PROGRAMA DEL CURSO

Anlisis de las habilidades para la gestin

y el liderazgo empresarial.
Cd. C04

DIRECTORA:
Dra. Da. Mercedes Rodrguez Paredes.
ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO:
Escuela de Ciencias Sociales.
HORARIO DEL CURSO:
Maanas, de 9:00 a 14:00 horas de lunes a viernes.
NMERO DE ALUMNOS:
40.
PERFIL DEL ALUMNO:

Emprendedores que ya tengan un proyecto profesional en marcha y que necesitan

consolidar conceptos.

Personas eminentemente emprendedoras que, de momento, cuenten nicamente con la

idea de negocio y que necesiten convencerse de la viabilidad.

Estudiantes universitarios de ltimos cursos que quieran profundizar en la idea de negocio

(plan econmico-financiero) en diferentes reas de conocimiento.

Profesionales en departamentos de recursos humanos, marketing y gestin empresarial,

que quieran reforzar el liderazgo en su empresa.

OBJETIVOS:

El objetivo fundamental es la formacin de profesionales en la gestin de empresas,

especializados en la direccin y el liderazgo de las mismas. As como dotar a los
alumnos de las herramientas necesarias para dirigir y liderar una empresa, a travs de
la transmisin de conocimientos y capacidades.

Ayudar a emprendedores con una gran visin y energa, a llevar a cabo sus ideas con
los siguientes objetivos concretos:

Fomentar y motivar el espritu emprendedor.

Dinamizar los conocimientos y experiencias en el mbito del autoempleo.

Poner a disposicin, una formacin accesible, prctica y sencilla; sea cual sea tu
conocimiento previo.

Revitalizar el networking y la marca personal como sello distintivo.

Seremos tu soporte, para reflexionar, para organizar, para priorizar, para actuar y que
tu idea de emprender se convierta en realidad.

PROGRAMA:
Habilidades para la gestin empresarial.
-

Organizacin empresarial.
- Gestin del talento.
- Estructura organizativa y estrategia empresarial.
- Cmo se inicia el emprendimiento de un negocio.

Informacin financiera internacional.

- Anlisis econmico y financiero: el negocio es solvente? es rentable?
- Finanzas para no financieros: claves para comprender las finanzas.
- Viabilidad econmico-financiera de un proyecto empresarial.

Habilidades para el liderazgo empresarial

Gestionar con el cerebro en mente, Modelo SCARF.

- Las claves que afectan a la motivacin y el desempeo de los profesionales.
- Conocer que comportamientos hacen ineficientes a las personas.
- Comprender los efectos de estos comportamientos en las personas.
- Saber cmo evitarlos.
- Los profesionales que comprenden estas claves, potencian el talento de sus
colaboradores, consiguen que sean ms eficaces, y que estn ms satisfechos y
comprometidos con la compaa.

Fear Management.
- Para qu el Management del Miedo.
- Pasamos mucho tiempo de nuestra vida en el miedo, lo que condiciona de forma
importante nuestra proyeccin de futuro.
- El miedo como barrera al desarrollo profesional.
- El miedo como acicate para mantenernos competitivos y apostar por la innovacin,
el cambio y el talento.
- Extraer la utilidad del miedo para hacerlo nuestro aliado.
- Practicar la resiliencia para gestionar el miedo.

Comercial consciente con inteligencia comercial.

- Por qu las empresas pueden contratar las cabezas o las manos de los empleados,
pero su compromiso, su mente, su creatividad, eso., slo se ofrece
voluntariamente.
- La toma de conciencia, clave para el cambio de paradigma.
- De vendedor de productos o servicios a asesor de soluciones.
- Los 10 axiomas de la venta consultiva.
- Test de empata flmica.
- Crculo vicioso de la inaccin comercial.
Fundacin General de la Universidad Complutense de Madrid. C/ Donoso Corts, 63-65. 28015 Madrid

- Competencias del nuevo comercial.

ACTIVIDADES PRCTICAS:
Al inicio del programa se invitar a los participantes a completar un pequeo cuestionario de 4
preguntas, que facilite conectar con los objetivos reales de la formacin: Qu esperas
aprender? Para qu quieres participar en esta formacin? Qu idea traes de emprendedura?
Cul es tu punto de partida?
Todas las sesiones se plantean con una dinmica similar:
- Introduccin de conceptos tericos, tanto desde un punto de vista puramente tcnico (el
QU y el CMO formales), como aptitudinal y actitudinal (el PARA QU, el DE QU MANERA
...).
- Trabajo para interiorizar conceptos tericos a travs de estudio y resolucin de un caso
prctico (figurado) y dinmicas de role playing, y pensamiento lateral.
- Intercambio de experiencias entre los participantes.
A lo largo de las sesiones, adems, se facilitan tcnicas adaptadas al perfil de las participantes
para redisear los conocimientos y las habilidades adquiridas hasta entonces (optimizando su
rendimiento), as como, reenfocar el aprendizaje de experiencias anteriores.
PROFESORADO:

D. Enrique Benavides Heins, Coach Ejecutivo Certificado ACC.

D. Javier Cristobal Arcediano, La Caixa-Empresas.

D. Javier Hernando Guijarro, Pricewaterhousecoopers Madrid.

Da. Concha Hidalgo Esteban, Profesional generalista de RRHH.

D. Javier Ibarrola Mendiguren, Grupo Santander.

Da. M Teresa Mndez Picazo, UCM.

D. Antonio Reyero Rodrguez, Talent Q Iberia.

Da. Mercedes Rodrguez Paredes, UCM

Fundacin General de la Universidad Complutense de Madrid. C/ Donoso Corts, 63-65. 28015 Madrid