LOGICA MANIPULRII POLITICE

33 de tehnici de manipulare folosite de politicienii romni

tefan Stnciugelu

CUPRINS
INTRODUCERE
I. 10 Reguli ale strategiei de manipulare
II. Democraia. Democraia?
1. Strategii politici ai antichitii i democraiile contemporane
2. Scopuri noi scuz mijloace politice vechi
3. Logica electoral a democraiei romneti
4. Zeii cei noi ai aciunii politice.
5. Cercul vicios al relaiei Putere politic Popor
6. Coninutul manipulrii politice: stereotipuri, cliee, procedee repetitive
III. Ce este o Tehnic de manipulare?
Capitolul 1 COMUNICARE, DEZINFORMARE, MANIPULARE
I.

DEZINFORMAREA

1. Desinformaia
1.1. Dezinformarea ca proces de durat
1.2. Dezinformarea n sens larg
1.3. Conceptul Dezinformare este greu de prins ntr-o definiie
1.3.1. Dezinformarea ca doctrin.
1.3.2. Dezinformarea ca transmitere de informaii mincinoase
1.3.3. Dezinformarea ca form de abatere a ateniei de la adevratul sens al realitii
1.3.4. Dezinformarea ca oferire de tiri false.
1.3.5. Dezinformarea aciune de nelare a opiniei publice
1.3.6. O definiie cuprinztoare propus de teoreticianul Dezinformrii
1.3.7. Caracteristicile DEZINFORMRII
II. INSTRUMENTELE Dezinformrii
1. Influenarea
2. Intoxicarea
3. Diversiunea ca abatere a ateniei
4. Subversiunea
5. Dezinformarea ca aciune a regimului politic
III. MECANISME ale dezinformrii: ce spun specialitii rui?
Asociaia de idei. Dezinformarea prin cuvnt
1. Dezinformarea prin numr
2. Dezinformare prin repetiie
3. Dezinformarea prin zvon
4. Dezinformarea prin cliee
5. Dezinformarea prin imagine
6. Dezinformarea prin tiin: minciuna statistic

7. Concluzii despre o politic a Dezinformrii Ceteanului

Capitolul 2

DEZINFORMARE I MANIPULARE

1. MANIPULAREA o aciune cu dou Scopuri

2. Manipularea nu trebuie identificat cu Relaiile Publice
Capitolul 3
PROPAGANDA

PROPAGANDA POLITIC, PERSUASIUNEA, CONTRA-

I. Propaganda
1. Definiii ale propagandei
1.1. Ce nu este propaganda?
1.2. Ce este propaganda?
2. Concepte-cheie ale Propagandei
3. Tehncile PROPAGANDEI
3.1. Consolarea Poporului i relaia Propagand alb - Manipulare
3.2. Asocierea
3.3. Simplificarea i inamicul unic
3.4. Deformarea i caricaturizarea
3.5. Regula orchestrrii
3.6. Regula transferului
3.7. Regula unanimitii i a contagiunii
4. Tehnici de contra -propagand
II. ANALIZA DISCURSULUI PERSUASIV
1. Modelul YALE
2. Modelul TOULMIN
3. Persuasiunea prin mesajul care administreaz probe
4. Dramaturgia Puterii i discursul politic persuasiv
4.1. Patru tipuri de lideri politici
4.2. Dinamica tipurilor de eroi pe scena Puterii
5. Mesajul de campanie
6. Implicit i explicit n structura Mesajului politic
7. Tipuri de campanii
Capitolul 4 TEHNICI DE MANIPULARE N POLITICA ROMNEASC
I. Mediul manipulrii
1. Contextele manipulrii
2. Teoria contextelor influenrii. Influenarea ca art a manipulrii contextelor
3. Contextul poziiilor
4. Contextul relaiilor
5. Manipularea normelor
6. Manipularea identitilor

II. 29 de Tehnici de MANIPULARE POLITIC i 4 tehnici de MANIPULARE

INDIVIDUAL
II.1. TEHNICI DE MANIPULARE POLITIC
1. Sloganul caz indubitabil de manipulare politic
2. Tehnicile de manipulare - Scheme stabile de folosire a contextelor sociale
3. 29 de Tehnici de manipulare politic
1. Tehnica IDENTITATEA GRADUAL A CONSPIRATORULUI
2. Tehnica MARUL
3. Tehnica OMUL DE PAIE
4. Tehnica LOGICA DEMOCRAT-MAFIOT
5. Tehnica DEMONIZAREA ADVERSARULUI
6. Tehnica DROMICHAETES
7. Tehnica de CONTAMINARE NEGATIV
8. Tehnica ZEFLEMEAUA
9. Tehnica ATACUL LA PERSOAN
10. Tehnica OMUL SIMPLU Al nostru, dintre noi, pentru noi
11. Tehnica VOX POPULI, VOX DEI
12. Tehnica INVENTAREA ALIATULUI - Poporul
13. Tehnica INAMICUL IMPERSONAL
14. Tehnica VAGONUL MUZICANILOR
15. Tehnica RECOMANDAREA
16. Tehnica MORMANUL DE ARGUMENTE - Invocarea Dosarului
17. Tehnica RECUNOATEREA
18. Tehnica VORBE GOALE
19. Tehnica TRANSFERUL POZITIV
20. Tehnica ASIMETRIA DE POZIII I ANSA CELUI MAI MIC
21. Tehnica DEZAMORSAREA: Se tia asta!
22. Tehnica JUMA DE ADEVR
23. Tehnica ATACUL CA APRARE
24. Tehnica INAMICUL NENUMIT
25. Tehnica POZIIONAREA STRATEGIC
26. Manipularea prin LIMBA DE LEMN
27. Tehnica DEUS OTIOSUS
28. Tehnica CINISMUL TERORISTULUI
29. PERSUASIUNEA I RISCURILE RAIONAMENTULUI VALID
II.2. TEHNICI DE MANIPULARE n viaa de zi cu zi
Manipularea individual
30. Tehnica de manipulare UA N NAS
31. Tehnica AMORSRII
32. TEHNICA SUBSTITUIRII perseverena decizional i psihologia angajamentului
33. Tehnica PICIORUL-N-PRAG
CONCLUZII

INTRODUCERE

I. 10 Reguli ale strategiei de manipulare

Lansarea unei analize privind logica manipulrii n politica romneasc prin enunuri
culese dintr-o lucrare scris cu mai bine de dou milenii n urm ar putea s par fie
suspect metodologic, fie hazardat. Spaiul cultural de care aparine textul China
antic din vremea Regatelor combatante (sec. V-III .Hr.) ar fi un al doilea motiv de
suspiciune metodologic pentru un demers de analiz a comportamentului politic n
societatea romneasc de astzi, organizat pe criteriile formale ale democraiei.
Regulile de comportament selectate din Arta rzboiului a lui Sun-Tzu se refer la
nfruntri militare violente aciuni de cucerire sau de aprare mpotriva unei armate
invadatoare. Ideea fundamental a acestei lecii despre modul cum trebuie un general sau
un mprat s poarte rzboiul st n faptul c se ncearc eliminarea violenei fizice ca
form principal de confruntare: Armele sunt de cel mai ru augur.
Dac fora fizic i armele trebuie evitate ntr-un rzboi, ce ar mai rmne din coninutul
violenei rzboinice, atunci cnd dou sau mai multe armate caut momentul prielnic
pentru gloria i avantajele nvingtorului?
Ca fiu de general imperial, Sun-Tzu d un rspuns neateptat: viclenia, disimularea i
amgirea.
1. Enunm n continuare ceea ce am considerat c reprezint ideile fundamentale
ale strategiei de purtare a rzboiului din celebrul manual al lui Sun-Tzu.1
Regula 1. Arta rzboiului se bazeaz pe amgire.

Sun-Tzu, Arta rzboiului, Editura Samizdat, Bucureti, 2005, trad. Lb. fr. Raluca Prvu. ntreaga lucrare
este centrat pe ideea c armele sunt de ru augur. Conflictul armat trebuie deci s fie, ntotdeauna,
ultima soluie pentru ctigarea unei btlii, ai crei sori trebuie hotri nainte de scoaterea armelor, prin
tehnici i tactici de descurajare i manipulare. Ideea de demoralizare a adversarului este parte a unei
strategii de purtare a rzboiului cunoscut i aplicat n cele mai diverse spaii cultural-istorice. S lum un
exemplu contemporan: informarea cetenilor japonezi de ctre armata american nainte cu 3 zile de
aruncarea bombelor atomice n 1945. Sute de mii de fluturai aruncai din avion anunau, n august 1945,
urmtoarele: Aceti fluturai v anun c oraul n care trii se afl pe lista celor care vor fi distruse de
forele aeriene americane. Bombardarea va ncepe peste 72 de ore. i anunm prin aceasta i pe militari,
deoarece tim c nu pot face nimic pentru a ine piept puterii noastre covritoare i hotrrii noastre de
nezdruncinat. Vei vedea ct sunt militarii votri de incapabili s v apere. Distrugerea sistematic a
oraelor, unul dup cellalt, va continua atta vreme ct i vei urma orbete pe liderii votri militari...; cf.
Daugherty W.E., Bomb Warnings to Friendly and Enemy Civilian Targets, n Daugherty, Janowitz and
Morris, A Psychological Warfare Casebook, Baltimore, John Hopkins, 1958, pp. 259-362; apud Ariel
Merari, Terrorism as a Strategy of Insurgents, n Terrorism and Political Violence, vol. 5, nr. 4, 1993, pp.
213-251, Frank Cass, Londra. Dac textul se oprea la primele dou enunuri, aveam de-a face cu o aciune
aproape umanitar, n msura n care se poate vorbi despre un umanism al rzboiului. Asumarea populaiei
civile ca int i intenia de creare de haos, fric social i panic plaseaz ns informarea de mai sus ntre
tacticile de rzboi clasice, care pot fi regsite n strategia de rzboi a vechilor chinezi. Nu avem de unde s
tim dac Sun-Tzu ar fi aruncat bomele atomice la Hiroshima i Nagasaki pe 6, respectiv, 9 august. Cele 10
reguli propuse de Sun-Tzu ar sugera c, mai degrab, se putea face demonstraia de for n alt parte dect
deasupra a dou orae.

 Regula 2. n conducerea unei armate mari obiectivul principal este victoria

rapid.
Regula 3. Cea mai bun politic n rzboi este s ataci strategia inamicului.
Regula 4. Atacarea strategiei adversarului trebuie urmat de subminarea
sistemului de aliane prin mjloace diplomatice.
Regula 5. Trupele noastre trebuie instigate la furie mpotriva inamicului, iar n
cazul victoriei ele trebuie rspltite cu resursele acestora.
Regula 6. Dac armata este dezorientat i roas de ndoieli, suveranii vecini vor
pofita i vor pricinui necazuri.
Regula 7: Cunoate-i inamicul, cunoate-te pe tine nsui i poi lupta o sut de
btlii fr s te temi de nfrngeri.
Regula 8: n rzboi nu exist nici situaii fixe, nici tactici constante.
Regula 9. Cine cunoate viclenia abaterii de la normal, va fi victorios. nainte de
a aciona, cntrete bine situaia.
Regula 10. Controleaz slbiciunile inamicului. Dac este irascibil, poate fi
provocat s se nfurie i s se fac de rs, iar dac are simul onoarei prea ginga,
poate s cad n curs din cauza unei insulte.
2. Propunerea mea este s recitii cele 10 reguli de purtare a rzboiului, nlocuind
cuvntul rzboi cu politic sau campanie electoral, modificnd uor cuvintele
asociate armat, inamic. V garantez c nu vei fi dezamgii nici dac definii
termenii de baz i personajele textului n zona de conflict a dou corporaii
multinaionale, care vor s ocupe noi spaii pe o pia a telefoniei mobile, de exemplu.
II. Democraia. Democraia?
Folclorul politicii contemporane l-a asimilat pe Machiavelli sub imaginea unui Principe
al imoralitii. Selectnd preferenial-aforistic i scond Principele din contextul
general al epocii, ntr-adevr, Machiavelli pare s ne spun c neltoria, minciuna,
viclenia i prefctoriile Suveranului politic sunt doar mijloace pentru atingerea Scopului
conservarea Puterii, prin controlul voinei celor puternici i a voinei maselor. Imaginea
cinismului machiavelian plete ns n comparaie cu recomandrile i strategiile
propuse de gnditori ai Chinei i Indiei antice asupra problemelor cuceririi ori meninerii
Puterii.
1. Strategii politici ai antichitii i democraiile contemporane. Nehru, un cercettor
al Indiei vechi, ne sugera c Machiavelli devine un biet naiv dac vom compara
Principele (1513), cu Arthasastra (Tratat de tiin politic), scris de Kautilya, un fost
ministru, se pare, al regelui Ceandragupta I, din dinastia Maurya (aprox. 300 .Hr.).
n aceeai epoc, dar ntr-un alt spaiu de civilizaie, Sun-tzu face din neltorie o
adevrat Art a rzboiului, recomandnd violena fizic doar ca ultim resort, niciodat
folosit pentru distrugerea Statului sau a populaiilor civile. Raiunea pragmatic a
strategului militar al Chinei antice este uluitor de simpl, prin pragmatismul ei: populaia
i instituiile statului sunt folositoare nvingtorului doar dac nu le distruge. Cum s le
exploatezi ca resurse viitoare, de vreme ce le-ai exterminat?

Mi-e team ns c cei trei strategi ai vicleniei i nelciunii n politic s-ar simi nite
biei naivi dac ar fi martorii unui un an electoral din politica democraiilor
contemporane. Ar recunoate, probabil, aproape toate stereotipurile de nelare a
populaiei pe care le-au recomandat la vremea lor, mai puin cadrul n care ele sunt
utilizate: pluralismul democratic i alegerea panic a Puterii, prin vot universal.
2. Scopuri noi scuz mijloace politice vechi. Democraia romneasc a ultimelor dou
decenii a spart acel Scop care scuz mijloacele al lui Machiavelli ntr-o mulime de
scopuri, care scuz o mulime de mijloace pentru atingerea lor. Principiul Raiunii de stat
la care se referea filosoful florentin al politicii n epoc i scopul unificrii Italiei s-a spart
n principii pentru raiuni particulare, de partid sau de grupri politice n interiorul unui
partid sau n afara acestuia. Politica romneasc pare s exprime aceste scopuri ntr-o
dramaturgie a scandalului i conflictului permanent. Aici ar fi fericit Hobbes: se poate
identifica un corespondent empiric pentru modelul teoretic al Strii de Natur originare a
umanitii - rzboiul tuturor mpotriva tuturor.
n 2009, PNL este n rzboi cu PD-L, UDMR cunoate rzboiul de uzur al pailor
mruni, PSD guverneaz i este n acelai timp n rzboi cu PD-L, iar PRM i PNCD
este n rzboi cu toat lumea. Candidatul la Preedinia Romniei, Traian Bsescu este
inta de atac a celorlali doi competitori, Mircea Geoan i Crin Antonescu. Acetia, la
rndul lor, par s se exclud reciproc, dei au un interes comun mpotriva lui Traian
Bsescu. Dac ns cineva le va demonstra c ansele lor de a intra n turul doi al
alegerilor prezideniale din noiembrie 2009 este direct dependent de atacul reciproc,
dramaturgia rzboiului politic i va deplasa temporar Centrul i locul de punere n scen.
Ei vor renuna la atacul mpotriva lui Traian Bsescu, pn n perioada dintre turul nti i
turul doi al alegerilor prezideniale din noiembrie 2009.
Alianele politice au fost mereu conjuncturale i nimeni nu poate garanta nimnui c
aliatul de azi nu va fi inamicul de mine n politica romneasc. Disputele mediatice ale
politicienilor sugereaz c rzboiul mediatic i conflictul electoral sunt singurele tipuri de
relaii cunoscute de liderii i partidele politice romneti. Un maestru neinspirat al
guvernrii, parc, a rmas cu definiia politicii la jumtate, nvndu-i pe toi c politica
nseamn doar conflict, cnd, de fapt, o politic centrat pe interesele comunitii nu
poate exist fr cooperare pe termen lung. ntre partidul unic la totalitarismelor,
confruntarea de idei i pluripartidismul democraiilor exist un spaiu gri, specific
politicului, n care guvernarea cere conflict i cooperare, n doze diferite, astfel nct s
nu se realizeze nici consensul absolut, dar nici rzboiul tuturor mpotriva tuturor. E
limpede c ambele extreme ale axei Cooperare Conflict sunt periculoase pentru
democraie.
3. Logica electoral a democraiei romneti. Atacul la persoan i zeflemeaua ridicate
la rang de Tehnici de manipulare sugrum dezbaterea i comunicarea cu alegtorii, iar
ideile i confruntarea pe programe politice se face prin dicursuri paralele emise prin
cteva site-uri de partid sau de candidat, despre care tiu civa internaui. Ideile de
guvernare rmn, de regul, ntre coperile unor brouri, tiprite ca s fie. O logic
electoral stranie a verificat urmtorul raionament: (1) Dac tipreti brouri cu idei

politice sau afie electorale, nu ctigi nimic; (2) Dac nu le tipreti, pierzi la imagine,
pentru c nu eti n rnd cu celelalte partide. Cnd ai vzut ultima dat o dezbatere de
idei i programe de guvernare ntre liderii politici romni?
Dac asta este politica democratic ateptat, atunci democraia i-a uitat i definiia, i
originile. Calea de evoluie a relaiei de dependen Popor-Putere a rmas aceeai, numai
c s-a schimbat sensul de mers. Cine poate spune astzi c Poporul controleaz Puterea?
Ce a rmas din teoria votului uninominal, convertit n ideologie pe scena politic
romneasc?
Libertatea noastr politic s-a transformat ntr-o iluzie de libertate. Scena politic a
confruntrii de idei i proiecte de guvernare s-a transformat ntr-un podium pe care
Puterea i pune n scen propriile piese, scriind scenarii i regiznd permanent drame n
care i aloc rol de Erou Salvator singur, tot Ea distribuind rolurile negative pentru
adversarii politici. Exist un avantaj ns pentru alegtori, pe care Puterea nu l poate
modifica: numrul de ci sau moduri n care politicienii ne pot manipula este limitat. Ei
folosesc nite scheme de comunicare stereotipuri de discurs i aciune atunci cnd
regizeaz i pun n scen scopul ctigrii de credibilitate, simpatie social sau voturi.
Omul modern i omul civilzaiilor arhaice sau tradiionale reacioneaz n acelai fel i
poate fi controlat n aceleai moduri: prin gestionarea emoiilor colective. Gndete
alegtorii ti ca nite fiine raionale, care neleg lumea politic prin silogisme valide i
poi fi sigur c ai pierdut competiia politic. Comunicarea deschis Persuasiunea este
nlocuit n mediul electoral de astzi cu o logic a emoiilor sociale. Aici se d lupta
pentru obinerea acelei servitui voluntare a populaiei, numit att de frumos de
ideologia democraiilor contemporane: consimmntul populaiei. O tiu toi politicienii
romni i nu se feresc s o aplice. i noi i votm, fiind permanent convini c am optat
s aplicm tampila de vot n deplin libertate de gndire. Oare?
4. Zeii cei noi ai aciunii politice. Un alt clasic al tiinei politice, Clausewitz, ne spunea
c rzboiul este o continuare a politicii cu alte mijloace. E limpede c autorul definete
rzboiul ca un accident, o excepie a politicii. Se pare ns c n Romnia ultimelor dou
decenii politica este cea care a devenit rzboi cu alte mijloace: violena fizic a
rzboiului a fost nlocuit de violena simbolic a discusurilor i aciunilor adresate
emoiilor i credinelor, sentimetelor i fricilor colective care structureaz reprezentrile
imaginarului politic. Agresivitatea verbal, brutalitatea exprimrilor par cteodat c
depesc limitele. Care limite i cine le stabilete, de vreme ce capitalul politic
ncrederea, notorietate, opiunea de vot au devenit zeii cei noi ai aciunii politice? Iar
zeii, aa ne spun toate religiile politeiste, sunt puternici i trebuie ascultai. Aproape
nelimitai n puterile lor. Nu din cauza conflictului cu zeul mrii a rtcit Ulise mcinat de
dorul de cas?
Nota de optimism din finalul Odiseei sugereaz un posibil transfer la nivelul relaiilor
dintre Puterea democraiilor i Cetean: dac Puterea se adreseaz emoiilor colective,
atunci singura noastr ans de a evita servitutea voluntar pe care ea o intete este
atitudinea raional i comportamentul critic. Donjuanismului politic al democraiilor nu i

se poate rspunde dect printr-o atitudine critic permanent, care s te plaseze n afara
jocului seductor al Puterii. Votul raional pare soluia.
Votul? De unde ideea c votul limiteaz puterea noilor zei ai politicii romneti? El este
doar instrumentul prin care se redistribuie locuri i poziii de putere i de acces la
resursele vitale ale unei comuniti pentru o perioad de timp limitat. Capital social,
capital politic sunt constantele unei politici definit drept confruntare permanent, care
se nvrt n jurul unei zeie noi Zeia, am putea spune. Ea comand locul tuturor valori
politice i oameni politici n pantheonul democraiei. Ea stabilete cine, ce, cum i ct
primete fiecare politician din resursele societii. Este zeia spectacolului i a punerii
Puterii n scen. Ea distribuie roluri pentru politicieni ntr-o campanie electoral cine
este Eroul Salvator, cine este Liderul armant, cine este Omul obinuit i cine este
Printele Naiunii. Ea anun ce fel de pies de teatru se va juca n campania electoral, n
funcie de caracteristicile contextului politic. Ea stabilete jocul Puterii. Ea jongleaz cu
regulile confruntrilor politice. Ea este sursa ritualurilor de violen simbolic i
organizeaz turniruri politice. Este atotputernic pe scena politic romneasc. E prezent
n tot i n toate. Este de neocolit n confruntrile televizate. Este zeia emoiilor colective
din imaginarul politic. Ai ghicit: este Manipularea.
5. Cercul vicios al relaiei Putere politic Popor. Despre originile, mijloacele i feele
manipulrii politice ne vom ocupa n cele ce urmeaz. Vom ncerca s vedem Cine?,
Cum? i n ce fel? ne stabilete sau ncearc s ne stabileasc opiunile politice, astfel
nct s avem impresia c ele sunt dorinele noastre. De aici ncepe manipularea i
dezavantajul cetenilor. Totui, numrul de Tehnici scheme de comunicare politic n
care cetenii pot fi manipulai este limitat. De aici ncepe desvrjirea manipulrii i
avantajul cetenilor.
5.1. Acceptm i suntem zilnic influenai n deciziile i aciunile noastre, atunci cnd
comunicm cu ceilali. Comunicarea nseamn influenare, ne spun teoreticienii
domeniului. Manipularea este o form deviant a unui act de comunicare: unul sau altul
dintre elementele actului de comunicare sunt ascunse. De regul, manipularea ascunde
Scopul aciunii. Ea devine un act de comunicare cu dou scopuri: Scopul real, care este
ntotdeauna ascuns i Scopul afiat, care ne face s credem c am luat decizia n deplin
libertate de gndire. Abia atunci apare manipularea.
Deci pentru a fi manipulai de politiceni trebuie s fim convini c am luat o decizie din
proprie iniiativ, cnd, n realitate, ea a fost luat ntr-un context emoional i de
informaie speciale, pe care nu le-am sesizat. Dac te hotrti s votezi i i pstrezi
simul critic, alegnd cu oarecare nencredere i sceptic, n condiiile lui cea mai bun
dintre ofertele de acum, nu prea este loc de manipulare. Dar tot nu vei ti sigur dac
opiunea ta este absolut liber. Va trebui s evaluezi ce, cum, n ce fel i n ce context, ce
a vrut s fac sau s spun candidatul pe care l votezi? Adic s urmreti actul
permanent de punere n scen al Puterii ntr-o campanie electoral i relaia dintre drama
prezentat Poporului la televizor i aciunile/programele politice pe care le propune sau
pe care le-a realizat atunci cnd a avut posibilitatea s o fac. S i caui ideile sau
politicile ar fi ideal. Unii le au, dar nu pun prea mare pre pe ele, pentru c Poporul nu

pare s le preuiasc. Este exact sofismul care definete astzi relaia dintre Popor i
Puterea politic:
(1) Poporul preuiete Spectacolul mediatic;
(2) Politicienii ofer Spectacol mediatic (n dauna dezbaterii de programe i idei);
(3) Deci Politica este Spectacol mediatic iar nu dezbatere de idei i programe.
5.2. Manipularea este o aciune de comunicare unilateral. Ea exclude dialogul i
posibilitatea de rspuns a Receptorului, dup cum exclude dezbaterea i alternativa.
Fiecare politician justific atitudinea de non-comunicare cu alegtorii i de renunare la
dezbaterea de idei prin universalul Poporul cere pine i circ. Totui, democraia
nsemna la ncepturile ei radical altceva dect pine i circ. Pn la apariia presei de
mare tiraj i a radioului, politicianul i era adesea strateg i era obligat s comunice
direct cu alegtorii. Astzi, comunicarea direct este imposibil la nivel naional.
Mass media a aprut ca intermediarul necesar al rspndirii cuvntului ctre Popor. La
scurt vreme ns, ncepnd cu Primul rzboi mondial i regimurile sovietic, nazist,
fascist, mass media a nceput s se transforme dintr-un instrument de informare ntr-un
mijloc de comunicare indispensabil controlului social. Cnd s-a intuit potenialul de
creare a servituii voluntare prin mass media, rolul i funciile ei au fost compromise
pentru totdeauna. Sau, cel puin aa pare. Cercul vicios al relaiei Popor Putere a fost
completat printr-o transpoziie nou a dependenei necesare: Mass media vrea i dorete
ceea ce Poporul vrea i dorete.
Exist o situaie destul de frecvent, care viciaz funcia i rolurile mass media n
democraiile contemporane. Atunci cnd Presa cinele de paz al politicii se
ntovrete cu cinele de paz al pieei libere Interesul privat, apare aproape
spontan un spaiu al intoxicrii, diversiunii i subversiunii, al propagandei negre i al
manipulrii politice. Cu ct tovria celor doi cini ai democraiilor liberale este mai
eficient pentru Putere, cu att suntem mai siguri c piaa liber a informrii Ceteanului
se transform n piaa liber a dezinformrii Populaiei.
6. Coninutul manipulrii politice: stereotipuri, cliee, procedee repetitive. n Logica
manipulrii. 33 de tehnici de manipulare politic romneasc, vom ncerca s
identificm elementele i coninutul actelor de manipulare politic. De ce Puterea se
prezint ntr-un spectacol permanent publicului romnesc astzi? De ce se ceart
politicienii la televizor i discut adesea tovrete atunci cnd nu mai sunt sub lentila
camerei de filmat? La un anume nivel, nu cred c ne putem nela: vor s i votm.
Ce nu tim ns, ori tim mai puin este cum i n ce fel urmresc ei s obin voturile. O
dat la patru ani pare c suntem suverani i c de noi depinde puterea politicienilor: i
votm pe unii sau pe alii. Este ns mereu o ntrebare al crei rpuns trebuie s stea sub
semnul ndoielii i, pe cale de consecin, cum ar spune Descartes, sub semnul cugetrii:
Ct de liber sunt atunci cnd optez pentru un candidat/partid sau altul?

