INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA Y CIENCIAS

SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

5TM80

DIAZ DIAZ ENRIQUE

PROYECTO: IMPLEMENTACION DE UN CENTRO DE DISTRIBUCIN,

EMPRESA DE MONOGRAFIAS

ALUMNOS:
IBARRA ROJAS GERARDO
LOZANO SANCHEZ RICARDO
VERA VILLEGAS MAURICIO
ZAPATA AGUIRRE SANDRA JUDITH

Contenido
1. INTRODUCCIN................................................................................................3
1.1 Antecedentes....................................................................................................3
2. MARCO DE DESARROLLO..............................................................................4
3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO..............................................................................4
4. ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................5
4.1 DEFINICIN DE PRODUCTO.........................................................................5
4.2 ANLISIS DE LA DEMANDA...........................................................................5
4.3 ANLISIS DE FUENTES SECUNDARIAS......................................................6
4.4 ANLISIS DE LA OFERTA.............................................................................11
Estadsticas de la cantidad de producto y ventas de la empresa APSAMEX.....13

1. INTRODUCCIN
Actualmente con el uso de las nuevas tecnologas, parecera incoherente impulsar
una ampliacin en las capacidades distributivas de una empresa dedicada a la
fabricacin de monografas, pero, stas, siguen vigentes, principalmente con fines
ilustrativos.
Es necesario buscar un incremento en la capacidad de la empresa, pues, con el
carcter didctico de las monografas, estas representan un apoyo importante
para las nuevas tecnologas. Son una buena base para aquellos alumnos de los
primeros grados educativos en su enseanza de buscar informacin e investigar
sobre un tema. Es factible buscar la expansin por lo siguiente:

Necesidad de ensear a buscar informacin adecuada antes de acceder a

la tecnologa.
Posibilidades de ilustracin de conceptos.
Necesidad de materiales alternativos en los procesos de enseanza.
Apoyar la enseanza en lugares con poca cobertura tecnolgica.
Ayudar a la difusin de informacin confiable.

1.1 Antecedentes
Durante los aos pasados, las monografas fueron fuente constante de
informacin; eran una referencia obligada en la consulta de cualquier tema. Dentro
de los centros escolares, alumnos y profesores recurran a monografas y
biografas en el desarrollo de los temas abordados en las distintas materias.
Independiente de la informacin que proporcionaban, tambin contenan
ilustraciones de acuerdo al tema. Su composicin tipogrfica ofreca
oportunidades informativas e ilustrativas, logrando una manera didctica de
consultar.
Con la llegada de los avances tecnolgicos en la bsqueda de informacin,
parecera que las monografas serian desplazadas, mas no fue as. nicamente, lo
que ocurri fue una disminucin en sus consultas, pero, aun siguen adquirindose
por su oferta ilustrativa.

2. MARCO DE DESARROLLO
El proyecto a realizar en la empresa de monografas es la implementacin de un
CEDIS (Centro de Distribucin) para la expansin a otros mercados, es decir a
otros estados, en este caso al Sureste del Estado de Mxico, ya que an las
monografas son utilizadas por los niveles bsicos de educacin, es decir primaria
y secundaria.
El proyecto o la idea nacen de una necesidad de expandir el mercado y generar
una mayor distribucin para as generar mayores ganancias. El beneficio principal
es la expansin de la empresa con el fin de mantener a las poblaciones aledaas
informadas con el uso del material didctico como lo son las monografas, ya que
aparte que brindan informacin detallada, ilustran y ejemplifican dicha informacin.
Mediante fuentes primarias como las encuestas, as como fuentes secundarias,
entre ellas datos estadsticos de la empresa y del uso de monografas en el
sureste del Estado de Mxico, se puede afirmar que la implementacin del CEDIS
es necesaria y se puede lograr adems de que es viable en cuanto a los recursos
con los que contamos para el proyecto.
3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO
Objetivo general
Ser una empresa dedicada a la creacin y distribucin de material didctico con
mayor cobertura a nivel nacional, ofreciendo al cliente calidad, confianza y
disponibilidad. Conociendo de manera especfica cuales son las tcticas de
expansin necesarias para lograr el xito en la distribuidora de monografas en el
pas.

