Plan de afaceri: Infiintarea unei firme de servicii software
Cuprinsul planului de afaceri
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Sinteza planului de afaceri:
Datele de identificare ale firmei Descrierea afacerii Definirea pietei Descrierea produsului si a serviciilor Planul de marketing Planul operational Organizarea si managementul firmei Situatia economico-financiara a firmei 1. Sinteza planului de afaceri Societatea S.C. Wizz Soft SRL este o societate comerciala nou constructiva avand asociat unic. Societatea este persoana juridica din Romania, avand forma juridica de societate cu raspundere luminata. Sediul societatii se afla in orasul Alba Iulia. Principalul obiectiv de activitate il constituie designul, implementarea si comercializarea de diferite solutii software, destinate intr-o prima faza persoanelor fizice si inteprinderi mici si mijlocii. Tinand cont de faptul ca Romania este inca intr-o perioada de inceput in ce priveste infrastuctura informationala, iar cererea de servicii IT este mai mare decat oferta de pe piata, se poate realiza relativ usor. Prin adoptarea unei strategii de management adecvata afacerii si prin realizarea de investitii periodice pentru sustinerea firmei, aceasta are toate sansele de a se mentine pe piata mult timp de acum incolo si chiar de a ocupa o pozitie pe piata cat mai inalta, intr-un viitor apropiat. Strategia de inceput este oferita unor produse superioare calitativ celor concurente, si la un pret fiferentiat pe fiecare categorie de consumatori astfel incat sa putem satisface cerintele cat mai multor consumatori. 2. Datele de identificare ale firmei. Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi ,,Societate cu raspundere limitata-SRL. Denumirea firmei: SC Wizz Soft SRL. Are ca principal obiect de activitate designul, implementarea si comercializarea de diferite solutii software, cod Caen 6201 Capital social: 200 ron Sediul social: Alba-Iulia, Judetul Alba CUI (Cod de inregistrare): se va stabili J-ul: se va stabili
3. Descrierea afacerii. Tendintele actuale arata o creste continua de la un an la altul a consumului de produse IT. Piata romaneasca se afla in continuare intrun stadiu timpuriu al dezvoltarii sale, dar prezinta oportunitati de maturizare pe viitor. La inceput firma va oferi o gama diversa si personalizata de produse software, destinata tuturor celor care au nevoie de aceste servicii in desfasurarea activitatilor lor. Aceasta activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie de piata si in functie de aceste nevoi se vor selecta acele produse soft care vor satisface cat mai bine acele nevoi si in acelasi timp ofera profitul dorit. Concomitent cu oferirea unei game largi de produse se va incerca promovarea unui prim produs pe piata care vine in ajutorul administratorilor de bloc, pentru a leusura munca si a reduce timpul petrecut pentru calcularea cheltuielilor de bloc. Avem avantajul la acest produs ca nu mai exista pe piata altul asemanator, sau daca exista nu are o asa utilizare larga. Oportunitatea crearii unei firme in aceasta perioada vine si din scaderea pretului aparaturii de calcul, datorita crizei financiare, ceea ce permite achizitionarea de echipamente de o calitate superioara la un pret inferior celui de anul trecut si probabil celui de anul viitor, cand este posibil sa se inregistreze anumite cresteri. 3.1. Analiza de risc Pentru evitarea sau diminuarea riscurilor in cadrul firmei se vor realiza specificatii diferentiate in functie de complexitatea proiectului. Pentru proiecte de o complexitate mai redusa cum ar fi paginile web cu doar cateva elemente se vor realiza si specificatii mai putin detaliate. In schimb pentru proiectele complexe, ce necesita o perioada mai indelungata pentru a fi realizate documentatia trebuie sa fie una consitenta, solida. Motivul diferentierii complexitatii documentarii proiectelor este acela ca si aceasta activitate necesita un timp pentru a fi realizata si implicit anumite costuri care cresc cu complexitatea. Mai mult pentru proiectele complexe pentru documentare se va folosi metodologia RUP1, care este o metodologie larg
documentata si astfel ofera un suport unui incepator , care are o
experienta mai redusa in realizarea de documentari, sa poata realiza documentatii solide. Tot aceasta metodologie, propune realizarea proiectelor in iteratii succesive, in urma carora se va preda o parte a proiectului executabila se testata clientului. In urma acceptarii se va putea trece la urmatoarea iteratie. Acest lucru reduce posibilitatea esecului proiectului deoarece, daca o iteratie nu corespunde atunci se va porni din nou, de la iteratia precedenta, nefiind nevoie sa se ia de la zero totul. Un alt risc ce poate aparea dupa finalizarea unei aplicatii, este acela de utilizzare necorespunzatoare de catre utilizatori. Acest risc poate fi contractat, prin planificarea inca din faza de proiectare a interfetelor utilizator si oferirea post-finalizare a unor traininguri prestate de persoane competente. 4. Definirea pietei. Piata IT locala va scadea in 2012 cu 22%, pana la 1,53 miliarde euro, dupa ce in 2011 a inregistrat o crestere de 19%, la 2 miliarde de euro, arata un studiu al companiei de analiza a pietei PMP Research. Desi media de creste a pietei IT din ultimii patru ani a depasit 20%, este inca imatura in conditiile in care peste 70% din cheltuieli merg in zona hardware, insa rata de penetrare a PC-urilor este de doar 25%, printre cele mai reduse din Europa. In 2011, piata locala de IT a totalizat 2 miliarde de euro, dupa o creste de 19 % fata de 2010, potrivit unui studiu al PMR Research. 74% a fost generata de segmentul hardware, in timp ce softul si serviciile au totalizat putin peste o jumatate de milion de euro. Cifrele tradeaza imaturitatea pietei locale de IT care, chiar in pofida investitiilor preponderente in harware, tot se afla pe ultimele locuri la penetrare PCurilor in Europa cu 25%. In plus, orientarea spre harware accentueaza expunerea la actuala criza, in conditiile in care achizitiile pe acest segment vor fi amanate. Pe tot anul, scaderea vanzarilor de harware a fost estimata de jucatori la 30 %, dupa ce in trimestrul1 vanzarile prin canalul de retail s-au contractat cu pana la 50 %. Scaderi sunt asteptate si de vendorii din software si de integratorii de sisteme. Pe termen mediu, maturitatea scazuta a pietei va constitui oportunitate de crestere, in special pe zona de software si servicii.