Acesta este un spaiu de libertate greu de nstrinat i greu de cucerit prin spectacolele
Puterii. E spaiul cugetrii critice, care face trecerea de la absorbia de informaie ctre
analiz i contientizarea prezenei nostre ntr-un spaiu al jocului Puterii. O astfel de
contiin critic este inamicul perpetuu al punerii n scen a Puterii. Ea transform omulmas n Cetean persoan autonom, nedizolvat n ofertele fundamental emoionale
ale partidelor sau candidailor politici. n spaiul atitudinii critice avem anse maxime s
fim liberi. E singurul loc n care putem protesta i n care ne putem opune, fiecare n
parte, cercului vicios al relaiei dintre Politicieni i Mass media, dintre Mass media i
Alegtori, dintre Omul politic i Votant. Ce s-ar ntmpla dac am ti care sunt schemele
de gndire i comportament ale politicienilor, mecanismele i procedurile, stereotipurile
i clieele - Tehnicile prin care Puterea se pune astzi n scen i i regizeaz spectacolul
politic?
Este limpede c la spectacolul Puterii nu putem renuna. El este o permanen a istoriei
sociale i politice cunoscute a umanitii i deriv dintr-o necesitate social: obligaia
Puterii de a justifica de ce deintorii ei au dreptul s ia decizii n numele celorlali.
Avantajul democraiilor contemporane st n faptul c politicenii sunt obligai, prin
mecanisme i reglementri pe care nu le pot schimba, s comunice cu alegtorii i s
justifice, o dat la patru-cinci ani, de ce unii sunt mai potrivii dect alii s administreze
resursele comunitilor locale, judeene, naionale ori europene. Mai precis, de ce trebuie
s ia decizii n numele nostru? Acesta este marele avantaj al democraiilor.
Dezavantajul st n faptul c, n actuala configuraie a relaiilor dintre Politic Cetean
Mass media, justificarea Puterii poate mai mult dect oricnd n istorie s se nsoeasc
de viclenie i nelciune. Dramele mediatice permanente n care se prezint Puterea fac
aproape imposibil apariia Eroului moral al Cetii. Realitatea politic i Eroul Moral al
Cetii se fragmenteaz n tot attea realiti politice i eroi morali cte pot ncpea ntre
paginile unui scenariu i tehnicile de regie ale spectacolului Puterii.
7. Universalii politice i situaii de multipl suveranitate simbolic. Lucrarea de fa
vrea s spun c scenariile Puterii de punere n scen sunt necesar delimitate de patru
universalii politice care structureaz imaginarul social al oricrei epoci: Eroul Salvator,
Conspiraia, Vrsta de Aur i Unitatea. Aceste mituri politice fundamentale sunt activate
ciclic n campaniile electorale i devin mai uor de recunoscut n situaii de criz sau de
conflict politic momente de contestare a Suveranitii deinute anterior de unul sau altul
dintre grupurile politice. Politica spectacol a democraiilor este alctuit din scenariile pe
care le cuprinde situaia de multipl suveranitate simbolic, n care se desfoar
confruntri politice nfiate alegtorilor prin mass media.
Scenariul politic al situaiilor de multipl suveranitate are nevoie de mecanisme i
proceduri, strategii i tactici care sunt activate de anumite Tehnici de punere n scen. De
multe ori, Puterea apeleaz la dezinformare. Propaganda politic folosete tactici de
gestionare a fricilor colective, a emoiilor i sentimentelor, a idealurilor i credinelor care
structureaz imaginarul politic al vremii. Aceste tactici lansate de strategia politic se
deruleaz n cadrul unor Tehnici de manipulare scheme relative stabile de transmitere a
informaiei alegtorilor, prin mass media.

n multe cazuri, tehnicile de influenare se transform n Tehnici de manipulare

procedee punctuale i definibile prin care comunicarea cu alegtorii este viciat, de
regul, prin ascunderea adevratului scop al comunicrii. Nu am cunotin de vreun act
de manipulare care s se adreseze direct individului sau grupului. Nu noi, ci mediul sau
contextele care ne structureaz imaginarul nostru social-politic sunt manipulate. Uneori
se manipuleaz contextele spaiale sau fizice, alteori, ne spun specialitii n comunicare,
se manipuleaz normele sau relaiile, identitile sau poziionrile noastre n relaiile cu
ceilali. Logica manipulrii are deci seciuni i elemente limitate ca numr. Ele pot fi
lesne dezvrjite, atunci cnd le organizm n scheme categorii de comportament.
8. Limitele manipulrii politice. Din pcate, actele de manipulare politic sunt
indefinite ca numr. Din fericire, temeiul i Tehnicile de manipulare politic sunt destul
de limitate. Analiznd literatura de specialitate i comportamentul Puterii n diferite
contexte politice, cu accent pe comportamentul politicienilor romni din ultimii ani, am
observat c modurile concrete n care acetia ne pot manipula sunt destul de puine. Am
identificat 33 de tehnici de manipulare politic romneasc. Ele seamn izbitor de mult
cu procedeele i tehnicile de punere n scen ale Puterii de acum dou mii de ani. inta
lor nu este Ceteanul, ci imaginile acestuia despre politic, exprimate n credine, frici
colective, sentimente, idealuri, emoii, care sunt organizate contextual-istoric n cadrul
ptratului universaliilor politice: Salvatorul, Conspiraia, Vrsta de Aur i Unitatea.
Aceasta este structura imaginarului politic al oricrei epoci istorice i al oricrei
comuniti umane organizate n jurul Puterii. n interiorul imaginarului politic se
construiesc rspunsurile la ntrebrile fundamentale ale Ordinii politice: Cine, Cum, De
ce i, mai ales, n virtutea crei justificri trebuie s ne conduc?
Inovaiile n materie de tehnici de manipulare sunt rare. De regul, ele sunt forme noi de
activarea a unor procedee, cliee i stereotipuri Tehnici de manipulare cunoscute n
istoria politic a umanitii. Noi am identificat o parte dintre ele. Cele 33 de procedee
prin care politicenii romni ncearc s ne manipuleze pot, la rndul lor, fi grupate n
categorii, n baza unor criterii de ordonare legate de Emitor, Mesaj sau Receptor. Am
preferat prezentarea lor serial pentru c este mai uor de urmrit. Toate ns reprezint
fie manipulri ale normelor, identitilor, poziionrilor politicienilor n cadrul unui act de
comunicare, fie manipulri ale relaiilor sociale, ale spaiului fizic sau ale spaiului
comportamentelor noastre de zi cu zi.
Cnd doi politicieni i strng mna pe un afi politic, devine clar c Mesajul afiului
provoac relaia de prietenie sau cooperare din imaginarul social, a crei experien am
avut-o fiecare dintre noi. Ea este convertit n relaie politic i definit ntr-un cadru mai
larg n ptratul universaliilor politice, la intersecia dintre latura Mitului Unitii i latura
Mitului Salvatorului. Mesajul politic tinde s creeze i identiti sociale a cror experien
o avem din relaiile de zi cu zi. n funcie de cine este fiecare dintre cei doi politicieni,
care dintre ei candideaz, sunt sau nu sunt lideri ai aceluiai partid politic, ce capital
politic posed fiecare (notorietate, ncredere, experien etc.), ce spune sloganul de pe
afi, vom nelege cum se definete Salvatorul, crui personaj colectiv i se adreseaz i ce
electorat este vizat identiti individuale i colective. Exemplele de relaii sociale n
care alegtorii sunt angajai cotidian i pe care le vizeaz Mesajul politic (scris, verbal,

imagistic) pot continua. Este limpede c aici se folosesc nite cliee sau stereotipuri de
comportament social. Mi se pare onest i constructiv s le cunoatem cu toii, aa cum
este bine s cunoatem i schemele de comunicare politic - Tehnicile prin care
politicienii ncearc s manipuleze credine, emoii, idealuri, atitudini, reprezentri ale
imaginarului politic. Acesta este scopul prezentei lucrri.
II. TEHNICA DE MANIPULARE. Tehnica de manipulare trimite deci la un pattern
de organizare a comunicrii politice cu publicul, prin mass media.
O Tehnic de manipulare este o aciune de comunicare ce se desfoar n baza unei
scheme stabile. Tehnica implic organizarea informaiei, existena anumitor etape sau
pai n desfurarea comunicrii, folosirea anumitor stimuli n Mesaj, pentru a genera o
reacie social, atitudine, o imagine social sau politic. Informaia comunicat prin
intermediul acestei scheme stabile de comunicare politic vizeaz sentimentele, emoiile,
clieele, relaiile, normele i credinelor politice ale unei populaii.

Capitolul 1
COMUNICARE, DEZINFORMARE, MANIPULARE
Perorai, perorai, vei sfri prin a aciona n consecin!

Comunicarea este o aciune de influenare, atta vreme ct orice act de comunicare

urmrete s transmit un sens al unei idei sau situaii, al unui fenomen ctre un Receptor.
Acest lucru nu se poate realiza fr influenare. Concluzia lui Mucchielli cu privire la
identitatea dintre Comunicare i Influenare pare acceptabil:
A comunica i a influena formeaz una i aceeai aciune..2

Pstrnd logica de analiz a teoreticianului francez, va trebui s distingem ntre diferitele

forme de comunicare, pornind de la nucleul actului social INFLUENAREA.
Observm, astfel, c, dac orice aciune de comunicare este o aciune de influenare, nu
orice aciune de influenare are aceeai structur i natur a componentelor sale.
Influenarea se pstreaz ca fenomen constant att n aciunile de comunicare cu Scop
declarat, ct i n aciunile de comunicare defective de scop. A spune n 1990 c Ion
Iliescu a venit n momentul n care soarele a ieit dintre nori nu este acelai lucru cu a
scanda Iliescu-apare, soarele rsare!, n ropote de aplauze, nainte ca liderul politic s
se urce la tribuna instalat n aer liber.
Influenarea este comun ambelor situaii, dar, dac manipulezi regulile contextului, o
mulime poate scanda n situaii aproape mistice sloganul n care se asociaz Soarele cu
politicianul romn Ion Iliescu.
Diferena dintre cele dou acte de comunicare reprezentate de enunul i sloganul-enun
este evident i merit exploatat teoretic. n cadrele de comunicare ale domeniului
politic, vom distinge n continuare, pstrnd regulile teoriei integrate a comunicrii
propus de Mucchielli, ntre comunicarea ca aciune de influenare i comunicarea ca
aciune de manipulare a unor contexte spaial, temporal, relaii sociale, norme,
poziionri, identiti.
Politicianul poate comunica prin informare cu publicul su, dar poate comunica i prin
transmiterea intenionat de date false, trunchiate, special selectate, intind activarea unor
frici colective la nivelul imaginarului politic. Mesajul acestuia poate provoca intenionat
panic social pentru a o folosi n interesul propriu, atacnd adversarul dup o tactic de
campanie tip Broasca estoas, investind spectaculos resurse de imagine la sfritul
campaniei, cnd nimeni nu se mai atepta c va intra n joc etc.
Avem deci aciuni de comunicare politic al cror coninut este INFORMAREA
publicului i aciuni de comunicare prin intermediul crora Emitorul ncearc s
influeneze prin ASCUNDEREA unuia sau altuia dintre elementele comunicrii: fie
Sursa, fie Scopul, fie Mesajul este construit neltor, cu termeni i idei plasate n
contexte care urmresc (i) altceva dect comunicarea unei informaii i influenarea prin
acte de comunicare deschis.
2

Alex Mucchielli, Arta de a influena. Analiza tehicilor de manipulare, Editura Polirom, Iai, 2000, p. 191

Sloganurile Doi cretini i patrioi / Vor scpa ara de hoi!, PD-L La bine i la greu,
Un Preedinte pentru linitea noastr, Jos Mafia, Sus Patria!, Cine-a stat cinci ani la
rui, nu poate gndi ca Bush!, S trii bine!, Garantat Vanghelie, Avem nevoie de
oameni ca Severin transmit fiecare n parte dou categorii de informaie: (a) o informaie
ca Text i (b) o informaie ca Mesaj.
Toate aceste asocieri de cuvinte, plasate n contexte diferite, urmresc un anume Scop,
neexplicit n nici unul dintre Texte. La fel de neexplicit este intenia Emitorilor: toate
sloganurile vor s creeze curente de opinie pentru obinerea de ncredere social,
determinarea unor alegtori nehotri fie s voteze oferta unuia, fie s i determine s nu
participe la vot etc.
Cu siguran, aceste acte de comunicare nu fac parte din INFORMARE i nici din logica
unei comuncri de tip persuasiv. n primul rnd, pentru c toate urmresc s oculteze
obiectele cognitive prezente n imaginarul politic relaii, norme sociale, identiti,
poziionari n actul de comunicare. Adic i ascund inteniile i scopul, aa cum o vizit
de consolare a victimelor cu prilejul unor inundaii nu i le poate ascunde: telespectaroii
care primesc o astfel de informaie tiu c politicianul vrea s se afle de vizita lui n zona
sinistrailor. Manipularea se constituie n acest caz n prelungirea propagandei politice
albe vizita propriu-zis. Ea ine de contextele sociale pe care le manipuleaz omul
politic n prelungirea acestui act mediatic ce i cum vorbete cu sinistraii, care este
atitudinea fa de ei i fa de instituiile statului care intervin n zon, care este atitudinea
fa de resursele sociale care trebuei alocate pentru compensarea acestor nenorociri etc. .
Alturi de Comunicarea ofertei sau ideilor politice ca Informare, avem deci o categorie de
acte de influenare a opiniilor, opiunilor, atitudinilor i percepiilor sociale ale unui
public-int sau ale indivizilor ce intr n categoria comunicrii defectuoase. n
literatura de specialitate comunicarea defectuoas este denumit prin termeni precum
Dezinformare, Propagand, Diversiune, Intoxicare, Subversiune, Manipulare.
Interesul special pentru comunicarea - Manipulare este legat de faptul c politica
romneasc nu pare s mai poat utiliza alt tip de comunicare dect comunicarea
defectuoas. Dezbaterile, conferinele de pres, comunicatele de pres i interviurile,
talk-show-urile par c sunt evenimente de comunicare politic pentru care Informaia i
Informarea c au devenit adevrate tabu-uri sociale.
I.

DEZINFORMAREA

1. Desinformaia este un termen din vocabularul limbii ruse. La origini, pentru creatorii
si, cuvntul desemna o arm de rzboi, un instrument care produce pierderi
inamicului, ca orice alt arm de atac sau aprare - avion, submarin, tanc etc.. Termenul
desinformaia, deveniz desinformation, a fost preluat de tehnicienii i specialitii
francezi n anii aptezeci, prin crearea unui adevrat curent de cercetare generat, se pare,
de Vladimir Volkoff3. Dac la origini sensul de arm de rzboi prea s nu ridice prea
3

Lucrrile i preocuprile autorului n domeniu sunt argumentul principal pentru aceast afirmaie privind
reprezentativitatea autorului n domeniul analizei dezinformrii. Fr s fie vorba de o coal n sensul
clasic al cuvntului, Volkoff este un nume de rezonan n legtur cu acest curent de cercetare, fie i prin
numrul mare de lucrri dedicate fenomenului dezinformrii. Agenii puterii guverne, politiceni, grupuri

multe probleme, n momentul n care cuvntul a prsit laboratoarele serviciilor speciale

i a intrat n vocabularul analizei media, lucrurile par s se fi complicat iremediabil.
Avnd n vedere larga utilizare a acestuia n discursul politic, mediatic, de analiz aplicat
i teoretic, devine din ce n ce mai dificil s fie transformat ntr-un concept n adevratul
sens al cuvntului.
Sensul cel mai cuprinztor al termenului trimite la ideea de doctrin care este
ntotdeauna n slujba unei Ordini, n care Dezinformatorul (Sursa) se prezint, de multe
ori, ca un bun apostol ce ne vrea binele sau ceea ce consider el c este binele nostru. 4
Dezinformatorul nu are deci de gnd s ne cear prerea despre propriul nostru bine. El
ncearc s creeze situaia cadru n care o populaie este imposibil s aib o prere, alta
dect cea care folosete Dezinformatorului. Dezinformarea nu are o int imediat i
precis de obinere a unui anumit comportament pe termen scurt, cum este cazul
manipulrii, de exemplu. Aa cum observ Volkoff, Dezinformarea afecteaz destinele
unei populaii sau misiunea ei, presupunnd c populaia are o astfel de misiune.
1.1. Dezinformarea ca proces de durat. Dezinformarea se refer la o aciune
sistematic i profesionist care folosete mass media pentru a construi n contiina
colectiv a unei comuniti imagini considerate pozitive pentru Emitor i negative, cu
potenial conflictual sau destabilizator pentru Adversar.
Dezinformarea nu presupune s faci pe cineva s cread ceea ce nu exist. Ca proces,
Dezinformarea este o aciune planificat pe termen lung, al crei Scop este s modifice
convingerile sau opiniile existente ntr-o comunitate larg populaie, popor.5 Deviza
dezinformrii nu este Minii, minii, ntotdeauna va rmne ceva, ci Perorai,
perorai, vei sfri prin a aciona n consecin.6
Exemple-tip pentru dezinformare ofer toate rzboiale, din orice epoc istoric i orice
form ar fi avut acestea. n timpul rzboiului, fiecare stat este intresat de moralul propriei
populaii i de destabilizarea moralului i ncrederii populaiei i soldailor armatei
inamice. Moralul propriilor trupe este fundamental n strategiile i tacticile de lupt ale
rzboaielor clasice. nainte de trimiterea pe front a unui contingent nou de tineri recrui,
se practic intens o aciune de dezinformare care exagereaz numrul victoriilor i
apropierea sfritului rzboiului:
n timpul primului rzboi mondial, pentru meninerea moralului trupelor i evitarea descurajrii n spatele
frontului, era nevoie de minimalizarea pierderilor, de exagerarea victoriilor; i, bineneles, de amplificarea
nfrngerilor inamicului, pentru a-l convinge c era inutil s opun rezisten, c pierduse deja rzboiul. 7

Sensul larg al termenului trimite la aciuni de durat, care i propun transmiterea de

informaii false n scopul modificrii unor idei, credine, opinii sau definiii ale unei
realiti.

de interese, trusturi media i mijloace de comunicare n mas, corporaii multinaionale, state i aliane de
state ncearc s impun definiii diferite, care le sunt favorabile, uneia i aceleiai realiti.
4
Vladimir Volkoff, Dezinformarea vzut din Est, Editura Pro Editur i Tipografie, trad. Nicolae Balt,
Bucureti, 2007, p. 16.
5
Volkoff, op.cit., pp. 9-10
6
Volkoff, p. 11
7
Raquin, p. 35

1.2. Dezinformarea n sens larg. n sens larg, dezinformarea - proces de modificare a

percepiei sociale despre o realitate include i tehnicile de influen, n cazul de fa
Adversarul devenind un complice al Dezinformatorului.
Dezinformarea este o aciune planificat, a crei int sunt mase largi de indivizi, mulimi
sau grupuri numeroase care devin subiect al Planului orientat ctre un Scop.
Dezinformarea este un proces de durat, care folosete o diversitate de procedee de
transmitere a unei informaii, al crui scop este s modifice opinii i definiii ale realitii
pentru o populaie numeroas.
Dezinformarea urmrete crearea de imagini i percepii n contiina unei populaii
numeroase, prin intermediul mijloacelor de comunicare n mas. Dac analizm producia
cinematografic a anilor *60-70 ai secolului trecut, vom observa personaje negative
distribuite fie americanilor, fie sovieticilor, n funcie de cine producea filmul. Fiecare
dintre pri i crea Adversarul - demon n contiina propriei populaii, ncercnd aciuni
de anvergur care s afecteze imaginea i s influeneze anumite curente d eopinie n
cadrul populaiei din ara inamic. Pentru URSS era mult mai uor s apeleze la
dezinformare n mass media american, libertatea de opinie n Sua permind URSS
organizarea de surse de lansare i mijloace de comunicare ce fceau posibil conectarea
strategiei de dezinformare cu acele curente de opinie din presa i populaia american
mpotriva rzboiului din Vietnam, de exemplu. Posturi de radio americane i europene
care erau dedicate problemelor internaionale i care reprezentau singurele surse de
informare libere pentru populaii ntregi din fostul lagr comunist european nu aveau n
nici un caz politic editorial cu emisiuni de preaslvire a regimurilor comuniste. Aveau
grij comunitii de o astfel de informare naional, prin monopolul asupra mijloacelor de
comunicare n mas din fiecare ar. Avantajul moral al acestor surse de lansare de
informaie sttea n faptul c nu erau obligate s mint. De altfel, aceasta este carcteristica
procesului de dezinformare: nu trebuie s mini, ci s modifici sau s creezi idei,
sentimente de culp colectiv, atitudini de respingere fa de o anume realitate sau idee
etc. Dezinformarea, n sens general, are ca Scop modificarea de atitudini, opinii, credine,
idei sau definiii ale unei realiti, prin intermediul unor tactici i instrumente de
organizare a informaiei n sensul dorit de Sursa care controleaz calitatea i natura
informaiei.
1.3. Conceptul Dezinformare este greu de prins ntr-o definiie
1.3.1. Dezinformarea ca doctrin. Ca ansamblu de operaiuni de rspndire de tiri false
i/sau accentuare a anumitor aspecte ale unei informaii, alturi de eludarea sau trecerea
complet sub tcere a altor aspecte ale aceleiai realiti, Dezinformarea este deci o
doctrin.
La nivelul rilor democratice, Dezinformarea este o aciune de de rspndire de tiri
parial adevrate prin intermediul mass media, una dintre tacticile speciale ale acesteia
fiind abundena de informaii. 8 Calitatea tendenioas a unora dintre aceste informaii este
de natur s fac operant acel nefericit proverb romnesc: Unde nu faci foc, nu iese
fum. Aceast tehnic de manipulare folosit de procese mai largi de dezinformare este
de natur s induc ndoiala cu privire la onestitatea unui politician, n ceea ce se poate
8

Cf. Raquin, p. 20

numi Dezinformare preventiv, de exemplu, care apare ori de cte ori un politician
devine interesant pentru competiia politic. Aceste tehnici de dezinformare se activeaz
pentru posibili candidai care se lanseaz n politic sau care devin, pe nesimite, posibili
candidai care amenin Puterea sau locul doi n competiia pentru putere:
Liderii nu sunt nici ei ferii de influene; fie prin sentimentul urgenei, fie, lucrul cel mai frapant, din cauza
serviciilor aduse; sau prin punerea la dispoziia lor a unor informaii mai mult sau mai puin tendenioase. 9

1.3.2. Dezinformarea ca transmitere de informaii mincinoase. A ncerca s acreitezi

ideea c populaia unei ri aflate sub ocupaie strin este binevoitoare sau susintare a
soldailor sau Statului invadator este, fr doar i poate, o aciune de dezinformare. A
mini pe cineva nseamn s transmii informaii neadevrate. Minciuna n sine nu este
dezinformare. n anumite contexte, i cu un anume scop, o aciune mincinoas, care are
efecte la nivelul unei ntregi populaii poate fi dezinformare. Un caz celebru de
transmitere de infromaii mincinoase unei populaii dintr-un ora sovietic poate deveni
sau poate produce infromaii care s fie folosite ntr-un proces mai larg de dezinformare a
unei populaii mult mailargi, cu necesitate alta dect populaia care a fost minit. De
exemplu, n timpul ocupaiei temporare de ctre armatele germane a unei pri din Rusia
n cel de-a doilea rzboi mondial, populaia din Krasnodar a fost anunat c o coloan de
prizonieri sovietici vor traversa oraul i c le este permis s li se aduc provizii. Evident,
continu relatarea, muli localnici s-au adunat pe drumul coloanei, aducnd couri cu
mncare pentru prizonierii sovietici. n realitate, n loc de prizonieri sovietici, prin
mulimea de ceteni care veniser cu provizii a trecut un convoi de vehicule pline cu
soldai germani rnii. Evenimentul este nduiotor-idilic pentru oricine l privete la
televizor. Textul imagini, context general care activeaz relaia de prietenie etc. Mesajul
acestui text complet ns este cu totul altul: n propaganda de rzboi parte a unei aciuni
de dezinformare, acest eveniment social transmitea alt sens, cu totul diferit de cel stabilit
de populaia sovietic implicat. Astfel, filmul a fost publivitat de armata german cu
sensul c, n mod liber i panic, poporul rus este favorabil ocupaiei germane. Ofierii
germani au minit o populaie dintr-un ora, pentru a transmite informaii unei alte
populaii, la un alt nivel. Cel mai probabil c dezinformarea urmrea aici modificarea
unei opinii, sentiment, stri de spirit negative a populaiei ruse fa de armata german,
Dezinformatorul miznd pe crearea unui comportament imitativ, eliminarea unei stri de
culpabilitate pentru cei care s-ar purta frumos cu soldaii germani etc.
1.3.3. Dezinformarea ca form de abatere a ateniei de la adevratul sens al
realitii.
Un exempu pentru alt dimensine a conceptului Dezinformare ne pune n faa unei
relaii sociale n care sunt angajate dou persoane, dintre care una neala sistematic prin
devierea ateniei de la adevratul sens al situaiei sociale. Fr a modifica nimic din
coninutul interaciunii sociale, persoana dezinformator manipuleaz contextul n sensul
n care prestigiditatorii abat atenia publicului spectator, fcnd acest lucru n fiecare zi.
Un vame este pus s supravegheze un pod, pe care trecea zilnic un ran cu un crucior
ncrcat cu fn. Vameul verifica n fiecare zi cruciorul ranului, nfignd baioneta n
fn, fr s gseasc vreodat ceva suspect n cruciorul ranului. Dup stagiul de o lun
pe care l face la pod, vameul urmeaz s fie transferat n alt post. Cinstindu-l pe ran
9

Raquin, p. 20

cu un pahar de uic, vameul l roag s i spun care era mecheria i n consta

nelciunea, fiind convins c ceva nu era n regul cu tranportul zilnic de fn.
- tiu c transpori ceva interzis, dar n-am s te denun, aa c poi s mi spui ce e.
- Crucioare, a rspuns ranul. 10
1.3.4. Dezinformarea ca oferire de tiri false. O aciune de dezinformare poate fi i
publicarea de tiri false stimuli pentru crearea de ateptri sociale sau individuale
pentru anumite persoane sau populaii crearea fricii colective, stimularea sentimentului
i comportamentului paranoic al unui lider politic prin oferirea de informaii false ntr-o
perioad de timp, n scopul obinerii unui comportament dorit dela acesta.11.
1.3.5. Dezinformarea aciune de nelare a opiniei publice. Deci dezinformarea este
o aciune de nelare a opiniei publice, prin impunerea anumitor teme de discuie n mass
media, n cadrul crora unul sau altul dintre aspectele realitii este ngroat n defavoarea
altuia.
Dezinformarea este un ansamblu de aciuni care se desfoar n timp, cu scopul de a
modela anumite reprezentri i percepii ale imaginarului social-politic.
Ca activitate complex, alctuit din diferite tehici i sub-activiti, tactici politice,
dezinformarea construiete o realitate social diferit de cea care exist, n favoarea unui
anumit agent social sau politic. O aciune concertat de dezinformare exagereaz prin
fabricarea de tiri false, alarmismul menit s inspire team i s sporeasc nevoia de
securitate, puritanismul destinat adormirii contiinei critice, prin generarea unei cascade
de sentimente pozitive sau negative fa de o instituie sau u personaj politic.12
Prin caracterisiticele ei, dezinformarea este un fenomen ce poate fi identificat n toate
domeniile vieii sociale idei, credine, sisteme, tiin.
1.3.6. O definiie cuprinztoare propus de teoreticianul Dezinformrii
Analiznd constant fenomenul dezinformrii, timp de cteva decenii, Volkoff ajunge la o
definiie pe care o consider satisfctoare pentru aciunea de dezinformare, n sensul c
ea include n aria de semnificaie att o aciune a unei naiuni asupra alteia, ct i a unui
stat asupra propriei populaii sau de ctre mass media asupra consumatorilor:
10

Povestea este preluat de Volkoff din Serghei Kara-Murza, Manipularea contiinei, Eksmo, Moscova,
2003. ntreaga lucrarea Dezinformarea vzut din est (2005), tradus n romnete n 2007, are ca scop
principal analiza critic a acestei cri a politologului rus, car, alturi de alte 4 lucrri de specialitate nu este
tradus n alte limbi de ciruclaie: S smulgem electrozii din creierul nstru (1994), Intelghenia la cimiturul
Rusiei (1995, 1997), eurocentrismul ca ideologie ascuns a perstroici (1996), Noi ntrebri puse
conductorilor (1998) i, Manipularea constiinei (2000, 2003). Volkof anun c sursele d interes din
lucrarea politologulu rus nu este teza principal a lucrrii, ct informaiile despre spiritul dezinformrii,
natura i coninutl proceselor de dezinformare - nou i inedit perspectiv asupra dezinformrii, uneori
diferit de a sa, proprie; autorul francez este, de asemnea, interesat de comentarea unor pasaje care se ocup
de posibila autoaprare n faa deznformrii.
11
Raquin, op.ci.o, p. 16 semnaleaz diversitatea domeniilor n care se poate produce dezinformarea,
exemplificnd prin cazuri din al doilea rzboi mondial i dpe scena politic francez coninutl i efectele
sociale ale unui proces de dezinformare. Un caz exemplar de dezinformare reuit n perioada dintre cele
dou rboaie modiale a fost orchestrat de serviciile de informaii naziste, care au reuit s l conving pe
Stalin c exist un complot orchestrat de propriul Stat Major mpotriva lui. Ca urmare a dezinformrii,
peste trei sferturi din ofierii superiori ai fost executai pentru trdare i complot.
12
Raquin, Marile manipulri din epoca modern, op.cit., p. 16

Dezinformarea este Manipularea opiniei publice (iar nu a indivizilor) n scopuri politice

(altfel ar putea fi vorba de publicitate) prin mijloace indirecte de tratare (altfel ar putea fi
vorba de propagand) a unei informaii veridice sau nu (nu veridicitatea informaiei e
ceea ce conteaz, ci felul n care este ea prezentat).13
Din aceast definie rezult 6 distincii prin care autorul delimiteaz conceptul de alte
tipuri de comunicare din categoria celor cu scop ascuns.
1. Dezinformarea nu este Minciun. Minciuna este un enun fals despre o realitate.
2. Dezinforarea nu este iretlic de rzboi, potrivit cruia acreditezi inamicului ideea c
ataci frontal, cnd, de fapt, ataci pe flancul stng.
3. Dezinformarea nu este Intoxicare a transmite informaii false adversarului, pentru a-l
induce n eroare privind dotarea cu armament a armatei proprii, armament ofensiv sau de
aprare, n scopul ncurajrii sau descurajrii de angajare/dezangajare ntr-o lupt.
4. Dezinformarea nu este Propagand alb, care const n a ncerca s faci astfel nct
ideile s i fie mprtite.
5. Dezinformarea nu este Propagnd neagr, care ascunde sursa - Emitor, atribuind-o,
de exemplu, inamicului.
6. Dezinformarea nu este Influena aciune de destabilizare a societii adverse, fr a
inteniona s defineti calea de evoluie a evenimentelor.
Pentru ultima distincie, teoreticianul dezinformrii iese n afara teoriei comunicrii.
Orice act de comunicare este un act de influen. n aceste condiii, Dezinformarea ar
deveni un proces de comunicare, alctuit din serii de acte de influenare crora le lisesc
elementele sau cel puin unul dintre elementele comunicrii informare sau comincrii
persuasiune. Dezinformarea este deci un ansamblu de acte care in de o comunicare
defectoas de Scop (ascunderea scopului), de Surs (ascunderea Emitorului) sau de
Mesaj transmiterea i ncercarea de a acredita sensuri care opereaz n acord cu scopul
planului de dezinformare.
Toate aceste distincii i aciuni pe care Volkoff le prezint n 2005 ca moment al unui
ntreg parcurs de lmurire a termenului dificil de prins ntr-o definiie Dezinformarea,
se refer la concepte nvecinate cu conceptul dezinformare.
Toate aceste aciuni enumerate mai sus pot fi parte a procesului de dezinformare. Le
putem numi INSTRUMENTE ale Dezinformrii.
Astfel, o aciune reuit de dezinformare pe termen lung trebuie s Influeneze.
n anumite momente, Influenarea se realizeaz prin Intoxicare, alteori prin Diversiune,
anumite momente nregistrnd Subversiunea.
Manipularea ar deveni, ntr-o astfel de perspectiv, un concept subordonat Dezinformrii:
Manipularea este o form INSTRUMENT al Dezinformrii.

13

Volkoff, Dezinformarea vzut din Est, op.cit., p. 24

Toate aceste distincii ntre Dezinformare, Intoxicare, Diversiune, Subversiune,

Propagand, Manipulare au un nucleu n jurul cruia se constituie distincii particulare i
diferene de tip gen specie. Aceast constant a actelor de dezinformare
INSTRUMENTE specii ale genului DEZINFORMARE sunt (1) Influena i (2) Scopul
ascuns.
n aceast organizare conceptual, Dezinformarea poate fi definit ca o aciune de
influenare a opiniei publice, care se folosete de diferite INSTRUMENTE de transmitere
a informaiei precum Intoxicarea, Diversiunea, Propaganda, Subversiunea i Manipulare.
Dificultatea acestei noi definiii st n faptul c ea folosete concepte care au ele nsele
nevoie de definiii INFLUENA i INSTRUMENTELE de influenare a opiniei
publice.
1.3.7. CARACTERISTICILE DEZINFORMRII
Ceea ce tim n acest moment cu siguran sunt cinci lucruri:
1. Dezinformarea este o aciune de comunicare defectuoas. Ea difer de
persuasiune cel puin la nivelul unuia dintre elemente COMUNICRII
Persuasiune Scopul aciunii, pe care dezinformarea l ascunde publicului.
2. Dezinformarea este o aciune pe termen lung, care vizeaz un Scop i o ideologie
legat de o Ordine social i politic.
3. Dezinformarea se realizeaz prin instrumente specifice Intoxicarea,
Diversiunea, Subversiunea, Propaganda neagr, Manipularea.
4. Dezinformarea i instrumentele dezinformrii sunt aciuni legate de un Scop
ascuns i cu o surs, n general, neidentificabil sau construit pentru a induce n
eroare Receptorul.
5. Toate conceptele comunicrii cu Scop ascuns, care presupun obinerea sau
formarea de atitudini i comportamente sociale sunt necesar legate de un concept
integrator, care organizeaz ntreg sistemul conceptual al comunicrii
defectuoase: Influena populaiei n definirea i nelegerea unei Realiti, n acord
cu Scopul Dezinformatorului (persoan, grup, instituie, Stat, .

