Universidad Latina de Costa Rica.

Campus San Pedro.

Facultad de Ingeniera.
Escuela de Ingeniera Industrial.
Caso Individual #1
Profesor: Jorge Arturo Brenes Zamora
Alumnos:
Ana Isabel Sequeira Quesada.
Luis Armando Badilla Godnez.
II Cuatrimestre 2015

Decisiones Gerenciales 1
Caso Individual #1

Tabla de contenido
Informacin. ....................................................................................................................................... 3
Sntomas ............................................................................................................................................ 4
Causas ............................................................................................................................................... 4
Pronostico. ......................................................................................................................................... 4
Alternativas de Solucin: ................................................................................................................. 5
Alternativa 1: ................................................................................................................................... 5

Costo Oportunidad: .......................................................................................................... 5

Costo Beneficios: .............................................................................................................. 5

Efectos Futuros: ................................................................................................................ 5

Impacto............................................................................................................................... 5

Alternativa 2: ................................................................................................................................... 6

Costo Oportunidad: .......................................................................................................... 6

Costo Beneficios: .............................................................................................................. 6

Efectos Futuros: ................................................................................................................ 6

Toma de la decisin:............................................................................................................................ 6

Ventajas ............................................................................................................................. 7

Desventajas ....................................................................................................................... 7

Decisiones Gerenciales 1
Caso Individual #1

Toma de Decisiones Empresariales de Global Foods al introducir en el

mercado de las bebidas.
Informacin.
La informacin es la que le a Bob Burns a los directivos de la empresa:

Perspectiva de la industria:
Tamao del mercado y estructura.
Fabricacin, empaque y distribucin.
Transporte y distribucin.
Fijacin de precio, publicidad y promocin.
Nuevos productos.
Consideraciones Financieras

Adems
No se posee datos sobre produccin, costo, fijacin de precio, distribucin,
publicidad, financiamiento y estructura organizacional.
Perspectiva de la Industria, ya que se conoce como estn las empresas
actuales que se dedican a la venta de bebidas que expectativas hay para el futuro
y cules son las preferencias de la poblacin.
Se conoce la competencia, en este caso los lderes que son Pepsi Cola y
Coca Cola. Se conoce del tamao de mercado y la estructura de estas empresas.
Otro dato es que la empresa tiene experiencia en fabricacin, empaque y
distribucin, ya que global foods se ha dedicado a este negocio por muchos aos,
y por ende en temas de distribucin podemos utilizar las mismas unidades, o al
menos se tiene mucho conocimiento en este tema.
Se pag para obtener una investigacin de mercado sobre las lneas
bebidas. Adems se tiene un anlisis financiero con un estudio de factibilidad y
tiene una agencia de publicidad de la cual se puede sacar provecho.

Decisiones Gerenciales 1
Caso Individual #1

Sntomas
El mercado presenta sntomas de crecimiento de bebidas gaseosas y la
empresa Global Foods, decide invertir en ese nuevo negocio, por tanto se lleva a
junta para tomar la decisin de entrar o no al mercado nacional en la venta de
gaseosas, y se le encarga al director ejecutivo. Bob Burns para que presente la
informacin y el porqu de entrar a nuevo segmentos de productos.

Causas
Son empresas con inversiones fuertes de capital lo que hace que las dems
empresas se debiliten y no tenga suficiente capacidad de crecimiento, por ende no
puedan competir con Pepsi Cola y Coca Cola. Adems estas dos empresas
manejan una variedad de productos muy amplia, por lo que se satisface todas las
necesidades del mercado. Ejemplo: Coca Cola tiene gaseosas (Coca Cola),
gaseosas sin azcar (Coca Cola Light y Coca Cola Zero), T (Fuze Tea), Bebidas
Hidrantes (Powerade), Agua (Alpina), Caf (Caf Blak).

