CASO N 01: EXPORTACIN DE GANDUL SECO

CANTIDAD A EXPORTAR
CONTIENEN 20 SECO

375

1 quintal

: 100 libras

1 quintal

: 46kg

quintales;

CONTENEDOR

COSTOS
MATERIA PRIMA

: $35/QUINTAL

RENDIMIENTO

: 90%

1 QUINTAL

: 50KG

PROCESO

: $3/QUINTAL P.T

CERTIFICADO DE ORIGEN

: $12/CONTENEDOR

CERTIFICADO FITOSANITARIO : $40/CONTENEDOR

TRASLADO A PAITA

: $400/CONTENEDOR

AGENCIA DE ADUANAS

: $80/CONTENEDOR

GASTOS DE DESPACHO

: $450/CONTENEDOR

B/L

: $25/CONTENEDOR

FLETE INTERNACIONAL

: $2 200/CONTENEDOR

SEGURO INTERNACIONAL

: $200/CONTENEDOR

DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

GANDUL SECO

COSTO DE PRODUCCION

375 QQ 46 Kg=

17250 19166.67
=
=383.33
0.90
50

COSTO EXW
Costo de produccin
=383.33 x 375
=13 416.66
Proceso =375 x 3
= 1 125.00
Certificado de origen
=
12.00
Certificado fitosanitario
=
40.00
14 593.66
COSTO FAS
Costo EXW
Traslado a Paita
Agencia de aduanas
Gastos de despacho

=14 593.66
=
400.00
=
80.00
=
450.00
15 523.66

COSTO FOB
Costo FAS
B/L

=15 523.66
=
25.00
15 548.66

COSTO CFR
Costo FOB
Flete internacional

=15 548.66
= 2 200.00
17 748.66

COSTO CIF
Costo CFR
Seguro internacional

=17 748.66
=
200.00
17 948.66

CASO N02: EXPORTACIN DE CAF VERDE EN GRANO SIN

DESCAFEINAR

DESTINO

: VANCUVER/CANADA

CANTIDAD A EXPORTAR
1 quintal

: 375 quintales
: 46kg

COSTOS
MATERIA PRIMA (caf pergamino)

: $130/QUINTAL

RENDIMIENTO

: 85%

1 QUINTAL

: 55.2Kg

PROCESO

: $4/QUINTAL P.T

CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO
FLETE A PAITA

: $12/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR
: $450/CONTENEDOR

AGENCIA DE ADUANAS

: $100/CONTENEDOR

GASTOS DE DESPACHO

: $520/CONTENEDOR

B/L

: $40/CONTENEDOR

FLETE INTERNACIONAL

: $2 500/CONTENEDOR

SEGURO INTERNACIONAL

: $150/CONTENEDOR

DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

COSTO DE PRODUCCION

375 QQ 46 Kg=

17 250 20 294.12
=
=367.65
0.85
55.2

COSTO EXW
Costo de produccin
=367.65 x 130
= 47 794.50
Proceso = 375 x 4
= 1 500.00
Certificado de origen
=
12.00
Certificado fitosanitario
=
40.00
49 346.50
COSTO FAS
Costo EXW
Traslado a Paita
Agencia de aduanas
Gastos de despacho

= 49 346.50
=
450.00
=
100.00
=
520.00
50 416.50

COSTO FOB
Costo FAS
B/L

= 50 416.50
=
40.00
50 456.50

COSTO CFR
Costo FOB
Flete internacional

= 50 456.50
= 2 500.00
52 956.50

COSTO CIF
Costo CFR
Seguro internacional

= 52 956.50
=
150.00
53 106.50

CASO N 03: EXPORTACIN DE KIWICHA DE SAN SALVADOR

4

DESTINO

: SANTA CRUZ /BOLIVIA

CANTIDAD A EXPORTAR

: 10 000Kg

1 EMBARQUE

COSTOS
MATERIA PRIMA (caf pergamino)

: $1Kg

CERTIFICADO DE ORIGEN

: $17/EMBARQUE

CERTIFICADO FITOSANITARIO
FLETE A SANTA CRUZ

: $40/EMBARQUE
: $800/EMBARQUE

AGENCIA DE ADUANAS

: 0.7% COSTO FCA

TRAMITES ADUANEROS

: $300/EMBARQUE

CARTA PORTE

: $30/EMBARQUE

SEGURO INTERNACIONAL

: 0.25% COSTO CIP

DETERMINAR EL COSTO: FCA, FAS, CPT, CIP

KIWICHA DE SAN SALVADOR

COSTO FCA
Materia prima =1 x 10 000
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Agencia de aduanas
Trmites aduaneros
Carta porte

=10 000.00
=
17.00
=
40.00
= 0.7% FCA
=
300.00
=
30.00
=10 387 + 0.7% FCA
99.3%FCA=10 387
FCA=10 460.22155

COSTO FAS
Costo FCA Carta porte ($30)

= 10 430.22155

COSTO CPT
Costo FCA
Flete internacional

= 10 460.22155
=
800.00
11 260.22155

COSTO CIP
Costo CPT
Seguro internacional

=11 260.22155
=
0.25% CIP
=11 260.22155 + 0.25% CIP
99.75% CIP=11 260.22155
CIP=11 288.44266

CASO N 04: EXPORTACIN DE POLOS

CANTIDAD A EXPORTAR

: 10 000 POLOS
6

Pto. DE ORIGEN

: PAITA

Pto. DE DESTINO

: L.B/ CALIFORNIA

COSTOS
COSTO DE PRODUCCION

: $5/POLO

CERTIFICADO DE ORIGEN

: $15/EMBARQUE

TRASLADO A PAITA

: $100/EMBARQUE

AGENCIA DE ADUANAS

: $80/EMBARQUE

CARTA PORTE

: $50/EMBARQUE

FLETE INTERNACIONAL

: $800/EMBARQUE

SEGURO INTERNACIONAL

: $120/EMBARQUE

COSTOS ADUANEROS

: $70/EMBARQUE

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

EXW

: $5.50/POLO

FAS

: $6.00/POLO

FCA

: $6.20/POLO

CPT

: $6.50/POLO

CIP

: $6.55/POLO

DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE

PARA LA EXPORTACION

POLOS
COSTO EXW
Costo de produccin

=5 x 10 000

=50 000.00
7

Certificado de origen

=
15.00
50 015.00

UTILIDAD = 55 000 50 015 = 4 985.00

COSTO FAS
Costo EXW
Traslado a Paita
Agencia de aduanas
Costos aduaneros

=50 015.00
=
100.00
=
80.00
=
70.00
50 265.00

UTILIDAD = 60 000 50 265 = 9 735.00

COSTO FCA
Costo FAS
Carta porte

=50 265.00
=
50.00
50 315.00
UTILIDAD = 62 000 50 315 = 11 685.00

COSTO CPT
Costo FCA
Flete internacional

=50 315.00
=
800.00
51 115.00

UTILIDAD = 65 000 51 115 = 13 885.00

COSTO CIP
Costo CPT
Seguro internacional

=51 115.00
=
120.00
51 235.00

UTILIDAD = 65 500 51 235 = 14 265.00

CONVENIENTE

EL MAS

CASO N05: EXPORTACIN DE CAF EN GRANO SIN

DESCAFEINAR

CANTIDAD A EXPORTAR

: 375 quintales
8

1 CONTENEDOR CONTIENEN 20 SECO

1 quintal

: 46kg

COSTOS
MATERIA PRIMA

: $110/QUINTAL

1QUINTAL

: 55.2 Kg

CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO

: $20/EMBARQUE
: $40/EMBARQUE

FLETE A PAITA

: $400/EMBARQUE

SEGURO CIX PAITA

: 1% VALOR DE FACTURA

AGENCIA DE ADUANAS

: $100/EMBARQUE

COSTOS ADUANEROS

: $120/EMBARQUE

B/L

: $80/EMBARQUE

FLETE INTERNACIONAL

: $2 500/EMBARQUE

SEGURO INTERNACIONAL
FACTURA

: 1.5% VALOR DE LA

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

EXW

: $40 000/EMBARQUE

FAS

: $41 000/EMBARQUE

FOB

: $42 000/EMBARQUE

CIF

: $44 000/EMBARQUE

DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE

PARA LA EXPORTACION

CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

COSTO EXW
9

Costo de produccin

17250
375
QQ

46
Kg=
=312.5 110
=
55.2

375.00
Certificado de origen
20.00
Certificado fitosanitario

=34
=

=
40.00
34 435.00

UTILIDAD = 40 000 34 435 = 5 565.00

COSTO FAS
Costo EXW
=34 435.00
Flete a Paita
=
400.00
Seguro Cix-Paita
= 1%(41 000)
=
410.00
Agencia de aduanas
=
100.00
Costos aduaneros
=
120.00
35 465.00
UTILIDAD = 41 000 35 465 = 5 535.00
COSTO FOB
Costo FAS seguro Cix-Paita
Seguro Cix-Paita = 1%(42 000)
B/l

= 35 055.00
=
420.00
=
80.00
35 555.00

UTILIDAD = 42 000 35 555 = 6 445.00

CONVENIENTE

EL MAS

COSTO CIF
Costo FOB seguro Cix-Paita
=35 135.00
Seguro Cix-Paita = 1%(44 000)
=
440.00
Flete internacional
= 2 500.00
Seguro internacional
=1.5% (44 000) =
660.00
38 735.00
UTILIDAD = 44 000 38 735 = 5 265.00

10

CASO N 06: EXPORTACIN DE BANANO TIPO CAVENDISH

VALLERY
CANTIDAD A EXPORTAR

: 1 000 CAJAS / 1 CONTENEDOR

Pto. DE ORIGEN

: PAITA

Pto. DE DESTINO

: LLANES/ ESPAA

COSTOS
ACOPIO

: $5/CAJA

CAJA

: $1.50/CAJA

CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO

: $20/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR

OPERADOR LOGISTICO SAMAN - PAITA

: $200/CONTENEDOR

AGENCIA DE ADUANAS

: $80/CONTENEDOR

CONTENEDERIZACION

: $100/CONTENEDOR

COSTOS ADUANEROS

: $200/CONTENEDOR

B/L

: $60/CONTENEDOR

FLETE INTERNACIONAL

: $1 800/CONTENEDOR

SEGURO INTERNACIONAL

: 0.5% DEL COSTO CIF

MERMA EN DESTINO

: 10%

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

EXW SAMAN

: $7.50/CAJA

FAS PAITA

: $8.00/CAJA

FOB PAITA

: $9.00/CAJA

CFR LLANES
CIP LLANES

: $10.50/CAJA
: $10.60/CAJA

DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE

PARA LA EXPORTACION

11

BANANO TIPO CAVENDISH VALLERY

COSTO EXW
Costo de produccin
= 5 1 000 + 1.5 1 000
= 6 500.00
Certificado de origen
=
20.00
Certificado fitosanitario
=
40.00
6 560.00
FACTURA: 1000 x 7.50 x 0.90 = 6 750
UTILIDAD = 6 750 6 560 = 190.00
COSTO FAS
Costo EXW
Operador logstico
Agencia de aduanas
Contenederizacion
Costos aduaneros