II. INSTRUMENTELE Dezinformrii

1. Influenarea are o definiie negativ i una pozitiv
1.1. Definia pozitiv. Lucrri contemporane stabilesc procesul de influenare n termeni
de persuasiune n formula I = R x A14, unde I este influenarea, R este receptarea i A este
acceptarea mesajului tansmis. Influenarea este, astfel, un proces legat de Persuasiune,
care pleac de la (1) expunerea Receptorului la mesaj, trece prin (2) Acceptarea mesajului
14

Ecuaia este reducerea simbolic a definiie cu care opereaz Remus Pricopie, op.cit., p 193

i integrarea lui n sistemul propriu de atitudini, valori, care genereaz un comportament

modificat sau o opinie diferit la nivelul Receptorului, schimbat n acord cu coninutul i
intenia Emitorului. Influenarea este, n cazul de fa, un act de comunicare deschis,
cu urmtoarele caracteristici:
a. Scopul este cunoscut de participanii la aciunea de comunicare;
b. Sursa Emitorul este cunoscut;
c. Mesajul - element al interaciunii sociale de tip comunicare se transmite
n ambele sensuri exist argumente, contra-argumente, se pot discuta
propunerile Emitorului, n sensul c poi avea o opinie diferit, n baza
altor cunotine i informaii, se pot formuzla i alte puncte de vedere n
afar de cele propuse de emitor;
d. Receptorul este contient de participare la o dezbatere i ia decizii
corecte sau greite n funcie de propria opiune iar nu de cele sugerate sau
puse la disoziie de Emitor.
1.2. Definiia negativ. Influena este o aciune care folosete tehnicile propagandei
negre, fiind mai subtil dect aceasta: tactica influenrii const n folosirea de agitatori
pentru a destabiliza un anume context soxial i politic. De exemplu, acreditarea ideii c
exist o ruptur ntre generaii pentru a crea un conflict ntre pri ale unei populaii
este o aciune de influenare n care se folosesc intermediari persoane sau grupuri care
susin puncte de vedere diferite i care construiesc identiti sociale pentru sine i pentru
Cellalt ntr-un context conflictual. Diferena dintre generaii este un fapt social car nu
are nevoie de cercetri speciale, poate, cu excepia celor care ar stabili n ce const
diferena dintre dou genraii n anii aptezeci, nouzeci, cincizeci etc. n momentul n
care cineva este intereat s activeze aceast situaie de diferen obiectiv, prin creare de
grupuri de participani la o dezbatere n care se susine idea de ruptur i care poate
genera conflict susinut n mass media, crearea de instituii ale generaiilor, definirea de
identiti sociale conflictuale etc., se poate vorbi de o aciune de influenare n sens
negativ, care intr sub sepcia dezinformrii. Ea poate s fie o aciune punctual, care
generez mnipulare sau poate s fie a secven dintr-un plan pe termen lung de
destabilizare i creare de conflict social starategie de dezinformare. care nu abordeaz
un scop direct i se folosete de intermediari.
Un caz de influen n sensul negativ al termenului este i ncercarea, prin intemediul
unor ageni de intermediari de influen de a-l face pe un anumit politician s ia o decizie
mpotriva intereselor proprii sau departid, sau o decizie care genereaz efecte pozitive
pentru Sursa de influen. De exemplu, dac vei convinge un Premier c n luna
decembrie va fi prea puin carne de porc sau produse asociate cu srbtorile de iarn pe
pia i l convingi s importe carne de porc fr taxe vamale pe aceast perioad, ne
aflm n situaia de influenare n sensul negativ al termenului: scopul acestei aciuni de
influenare era trecerea prin vam a unei caniti importante de carne de porc din import,
la pre semnificativ mai mic dect carnea de porc din interiorul Romniei, n absena
taxelor vamale. Nu cred c este cazul s accentum ideea, n condiiile exemplelor
folosite, operaiile de influen, n sensul negativ al termenului, evit publicitatea i nu
vor s atrag atenia, precum cele de propagand sau dezinformare.15
15

Volkoff, p. 95

2. Intoxicarea este o form de inducere n eroare a adversarului, prin comunicarea de

date false. n situaii de rzboi, ea const n a face inamicul s cread cea ce vrei tu s
cread, pentru a lua decizii greite, care se pot, n cele din urm, ntoarce mpotriva lui.
Este bine cunoscut, de exemplu, Hitler urmrea o aciune de intoxicare la adresa lui
Stalin, fcndu-l s cread c Statul major al URSS comploteaz cu Germania pentru
detronarea liderului sovietic. Efectele intoxicrii au fost immediate i cu consecine
devastatoare pentru conducerea Armatei roii: Stalin execut jumtate din corpul de
ofieri superiori. Un alt caz de intoxicare celebru n acelai rzboi mondial se refer la
furnizarea de informaii false ctre Hitler, fcndu-l s cread c vor trupele aliate
debarca n Grecia i vor evita Sicilia, care este doar un moment de diversiune. Intoxicarea
este bine construit de ctre serviciile speciale britanice: un cadavru de ofier englez ce
are asupra sa informaii sigure este lsat s pluteasc n largul coastelor spaniole.
Aceast informaie va genera retragerea trupelor gernmane din Sicilia, unde vor debarca
nestingherii Aliaii.16
3. Diversiunea ca abatere a ateniei. Diversiunea nseamn acoperirea unui eveniment
care te dezavantajeaz cu un altul, care are un coninut diferit i care devine centrul de
interes al mass media i a opiniei publice, n general. Deci Diversiunea este, mai
degrab, o aciune de nselare a mass media prin ntinderea unei capcane pe care nu o
poate refuza, pe principiul: i fac o ofert pe care nu te poi abine s nu o preiei.
Diversiunea este deci un instrument de abatere ateniei opiniei publice de la un anume
eveniment defavorabil Diversionistului, prin construcia altui eveniment n mass media.
Diversiunea este o aciune de nelare a ateniei opiniei publice, prin intermediul mass
media, care creaz subiectele de interes social prin insistena asupra uneia sau alteia
dintre problemele discutate. Aciunea nu este legat direct de un Adversar politic: o Surs
de informare politician, ziar, anchetator, Procuratur, Guvern, Corporaie, persoan etc.,
de exemplu, propune o mare descoperire o informaie care devine un mare
eveniment mediatic, de multe ori mai semnificativ i mai incitant dect subiectul pe care
vrea s l acopere, sau s l ngorape n mass media. n orice ar democratic din lume
exist locuri i peroane, grupuri, instituii care au serii de dosar incitante, pe care le
pstreaz pentru a lefolosi n anumite moente nefavorabile lor, n logica de manipulare a
Diversiunii lansarea pe pia pentru crearea unui alt subiect de interes mediatic, prin
care se ngroap o problem a media, care le este defavorabil.
4. Subversiunea: Dac nu ne susinei, ne mulumim i cu tcerea voastr.
Subversiunea este o aciune prin care se ncearc (1) anularea reaciilor n rndurile
majoritii unei comuniti i/sau (2) impunerea tcerii care exprim acordul social
aparent necesar grupulu sau persoanei interesate de aceast lips de reacie. O astfel de
tcere este suficient pentru o aciune social de tip lovitur de stat: organizatorii
loviturii de stat nu au nevoie imediat de susinerea populaiei, care este foarte greu de
obinut ntr-o perioad foarte scurt de timp imediat naintea loviturii de stat este
imposibil, pentru c agresiunea la adresa guvernanilor sau a unuia dintre grupurile
Puterii este plnuit n secret; imediat dup aceea devine foarte greu, fiind nevoie de timp
ca grupul agresor s explicie motivele i s justifice necesitatea loviturii de stat.
16

Valdimir Volkoff, Dezinformarea - arm de rzboi, Editura Incitatus, Bucureti, 2000, pp. 8-9

4.1. Scopul Subversiunii este hipnotizarea maselor i inhibarea capacitii de reacie la

aciuni atipice fa de care, n mod obiuit, populaia ar fi reacionat. 17 Volkoff observ c
aciunea revoluionar este fondat n ntregime pe tactici subversive, prin care se
ncearc ruptura ntre conducerea unei populaii i populaia respectiv. Pentru politica
romneasc, evenimentele schimbrii de regim politic n 1989 sunt nsoite permanent de
subversiune: dup plecarea lui Nicolae Ceauescu de pe acoperiul cldirii comitetului
Central, revoluia a devenit o aciune mediatic. Prima revoluie la televizor a beneficiat
de o tcere a maselor, pe care a obinut-o, n principal, prin introducerea subiectului
Teroritii, care au creat frica social i, n acelai timp, motivele-justificare ale
rmnerii acas a populaiei n zilele 22-30 decembrie 1989, cnd orice mulime adunat
era periculoas, prin deturnarea scopurilor i ntoarcerea mpotriva noii Puteri instaurate.
De altfel, hipnoza social a Revoluiei la televizor s-a ntemeiat i pe comoditatea i
securitatea maxime pe care le ofer interiorul unei camere, n care televizorul te
conecteaz permanent la mai multe momente i informaii dect ai putea obine ca
revoluionar de strad.
4.2. Tactici ale Subversiunii crearea de suspiciuni i ipostaze de paralizare a grupului
1. Strecurarea informaiei c printre noi se afl un trdtor, prin informaii
tendenioase, documente provenind de la inamic i dovedind c se cunosc anumite
proiecte ale grupului, jocul dublu al scurgerii intenionate de informaii i prin
acuzarea grupului n urma detectrii acestora etc.18
2. Insinuarea i demonstrarea, pe ct posibil, c efii urmresc interese personale,
serevindu-se de grup.
3. Intensificarea nevoilor i intereselor divergente ale subgrupurilor din interiorul
unei comuniti politice.
4. Accentuarea i dramatizarea luptelor pentru preluarea conducerii, avnd ca scop
scindarea grupului.
5. Furnizarea de informaii referitoare la relaiile personale familiale, profesionale,
de vecintate ale unor membri influeni ai grupului, care i-ar pune n legtur cu
dumanii Poporului.
6. Investigarea trecutului personal n stilul anchetelor poliieneti este, de asemenea,
surs pentru astfel de aciuni de destabilizare a ncrederii n anumite persoane,
grupuri, consilii de conducere sau administraie, instituii ale statului etc..
7. sesizarea unei vulnerabiliti maxime sau nscenarea unui eec al grupului, cu
insinuarea c se datoreaz aciunii personale secrete a unuia dintre membri, sau
unei decizii despre care eful sau persoana respectiv tia c va fi fatal. n caz de
eec, ntregul grup este demoralizat i gata s delireze pe tema cauzelor acestui

17

Volkoff, p. 109
Ideile sunt preluate din Volkoff, pp. 121-122 tehnici le numete acesta. Am preferat s le numim
Tactici ale instrumentului de dezinformare Subversiunea. Ideea de tehnic este definit n lucrarea de fa n
sensul de schem repetitiv de aciune mediatic i se refer la momente sau scopuri ale unei aciuni
autonome Tehnici de manipulare. Cultivarea nencrederii n liderul politic n cadrul partidului sau la
nivelul populaiei are nevoie de mai mult de o aciune, de obicei, acest lucru necesitnd un numr de astfel
de evenmente ale nencrederii, la care sunt angajate o diversitate de scheme logice sau scheme de
comunicare.
18

eec sau ale acestei ameninri externe. Volkoff observ c infomaia tendenioas
pate fi relansat n astfel de situaii cu mult mai mare succes.
8. Destabilizarea concurenilor, utilizarea calomniilor, aarea unor populaii ntregi
mpotriva unui inamic comun construit, defimarea i distrugerea simbolurilor
sociale prin minciuni repetate, spionajul, antajul19 sunt i ele scheme de aciune
social care produc informaii necesare destabilizrii unui grup sau ale unei
populaii mai largi, prin crearea contextului de non-implicare sau non-aciune.
Apatia social prin hipnoza maselor a devenit mecanaism necesar de securizare
a noii Puteri, care a exagerat cu aceaste tactici subversive centrate n jurul unui
inamic al tuturor Teroristul, care, pentru a fi credibil, a trebuit s genereze mai
multe victime. Revoluia romn desfurat la televizor a fost rezultat al tuturor
acestor scheme de aciune pri ale procesului mai larg de dezinformare.
5. Dezinformarea ca aciune a regimului politic
O aciune de dezinformare poate folosi o serie de instrumente unele sau toate, pe o
perioad de timp, avnd n vedere c scopul dezinformrii este proiectat pe o perioad
ndelungat de timp: discreditarea comunismului ca ideolgie i ornduire social,
discreditarea capitalismului i a ordinii numit democratic, discreditarea unei ideologii
i ordini de tip religios fundamentalismul islamic n calitate de ideologie politic,
discreditarea sau acreditarea unei anumite ideologii cu privire la proprietate etc..
5.1. Colectivizarea, de exemplu, este un fenomen de cooperare prin renunarea la
proprietatea privat asupra terenurilor agricole i a utilajelor, respectiv al resurselor
tehnologice animale, pluguri, tractoare, semntori etc. a fost o pies strategic n
controlul social al regimurilor totalitare de tip comunist.
Guvernele i partidele comuniste au folosit dezinformarea pentru a realiza acest tip de
proprietate proprietatea colectiv asupra pmntului i instrumentarului tehnologic
agrar, alturi de constrngerea fizic torturi, nchisoare, crim, deportare etc.. Graba de
a impune controlul asupra acestor proprieti n cazul regimurilor comuniste i
consolidarea poziiilor ocupate la vrful Puterii nc instabile nu permiteau doar
Dezinformare ca activitate de termen lung.
Lenin, mpreun cu tovarii si bolevici au resimit nevoia colectivzrii ca mijloc de
control asupra lumii satului, unde, proprietatea privat asupra pmntului era dominant.
Or, colectivzarea pe termen scurt i pacificarea sau anularea forei de contestare a
populaiei rurale, n aceste condiii, era aproape imposibil fr folosirea forei fizice i a
aciunilor de manipulare.
De exemplu, nainte de procesul colectivizrii, propaganda comunismului sovietic nou
instaurat se folosete de manipulare pentru acreditarea existenei unui Duman comun n
mediul rural culacul/chiaburul. Presa sovietic i ntregul arsenal de comunicare n
mas lucreaz asiduu pentru construirea Demonului satelor Culacul (mic proprietar n
Rusia). O dat dumanul definit, mpotriva acestui inamic public al lumii satelor se
pornete o propagand care urmrete s manipuleze imaginarul social al lumii rurale,
prin diferite tehnici: propaganda era nsoit de lovituri de for totalitar, pentru care
execuiile publice ale culacilor i ale oamenilor nstrii, ameninarea cu deportarea i
19

Raquin, pp. 55-57

deportarea sunt doar cteva dintre msurile de for mpotriva inamicului comunist pe
care Lenin l definise n culac. Avem n aceast situaie de a face cu o aciune de
dezinformare pe termen lung, n care propaganda politic este nsoit de alte instrumente
de dezinformare Subversiunea, divrsiunea, intoxicarea, manipularea. Puterea sovietic
noi instaurat n 1917-1918 este ns nevoit s nsoeasc dezinformarea cu msuri
brutale de for pentru a face lumea micilor i propprietrilor rurali s accepte o anume
form colectivist de proprietate asupra mijloacelor de producie. Convingerea prin
manipulare a fost nsoit adesea de ameninare cu fora i fora brut a instituiilor
statului comunist.
5.2. Dezinformarea apare ca msur politic dominant i n timpul dar, mai ales, dup
realizarea actului politic al colectivzrii colhozuri sovietice. Rolul aciunii concertate de
dezinformare este acela de a crea stabilitate prin acreditarea superioritii acestei noi
forme de organizare economic i social, n acord cu ideologia bolevic. Greu de gsit
lideri bolevici de la vrful Puterii care s nu fie condamnai astzi sub eticheta de
criminali cu snge rece, infractori sau cel puin complicitate n participarea la genocid.
Istoria s-a scris ns altfel, cci nvingtorii scriu istoria. Dac victoria era de partea
coaliiei hitleriste, lumea ar fi artat poate, altfel, dar identic sub aspectul
comportamentului puterii politice nou instaurate, n aciunea sa de impunere a controlului
total asupra populaiei. Indiferent de identitatea ctigtorului, cu siguran c tehnicile
de propagand, manipularea, dezinformarea, subversiunea i diversiunea ar fi fost o
permanen, ca instrumentar teoretic i practic necesar pentru impunerea controlului
social n regimuri totalitare. Judecile factuale nu par deloc de bun augur aici, dac ne
gndim c experiena de rzboi a nazismului arta lipsa de scrupule n uciderea fiinelor
umane pe band rulant, cu preocupri serioase pentru probleme de tehnologie a crimelor
colective.
tim sigur ns c activitile de propagand neagr i dezinformare constant ar fi existat
cel puin n aceai msur n care ele au fost folosite de regimurile comuniste: Puterea,
oricare ar fi forma i natura ei, are nevoie de justificarea aciunilor sale i de
consimmntul maselor pentru ceea ce decide. Pentru c nu totdeauna decide n interesul
maselor, Puterea are nevoie de instrumente i tehnici de dezinformare cu coninut i
spaiu de aciune acordate obiectivelor ideologiei oficiale.
5.3. Gndind strategic asaltul asupra socialului, Puterea comunist are nevoie de msuri
pe care s le impun la un anume moment istoric. Colectivizarea este o parte a ideologiei
i politicii comuniste. Ea permite rezolvarea pe o perioad mai ndelungat de timp, spre
deosebire de confiscarea naionalizarea principalelor mijloace de producie trecerea
proprietilor private din industie n proprietatea statului i expulzarea, arestarea sau
uciderea proprietarilor industriai. Dac msura colectivizrii avea nevoie de timp i nu
era amenintoare n cel mai nalt grad pentru Putere, naionalizarea avea nevoie de
msuri rapide de confiscare i condamnare pentru c ideea naionalizrii principalelor
mijloace de producie era perdant pe termen mediu i lung pentru Putere, ca idee de
pregtire propagandistic a populaiei, aa cum a fost ideea colectivizrii: Capitalul
dispune de putere, intern i extern, capacitate de influen i de opoziie prin
posibilitatea de a rezista inclusiv sub form armat. Dezinformarea ca manipulare i

propagand, completat de aciuni represive de tip fizic au acionat abia dup

naionalizarea principalelor mijloace de producie n regimul comunist romnesc.
Influena concept central, care funcineaz ca nucleu al tuturor tehnicilor de
comunicare, de la comunicarea deschis Persuasiunea sau silogismul logic valid, pn
la comunicare defectuoas de Scop i surs Manipularea.
5.4. Am vzut c Dezinformarea este o aciune de influenare a opiniilor i de control
asupra maselor pe termen lung.
Dezinformarea urmrete influenarea populaiei n definirea unei anume realiti, n
sensul fpr,ulat n planul ascuns al dezinformrii.
Prin Dezinformare, o definiie clar a unei nevoi sociale poate s devin confuz,
influena ducnd-o nspre transformarea ei fundamental, n timp. ntr-o astfel de aciune
pe termen lung exist momente de interaciune social necesare generate de o anumit
agend sau gradaie a impunerii obiectivelor Puterii.
n concluzie, observm c nu orice aciune de influenare la nivel de comunicare aparine
de zona Dezinformrii.
n calitate de act de comunicare, Dezinformarea se caracterizeaz prin ascunderea
Scopului caracteristica cea mai des ntlnit.
Exist deci o Comunicare deschis i o Comunicare defectuoas, ori nchis. n
sens tehnic vorbind, Comunicarea defectuoas are cel puin unul dintre elementele actului
de transmitere a informaiei ascuns. Fie ascunderea Sursei, fie denaturarea Mesajului, fie
ascunderea Scopului, ascunderea a dou dintre acestea sau a tuturor elementelor actului
de comunicare sunt caracteristici ale Dezinformrii.
Dezinformarea este un act de comunicare proiectat pe termen lung. Ea este asociat cu
Scopuri ideologice, de discreditare progresiv a unui regim sau doctrine, ideologii
politice. Dezinformarea poate s apar n situaii de rzboi dar poate, n egalk msur, s
apar n situaii de comunicare ce urmresc redefinirea unei atitudini sociale pe termen
lung, fr a se propune schmbarea ei brusc: atitudinea fa de pedeapsa cu moasrtea,
atitudinea fa de un partid politic, fa de un anume tip de vot, fa de o ar vecin
prieten sau inamic etc.

III. MECANISME ale dezinformrii: ce spun specialitii rui?

Prezentnd ideile unui specialist rus n comunicarea nchis, Serghei Kara-Murza,
Volkoff lanseaz pe piaa european a literaturii de specialitate o informaie de analiz a
dezinformrii i manipulrii dintr-un spaiu necunoscut aproape, dar care n ultimii o sut
de ani a fost laboratorul de ncercare i rafinare continu a mecanismelor de dezinformare
att asupr propriei populaii, ct i asupra populaiei din diferite ri ale inamicului n, n
cincizei de ani de rzboi rece. El le numete tehnici de dezinformare. n forme diferite,
aceste procedee, pe care le putem numi MECANISME ale comunicrii defectuoase le

ntlnim n toate actele i instrumentele dezinformrii. Kara-Murza identific n

Manipularea contiinei (2003) ase astfel de mecanisme ale dezinformrii: asociaia de
idei, repetiia, clieul, zvonul, folosirea numrului, folosirea imaginii i a cuvntului sunt
constante ale comunicrii defectuoase.
Este mai uor s apelezi la legi ale fricilor colective i la angoase dect s apelezi la
raiunea convingerii. Este uor de construit o stare de insecuritate colectiv prin
intermediul mass media, dup cum este uor de construit o angoas colectiv speculnd
frica de cutremur a oamenilor, prin acionarea acelui nivel bazal al Eului individual i
colectiv care conine instinctele primare ale iubirii i ale urii, cum ar spune Freud Ethos
i Tanathos. Piramida nevoilor propus de Maslow are un nivel bazal nevoia de
securitate, care poate explica de ce oamenii reacioneaz imediat la crearea strii de
insecuritate fizic sau social. Frica de cutremur, frica de lomaj, frica de izbucnirea unui
rzboi, insecuritatea pe strad, frica de dezordine sunt toate stri reprezentabile prin
imagini i idei, credine exprimate n opinii care pot foarte uor fi manipulate prin mass
media.
Sub-eul colectiv are i o dimensiune pozitiv: o mulime poate fi criminal sau eroic.
Gesturile de eroism colectiv sunt inexplicabile de ctre fiecare individ n parte, dup
producerea lor. De multe ori acionm instinctiv pentru salvarea unui copil de la nec sau
dintr-un incendiu i ne gndim doar apoi c altruismul nostru s-a produs n situaii atipice
cnd, nu eram ni nine siguri c ntom suficient de bine sau c avem anse reale de a ne
salva noi i copilul din incendiu. Acestea sunt comportamente greu de explicat de tiin,
altfel dect prin concepte insuficient de precise ca intensiune i extensiune libidou,
instincte primare, instincte de conservare a speciei etc..
Unele comportamente se activeaz i sunt generate doar n condiiile apartenenei la un
grup gregar, spontan construit mulimea. Cel mai uor, n cadrul mulimii individul
devine erou, fcnd lucruri pe care, n mod individual, se ndoiete c le-ar face. Avnd
personalitatea dizolvat n personalitatea colectiv sau n ceea ce Le Bon numete
mulimea psihologic, individul este uor de manipulat de ctre liderii mulimii sau de
ctre situaii care ofer potenialul de a se comporta fie eroic, fie criminal antisocial
mpotriva unui inamic activat spontan n fondul de credine, idei i imagini ale
contextului respectiv.
n acest incontient colectiv rezid iubirea i ura, frica i sentimentul eroic, marele
criminal i marele salvator, ntre care doar o diferen de perspectiv instituie deosebirea:
Criminalul definit de noi, poate s fie Eroul salvator al altora. Pentru alii, cine ucide ca
s poat salva pe altcineva n momente de impuls generat de particpare ala starea de
mulime, se poate transforma lesne din Erou n Criminal. Sistemele raionale ale
juridicului pot gsi sircumstane atenuante sau cazuir de legitim aprare pentru astfel de
Eroi Criminali. i asta n funcie de acordul cu o anumit parte a opiniei publice. Pentru
alii, Eroul rmne un criminal, oricare ar fi justificarea faptelor sale.
Acestui atac al contiinei, fcnd un ocol prin incontient, Kara-Murza consider n
Manipularea contiinei (2003), c i corespund un anumit numr de procedee 20:
dezinformarea prin cuvnt, dezinformarea prin numr, dezinformarea prin zvon,
20

Volkoff le preia din Kara-Murza, Manipularea contiinei, ele trimind la aciuni pe care politologul rus
le reproeaz liderilor i mass media ruse. Volkoff le roiecteaz n

dezinformarea prin repetiie, dezinformarea prin cliee, dezinformarea prin imagini,

dezinformarea prin trucuri, dezinformarea proprie televiziunii.
1. Asociaia de idei. Tehnicile pe care le discut politologul rus Kara-Murza cu privire la
manipularea contiinei privesc domeniul publicitar, psihologia social behaviorist i
domeniul politic. n toate aceste domenii ntlnim o serie de tehnici de determinare a
Celuilalt s i accepte prerea i s acioneze, fr s tie, n folosul interesului tu i, de
multe ori, n detrimentul propriului interes.
Asocierea de idei se refer la obinuita corelare de idei, care poate fi surprinztoare,
linititoare, ngrijortoare, ocant. Asociaia de idei poate pune n funciune diferitele
categorii de libidou-instincte, care pot genera mgulirea, iritarea, surpriza, respingerea,
acceptarea social a unei aciuni sau propuneri de proiect politic.
Propaganda nu are nimic de-a face, din aceast perspectiv psihologic, cu propagarea
sau difuzarea de informaie. Ceea ce conteaz la nivel de propagand eficient i
manipulare este identificarea nu a cuvintelor frumoase ori potrivite, ci identificarea
mecanismelor psihologice pe care acestea le pun n micare. Se gsete deci o mecherie
psihologic ce creeaz exact reacia pe care Manipulatorul o dorete:
Aceast mecherie psihologic se numete stimulare. Se nelege c, n acest fel, propaganda nu are nici o
legtur cu propagarea ideilor. Nu mai este vorba de propagarea ideilor, ci de propagarea stimulrilor. 21

Mecansimele propagandei i ale dezinformrii creaz stimulri de aprobare, stimulri de

acceptare, stimulri de respingere, stimulri de iubire sau stimulri de ur. Manipulatorul
maselor se adreseaz unui Sub-Eu colectiv, diferit de identitatea i Eul colectiv exprimat
n mod cotidian.
Sub-Eul conine tendinele vicioase ori eroice, de respingere sau de iubire. Or, e mai uor
s creezi stresul sau angoasa colectiv prin provocarea acestui prag inferior al contiinei
i identitii colective, dect s l convingi pe un individ sau un grup care care
funcioneaz n acord cu o serie de norme i reguli de definire a situaiei i relaiilro
dintre membrii si.
8. Dezinformarea prin cuvnt
n imaginarul social al oricrei societi sau colectiviti umane exist nite tabu-uri,
legate de reprezentri ale monstruosului i demoniacului. n anumite conteste istorice,
imaginarul este populat cu un anume tip de frici colective i de Eroi negativi care le
personalizeaz. Insecuritatea, obsesia colectiv a entropiei, angoasele i fricile sociale de
diferite tipuri au nevoie de personaizri ale Monstruosului - cauz i ameninare. n acest
registru se creaz etichete negative de impact social ntr-un anaume context istoric, n
acord cu reprezentrile ncarnate de aceti eroi particulari ai ameninrilor colective.
Stalin era un lider repsectabil i temut n comunitaea naional a Rusiei sovietice. A-l
numi pe dumanul tu stalinist nu prea s nsemne ceva negativ n Rusia sovietic,
termenul Stalinism neexistnd, sau nefuncionnd n aces regim de semnificaie
negativ. Acelai termen, stalinist, aplicat n Statele Unite sau n Frana cpta o
semnificaie negativ major posibil etichet social discreditant n comunitate. Kara21

Apud Volkoff, Dezinformarea vzut din Est, op.cit., p. 67

Murza observ funciile manipulative pe care le au realocrie de sens cuvintelor, n

contexte diferite. Istoric vorbind, pretorienii au fost soldai de elit ai Imperiului roman.
Dac spui astzi c Preedintele Romniei este nsoit de pretorieni, nseamn cu totul
altceva. Cuvntul pretorieni, asociat cu un lider politic promotor al pcii, transform
fundamental sensul cuvntului, proiectndu-l ntr-un regim de semnificaie accentuat
negativ, prin contrapunerea sau asocierea acestuia cu un context pacifist, al crui sens
exclude grzile i armele de distrugere.
Acest procedeu al etichetrii funcioneaz i este cutat n politic, tocmai pentru c o
dat aplicat eficient, el creeaz antipatie i respingere, uneori ilaritate i amuzament care
nu mai pot fi convertite n susinere politic. Ridiculizarea permanent a unui lider politic
singura form de raportar a contra-candidatului su la acesta i singura form de
rspuns la atacurile serioase2 ale acestuia nu este de natur s mobilizeze populaii sau
indivizi la vot n favoare politicanului ridiculizat permanent. Cuvintele comunist,
neocomunist, criptocomunist au fost asociate permanent cu liderii FSN, PDSR n
perioada 1990-1996, iar Preedintele Ion Iliescu a avut probleme serioase n a face fa
etichetei de kaghebist. n momentul n care aceast etichet a ncetat s funcioneze la
nivelul imaginaruli politic romnesc, ea a disprut. Este fundamental s tii dac vei
centra campania mpotriva unui lider politic pe conceptul comunist. Pentru acest lucru
partidele testeaz piaa, ca s vad valoarea de impact a cuvntului, n condiiile n care el
devine termen principal de atac la adresa unui adversar politic.
Sloganul PRM n parlamentarele i prezidenialele din 2000 Jos Mafia, sus Patria!
folosete o etichet aplicat la un personaj colectiv Clasa politic, politicenii, n
general, pe care o asociaz cu un cuvnt de presupus a crea emoii prin opoziie la nivel
imaginarului politic Patria.
Uneori, eticheta nu are nimic de-a face cu realitatea: Nicolae Vcroiu a fost pentru muli
alegtori Vodcroiu i identificat cu acest cuvnt negativ pentru o populaie anume
marc de vodc ieftin, Sniua. Exist muli politiceni romni care au fost etichetai la
un moment dat, ntr-un anume context i care nu mai pot scpa de etichet.
Memoria colectiv e scurt la nivel de aciuni dar, la nivel de cuvinte semnificative, care
strng sub ele, ntr-o sintez formidabil, sute de evenimente particulare i aciuni ale
unui politician, este uimitor de durabil, pentru c eticheta a devenit parte a folclorului
politic. Eticheta dispare cu att mai greu, cu ct, n mod intenionat, unul dintre adversarii
politici a accentuat lansarea i reluarea acestei etichete.
9. Dezinformarea prin numr
Numerele - de regul date de sondaje de opinie sau date statisticie sunt foarte uor de
manipulat. Este bine cunoscut expresia minciuna statistic, prin care, un lider politic
sau o guvernare, Opoziia, prelucreaz datele n favoarea ei. Datele statistice, observ
Kara-Murza, reprezint o imagine numeric a realitii, pe care liderii politici o pot
manipula ntr-o varietate aproape idefinit de moduri. Argumentul pentru rolul
manipulatoriu al numerelor este direct legat de o anume magie asociativ: tim de la
grdini i clasele primare c numrul poart cu el semnificaia preciziei:

Dar, magia numrului rezid mai ales n faptul c, spre deosebire de cuvnt sau metafor, el posed
autoritatea preciziei i a imparialitii. Acesta este motivul pentru care numerele formeaz unul dintre
principalele obiecte de manipulare.22