Objetivos especficos
Expansin territorial de la marca y mayor conocimiento en el mercado
Ser reconocida a nivel nacional como una empresa de calidad en la
distribucin y produccin de material didctico para nivel escolar bsico.
Implementar la flota necesaria para satisfacer la demanda del producto.
Establecer estndares de calidad en la distribucin del material en el
mercado.
Lograr una red de distribucin que reduzca costos en un periodo de tiempo
determinado.
Plantear nuevas rutas de transporte para la distribucin.

4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 DEFINICIN DE PRODUCTO
Se entiende como producto a la opcin elegible, viable y repetible que la oferta
pone a disposicin de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un
deseo a travs de uso o consumo.
El producto que fabrica y comercializa la empresa APSAMEX son monografas.
Estas sirven como material didctico, informativo y de apoyo para los niveles de
educacin bsica. Su diseo consta de ilustraciones acordes al tema en la parte
delantera, mientras que, al reverso, se les imprime informacin sencilla y accesible
para los consumidores.
4.2 ANLISIS DE LA DEMANDA
Demanda: La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios
que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda
total o de mercado).
Para efectos de la elaboracin del proyecto, la informacin ser obtenida de una
fuente de informacin primaria, la cual se tomara por medio de encuestas dirigidas
a padres o estudiantes de educacin bsica (PRIMARIA Y SECUNDARIA), estas
se llevaran a cabo en la delegacin Benito Jurez del Distrito Federal, debido a
que dicha delegacin es la que tiene ms escuelas de educacin bsica.
Benito Jurez es la delegacin que cuenta con un mayor nmero de
establecimientos escolares en la ciudad de Mxico, con un total de 119 de nivel
bsico y medio superior.
El nmero de escuelas de nivel preescolar en la demarcacin es de 38, en su
mayora privadas. Hay asimismo 55 escuelas primarias y un total de 26 escuelas
secundarias.
Escuela
Primaria
Secundari
a

DEMANDA (Delegacin Benito Jurez)

Promedio
Cantidad de
Grupo Total
Total
alumnos
escuelas
s
grupos
alumnos
28
117
24
2,808
78,624
28
160
18
2,880
80,640
159,264

4.3 ANLISIS DE FUENTES SECUNDARIAS

En la investigacin de mercado tendremos como base la utilizacin de fuentes
secundarias que son estadsticas poblacionales de la cantidad de alumnos en
etapa bsica que estudian, Esta informacin se clasifica por edad, lugar de
residencia (Estado de la Repblica Mexicana) y nmero de alumnos en esta
etapa.

Las siguientes graficas muestran la poblacin por estado.

Poblacin en edad escolar de 3 a 5 aos

Poblacin que asiste a la escuela 3 a 5 aos

Poblacin que asiste a la escuela 6 a 12 aos

Poblacin que asiste a la escuela 13 a 15 aos

La informacin anterior se resume en datos estratgicos de los posibles lugares

para la expansin de APSAMEX, lo cual se muestra en las siguientes tablas
Poblacin en edad escolar 3-5 aos
Estado
D.F.
Puebla
Veracruz
Jalisco
Edo. Mxico

Total
391086
359104
411905
430553
896023

Hombre %
50.9
50.8
50.8
50.9
50.6

Mujer %
49.1
49.2
49.2
49.1
49.4

Poblacin que asiste a la escuela 3 a 5 aos

Estado
D.F.
Puebla
Veracruz
Jalisco
Edo. Mxico

Total
391086
359104
411905
430553
896023

Hombre %
91.8
85.2
83.0
90.2
86.1

Mujer %
91.6
85.3
83.5
90.7
86.5

Dentro de la poblacin de 3-5 aos, el estado dnde ms porcentaje asiste a la

escuela es el D.F., seguido de Jalisco.