= 6 560.00
= 200.00
=
80.00
= 100.00
= 200.00
7 140.00
FACTURA: 1000 x 8.00 x 0.90 = 7 200
UTILIDAD = 7 200 7 140 = 60.00
COSTO FOB
Costo FAS
B/l

=7 140.00
=
60.00
7 200.00
FACTURA: 1000 x 9.00 x 0.90 = 8 100
UTILIDAD = 8 100 7 200 = 900.00
BENEFICIOSO

EL MAS

COSTO CFR
Costo FOB
Flete internacional

=7 200.00
=1 800.00
9 000.00
FACTURA: 1000 x 10.50 x 0.90 = 9 450
UTILIDAD = 9 450 9 000 = 450.00
COSTO CIF
Costo CFR
= 9 000.00
Seguro internacional = 0.5% CIF
= 0.005CIF
CIF (1-0.005) = 9 000
CIF = 9 045.23
FACTURA: 1000 x 10.60 x 0.90 = 9 540
UTILIDAD = 9 540 9 045.23= 494.77

CASO N 07: EXPORTACIN DE CAF ALTOANDINO

12

La exportadora de caf ALTOANDINO ha recibido una propuesta de

venta de su brker de San Francisco, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: CAFEWEST USA
UBICACIN
: SAN FRANCISCO / USA
TIPO DE PAGO : AL CONTADO
CONDICIONES : H/P
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL : 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE 46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
EXW CHICLAYO
:
FOB PAITA
:
FAS PAITA
:
CFR PAITA
:
CIF SAN FRANCISCO
COMISIN DEL BROKER
DESCUENTOS
contado

$38
$40
$39
$42

000
000
000
000
: $45 000
: 2.2% Valor Factura
: 4.5% del valor factura x pago al

COSTOS
SACOS
: $0.50/SACO DE EXPORTACIN
COSTO DE PRODUCCION
: $48/QUINTAL.
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO : 55.2KG.
TRANSPORTE A PAITA
: $300/CONTENEDOR
POLIZA NACIONAL
: 0.25% VALOR DE LA FACTURA
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
: $15.00/CONTENEDOR
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
: $45.00/CONTENEDOR
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
: $0.30/QUINTAL
SERV. DESCARGA PAITA
: $0.35/QUINTAL
AGENTE DE ADUANAS
: 0.25% del valor de factura
EMISIN DE B/L
: $150/CONTENEDOR
OTROS COSTOS ADUANEROS
: $70.00/CONTENEDOR
INSPECCION PAITA
: $150/CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL
: 0.30% del valor factura
INSPECCION EN SAN FRANCISCO : $230/CONTENEDOR
SERVICIOS ADUANEROS S.F.
: $2 500/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $1 800/CONTENEDOR
DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS
CONVENIENTE
PARA
ALTOANDINO
CAF ALTOANDINO
COSTO EXW
13

Costo de produccin

375 QQ 46 Kg=

000.00
Sacos
=0.50 250
125.00
Certificado de origen
15.00
Certificado fitosanitario
Comisin del brker
= 2.2% (38 000)
836.00

17250
=312.5 48
55.2

= 15
=
=

45.00
=

16
021.00
Factura
= 38 000.00
Descuento = 1 710.00
P .EXW
= 36 240.00
UTILIDAD = 36 290 16 021 = 20 269
COSTO FAS
Costo EXW Comisin del Brker
= 15 185.00
Transporte a Paita
=
300.00
Pliza nacional
= 0.25% (39 000) =
97.50
Estiba Chiclayo
= 0.30 375
=
112.50
Descarga Chiclayo = 0.35 375
=
131.25
Agente de aduana = 0.25%(39 000)
=
97.50
Otros gastos aduaneros
=
70.00
Comisin del brker= 2.2% (39 000)
=
858.00
FAS = 16 851.75
Factura
= 39 000.00
Descuento = 1 755.00
P .FAS
= 37 245.00
UTILIDAD = 37 245 16 851.75 = 20
393.25
COSTO FOB
Costo FAS (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 15 798.75
B/l
=
150.00
Comisin del brker = 2.2% (40 000)
=
880.00
Pliza Nacional
= 0.25% (40 000)
=
100.00
Agente de aduana = 0.25%(40 000)
=
100.00
FOB = 17 028.75
Factura
= 40 000.00
Descuento = 1 800.00
P .FOB
= 38 200.00
UTILIDAD = 38 200 17 028.75 = 21
171.25

COSTO CFR
14

Costo FOB (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 15 948.75

Flete internacional
=1 800.00
Comisin del brker = 2.2% (42 000)
= 924.00
Pliza Nacional
= 0.25% (42 000)
= 105.00
Agente de aduana = 0.25%(42 000)
= 105.00
CFR = 18 882.75
Factura
= 42 000.00
Descuento = 1 890.00
P .CFR
= 40 110.00
UTILIDAD = 40 110 18 882.75 = 21
227.25
COSTO CIF
Costo CFR (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 17 748.75
Pliza internacional= 0.30% (45 000)
=
135.00
Comisin del brker = 2.2% (45 000)
=
990.00
Pliza Nacional
= 0.25% (45 000)
=
112.50
Agente de aduana = 0.25%(45 000)
=
112.50
CIF = 19 098.75
Factura
= 45 000.00
Descuento = 2 025.00
P .CIF
= 42 975.00
UTILIDAD = 42 975 19 098.75= 23 876 .
25
Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin
compra-venta ms conveniente para la exportadora de caf
ALTOANDINO es en trminos CIF.

15

CASO N08: EXPORTACIN DE MENESTRAS

La exportadora de menestras LA CALIDAD
ha recibido una
propuesta de venta de su brker de New York, con la siguiente
descripcin:
CLIENTE
: EL VALLE
UBICACIN
: CARACAS/VENEZUELA
TIPO DE PAGO : AL CONTADO
CONDICIONES : P/H
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL : 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE 46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
EXW CHICLAYO
: $38 000
FOB PAITA
: $41 000
CFR PAITA
: $42 000
CIF SAN FRANCISCO
: $44 000
COMISIN DEL BROKER
: 3% del valor factura
COSTOS
SACOS
: $1/SACO DE EXPORTACIN
COSTO DE PRODUCCION
: $48/QUINTAL.
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO : 55.2KG.
TRANSPORTE A PAITA
: $320/CONTENEDOR
POLIZA NACIONAL
: 0.15% del valor factura
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
: $30/CONTENEDOR
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
: $20/CONTENEDOR
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
: $0.20/QUINTAL
SERV. DESCARGA PAITA
: $0.16/QUINTAL
AGENTE DE ADUANAS
: $180/CONTENEDOR
EMISIN DE B/L
: $200/CONTENEDOR
OTROS COSTOS ADUANEROS
: $30.00/CONTENEDOR
INSPECCION PAITA
: $250/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $1 500/CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL
: 0.5% del costo CFR
GASTOS DECOBRANZA
: $120/CONTENEDOR
DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS
CONVENIENTE
PARA
LA CALIDAD

16

MENESTRAS, LA CALIDAD
COSTO EXW
Costo de produccin

375 QQ 46 Kg=

17250
=312.5 48
55.2

000.00
Sacos
=1 250
250.00
Certificado de origen
30.00
Certificado fitosanitario
Gastos de cobranza
120.00
Comisin del brker
= 3% (38 000)
140.00

= 15
=
=

20.00
=
= 1
16

560.00
UTILIDAD = 38 000 16 560 = 21 440.00
COSTO FOB
Costo EXW Comisin del Brker
= 15 420.00
Transporte a Paita
=
320.00
Pliza nacional
= 0.15% (41 000) =
61.50
Estiba Chiclayo
= 0.20 375
=
75.00
Descarga Chiclayo = 0.16 375
=
60.00
Agente de aduana
=
180.00
B/l
=
200.00
Otros gastos aduaneros
=
30.00
Inspeccin en Paita
=
250.00
Comisin del brker= 3% (41 000)
= 1 230.00
17 826.50
UTILIDAD = 41 000 17 826.50 = 23 173.50
COSTO CFR
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)=16 535.00
Flete internacional
= 1 500.00
Comisin del brker = 3% (42 000)
= 1 260.00
Pliza Nacional
= 0.15% (42 000)
=
63.00
19 358.00
UTILIDAD = 42 000 19 358 = 22 642.00
COSTO CIF
Costo CFR (Comisin del brker + pliza Nacional)= 18 035.00
Pliza internacional= 0.5% CFR
= 0.005CFR
Comisin del brker = 3% (44 000)
= 1 320.00
Pliza Nacional
= 0.15% (44 000)
=
66.00
17

CFR (1- 0.005) = 19 421.00

CFR = 19 518.59
UTILIDAD = 44 000 19 518.59= 24 481.41
Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin
compra-venta ms conveniente para la exportadora de menestras LA
CALIDAD es en trminos CIF.
CASO N 09: EXPORTACIN DE MENESTRAS
La exportadora de menestras EL LIDER ha recibido una propuesta
de venta de su brker de New York, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: AGROWEST INC
UBICACIN
: SAN FRANCISCO/OAKLAND
TIPO DE PAGO : AL CONTADO
CONDICIONES : H/H
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL : 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE 46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
EXW CHICLAYO
FAS PAITA
FOB PAITA
DESCUENTO

: $32 000
: $34 000
: $35 000
: 5% FOB-PAITA x pagar al contado

COSTOS
SACOS
: $1/SACO DE EXPORTACIN
COSTO DE PRODUCCION
: $60/QUINTAL.
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO : 55.2KG.
TRANSPORTE A PAITA
: $320/CONTENEDOR
POLIZA NACIONAL
: 0.25% del valor factura
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
: $20/CONTENEDOR
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
: $30/CONTENEDOR
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
: $0.15/QUINTAL
SERV. DESCARGA PAITA
: $0.20/QUINTAL
AGENTE DE ADUANAS
: $200/CONTENEDOR
EMISIN DE B/L
: $130/CONTENEDOR
OTROS COSTOS ADUANEROS
: $70.00/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $1 600/CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL
: $400/CONTENEDOR
SERVICIOS ADUANEROS S.F.
: $2 300/CONTENEDOR

18

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS

CONVENIENTE
PARA
EL LIDER

MENESTRAS, EL LIDER
COSTO EXW
Costo de produccin

375 QQ 46 Kg=

750.00
Sacos
=1 250
250.00
Certificado de origen
20.00
Certificado fitosanitario

17250
=312.5 60
55.2

= 18
=
=

30.00
19

050.00
Factura
= 32 000.00
Descuento = 1 750.00
P .EXW
= 30 250.00
UTILIDAD = 30 250 19 050 = 11 200.00
COSTO FAS
Costo EXW
= 19 050.00
Transporte a Paita
=
320.00
Pliza nacional
= 0.25% (34 000) =
85.00
Estiba Chiclayo
= 0.15 375
=
56.25
Descarga Chiclayo = 0.20 375
=
75.00
Agente de aduana
=
200.00
Otros gastos aduaneros
=
70.00
= 19 856.25
Factura
= 34 000.00
Descuento = 1 750.00
P .FAS
= 32 250.00
UTILIDAD = 32 250 19 856.25 = 12
393.75
COSTO FOB
Costo FAS pliza nacional
=19 771.25
B/L
=
130.00
Pliza Nacional
= 0.2 5% (35 000) =
87.50
= 19 988.75
Factura
= 35 000.00
19

Descuento = 1 750.00
P .FOB
= 33 250.00
UTILIDAD = 33 250 19 988.75 = 13
261.25
Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin
compra-venta ms conveniente para la exportadora de menestras EL
LIDER es en trminos FOB.

