LA PROMOCIN DE VENTAS

La

promocin

de

ventas

es

una

herramienta

de

la mezcla

promocional que consiste en promocionar un producto o servicio a

travs del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al
consumidor a decidirse por su compra.
Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas,
descuentos,

cupones,

regalos,

sorteos,

concursos,

bonificaciones,

premios, muestras gratis, etc.

Veamos a continuacin el concepto de algunos de ellos, as como
algunos ejemplos de cmo aplicarlos en nuestro negocio

Ofertas

Las ofertas consisten en propuestas especiales que le hacemos al

consumidor, por ejemplo, la oferta de que el consumidor pueda llevarse
dos productos por el precio de uno, que pueda llevarse un artculo gratis
por la compra de otro, o que pueda al comprar un producto, adquirir el
segundo a mitad de precio.

Descuentos

Los descuentos consisten en reducciones del precio regular de un

producto por un periodo de tiempo determinado, por ejemplo, podemos
brindar descuentos por cantidad, en donde reducimos los precios a
medida que nos compren en mayor cantidad, o podemos brindar
descuentos por temporada, que consiste en reducir los precios de los
productos que estn fuera de temporada.

Cupones

Los cupones consisten en vales o bonos que les dan al cliente que los
posea, el derecho de ser cambiados, canjeados, o usados para lograr un
beneficio.
Por ejemplo, podemos colocar en nuestra pgina web la posibilidad de
que los usuarios impriman un cupn que les otorgue un descuento del

30% al momento de visitar nuestro local y adquirir alguno de nuestros

productos.

Regalos

Los regalos consisten en obsequios que se les brinda a los clientes, por
ejemplo, podemos enviarles obsequios a nuestros principales clientes en
una fecha festiva, u obsequiarles un pequeo regalo por la compra de un
determinado producto.
Sorteos

Los sorteos consisten en actividades que proporcionan al consumidor la

oportunidad de ganar algo, por ejemplo, por cada $10 de consumo,
otorgamos un cupn al cliente que le permita participar en un sorteo de
un artefacto electrodomstico.
Para terminar debemos sealar que las promociones de ventas no slo
estn dirigidas al consumidor, sino que tambin podemos (y debemos)
crear

promociones

que

beneficien

nuestros

intermediarios,

distribuidores o vendedores, que los incentiven a alcanzar mayores

niveles de ventas de nuestros productos.
Por

ejemplo,

podemos

enviarle

regalos

nuestros

principales

intermediarios o distribuidores, o podemos organizar un concurso entre

nuestros vendedores, para premiar al que logre mayores ventas durante

el periodo de un mes.
CONCLUSIONES
Con la realizacin de este trabajo hemos notado que la necesidad, los
deseos, la personalidad, percepcin, motivacin van relacionados
directamente con la realizacin de un anuncio publicitario ya que
depende en mucho del xito de la campaa, es por eso que antes de
realizar una campaa se debe conocer al cien por ciento tanto al
producto como al mercado objetivo.
Pero no solo estos elementos se toman en cuenta al realizar las
campaas publicitarias hay variables externas que nos darn la pauta
para crear una anuncio publicitario como puede ser situacin social,
moda, poltica, econmica, tendencias, zona geogrfica, tecnologa,
educacin, etc.
En los ejemplos que mencionamos se ve claramente el inters y la
utilizacin de estas herramientas por parte de las empresas, adems se
ve que la publicidad y la mercadotecnia van de la mano.