De exempu, la 50 de km de lagrul de prizonieri de la Tuzla se vorbea de 4000 de femei

musulmane violate conform unei tactici de rzboi. La 20 de km de locul lagrului srb se
vorbea de 400 de femei, pentru ca la 10 km s fie doar 40, semnaleaz Volkoff. Crima, n
cazul n care ea ar fi fost folosit, mai ales, ca i tactic de rzboi ar fi unic n istoria
rzboiului. Ceea ce conteaz n cazul de fa este fascinaia numrului ca vehicul de
manipulare.
Folosirea datelor statistice este uneori absurd, dei este corect sub aspect logic: dac
nivelul de trai ntr-o societate este asociat informaiei 1000 de euro pe cap de locuitor,
nu nseamn c fiecare locuitor ctig sau folosete 1000 de euro anual. O cretere cu
10% a nivelului de trai nu nseamn deloc o cretere cu 10% a venitului fiecrui locuitor,
de regul, cea mai mare parte a acestei creteri fiind preluat de un strat foarte subire din
ntreaga populaie.
n alegeri, politicenii care se afl la guvernare se leag constant de aceast logic
numeric i, de multe ori, ei au dreptate. Problema este c cetenii obinuii nu resimt
nici o astfel de cretere la nivel individual, acest lucru nsemnnd, n multe cazuri, c o
astfel de cretere a nivelului de trai nu li se aplic n realitate. Populaia respinge, astfel,
orice ans de convertire a unei realiti n imagine, pentru c nu are percepia ei n viaa
de zi cu zi: dac o guvernare informeaz c nivelul de trai a crescut cu 6-7% n mandatul
ei, aceast imagine procentual a realitii nu spune absolut nimic pentru coul zilnic sau
cheltuielile fiuecruia dintre cetenii obinuit. Exist mereu posibilitatea ca aceast
cretere de 7% a nivelului de trai s fie semnificativ la nivel de resitribuire i realocare
real: 1% se refer la ntreaga populaie i 6% se refer la cteva mii de ceteni, crora
lea crescut venitul cu mult mai mult dect cifra care prezint media creterii n societatea
respectiv.
10. Dezinformare prin repetiie
Repetiia fixeaz informaia. Ea este unul dintre principalele mijloace ale contagiunii i
imitaie, cum ar spune LeBon, vorbind despre relaia dintre lider i mulime. Prin
repetiie, populaia devine confortabil, acceptnd, pn sfrete n a crede un anume
lucru sau o informaie de care Puterea este interesat s fie crezut. Informaia trebuie s
devin credin, iar credina are nevoie asimilare, impunere i stabilizare a informaiei la
nivelul imaginarului politic. Acest lucru este fundamental legat de repetiie. Dominaia
Bisercii catolice, spunea strategul propagandei naziste, s-a instituit prin repetarea unui
adevr timp de 2000 de ani. Acelai lucru trebuie s fac i regimul nazist, conchidea
Goebbels, ministrul Propagandei i Informrii al regimului nazist.
Cnd Confucius cerea respectarea i impunerea ritualurilor n viaa cotidian, el se
gndea n mod expres la efectele organizatoare ale ritualurilor sociale i la funcia lor n
crearea Ordinii sociale: ritualurile sunt, prin excelen, fapte sociale - aciuni repetitive,
asociate cu un anume mesaj.
Repetiia are i avantajul de a crea impresia de nlnuire logic, ansele repetiiei de a
genera efecte manipulatorii fiind mai mari atunci cnd ea se ncheie ntotdeauna cu un
22

Volkoff, op.cit., p. 70.

fragment dintr-un lagr sau o frntur de melodie, ce sfrete ea nsi prin a deveni un
lagr : pasta de dini face dinii mai albi, dup cum detergenii fac rufele mai curate iar
guma de mestecat face respiraia mai propaspt, observ analitii manipulrii.23
11. Dezinformarea prin zvon
Dezinformarea const n rspndirea informaiilor nici adevrate, nici false. Bombardarea
nencetat cu un anume tip de informaie, goal de coninut, mai ales cu informaie care
conine un mesaj nedorit de populaie poate s creeze stare de nervozitate care definete
grupul sau societatea n termenii unei crize permanente. Zvonurile de acest tip pot crea o
stare de vulnerabilitate societii, care const n scderea capacitii de evaluare critic a
situaiei sau aciunilor guvernanilor.
12. Dezinformarea prin cliee
Dezinformarea este eficient atunci cnd folosete informaii, credine, sentimente i
opinii care exist deja n societate. Dezinformarea nu inventeaz, ea modeleaz i
modific marginal o situaie, progresiv, pn la schimbarea de definiii sociale ale unor
valori: o societate n care proprietatea privat este valoare fundamental poate ajunge la o
definiie social a proprietii, prin acreditarea ideii de proprietate comun pe timpul unei
generaii, cum a fost cazul comunismului. Nu ntmpltor, n Romnia anului 1990,
privatizarea i dispariia proprietii de stat n industrie a putut foarte uor fi transformat
ntr-o obsesie colectiv a vnzrii de ar: Nu ne vindem ara.
O dezinformare eficient se folosete de cliee care exist deja, stereotipuri care
funcioneaz la nivelul mentalului colectiv ntr-o comunitate. Se tie c cele mai
importante cliee ntr-o aciune de manipulare sunt cele care corespund unei
nemulumiri.24
Asimilarea social a unei informaii este direct dependent de capacitatea manipulatorului
de a adapta acea infromaie la nite cliee deja existente (W. Lipman). Dezinformarea
simplific informaia i elimin nuanele, n convertirea unei informaii prin adaptare
mecanic la o formul general stereotip. Informaia trebuie asimilat fr gndire
critic i fr disonan cognitiv, utilizndu-se clieele i rutina definirii unui anume
fenomen sau eveniment social: Bun Ru, Adevrat Mincinos, cupluri de valori
opozabile care susin aceste definiii sociale ale unui fenomen sau ale unei valori.
13. Dezinformarea prin imagine
Incontientul individual i contiina unei comuniti sunt vulnerabile la imagine: simul
critic este anulat cel mai uor iar imaginea poate nsemna orice, n contexte diferite. Omul
este un consumator de imagini, pe o criz a imaginilor cosmice pe care el le avea n
mediul natural, cum afirm politologul ruzs Kara-Murza. Un adevrat cult al imaginii
domin viaa urban, n care, ceteanul este obligat la fetiuri permanente, pe care cultul
23
24

Kara-Murza, Manipularea contiinei, op.cit.; apud Volkoff, p. 71

Volkoff, p. 72

mrcii le reprezint pentru o bun parte din cei care particip la fenomenologia gustului
i a etichetei: astzi nu se mai cumpr adidai sau baschei, ci Nike sau Adidas. Marca a
devenit dominat pentru cravate, costume, cma, n ultima vreme fiind exhibat ntr-un
mod pe care bunciii notri nu l cunoteau: direct pe cravat se scrie marca productorului
Hermes.25
7. Dezinformarea prin tiin: minciuna statistic
Din perspective modelelor de comunicare cu care opereaz Vasile Tran, Alfred Vasilescu
n Tratat despre mincin (2003), tiina i informaia tiinific pot deveni foarte uor
surse de dezinformare i manipulare. Preocupai de structura i natura actului de
comunicare de tip minciun, autorii fundamenteaz discuia pe un cadru teoretic n care
apeleaz, mai nti, la modelul de comunicare interpersonal centrat pe Emitor.
Conform acestui prim model, exist patru zone de comunicare: (1) zona deschis
cunoscut siei, cunoscut celuilalt; (2) zona oarb necunoscut siei, cunoscut
celuilalt; (3) zona necunoscut necunoscut siei, necunoscut celuilalt; (4) zona
ascuns cunoscut siei, necunoscut celuilalt. 26 Aceast a patra zon este locul de
articulare al actului de manipulare: pentru ca manipularea s se poat produce, adevratul
scop al comunicrii trebuie s fie cunoscut numai Emitorului.
O a doua paradigm - Modelul comunicrii interpersonale centrat pe coninutul
comunicrii este mai potrivit analizei, consider autorii Tratatului despre minciun,
pentru c stabilete mai multe puncte de reper n analiza actului de comunicare
interpersonal. Distribuind uniform interesul de cercetare asupra tuturor elementelor
actului de transmitere a informaiei, acest model multiplic relaiile diadice prin
introducerea de concepte suplimentare, n raport cu modelul centrat pe Emitor:
cmpuri de informare comune i cmpuri informaionale exclusive (Receptor,
Emitor).
Conform celei de-a doua teorii din perspectiva creia Tran i Vasilescu analizeaz
originea minciunii, un astfel de act de transmitere a informaiei se regsete n Zona
deschis, respectiv n Cmpul informaional exclusiv al emitorului (CIEE).27
Modelul diadic de analiz pe care l desfoar autorii la nivelul comunicrii
interpersonale, capt o form aparte atunci cnd minciuna are un caracter social. Astfel,
exist dou categorii de minciuni sociale care trec foarte uor drept comunicare dechis,
scpnd identificrii cu dezinformarea: (1) Minciuna ca fenomen statistic (minciuna n
cifre i minciuna statistic); (2) Minciuna ca fenomen tolerat de sistemul juridic.28
25

Cultul i idolatria sunt elemente ale dezinformrii i manipulrii: Destule obiecte care s-ar fi rezut c sunt
destinate unui scop util ne sunt dragi n calitate de imagini, de semne reflectnd relaii umane; apud
Volkoff, p. 75, comentarii pe marginea ideilor lui Kara-Murza din Manipularea contiinei, op.cit..
26
Vezi prezentarea modelului Fereastra lui Johari, n Vasile Tran, Alfred Vasilescu, Tratat despre
minciun, Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2003, pp. 78-81; al doilea model de comunicare pe care
scprijin dimensiunea teoretic a dezbaterii comunicrii de tip minciun este cel centrat pe Mesaj, alturi
c de cel centrat pe Surs (eEmitor).
27
Tran..., op.cit., p. 84
28
(...) exist profesii a cror fiinare este greu de imaginat n absena utilizrii minciunii, acesta fiind
mediul lor natural de dezvoltare, factorul lor de reuit. (...).; Justificarea recurgerii la minciun n
avocatur poate fi urmrirea unei valori conjunctural superioare ierarhic adevrului, cum ar fi: atingerea
binelui, prin achitarea unui client acuzat pe nedrept, prin salvarea unui om nevinovat de la o pedeaps

Statistica poate deveni o adevrat art care ntemeiaz, prin teroarea numerelor, un fel
de orbire a minii, generat de un fel de coliziune a statisticii cu mintea uman (D.
Huff). Limbajul secret al numerelor, intrinsec ermetic, poate genera informaii care fac
temele sau lucrurile prezentate s par senzaionale, amplificate, confuze sau
suprasimplificate, sub permanenta presiune extern actului statistic presa, politicieni,
sponsori29 etc.:
Veridicitatea rezultatelor cercetrii poate fi subminat intenionat. Astfel, pe timpul pregtirii
metodologice a cercetrii, acest lucru se poate realiza prin modul de alctuire a chestionarelor (de
formulare a ntrebrilor, ordinea acestora, tipul lor etc.), prin modul de selecie a operatorilor de interviu i
a specialitilor n prelucrarea datelor sau prin acuratezea stabilirii eantionaului reprezentativ. 30

Prin aceste proceduri metodologice intenionat defectuoase, se poate apela la manipularea

conceptului de valoare medie31, jocul unitilor zecimale, necomunicarea sau manevrarea
marjei de eroare, construcia tabelelor prin confuzii intenionate la nivelul criteriilor de
alctuire/citire, distorsionarea graficelor prin manipularea percepiei ochiului, schimbarea
originii scalei, manevrarea raportului suprafeelor grafice, echivalarea eronat a
suprafeelor, raportarea la date irelevante etc. Partea cea mai interesant a minciunii
statistice st n faptul c
Statistica falacioas nu este singura care induce receptorului adevrul dorit de surs. Chiar i statistica
practicat n mod etic poate fi manipulativ, prin paradigmele pe care le propune, prin accentuarea
diferenelor ntre grupuri (albi i negri, brbai i femei etc.) 32

8. Concluzii despre o politic a dezinformrii Ceteanului

Vntorii de informaii despre Adversar i Omul-mas. La nivel politic,
Dezinformarea este o aciune de comunicare defectuoas, al crei Scop este redefinirea
realitii n termeni ce acrediteaz o anume Ordine politic n imaginarul social. Natura
televizual a politicii i a luptei pentru Putere fac astzi, mai mult ca oricnd, din
Comunicarea defectuoas o regul a comunicrii politice. n condiiile accesului la
informaie i a unei legislaii care permite jurnalitilor s se informaze despre afacerile
colaterale sau prin interpui ale politicienilor crora legea le interzice astfe de aciuni,
precum i lupta dintre grupurile de putere configurate n jurul diferiilor oameni politici
fac mai anevoias dect oricnd comunicarea deschis. Politicienii par s fi pierdut astzi
controlul asupra informaiei. Iar minciunile sau manipulrile geniale nu mai au via
lung. i, cum nu s-a inventat nc minciuna perfect, iar contracandidaii i presa au de
ctigat sin informaie de spectacol nou, scena politic, n special, a devenit un ring al
conflictelor simbolice permanente. Un rzboi al tuturor mpotriva tuturor, despre care
Hobbes sugera c ar fi existat la nceputurile organizrii umane, ntr-o presupus Stare de
nemeritat.; Tran..., op.cit., p. 97
29
Tran, op.cit., pp. 88-89
30
Tran..., op.cit., p. 89
31
De exemplu, dac pentru o populaie consumul mediu anual de carne este de 30 kg per cap de locuitor, nu
rezult n mod necesar c toi cetenii au o alimentaie echilibrat; datele pe care le vom folosi n
continuare sunt preluate din Tran..., op.cit., pp. 89-96
32
Tran..., op.cit., p. 96

Natur. Pare, astzi, c dezinformarea, iar nu informarea i dezbaterea ideilor sau

programelor de guvernare a devenit o nevoie a politicienilor.
Nevoia de dezinformare a politicii, sau, cel puin de o parte din aciunile care intr n
categoria dezinformrii, nu este specific romneasc.
Fenomenul nevoii de informare trunchiat pe o scen de teatru guvernat de obinerea de
informaii utile contra adversarului/lor, este astzi o constant a democraiilor. Partener de
guvernare, coleg de partid, adversar redutabil sau lipsit de relevan la un moment dat,
politicianul are nevoie de informaii despre orice persoan. Nu tii cnd i dac i va
folosi, Dac o s m atace pe viitor?, Le in preventiv iat tot attea motive pentru
a deveni un cuttor pe scena politic democratic. Informaia ascuns poate fi prilej de
negociere sau de antaj reciproc. Dac nu exist o astfel de informaie despre un candidat,
oricnd se poate inventa. Dac este nevoie. ncet i sigur, vechea democraie i principiile
ei au fost nlocuite de alte reguli i comprtamente politice:
Politicenii evit cu grij situaiile n care ar fi obligai s-i fac publice valorile (idealuri, principii, criterii
de alegere a deciziilor). Ei merg pn la a nlocui valorile cu sondajele, astfel nct, n cele din urm,
existena nlocuiete esena.
Practic, profunzimea transformrilor, att ale societii, ct i ale tipului de putere, se vede prin faptul c din
viaa social a fost eliminat problematica opiunii politice prin ocul ideilor. Dac acum ctva timp politica
presupunea existena programelor, ridicarea problemelor, expunerea alternativelor de rezolvare a acestora i
un apel la intersele i la raiunea cetenilor, toate acestea au fost nlocuite cu concurena imaginilor
politicienilor, imagini create conform legilor bussinesului publicitar, formul: Dac nu m accepi aa cum
sunt n realitate, voi deveni n aparen aa cum vrei s m vezi. Rezult o confuzie extrem n tot ce este
considerat ca fiind valori democratice.33

Ideea central a acestor comentarii asupra funciei dezinformrii aciune care urmrete
conservarea sau impunerea unui anumt tip de Ordine prin folosirea reprezentrilor
imaginarului social este legat de transformarea individului-izolat, Ceteanul, n Omulmas (Ortega y Gasset). Omul-mas este acel individ care prefer s foloseasc definiii
sociale ale Ordinii create de o anume ideologie. Omul-mas al societilor democratice
contemporane este Ceteanul care refuz propria atitudine critic n favoarea mult mai
comodei preluri a informaiei, aa cum este ea oferit de mass media sau alte mijloace
de in/formare n mas. Este omul sistemelor politice contemporane, care au sfrit prin a
transforma manipularea contiinei ntr-o tehnologie a controlului. Politicianul, Firma,
ara, Justiia au devenit astzi imaginea Politicianului, imaginea Firmei, imaginea rii,
imaginea Justiiei. O imagine sau sisteme de imagini care se ofer ceteanului
decerebralizat, ale crui sinapse neuronale sunt reduse la percepii, emoii, afecte:
Tindem s sfrim ntr-o lume alctuit din ceteni pe care proiectanii regimurilor politice
democratice nu i-au imaginat, pentru c nu puteau imagina astfel de anexe emoionale
ale Puterii. Rmnem, de multe ori,
(...) redui la condiia de anexe decerebralizate ale puterii. Totul se petrece sub semnul obedienei absolute
a guvernanilor fa de arbitrariul subiectiv al unei puteri discreionare care i trage substana propriei sale
impuneri din calitatea rentierilor care o slujesc. Ei i adjudec n propriul lor avantaj legitimitatea
dobndit prin combinarea abil a reprezentrilor sociale asociate valorilor pe care le apreciaz i le
stimeaz masele.34
33
34

Comentariul lui Volkoff asupra ideii lui Kara-Murza, Volkoff, op.cit., pp. 16-17
Gheorghe Teodorescu, Putere, autoritate i comunicare politic, Editura Nemira, Bucureti, 2000 p. 183

Orice legitimare a Puterii este una de tip ideologic i se definete n umbra reprezentrii
sociale dominante n epoc reprezentarea ordinii sociale dezirabile:
n acest fel, puterea politic va fi legitimat prin raportarea sa la o reprezentare subiectiv a unei ordini
sociale dezirabile. n aceasta const, de fapt, legitimarea ideologic a puterii. Ea beneficiaz de sprijinul
important al reprezentrilor sociale dominante n cultura epocii, exprimnd o conformitate mai mare sau
mai mic cu proieciile ideale despre schimbarea ordinii existente. Miza acestui veritabil exerciiu gnostic
este realizarea unei oferte atractive prin adoptarea unei structuri particulare a discursului politic. 35

Capitolul 2 DEZINFORMARE I MANIPULARE

Manipularea este o component a procesului de dezinformare, n termeni de gen specie.
Dezinformarea este o strategie, pentru care Manipularea, Influena, Intoxicarea,
Diversiunea, Subversiunea sunt ci i INSTRUMENTE specifice de operaionalizare a
planului de dezinformare.
Evident, se poate vorbi despre fiecare dintre aceste tehnici ca instrumente de
dezinformare, fr a fi legate de o operaiune sau strategie de dezinformare proiectat pe
termen lung. Fiecare dintre acestea poate opera n regim i cu scopuri proprii, fr a avea
legtur cu un plan general care urmrete impunerea sau discreditarea unei anumite
Ordini politice de regim comunismul, nazismul, capitalismul sau a unei anumite
ideologii naional-socialist, fascist, comunist, democratic.
Putem ntlni aciuni de manipulare sau intoxicare, subversiune etc. intite pentru un
obiectiv separat, legat de un anume interes al unui individ, grup, instituie sau stat.
35

Gh. Teodorescu, op.cit., p. 182

1. MANIPULAREA o aciune cu dou Scopuri

Orice acine social, analizat n formula structurii sale presupune (1) Agent (Emitor),
(2) Mijloace de realizare Mesaj adresat publicului, (3) un Scop asumat de Agentul care
comunic i (4) un vehicul de transmitere a Mesajului (pres, radio, Tv. Etc).
Ca act de comunicare, Manipularea este o aciune de influenare defectiv de Scop.
nainte de toate, Manipulatorul trebuie s obin acceptul populaiei sau persoanei care
este subiect al aciunii sale de manipulare. Manipularea devine, astfel, o aciune de luare
n stpnire a contiinei cuiva, n sensul c subiectul manipulat este convins c decizia
de a face un anumit lucru este rezultatul gndirii proprii:
Omul nu devine victima unei manipulri dect dac i este coautorul () Nu exist o manipulare cu
adevrat reuit dect dac omul, sub aciunea semnalelor primate, i reconstruiete concepiile, opiniile,
dispoziiile, obiectivele i ncepe s acioneze n funcie de acest nou program. 36

1.1. Structura aciunii de manipulare. Aciunea de manipulare politic difer de orice

alt aciune social la nivelul stucturii sale. Spre deosebire de aciunea social obinuit,
Manipularea prezint dou scopuri: un Scop asumat, diferit de Scopul real, care, cel puin
pentru un timp, nu este cunoscut nici de mass media care transmite mesajul, nici de
publicul cruia i este adresat acesta.
Manipularea const n a convinge pe cineva c ia singur decizii obiective, dei ideile i
modul lui de a gndi sunt pre-formate de o aciune care l dirijaz ctre aceste concluzii
pe care le crede rezultatul propriei gndiri.37
Manipularea este o aciune de obinere a unui anumit comportament sau de acreditare a
unei anumite perspective n cadrul unui grup sau sau al unei comuniti mai largi
populaia unui ora, regiune, naiune, pn la populaia unor continente ntregi opinia
public internaional, de exemplu, n cazul luptei mpotriva terorsimului sau a
propagandei i strategiilor de lupt teroriste.
Din perspectiva teoriei comuncrii, structura aciunii de manipulare presupune:
1. Emitor,
2. Mesaj care urmrete un Scop
3. Mijloace de difuzare i
4. un Receptor al Mesajului.
1.2. Manipularea ca aciune defectiv de Scop. ntreaga problem a definirii
manipulrii n cadrul acestei structuri a aciunii de comunicare este Scopul ascuns al
Mesajului. n rest, orice proces sau aciune de comunicare mprtete structura logic a
aciunii sociale expus mai sus. Altfel spus, MANIPULAREA are dou caracteristici
speciale.
36

Volkoff, Dezinformarea vzut din Est, op.cit., p. 20

Raquin, op.cit., p. 25: tehnicile de manipulare sunt cunoscute astzi de puini oameni i sunt n continuare
eficiente n privina majoritii. Cu att mai mult cu ct nimeni nu crede c este uor manipulabil i cu ct
este ntreinut ideea c face singur propriile alegeri...n aceasta const artamanipulrii, n a convinge pe
cineva c ia singur decizii obiective, dei ideile i modul lui de a gndi ai fost formatate n porealabil.
Faptele i sunt astfel prezentate nct s trag singur concluziile dorite.
37

a. Este o aciune social cu SCOP DUBLU.

n acest sens, Manipularea este o aciune intenionat de comunicare, defectiv de scop:
Mesajul emis de Surs are un un Scop explicit i un Scop real, acesta din urm nefiind
anunat de ctre Emitor.
b. Este o aciune de comunicare prin care se urmrete crearea impresiei c persoanele
manipulate au luat o decizie liber. Ca aciunea de manipulare s fie complet i diferit
de propaganda alb sau de influenare, trebuie s se acrediteze subiecilor manipulai
ideea c decizia le aparine, cnd, de fapt, ea a fost generat de aciunea Manipulatorului.
Caz ilustrativ: Partidul Uninominal

Populaia unei ri dorete votul pe liste de partid pentru alegerea parlamentarilor.

Interesul unui partid politic este votul uninominal, acesta avnd cei mai muli
lideri de opinie la nivel naional i n cricumscripiile electorale.
Dac partidul pornete o campanie n care spune c votul uninominal este mai
avantajos ca votul pe liste pentru populaie, aceasta este doar o minciun.
Dac populaia prefer votul pe liste iar Partidul Uninominal o face s aib dorina de a
vota uninominal, avem de-a face cu o manipulare. 38 n termenii lui Bogdan Ficeac,
aceasta ar fi o manipulare medie 39, spre deosebire de manipulare mare, care se refer
la aciuni pe termen lung, pe care n lucrarea de fa le-am ncadrat sub conceptul
Dezinformare.
2. Manipularea nu trebuie identificat cu Relaiile Publice
Cuvntul manipulare este att de des folosit n mass media i n dialogurile dintre
politicieni, nct este foarte greu s mai separi sensurile diferitelor instrumente de
dezinformare. n ultimii zece ani, cuvntul a devenit att de des utilizat chiar n rndurile
sepcialitilor i analitilor politici, nct el este lansat de unii ctre spaii i aciuni, uneori
categoriiprofesionale care fac din lupta mpotriva acestei asocieri cu manipularea un
reperent al definiiei propriei profesii.
Relaiile publice, de exemplu, reprezint o profesie pe care muli o asociaz cu
manipularea. O aciune de relaii publice este o aciune de influenare. Ca orice act de
comunicare: Orice comunicare este o influenare, spune A. Mucchielli. Aciunea de
38

E.L. Doenko, n La Psychologie de la manipulation, Moscova, 1996, ofer urmtorul exemplu pentru
cazuri individuale: Cineva ne ntreab care este drumul spre Minsk, dar noi l orientm n chip mincinos
spre Pinsk: n acest caz nu e dect o minciun. Ar fi manipulare dac el ar avea intenia de a merge la
Minsk, dar noi am face astfel nct s aib dorina de a merge la Pinsk; apud Volkoff, Dezinformarea vzut
din Est, op.cit.
39
Clasificarea folosit de B. Ficeac pleac de la criteriul amplitudinea modificrilor generate ntr-o
anume situaie social. Astfel, avem: manipulri mici schimbri minore de situaie, care, uneori pot avea
consecine ample; manipulri medii modificri importante de situaie social; manipulri mari
modificri la nivelul unei ntregi culturi (ex. propaganda politic i ntemeierea ideologic a unui sistem de
nvmnt sub regimul comunist); vezi Bogdan ficeac, Tehnici de manipulare, Editua Nemira, Bucureti,
1996, pp. 30-52;

persuadare sau convingere a cuiva s fac un anumit lucru este o aciune de influenare,
ca act de comunicare deschis, n care scopul, mesajul, emitorul sunt deschise
transparente.
Asocierea profesiei de PR cu manipularea nu este receptat de profesioniti n nici un caz
ca benefic: ea atac o identitate profesional pe o pia a comunicrii n care aciunile de
comunicare ale instituiei sau ale unui candidat politic devin fundaemntale pentru
identitatea i receptarea mesajului acestuia/eia. n acest context, devine de neles
demersul din lucrarea lui Remus Pricopie, Relaiile publice, care construiete progresiv
domeniul de definie i sistemul conceptual n cadrul cruia se poate formula o definiie
corect a profesiei de PR i a domeniului n egal msur. Acest domeniu al PR-ului este
populat cu experi i aciuni planuri, strategii care difer n mod fundamental de cele ale
dezinformrii sau manipulrii. Aa cum reiese din analiza lui R. Pricopie, termenul-cheie
al oricrei definiii a domeniului sau a aciunii legate de domeniul Relaiilor Publice este
ACCEPTAREA dialogului. PR-ul presupune un dialog o comunicare deschis, n
care Convingerea nlocuiete Minciuna iar Scopul aciunii este ori evident, ori este
transparent asumat - anunat de comunicator. Relaiile publice accept deci anumite
elemente din definiia Propagandei sau a Manipulrii, cu condiia s centrm analiza pe
elementul acceptare al procesului de influenare.
Astfel, doar dac I = R x S (Influentarea = Receptare x Acceptare), iar procesul de
influenare nu altereaz capacitatea de contra-argumentare a Receptorului, putem vorbi de
o aciune din domeniul Relaii Publice.
() Dimpotriv, cnd comunicarea este bazat pe mesaje care depesc sau obstrucioneaz capacitatea
de argumentare a receptorului (volum prea mare de informaii ntr-un interval de timp, informaie
trunchiat, scoas din context, informaii incorecte etc.) se poate vorbi de propagand. ()

Propaganda, potrivit semnificaiei de astzi a termenului, nu poate fi dect o comunicare

alterat. S presupunem c avem un caz de propagand alb, n care receptorii sunt la
vedere iar intenionalitile lor clare. Cu toate acestea, orict de nobil ar fi cauza
promovat, n propagand, spre deosebire de pledoarie sau advocacy de tip Relaii
Publice, nu sunt acceptate i soluiile alternative. De exemplu, o grupare religioas sau un
partid politic care lupt pentru protecia mediului nu vor accepta ideea c i o alt religie
ar putea s fie o opiune pentru credincios, respectiv c i un alt partid ar putea s ofere
programe coerente de conservare a habitatului natural.40
Indiferent de tipul de propagand i de problemele abordate de aceasta, structura aciunii
de propagand este incompatibil cu cea a aciunii din domeniul Relaiilor Publice,
continu Pricopie. Relaiile publice sunt un domeniu de comunicare care accept
alternative, ea respingnd caracterul ne-etic al propagandei, dei folosete aceleai
instrumente sau tehnici de comunicare conferina de pres, meeting-ul, organizarea de
evenimente, tiprirea de materiale etc.
1.4. Pentru a feri profesia de communicator sau specialist n Relaii Publice de o
contaminare cu Manipularea sau Dezinformarea, membrii Asociaiei Internaionale de
Relaii Publice propun i semneaz o declaraie n care se angajeaz c NU VOR:
40

Pricopie, op.cit., pp. 193-194

1. Subordona adevrul altor cerine.

2. Transmite informaii care nu sunt verificate i verificabile.
3. Lua parte la orice demers sau aciune care nu este etic sau onest sau care poate aduce
atingere demnitii i integritii umane.
4. Folosi orice metode sau tehnici de manipulare concepute pentru a crea motivaii
subcontiente pe care individual nu le poate controla prtin propria sa liber voin, astfel
nct s nu poat fi fcut rspunztor de aciunile ntreprinse pe baza lor.41
Conceptelecheie ale acestei Declaraii ofer o strategie definiional prin delimitare a
profesiei de PR-ist. A profesa n PR este echivalent cu a desfura activiti ce
mprtesc acele caracteristici fundamentale ale comunicrii deschise: etic, onest,
respect demnitatea uman, nu folosete tehnici de manipulare, folosete doar date
verificate i verificabile, nu creeaz motivaii subcontiente la nivel social. Prin
proiectare n spaiul delimitat de Declaraia de breasl internaional a profesionitilor n
PR, putem defini manipularea ca o aciune social prin care se ncalc principii de
deontologie profesional, se transmit date neverificabile, se folosesc tehnici prin care se
pot construi mecanisme de manipulare social.
Declaraia care stabilete o identitate profesional ne ajut n egal msur la o definiie
a manipulrii, prin intermediul zonelor i conceptelor folosite pentru a delimita
mecanismele i tipurile de aciune pe care membrii si le pot folosi n exercitarea
profesiei de PR-ist.
Astfel, o aciune de manipulare urmrete, n primul rnd, s conin o intenie de
modificare a unei opinii sau a unei stri de lucruri, s influeneze opinii, atitudini, s
urmreasc atingerea altor scopuri dect cele anunate, fr a utiliza fora, ncercnd s
acreditze impresia libertii de aciune.42
Al doilea termen-cheie care individualizeaz manipularea n categoria diferitelor procese
de comunicare este minciuna: un public este manipulat atta vreme ct nu este contient
de ceea ce urmrete Emitorul. n momentul n care Scopul real al aciunii este devoalat
41

Fragmentul din Codul adoptat de Asociaia Intenaional de Relaii Publice (IPRA) la Adunarea Genral
din mai 1965 este preluat din Remus Pricopie, Relaiile Publice. Evoluie i perspective, Editua tritonic,
Bucureti, 2005, p. 238. ncercarea autorului de a trasa cadrele de definire a domeniului relaii publice i a
metodologiei folosite n cadrul acestui domeniu de definiie este permanent urmrit de nevoia de
delimitare de aciuni sociale de tip manipulativ i de terretizri&definiii care nu includ dimensiunea etic a
comportamentului social. De altfel, conceptul-cheie care separ PR-ul de manipulare. Logica n care
opereaz analiza autorului pare c permite urmtoarea definiie afirmativ pentru aciunile manipulatorii:
acel tip de aciune care i definete fie intenia, fie scopul, fie mesajul n afara principiilor eticii
deontologice, n virtutea creia publicul trebuie considerat ca Scop, niciodat un simplu mijloc de
realizare a unui scop.
42
Sonia Cristina Stan, Manipularea prin pres, Editura Humanitas, Bucureti, 2004, p. 12. autoarea atrage
atenia supra faptului c nu orice aciune care mprtete stuructura unei acini aparent de manipulare
trebuie inclus n categoria aceasta. De exemplu, materiale de prescaracerizate de ignoran sau neatenie
pot fi adevrate mecanisme de inducere n eroare a cititorului, fr ca acestea s aib strucutua manipulrii,
dei porduc sau pot produce efecte de schimbare a unei atitudini la nivelul unei pri dintre citiroi sau
asculttori. Astfel de erori sunt destul de frecvente avnd n vedere nevoia de informaie spectaculoas a
mass media din Romnia, n particular; vezi formele de inducere n eroare, structurarea i mecanismele de
selecie i prelucrare a informaie pentru public, erorile posibile aprute n traducerea unor informaii n
limbajul popular al publicului etc., pp. 42-58.

ntr-o form sau alta, aciunea poate s rmn un fapt de influen (pozitiv sau
negativ), dar, aciunea iese din cadrele de definiie ale manipulrii.
Deci orice proces de manipulare presupune urmtoarele elemente constitutive:
1. existena unei surse individ, grup, instituie politic n calitate de Manipulator;
2. emiterea unei informaii mesaj, care spune ceva despre o anumit persoan,
idee, ideologie, grup instituie, societate, ordine social etc.;
3. mijloace de difuzare a acestei informaii;
4. un public luat n considerare de Manipulator;
5. un scop ascuns, diferit de cel explicit sau implicit asumat de informaia-mesaj;
6. Proceduri specifice conferina de pres, lansarea de mesaje prin interviuri,
furnizarea de informaii de dosar pentru mass media etc.
7. Existena i utilizarea unor scheme de organizare a informaiei i
comportamentului manipulatoriu, care au o structur logic relativ stabil
Tehnici de manipulare.43
Astfel, o aciune de manipulare implic n mod necesar trei elemente care o disting de
alte forme de comunicare n mas:
a. planul Emitorului;
b. tinuirea Scopului real.
c. efectele unei astfel de situaii de comunicare acrediteaz ideea propriilor concluzii
pentru persoana sau persoanele manipulate, cre trebuie s fie convinse c au luat decizia
n mod liber.
Aciunea de manipulare are ntotdeauna dou Scopuri unul explicit (de regul, cel de
informare) i un scop ascuns, care poate fi doar bnuit, n cele mai multe cazuri acest
scop ascuns al unei aciuni bine plnuite de manipulare neputnd fi dovedit cu date
concrete de analiza critic a aciunii incriminate.