CASO N 10: EXPORTACIN DE MANGO

La exportadora de mango CHARAPITO ha recibido una propuesta de
venta de su brker de Suiza, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
UBICACIN
TIPO DE PAGO
CONDICIONES
CANTIDAD

:
:
:
:
:

DOLE
BERNA/SUIZA
AL CONTADO
P/H
1 CONTENEDOR DE 900 CAJAS

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

FOB PAITA
: $9 500
CFR PAITA
: $8 200
CIF SAN FRANCISCO
: $12 000
EXW CHICLAYO
: $7 800
COMISION DEL BROKER
: 2% del valor factura
COSTOS
COSTO DE PRODUCCION
RENDIMIENTO
:
PRECIO DE COMPRA
TRANSPORTE A PAITA
:
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
SERV. DESCARGA PAITA
:
AGENTE DE ADUANAS
:
EMISIN DE B/L
:
OTROS COSTOS ADUANEROS
INSPECCION EN PAITA
:
FLETE INTERNACIONAL
:

: $1.30/CAJA
92%
: $4/CAJA
$860/CONTENEDOR
: 0.45% del valor factura
: $20/CONTENEDOR
: $85/CONTENEDOR
$0.08/CAJA
0.5% del costo FOB
$150/CONTENEDOR
: $70.00/CONTENEDOR
$200.00/CONTENEDOR
$1 500/CONTENEDOR
20

POLIZA INTERNACIONAL

: 0.8% del costo CIF

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS

CONVENIENTE
PARA
CHARAPITO

MANGO, CHARAPITO
COSTO EXW

= 900 0.92=978.26 1.30

= 1 271.74
Precio de compra = 900 0.92=978.26 4
= 3 913.04
Costo de produccin

Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Comisin del brker
= 2% (7 800)
156.00

=
20.00
85.00
=
5 445.78

UTILIDAD = 7 800 5 445.78 = 2 354.22

COSTO FOB
Costo EXW Comisin del Brker
= 5 289.78
Transporte a Paita
=
860.00
Pliza nacional
= 0.45% (9 500)
=
42.75
Descarga Chiclayo = 0.08 900
=
72.00
Agente de aduana
= 0.5% FOB
B/l
=
150.00
Otros gastos aduaneros
=
70.00
Inspeccin en Paita
=
200.00
Comisin del brker= 2% (9 500)
=
190.00
= 6 874.53 + 0.5% FOB
99.5% FOB = 6 874.53
FOB = 6 909.08
UTILIDAD = 9 500 6 909.08 = 2 590.92
COSTO CFR
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)= 6 676.33
Flete internacional
= 1 500.00
Comisin del brker = 2% (8 200)
=
164.00
Pliza Nacional
= 0.45% (8 200)
=
36.90
8 377.23
UTILIDAD = 8 200 8 377.23 = -177.23
21

COSTO CIF
Costo CFR (Comisin del brker + pliza Nacional) = 8 176.33
Pliza internacional
= 0.8% CIF
Comisin del brker = 2% (12 000)
= 240.00
Pliza Nacional
= 0.45% (12 000)
=
54.00
= 8 470.33 + 0.8% CIF
99.2% CIF = 8 470.33
CIF = 8 538.64
UTILIDAD = 12 000 8 538.64 = 3 461.36
Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin
compra-venta ms conveniente para la exportadora de mango
CHARAPITO es en trminos CIF.
CASO N 11: EXPORTACIN DE CAF
La exportadora de caf MONTEVERDE S.A.C
ha recibido una
propuesta de venta de su brker de San Francisco, con la siguiente
descripcin:
CLIENTE
: CAFEWEST USA
UBICACIN
: SAN FRANCISCO/EE.UU
TIPO DE PAGO : AL CONTADO
CONDICIONES : P/P
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL : 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE 46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
FOB PAITA
: $55 000
FAS PAITA
: $52 000
CIF SAN FRANCISCO
: $58 000
EXW CHICLAYO
: $54 000
COMISION DEL BROKER
: 5% del valor factura
COSTOS
SACOS
COSTO DE PRODUCCION
1 QUINTAL
:
TRANSPORTE A PAITA
:
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
SERV. DESCARGA PAITA
:
AGENTE DE ADUANAS
:
EMISIN DE B/L
:
OTROS COSTOS ADUANEROS

: $1.20/SACO DE EXPORTACIN
: $130/QUINTAL.
55.2KG.
$460/CONTENEDOR
: 0.25% del valor factura
: $20/CONTENEDOR
: $55/CONTENEDOR
$0.25/QUINTAL
0.5% del costo FOB
$350/CONTENEDOR
: $90.00/CONTENEDOR
22

INSPECCION EN PAITA
FLETE INTERNACIONAL
POLIZA INTERNACIONAL

: $200/CONTENEDOR
: $2 500/CONTENEDOR
: 0.5% del costo CIF

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS

CONVENIENTE
PARA
MONTEVERDE

CAF MONTEVERDE S.A

COSTO EXW
Costo de produccin

375 QQ 46 Kg=

625.00
Sacos
=1.20 250
300.00
Certificado de origen
20.00
Certificado fitosanitario
Comisin Del Broker = 5% (54 000)
700.00

17250
=312.5 130
55.2

= 40
=
=

55.00
= 2
43

700.00
UTILIDAD = 54 000 43 700 = 10 300.00
COSTO FAS
Costo EXW comisin del broker
= 41 000.00
Transporte a Paita
=
460.00
Pliza nacional
= 0.25% (52 000) =
130.00
Descarga Chiclayo = 0.25 375
=
93.75
Agente de aduana
=
0.5%FOB
Otros gastos aduaneros
=
90.00
Inspeccin en Paita
=
200.00
Comisin del brker = 5% (52 000)
=
2 600.00
= 44 573.75 +0.005FOB
= 44 573.75 + 0.005(FAS+ B/L)
= 44 573.75 + 0.005(FAS + 350)
= 44 573.75 + 0.005FAS + 1.75
FAS (1-0.005)= 44 575.50
FAS = 44 799.49
UTILIDAD = 52 000 44 799.49 = 7 200.51
COSTO FOB
23

Costo FAS (pliza nacional + broker)

=42 069.49
B/L
=
350.00
Pliza Nacional
= 0.25% (55 000) =
137.50
Comisin Del broker
= 2 750.00
FOB = 45 306.99
UTILIDAD = 55 000 45 306.99 = 9 693.01
COSTO CIF
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)= 42 419.49
Pliza Nacional =0.25% (58 000)
=
145.00
Comisin del brker = 5% (58 000)
= 2 900.00
Pliza Internacional
=
0.5%CIF
Flete internacional
= 2 500.00
CIF (1- 0.005) = 47 964.49
CIF = 48 205.52
UTILIDAD = 58 000 48 205.52= 9 794.48 CONVIENE

24

CASO N 12: EXPORTACIN DE CAF

La exportadora de caf Oro de los Andes ubicado en Jan, ha
recibido una propuesta para vender caf verde en grano sin
descafeinar a su brker en Canad, con la siguiente descripcin:
CLIENTE :
UBICACIN :
TIPO DE PAGO
CANTIDAD :
PESO TOTAL

ROYAL COFFEE
VANCOUVER / CANADA
:
AL CONTADO
1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
:
375 QUINTALES

1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE

46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:($/QUINTAL)

EXW CHICLAYO :
135
FOB PAITA
:
145
CIF-VANCOUVER :
165
COMISIN DEL BROKER: 2.5% Valor Factura
COSTOS
SACOS
EXPORTACIN
PRECIO DEL CAF PERGAMINO
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO
RENDIMIENTO EN PLANTA
SERVICIO DE PROCESO EN PLANTA
OTROS COSTOS DE PRODUCCIN
TRANSPORTE A PAITA
:
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
EMISIN DE CERT. FITOSANITARIO
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
SERV. DESCARGA PAITA
:
AGENTE DE ADUANAS
:
OTROS COSTOS ADUANEROS
EMISIN DE B/L
:
FLETE INTERNACIONAL
:
POLIZA DE SEGURO INTERNAC.
FACTURA CIF

$1.00/SACO DE

:
90$/QUINTAL.
:
55.2 Kg.
:
85%
:
$4/QUINTAL DE Prod.Term.
:
$15/QUINTAL DE Prod.Term.
$420/CONTENEDOR
:
0.15% del valor de factura
:
$20.00/CONTENEDOR
:
$40.00/CONTENEDOR
:
$0.15/QUINTAL
$0.25/QUINTAL
0.25% del valor de factura
:
$30.00/CONTENEDOR
$60.00/CONTENEDOR
$2,500/CONTENEDOR
:
0.5% DEL VALOR DE

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS

CONVENIENTE
PARA
ORO DE LOS ANDES

ORO DE LOS ANDES

375QQ 46Kg = 1750 = 20294.12 = 367.65 QQ
0.85
55.2
COSTO EXW.
Precio caf pergamino
=
088.50
Sacos
250.00
Servicio de proceso en planta
500.00
Otros costos de produccin
625.00
Emisin Certificado de Origen
20.00
Emisin Certificado Fitosanitario
40.00
* Comisin del broker
=
265.63

367.65 QQ 90
=

250 1

= 33

375 QQ 4

= 1

375 QQ 15

= 5

20 1

40 1

2.5% (50 625)

= 1
41 789.13

U= 50625 - 41 789.13 = 8 835.87

COSTO FOB
Costo Exwork
523.50
* Comisin del Broker
359.38
Transporte a Paita
420.00
* Pliza Nacional
81.56
Servicio descarga Paita
93.75
* Agente de Aduanas
135.94
Emisin de B/L
60.00
Otros costos aduaneros
=
30.00
Servicio Estiba
=
56.25

=
=

41 789.13 1 265.63
2.5% (54 375)

=
=

= 1

420 1
0.15% (54 375)

=
=
=

= 40

=
=

0.25 375QQ

0.25% (54 375)

60 1

30 1

0.15 375QQ
42 760.38

U= 54 375 42 760.38 = 11 614.62

COSTO CIF
Costo FOB
= 42 760.38 1 576.88
= 41
183.50
* Comisin del broker
=
2.5% (61 875)
= 1
546.88
* Pliza Nacional
=
0.15% (61 875)
=
92.81
* Agente de Aduanas
=
0.25% (61 875)
=
154.69
Flete Internacional
=
2 500 1
= 2
500.00
* Pliza de Seguro Internacional
=
0.5% (61 875)
=
309.38
45 787.26
U= 61 875 45 787.26 = 16 087.74 CONVIENE
Nota:

