Los Aaos y Kola Real

Misin y Visin
Misin AJE Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la
excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad. Visin
AJE Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el
2020
Prioridades estratgicas
Prioridades estratgicas:
Conociendo su visin y misin y analizando las 5 fuerzas de Porter podemos
definir las prioridades estratgicas del Grupo Aje.
1. Poder de negociacin de los consumidores:

El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por
debajo del mercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase La
del precio Justo.
productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.
Estrategia: Aje viene desarrollando y creciendo en pases con economas
emergentes copiando el modelo usado en el Per en economas y mercados
similares. Es claro que el grupo Aje tiene como prioridad estratgica seguir
creciendo en estos mercados.
2. Amenaza de nuevas entradas:

El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciacin.

Se ha enfocado en ser lder de costo a fin de poder ofrecer productos por
debajo del precio de mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los
tamaos ms grandes de sus productos.
Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratgica trabajar en
copiar este modelo de productos para todos sus mercados.
3. Amenaza de productos sustitutos:

Aje viene haciendo frente a los productos sustitos que se presentan en el

mercado. De esta manera, ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva
tendencia de bebidas no gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA.
Tambin le ha hecho frente a la tendencia de bebidas energizantes con su
nuevo producto VOLT. De igual forma lanzo al mercado el producto SPORADE
para hacerle frente a las bebidas hidratantes.
Estrategia: Aje tiene como prioridad estratgica hacerle frente a cada producto
sustituto que salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado
resultado con sus bebidas gasificadas, precio por debajo de la competencia.
4. Poder de negociacin de los proveedores.

Al crecer Aje seguir aprovechando las economas de escala para mantener sus
precios por debajo del mercado. Por ello tiene como prioridad estratgica ser el
productor y comercializador directo de sus productos de esta manera logra
mantener su liderazgo en costos en el mercado.
FODA ampliado
ANLISIS INTERNO
Fortalezas
Presencia en otros pases, obteniendo as, reconocimiento internacional y el
incremento del nivel del consumo de su producto (mayor ganancia).
Buena distribucin de su producto, lo que le permite atender a diversos
sectores, lo cual generara un crecimiento progresivo.
Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e internacional.
Debilidades
No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un
producto de baja calidad esto por la asociacin que se hace a su bajo precio.
Bajos mrgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para
poder hacerle frente a la competencia.
Baja campaa publicitaria, esto como consecuencia de la reduccin de costos
del producto.
ANLISIS EXTERNO
Oportunidades

El mercado en donde se desenvuelve el producto, est en constante

crecimiento, e innovacin.
Ingreso a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas se abre un gran
abanico de oportunidades, lo que permitir la expansin del producto.
Amenazas

ESTRATEGIAS (FODA) Anlisis Interno

Anlisis Externo

Fortalezas

F1. Bajos precios.

F2. Presencia internacional.
F3. Buena distribucin.
F3. Alta Calidad.

Debilidades

D1. No tener posicionamiento en sectores altos.

D2. Bajos mrgenes de ganancia.
D3. Baja campaa publicitaria.
Oportunidades
O1. Mercado en constante crecimiento, e innovacin.
O2. Ingreso a nuevos mercados.

Estrategia

El mercado de gaseosas est creciendo por lo que se deber realizar un estudio

de mercado que permita identificar los sabores preferidos por pases, lo que
permitir ofrecer nuevos productos de acuerdo a los gustos del mercado. F2/O1
Estrategia
Ofrecer productos diferenciados que otorguen un valor agregado a fin de
acceder otros sectores (Gaseosas Light) - D1/O2
Fuerte campaa publicitaria que permita reconocimiento internacional como lo
hacen Coca Cola o Pepsi. D3/O1
Amenazas
A1. Ingreso de gaseosas al mercado con precios bajos.

A2. Disminucin de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.

Estrategia
Negociar contratos de abastecimiento de largo periodo (5 aos a ms), con
esto se evitara el ingreso de nuevos competidores locales e internacionales.
F3/A1
Realizar campaas que permitan que el consumidor sepa de la alta calidad del
producto, a fin que no busque sustitutos. F4 / A2 Estrategia