43

n acest sens, reamintim c cele 33 de tehnici de manipulare prezentate reprezint scheme logice de
organizare relativ stabile de informaie, cu scopul de a obine un avantaj prin comunicarea lor ctre
populaie, prin intermediul mass media i al altor vehicule de transmitere a informaiei de genul celor
folosite n campania electoral (afie, panouri clasice sau electronice, pliante etc.).

Capitolul 3 PROPAGANDA POLITIC, PERSUASIUNEA, CONTRAPROPAGANDA

I. PROPAGANDA
1. Definiii ale propagandei
n limba latin, cuvntele propagare i propagate nseamn a rspndi sau a cultiva,
respectiv, rspndire i cretere. Este cunoscut faptul c, aciunea de rspndire a unei
informaii cu un scop anume a fost denumit prin intermediul acestui termen latin propaganda n 1623, cnd, Biserica romano-catolic instituie oficial acest tip de
rspndire de informaie prin Grigore al XV-lea, n actul pontifical intitulat Sacra
Congregatio de Propaganda Fide. Aa cum observ Larson n Persuasiunea, prima
aciune pe care o putem numi de propagand avea scopuri nobile pentru propaganditii
Bisericii, angajai n rspndirea credinei. n decursul ultimelor patru secole, aciunile
propagandistice s-au diversificat, schimbnd coninutul forma i tehicile de rspndire a
mesajului, diversitatea lor dnd serioase complicaii teoreticienilor comunicrii.
Diversitatea definiiilor i abordrilor, ca i intersul pentru analiza propagandei, rolul
acestui tip de aciuni n timpul rzboaielor modiale sunt tot attea informaii cu privire la
importana acestui tip de aciune n societatea contemporan. Opiniile specialitilor
balanseaz ntre extreme precum Totul este propagand n societatea contemporan i
extrema care mpinge propaganda n plan secund n raport cu alte categorii ale
interaciunii sociale de tip simbolic. Ce este o aciune de propagand?

1.1. Ce nu este propaganda?

nainte de toate, proaganda nu trebuie echivalat cu comunicarea 44: nu orice comunicare
nseamn propagand, dei orice propagand nseamn comunicare. Ea este o specie a
comunicrii, particularizat de faptul c scopul aciunii este, de obicei, necunoscut sau
ascuns. O aciune eficient i reuit de propagand nu trebuie s devin cunoscut, la
nivel de intenii i scop real, de ctre publicul pe care l vizeaz: Propaganda devine
ineficient n momentul n care suntem contieni de existena acesteia., spunea
ministrul nazist al propagandei, Joseph Goebbels.45
Plecnd de la dou definiii standard, autorul american izoleaz aciunea de propagand
n spaiul mai larg al comunicrii sociale.46
Astfel, exist multe tipuri de comunicri care nu ncearc s propage o dogm (politic,
religioas, economic) sau o ideologie. De exemplu, publicitatea promoveaz un produs
iar nu o ideologie, pe cnd Asociaia profesionitilor n Relaii Publice impune
respectarea drepturilor omului i a adevrului informaiei comunicate aciunile de
Public Relations pentru nfiinarea unui Centru pentru Studiul activitilor de PR are un
interes, un agent comunicator, un public int dar nu are nici asocierea cu o doctrin, nici
un interes ascuns ori o logic ce exclude contra-argumentarea.
n al doilea rnd, exist aciuni de comunicare public n care nu se intenioneaz
susinerea unei cauze, exprimndu-se puncte de vedere asupra unui subiect determinat
sau se urmrete informarea unui public mai larg cu privire la o anume problem social.
Nu prezentarea informaiilor adevrate despre starea unei societi este propagand, ci
interpretarea sau utilizarea lor de ctre Puterea politic sau de ctre Opoziie pentru
creterea propriului capital electoral. Altfel, acestea sunt activiti de informare public.
La acest nivel de generalitate, termenul propagand trimite deci la aciuni prin care se
rspndesc n mod intenionat cauze sau doctrine.47
1.2. Ce este propaganda?
n capitolul Propaganda, al cursului de Marketing politic i electoral, Bogdan Teodorescu
trece n revist 8 definiii ale propagandei, ncheind cu o observaie de sintez propria
definiie, care centreaz aciunea propagandistic ntre un scop definit de un lider politic i
efectul de supunere/ascultare obinut de acesta la nivelul maselor, prin intermediul unor
44

Punctul de plecare al analizei definiiei propagandei pe care o face Larson n Persuasiune, op.cit., pp.
391-398 este un cuplu de definiii standard, pe care le comenteaz prin identificrea Cauzei susinute
(apartenena la un sistem axiologic, doctrin, ideologie) (i), Intenia promovrii Cauzei (ii) i Rspndirea
(influenarea) legat de intenia de influnare a populaiei cu privire la comportamente corelate cu o cauz
anume.
45
Apud Larson, Persuasiunea, op.cit., pp. 395-396
46
Larson, op.cit., p. 391: (i) Idei, fapte sau alegaii rspndite intenionat pentru a susine o cauz ori a
denigra o alta potrivnic (Websters Collegiate Dictionary). (ii) Schem de promovare a unei doctrine sau
de influenare a atitudinilor emoionale, care este gndit intenionat i n care rspunsurile sunt prestabilite.
(J.A.C. Brown)
4
Larson, op.cit., p. 391
47

mijloace non-violente (n sens fizic). Aa cum se va observa, toate definiiile asupra

propagandei, se nvrt n jurul unui cuplu conceptual-cheie, care se regsete fie n mesaj
explicit, fie n mesajul implicit al definiiei.
Def. 1: Comunicarea al crei scop este s influeneze gndirea, emoiile i aciunile unui gup
prin selectarea i manipularea atent a informaiilor (Milton Greenberg).
Def. 2: Prezentarea deliberat n faa unei mase de oameni a unui punct de vedere
subiectiv., n sensul unei tehnica de influenare a aciunilor umane prin intermediul
reprezentrilor. (Harold Lasswell).
Def. 3: Comunicarea unui punct de vedere, cu scopul de a determina subiectul cruia i se
adreseaz comunicarea s accepte de bun voie acest punct de vedere ca i cum ar fi al lui
nsui. (A. Pratkins, E.. Aronson).
Def. 4: Inducerea comportamentului dorit unui grup folosind doar mijloace
comunicaionale (L. Fraser).
Def. 5: Efortul sistematic de a manipula credinele, atitudinile sau aciunile altor personaje
prin intermediul diverselor simboluri (Enciclopedia Britanic).
Def. 6: Orice declaraie provenit dintr-o surs care ne place. (J. Schumpeter)
Def. 7: Planul minuios i predeterminat de a comunica ceva unui public pe baza
manipulrii unor simboluri, n vederea ndeplinirii unui obiectiv. (G. Jowett, V. ODonell)
Def. 8: O aciune constant n istoria omenirii prin care structura dominant a societii a
determinat, prin mijloace comunicaionale, supunerea maselor ex. impunerea unui istem
politic, a unei credine religioase, a unei formule etice (impunerea de coduri morale sau legi
ori diferite coninuturi combinate ale acestora( O. Thompson).
Def. 9: Calea prin care liderul unui sistem impune ascultarea supuilor si, folosind
informaia i imaginea, nu alte forme de constrngere. (B. Teodorescu)48
2. Concepte-cheie ale Propagandei
n esena ei, Propaganda este o aciune de influenare a populaiei n sensul dorit de
individul sau grupul care organizeaz aciunea. Definiiile enumerate permit formularea
urmtoarelor enunuri, centrate pe una sau alta dintre dimensiunile atribuite Propagandei.
1. Aciune cu scop, a crei structur presupune: Emitor (lider, grup, instituie)
Mesaj Receptor (populaia, grup de persoane, populaii, ceteni ai unui stat).
2. Aciune exclusiv de comunicare nu include forme de constrngere fizic.
3. Aciune centrat pe Influenarea Receptorului.
4. Aciune care vizeaz credine, atitudini i reprezentri sociale.
5. Aciune care face Receptorul s accepte de bunvoie scopul propus de Emitor.
6. Transmiterea unui anume tip de informaie - selectarea atent a informaiilor care
se transmit.
7. O aciune care urmrete supunerea maselor.

48

Bogdan Teodorescu, Propaganda, n Bogdan Teodorescu, Dorina Guu, Radu Enache, Cea mai bun
dintre lumile posibile. Marketingul politic n Romnia 1990-2005, Editura Comunicare.ro, Bucureti,
2005, pp.11-12

Propaganda este ntotdeauna mpotriva unui lucru i pentru susinerea altui lucru, aa
cum observase Larson. Deci, din nou, nu trebuie s suprapunem comunicarea sau
informarea cu propaganda.49
n unele cazuri, Personajul negativ n discursurile Puterii este doar implicit, el rezult ca
Erou negativ din chiar prezentarea Eroului pozitiv ex. Socialismul sau Comunismul
prezentate demagogic generau o prezen permanent a Personajului negativ
Capitalismul, chiar dac acesta nu era numit n discursul Puterii comuniste. n condiii de
lupt pentru meninerea poziiilor de putere ntr-un regim politic totalitar, de exemplu,
presupoziiile doctrinare despre identitatea ntre scopurile guvernanilor i ateptrile
populaiei nu coincid. De aceea, Puterea este nevoit s umple acest gol doctrinar prin
aciuni ideologice, folosind Propaganda.
n acest sens, Nicolae Frigioiu consider c propaganda totalitar a comunismului
romnesc folosea tehnici subtile de rspuns mimetic pentru a defini adeziunea publicului
fa de ideile din cuvntrile lui Nicolae Ceauescu. Discursul Puterii reprezenta o
permanent punere n scen, creia Frigioiu i identific n Imaginea public a liderilor i
instituiilor politice (2004) att elementele de regie, ct i coninutul de scenariutematic. Un discurs public al Secretarului general al Partidului Comunist Romn aflat
ntr-o vizit de lucru, de exemplu, avea trei secvene: (1) Partea introductiv, cu
semnificaia de captatio benevolaentiae; (2) Partea expozitiv flatarea auditoriului i
introducerea ideii partidului-conductor, urmat de date statistice trecute, prezente i
viitoare privind realizrile Partidului i Statului pentru oamenii muncii; (3) Partea
dedicat problemelor internaionale pace, rzboi, dezarmare, subdezvoltare i rolul
activ al Statului romn n rezolvarea acestor probleme.
Propaganda politic a regimului comunist ndeplinea o funcie reparatorie pentru
discordana dintre Oferta politic i Ateptrile populaiei, discordan ce amenina
legitimitatea Puterii politice:
La nivel doctrinar, legitimitatea era prezumat prin identitiatea de esen dintre scopurile guvernanilor i
ateptrile electoratului. De multe ori ns n practica social-politic aceast identitate era departe de a fi
realizat. Tocmai de aceea rolul propagandei era de a umple acest hiatus prin promisiuni demagogice, prin
cultul personalitii i mai ales prin populism. Cnd propaganda nu izbutea s ascund dimensiunile exacte
ale realitii, eforturile ei se ndreptau spre alte zone sensibile ale incontientului colectiv pentru a ntrema
acest acord fundamental dintre guvernai i guvernani. 50

Exist dou concepte ale cror semnificaii se regsesc, n diferite grade de explicitare, n
coninutul tuturor definiiilor asupra propagandei: Influen i Control social.
La acest nivel, orice aciune de propagand este echivalent cu o aciune planificat de
obinere a controlului social, prin intermediul influenei. n aceast form a definiiei,
Scopul aciunii propagandistice este obinerea unei forme sau alta de control social, prin
Mijlocul influenrea unei anumite populaii.
La un alt nivel de specificitate al coninutului obiectului de definit Propaganda, putem
s operm pe un raionamnet ntemeiat pe inducii succesive, beneficind de avantajul
49

Susinerea ideilor lui Copernic, potrivit cruia Pmntul este rotund nu reprezint propagand, pe cnd
aciunea Bisericii catolice de pn n 1822 prin care se cenzureaz sau se interzic ideile lui Copernic sau
Galilei reprezint aciuni de propagand; apud Larson, op.cit., p. 396
50
Nicolae Frigioiu, Imaginea public a liderilor i instituiilor politice, Editura Comunicare.ro, Bucureti,
2004, pp. 125-126

logicii de desfurare al conceptelor care conin grade succesive de specificitate ale

definiiei.
1. Propaganda este o aciune planificat de influenare a unei populaii n acord cu
scopul propus de un individ sau un grup social/instituie social.
2. Influenarea populaiei n sensul propus de scopul aciuni planificate vizeaz
obinerea controlului social.
3. Controlul social se realizeaz prin impunerea de atitudini i comportamente
sociale dezirabile (care sunt gndite a se suprapune cu scopul aciunii).
4. Comportamentul social planificat pentru impunerea controlului social este
generat prin intermediul unui Mesaj subiectiv.
5. Mesajul subiectiv cuvnt (scris, discurs oral), enun, imagine sau seturi
combinate ale acestora are drept coninut o anume form de codificare
imaginarului social-politic - credine, emoii, sentimente i opinii ale unei
anumite populaii.
6. Imaginarul social-politic este cadrul n care o populaie reconstruiete
semnificaile unei realiti social-politice, economice, culturale.
7. Realitatea propagandistic este rezultatul unei aciuni de reconstrucie social,
prin care se impun anumite definiii realitii, n acord cu termenii propagandei.
8. Reconstrucia social a faptelor concret-istorice este raportat la un anume
context de ordonare a reprezentrilor imaginarului politic.
9. Contextul social-istoric n care se deruleaz aciunea de propagand determin
coninut specific Scopului, Mesajului i Efectelor aciunilor propagandistice.
Raionamentul pe care l ntemeiaz premisa definiia generic descompus n dou
enunuri - Influen pentru Control social ne duce n preajma unei concluzii pe care
epistemologia contemporan cu greu o poate accepta: regimul de universalitate al unui
enun cu referent social, sau al unei teorii social-politice: Orice form de organizare
social include aciuni de propagand.
De vreme ce nu exist societi statale, proto-statale sau pre-statale n care nu se manifst
controlul social, devine limede c propaganda este o aciune universal a Puterii politice.
ntr-un trib, ntr-o societate arhaic guvernat pe baza regulilor tradiiei seculare sau ntrun stat post-modern, n care, s zicem, ntreg comportamentul electoral se reduce la
aciuni de vot electronic, Puterea politic apeleaz la aciuni de propagand.
Relund termenii-cheie prin care se relanseaz succesiv raionamentul propus mai sus
pentru definirea propagandei, am putea spune c, indiferent de forma de organizare
social, puterea politic sau o contraputere care contest suveranitatea acesteia n diferite
ci va apela la aciuni propagandistice. Ele urmresc s genereze controlul social, prin
intermediul unui Mesaj, al crui coninut vizeaz Reconstrucia unei realiti sociale n
acord cu reprezentrile Imaginarului politic al Contextului n care se desfoar lupta
pentru putere i n acord cu interesele Sursei care organizeaz propaganda politic.
a. Definiie structural. O aciune de propagand are deci n structura sa Scop
Mijloace Efecte la nivel de atitudini/comportament social.
Atunci cnd Scopul se regsete n Efectele aciunii se poate vorbi de o aciune de
propagand reuit.

Dac scopul rmne exterior Efectelor, avem de-a face cu o aciune de propagand
euat. Ceea ce nu infirm universalitatea enunului potrivit cruia orice Putere, n orice
epoc istoric, se folosete de propaganda politic pentru a justifica funcia i locul pe
care l ocup n cadrul societii membrii ei.
b. Definiie procesual. Abordarea structural asupra aciunii propagandistice presupune
o completare din perspectiv procesual.
n aceste condiii, Propaganda este o aciune de influenare a unei populaii, al crei scop
se dorete inclus n Efecte, n cadrul unui proces de transmitere, prelucrare i asimilare a
mesajului cu rol de influenare al comportamentului social.
c. Definiie prin raortarea la controlul social. Cele dou modele de analiz structural
i procesual pot fi aplicate oricrei aciuni de tip politic de astzi. Ceea ce ne duce cu
gndul ctre ideea de universalitate a aciunilor propagandistice pentru situaiile care se
definesc n jurul controlului social. Toate definiiile enumerate anterior au un concept
implicit controlul social, el nsui trimind direct la un alt concept al tiinei politice
Puterea.
b. Propagand i violen simbolic. Pe aceast inferen gradual, putem afirma c
Propaganda este o aciune a Puteriipolitice, prin care aceasta urmrete conservarea sau
instituirea controlului social prin intermediul violenei simbolice.
Natura semnelor i simbolurilor prin care se urmrete controlul social pot fi determinate
de diversitatea de scopuri ale Puterii. Propaganda poate genera Ordinea social, dar, n
egal msur Dezordinea social prin gestionarea acelor universalii mitologice ale
imaginarului politic51 n contexte i ipostaze adecvate contextului n care se propune
aciunea de propagand.
O aciune de propagand este deci o aciune de control social care se desfoar ntr-un
anume context social, cultural i politic.
O aciune de propagand politic este de fiecare dat o ncercare de control social operat
de un grup sau un individ, prin intermdiul creia se urmrete obinerea unui
comportament social ce include Scopul aciuni.
Propaganda apare n situaii de stabilitate social i de unic suveranitate simbolic
Puterea este stabil i necontestat, dar i n situaii de multipl suveranitate simbolic pe
care le presupun cazurile de conflict social sau politic rzboaie, contestri ale Puterii
suverane, situaii de campanie elctoral n cazul democraiilor, situaii de comunicare
politic permanent n perioada dintre dou alegeri a unui demnitar sau partid politic.
n aceast perspectiv, Propaganda politic devine instrumentul necesar al Puterii, care
genereaz controlul social i face posibil mobilizarea social pentru proiecte de diferite
tipuri, n momente specifice ale istoriei umanitii.
Disputa ntre teoriile importanei maselor/elitelor n istorie capt sens n paradigma
liderilor care manipuleaz masele prin intermediul propagandei. Propaganda este un
51

Mitul Salvatorului, Mitul Conspiraiei, Mitul Vrstei de Aur, Mitul Unitii: toate aceste mituri care se
regsesc n imaginarul politic al oricrei epoci istoriece universalii politice, se activeaz n situaii de
conclict politic sau de contestare a Puterii. Campaniile electorale sunt perioadele cele mai consistente n
aciuni i discursuri poltiice de autopromovare sau de atac la adresa adversarilor politici sub aspectul
utilizrii i recunoaterii acestor universalii ale imaginarului politic.

mijloc prin care puterea politic - o instituie/un individ supune masele prin intermediul
unui mesaj:
Mulimea manipulat a generat cele mai cumplite momente ale existenei omeneti, fiind, practic autoarea
oricrei mostruoziti a istoriei. n acelai timp ns trebuie s acceptm c tot mulimea manpiulat este
autoarea majoritii faptelor colective ce au dus la progresul uman. Mulimea manipulat a comis
pogromurile i distrugerile violente, dar tot ea st la baza ntregii existene a produciei de mas, a
revoluiei industriale i, de asemenea, este cea care a comis i faptele eroice pe care noi, ca membri ai
diverselor naiuni ce i-au ctigat independena, teritoriul sau mreia pe cmpurile de lupt ale trecutului,
le nvm cumini n coli i, ca mas manipulat ce suntem, le venerm din cnd n cnd, n contexte mai
mult sau mai puin festive.
Nu doar grozvia omeneasc este un produs al manipulrii, ci ntreaga evoluie a mulimii ca fenomen
social se subscrie aceleiai paradigme comunicaionale. (...)
Dei geniul individual a desenat lumea aa cum o tim, construcia sa a fost realizat de mulime. De o
mulime manipulat...
(...) Plasndu-se deasupra moralei, mulimea nu percepe n decursul aciunilor sale rul sau binele, ci numai
necesitatea. Mulimile nu fac ru, mulimile rezolv situaii. Sau dac nu rezolv situaii se disperseaz n
indivizi dezbinai. Animate de ur sau de iubire. Mulimile au mrluit prin istorie. Au cldit i au distrus,
au ridicat i au dobort idoli, zei sau simboluri, au nfiinat i au desfiinat imperii. Dar niciodat acestea nu
au fost ntmpltoare.52

Reintroducnd conceptele-cheie pentru definirea oricrei propagande Influen

social/Control, problema pe care o ridic acceptarea unei astfel de relaii dintre mase i
lideri se reduce la controlul mobilizrii sociale aciune de acceptare sau contestare a
unei Ordini, prin Mesajul care vehiculeaz anumite configuraii ale reprezentrilor
colective ale unei populaii.
n diferite momente ale istoriei se poate identifica limpede cine controleaz deciziile
mobilizrii obinerea controlului social prin intermediul influenei.
Ceea ce nu este prea limpede se refer la modalitile prin care se obine controlul social.
Altfel spus, prin ce metode un lider sau un grup politic obine controlul asupra aciunilor
populaiei n sensul dorit de el.
ntrebarea privind tacticile i tehnicile de obinere a controlului social ridic o problem
mult mai semnificativ la nivelul comportamentului social i politic n epoca
democraiilor. Ideea universalitii propagandei politice n forme diferite atrage dup sine
o idee privind tehnicile i tacticile folosite n aciunile de propagand politic. Altfel spus,
dac propaganda politic este universal, tehnicile de obinere a ascultrii sociale prin
propagand politic sunt i ele universale.
3. TEHNCILE PROPAGANDEI
Perspectivele teoretice asupra propagandei sunt foarte diferite. Sociologia francez are
puncte de reper n analiza fenomenului propagandei politice, Jean Marie Domenach
sesiznd c propaganda tinde s devin o tiin de sine-sttttoare rezultatele
propagandei pot fi testate i eficacitatea lor poate fi msurat. Propaganda politic
mprumut tehnici din publicitatea comercial, multe dintre campaniile electorale de tip
american fiind forme concrete de manifestare ale campaniilor publicitare: paradele
52

Teodorescu, Cinci milenii de manipulare, op.cit., pp. 353-354

politice cu muzicani i fete frumoase, pancarde reprezint, de fapt, un tip glgios de

reclam.53
Unii consider c propaganda are o funcie benefic n societate. Propaganda rspunde
scurt la ntrebri posibile pe care le formuleaz electoratul, sau creeaz ea nsi
ntrebrile crora le ofer i rspunsul prin intermediul unei informaii simplificate,
accesibile majoritii populaiei. Funcia ei pozitiv nu mai poate fi acceptat atunci cnd,
de exemplu, prin propagand politic se ncearc realizarea unui fel de portret robot al
politicanului, pe care l construiete n acord cu ateptrile populaiei.
Literatura de specialitate distinge ntre o propagand alb i o propagand neagr.54
Propaganda alb este aciunea de transmitere de informaii cu scopul influenrii
moralului adversarului, n caz de rzboi, a crerii de atitudini n rndurile populaiei, n
timp de pace, fiind cunoscute sursa i natura acesteia. Influena propagandei cu surs
deschis este limitat att pe timp de rzboi, ct i pe timp de pace, n cadrul diferitelor
regimuri politice se tie, se bnuiete, se intuiete ce urmrete politicianul, de
exemplu, n cazul unei democraii.
Propaganda neagr este aciunea de transmitere de informaii ctre un public, fr ca
mesajul s aib o surs clar definit. Ea neal asupra originilor i poate acredita
minciuna drept adevr. Pe timp de rzboi ea poate destabiliza populaii ntregi n
credinele lor despre propria siguran i capacitatea propriilor armate de a face fa
tehnologiei sau forei armatei adverse. n cazul propagandei pe care o desfoar
politicenii n situaii de tip democratic, propaganda neagr ncearc s influeneze
populaia prin crearea de evenimnte a cror surs este cu totul alta dect cea care le
transmite n pres, de exemplu. Apariia unui contract fraudulos n mass media, n care
este implicat sau de care este responsabil un anume candidat la Preedinie poate s aib
ca surs o persoan interesat de o anume structur a jocului politic, pentru susinerea
unuia dintre candidai, n condiii de discreditare a altuia. Jurnalistul este doar mesagerul
care dobndete o informaie pe care hotrte c o poate publica dup ce, eventual, o
verific n mai multe surse.
3.1. Consolarea Poporului i relaia Propagand alb - Manipulare
Funcia deschis a propagandei se definete la limita manipulrii, aunci cnd, n perioade
de cretere economic i de bunstare, reprezentanii Puterii se angajeaz n aciuni
caritabile iar candidaii fac diferite vizite n zone calamitate ale ale societii ei vor s
transmit populaiei o imagine de politician care sufer alturi de oameni sau care se
bucur mpreun cu ei la diferite momente aniversare sau de srbtoare regional.
n cazul srbtorilor naionale, primii oameni n stat i reprezentanii partidelor politice
i aleg diferite orae sau localiti n care particip la evenimentele ritualice legate de
ntemierea statului, n funcie de capacitatea de a produce informaie cu valoare electoral
sau cu valoare adugat la nivel de capital politic (notorietate, ncredere, opiuni de vot
etc.). Aceasta este o propagand deschis, despe ale crei intenii nimeni nu se ndoiete
i pe care politicenii nu le pot ascunde. Este o valoare de influen a aciunii n context de
competiie politic, n care va ctiga cel care se conecteaz cel mai eficient la contextul
53

Jean-Marie Domenach, Propaganda politic, Editura Institutul European, Iai, 2004, trad. Dana i Dan
Lungu, p. 87
54

srbtorii naionale sau regionale. Propaganda politic se ntemeiaz pe consolarea

diferitelor grupuri, familii sau indivizi pe care ei i consider cazuri exemplare. Prin
intermediul acestora, politicienii particip la o categorie de comportamente socale de
implicare n suferinele oamenilor. Politicenii tiu c presa, populaia n general este
contient de valoarea propagandistic i sensul participriilor la evenimente atipice. Cu
toate acestea, dei nu ctig puncte semnificative prin implicarea secvenial n
consolarea unor victime, politicenii tiu la fel de bine c transformarea Palatului Puterii n
nchisoare pentru politician este echivalent cu o pierdere de puncte electorale i de
ncredere la nivelul polulaiei. Vizitele efilor de stat la locul de desfurare a unei
construcii cu valoare social un pod, repararea unui tronson de cale ferat, construcia
unei cldiri reprezentative pentru un ora sau a unor case pentru populaia sinistrat sunt
tot attea momente pentru a organize spectacole propagandistice. Propaganda deschis
devine manipulare atunci cnd acestor evenimente de propagand li se adaug manipulri
de contexte sociale, n acor cu arta de a influena a fiecrui politician n parte.
Manipularea apare deci n prelungirea aciunii de propagand deschis. Atitudinea fa de
ritmul lent al lucrrilor este o astfel de extensie manipulatorie prin care se vizeaz o
percepie social i un anume comportament nedeclarat de incluenare a populaiei.
Manipularea este deci prezent n intenia politicianului de a invoca i utiliza o norm de
autoritate i o relaie social grija fa de ceteni, care este o atribuie definit la nivelul
imaginarului politic. Un lider autoritar care controleaz muncitorii sau firma care a
contractat repararea unui pod, i ndeamn, i amenin, i sancioneaz verbal, i mustr
pe constructori i muncitori c au un ritm prea lent etc. nregistreaz puncte pozitive n
imaginea sa public la nivelul acelei populaii. Grija lui fa de oameni nu este deci direct
legat de mecanismul proagandistic la vedere, ci de extensia acestui mecanism al vizitei
propriu-zise. O propagand deschis este nsoit de o propagand ascuns, a crei
informaie este regizat pe extensia evenimentului care se vede: generarea de
evenimente, aciuni, discursuri din care s reias c acestuia i pas de soarta
comunitilor pe care le viziteaz.
Deci, n aceast structur, o dimensune a propagandei informeaz i influeneaz, iar o
alta influeneaz prin manipularea diferitelor contexte: relaii sociale - grija, identiti
sociale Liderul autoritar, norme prezente n imaginarul social i politic competena,
eficiena, interesul pentru comunitate al celor care au preluat contracte pltite din banii
public pentru repararea podului etc..
3.2. Asocierea. O alt tehnic a propagandei se refer la asocierea politicanului cu
anumite evenimente. De exemplu, vetile bune sunt transmise ntotdeauna de politician,
pe cnd vetile rele, cu excepia celor care sunt foarte rele i induc o situaie de criz, sunt
transmise de intermediari. Vetile foare rele sunt comunicare de propaganda de stat sau de
partid n termenii situaiilor de criz pe care politicanul le poate folosi pentru gestionarea
propriei imagini i pentru construcia imaginii de Erou Salvator, mai uor de configurat n
situaiile de criz social sau economc, politic.
n multe cazuri deci povestitorul care informeaz tinde s fie asociat cu povestea
frumoas pe care o spune.55
55