Caf en grano
Caf pergamino =

=
Caf pilado
Caf no pilado

CASO N 13: APPT (CASO I)

APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la
produccin para la exportacin de banano Cavendish Valry orgnico
FLO, su produccin actual es de 40 000 cajas por mes. Cada caja
tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su produccin es vendida a la
DOLE a un precio de $9.00/caja. Empacado y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Fruit
Logistic 2010 desarrollado en Berln, recibieron la propuesta de un
potencial comprador de suiza quien le comento que les comprara 10
contenedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano),
siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e Incoterms:
EXW SULLANA
FOB PAITA
CIF BERMA

: $9.00/CAJA
: $11.00/CAJA
: $13.00/CAJA

Se sabe que la merma en destino es del 8%

Los costos actuales de la empresa son:
Descripcin
Materia Prima
M.O.D.
G.I.F.
Gastos de Ventas

Costos Fijos
mensuales($)
1 000
5 000
1 200

Costo variable por

Caja($)
6.00
0.50
1.00

Gastos Administrativos
Gastos Financiero
Otros

6 000
1 000
500

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:

Operaciones logsticas de exportacin (Sullana-Paita)
:
$1200/contenedor
Agente de aduanas
: 1%del costo
FOB
Certificado de Origen
: $10/contenedor
Certificado Fitosanitario
: $40/contenedor
Flete internacional
: $2
600/contenedor
Seguro Internacional
: 1.5% del costo
CIF.
Gastos de cobranza
:
$200/contenedor.
DETERMINE EL INCOTERM 2000 MS CONVENIENTE
EXPORTACIN, Y LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

APPT (CASO I)
1 P. Equilibrio = 7 500 = 2 142.86 < 40 000 Si es viable.
9 5.50
2
CFX = 14 700 10 000 = 3 675.00
40 000
CVX = 7.50 10 000
= 75 000.00
78 675.00
COSTO EXW
Costo de produccin
= 78 675.00
Certificado de origen
=
100.00
Certificado fitosanitario
=
400.00
Gastos de cobranza
=
2000.00
81 175.00
Factura
= 90 000.00
Merma
= 7 200.00
P .EXW
= 82 800.00
UTILIDAD = 82 800 81 175 = 1 625.00
COSTO FOB
Costo EXW
=81 175.00
Agente de aduanas
=1% FOB
Operaciones logsticas
=12 000.00

DE

= 93 175 + 1% FOB
99%FOB = 93 175
FOB = 94 116.16
Factura
Merma
P .FOB

= 110 000.00
=
8 800.00
= 101 200.00
UTILIDAD = 101 200 94 116.16 = 7
083.84
COSTO CIF
Costo FOB
=94 116.16
Flete internacional
=26 000.00
Seguro internacional
=1.5%CIF
= 120 116.16 + 1.5% CIF
98.5%CIF = 120 116.16
CIF = 121 945.34
Factura
Merma
P .FOB

= 130 000.00
= 26 000.00
= 119 600.00
UTILIDAD = 119 600 121 945.34 = -2
345.34

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin

compra-venta ms conveniente para la exportadora APPT es en
trminos FOB.
CASO N 14: APPT (CASO II)
APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la
produccin para la exportacin de banano Cavendish Valry orgnico
FLO, su produccin actual es de 60 000 cajas por mes. Cada caja
tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su produccin es vendida a la
DOLE a un precio de $8.00/caja. Empacado y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Fruit
Logistic 2010 desarrollado en Berln, recibieron la propuesta de un
potencial comprador de suiza quien le comento que les comprara 4
contenedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano),
siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e Incoterms:
EXW SULLANA
FOB PAITA
CIF BERMA

: $8.50/CAJA
: $11.00/CAJA
: $13.00/CAJA

Se sabe que la merma en destino es del 5%

Los costos actuales de la empresa son:

Descripcin
Materia Prima
M.O.D.
G.I.F.
Gastos de Ventas
Gastos Administrativos
Gastos Financiero
Otros

Costos Fijos
mensuales($)
1 000
5 000
1 200
10 000
5 000
1 000

Costo variable por

Caja($)
5.00
0.50
1.50

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:

Operaciones logsticas (Sullana-Paita)
: $1200/contenedor
Agente de aduanas
: 1% del costo FOB
Certificado de Origen
: $30/contenedor
Certificado Fitosanitario
: $70/contenedor
Flete internacional
: $1 800/contenedor
Seguro Internacional
: 1.5% del costo CIF.
Gastos de cobranza
: $200/contenedor.
DETERMINE EL INCOTERM 2000 MS CONVENIENTE
EXPORTACIN, Y LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

DE

APPT (CASO II)

1 P. Equilibrio = 23 200 = 23 200 < 60 000 Si es viable.
8.00 7.00
2
CFX = 23 200 4 000
= 1546.67
60 000
CVX = 7.00 4 000
= 28 000.00
29 546.67
COSTO EXW
Costo de produccin
= 29 546.67
Certificado de origen
=
120.00
Certificado fitosanitario
=
280.00
Gastos de cobranza
=
800.00
= 30 746.67
Factura
= 34 000.00
Merma
= 1 700.00
P .EXW
= 32 300.00
UTILIDAD = 32 300 30 746.67 = 1 553.33
COSTO FOB
Costo EXW
=30 746.67

Agente de aduanas
Operaciones logsticas

=1% FOB
=4 800.00
= 35 546.67 + 1% FOB
99% FOB = 35 546.67
FOB = 35 905.73

Factura
Merma
P .FOB

= 44 000.00
= 2 200.00
= 41 800.00
UTILIDAD = 41 800 35 905.73 = 5
894.27
COSTO CIF
Costo FOB
=35 905.73
Flete internacional
=7 200.00
Seguro internacional
=1.5% CIF
= 43 105.73 + 1.5% CIF
98.5% CIF = 43 105.73
CIF = 43 762.16
Factura
Merma
P .FOB

= 52 000.00
= 2 600.00
= 49 400.00
UTILIDAD = 49 400 43 762.16 = 5
637.84

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin

compra-venta ms conveniente para la exportadora APPT es en
trminos FOB.

CASO N 15: EXPORTACIN DE BANANO CAVENDISH VALERY

APPBOSA es una importante asociacin de productores dedicados a
la produccin para la exportacin de banano Cavendish Valery
orgnico FLO, su produccin actual es de 120 000 cajas por ao. Cada
caja tiene aproximadamente 18 Kg. Toda su produccin en vendida a
Copdeban S.A. empresa de la transnacional Dole a un precio de
$7.00/caja. Empacada y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Biofach
2009 recibieron la propuesta de un potencial comprador de EEUU
quien le coment que les comprara 4 contenedores por mes (cada
contenedor de 1000 cajas de banano), siempre y cuando le vendan
en los siguientes precios e INCOTERMS:
P. EXW SULLANA : $7.5/caja
P. FOB PAITA
: $9/caja

P. CIF LONG BEACH

: $11/caja
Se sabe que la merma en destino es del 5%.
Los costos actuales de la empresa son:
Descripcin
Costos
mensuales($)
Materia Prima
M.O.D.
1000
G.I.F.
2000
Gastos de Ventas
1000
Gastos Administrativos 2000
Gastos Financiero
1000
Otros
500

Fijos Costo Variable por

Caja($)
4.00
0.50
1.00

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:

Operaciones logsticas de exportacin (Sullana-Paita)
:
$1200/contenedor
Certificado de Origen
: $30/contenedor
Certificado Fitosanitario
: $70/contenedor
Flete Internacional
:
$2200/contenedor
Seguro de Transporte Internacional
: 1.5% del costo
CIF
Gastos de cobranza
:
$200/contenedor

DETERMINE LA VIABILIDAD ACTUAL Y EL INCOTERM MS

CONVENIENTE DE EXPORTACIN.

APPBOSA (MENSUAL)
1

P. Equilibrio =
7 500
7.0 5.5

CFX

= 7 500 4 000 =
10 000

CVX

COSTO EXW
Costo de produccin

= 5 000 < 10 000 Si es viable.

3 000

5.50 4 000 = 22 000

25 000
= CFX + CVX

= 25 000

Certificado de Origen
Certificado Fitosanitario
Gastos de cobranza

=
=
=

30
70
200
26

4
4
4
200

=
=
=

120
280
800

7.5 4 000 95% = 28 500

U= 28 500 26 200 = 2 300
COSTO FOB
Costo Exw
Op. Logsticas de exportacin

= 26 200
= 1 200 4
31 000

9 4 000 95% = 34 200

U= 34 200 31 000 = 3 200

= 4 800

CONVIENE

COSTO CIF
Precio FOB
=
= 31 000
Flete Internacional
= 2 200 4
Seguro se Transporte Internacional = 1.5% CIF

= 8 800
= 0.015 CIF

CIF = 39 800 + 0.015CIF

CIF = 40 406.09
11 4 000 95% = 41 800
U= 41 800 40 406.09 = 1 393.91

CASO N 16: EXPORTACION DE POLOS A ECUADOR

CAPACIDAD DE PRODUCCION
: 100 000 POLOS/MES
PRODUCCION ACTUAL
: 60 000 POLOS/MES
PROPUESTA DE EXPORTACION
: 30 000 POLOS/MES
COMPETENCIA PANAMA CIF
: $3/POLO
COSTOS ACTUALES
C. FIJO MENSUAL
C. VARIABLE

: $4000
: $2/POLO

COSTOS DE EXPORTACION

COSTOS LOGISTICOS INCLUIDO B/L

: $500/EMBARQUE
CERTIFICACIONES
: $50/EMBARQUE
FLETE INTERNACIONAL
: $1 500/EMBARQUE
SEGUROS
.1.5% del costo CIF
BANERAS DE ENTRADAS A ECUADOR
DESIGNACIN
Arancel
IVA
Gastos de
Importacin

PER

ECUADOR

BASE IMPONIBLE

0%
10 %
5%

9%
10 %
6%

CIF
CIF + ADV
CIF

FIJAR EL PRECIO EN TERMINOS

VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

FOB,

DETERMINE

LA

POLOS
CFX =
4 000
60 000 + 30 000)
CVX =

COSTO FOB
Costo de produccin
Costos logsticos
Certificaciones

30 000

30 000

= 1 333.33

= 60 000
61 333.33

= 61 333.33
=
500.00
=
50.00
61 883.33

COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
Seguro Internacional

= 61 883.33
= 1 500.00
= 0.15% CIF
= 63 383.33 + 0.015CIF
CIF inferior = 64 348.60
CIF competencia = 3 30 000 = 90 000

