, del total del universo de familias rurales
ubicados en los distritos de Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana.
De las encuestas aplicadas en los cuatro (04) distritos, se observa que existen
51 ganaderos que cuentan con un hato de ganado de ms de 4 cabezas de
ganado lechero y a su vez indicaron que la probabilidad de alquilar un activo
productivo es totalmente probable / muy probable; por tanto, podemos
concluir que en el universo de familias rurales existen 542 ganaderos que
cuentan con un hato de ganado de ms de 4 cabezas de ganado lechero y a su
vez indican que la probabilidad de alquilar un activo productivo es totalmente
probable / muy probable.
En base a lo descrito, se estima que la demanda objetiva por activos
productivos (ordeadora) que existe en el universo de familias rurales
ubicados en los distritos de Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana es
de S/. 1, 355, 296, para ser financiada mediante la modalidad del microleasing.
Cuadro N 10
Demanda Objetiva

Conclusiones
En el universo de las familias rurales ubicadas en los distritos de
Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana, se puede concluir lo siguiente:

Existe una demanda potencial por activos productivos (ordeadora) de S/.

5, 766, 651, para ser financiada mediante la modalidad del microleasing.
Esta demanda potencial se ha estimado tomando como variable principal a
todos los productores de leche.

Existe una demanda efectiva por activos productivos (ordeadora) de S/.

4, 477, 677, para ser financiada mediante la modalidad del microleasing.
Esta demanda efectiva se ha estimado tomando como variable principal a
todos los ganaderos interesados en la compra de un activo productivo
(ordeadora).

Existe una demanda objetiva por activos productivos (ordeadora) de S/.

1, 355, 296, para ser financiada mediante la modalidad del microleasing.
Esta demanda objetiva se ha estimado tomando como variable principal a
los ganaderos que cuentan de un hato de ganado de ms de 4 cabezas de
ganado lechero y a su vez hayan indicado que la probabilidad de alquilar un
activo productivo es totalmente probable / muy probable.

Quinua:
Los datos de las encuestas aplicadas en los distritos de Maazo, Cabanilla,
Cabanillas y Cabana, indican que el 100% de las familias rurales se dedican al
cultivo de quinua, de los cuales, 39% son pequeos agricultores que cuentan
con 1 a 1.5 hectreas de cultivo de quinua.
Cuadro N 11

Actividad Econmica
(Muestra)

El siguiente cuadro muestra el nmero de hectreas de quinua que poseen los

agricultores en funcin a la probabilidad (totalmente / muy probable) de
alquilar un activo productivo.
Cuadro N 12
Nmero de Hectreas / Probabilidad alquiler activo productivo
(Muestra)

El activo productivo mayormente empleado en la produccin de quinua es el

tractor, el 99% de los agricultores emplean este activo.

Cuadro N 13
Activo Productivo empleado

(Muestra)

En el siguiente cuadro se puede apreciar que los activos productivos que

despiertan mayor inters en los agricultores son el tractor y la trilladora.
Cuadro N 14
Inters por Alquiler de Activo fijo
(Muestra)

En el siguiente cuadro se puede apreciar el precio unitario referencial de los

activos productivos para la produccin de quinua.
Cuadro N 15
Precio Activo Fijo
(Muestra)

Demanda Potencial
Se ha identificado como potenciales clientes para el financiamiento en la
adquisicin de activos productivos a todos los productores de quinua del
universo de familias rurales ubicados en los distritos de Maazo,
Cabanilla, Cabanillas y Cabana; del mismo modo, se han identificado al
tractor, trilladora y sembradora como activos productivos a ser financiados, ya
que presentan mayor inters por parte de los productores.
De las encuestas aplicadas en los cuatro (04) distritos, se observa que existen
262 productores de quinua; por tanto, podemos concluir que en el universo de
familias rurales existen 2, 785 productores de quinua.
En base a lo descrito, se estima que la demanda potencial por activos
productivos (tractor, trilladora y sembradora) que existe en el universo de
familias rurales ubicados en los distritos de Maazo, Cabanilla,
Cabanillas y Cabana es de S/. 437, 760, 225, para ser financiada mediante la
modalidad del microleasing.

Cuadro N 16
Demanda Potencial

Demanda Efectiva:
Se ha identificado como clientes efectivos para el financiamiento en la
adquisicin de activos productivos a todos los productores de quinua
interesados en la compra de un activo productivo (tractor, trilladora y
sembradora), del total del universo de familias rurales ubicadas en los
distritos de Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana.
De las encuestas aplicadas en los cuatro (04) distritos, se observa que existen
325 agricultores que muestran inters por el alquiler de una activo; por tanto,
podemos concluir que en el universo de familias rurales existen 3, 417
ganaderos interesados por el alquiler de un tractor, trilladora y sembradora.
En base a lo descrito, se estima que la demanda efectiva por activos
productivos (tractor, trilladora y sembradora) que existe en el universo de
familias rurales ubicados en los distritos de Maazo, Cabanilla,
Cabanillas y Cabana es de S/. 187, 837, 201, para ser financiada mediante la
modalidad del microleasing.

Cuadro N 17

Demanda Efectiva

Demanda Objetiva:
Se ha identificado como clientes objetivos para el financiamiento en la
adquisicin de activos productivos a todos los agricultores que cuentan con
ms de 3 hectreas de quinua y que a la vez hayan indicado que la
probabilidad de alquiler de un activo productivo es totalmente probable /
muy probable, del total del universo de familias rurales ubicados en los
distritos de Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana.
De las encuestas aplicadas en los cuatro (04) distritos, se observa que existen
40 agricultores que cuentan ms de 3 hectreas de quinua y que a la vez
indican que la probabilidad de alquiler de un activo productivo es totalmente
probable / muy probable; por tanto, podemos concluir que en el universo de
familias rurales existen 425 agricultores cuentan con ms de 3 hectreas de
quinua y que a la vez hayan indicado que la probabilidad de alquiler de un
activo productivo es totalmente probable / muy probable.
En base a lo descrito, se estima que la demanda objetiva por activos
productivos que existe en el universo de familias rurales ubicados en los
distritos de Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana es de S/. 66, 833,
622, para ser financiada mediante la modalidad del microleasing.

Cuadro N 18
Demanda Objetiva

Conclusiones
En el universo de las familias rurales ubicadas en los distritos de
Maazo, Cabanilla, Cabanillas y Cabana, se puede concluir lo siguiente:

Existe una demanda potencial por activos productivos (tractor, trilladora y

sembradora) de S/. 437, 760, 225, para ser financiada mediante la
modalidad del microleasing. Esta demanda potencial se ha estimado
tomando como variable principal a todos los productores de quinua.

Existe una demanda efectiva por activos productivos (tractor, trilladora y

sembradora) de S/. 187, 837, 201, para ser financiada mediante la
modalidad del microleasing. Esta demanda efectiva se ha estimado
tomando como variable principal a todos los agricultores interesados en la
compra de un activo productivo (tractor, trilladora y sembradora).

Existe una demanda objetiva por activos productivos (tractor, trilladora y

sembradora) de S/. 66, 833, 622, para ser financiada mediante la modalidad
del microleasing. Esta demanda objetiva se ha estimado tomando como

variable principal a todos los agricultores que cuentan con ms de 3

hectreas de quinua y que a la vez hayan indicado que la probabilidad de
alquiler de un activo productivo es totalmente probable / muy probable.