Raquin, op.cit., p. 10: Acest principiu al asocierii, care tinde s-l asocieze pe povestitor cu povestirea sa,
este n deplin concordan cu funcionarea primar a creierului uman.; Raquin, pp. 11-12

Informaia politic transmis prin intermediul diferitelor tactici i tehnici de propagand

are o serie de avantaje pentru politician:
1. Ascunde sub o masc plcut informaia politic, definit i organizat, prelucrat
i transmis populaiei, n mare parte obinuit cu nite stereotipuri ale
comportamentului politicenilor ex. prezena lor la srbtori naionale;
2. Propaganda politic pregtete terenul pentru desfurarea altor aciuni de
influenare, care nu sunt cuprinse n informaia social despre participarea la
srbtoarea naional consilerii pregtesc un anume tip de discurs, relaii cu
reprezentanii altor partide politice care particip la acelai eveniment etc.
3. Avantajul de a aciona ntr-o form, de multe ori, invizibil la nivelul populaiei,
crendu-se condiiile psihologice care conduc la reacia ateptat.56
4. Crearea de prilejuri de a comunica socialului o anume imagine i o anumit
dimensiune a structurii de personalitate a politicianului, prin organizarea de
evenimente i incidente speciale, simplificarea mesajului etc.
3.3. Simplificarea i inamicul unic
Propaganda politic deriv din propaganda religioas, tehnicile ei de manifestare
debutnd, de multe ori, cu sintetizarea ntr-un text simplificat a ideilor care trebuie
propagate. Simplificarea ideilor este, de fapt, regula de baz a oricrei propagande
politice:
Este remarcabil c la originea celor trei mari tipuri de propagand care au bulversat omenirea gsim
urmtoarele trei tipuri de texte: credina condensat n Crez sau simbolul de la Niceea; Revoluia francez a
redactat o Declaraie a Dreputirlor Omului i Ceteanului, despre care am putea spune c va constitui
alfabetul propagandei sale i care, nc valabil i astzi, demonstreaz vitalitatea acestor principii. Aceste
dou texte sunt de o densitate i limpezime admirabile nu li s-ar putea gsi nici un cuvnt n plus;
amndou sunt scrise cu fraze scurte i ritmice, astfel nct pot fi uor reinute. Marxismul a elaborat un
document mai lung, Manifestul Comunist, n care Marx i Engels i expun doctrina n formulri
percutante. 57

Corpusurile de idei sunt simpilifcate n lozinci enunuri care rezum obiectivul ce

trebuie atins: Pmnt i Pace, Nici un ban, nici un om pentru rzboiul din Maroc.
Sloganuri, care fac apel la pasiunile politice entuziasm, iubire, ur: Imi place Ike
(Eisenhower), Doriot la putere, Rex va nvinge.58
Forma ultim de simplificare este simbolul, care poart n el o ntrreag lume de idei i
sentimente, emoii, cunotine crucea cretin care este cel mai simplu simbol grafic, V
ul pentru victorie, ambele avnd i forme plastice de reproducere semnul crucii ca
nchinare la Dumenzeu, V-ul realizat prin ridicare a dou degete, zvastica un simbol
solar preistoric.
Individualizarea. Strigtele Jos..., Triasc... reprezint elemente ale propagandei
politice i se adreseaz maselor.
56

Raquin, op.cit., p 12
Domenach, op.cit., p. 121
58
Idem, pp. 122-123, mpreun cu trimiteirle doctrinare i individualizrile propagandei diferitelor
ideologii politice.
57

Conflictele politice la nivel simbolic aplelaz deseori la simplificarea luptei prin

identificarea unei doctrine sau partid cu un individ. Propaganda marxist i propaganda
nazist nu lupt cu ntreaga clas muncitoare sau ntreaga societate capitalist ambele
decupeaz adversari credibii iudeo-marxiti care trag sforile, niciodat mpotriva
Bisericii clic de preoi ostili statului. Conspiratorul propaganditilor este un segment
social restrns sau o clic, o categorie, oameni de aceeai teap, plutocrai, exploatatori.
3.4. Deformarea i caricaturizarea
Presa partizan este specializat n vntoare de declaraii, teme, expresii, cuvinte care
pot aduce dezavantaje adversarului. Propaganda regimurilor totalitare nu transmite
niciodat informaia n stare brut, ci n urma unei prelucrri ideologice, prin tehnica
deformrii i caricaturizrii: n loc de Roosvelt se propune arbitru, lucru refuzat de
greviti, propaganda prelucreaz i caricaturizeaz: Grevitii rspund stupidei politici
sociale a lui Roosvelt prin refuzarea arbitrajului.59
Pentru propaganda nazist, Churchill era paralitic, beivan, poloboc de vin, idiot, nebun,
flecar, lene, mincinos, Erostrate etc.
Demagogia polemic a campaniilor electorale din regimurile democratice opereaz cu
simplificri grosiere, care nu au nevoie de argumente. Argumentele, oricum nu ar fi
transmise n emisiunea de tiri sau n secvenele unei televiziuni care tie c doar
cuvntul de atac vinde bine. n declaraii sub lentila aparatului de filmat nunaele sunt
imposible, inutile i atenueaz impactul unui discurs de atac ori etichete negative. Stilul
de televiziune de tiri de astzi oblig i el politicienii s elimine argumentele i nuanele,
opernd simplicifcri care, uneori, transmit alt mesaj dect cel dorit. Dreptul la replic i
corectura nu este obligatorie, ori, chiar dac se accept, informaia nu mai poate aprea
pe prima pagin i cu titluri de o chiap. Deci efectul este total nesemnificativ n raport
cu deformarea generat de simplificare (presupunnd c nu a exista tintenie din partea
jurnalistului).
3.5. Regula orchestrrii
Repetarea unui mesaj este fundamental pentru atingerea scopurilor propagandistice:
Biserica Catolic rezist pentru c ea repet acelai lucru de dou mii de ani. Statul naional-socialist
trebuie s acioneze la fel.60,

spunea Goebbels despre nevoia repetiiei ca tehnic de propagand politic i ideologic.

Permanena temei i repetarea sunt aciuni care pot duce la succesul unei idei. Repetiia
trebuie s concetreze esena mesajului, pe termen lung, adugnd forme noi de
prezentare, care s evite plictiseala auditoriului. Abia atunci se produce o bun
orchestrare:
Orchestrarea unei teme const n repetarea sa prin toate canalele de propagand, n forme adaptate
publicului i ct mai diverse. Unui public diferit, o nuan diferit era una dintre directivele lui
59
60

Domenach, pp. 126-127

Apud Domenach, p. 128

Goebbels, sesiznd c propaganda n domeniul culturii este cea mai eficace n cazul n care inta este
alctuit din francezi.61

Propaganda rapid este o form a propagandei politice n care dezvluirile despre

adversar se succed ntr-un asemenea ritm nct adversarul nu are timp s rspund la
prima, sau, atunci cnd rspunde, atenia publicului esee ndreptat n alt parte.
Rspunsurile sale nu vor putea s prind din urm uvoiul de acuzaii, iar singura posibilitate a
adversarului va fi spreia iniiativa, dac poate, i s atace cu o i mai mare rapiditate. 62

3.6. Regula transferului

Campaniile politice ncearc s foloseasc regula transferului atunci cnd prelucreaz n
interesul candidatului ideile, convingerile, credinele i atitudinile deja existente deja la
nivelul opinei publice.
n fapt, o propagand reuit este cea care va folosi stereotipurile deja existente pentru
propriul candidat sau mpotriva candidailor adveri.63
Transferul se produce nu doar la nivelul campaniilor politice. De exemplu, el
funcioneaz n domenii dintre cele mai diverse, cum este cazul profesorului, al
medicului, al inginerului, al meteugarului renumit care ncearc s transfere asupra
discipolului su convingerea existent la nivel de public despre propria competen.
Exist cuvinte-cheie care sunt folosite pentru o situaie de panic, pentru o situaie de ur
sau pentru o situaie de iubire, care activeaz mitul unitii. Propaganda utilizeaz mituri
ale imaginarului politic i arhetipuri de definire ale unei situaii, modul n care
reprezentrile politice definesc Binele i Rul, sentimentele i credinele politice, opiniile
fixate n jurul uor teme.
De exemplu, pentru spaiul romnesc funcioneaz deja credina c parlamentarii dorm la
serviciu o imagine care discrediteaz de fiecare dat cnd este folosit ntrega clas
politic.
Credina universalitii corupiei la nivelul clasei politice romneti a generat o situaie de
un tip special la nivelul percpeiei publice: i el fura, dar, mcar face/a fcut ceva.
Acest stereotip face confortabil i comptabil aceast reprezentare a politicului cu
opiunea ceteanului pentru un anume politician. Este un argument care elimin sau
atenueaz disonana cognitiv i auto-contradictorialitatea generat de participarea la vot,
dei ai czut de acord c toi politicienii sunt corupi sau hoi.
3.7. Regula unanimitii i a contagiunii
Unul dintre fenomenele principale ale opiniei publice este imitaia. Regula imitaiei
funcioneaz n cazuri particulare precum cel al conformismului fa de o anume opinie
general, cu care, muli membri ai unei mulimi sau ai unei comuniti mai largi, evit s
intre n conflict. Propaganda se folosete adesea de aceast regul a unanimitii prin care
61

Domenach, p. 129
Domenach, p. 130
63
Nazitii au ncercat s activeze vechile mituri ale luptei naionale n Euroap, dobndind succes pentru
croaii contra srbilor, dar eund n cazul ridicrii mituli anti-englez al francezilor d ela ioana dArc i
napoleon, trasnmutnd rmitele mpratului; apud Domenach, pp. 136-137
62

ncearc s acrediteze ideea conform creia opinia majoritii trebuie respectat pentru
propriul confort psihic.
Logica unanimitii apare n petiii semnate n numele poporului, n numele femeilor,
n numele cetenilor etc.64
a. Magia numerelor mari este folosit de oricare dintre partidele care organizeaz un
miting pentru o anume problem sau idee. Numrul participanilor la o manifestaie
organizat de un partid politic, de Opoziie sau de puterea aflat la guvernare difer n
mod fundamental n presa de diverse opiuni. Presa deschis ctre ideile organizatorului
va informa ntotdeauna cu un numr mai mare despre populaia prezent la mitingul
electoral sau la mitingul de 1 Mai, de exemplu. Numrul mare d for mitinguli i
aciunii partiduli ca ntreg. Acelai numr creeaz un aliat social mai puternic i ofer
ncredere sau premise pentru un comportament imitativ la nivel de opune politic pentru
unii dintre telespectatori, de exemplu.
A doua problem care pune n eviden o anume tehnic de tip propagandistic se refer la
sondajele de opinie, care prezint cifre diferite, uneori semnficativ umflate pentru a
ilustra aderena unui anume candidat i ncrederea pe care o suscit acesta la nivelul
eletoratului.
Ambele situaii sunt legate de tehnica unanimitii, n formula unei demonstraii
implicite c poporul n jurul nostru gndete ntr-un anume fel. Regimurile politice
totalitare sunt cazuri exemplare de astfel de situaii de propagand politic ntemeiat pe
regula unanimitii: liderii politici ai comunismului erau alei cu unanimitatea ntregului
popor.
Explicaia lui Domenach pentru acest tehnic a unanimitii adeziunii se ntemeieaz pe
un experiment n care, mecanismele grupurilor sociale pot declana comportamente de
unanimitate, n baza unor legi naturale pe care le ntlnim i n lumea animal.
Contagiunea generat de o albin santinel care este mnioas declaneaz comportament
asemntor la nivelul ntregului roi de albine, care imit comportamentul santinelei:
Aceast lege a simpatiei imediate, aceast angrenare gregar se regsete n societile umane i, ntr-un
mod deosebit de calr, infantile. Anumite procedee alepropagandei par s se conformeze acestei legi a
contagiunii. Pentru a antrena sentimentul, pentru impresia de unanimitate, partidele recurg n mod frecvent
la manifestaii i defilri de mase. Am remarcat adesea, mai ales la manifestaiile hitleriste, c este foarte
greu pentru un spectator indiferent sau chiar ostil s nu fie antrenat, n ciuda sentimentelor sale. 65

b. Propaganda se folosete de adeziunile intelectualilor pentru a credita o anumit opiune

sau lider politic. Mijloacele de contagiune sunt, de asemenea, folosirea personalitilor
dintr-un anumit domeniu pentru a genera simpatie i adeziune la o idee sau opiune
politic, precum i de situaii mai complicate n care se fabric mitul superioritii sau al
nvingtorului: Goebbels redreseaz ncrederea n naional-socialiti, concentrnd
ntreaga atenie asupra alegerilor dintr-o localitate de 150.000 de locuitori, unde
mobilizeaz ntreaga artilerie propagandistic. Dup ctigarea alegerilor n aceast
localitate, Goebbels a reuit s aduc napoi finanaatorii care abandonaser partidul
( nazitii pierduser 2.000.000 de voturi n alegerile generale i 34 de locuri n Reichstag
64

Gallup povestea o legend n care trei croitori din Londra adresau o petiie ctre Maiestatea Sa, pe care au
semnat-o Noi, poporul englez; apud Domenach, pp. 138-139
65
Domenach, pp. 139-140

(1932)), culmnnd cu chemarea lui Hitler la Cancelarie. Fascistul belgian Leon Degrelle
ncerca acelai lucru la Bruxelles n 1937. Aciunea a euat pentru c adversarii si au
concentrat forele cele mai eficiente i au ales un candidat imbatabil, pentru Bruxelles.66
Mijloacele de contagiune cele mai eficiente sunt mitingurile, defilrile, manifestaiile de
mas n general. Ele pot fi uor transformate n mulimi, de multe ori violente, tiindu-se
c cele mai multe dintre violeneele de strad izbucnesc din mitinguri non-violente la
origini. Contagiunea este direct legat de semne i simboluri care s confere apartenena
sau participarea la o identitate comun i care s permit dizolvarea identitii proprii n
identitatea de grup, atunci cnd grupul sau adunarea gregar capt acea caracteristici a
sufletului colectiv.
Drapelele, stindardele, copertinele, emblemele, insignele, inscripiile i devizele,
uniformele, muzica, imaginile care vehiculeaz idei, sentimente i credine arhetipale sau
stereotipiile emoionale ale unui anumit public pot fi elementele decisive ale
transofrmrii prin contagiune a uni public n mulimea de susintori i de participani la o
anumit ideee sau aciune poltic. Toate aceste semene sunt vehicule de ncredere i idei
generatoare de fascinaie, cu efecte cvasi-religioase67, recunoatere a identitii, creeaz
atmosfere eroice (uniformele) i duc la crearea contiinei apartenenei de aceeai
identitate colectiv (muzica, de ex.). Proiectoarele i torele sunt semne de creare a unei
atmosfere mistice pentru demonstraii de noapte, dup cum saluturile de un anume tip
definesc apartenena la o comuintate i la o anume identitate colectiv. Cu ct mai
numeroi sunt membrii acestei personaliti colective cu att se produce mai clar efectul
de contagiune i de unanimitate.
Propaganda folsete brigzi de aclamatori care sunt rspndii prin mulime i care
nclzesc sentimentul de participare i implicare ntr-o anumit atmosfer, n reciile la
un anumit lider politic etc. Se poate construi astfel progresiv delirul mulimii n jurul unui
lider sau al unei idei sau n cadrul unei micri de mas. Rsul poate detensiona situaia
de ateptare i poate suda o mulime. Literatura de specialitate a reinut o situaie de
micare exemplar pentru organizarea unei defilri cu scop electoral, n mitingul
mpotriva nazitilor din 1932, organizat ca o carte deschis, cu mai multe pagini.
Capitolel crii erau: Triteea prezentului; 2. Lupta forelor noastre mpotriva acestuia; 3.
Ironia la adresa adversarului; 4. elurile i idealurile noastre.
Spectatori acestei defilri politice erau impresionai prin asocierea celor patru capitole cu
sentimente colective precum frica, bucuria, rsul i ironizarea adversarului.
Corespondena ntre cele patru pri ale demosntraiei i sentimentele intenionate erau:
Compasiunea, Frica adversarilor i curajul nostru, Rsul, Bucuria.68
4. Tehnici de contra -propagand

66

Apud Domenach, pp. 141-142

Domenach, p. 143
68
Orchestrarea manifestaiei combin psihologicul i esteticul: capitolele erau dvizate n grupri simbolice
formaiuni politice, grupri sindicale, sportive, care e succedau la intervale regulate, lsnd spectatorii s
i trag sufletul pentru fi imprsionai de gruparea urmtoare; procesiuena este dsescris de Tchacotine i
se refer la manifstaia de contrapropagand organizat de Frontul arian mpotiva manifestaiilor naziste;
apud Domenach, pp. 147-148
67

Contra-propaganda69 este o aciune de tip reactiv, care organizeaz pe categorii temele i

subiectele adversarului, izolnd tactici i tehnici, mituri i arhetipuri, cliee i stereotipuri,
scheme de comunicare folosite de Adversar.
DESCOMPUNEREA. Aceast etap descompune propaganda Adversarului n
seciuni i secvene tematice, care se organizeaz i claseaz n funcie de importan.
Este de asemenea izolat verbiajul specific i se identific mitologia subiacent a acestor
enunuri, cuvinte-cheie, precum i arhetipurile sau stereotipiile pe care le folosete
adversarul.
IZOLAREA PUNCTELOR SLABE. Contra-propaganda se concentreaz la nceput pe
pucntele considerate cele mai slabe din strategia adversarului. Dac este un grup, se
identific n cadrul grupului cel mai uor de atacat membru sau cea mai uor de atac
afirmaie sau idee susinut de programul propagandei.
EVITAREA CONFRUNTRII CU PUNCTELE TARI ALE PROPAGANDEI. Este
cunoscut regula de propagand politic potrivit creia o discutare raional a
propagandei adversarului te pune ntr-o situaie slab n raport cu propaganda, cu att mai
mult cu ct tema respectiv este una dintre temele puternice ale propagandei.
Raionalitatea ca premis pentru dezbaterea i combaterea temelor adversarului te pune,
de multe ori, n situaia de a repeta termenii i ideile propagandei, ceea ce i face un
imens deserviciu, mai ales, c eti obligat s operezi pe terenul adversarului, unde atacul
devine slab, ba chir se poate ntoarce mpotriva ta.
DESCONSIDERAREA ADVERSARULUI. Domenach observ c, n cele mai multe
cazuri, este mult mai uor s desconsideri sursa care emite o tez, dect teza respectiv,
mai ale n condiiile n care este o tez care reclam o argumentare raional pentru a fi
demontat. n afar de faptul c intri pe exact traiectoria dorit de propaganda pe care o
combai, vei fi obligat s i defineti temele n universul de discurs al adversarului. Toi
politiceni sunt contieni de acest pericol n discutarea tezelor propagandei adverse:
Diversiunea personal este o arm clasic la tribuna Parlamentului i a reuniunilor publice sau n
coloanele ziarelor: via privat, schimbrile de atitudine politic, rleaiile ndoilenice, acestea sunt muniii
obinuite.70

DEZMINIREA PRIN PROBE se refer la identificarea de fapte care contrazic

propaganda adversarului. n ntrega desfcurare a propagandei adverse trebuie cutat o
fisur o idee, o afirmaie care s poat fi demontat i ruinat cu o prob indubitabil de
tipul unei fotografii, afirmaii, declaraii necunoscut sau mai puin cunoscut. Ruinarea
acestui punct al propagandei poate atrage dup sine ruinarea ntregii teme sau a ntregului
atac propagandistic al adversarului. Pentru c trucajul este uor de obinut i probele pot
fi acuzate de trucaj, sursa care se folosete pentru dezminirea propagandei adverse este
de preferat s fac parte dintre lucrurile i sursele de informaie care aparin chiar
adversarului.
69

Domenach, op.cit., pp. 151-154 identific 6 etape ale contra-propagandei: 1. Reperarea temelor
adversarului; 2. Atacarea pucntelor slabe; 3. evitarea atacrii deschise a propagandei puternice; 4. atacarea
i desconsiderarea adversarului; 5. Se pune propaganda adversarului n contradicie cu faptele; 6. Se
ridiculizeaz adversarul; 7. Se impune propriul climat de for..
70
Domenach, p. 152

RIDICULIZAREA ADVERSARULUI. Rsul dezinhib, solidarizeaz i detensioneaz

atmosfera. Rsul superior, rsul vulgar, rsul individual ca semn al libertii sunt
mecanisme specifice pe care propaganda le folosete n contexte diferite. Hitler
construiete mulimi pe stadioane folosind rsul care creaz identitatea superioar a
colectivitii respective, dup cum bancurile pe seama adversarului, atunci cnd nu sunt
rezultatul autopersiflrii ca recunoatere implicit a propriei greeli sau defect,
construiete Personajul ridicol. Crearea de glume i bancuri la adresa adversarului este o
aciune frecvent ntlnit n propaganda politic. Ridiculizarea este una dintre cele mai
puternice tehnici de propagand atunci cnd se folosete argumentul ad hominem.
Adversarul este ridiculizat permannet ntr-o camapnie de corodare a imaginii sale.71
DEFINIIA SITUAIEI DIN PERSPECTIVA CONTRA-PROPAGANDEI. A numi este
un act care i pstreaz valoarea atribuit de Confucius: numirea lucrurilor creaz
Ordine, n cazul propagandei, numirea crend acel tip de Ordine care gestioneaz
arhetipuri pozitive pentru tine i arhetipuri negative pentru adversar.
Etichetele negative pentru adversari, tind, uneori, s fie asimilate de acetia i s se
ntoarc mpotriva scopului denigrator n care au fost lansate: stalinist a sfrit prin a fi
asimilat de staliniti; eticheta denigratoare golan a sfrit prin a fi resemnificat de
paricipanii la fenomenul Piaa Universitii i s genereze o identitate colectiv existent
doar la nivel difuz pn atinci, prin crearea unui Imn al Golanilor.
Climatul de for la care se refer Domenach trimite la blocareea situaiei n care
adversarul poate folosi n avantajul su impresia unanimitii. Puterea i contra-puterea se
nfrunt prin tehnicile propagandei pentru a impune anume definiii unui spaiu real, prin
simboluri i alte semne ale propriei puteri. O prim form de desconsiderare contextual
a adversarului este s i ataci identitatea numele cu care se legitimaz: gaullitii au
ncercat s identifice comunitii cu separatitii, iar acetia au ncercat s identifice
gaullitii cu credulii, n timp ce George bush a fcut din Saddam dou cuvinte: Sad
dam.
II. ANALIZA DISCURSULUI PERSUASIV
1. MODELUL YALE
Fenomenele de informare public n care sunt angajate diferite instituii i categorii de
actori individuali aparin de domeniul informrii i al persuasiunii n msura n care
aceste mesaje transmise i procesul pe care ele l parcurg este caracterizat de o etap a
decodrii i o etap a acceptrii. Jean-Noel Kapferer propune modelul Yale72 al
71

Liderul fascist Degrelle, care imita campania nazist din de concentrare pe un ora, atunci cnd vrea s
aplice modelul nazist la Bruxelles n 1937 are parte de o contra-propagand care folosete inclusiv
ridiculizarea: imenselor definlri de tip nazist folosite de Degrelle le este opus o aciune prin care
adversarii las liberi pe strzilr din Bruxelles mgari cu pancarte pe care scria Votez cu Degrelle pentru c
sunt mgar.
72
Jean-Noel Kapferer, Cile persuasiunii. Modul de influenare a comportamentelor prin mass media i
publicitate, trad. Lucian Radu, Editura comunicare.ro, Bucureti, 2002

comunicrii, din care reiese posibilitatea Receptoruli de a accepta sau a respinge Mesajul
transmis de un Emitor. Persuasiunea este definit ca un proces n care mesajul parcurge
ntre Emitor i Schimbarea de atitudine a Receptorului o serie de etape:
1. EXPUNEREA LA MESAJ - Receptorul intr n contact cu informaia;
2. RECEPTAREA persoana sau grupul acord atenie mesajului;
3. COMPREHENSIUNE Receptorul acord semnificaii mesajului la care a fost
expus i pe care l-a receptat, semnelor vizuale i auditive le sunt asociate
semnificaii specifice;
4. ACCEPTARE/RESPINGERE Receptorul este de acord cu semnificaia
mesajului sau nu este de acord, respingnd oferta de informaie pe care o
decripteaz n termenii proprii;
5. PERSISTENA SCHIMBRII este etapa care urmeaz n mod necesar
acceptrii mesajului generator de atitudine nou;
6. ACIUNEA Receptorul prezint un comportament modificat, ca urmare a
schimbrii opiniei.
Avem deci o etap de receptare primele trei faze ale procesului de comuncare i o etap
de acceptare, pentru a putea vorbi de persuasiune, n termenii modelului Yale.73
2. MODELUL TOULMIN
Analiza logic a discursului politic romnesc n termenii modelului Toulmin produce
informaie despre un obiect de analizat, care trebuie definit n cu totul ali termeni.
nainte de toate, nici un actor politic nu i propune s fie persuasiv n sensul logicii
bivalente sau polivalente. Valoarea de persuasiune a discursului politic romnesc trebuie
cutat la nivelul Mesajului pe care l formuleaz, iar nu la nivelul respectrii logicii
predicatelor de ctre textul care poart Mesajul.
n al doilea rnd, mecanismele de analiz ale modelului logic Toulmin se aplic pe texte
iar nu pe mesaje. Mesajul unui discurs politic rspunde la ntrebrile fundamentale
formulate de Lasswell pentru procesul comunicrii: Cine, Ce spune, n ce condiii i cu ce
efect?
Plecnd de la premisa c orice discurs politic n cutare de capital social este important
nu prin textul de analizat, ci prin Mesajul pe care l produce n sensul maximizrii
capitalului social ntr-o sitaie dat, va trebui s ne concentrm analiza la nivelul
Mesajului pe care l produce un text scris sau rostit. n ali termeni, va trebui s analizm
discursul n termenii valorii sale simbolice i n relaie cu atitudinile pe care urmrete s
le construiasc, a reprezentrilor sociale i politice pe care urmrete s le gestioneze, cu
scopul de a genera un anume comportament social sau o anume atitudine la nivelul
opiniei publice.

73

Pentru redefinirea etapelor prin comprimarea celor ase faze, vezi Remus Pricopie, Relaii publice...,
op.cit., p. 193

Centrarea analizei de coninut pe relaia dintre Text i Mesajul pe care urmrete s l

transmit autorul sau Emitorul, presupune, n analiza mesajului cutarea de calificatori
i suport de Mesaj n logica textului, pentru a vedea n ce msur Mesajul foosete anume
forme de exprimare cuvinte, expresii iar nu altele.
3. Persuasiunea prin mesajul care administreaz probe
Reguli sociologice de construcie a discursului politic persuasiv.
n ultimii cincizeci de ani au fost realizate o serie de cercetri i experimente sociale care
scot n eviden att valoarea de persuasiune a dovezilor n cadrul unui mesaj adresat unui
public, ct i valoarea de persuadare a mesajului la intersecia dintre credibilitatea sursei
invocate, credibilitatea Emitorului i modul de utilizare a dovezilor folosite n procesul
de persuadare.
n urma cercetrilor de teren, au fost determinate efectele pe care le au dovezile folosite
n textul productor de mesaj la nivelul auditorului. Cu limitele de rigoare ale cercetrii
desfurate ntr-un alt spaiu socio-cultural, redm n continuare concluziile unor cercetri
empirice cu privire la valoarea de tip argumentativ i valoarea de persuasiune a dovezilor
n structura unui Mesaj.
Folosind cercetrile asupra persuasiunii din ultimii cincizeci de ani, Larson atrage atenia
asupra faptului c valoarea de impact a unui discurs este direct dependent de un element
fundamental al structurii acestuia: probele.
De exemplu, n analiza relaiilor dintre convingeri, raionament i prob, Rodney
Reynolds i Michael Burgoon au observat c un mesajul care utilizeaz probe este este
evaluat diferit, n fucnie de alte variabile, din afara relaiei enun propagandistic prob
folosit pentru credibilitate.
Indicele de credibilitate al probei-argument este dependent de o serie de variabile
precum: credibilitatea Emitorului, cadrele de absorbie ale mesajului argumentat cu
dovezi (atitudini proprii, tipuri de public), folosirea dovezilor credibile naintea dovezilor
mai puin credibile, relevana dovezilor. Cercetarea celor doi autori formuleaz
optsprezece concluzii cu privire la relaia dintre Emitor, Public i Utilizarea probei, n
secvene particulare de combinare a acestor trei elemente fundamentale.
1. Folosirea probelor determin o modificare atitudinal mai prononat dect
absena lor.
2. O afirmaie sprijinit de dovezi determin o modificare atitudinal mai important
dect afirmaia simpl.
3. Utilizarea unor dovezi irelevante, a cror surs este slab calificat determin o
schimbare de atitudine contrar celei ateptate existena unui agent slab calificat
n folosirea probei genereaz nencredere, valoarea i credibilitatea Emitorului
acestui mesaj anulndu-se.