COSTO DDP
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U

PER
64 348.60
0
6 434.90
3 217.43
74 000.93
2.4667

2.4667

ECUADOR
90 000.00
8 100.00
9 810.00
5 400.00
113 310.00
3.777
3.777

PRECIO DDP
DDP = 3 30 000 = 90 000.00
PRECIO CIF
DDP = CIF + 0.1CIF + 0.05CIF
90 000 = 1.15 CIF
CIF = 78 260.87

PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
78 260.87 = FOB + 1 500 +
0.015 (64 348.60)
FOB = 75 795.641
FOB unitario = 2.53

CASO N 17: COCO BOBOLO

Coco Bobolo es una empresa ubicada en la zona comercial de

gamarra, Lima Per, la cual se dedica a la fabricacin de prendas de
vestir. La empresa tiene una capacidad de produccin de 90 000
unidades de su lnea de camisas de vestir, pero debido a la recesin
existente en la economa peruana solo produce 50 000 unidades que
vende ntegramente en el mercado local a US$3.00.
Recientemente ha recibido un fax de la compaa Miami Textil.
Ubicada en Miami- EE.UU, quien le solicita una cotizacin en trminos
Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en
Delivery Duty Paid (DDP) de 20 000 unidades de camisas, que podra
adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente
compra de Panam a un valor CIF de US$ 3.30.
Este pedido sera embalado en cuatro cajas de cartn corrugado
haciendo un peso de 150 Kg, c/u en un solo contenedor y embarque.
Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable,
confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de preparar la
cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente
informacin actual costos:
FIJOS US$
VARIABLE
CONCEPTO
TOTALES
US$/UNIT
Materia prima directa
--1.00
Mano de obra directa
2 000
0.50
Costos Indirectos de
1 000
0.30
Fabricacin
Gastos Generales y
1 750
0.10
Administrativos
Gastos Financieros
--0.05
Embalaje
--0.10
Cajas de plstico (para
--0.15
exportacin)
TOTALES
Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:
Carga y Estiba
:
US$ 1.50
/kilogramo
Otros
:
US$ 150.00/ contenedor
Gastos de cobranza
:
US$ 50.00
/contenedor
Comisin Agente de Aduanas:
1% del Valor FOB
Emisin del Bill of Lading
:
US$ 120.00
El transporte internacional de Paita a New York es de US$2
100/contenedor
El seguro de transporte internacional es del 1.5% del
costo CIF.
Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Ecuador es el
siguiente:
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE

Arancel
ISC
IVA
Gastos de
Importacin

0%
6%
12 %
4%

7%
6%
12 %
3%

CIF
CIF + ADV
CIF + ADV+ ISC
CIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN

DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN

COCO BOBOLO
1 Pto. Equilibrio =
CF
523.81 < 50 000 Si es Viable
PVu CVu
2 CFX =
4 750
(50 000 + 20 000)
CVX =

2.20

COSTO FOB
Costo de produccin
357.1428
Carga y estiba
900.00
Gastos financieros
50.00
Agente de aduanas
0.01 FOB
B/L
=
120.00
Otros
150.00

4750

3 1.95

20 000

20 000

1 357.1428

=
44 000.00
45 357.1428
0.90FOB = 46 577.14
FOB = 47 047.61

= 45
=
=
=

FOB= 46 577.14 +
0.01FOB

COSTO CIF
Costo FOB
= 47 047.61
Flete Internacional
= 2
100.00
Seguro Internac. = 0.015CIF
CIF= 49 147.61 +
0.015CIF
0.985CIF = 49 147.61
CIF inferior = 49 896.05
CIF comp. = 3.30 20 000 =
66 000.00

COSTO DDP
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
ISC
IVA
G/M

=4

PER
49 896.05
0
2993.76
6346.78
1995.84

ECUADOR
66 000.00
4 620.00
4 237.20
8 982.86
1 980

DDP T
DDP U

61 232.43
3.0616
3.06

85 820.06
4.2910
4.29

PRECIO DDP
DDP = 4 20 000 = 80 000
PRECIO CIF
PRECIO FOB
DDP = CIF + 0.06CIF + 0.12
CIF = FOB + FI + SI
(CIF+0.06CIF)
65 189.05 = FOB + 2 100 +
+0.04CIF
0.015 (49 896.05)
80 000 = 1.2272 CIF
FOB = 62 340.61
CIF = 65 189.05
FOB unitario = 3.12
CIF unitario = 3.26
CASO N 18: WAYRA

Wayra es una importante agro exportadora de Kiwicha, ubicada en

la ciudad de San Salvador-Cuzco; la cual se dedica a la produccin y
comercializacin en el mercado nacional de Kiwicha.
La empresa tiene una capacidad de produccin de 80 000 Kg al mes
que vende ntegramente en el mercado local a US$0.85/Kg.
Recientemente ha recibido un fax de la compaa TK Ubicada Santa
Cruz Bolivia, quien le solicita una cotizacin en trminos FCA, CIP y
DDP de 30 000 Kg, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea
menor del que actualmente compra de Argentina a un valor CIP de
US$ 1.15/Kg.
Este pedido sera enviado en dos contenedores en un solo embarque.
Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable,
confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de preparar la
cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente
informacin actual costos:
FIJOS US$
VARIABLE
CONCEPTO
TOTALES
US$/UNIT
Materia prima directa
--0.60
Mano de obra directa
1 000
0.10
Costos proceso
800
0.03
Gastos Generales y
250
0.01
Administrativos
Gastos Financieros
--0.05
Embalaje (Bolsa)
--0.01
Barril (para exportacin)
--0.02
TOTALES
Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:
Carga y Estiba
:
US$ 0.05
/kilogramo
Otros
:
US$ 250.00/ contenedor
Gastos de cobranza
:
US$150.00
/contenedor

Comisin Agente de Aduanas:

1.5% del Valor FOB
Emisin de la carta porte
:
US$ 130.00
El transporte internacional de Cuzco a Santa Cruz es de
US$500/contenedor
El seguro de transporte internacional es del 0.5% del valor
CPT.
Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Bolivia es el
siguiente:
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE
Arancel
ISC
IVA
Gastos de
Importacin

0%
6%
12 %
4%

7%
6%
12 %
3%

CIF
CIF + ADV
CIF + ADV+ISC
CIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN

DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN

WAYRA
1 Pto. Equilibrio =
CF
=
2 050
166.67 < 80 000 Si es Viable
PVu CVu
0.85 0.79
2 CFX =
2 050

30 000 =
768.75
(80 000)
CVX = 0.82

30 000
= 24 600.00
25 368.75
COSTO FCA
Costo de produccin
= 25
368.75
Carga y estiba
=
1
500.00
Otros
=
500.00
Gastos de cobranza
=
300.00
Agente de aduanas
=
0.015FOB
Carta porte
=
130.00
FCA= 27 798.75 +
0.015FCA

= 34

FCA (1-0.015)= 27 798.75

COSTO CIP
Costo FCA
= 28 222.08
Flete Internacional
= 1
000.00
Seguro Internacional =
146.11
CIP inferior = 29
368.19
CIP comp. = 1.15 30 000 =
34 500.00

FCA = 28 222.08
COSTO DDP
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
ISC
IVA
G/M
DDP T
DDP U

PER
29 368.19
0
1762.09
3 735.63
1 174.73
36 040.64
1.20

1.20
1.4
PRECIO DDP
DDP = 1.40 30 000 = 42 000.00
PRECIO CIP
DDP = CIP + 0.06CIP +
0.12(1.06CIP) +0.04CIP
42 000 =1.2272 CIP
CIP = 34 224.25
CIP unitario = 1.14

ECUADOR
34 500.00
2 415.00
2 214.90
4 695.59
1 035.00
44 860.49
1.49
1.49

PRECIO FCA
CIP= FCA + FI + SI
CIP = FCA + 1000 + 0.005
(FCA+1 000)
CIP = 1 005 + 1.005 FCA
34 224.25 1005 = 1.005 FCA
33 219.25 = 1.005 FCA
FCA = 33 053.98

CP
T

FCA unitario = 1.10

CASO N 19: FRUTOSA (CASO I)

FRUTOSA es una empresa agro exportadora de la regin

Lambayeque, actualmente est exportando jugo de Maracuy al
mercado Francs. La empresa tiene una capacidad de produccin de
1,500 cilindros/mes, pero el mercado Francs es muy pequeo y slo
demanda 600/cilindros por mes a un precio EXW de $1 000.
Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador
Brazileo, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board
(FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid
(DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y cuando su
valor sea menor del que actualmente compra de Chile a un valor CIF
de US$ 1 350/cilindro.
Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en un solo
embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito
irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de
preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la
siguiente informacin actual costos:
FIJOS US$
VARIABLE
CONCEPTO
TOTALES
US$/cilindro
Materia prima directa
--800
Mano de obra directa
16000
30
Costos Indirectos de
13000
10
Fabricacin
Gastos Generales y
12750
15
Administrativos
Gastos Financieros
5000
5
Embalaje (Bolsa)
--3
Barril (para exportacin)
--15
TOTALES
46 750
878
Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:
Carga y Estiba
:
US$ 10 por
cilindro
Cert. Fitosanitario
:
US$ 120.00 por
contenedor
Cert. De Origen
:
US$ 40.00 por
contenedor
Otros
:
US$ 490.00 por
contenedor
Gastos de cobranza
:
US$ 150.00 por
contenedor
Comisin Agente de Aduanas:
1.5% del costo FOB
Emisin del Bill of Lading
:
US$
300.00/contenedor

El transporte internacional de Paita a Berna es de US$

1,750.00 por contenedor.
El seguro de transporte internacional es del 0.5% del valor
CFR.
Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Suiza es el
siguiente:
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE
Arancel
ISC
IVA
Gastos de
Importacin

17 %
6%
12 %
4%

7%
6%
12 %
8%

CIF
CIF + ADV
CIF + ADV + ISC
CIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN

DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN
FRUTOSA (CASO I)
1 Pto. Equlibrio =
CF
=
< 600 Si es Viable
PVu CVu 1 000 878
2 CFX =
46 750
(600 + 400)
CVX = 878

400

400 =

46 750

= 383.20

18 700.00

= 351 200.00
369 900.00

COSTO FOB
Costo de produccin
= 369
900.00
Carga y Estiba
=
4 000.00
Certificado Fitosanitario=
480.00
Certificado de Origen
=
160.00
Otros
=
1
960.00
Gastos de cobranza
=
600.00
Agente de Aduanas
=
1.5%FOB
Bill of Lading
=
1200.00
FOB = 384 060.91

FOB = 378 300 +

0.015FOB
COSTO CIF
Costo FOB
=
384
060.91
Transporte Intern. =
7
000.00
Seguro Intern.
=
1
955.30
(0.5% CFR)

CIF =

393

016.21
CIF COMPETENCIA = 1 350

400
= 540 000

DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
ISC
IVA
G/M

PER
393 016.21
66 812.76
27 589.74
58 490.25
15 720.65

CHILE
540 000.00
37 800.00
34 668.00
73 496.16
43 200.00

DDP T
DDP U

561 629.61
1 404.07
1 404.07

729 164.16
1 822.91

1 700

822.91
PRECIO DDP
DDP = 1 700.00 400 = 680 000.00
PRECIO CIF
DDP = CIF + 0.17CIF + 0.06 (1.17CIF) + 0.12 (CIF+ 0.17CIF +0.06
(1.17CIF) + 0.04CIF
680 000 = 1.429024 CIF
CIF = 475 849.251
CIF Unitario = 1 189.62
PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
475 849.251 = FOB + 7000 + 0.005 (FOB+7 000)
468 814.251= 1.005 FOB
FOB = 466 481.842
FOB unitario = 1 166.20