Pronostico.
Como miembros de la junta tenemos los siguientes pronsticos:
1. El negocio de bebidas genere preferencia entre los clientes y por ende se
generen las ventas y el negocio sea exitoso.
2. El negocio de bebida cree un rechazo hacia los nuevos productos de global
foods y prefieran las marcas actuales. Entonces el producto no tendr venta y el
desarrollo del nuevo producto sea un fracaso.
3. Al introducir un producto nuevo y este no tenga xito, va a generar una mala
imagen y los clientes lo pueden relacionar con los productos alimenticios, y si con
el nuevo producto sucede lo contrario la imagen de la seccin de alimentos de
esta compaa puede mejorar.

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Caso Individual #1

Alternativas de Solucin:
Alternativa 1:
La primera alternativa de solucin es invertir en el negocio de las bebidas
gaseosas. Por tanto las variables a analizar si se entra en el negocio son:

Costo Oportunidad:
Si la empresa decide invertir y el producto logra los objetivos la razn costo
oportunidad ser exitosa, ya que el dinero que se invirti. Est generando las
utilidades deseadas.

Costo Beneficios:
Como sabemos el costo-beneficio es una razn lgica que se basa en el
principio de obtener los mayores y mejores resultados al menor esfuerzo invertido,
por tanto si los beneficios superan el costo, global foods pasara la prueba sobre
esta nueva inversin y el planteo del Sr. Burns sera acertado.
Efectos Futuros:
Global Foods se volvera competidora de las otras dos compaas q que
dominan el mercado actualmente.
La empresa tenga que cambiar su forma de produccin, por las demandas
del mercado.
La empresa tenga que realizar un rediseo de producto o empaque debido
a las exigencias de la poblacin.

Impacto
Al invertir en el nuevo negocio de las bebidas podemos tener un impacto

positivo ya que se puede generar ms utilidades y hacer de global foods una

compaa ms grande, ms consolidada como marca y econmicamente.

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Caso Individual #1

Alternativa 2:
Esta alternativa es no invertir en el nuevo producto

Costo Oportunidad:
Si la empresa no decide invertir en el producto seguir igual como sucede

ahora mismo. Y las utilidades que se tendrn sern solo las de negocio de
alimentos.

Costo Beneficios:
La razn costo-beneficio tampoco se ver afectada y no tendremos ningn

beneficio ya que no se decidi invertir en el nuevo negocio. Y la labor para la que

fue encomendado en seor Bob Burns no tendr mayor efecto.

Efectos Futuros:
Si la junta directiva dice no a la nueva inversin, los efectos futuros que se

pueden dar es que la compaa se pueda ver afectada por su tamao en el

mercado y se no sea lo suficientemente competitiva.

Toma de la decisin:
Nosotros como representantes de la junta directiva de global foods, tomamos la
decisin de invertir en el nuevo mercado de bebidas por las siguientes razones:
1. Perspectiva de la empresa
2. Tamao del mercado y estructura
3. Fabricacin, empaque y distribucin
4. Transportacin y distribucin
5. Fijacin de precio, publicidad y promocin
6. Nuevos productos
7. Consideraciones financieras

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Caso Individual #1

Adems porque se hizo un anlisis de ventajas y desventajas para entrar en este

negocio.

Ventajas

1. Mantener el crecimiento sostenido de las utilidades del negocio.

2. Mercado de bebidas gaseosas ofrece alto rendimiento sobre inversin.
3. Alta experiencia en negocio de alimentos.
4. Proyecciones de mercado creciente de bebidas.
5. Buenos canales de distribucin.
6. Conocimiento del proceso de embotellado.
7. Comprensin de la mercadotecnia.

Desventajas

1. Inseguridad de la preparacin de la empresa para afrontar el riesgo.

2. Histrico de empresas que han fallado al tratar de competir con Pepsi Cola y
Coca Cola.
3. Proyecciones del mercado creciente de bebidas depende de la moda y es una
suposicin.
4. En el negocio de alimentos procesados establecer reconocimiento de marca y
lealtad puede ser difcil y costoso.
Tomamos la decisin de invertir en el nuevo negocio ya que queremos, crecer
nuestros ingresos teniendo una maximizacin de utilidades y as aumentar nuestro
crecimiento en mercado. Adems porque la empresa tiene un capital disponible
para invertir.