4. Dac emitorul mesajului, are o credibilitatea sczut spre moderat i nu

reuete s foloseasc probele provenite din surse caificate, probabilitatea este
mare ca modificarea de atitudine s fie mpotrvia scopului propus.
5. Dac adepii nu reuesc s citeze dovezi relevante ntzr-un mesaj ca replic pentru
unul contrar care menioneaz o astfel de dovad, credibilitatea lor se dimineaz.
6. Citarea dovezii duce mai uor la o schimbare de atitudine atunci cnd se
precizeaz sursa i calificrile ei ori de cte ori cnd dovezile se menioneaz fr
precizarea acesteia dect n cazul n care se face o simpl identificare a sursei.
7. n cazul unui susintor cu o credibilitate redus sau moderat, menionarea
precis a dovezilor i crete apreciabil plauzibilitatea i succesul persuasiv.
8. folosirea dovezilor din surse cu un grad ridicat de credibilitate sporete n timp
plauzibilitatea adeptului.
9. Dac susintorul citeaz dovezi din surse cu plauzibilitate mic dup, i nu
nainte de altele, acceptarea meajuli va fi mai uoar.
10. Transmiterea deficitar a dovezilor de ctre agenii persuasivi cu o credibilitate
moderat reduce efectele persuasive.
11. Utilizarea dovezilor conduce la modificarea atitudinii atunci cnd receptorii nu au
cunotine anterioare despre acestea.
12. Utilizarea dovezilor crete schimbarea atitudinal pe parcurs, indiferent de
credibilitatea susintorului.
13. Folosirea probelor are drept rezultat o modificare atitudinal n timp numai dac
receptorii au o atitudine extrem fa de o problem.
14. Plauzibilitatea adeptului amelioreaz evaluarea caracteristicilor mesajului.
15. Claritatea menionrii dovezilor mbuntete evalurile probelor i a agentului
persuasiv.
16. Persoanele dogmatice aleg mai degrab mesaje persuasive coninnd probe foarte
bine documentate dect pe cele nedocumentate.
17. Oamenii au tendina de a evalua dovezile din perspectiva propriilor atitudini, fr
a ine cont de realitatea respectivelor probe.
18. Dovezile care nu sunt n consonan cu principalele premise avansate sunt mult
mai dificil de detectat n comparaie cu probele irelevante sau provenite din surse
necalificate.74
n perspectiva unei analize la nivel de imagini i simboluri ale exerciiului scenic al
Puterii, PROBA are funcia de a cobor simbolica puterii n realul concret empiric de
presupus a satisface criteriile adevrului corespondent: o situaie sau o problem
(acuzaie) este adevrat dac i numai dac ea se supune criteriului corespondenei
cu realitatea. Este domeniul probelor sau al dovezilor pe care ne ateptm s le
ntlnim n dialogul simulat al Puterii cu oamenii, parte a unei piese de teatru n care
democraiile contemporane i trimit partidele i actorii politici. Spectacolele
dramatice ale Puterii executate n confruntri permanente Putere - Opoziie sunt tot
attea pri ale unui spectacol multimilenar, pe care democraiile contemporane l-au
dus aproape de perfeciune. Pare absurd astzi s defineti aciunile Puterii n cmpul
logicului abstract i al raionamentului prin care informeaz, critic, se pun de acord
sau resping o anumit perspectiv a Oponentului. Nu ne ateptm s gsim n
74

Apud Larson, op.cit., pp. 22-23

discursurile oamenilor politici romni cine tie ce exerciii de logic aristotelic, dup
cum nu ne putem atepta s gsim n preajma Puterii nite consilieri logicieni. Din
contr, att politicenii, ct i consilierii sau strategii electorali capt valoare n
spectacolul politic n msura n care i exerseaz atributele i abilitile de logicieni
ai gestionrii emoiilor colective. Adic, abiliti de a opera cu reprezentri i de a
gestiona reprezentri ale imaginarului politic pentru o situaie determinat de multipl
suvernaitate simbolic. Cu siguran c, dac socialul ar cere-o, discursurile
politicienilor romni ar fi impecabil organizate n silogisme de diferite forme i tipuri.
Pn cnd lumea social va ajunge s cear logic aristotelic discursului i aciunilor
politice, va trebui s ne mulumim ns cu exerciii ale logicii sociale, n care
elementul fundamental este nu cunoaterea, i nici opinia, ci, mai degrab, credinele
politice, sentimentele i atitudinile pe care o populaie sau o parte a acestei populaii
de votani sunt dispui s le accepte modificarea sau pur i simplu utilizarea.
a. probele folosite ncurajeaz participarea auditorului;
b. dovezile sunt orientate emoional, creaz o situaie dramatic i apoi i solicit
publicului s se identifice prin empatie cu problema/personajul prezentat;75
c. indicele de persuasiune este mai ridicat atunci cnd discursul orientat spre
coninut evideniaz valoarea dovezilor;
d. cadrul logic n care sunt folosite dovezile este raionamentul analogic sau
naraiunea.76
4. DRAMATURGIA PUTERII i discursul politic persuasiv
Ordinea politic pe care o ntemeiaz o Putere oarecare ntr-un cadrul social dat are
permanent nevoie de puneri n scen a Puterii, n intenia clar de a dobndi acceptarea
social necesar exerciiului su.
Astfel, societatea se prezint istoric drept o scen permanent pe care Puterea i etaleaz
fora sau splendoarea, dreptul la control social i dreptul la a cere obedien, ori dreptul
de a lua decizii n numele indivizilor i grupurilor care compun societatea. Demonstraia
lui G. Ballandier potrivit creia Puterea este fora ntr-un exerciiu permanent de
dobndire a supunerii prin intermediul mecanismelor i ritualurilor sociale are drept de
cetate ntre perspectivele asupra Puterii politice. n aceste condiii, corelaia dintre Putere
i punere n scen ne trimite ctre o anume abordare a Puterii politice, pe care Ioan
Drgan, n Introducere la cartea Scena puterii a lui George Balandier o enuna astfel:
Dramatizarea nu reprezint doar o aparen decorativ a puterii i a politicului, un fel de joc second, ea
este chiar constitutiv organizrii, exercitrii i meninerii puterii. ()
ntreaga lucrare este o demonstraie a forei euristice rezultate i mai ales potenate de ntlnirea dintre
antropologie care descoper n studiul societilor i culturilor zise primitive, misterul ordinii sociale, al
puterii i al autoritii sociologie, politologie i tiinele comunicrii, care revel mecanismele perene ale
simbolizrii i dramatizrii ca resurse ale puterii i ordinii sociale. 77

Pentru Ballandier, puterea politic produce n permanen realul, stabilind semnificaii i

atribuindu-i caracteristici convenabile prin definiii contextuale care s participe la
75

Membrii publicului co-creaz dovezi n acord cu propriile atitudini, percepii, valori;

Idem, p. 24
77
Ioan Drgan, Prefa la George Ballandier, Scena puterii, Editura Aion, Bucureti, 2000, p. 9
76

derularea unei constante puneri n scen. Astzi, mai mult dect n orice alt epoc,
Puterea i exerseaz atributul punerii n scen prin prezentarea unei permanente
dramatizri factuale n faa socialului prin pri ale unui scenariuo strategic fr de care
ar deveni, acum mai mult dect n orice alt epoc, lipsit de substan.
Tehnologia contemporan i era informaiei au introdus o constrngere pentru ntreg
ritualul de punere n scen al Puterii. Sacralitatea laic obinut prin transferul dinspre
religios ctre profan i mecanismele de legitimare prin formule analogice cu legitmarea
religioas au fost absorbite ntr-un discurs civil, care pare s construias el nsui o nou
religie laic. Trinitatea cretin se descompune laic n trinitatea numit de Ballandier
INFORMAIE, COMUNICARE, TEHNIC:
Atributele pe care puterea le-a dobndit de la transcenden, sacru i istorie i sunt transferate de acum
nainte acesteia. Noua trinitate domin i odat cu ea, ntregul mecanism care rspunde exifgenei
religioase. Limbajele, simbolizrile i imaginile, ritualizrile i dramatizrile se adapteaz acestei
constrngeri i acioneaz sub influena ei. Explorarea iniiat este cea a spaiului mediatic: marea scen
unde se situeaz numeroase scene ale vieii cotidiene. Aici pot fi reperate construciile realului, modalitile
de a-l produce i de a-i atribui semnificaii.78

4.1. PATRU TIPURI DE LIDERI POLITICI

Universaliile politice n cadrul democraiilor spectacol
Situaiile de multipl suveranitate simbolic pe care le reprezint alegerile electorale n
regimurile democratice sunt, de departe, cele mai dezirabile dintre tipurile de conflict
politic din istoria omenirii.
Argumentul fundamental pentru afirmaia dezirabilitii organizrii de tip democratic este
legat de dispariia violenei fizice, a torturilor, a mutilrilor i condamnrilor, a impunerii
unei singure ideologii care fondeaz o lume politic i social pe care Puterea o impune i
care trebuie respectat n condiiile de ea definite. Aceast superioritate a democraiilor
contemporane ca situaii de multipl suveranitate simbolic permanent transform deci
violena fizic ntr-o violen simbolic permanent, care se intensific pe msur ce apar
situaiile de schimbare cicilic reprezentate de alegerile perioadice prin care se
legitimeaz orice sistem de guvernare de tip democratic. Acestea sunt situaiile de
multipl suveranitate simbolic n care se activeaz n cel mai nalt grad
spectacularitatea puterii politice i strategiile asumate de punere a n scen a
reprezentanilor puterii, ntr-un complex simbolic de competiie ntre mai muli Eroi
Salvatori, care cer Unitatea Poporului pentru dobndirea acelei Vrste de aur pe care o
asum diferite oferte politice, uneori prezentate n programe electorale.
Turnirul electoral. Marea problem a democraiilor contemporane st n faptul c, din
ce n ce mai mult, competiia ofertelor devine o competiie a candidailor politici, care i
construiesc strategii de persuasiune sau manipulare independent de coninutul
programelor politice. Dezbaterea ideilor devine un duel al candidailor politici angajai
ntr-un turnir electoral n care se folosesc tehnici de persuasiune, alturi de tehnici de
manipulare, pe principiul sesizat i propus de Machiavelli: Scopul scuz mijloacele.
Eroul moral al Cetii care s participe ntr-o competiie electoral este exclus din start:
strategia Eroului moral este nevoit s i defineasc logica dup cea a
78

Balandier, op.cit., p. 12

Contracandidatului imoral. Este mai uor de proiectat o campanie electoral violent

dect una de construcie. Politicenii se folosec, de regul, de argumentul contextului:
strategia trebuie s se integreze n concertul celorlaltor strategii, viznd, n principal,
strategia contracandidatului principal. Apoi, mai exist un argument redutabil pentru
campania agresiv: spectacolul violenei politice vinde mai bine dect dialogul i
atitudinea moderat sau panic, centrat pe construcie. De vreme ce nu a existat o
astfel de campanie centrat pe construcie este greu s spunem dac au dreptate sau nu.
Din aceast perspectiv devine greu de condamnat tipul de strategie electoral pe care o
folosete un candidat n competiia politic de tip democratic. Dac Scopul este
dobndirea sau conservarea puterii, mijloacele sunt mai puin relevante. De fapt, nici un
candidat nu accept varianta Am pierdut att de constructiv!.
Am ajuns astzi ntr-un moment al relaiei dintre Putere i Ceteni n care ncepem s ne
ntrebm dac nu cumva democraiile, aa cum erau ele gndite la origini, au intrat ntr-o
etap n care sensurile originare ale termenului sunt fundamental deturnate: puterea
Poporului nu este de fapt a Poporului iar ideea c Cetenii deleg Puterea i o pot
controla este o iluzie.
n societatea dominat de imagine, Puterea Poporului pare s fi rmas imaginea unei
Vrste de Aur pierdute. Era o vreme cnd prea, parc, mai aproape de realitate afirmaia
Poporul controleaz Puterea. Spectacolele simbolice ale democraiilor contemporane i
capacitatea strategilor de a opera deschis cu mitologia politic i cu tehnica gestionrii
emoiilor colective n favoarea candidailor politici sugereaz c Puterea stabilete astzi
opiniile i o face n virtutea propriilor interese. Dac aceasta este concluzia pe care o
acceptm, atunci trebuie s cutm noi perspective care s re-stabileasc relaia de
dependen a personajelor politice principale n orice democraie: Guvernanii depind de
Ceteni, iar nu invers.
ntrebarea fundamental pentru o astfel de concluzie a dependenei cetenilor de
guvernani, n cadrul unei iluzii a dependenei guvernailor de opiunea civic trimite la
evoluia i dinamica specific a acestei relaii.
Dou sunt ntrebrile fundamentale care ar putea lansa o astfel de cercetare.
Prima este acea ntrebare ruintoare pentru orice sistem de gndire, politic sau nonpolitic: De ce am ajuns ntr-o astfel de situaie de a dependenei Ceteanului de Putere?
A doua ntrebare vizeaz modul i morfologia unui astfel de proces de inversare a relaiei
de dependene dintre Putere i Ceteni: Cum s-a reuit inversarea relaiei dintre
personajele politice principale ale democraiilor?
a. Personalizarea puterii. Mecanismul fundamental al evoluiei relaiei dintre Putere i
Ceteni n ultimele dou decenii de democraie este personalizarea crescnd a Puterii.
Conceptul abstract de putere, impersonalismul n orizontul cruia Constituiile i
sistemele juridice ale societilor democratice o expun se traduce ntr-un model ideal,
care a rmas n urma fenomenelor reale de evoluie i constituire a relaiei de putere.
Puterea anonim a nceputurilor democraiilor a devenit astzi acea putere personalizat
pe care mass media marele ctig al democraiilor contemporane o expune n toate
elementele ei constitutive, n situaii de multipl suveranitate simbolic. Apariia

televiziunii, fora simbolului i a imaginii pentru structurarea

politic cer astzi pentru Putere o imagine absolut necesar
Democraia a nceput ca lupt mpotiva unei figuri politice
absolutiste i a sfrit, din motive diferite, n capcana nevoii
reprezentant al Puterii politicianul, Conductorul:

i dinamica imaginarului
figura unui politician.
disctatorul, monarhiile
de imagine-figur a unui

Aa ncepea democraia. Mai nti cu lupta mpotriva monarhiei, apoi mpotiva dictaturii. Pe scurt,
mpotriva autoritii personale.
Astzi, puterea are o fa: aceea a conductorului care o exercit. Din abstract, a devenit figurativ. Deci
puterea se umanizeaz, se nsufleete i prinde via. Se personalizeaz. n sensul pe care Littre l d
cuvntului a persoanliza: a mprumuta o existen personal unui concept abstract sau unui lucru fr
via.79

b. Capcana realitii construite. Spectacolul politic pe care liderii i strategii politici l

organizeaz pentru expunerea Puterii folosete iluzia informrii i a comunicrii
dezinteresate. Mass media, prins n capcana interesului privat, a audienelor i a
ratingului, se afl, de cele mai multe ori n situaia de a crea realitatea politic n
termenii cerui de publicul care i ofer motive i resurse pe piaa informaiei. Din aceast
perspectiv, mass media este obligat s intre n capcana furnizorului de informaii: ofer
ceea ce publicul vrea s aud. Mass media convertete, astfel, Realitatea ntr-o nou
realitate, care s poat comunica eficient cu cea pe care o are n minte publicul-int.
Cercul vicios n care funcioneaz mass media astzi n ipostaza de vehicul de informaie
politic nu poate fi dect atenuat, imposibil de spart ns: deontologia profesional, i are
i ea rdcinile n corelaia cu publicul cumprtor de tiri sau informaie despre politic.
Independent de intenia sau voina echipelor de jurnaliti, ei vnd publicului o Imagine
oferit de candidatul politic, pe care o sparg n tot attea imagini cte tipuri de public
doritor de informaie politic exist. Spectacolul politic pe care l genereaz Puterea nu
este deloc diminuat de spectacolul politic pe care l transmite mass media. Din contr,
spectacolul este amplificat. Ceea ce face diferena ntre cele dou tipuri de spectacol este
coninutul i cauzele care genereaz o imagine sau alta a Puterii. Personalizat din ce n
ce mai mult pentru un public din ce n ce mai dependent de imagini, Puterea i adapteaz
spectacolele de auto-prezentare la cererea de imagini a spectatorilor. Personalizarea
puterii pentru spectacolul adaptat la cererea social este un fenomen consubstanial
acumulrii de putere personal.
Personalizarea poate exista fr putere personal (Churcill, Roosvelt). Dimpotriv, poate exista putere
personal fr personalizare (cazul domnului Boumediene la nceputul carierei).
ns cele dou fenomene coexist frecvent (Stalin, Mao), unul producndu-l pe cellalt. Adesea, eful
istoric ajunge s controleze toate puterile (cazul domnului bourguiba). De cele mai multe ori, cel care
monopolizeaz aparatul de Stat (dup o lovitur de Stat, de exemplu) sfrete prin a reprezenta grupul n
ochii naiunii (cazul domnului Boumediene).80

Cazul cu un coninut negativ poate, mai accentuat, este cel n care sursa puterii este
diferit de cea prezentat opiniei publice figurantul politic dependent de grupuri de
interese car eau finanat pentru dobndirea puterii de resurse pe care va trebui s le
plteasc prin decizii proprii n calitate de executant al unei puteri dobndit prin
79
80

Roger-Gerard Schwartzenberg, Statul spectacol, Editura Scripta, Bucureti, 1995, trad. Anca Pisic, p. 7
Schwartzenberg, op.cit., pp. 8-9

intermediul campaniei electorale extrem de costisitoare pe care, de exemplu, puini

candidai la Preedinie n rile democratice pot s o susin finaciar din resurse proprii.
Deintorii Puterii ne apar, de multe ori, n ipostaza de datornici ctre sponsori sau
investitori condiie debitoare ce le anulez, de multe ori, orice ans de a deveni Eroul
moral al Cetii. Puterea oficial este astfel dublat de o putere real, care mnuiete
decizii politice majore i care se ntemeiaz n alt surs dect cea artat opiniei publice
sau dect cea pentru care persoana liderului a fost votat.
Spectacolul mediatic al Puterii ne pune n faa dedublrii permanente ntre Omul politic
pe care l votm i Imaginea, creaia la care particip el nsui, de multe ori regizor i
scenarist al propriei dubluri nfiate publicului. Puterea se pune n scen mediatic prin
distribuirea propriului rol, ntr-o pies a suveranitii multiple n care distribuie i rolurile
contracandidailor. Strategiile politice scriu astfel, nu doar roluri pentru propriul candidat,
ci i roluri dezirabile i subiacente pentru celali contracandidai: dac Eu candidatul
politic sunt Eroul Salvator, de bun seam c toi ceilali contracandidai, n special
contracandidatul principal, trebuie s fie un erou salvator necredibil, pe care, dac nu se
discrediteaz el nsui, sunt obligat s l discreditez Eu. Contracandidatul principal este
distribuit n rol de Conspirator, Incompetent, Corupt sau Mincinos. Cel mai elegant rol pe
care Puterea l poate distribui unui contracandidat este cel al Incompetentului n domeniul
pentru care este creat piesa: i respect competena contracandidatului, dar el este
competent pentru Externe, iar nu pentru fololiul de Primar, spunea Traian Bsescu
despre contracandidatul PSD la Primria Capitalei, Mircea Geoan, n campania
electoral din 2000.
Scena politic se organizeaz n jurul unor eroi-candidai care vor s menin sau s
cucereasc Puterea. Ctigtorul competiiei politice este cel care se va plia cel mai bine
pe o simbolistic a Contextului n care imaginarul politic al unei societi definete
Realitatea, Binele i Rul, Adevrul i Dreptatea, Eroul i Antieroul politic.
Universaliile imaginarului politic se organizeaz n structuri de profunzime ale unei
competiii care le utilizeaz n codificri proprii de campanie Fiecare dintre candidaii
politici reprezint o form a Puterii i se propune drept Centru al unei Ordini sociale.
Schwartzenberg a descoperit o mecanic special a dinamicii star-sistemului n
competiia politic a Puterii n diferite societi. Exist patru forme principale de
codificare a universaliilor politice i n jurul crora se constiutie tehnicile de propagand,
persuasiune i manipulare politic: Eroul, Liderul armant, Omul obinuit i Printele.
Eroul. Acesta este personajul politic distant, chemat s rezolve o problem. Are ansa
excepionalitii i a providenialismului. Este idolul care poart nsemnele mntuirii, aa
cum contra-eroulpoart nsemnele persecuiei. Eroul salvator este acel deus ex machina
din teatru.
Eroul este instaurator de Ordine i apare n situaii excepionale. El poate fi un Legislator
sau un Fondator, de multe ori, dictatorul providenial al ideologiei politice a Romei vechi
omul adus de la coarnele plugurlui s rezolve o criz excepional, care primete puteri
totale pentru o perioad limitat. El rspunde unei necesiti simbolice pe care o
construiete modul n care n imaginarul politic se definete realitatea: Patria e n pericol
de cucerire din afar sau de prbuire dinluntru. Atunci apare personajul politic - Eroul,

care rspunde acestei necesiti a imaginarului politic. Eroul este showman-ul care
confund rolul cu raiunea funciei de conducere. Decizia politic este ea nsi parte a
show-ului:
n afar de splendoare i vis, eroii rspndesc certitudine. Stpni pe dezndejde, ei ajut la depirea
angoasei, a incertitudinii din perioadele de schimbare, dificile. n spatele ghidului, poporul se simte n
siguran, pentru c eroii nu se pot nela. Ei vd mereu departe, clar i just. 81

Eroul trebuie s remitizeze Puterea i s o scoat din starea de banalitate anterioar

Puterea devine ceva misterios prin excelen, ceva ce ascunde secrete nebnuite i care
se afl ascunse n spatele uilor nchise, a cror cheie nici nu este necesar publicului:
Ttuca Stalin lucreaz, spunea un clieu acreditat propagandistic pentru Ceteanul
sovietic, atunci cnd vedea lumina intenionat lsat aprins toat noaptea n Cabinetul
dictatorului. Puterea Eroului este distant pentru mrirea prestigiului, ea cobornd la
nivelul omului de rnd ntr-o apropiere condescendent, prin ritualuri specifice. Puterea
este incoruptibil, dac apare ceva greit, oamenii din jurul Eroului sunt de vin.
Solitudinea i distana puterii82 este preul pe care trebuie s l plteasc Eroul pentru
munca n folosul Naiei. Eroul Naiunii nu poate depi nfumurarea i orgoliul, consider
Schwartzenberg. Acestea sunt efectele obligatorii ale contextului simbolic. Mai devreme
sau mai trziu, adevrata lege a exerciiului Puterii formulat de Lord Acton i va cere
dreptul: Puterea corupe, puterea absolut corupe n mod absolut.
Tot ce atinge Eroul trebuie s capete sacralitatea aproape religioas a crei impresie o are.
Chiar i elementele contextului natural sunt resemnificate n ordine ideologic, aproape
religioas: piatra n jurul creia se creaz o adevrat hierofanie devine un obiectiv
turistic pentru colari, mai ales, sub numele de Piatra pe care sttea tovarul Mao,
atunci cnd i-a venit ideea colectivzrii.
Omul obinuit este o alt imagine a puterii personalizate. El reprezint un rol secundar
proiectat n prim plan n condiii de acceptabilitate i de exagerare a eroicului. Omul
obinuit este omul simplu, propus ca rol unei opinii publice obosite de eroii naiunii.
Este omul calm, aductor de conformitate, modest, linitit, ponderat, cu experien, care
s-a ridicat singur. Omul obinuit sugereaz stabilitatea politic ntr-o Ordine care nu
mai are nevoie de Erou.
Conductorul din categoria Omul obinuit este un campion al normalitii,
caracterizat de convenionalitate i n care ceteanul obinuit se regsete:
Hiper-reprezentativ, tocmai prin aceast banalitate a lui, el ntruchipeaz opinia medie, simul comun,
nelepciunea naional. Mediocru i obinuit, el rspndete locurile comune i adevrurile evidente. Pe
scurt, nu este strin de nimic ce-i poate fi familiar.
81

Schwartzenberg, op.cit., pp. 19-20: fascismul se bazeaz pe acest cult al Eroului care ndrum Poporul
italian i care l apr de erori istorice. Articolul 8 din Decalogul miliiilor fasciste, afirm socilogul
francez, are urmtoare formul: Mussolini are ntotdeauna dreptate. Eroul crizei societii germane a
aaceleiai perioade istorice ncarneaz naiunea i merit ncrederea autodizolvrii personalitii
ceteanului, dup cum reiese din afirmaia goering: Nu am contiin, contiina mea se numete Adolf
Hitler.; apud Schw, p. 20
82
Dup primul mandat (1958-1965), de Gaulle a utilizat mecanismele eroice - misterul i tcerea n
campania pentru obinerea celui de-al doilea mandat. El pstreaz mister i suspans privind candidatura,
pn n ultima zi de campanie anun n noiembrie, pentru alegerile din 5 decembrie. Tactica tcerii l
ridic deasupra celorlali, genernd misterul asociat constant comportamntului eroic.

Se afl acolo, simplu i linitit, la nlimea oamenilor. Se afl acolo, cumptat, modest, cumpnit, pe scara
omenirii. Superstar al normalitii, antierou, antiteza autoritii eroice, este prin excelen autoritatea de
rutin. Omul comun, care ntruchipeaz virtuile comune, este dotat, uneori, cu un talent magisztral, care
face din el o stea de prim mrime n felul su modest de a fi.83

Omul obinuit este personajul politic venit dintre noi i care acioneaz, pe cale de
consecin, pentru noi. Ne regsim eforturile proprii i i explicm identitatea printr-un
noroc al sorii. El este egalul nostru, ajus ntr-o funcie de rspundere i ntr-o poziie de
competiie cu ali eroi care i reprezint pe alii, de regul Ceilali, diferii de noi.
Candidatul care reprezint omul obinuit este simplu i preia frustrrile noastre. El le
unific n mod constructiv pentru propria candidatur, crend o personalitatea comun Noi, cei obinuii, simpli, care participm prin el la exerciiul Puterii. Pentru asta va
trebui s l nsoim ns n competiia pentru Putere cu ceilali candidai, care sunt ai
altora, care au orgini i stare material diferite. Omul obinuit poate aparine de clasa
de mijloc, cu un stil direct de adresare, care abordeaz modestia vestimentar pn la
limita simplitii, opus conservatorilor sau liderilor armani, mincinoi teatrali, care
mbrac haine scumpe, cravate cotisitoare i ale cror soii poart geni i accesorii
scumpe.84
Liderul armant este o alt imagine a Eroului Salvator i se potrivete strategiilor
adresate unei opinii publice capabil i doritoare a fi, mai degrab, sedus dect convins.
El este junele prim, ipostaza politic a Fratelui, care ofer ncredere pentu c este dispus
la complicitate, la imitaie. El seduce alegtorii pentru c poate fi un releu de revolt
mpotriva constrngerilor sociale.
Este eroul solidaritii pentru cei care se ridic mpotriva constrngerilor unei generaii
anterioare reprezentant a unei puteri impuse:
Dimpotriv, imaginea fratern este asociat democraiei, conceput ca o ncercare de opoziie mpotriva
puterii personale, mpotriva conductorilor n funciune, ca s le clatine autoritatea, tutela. 85

Liderul armant este parte a unei dinamici demografice pozitive, a unei situaii interne i
externe de stabilitate i o situaie economic satisfctoare: J.F.Kennedy n 1960, Giscard
dEstaing n acord cu revolta tinerilor din 1968, sunt rezultatul unui imaginar politic
intern i extern care preuiete simbolul educaiei i al stilului, aciunii,
nonconformismului Eroului Printe. n exerciii critice autocentrate, ei tiu, cteodat, c
este un rol pe care l produc pentru o populaie: Sunt sigur c posteritatea nu va pstra
nici o imagine de-a mea, poate spune Liderul armant86
Liderul cu arm se aseamn starului de cinema din anii 1940-60, care poate renuna la
viaa sa de erou i se poate cobor ntre oamenii obinuii. El este simpatic dar este i
persoana public asupra cria se proiecteaz dorina de exercitare a puterii de ctre
ceteanul obinuit. Alegtorul se identific astfel cu o vedet i triete aventurile
acestuia un aspirator de vise: liderul cu arm are distincie, clas, dar poate fi i
politicianul simplu, care coboar ntre alegtori i fr de care armul su ar rmne
suspendat i rupt de realitatea asupra creia i propune seducia. Clasa liderului
83

Schwartznberg, op.cit., p. 46
Idem, pp. 51-52
85
Idem, p. 64
86
Apud Schwartzenberg, op.cit., p 67
84

armant l difereniaz de omul obinuit i liderul care l ntruchipeaz la un moment dat

pe scena politic pe acesta.87
Liderul armant nu are aceleai origini cu liderul Omul obinuit. El este motenitor,
provine dintr-o familie bogat sau care are tradiie ntr-un anume domeniu al vieii
publice ori economice. El este play-boy, asociat cu aventura amoroas, cumulnd
donjuanismul politic al seduciei sociale cu cel al seduciei amoroase. Liderul cu arm
te face s visezi i creaz plcerea asimilrii, pe cnd un lider din categoria Omul
obinuit, nu te face niciodat s visezi.88
Printele Naiunii apare n situaii n care opinia public are nevoie de autoritate, de
tutel. El este omologul Tatlui din teatru. El inspir ncredere pentru situaii de criz,
care au nevoie de orizonturi de stabilitate.89
Printele, ca tip de lider politic are trei caracterisitici fundamentale90: (a) nelepciunea,
izvort din experien; (b) Competena - Cine spune nelepciune, spune tiin, n
sensul de competen, capacitate de a rezolva probleme care depesc oamenii simpli;
(c) Autoritatea are fora s se impun i este respectat.
Liderul cu arm i Omul obinuit nu pot face fa situaiilor de criz. Imaginarul politic
construiete imaginea Printelui ntr-o astfel de situaie de legitimare a puterii i a
competiiei pentru putere. Printele cere o supunere filial. El trebuie s fie sexagenarul
de tip monarhic ce guverneaz o familie se supui. Fragilul frate ntruchipat de liderul cu
arm, gloseaz Schwartzenberg pe marginea dinamicii tipurilor de lideri politici, trebuie
nlocuit pentru stabilitatea necesar de sexagenarul care inspir ncredere n situaii de
instabilitate sau de ameninare cu frica de disoluie social. Acest tip de lider se
proiecteaz pe un arhetip uor de recunoscut n imaginarul social Tatl, Printele care
ofer siguran pentru copiii si. Printele Naiunii (tribului, comunitii politice de
diferite tipuri) este arhetipul prezent n imaginarul politic al oricrei epoci istorice, pentru
c el este arhetipul siguranei familiale. Autoritatea patern se proiecteaz asupra
ntregii Naiuni, cu att mai mult cu ct Printele este i nelept, depozitar al unei
experiene de via i de aciune care devine absolut necesar pentru situaia de criz i
nencredere:
El ntruchipeaz fermitatea, energia, capacitatea de a hotr i a-i impune deciziile, trecnd peste
obstacole i mpotriviri. Acest brbat autoritar folosete un vocabular energic, n care se repet mereu prima
persoan la singular: Eu am hotrt, n loc de Guvernul a hotrt. (...)
Personaj tutelar i protector, el trebuie s-i asigure conaionalii prin voina a puternic, prin energicul su
ascendent.91

4.2.