CASO N 20: FRUTOSA (CASO II)

FRUTOSA es una empresa agro exportadora de la regin
Lambayeque, actualmente est exportando jugo de Maracuy al
mercado Francs. La empresa tiene una capacidad de produccin de
1,500 cilindros/mes, pero el mercado Francs es muy pequeo y slo
demanda 600/cilindros por mes a un precio FOB de $1,300.
Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador en
Suiza, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board
(FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid
(DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y cuando su
valor sea menor del que actualmente compra de Ecuador a un valor
CIF de US$ 1200/cilindro.
Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en un solo
embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito
irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de
preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la
siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
Materia prima directa
Mano de obra directa
Costos
Indirectos
Fabricacin
Gastos
Generales
Administrativos
Gastos Financieros
Embalaje (Bolsa)
Barril (para exportacin)
TOTALES

de
y

FIJOS US$
ANUALES
--16000
13000

VARIABLE
US$/cilindro
800
30
10

12750

15

5000
-----

5
3
15

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA
:
US$ 10 POR CILINDRO
EMISIN CERT. FITOSANITARIO
:
US$ 120.00 POR
CONTENEDOR
EMISIN CERT. DE ORIGEN
:
US$ 40.00 POR CONTENEDOR
OTROS
:
US$ 490.00 POR
CONTENEDOR
GASTOS DE COBRANZA
:
US$ 150.00 POR CONTENEDOR
COMISIN AGENTE DE ADUANAS :
1.5% del costo FOB
EMISIN DEL BILL OF LADING
:
US$ 300.00/CONTENEDOR
TRANSPORTE INTERNACIONAL
:
US$ 1,750.00 POR
CONTENEDOR
SEGURO DE TRANSP. INTERNAC.
:
0.5% del valor CFR
Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Suiza es el
siguiente:
DESIGNACIN

PER

ECUADOR

BASE
IMPONIBLE

Arancel
IVA
Gastos de
Importacin

0%
12 %
5%

9%
12 %
5%

CIF
CIF + ADV
CIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN

DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

FRUTOSA (MENSUAL)
1 Pto. Equlibrio =
CF =
3 895.83 = 9.23 < 600
Viable
PVu CVu
1 300 878
2

CFX =

3 895.83
(600 + 400)

CVX =

878

400

Si es

1 558.33

400

= 351 200.00

352 758.33
COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
000.00
Certificado Fitosanitario
480.00
Certificado de Origen
Otros
Gastos de cobranza
600.00
Comisin Ag. de Aduanas
FOB
Emisin de B/L

=
=

352 758.33 =
10 400

=
=

120 4

40 4 =
490 4
=
150 4

1.5% FOB

300 4

352 758.33
=
4
=
160.00
1 960.00
=
=

0.015

1 200.00

FOB = 361 158.33 + 0.015 FOB

FOB = 366 658.20
COSTO CIF
Costo FOB
Transporte Internacional
000.00
Seguro del Transporte Internac.
868.29

= 366 658.20
1 750 4
=

0.5% CFR

375 526.49
CIF COMPETENCIA = 1 200 400 = 480 000
DESIGNACI
N
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U

PER

ECUADOR

375 526.49
480 000.00
0
43 200.00
45 063.18
62 784.00
18 776.32
24 000.00
439 609 984.00
365.99
1 524.96
1 098.41

Precio DDP = 1 500 400 = 600 000

Precio CIF:
DDP = CIF + 0.12 CIF + 0.05 CIF
600 000 = 1.17 CIF

1 500

CIF = 512 820.51

CIF U = 1 282.05

Precio FOB :
CIF = FOB + FI + SI
512 820.51 = FOB + 7 000 + 0.005 (FOB + 7 000)
505 785.51 = 1.005 FOB
FOB = 503 269.16
FOB U = 1 258.17
CASO N21: JOSEPH S.A.
Joseph S.A. es una empresa ubicada en la zona comercial de
Gamarra, Lima-Per; la cual se dedica a la fabricacin de prendas de
vestir. La empresa tiene una capacidad de produccin de 110,000
unidades de su lnea de camisas de vestir, pero debido a la recesin
existente en la economa peruana slo produce 50,000 unidades que
vende ntegramente en el mercado local a US$ 2.75. Recientemente
ha recibido un fax de la compaa Elegant Men Inc. Ubicada en New
YorkEstados Unidos, quien le solicita una cotizacin en trminos Free
on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery
Duty Paid (DDP) de 40,000 unidades de camisas, que podra adquirir
siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de
Panam a un valor CIF de US$ 3.50.
Este pedido sera embalado en cuatro cajas de cartn corrugado
haciendo un peso de 150 Kg. c/u en un solo contenedor, en un solo
embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito
irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa
han reunido la siguiente informacin estructural de costos:
CONCEPTO
Materia prima directa
Mano de obra directa
Costos Indirectos de Fabricacin
Gastos
Generales
y
Administrativos
Gastos Financieros
Embalaje
Cajas
de
plstico
(para
exportacin)
TOTALES

FIJOS US$
(Totales)
--6000
3000
2750

VARIABLE
US$ (unit)
0.80
0.30
0.10
0.15

-------

0.05
0.10
0.25

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA
:
OTROS
CONTENEDOR
GASTOS DE COBRANZA
:
CONTENEDOR
COMISIN DEL AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
:

US$ 0.50 POR Kg.

:
US$ 250.00 POR
US$

150.00

:
1.5% del valor FOB
US$ 130.00

POR

TRANSPORTE MARTIMO INTERNAC.

CONTENEDOR
SEGURO DE TRANSPORTE MARTIMO

:
:

US$ 1,500.00 POR

0.5% del valor CFR

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en EE.UU. es el

siguiente:
DESIGNACIN
Arancel
IVA
Gastos
Importacin

de

PER

PANAM

BASE
IMPONIBLE

0%
12 %
6%

9%
12%
3%

CIF
CIF + ADV
CIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y

DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN CON LA
EXPORTACIN.

JOSEPH S.A.
1 Pto. Equlibrio =
Si es Viable

CF

PVu CVu
2

CFX =

11 750

= 8 703.70 < 50 000

2.75 1.40

11 750
40 000 =
(50 000 + 40 000)

CVX =

1.75

COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
(150 4Kg)
Otros
=
Gastos de Cobranza
Comisin Agente de Aduanas=
Emisin de B/L
=

5 222.22

40 000 =
70 000.00
75 222.22
= 75 222.22
= 0.50 600
=

300.00

250 1
=
250.00
=
150 1
=
150.00
1.5% FOB
= 0.015 FOB
=
130.00

FOB = 76 052.22 + 0.015 FOB

0.985 FOB = 76 052.22
FOB = 77 210.38
COSTO CIF
Costo FOB
=
Transporte Paita New York
500.00
Seguro del Transporte Internac.
393.55

= 77 210.38
1 500 1
=

0.5% CFR

CFR
1

79 103.93
CIF COMPETENCIA = 3.5 40 000 = 140 000
DESIGNACI
N
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U

PER
79 103.93
0
9 492.47
4 746.24
342.64
2.3335

PANAM
140 000
12 600
18 312
4 200
93 175 112
4.3778

Precio FOB =
CIF = FOB + 1 500 + 0.005 (FOB + 1 500)
135 593.22 = 1.005 FOB + 1 507.5
FOB = 133 418.63
FOB U = 3.33
CASO N 22: MARASA

Precio DDP = 4 40
000 = 160 000 4.38
2.33
Precio CIF =
DDP = CIF + 0.12CIF
+ 0.06CIF
160 000 = 1.18 CIF
CIF = 135 593.22
CIF U = 3.39

MARASA es una empresa agro exportadora de la regin

Lambayeque. Actualmente est exportando jugo concentrado de
Maracuy al mercado Americano. La empresa tiene una capacidad de
produccin de 1000 cilindros/mes, pero el mercado Americano es muy
pequeo y slo demanda 500/cilindro por mes a un precio FOB de
$10,000/Cilindro. Recientemente ha recibido un fax de un potencial
comprador Francs, quien le solicita una cotizacin en trminos Free
on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery
Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y
cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Brasil a
un valor CIF de US$ 12,000/barril.
Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en dos
embarques/mes. Las condiciones de pago sern con carta de crdito
irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa
han reunido la siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
Materia prima directa
Mano de obra directa
Costos
Indirectos
de
Fabricacin
Gastos
Generales
y
Administrativos
Gastos Financieros
Cilindro (para exportacin)
TOTALES

FIJOS US$
(Totales)
--12000
13000

VARIABLE
US$/barril
7000
200
100

12500

150

5000
---

500
50

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA
:
US$
CERTIFI. FITOSANITARIO
:
CONTENEDOR
CERTIFI. DE ORIGEN
:
OTROS
:
CONTENEDOR
GASTOS DE COBRANZA
:
US$
COMISIN AGENTE DE ADUANAS :
EMISIN DEL BILL OF LADING
:
EL TRANSPORTE MARTIMO DE
PAITA A FORTALEZA
:
CONTENEDOR
EL SEGURO DE TRANSPORTE MAR. :

10 POR BARRIL
US$

120.00

POR

US$ 40.00 POR CONTENEDOR

US$ 490.00 POR
150.00 POR CONTENEDOR
1.5% del costo FOB
US$ 100.00/CONTENEDOR
US$ 3,750.00 POR
0.5% del valor CFR

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Francia es el

siguiente:
DESIGNACIN

PER

BRASIL

BASE
IMPONIBLE

Arancel
IVA
Gastos
Importacin

9%
12 %
de
4%

4%
12 %
6%

CIF
CIF + ADV
CIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y

DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN CON LA
EXPORTACIN.