Poblacin en edad escolar de 6 a 12 aos

Estado
D.F.
Puebla
Veracruz
Jalisco
Edo. Mxico

Total
926335
865 916
1 036 434
1 021 491
2 074 410

Hombre %
50.8
50.6
50.8
50.7
50.7

Mujer %
49.2
49.4
49.2
49.3
49.3

Poblacin que asiste a la escuela 6 a 12 aos

Estado
D.F.
Puebla
Veracruz
Jalisco
Edo. Mxico

Total
926335
865 916
1 036 434
1 021 491
2 074 410

Hombre %
96.9
95.7
95.4
95.8
96.7

Mujer %
97.0
96.0
95.8
96.4
96.9

Respecto a la poblacin de 6-12 aos, vuelve a ser el D.F. el primer lugar, seguido,
esta vez por el Estado de Mxico.
Poblacin en edad escolar de 13 a 15 aos
Estado
D.F.
Puebla
Veracruz
Jalisco
Edo. Mxico

Total
402 981
367 451
452 693
422 434
853 743

Hombre %
50.5
50.1
50.5
50.7
50.4

Mujer %
49.5
49.9
49.5
49.3
49.6

Poblacin que asiste a la escuela 13 a 15 aos

Estado
Total
Hombre %
Mujer %
D.F.
926335
91.0
92.5
Puebla
865 916
82.2
83.5
Veracruz
1 036 434
84.9
85.5
Jalisco
1 021 491
82.0
84.7
Edo. Mxico
2 074 410
87.4
88.5
Finalmente, en la poblacin de entre 13-15 aos, el D.F. es el principal, igualmente
seguido por el Estado de Mxico.

4.4 ANLISIS DE LA OFERTA

Cantidad de bienes y servicios que los oferentes estn dispuestos a colocar en el
mercado a un precio determinado.
La oferta que tenemos en la distribucin de monografas en el territorio mexicano
es en primer lugar Distribuidora de Monografas y Material Didctico Sun Rise,
Editorial Raf, Ediciones Bob entre pequeas y medianas empresas dedicadas al
ramo de material didctico y monografas.
Editorial RAF
sta editorial tiene una gran presencia en territorio nacional lo que nos indica que
no solo es competencia en la zona metropolitana sino tambin en el interior de la
Republica.

Lista de precios en el mercado (Actualizado a Septiembre 2014)

MOGRAFIAS RAF 25 pzs mnimo
MONOGRAFIAS LUCAS 25 pzs mnimo
CROMO No. 3 ARTES Y OFICIOS mnimo 10 pzs iguales
CROMO No. 3 HOMBRES CELEBRES mnimo 10 pzs iguales
CROMO No. 4 HOMBRES CELEBRES mnimo 25 pzs iguales

$
20.00
$
20.00
$0.90
$0.90
$

CROMO No. 5 HOMBRES CELEBRES MNIMO 10 pzs iguales

C ROMO No. 6 HOMBRES CELEBRES mnimo 5 pzs iguales
CROMO MURAL No. 6 mnimo 5 pzs iguales
CROMOS SUPER MURALES No.10mnimo 3 pzzs iguales
MAPAS TAMAO CARTA bolsa con 100 pzs

22.50
$ 4.80
$ 7.50
$ 7.50
$
17.50
$
22.00

Monografas SUN RISE

Territorio de la Editorial Sun Rise

Estadsticas de la cantidad de producto y ventas de la empresa APSAMEX

Ao
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
(Actual)

OFERTA
Ventas
Cantidad
$105,837.00 3,927.00
$298,183.00 8,965.00
$408,745.50 16,090.00
$806,185.50 35,142.00
$326,169.00 14,901.00