Plan de afaceri: Infiintarea unei firme de servicii software

Cuprinsul planului de afaceri

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Sinteza planului de afaceri:

Datele de identificare ale firmei
Descrierea afacerii
Definirea pietei
Descrierea produsului si a serviciilor
Planul de marketing
Planul operational
Organizarea si managementul firmei
Situatia economico-financiara a firmei
1. Sinteza planului de afaceri
Societatea S.C. Wizz Soft SRL este o societate comerciala nou
constructiva avand asociat unic. Societatea este persoana juridica din
Romania, avand forma juridica de societate cu raspundere luminata.
Sediul societatii se afla in orasul Alba Iulia.
Principalul obiectiv de activitate il constituie designul, implementarea si
comercializarea de diferite solutii software, destinate intr-o prima faza
persoanelor fizice si inteprinderi mici si mijlocii.
Tinand cont de faptul ca Romania este inca intr-o perioada de inceput in
ce priveste infrastuctura informationala, iar cererea de servicii IT este
mai mare decat oferta de pe piata, se poate realiza relativ usor.
Prin adoptarea unei strategii de management adecvata afacerii si prin
realizarea de investitii periodice pentru sustinerea firmei, aceasta are
toate sansele de a se mentine pe piata mult timp de acum incolo si
chiar de a ocupa o pozitie pe piata cat mai inalta, intr-un viitor apropiat.
Strategia de inceput este oferita unor produse superioare calitativ celor
concurente, si la un pret fiferentiat pe fiecare categorie de consumatori
astfel incat sa putem satisface cerintele cat mai multor consumatori.
2. Datele de identificare ale firmei.
Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a
fi ,,Societate cu raspundere limitata-SRL.
Denumirea firmei: SC Wizz Soft SRL.
Are ca principal obiect de activitate designul, implementarea si
comercializarea de diferite solutii software, cod Caen 6201
Capital social: 200 ron
Sediul social: Alba-Iulia, Judetul Alba
CUI (Cod de inregistrare): se va stabili
J-ul: se va stabili

Tabel Asociati
Asociati (persoane fizice)
Sipos Radu-Calin

Adresa
Str
Grigore
Alexandrescu, nr 20

Partea Sociala(%)
100

3. Descrierea afacerii.
Tendintele actuale arata o creste continua de la un an la altul a
consumului de produse IT. Piata romaneasca se afla in continuare intrun stadiu timpuriu al dezvoltarii sale, dar prezinta oportunitati de
maturizare pe viitor.
La inceput firma va oferi o gama diversa si personalizata de produse
software, destinata tuturor celor care au nevoie de aceste servicii in
desfasurarea activitatilor lor.
Aceasta activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie
de piata si in functie de aceste nevoi se vor selecta acele produse soft
care vor satisface cat mai bine acele nevoi si in acelasi timp ofera
profitul dorit.
Concomitent cu oferirea unei game largi de produse se va incerca
promovarea unui prim produs pe piata care vine in ajutorul
administratorilor de bloc, pentru a leusura munca si a reduce timpul
petrecut pentru calcularea cheltuielilor de bloc. Avem avantajul la acest
produs ca nu mai exista pe piata altul asemanator, sau daca exista nu
are o asa utilizare larga.
Oportunitatea crearii unei firme in aceasta perioada vine si din scaderea
pretului aparaturii de calcul, datorita crizei financiare, ceea ce permite
achizitionarea de echipamente de o calitate superioara la un pret
inferior celui de anul trecut si probabil celui de anul viitor, cand este
posibil sa se inregistreze anumite cresteri.
3.1. Analiza de risc
Pentru evitarea sau diminuarea riscurilor in cadrul firmei se vor
realiza specificatii diferentiate in functie de complexitatea
proiectului. Pentru proiecte de o complexitate mai redusa cum ar
fi paginile web cu doar cateva elemente se vor realiza si
specificatii mai putin detaliate. In schimb pentru proiectele
complexe, ce necesita o perioada mai indelungata pentru a fi
realizate documentatia trebuie sa fie una consitenta, solida.
Motivul diferentierii complexitatii documentarii proiectelor este
acela ca si aceasta activitate necesita un timp pentru a fi
realizata si implicit anumite costuri care cresc cu complexitatea.
Mai mult pentru proiectele complexe pentru documentare se va
folosi metodologia RUP1, care este o metodologie larg

documentata si astfel ofera un suport unui incepator , care are o

experienta mai redusa in realizarea de documentari, sa poata
realiza documentatii solide. Tot aceasta metodologie, propune
realizarea proiectelor in iteratii succesive, in urma carora se va
preda o parte a proiectului executabila se testata clientului. In
urma acceptarii se va putea trece la urmatoarea iteratie. Acest
lucru reduce posibilitatea esecului proiectului deoarece, daca o
iteratie nu corespunde atunci se va porni din nou, de la iteratia
precedenta, nefiind nevoie sa se ia de la zero totul.
Un alt risc ce poate aparea dupa finalizarea unei aplicatii, este
acela de utilizzare necorespunzatoare de catre utilizatori. Acest
risc poate fi contractat, prin planificarea inca din faza de
proiectare a interfetelor utilizator si oferirea post-finalizare a unor
traininguri prestate de persoane competente.
4. Definirea pietei.
Piata IT locala va scadea in 2012 cu 22%, pana la 1,53 miliarde euro,
dupa ce in 2011 a inregistrat o crestere de 19%, la 2 miliarde de euro,
arata un studiu al companiei de analiza a pietei PMP Research. Desi
media de creste a pietei IT din ultimii patru ani a depasit 20%, este inca
imatura in conditiile in care peste 70% din cheltuieli merg in zona
hardware, insa rata de penetrare a PC-urilor este de doar 25%, printre
cele mai reduse din Europa.
In 2011, piata locala de IT a totalizat 2 miliarde de euro, dupa o creste
de 19 % fata de 2010, potrivit unui studiu al PMR Research. 74% a fost
generata de segmentul hardware, in timp ce softul si serviciile au
totalizat putin peste o jumatate de milion de euro. Cifrele tradeaza
imaturitatea pietei locale de IT care, chiar in pofida investitiilor
preponderente in harware, tot se afla pe ultimele locuri la penetrare PCurilor in Europa cu 25%. In plus, orientarea spre harware accentueaza
expunerea la actuala criza, in conditiile in care achizitiile pe acest
segment vor fi amanate. Pe tot anul, scaderea vanzarilor de harware a
fost estimata de jucatori la 30 %, dupa ce in trimestrul1 vanzarile prin
canalul de retail s-au contractat cu pana la 50 %. Scaderi sunt asteptate
si de vendorii din software si de integratorii de sisteme. Pe termen
mediu, maturitatea scazuta a pietei va constitui oportunitate de crestere,
in special pe zona de software si servicii.