MARASA
1 Pto. Equlibrio =
CF =
42 500
Si es Viable
PVu CVu
10 000 8 000
2

CFX =
CVX =

42 500

(500 + 400)
8 000

COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
Certificado Fitosanitario
Certificado de Origen
Otros
=
Gastos de cobranza
Comisin Ag. de Aduanas
Emisin del B/L
=

400
400

=
=
=
=
=
=

= 21.25 < 500

18 888.89

= 3 200 000.00
3 218 888.89

= 3 218 888.89
10 400
=
4 000.00
120 4
=
480.00
40 4
=
160.00
490 4
=
1 960.00
150 4
=
600.00
1.5% FOB =
0.015 FOB
100 4
=
400.00

FOB = 3 226 488.89 + 0.015 FOB

FOB = 3 275 623.24
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
Seguro Internacional

= 3 275 623.24
CFR
=
3 750 4
=
15 000.00
=
0.5% CFR =
16 453.12
3 307 076.36
CIF COMPETENCIA = 12 000 400 = 4 800 000
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U
10 424

PER
3 307 076.36
297 636.87
432 565.59
132 283.05
4 169 561.87
10 423.90

BRASIL
4 800 000
192 000
599 040
288 000
5 879 040
14 697.6

14 600

Precio DDP = 14 600 400 = 5 840 000

Precio CIF =
DDP = CIF + 0.09CIF + 0.12 (CIF + 0.09CIF) + 0.04CIF
5 840 000 = 1.2608 CIF
CIF = 4 631 979.7
CIF U = 11 579.95
Precio FOB =
CIF = FOB + 15 000 + 0.005 (FOB + 15 000)
4 631 979.7 = 1.005 FOB + 15 075
FOB = 4 593 935.03
FOB U = 11 484.84
CASO N 23: LA ORIGINAL

14 697

La empresa industrial destinada a la fabricacin de aj pprika en

polvo llamada La Original tiene una capacidad de produccin de
200 000 kg/mes. Pero actualmente se encuentra produciendo 100 000
Kg/mes, las cuales son vendidas en el mercado local a un precio de
$0.50/kg. La Original ha recibido una oferta para exportar 50 000
kg/mes a Colombia, el cual tiene una oferta de Chile a un precio CIF
de $0.80/Kg. La mercanca ser enviada en 2 contenedores, uno cada
15 das (25 tn. por contenedor). Y ser enviada en cajas de cartn
corrugado (25 Kg. por caja).
Para preparar la cotizacin el gerente de La Original reuni la
siguiente informacin:
MATERIA PRIMA

: $0.30/KG (VARIABLE)

MANO DE OBRA DIRECTA

: $ 6 000/AO (FIJO) Y 0.05

(VARIABLE)
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

: $ 10 000/AO (FIJO) Y

$0.10 (VARIABLE)
G.GENERALES Y ADMINISTRATIVOS

: $10 000/AO (FIJO)

CAJAS DE CARTN PARA EXPORTACIN

: CADA UNA CUESTA $1.50

Se sabe que el exportador incurrir con los siguientes gastos:

CARGA Y ESTIBA

: $100 POR CONTENEDOR

TRASLADO A PAITA

: $15/TONELADA

CERTIFICADO DE ORIGEN Y FITOSANITARIO

: $65/CONTENEDOR

FLETE INTERNACIONAL

: $2700/CONTENEDOR

AGENTE DE ADUANAS

: $120/CONTENEDOR

EMISIN DEL B/L

:$90/CONTENEDOR

SEGURO INTERNACIONAL

: 0.5% de precio de venta CIF

Tratamiento Arancelario en Colombia:

CONCEPTO
PER
CHILE
Arancel

0%

4%

BASE
IMPONIBLE
CIF

IVA

10%

10%

CIF + ADV

G/M

3%

5%

CIF

DETERMINE
USTED
LAS
VIABILIDADES,
ELABORE
COTIZACIN Y HALLE LAS UTILIDADES (DDP, CIF Y FOB).

LA

LA ORIGINAL
1 Pto. Equlibrio =
CF
< 100 000 Si es Viable
PVu CVu
2
=

2 166.67

= 43 333.4

0.50 0.45

CFX =
2 166.67
722.22
(100 000 + 50 000)

50 000

CVX = [(0.30 + 0.05 + 0.10) x 50 000] + [1.50 x 2 000] = 25

500.00
26
222.22
COSTO FOB
Costo de produccin
= 26 222.22
Carga y Estiba
=
100 x 2
=
200.00
Traslado a Paita
=
15 x 50
=
750.00
Cert. Origen y Fitosanitario =
65 x 2
=
130.00
Agente de Aduanas
=
120 x 2 =
240.00
Emisin del B/L
=
90 x 2 =
180.00
27 722.22
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
Seguro Internacional
de Venta CIF

= 27 722.22
2 700 x 2 =
0.5% CFR =

=
=

5 400.00
0.005 Precio

33 122.22 + 0.005 P.de

Venta CIF
CIF COMPETENCIA = 0.80 X 50 000 = 40 000
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U

CHILE
40 000
1 600
4 160
2 000
47 760
0.9552

0.

0.955
2

Precio DDP = 0.90 X 50 000 = 45

000
Precio CIF

DDP = CIF + 0.10CIF +

Precio FOB =
0.03CIF
CIF = FOB + 5 400 + 0.005(39 823.01) 45 000 = 1.13 CIF
39 823.01 = FOB + 5 400 + 199.12
FOB = 34 223.89 FOB U = 0.68

Como ya tenemos el PRECIO

CIF, ahora se puede hallar el
COSTO CIF:
CIF = 33 122.22 + 0.005 P.de
Venta CIF
CIF = 33 122.22 + 0.005(39
823.01)
CASO N 24: CEPROMAN

DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
COSTO DDP T
COSTO DDP U

PER
33 321.34
0
3 332.13
999.64
37 653.11
0.753

Ceproman es una importante asociacin de productores dedicados

a la produccin para la exportacin de mango Kent orgnico, su
produccin actual es de 120 000 cajas por ao. Cada caja tiene
aproximadamente 4 Kg. Toda su produccin en vendida a Copdeman
S.A. empresa de la transnacional Dole a un precio de $4.00/caja,
empacada y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Biofach
2009 recibieron la propuesta de un potencial comprador de EEUU
quien le coment que les comprara 10 contenedores por ao (cada
contenedor de 3000 cajas de mango), siempre y cuando le vendan a
un precio menor que su competencia de Brasil que le vende a un
valor CIF de $6.00/caja.
Los costos actuales de la empresa son:
Descripcin

Costos Fijos
mensuales
($)

Materia Prima
M.O.D.
G.I.F.
Gastos de Ventas
Gastos
Administrativos
Gastos Financiero
Otros

Costo variable /
Caja($)
2.00
0.50
1.00

1000
2000
1000
2000
1000
500

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:

OPERACIONES LOGSTICAS DE EXPORTACIN (M-P)

$1200/CONTENEDOR
CERTIFICADO DE ORIGEN

$30/CONTENEDOR
CERTIFICADO FITOSANITARIO

: $70/CONTENEDOR

FLETE INTERNACIONAL

: $2200/CONTENEDOR

SEGURO INTERNACIONAL
CIF

: 1.5% del costo

GASTOS DE COBRANZA

: $200/CONTENEDOR

Se sabe que las barreras de entrada al mercado americano son:

CONCEPTO

PER

A/V
IVA
G/M

0%
10%
4%

BRASIL
9%
10%
3%

Base
Imponible
CIF
CIF+A/V
CIF

CON LA INFORMACIN BRINDADA ELABORE LA COTIZACIN EN

TRMINOS FOB Y LA VIABILIDAD ACTUAL DE LA EMPRESA.
CEPROMAN
1 Pto. Equlibrio =
CF
es Viable
PVu CVu
2

CFX =

90 000 = 180 000 < 120 000 No

4 3.50

90 000
30 000 =
(90 000 + 30 000)

CVX =

3.5

COSTO FOB
Costo de produccin
Operaciones Log. de Exp.
Certificado de Origen
Certificado Fitosanitario
Gastos de Cobranza
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
Seguro Internacional

22 500

30 000 = 105 000

127 500

= 127 500
= 1 200 10
= 12 000
=
30 10 =
300
=
70 10 =
700
=
200 10
=
2 000
142 500
= 142 500
= 2 200 10
= 22 000
=
1.5% CIF = 0.015 CIF
CIF = 164 500 + 0.015 CIF
CIF = 167 005.08

CIF COMPETENCIA = 6 30 000 = 180 000

CONCEPTO
CIF
A/V
IVA
G/M
DDP T
DDP U

PER
167 005.08
0
16 700.51
6 680.20
190 385.79
6.346193

BRASIL
180 000
16 200
19 620
5 400
221 220
7.374

6.4

7.3
Precio DDP = 7 30 000 = 210 000
Precio CIF =
DDP = CIF + 0.10CIF + 0.04CIF
210 000 = 1.14 CIF
CIF = 184 210.53
CIF U = 6.14
Precio FOB =
CIF = FOB + 22 000 + 0.015 (167 005.08)
184 210.53 = FOB + 24 505.0762
FOB = 159 705.4538
FOB U = 5.32
CASO N 25: COCLA
Cocla es una importante agroexportadora de Kiwicha ubicada en la
ciudad de San Salvador, Cuzco; la cual se dedica a la produccin y
comercializacin en el mercado nacional de Kiwicha. La empresa
tiene una capacidad de produccin de 90,000 Kg. al mes, que vende
ntegramente en el mercado local a US$ 0.60/Kg.
Recientemente ha recibido un fax de la compaa Kiwigen, ubicada en
Santa Cruz Bolivia, quien ofrece comprar 35,000 Kg/mes a los
siguientes posibles precios siempre y cuando le venda a un precio
menor que su actual proveedor de Chile, quien el vende a un precio
CIF de $0.90/Kg.
Este pedido sera enviado en dos contenedores en un solo embarque.
Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable,
confirmada y pagadera a la vista. Con el objetivo de preparar la
cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente
informacin estructural de costos:
CONCEPTO
Materia prima
Mano de obra directa
Costos proceso
Gastos
Generales
Administrativos
Gastos Financieros
Sacos (para exportacin)
TOTALES

FIJOS US$
(Totales)
--1000
800
250

VARIABLE US$
unit
0.25
0.10
0.05
0.01

----2050

0.05
0.02
0.48

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA
: US$ 0.05 POR KILOGRAMO
OTROS
: US$ 250.00 POR CONTENEDOR
GASTOS DE COBRANZA
: US$ 150.00 POR EMBARQUE
COMISIN AGENTE DE ADUANAS : 1.5% del costo FOB
EMISIN DEL B/L
: US$ 130.00

TRANSPORTE INTERNACIONAL
SEGURO DE TRANS. INTERNAC.

:
:

US$ 500.00 POR CONTENEDOR

0.5% del costo CFR

Se sabe que las barreras de entrada al mercado Boliviano son:

CONCEPTO

Per

A/V
IVA
Gastos de
Importacin

0%
10%
4%

Chile
9%
10%
3%

Base
Imponible
CIF
CIF+A/V
CIF

CON LA INFORMACIN BRINDADA ELABORE LA COTIZACIN EN

TRMINOS FOB Y LA VIABILIDAD ACTUAL DE LA EMPRESA.

COCLA
1 Pto. Equlibrio =
55 000
Si es Viable

CF

PVu CVu
2

0.48

COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
750.00
Otros
=
Gastos de cobranza
150.00
Comisin Agente de Aduanas=
Emisin del B/L

= 14 643 <

0.60 0.46

CFX =
2 050

(55 000 + 35 000)

CVX =

2 050

35 000 =

797.22

35 000 = 16 800.00
17 597.22
= 17 597.22
0.05 35 000
=

50 2
=
150 1

1.5% FOB

= 0.015 FOB
130.00

500.00
=

FOB = 20 127.22 + 0.015

FOB
FOB = 20 433.73
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
000.00
Seguro Internacional
107.17

=
=
=

= 20 433.73
500 2
=
0.5% CFR

21 540.90
CIF COMPETENCIA = 0.90 35 000 = 31 500
CONCEPTO
CIF
A/V
IVA
G/M
DDP T
DDP U
0.71

PER
21 540.9
0
2 154.09
861.64
24 556.63
0.701618
1

Precio DDP = 1 35 000 = 35 000

Precio CIF =
DDP = CIF + 0.10CIF + 0.04CIF
35 000 = 1.14 CIF
CIF = 30 701.75
CIF U = 0.8772

CHILE
31 500
2 835
3 433.5
945
38 713.5
1.1061
1.10

CFR
1

Precio FOB =
CIF = FOB + 1 000 + 0.005 (FOB + 1 000)
30 701.75 = 1.005 FOB + 1 005
FOB = 29 549.00
FOB U = 0.8443
CASO N 26: EXPORTACION DE BANANO TIPO CAVEDISH
VALLERY
CANTIDAD : 1 contenedor refrigeracin de 40= 1 000 cajas
18.14Kg./caja.
DESTINO : Suiza
P.V. FOB : $10/ CAJA
COSTOS
BANANO EMPACADO
: $ 6/CAJA
CERTIFICADO DE ORIGEN Y FITOSANITARIO
: $60/EMBARQUE
TRANSPORTE A PAITA
: $800/EMBARQUE
AGENCIA DE ADUANAS
: $120/EMBARQUE
TRAMITES ADUANEROS
: $320/EMBARQUE
B/L
: $60/EMBARQUE
FLETE INTERNACIONAL
: $3 000/EMBARQUE
SEGURO INTERNACIONAL
: $200/EMBARQUE
MERMA EN DESTINO
: 5%
LA EMPRESA PERUANA SE ACOGER AL DRAWBACK
HALLAR EL COSTO FOB.
SOLUCION
COSTO FOB
FOB= 6 000+ 60+ 800+ 120+ 320 + 60
FOB= 7 360
CON EL DESCUENTO DEL DRAWBACK
=7 360 - 6.5% (1000 0.95 x 10)
=6 742.5
COSTO FOB U = 6 742.5 950
= 7.10

CASO N 27: FRUTOSA

FRUTOSA es una empresa agro exportadora de la regin
Lambayeque, actualmente est exportando jugo de Maracuy al
mercado Francs. La empresa tiene una capacidad de produccin de
1,200 cilindros/mes, pero el mercado Francs es muy pequeo y slo
demanda 600/cilindros por mes a un precio FOB de $1,700.
Recientemente a recibido un fax de un potencial comprador en Suiza,
quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en
Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de
200 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea
menor del que actualmente compra de Ecuador a un valor CIF de US$
2 200/cilindro.
Este pedido sera embalado en dos contenedores en un solo
embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito
irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de
preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la
siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
Materia prima directa
Mano de obra directa
Costos Indirectos de
Fabricacin
Gastos Generales y
Administrativos
Gastos Financieros
Embalaje (Bolsa)
Cilindro(para exportacin)
TOTALES

FIJOS US$
mensuales
--10 000
13 000

VARIABLE
US$/cilindro
1 200
30
10

12 750

15

5000
-----

5
3
15

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA
:
US$ 5 POR CILINDRO
EMISIN CERT. FITOSANITARIO
:
US$ 100.00 POR
CONTENEDOR
EMISIN CERT. DE ORIGEN
:
US$ 50.00 POR CONTENEDOR
OTROS
:
US$ 300.00 POR
CONTENEDOR
GASTOS DE COBRANZA
:
US$ 150.00 POR CONTENEDOR
COMISIN AGENTE DE ADUANAS :
0.5% del costo FOB
EMISIN DEL BILL OF LADING
:
US$ 100.00/CONTENEDOR
TRANSPORTE INTERNACIONAL
:
US$ 2,250.00 POR
CONTENEDOR

SEGURO DE TRANSP. INTERNAC.

0.7% del valor CFR

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Suiza es el

siguiente:
DESIGNACIN

PER

ECUADOR

Arancel
IVA
Gastos de
Importacin

0%
10 %
5%

9%
10 %
5%

BASE
IMPONIBLE
CIF
CIF + ADV
CIF

LA EMPRESA PERUANA SE ACOGER AL DRAWBACK. CON ESTA

INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA
VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.
FRUTOSA (Mensual)
1 Pto. Equlibrio =
CF =
40 750 = 96.56 < 600
Viable
PVu CVu
1 700 1 278
2

CFX =

40 750

(600 + 200)

CVX =

1 278

COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
Certificado Fitosanitario
Certificado de Origen
Otros
Gastos de cobranza
300.00
Comisin Ag. de Aduanas
FOB
Emisin de B/L

200 =

Si es

10 187.50

200
= 255 600.00
265 787.50

=
=
=
=
=
=
=

5 200
100 2
50 2
300 2
150

= 265 787.50
=
1 000.00
=
200.00
=
100.00
=
600.00
2
=

0.5% FOB
100 2

= 0.005
200.00

FOB = 268 187.50 +

0.005 FOB
FOB = 269 535.18
COSTO CIF
Costo FOB
Transporte Internacional
500.00
Seguro del Transporte Internac.
918.25

= 269 535.18
2 250 2
=

0.7% CFR

275 953.43
CIF COMPETENCIA = 2 200 200 = 440 000.00

DESIGNACIN
PER
CIF
275 953.43
ARANCEL
0
IVA
27 595.34
2 700
G/M 1
13 797.67
DDP T
317 346.44
DDP U
1 586.73
PRECIO DDP = 2 700 200 = 540 000

ECUADOR
440 000.00
39 600.00
47 960.00
747.8
222000.00
549 560.00
2 747.80

PRECIO CIF =
DDP = CIF + 0.10 CIF + 0.05 CIF
540 000 = 1.15 CIF
CIF = 469 565.22
CIF U = 2 347.83
PRECIO FOB =
CIF = FOB + FI + SI
469 565.22 = FOB + 4 500 + 0.007 (FOB + 4 500)
465 033.72 = 1.007 FOB
FOB = 461 801.11
FOB U = 2 309.01
DRAWBACK

: 6.5 % (FOB)
: 6.5% (461 801.11)
: 30 017.07
HALLAMOS LA UTILIDAD:

UTILIDAD DDP
: 540 000 - 317 346.44
: 222 653.56
UTILIDAD CIF
: 490 909.09 - 275 953.43
: 214 955.66
UTILIDAD FOB

: 461 801.11- 269 535.18

: 192 265.93 + DRAWBACK
: 222 283.00

CASO N 28: PERUVIAN NORTH

La agro-exportadora de caf Peruvian North ubicado en Chiclayo,
ha recibido una propuesta de venta de caf verde en grano sin
descafeinar con certificacin orgnica FLO de su broker en Estados
Unidos, con la siguiente descripcin.
CLIENTE
:
UBICACIN
:
TIPO DE PAGO
CONDICIONES
CANTIDAD
:
PESO
:
1 QUINTAL
:
COMISIN DEL BROKER
FECHA DE EMBARQUE :

ASCI
LONG BEACH /CALIFORNIA
:
AL CONTADO
:
P/H
1 CONTENEDOR DE 250 SACOS
375 QUINTALES
46 Kg.
:
2.5% Valor de la Factura
15 de Enero 2010

El precio se fijar en funcin al comportamiento de la bolsa de Nueva

York que a continuacin se detalla:
View all months | Download data |
COFFEE (NYBOT:KC)
Analyze Chart
Ope
Market
High Low Last
Change Pct
Time
n
KC.U0 Sep
132. 134. 131.
set
134.70 +3.20
+2.38%
9.E
2009 (E) 20 75 50
13:59
KC.Z0 Dec
134. 137. 134.
set
+3.3
+2.40%
137.8
9.E
2009 (E) 4
8
4
13:59
KC.H1 Mar
137. 140. 137.
set
140.55 +3.15
+2.30%
0.E
2010 (E) 40 55 40
13:54
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:
EXW CHICLAYO :
NYC + 10
FOB PAITA
:
NYC + 25
CIF-LONG BEACH :
NYC + 35
COSTOS
COSTOS DE PRODUCCIN
1 QUINTAL
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL

:
:

:
110$/QQ. Prod. Term.
55.2 Kg.
$400/CONTENEDOR
:
0.15% del valor de factura

EMISIN DE CERT. DE ORIGEN

EMISIN DE CERT. FITOSANITARIO
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
SERV. DESCARGA PAITA
:
AGENTE DE ADUANAS
:
OTROS COSTOS ADUANEROS
EMISIN DE B/L
:
FLETE INTERNACIONAL
:
POLIZA DE SEGURO INTERNAC.

:
$20.00/CONTENEDOR
:
$40.00/CONTENEDOR
:
$0.15/QQ
$0.25/QQ
1% del valor de factura
:
$30.00/CONTENEDOR
$40.00/CONTENEDOR
$2,500/CONTENEDOR
:
0.5% del costo CIF

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS

CONVENIENTE PARA PERUVIAN NORTH.
PERUVIAN NORTH
Posibles precios de compra:
EXW Chiclayo
FOB Paita
CIF Long Beach

140.55 + 10 = 150.55 375 = 56 456.25

140.55 + 25 = 165.55 375 = 62 081.25
140.55 + 35 = 175.55 375 = 65 831.25

375QQ 46 Kg = 17 250 Kg = 312.5

55.2 Kg
COSTO EXWORD
Costos de produccin
250.00
Certificado de Origen
20.00
Certificado Fitosanitario
40.00
* Comisin del broker

110 375

= 41

20 1

40 1

2.5% (56 456.25) = 1 411.41

42 721.41

U= 56 456.25 42 721.41= 13 734.84

COSTO FOB
Costo Exword
310.00
* Comisin del Broker =
Transporte a Paita
400.00
* Pliza Nacional
=
Servicio Estiba
Chiclayo
56.25
Servicio Descarga Paita=
* Agente de Aduanas
620.81
Otros costos aduaneros
30.00

=
=

42 721.41 1 411.41

2.5% (62 081.25) = 1 552.03

400 1 =

0.15% (62 081.25) =

=
0.15 375
=
=

= 41

0.25 375 =
1% (62 081.25)
30 1

93.12
=
93.75
=
=

Emisin de B/L

40 1

=
40.00
44 195.96

U= 62 081.25 44 195.96= 17 885.29

COSTO CIF
Costo FOB
=
* Comisin del broker =
* Pliza Nacional
=
98.75
* Agente de Aduanas
658.31
Flete Internacional
500.00
* Pliza de Seguro Internac.
0.005 CIF

44 195.96 2 265.96 = 41 930.00

2.5%(65 831.25) = 1 645.78
0.15%(65 831.25)
=
=

1%(65 831.25)

2 500 1

0.5% CIF

CIF = 46 832.84 +
0.005CIF
CIF = 47 068.18
U= 65 831.25 - 47 068.18= 18 763.07

CONVIENE