Dinamica tipurilor de eroi pe scena Puterii

Aceste roluri politice par s aparin imaginarului politic de tip democratic, n sensul de
imagini delideri politici dezirabile social. Ele sunt formele mediatice contemporane ale
unei competiii n care candidaii i asum i distribuie pentru ceilali roluri considerate
87

Idem, p. 69
Idem, p. 70
89
Schwartzenberg, op.cit., pp. 15
90
Schwartzenberg, op.cit., p. 86
91
Schwartzenberg, op.cit., pp. 86-87
88

de ei potrivite. Sociologul francez care face tipologia liderilor politici propune chiar o
mecanic a funcionrii acestei distribuii de roluri:
Pe perioade lungi, eroii obosesc. Cum s trieti mereu n epopee? Vine atunci omul simplu, opusul
acestuia, modest i linitit. Dar cum s trieti mereu n banalitate iplictiseal? Vine atunci liderul armant,
care seduce, uimete, dar i ngrijoreaz prin instabilitate. Se poate tri mereu n schimbare i surpriz?
Vine atunci tatl. Pentru a da ncredere prin ponderaie, prin experien. Mai ales n perioadele dificile. 92

Tipologia liderilor politici pe care o propune Schwartzenberg n Statul spectacol poate sta
ca nceput al unei metode de analiz prospectiv pentru stabilirea cadrelor de definire ale
personajului politic n cadrul unei campanii electorale. Strategia de campanie nu poate s
eludeze informaiile oferite de aceast tipologie a liderilor politici, mai ales, n condiiile
n care personalitatea fiecruia dintre tipurile de eroi poate fi o combinaie ntre
caractristicile-tip prezentate de sociologul fancez. Nu poi construi Eroul Salvator atunci
cnd reprezentrile politice ale Ordinii nu definesc n mod contextual o criz politic sau
social-economic, dup cum Seductorul reprezentat de Liderul armant nu este
compatibil cu o societate sau un imaginar politic dominat de percepia crizei i realitatea
crizei globale. Personalitatea liderului politic Traian Bsescu nu se potrivete cu un
imagianar politic al primului an dup revoluia romn, dup cum omul politic Ion Iliescu
nu este compatibil, ca tip de erou politic, unui imaginar social dominat de ideea luptei
mpotriva corupiei n 2004.
Argumentul teoretic pentru o astfel de nevoie de definire a candidatului politic ntr-un
context determinat este oferit de faptul c rolurile discursive existente sau create pentru
candidatul Erou Salvator l fac subiectul unei decizii pe care, pentru a o obine n
termeni favorabili, trebuie s ofere constant reprezentaii despre sine (Goffman) n
vitutea crora mediul electoral reacioneaz.
n raport cu electoratul i cu media, candidatul trebuie s se lase investigat i, n acelai
timp, s se (re)prezinte.
n raport cu contracandidaii si, candidatul se las chestionat de acetia i, la rndul su,
i poate interpela; din acest punct de vedere, campania electoral este singura practic
politic care egalizeaz condiiile discursive ale actorilor politici, permind comunicarea
orizontal ntre acetia. Rolul de candidat constituie numai n aparen o poziie de
subordonare, deoarece, n realitate, el confer politicianului dreptul de a simula poziia
celui care ar putea s ia decizii politice.93
Astfel, fiecare candidat are libertatea i folosete condiiile de posibilitate oferite de
practica ritualizat i codificat a campaniei electorale de a se propune ca Erou salvator.
Succesul sau eecul acestei autoprezentri este direct legat de dinamica reprezentrilor
colective cu privire la identitatea Eroului Salvator care i ofer programul sau identitatea
personal acestui context emoional al imaginarului politic. Candidatul concureaz, astfel,
n situaiile de multipl suveranitate simbolic, n cadrul unei competiii de construie
92

Idem, pp. 15, 17, 20-25, 33-45: de ex., n SUA, Eroului Roosvelt i urmeaz common man-ul Truman sau
omul obinuit Eisenhower. Omului obinuit i urmeaz liderul armant Kennedy, care este nlocuit cu
printele johnson. Mecanica liderilor cerui de opinia public n Frana este urmtaorea: eroului de Gaulle i
urmeaz omul comun Pompidou, care l precede pe liderul armant giscard dEstaing, care va fi nlocuit de
printele Barre sau un alt porinte ieit din afara majoritii actuale Mitterand.
93
Camelia Beciu, op.cit., pp. 27-28

identitar pe care l ofer spaiul ritualizat al campaniei electorale i n care este obligat
(condiia participrii nscrierii legale n campanie este obligatorie) s ofere personalitate
proprie Eroului Salvator pe care l ntruchipeaz pentru contextul acelei campanii iar nu a
alteia.
n termenii tehnici ai campaniei electorale, dinamica Eroilor Salvatori, ntre liderul
armant i Salvatorul Printe este un fenomen de circulaie a identitilor politice n
acord cu codificrile emoionale oferite de grupul majoritar al unei populaii. Circulaia
identitilor politice este determinat de factori emoionali prin care universaliile
imaginarului politic sunt exprimate social-contextual i istoric: fricile colective,
percepiile asupra situaiei comunitii, reprezentrile politice dominante ale unei
construcii sociale a realitii n acord cu realitatea empiric sau nu. Relaia dintre Eroul
Salvator i electorat pare mai degrab una de determinism tare, rigid, n sensul c
identitatea Eroului Salvator ctigtor este direct dependent de capacitatea acestuia de a
se prezenta n acord cu o anume configuraie a reprezentrilor dominante ale imaginarului
politic al unei majoriti electorale.
Tipul de personalitate reprezentat de liderul politic nu este suficient pentru a explica
dinamica liderilor politici ntr-o societate. n fapt, aceste personaliti-tip sunt oferte
electorale sau politice ctre un cmp de reprezentri, percepii i emoii, opinii care
traduc n termeni de nelegere comun un anume context politic. Folosind conceptul lui
Radu Enache din Schi a imaginarului politic romnesc94, aceast dinamic a liderilor
politici este direct dependent de armonia zgomotului de rezonan pe care l genereaz la
nivelul imaginarului politic mesajul transmis de ei. Un zgomot dizarmonic de rezonan
al mesajului politic genereaz respingere fa de Eroul Salvator care se propune
comunitii. O oboseal de fapte eroice a socialului poate fi neleas prin intermediul
acestui zgomot dizarmonic de rezonan al mesajului o dat aflat n stare de armonie cu
reprezentrile imaginarului politic. Opiunea Receptorului public pentru una sau alta
dintre ipostazele liderului politic este dat de Contextul general de afecte i valori
politice, capacitatea mesajului transmis de lider de a fi asimilat memorat, valorizat n
acord cu reprezentrile politice dominante ale contextului n care se deruleaz competiia
politic.
Istoria romneasc a ultimilor dou decenii poate fi citit i din perspectiva istoriei
miturilor create n jurul personajelor politice exemplare. Punctul de plecare al acestei
istorii romneti prin personaje politice mitizate este surprinztor n analiza lui Radu
Enache:
Paradoxal, primul mit al Romniei post-decembriste a fost Nicolae Ceuescu. n primele momente dup
revoluie, mitul Nicolae Ceauescu a fost ntruchiparea rului absolut. Acest ru absolut era atunci singura
certitudine.95

Acest mit a fost un punct de reper pentru toi politicienii romni, n sensul de model de
care s se detaeze, n raport cu care voiau s se constituie ct mai diferii. Al doilea mit
creat n jurul unui lider politic n Romnia post-decembrist l vizeaz pe Ion Iliescu,
figura politicianului avnt o istorie specific etapa Revoluionarului (1990), momentul
94

n Bogdan Teodorescu, Dorina Guu, Radu Enache, Cea mai bun dintre lumile posibile. Marketingul
politic n Romnia 1990-2005, Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2005, p. 186
95
R. Enache, op.cit., p. 198

Preedintelui (1992), etapa unui politician soluie (2000), pentru ca dup 11 ani,
Revoluionarul eliberator s se metamorfozeze n figura Printelui.96
Nu numai personajul politic i imaginea pe care le o nfieaz publicului ca rspuns al
reprezentri i imagini sociale dominate se erodeaz, ci i ncrederea n politicieni.
Tributari ai unei construcii de realitate i ai unei imagini dorite de alegtori, politicienii
charismatic sunt foarte greu de gsit n democraii. Pe de alt parte, charisma se erodeaz
foarte repede n dinamica social i politic a regimurilor democrate. Schimbrile
reprezentrilor n care se definete Ordinea i formele contret-contextuale ale Oridinii la
nivelulimaginarului politic au i ele un ritm de micare foarte rapid. Figurile politice de
termen lung sunt rare n democraiile contemporane. Mecansimele sistemlor de legitmare
raional-legal ale democraiilor contemporane au ruinat n mod fundamental ideea de
charism. Acest har divin charisma a fost transformat ntr-un har televizual, care are
foarte puin de-a face cu harul marilor conductori. Explicaia acestei charisme att de
fluctuante este legat de mass media:
(...) harul omului politic contemporan datoreaz imens aciunii mass-media. Este un har public, construit
prin tehnici de marketing politic, asemenea unui produs destinat iluzionrii; o marf seductoare pentru un
public convertibil oricnd i fr prea mare efort ntr-un electorat fidel. Nimic nu mai amintete de darul
divin (ton charismatikon) n manifestarea darului de pia (ton agorasias), ca obiect al schimbului
economic.97

Charisma unui lider politic se construiete pe o sum de caliti axe, n termenii lui
Gh. Teodorescu, dintre care unele sunt intrinseci, iar altele extrinseci (ex. programul
politic):
(1) armul personal ca variant material a charismei omului politic (figura, timbrul
vocal, stilul de vorbire i vestimentaie elemente ale charismei mediatice;
(2) comportamentul moral ncarneaz un ideal de personalitate i un ideal de ordine
social;
(3) Competena imagine a specialistului, a expertului ca surs de ncredere pentru
guvernani;
(4) harul charisma exprim la origini ideea de dar divin, aciunea liderului innd, mai
degrab, de iluminare dect de decizie raional;
(5) capacitatea de a da sperane pentru viitor lumii sociale i de a garanta bunstarea
general ( axa responsabilitii);
(6) capacitatea de reprezentare i identificare colectiv (axa psihologic) aceeai
charism mesianic, aici legat de rituri i ceremonii ale puterii reunite n personalitatea
omului politic;
(7) Ideile i programul politic (axa ideologic) - dimensiunea extrinsec a omului
politic.98
Un lider charismatic complet precum cel a crui personalitate este construit pe cele
apte caracteristici poate luat chiar decizii impopulare - Marii lideri ai istoriei
96

Vezi analiza desfurat a lui R. Enache, op.cit., pp. 198-208: Martirul - Corneliu Coposu, Tehnocratul Theodor Stolojan, Haiducul Traian bsescu, Fiul rzvrtit Petre Roman.
97
Gh. Teodorescu, op.cit., p. 188
98
Vezi Gh. Teodorescu, op.cit., pp. 187-190

Napoleon, Bismark, Mazzini, Roosvelt, de Gaulle, Churchill, Gorbaciov etc. au reuit

datorit charismei personale s ia astfel de decizii:
Legitimitatea aciunii conductorului charismatic rezult dintr-un amestec de entuziasm i de legitimare
ontologic. El este urmat cu un entuziasm i o ncredre imens de ctre popor, ncercnd n acelai timp
realizarea unui proiect social-politic care depete perspectiva imediat. Susinerea popular de care se
bucur la un moment dat i d ansa lurii unor decizii adeseori nepopulare, dar necesare n numele cauzei
al crei exponent legitim este. Acest sprijin social puin obinuit datoreaz imens valorii ideii politice pe
care liderul charismatic a reuit s o transforme ntr-un ideal absolut pentru societate. 99

5. Mesajul de campanie
Mesajul de campanie se construiete pe nucleul strategiei de imagine.
El trebuie s fie convergent, n toate formele i etapele sale, cu conceptul strategic i
conceptele secundare.
Mesajul de campanie este o variant aplicat a conceptului strategic i a conceptelor
secundare ale strategiei electorale.
Mesajul de campanie trebuie s fie convergent cu tipul de Personaj politic i tipul de
context n care Personajul se construete pentru publicurile int asumate n momentul
proieciei strategice.
5.1. ansele de succes ale mesajului politic sunt direct legate de patru caracteristici.100
a. Credibilitatea mesajului. Un candidat transmite un mesaj politic ntemeiat pe
cinste, onestitate, dinamism, competen ntr-un domeniu sau altul. Mesajul
candidatului trebuie s fie compatibil cu structura de personalitate a acestuia- ex.
risc un eec rsuntor un mesaj despre onestitatea candidatului n condiiile n
care instituia de care aparine acesta poart stigmatul corupiei la nivelul opiniei
publice. Mai mult, un astfel de mesaj creeaz conflicte ntre candidat i proprii
colegi de partid, implicitul mesajului su centrat pe onestitate fiind legat de o
condamnare sau o delimitare de ntregul grup politic reprezentat de partid Eu
nu sunt ca ei.
b. Climatul de opinie. Succesul mesajului este direct dependent de problemele
dominante la nivelul opiniei publice. Dac n opinia public este dominant
percepia cu privire la corupie, este greu s construieti un mesaj credibil i de
succes centrat pe ideea omajului, dar, este mai uor s construieti un mesaj de
campanie credibil dac vei corela corupia cu srcia: n Romnia exist
corupie. De aceea exist srcie, ne spune Mesajul unei candidate la
europarlamentarele din iunie 2009.
c. Liderii de opinie ai comunitii. Mesajul trebuie s vizeze liderii de opinie ai
unei comuniti. S-a observat c liderii de opinie persoane credibile i cu
prestigiu n comunitate pot s influeneze alegerile i opiunile semenilor lor. Nu
ntmpltor, personaliti din diferite domenii sport, cinema, scriitori,
comentatori politici, experi n diferite domenii, ali oameni politici sunt folosii n
99

Gh. Teodorescu, op.cit., p. 188

Larson, op.cit., pp. 40-42: credibilitate, climat de opinie, liderii de opinie, prezentarea de exemple
extrase din experiena publicului.
100

campania electoral pentru a ntri sau garanta credibilitatea unui personaj politic
aflat n curs electoral. Traian Bsescu garanteaz pentru candidatura lui Vasile
Blaga la Primria Capitalei n 2008. Liderii dntr-o comunitate pot influena
voturile membrilor comunitii prin comentarii pe care le fac la adresa uneia sau
alteia dintre problemele sau caracteristicile pe care mesajul de campanie le
transmite despre competitori.
d. Folosirea de mesaje extrase din experiena publicului. O campanie centrat pe
conceptul strategic CORUPIE poate folosi mesaje care s activeze n memoria
colectiv reprezentri ale comportamentelor de corupie i experiene personale
referitoare la situaii n care cetenii au fost obligai s intre n relaii de corupie
mic atenii, cadouri, paga mic pentru funcionarul de birou sau
registratur etc.
5.2. Constantele campaniilor se refer la acele comportamente i tehnici, tactici i
matrici care rmn n strucutura tehnic a unei campanii.
Larsons prezint opt constante ale unei campanii de imagine. 101
1. Mesajele care sunt formulate de purttorii unei campanii trebuie s vizeze bucla
de tip feed back, caracteristic tuturor sistemelor de comunicare.
2. Stabilirea unor obiective, strategii conectate cu acestea i tactici pentru atingerea
obiectivelor strategice.
3. Crearea unor poziii sau nie n opinia public.
4. Respectarea etapelor prin care trece o campanie.
5. Dramatizarea participativ a actului de punere n scen a personajului politic
crearea condiiilor pentru ca publicul s participe real sau simbolic la drama
campaniei.
6. Stabilirea de apeluri care unific i recruteaz simpatizani i militani sau viitori
votani.
7. Transmiterea n lan a viziunilor retorice desfurarea dramei care pune n
scen candidatul sau partidul pentru genrara de audien de mas.
8. Strategiile de construcie a credibilitii folosirea liderilor de opinie, adaptarea la
dominatele climatului de opinie, folosirea mesajelor i imaginilor cu extracii
din experiena publicului vizat.
La un alt nivel, putem defini, prelund conceptul lui Alfred Bulai, din Mecanisme
electorale ale societii romneti (1999), un fel de constant a constantelor: Campania
electoral este ea nsi o constant, n sensul de situaie electoral. n termenii
sociologuli romn, dimensiunea tranzaciei de semnificaii trebuie s ghideze coninutul
i proiecia oricrei campanii electorale.
a. Sub aspect obiectiv-tehnic, orice mesaj de campane trebuie s in cont de faptul c n
situaia electoral avem de fiecare dat o problem cu un numr finit de soluii, ntre
care alegtorii trebuie s opteze, de regul pozitiv, prin separarea acestora cu ajutorul unei
tampile de vot aplicat pe un buletin special:
101

Larsons, op.cit., p. 43

Aparent, situaiile electorale sunt neproblematice. Alegi unul din doi oameni, sau dintre civa, alegi un
partid dintre cele care i se ofer ca termeni ai alegerii. La un nivel strict ethnic, lucrurile sunt destul de
simple. Problema electoral, ca i soluiile sale posibile, sunt clar formulate, opiunile sunt perfect
echivalente i au aceeai probabilitate de a fi selecionate de ctre un anume subiect. 102
()
Variantele de vot sunt precis formulate i perfect echivalente, opiunile electorilor nu pot fi interpretabile,
ci doar msurate.103

La acest nivel, proiectarea strategiei de campanie i a Mesajului politic nu poate opera

nici schimbri, nici nu poate construi alte opiuni posibile.
b. O a doua dimensiune a situaiei electorale care se construiete n Contextul politic
general deriv din subiectivitatea n care un individ sau o populaie o definete, prin
raportarea la situaia electoral ca ntreg, sau la una dintre secvenele care o compun.
Observaia fundamental pe care o face Bulai n analiza situaiei electorale este c, ntr-o
astfel de interaciune social se tranzacioneaz sensuri i semnificaii subiective, sub
aparena de raionalitate rigid a obiectivitii tehnice. Subiecii care fac alegerea
obiectiv sunt influenai de propriile definiii asupra situaiei electorale sau a unei
componente a acesteia. Votul pozitiv alegerea votantului, poate s reprezinte rezultatul
unei definiii care fie nu se suprapune cu opiunea, fie este semnificativ diferit de
opiunea Da, sub care se ascunde aplicarea tampilei Votat. Pare c populaia
democraiilor se comport ilogic, ns datele reale privind opiunile urmate de aplicarea
tampilei de vot spun cu totul altceva: nu sunt mulumit de nici unul dintre competitori,
dar aplic tampila de vot, totui, pe un nume din Buletinul de vot. Or, suprapunerea dintre
cadrele obiective ale situaiei sociale i definiia subiectiv a acesteia este o iluzie:
votantul aplic tampila pe un candidat care vorbete despre privatizare, dei el semnific
acest proces economic n termeni care nu au nici o legtur cu semnificaia din oferta
electoral:
n analizele calitative pe care le-am efectuat n ultimii ani, spre exemplu, mai puin de 10% din cei
investigai gndeau c personalitile sau partidele pe care le votaser reprezentau exact ceea ce ei doreau
s aleag. Nemulumirea fa de actorii politici votai a fost n toate analizele effectuate extreme de mare
(cel mai adesea, la 50% dintre subiecii investigai). n realitate, soluiile nu sunt nici pe departe gndite ca
variante posibile, iar asumarea lor se face att la nivel imagistic (ca imagine a unui actor politic, aa cum o
vedem), ct i ideologic, prin concepte-cheie care definesc o anume orientare. Numai c acest proces de
definire a situaiei electorale presupune astfel i probleme de semnatic electoral, deoarece aceste
concepte ideologice au nelesuri extreme de diferite. Cel mai stngace operator de teren ntr-o anchet
sociologic a putut constata cu uurin c termeni de altfel destul de uzitai i care sunt concepte centrale
n definirea aciunilor politice sau electorale, precum privatizare, corupie, schimbare, stabilitate, patriotism
etc. au sensuri extreme de diferite, uneori contradictorii.104

Este clar, observ autorul, n dimensiunea ei subiectiv, aceast situaie electoral ca

ntreg este un construct cu semnificaii diferite n mintea fiecrui alegtor, ceea ce
nseamn c avem indici diferii de convergen ntre dimensiunea obiectiv i
dimensiunea subiectiv a situaiei electorale.105
102

Alfred Bulai, Mecanisme electorale ale societii romneti, Editura Paideia, Bucureti, 1999, p. 22
Bulai, op.cit., p. 23
104
Bulai, op.cit., ibidem
103

Conceptul lui A. Bulai sugereaz, n cazul nostru, c avem de-a face cu o definiie
subiectiv de un tip special a situaiei electorale n Contextul politic n care se confrunt
oferte electorale i candidai n 1990: un numr de 12 milioane dintre alegtori se
grupeaz n jurul unei definiii foarte apropiate i voteaz Ion Iliescu, Preedintele
linitii (86%)106.
Definiiile subiective ale situaiei electorale sunt dependente de natura Mesajului politic configuraia de imagini, percepii, reprezentri sociale care se contureaz n interiorul
ptratului mitologic n care opereaz definiiile subiective ale strategilor de campanie.
Ceea ce nseamn c definiia corect a conceptului strategic al unei campanii electorale
i ansele de succes ale acesteia sunt n egal msur dependente de corelaia dintre
definiia strategilor de campanie i definiiile sociale dominante ale problemelor sau
conceptelor care se regsesc n mesajul electoral. Universaliile imaginarului politic
miturile politice fundamentale i derivatele lor, precum i conceptele subsumate acestora
sunt corect definite n competiia electoral dac i numai dac ele sunt anticipri ale
definiiilor lor sociale.
n aceste condiii, Un Preedinte pentru linitea noastr este fie Mesajul politic rspuns inspirat la definiii subiective deja existente n imaginarul politic romnesc al
primei jumti a anului 1990, fie anticipri ale strategilor electorali, care reuesc s
formeze rapid aceste definiii subiective, ce se vor fi acordat cu anticiprile lor.
Preformarea i determinarea definiiilor subiective ale situaiei electorale este cu mult mai
dificil dect identificarea lor i construirea conceptului strategic i al Mesajului de
campanie pe exact cadrele oferite de acestea. Un Mesaj politic trebuie deci s in seama
de dimensiunea subiectiv a situaiei electorale. Ceea ce nseamn, conform conceptului
situaie electoral, c strategii i politcienii trebuie s in seama de definiia
dominant, definiii sociale posibile i resemnificri adiacente ale Mesajului politic, prin
traduceri i convertiri ale acestuia n termeni de nelegere ai diferitelor segmente
electorale. Mai precis, cum trebuie construit strategia i Mesajul de campanie, astfel
nct, dac nu exist Opiunea nr. 1 pentru nici un candidat sau partid politic, Opiunea
nr. 2 a votantului s fie pentru un anume candidat/partid i nu pentru altul? Aceasta
nseamn c, din cei 12 milioane de votani pentru Ion Iliescu n 1990, de exemplu, nu
toi au definiii ale Mesajului electoral suprapuse cu opiunea de vot; o parte dintre acetia
au definiii diferite fa de cea dorit de politician, optnd, totui, pentru Ion Iliescu fie
prin compatibilitatea propriei definiii cu definiia de campanie, fie ntr-un context mai
larg, al comparaiei cu ali candidai. Sau, pentru un caz special, exist o divergen ntre
105

Analiza lui Bulai continu cu realizarea de corelaii ntre normalitatea-anormalitate gradelor de

divergen ntre cele dou dimensiuni ale situaiei electorale, utiliznd doi indicatori-criterii non-valorice
pentru separarea celor dou dimensiuni: (a) pentru spaiul de convergen al cmpului electoral votul
tipic; i (b) pentru spaiul divergenelor dintre dimensiunea obiectiv i cea subiectiv a situaiei electorale
votul atipic.
106
Cercetrile i anchetele sociale n baza crora A. Bulai semnaleaz indicii de divergen/convergen ai
situaiei electorale sunt fcute la aproximativ un deceniu dup acest experiment electoral post-comunist, n
care se obine un scor electoral incredibil i atipic de ctre un candidat 86%. Nu avem nici un motiv s
credem c nu ar opera i pentru situaia electoral din 1990. O observaie cred c merit fcut n cazul de
fa: oferta electoral a anului 1990 era excesiv att la nivel de partide, ct i la nivel de candidai la
Preedinie. Probabilitatea este destul de mare ca, n emoia i militantismului anului 1990, atipismul
procentului pentru Preedintele linitii s fie n relaie pozitiv, la fel de atipic i anormal, cu indicele
de convergen adic pe acest concept strategic care definete Contextul politic s se fi constituit
definiiile subiective ale situaiei electorale.

Mesajul de campanie i definia subiectiv a termenilor cheie ai Mesajului politic, dar,

convergena apare la un alt nivel dect cel al conceptelor de campanie ex. la nivelul
conceptului strategic Haos, Dezordine: nu sunt de acord cu ce spune candidatul Ion
Iliescu despre privatizare sau omaj (conceptele Mesajului politic), dar el reprezint cea
mai potrivit/eficient soluie pentru o stare de Ordine la nivelul scenei politice.
6. Implicit i explicit n structura Mesajului politic
Textul unui discurs politic este purttor de Mesaj care, de multe ori, se constituie la
nivelul a ceea ce nu este spus n text. Adesea, mesajul implicitului este cel care conteaz
cu adevrat, iar politicianul romn este perfect contient de fora acestui implicit care
vehiculeaz sensuri diferite de cele pe care le conin propriile cuvinte. Implicitul devine,
uneori, o strategie de baz a discursului politic, ale crui cadre de desfurare trebuie s
respecte o anume cooperativitate, n condiiiile unui conflict puternic ce nu permite totui
abandonarea unei politei minime necesare. Sub aceast politee de suprafa,
IMPLICITUL permite participantului la conflictul simbolic s-i construiasc poziia de
superioritate, de dominare a adversarului, ntr-o structur de interaciune Propozant
Moderator Opozant Public. Publicul devine destinatar colateral, care va decide
opiunea pentru un candidat sau altul. ntr-o dezbatere televizat ntre doi candidai
politici, STRATEGIA IMPLICITULUI devine o adevrat arm strategic n crearea
unei imagini, a unei identiti a candidailor.107
ntr-un discurs politic interactiv de aceast structur se desfoar strategii de poziionare
reciproc i strategii conversaionale specifice, care sunt nsoite de strategii ale
implicitului, acestea din urm vehiculnd semnificaii i sensuri pe care o strategie
explicit de tip conflictual nu le poate utiliza. De ce utilizeaz politicienii care particip la
o dezbatere televizat implicitul i care este valoarea subnelesurilor unui enun? Din
perspectiva analizei propus de Ioana Dragomirescu n Implicitul ca strategie discursiv
n dezbaterea politic televizat (1998) am putea desprinde patru motive pentru care
politicianul participant la o dezbatere televizat apeleaz la acest mod de transmitere a
mesajului ctre Public:
a. un politician nu poate spune ntotdeauna ce gndete;
b. exist forme de codaj care menajeaz susceptibilitatea interlocutorului;
c. nu dispune de dovezi suficiente despre ceea ce spune;
d. este nevoie ca politicanul s recurg la un discurs indirect pe care l permite
dimensiunea polifonic a mesajelor.108
Astfel, n loc s spun n mod direct unui politican c este violent, el profit de un
moment de furie pierdere a echilibrului ntr-o discuie i s afirm: Nu e prima oar
c apelai la atac. Publicul va avea o dovad aluziv asupra acestei trsturi implicite a
personalitii adversarului meu.109
107

Un astfel de model analitic este formulat i aplicat de Ioana Dragomirescu, Implicitul ca strategie
discursiv n dezbaterea politic televizat, n Ioan Drgan, Camelia Beciu, Ioana Dragomirescu, Valentina
Marinescu, Nicolae Perpelea, Daniela Rusu, Simona tefnescu, Construcia simbolic a cmpului
electoral, Editura Institutul European, Iai, 1998; aici, vezi pp. 151-153; p. 162
108
Ioana Dragomirescu, op.cit., pp. 159-160
109
Idem, p. 161

Dimensiunea implicit a mesajului politic devine, astfel, o dimensiune absolut necesar a

nfruntrilor televizate, avnd n vedere c ea poate scoate adversarul din cadrele anterior
pregtite de evoluia nfruntrii televizate, organizat, de multe ori, minuios de ctre
consilieri de imagine.
7. Tipuri de campanii
O dat identificate conceptul strategic, conceptele derivate, liniile de comunicare a
imaginii pe care am proiectat-o pentru Personajul politic, rmne de discutat modul de
comunicare al cesteia. Mai precis, ne aflm n situaia de a identifica mecanismele prin
care s l definim n spaiul competiiei politice. Tehnicile de comunicare se refer la o
proiecie a personalitii candidatului n spaiul de competiie, pe de o parte, la formulele
cele mai eficace de construcie de situaii n care acesta i comunic mesajul politic.
Mesajul politic al situaiilor de multipl suveranitate simbolic este comunicat n cadrul
unei campanii electorale, care trebuie neleas ca un eveniment convenional i practic
politic reglementat de o serie de costuri socio-politice prin care aceasta se legitimeaz.
n Discursul electoral n campania prezidenial (1998), Camelia Beciu definete
campania electoral ca fiind un eveniment convenional n practica politic i social a
unei comuniti naionale, prin intermediul creia se poate stabili identitatea
aproximativ a majoritii unei societi la un moment dat. Conform autoarei, o
campanie electoral este concomitent:
1. O metod de selecie democratic a liderilor politici prin respectarea normei
paritciprii i a normei majoritii (condiia de posibilitae, alturi de criterul de selecie al
candidailor politici angajai n confruntarea simbolic);
2. O procedur legal de organizare a tuturor condiiilor de posibilitate n care se
organizeaz selecia prin vot. Participanii angajai n situaia de multipl suveranitate
simbolic reprezentat de campania electoral dispun de coduri i reguli de participare
obligaii i drepturi legal instituite care stabilesc condiiile de egalitate a participrii;
3. Un ritual de desfurare. Competiia politic se desfoar ntr-un spaiu discursiv, prin
folosirea unor practici de comunicare consacrate tematic specific, modaliti de
abordare a tematicii enuniative, logistice etc.110
La acest nivel de definire a situaiei, putem identifica tipuri de campanie de imagine,
folosind mai multe criterii.
1. Campanie pozitiv/negativ. Diferena dintre cele dou timpuri de campanie
este dat de funcia principal a mesajului: autopromovare direct versus
promovare prin construcia negativ a unuia sau mai multor adverari politici, n
funcie de opiunile strategice pe care le-am fcut. Aa cum s-a observat n diverse
campanii electorale, primul candidat este inta tuturor, n condiiile n care acesta
nu este dispus s rspund canidailor nesemnificativi, care nu conteaz n
campania de imagine, neavnd nici o ans de a ctiga sau de a intra n turul al
doilea.
110

Camelia Beciu, Discursul electoral n campania prezidenial, n Ioan Drgan et alt., op.cit., pp. 20-21

2. Campanie preponderent activ/campanie reactiv. Campania reactiv este acel

tip de campanie a crei strategie o proiecteaz ca reacie permanent la ceea ce
propun contracandidaii/contracandidatul definit ca int de campanie. Mesajul de
campanie reactiv este un derivat prin redefinire i reformulare a problemelor,
ideilors, soluiilor propuse de contracandidat. Campania pro-activ este campania
care propune un program politic definit, un mesaj de traducere a programului
politic i se construiete, n principal, pe promovarea ofertei proprii. Dimensinea
reactiv este parte necesar dar apare doar atunci cnd este nevoie de ex. Traian
Bsescu, candidat principal n prezidenialele din 2009, nu rspunde i nu
proiecteaz o strategie de imagine n care s reacioneze constant la campania
negativ promovat de un contracandidat cu notorietate de 10% i opiuni de vot
3%. El opteaz pentru evitarea contactului direct n precampanie chiar cu
candidaii principali Mircea Geoan i Crin Antonescu.
3. Campanie individual/colectiv, n funcie de natura Personajulu politic un
candidat individual/persoan, sau o list, un grup, un partid politic.
4. Campanie de conservare a poziiei de putere/campanie de ctigare a unei
poziii de putere sau demniti politice, natura mesajului i coninutul ntregii
campanii fiind radical diferite. Tehnicile, valorile politice, miturile politice
folosite sunt diferite de la o campanie la alta, campania pentru un demnitar politic
aflat n funcie fiind, de multe mai avantajoas din punct de vedere financiar, dar
mult mai dificl de operat sub aspect tehnicilor de comunicare folosite i a
subiectelor posibil de abordat. De exemplu, campania pentru un partid de opoziie
este, n cele mai multe cazuri, mult mai uor de proiecta i de desfurat,
Opozantul neavnd de dat socoteal de acte sau msuri de guvernare. Libertatea
discursului i a tematicii este diferena fundamental dintre aceste dou categorii
de campanii de imagine.
5. Campanii de ni/campanii generale, n sensul unor campanii de imagine
pentru un Personaj politic interesat de un segment de alegtori UDMR i
campanii care se adreseaz unei majoriti, spernd s rup segmente electorale
dincolo de bazinele electorale identificate n cercetrile pre-strategie. O campanie
de ni, de exemplu, este proiectat, n virtutea datelor de cercetare empiric,
pentru un procent de 7% dintre alegtori, care este validat de numeroase campanii
anterioare. Desigur c orice strateg sper ca numrul de voturi s depeasc
proiecia de start a campaniei, chiar dac mesajele sunt construite i livrate pentru
acel procent validat empiric de cercetri sociologice sau de mai multe alegeri
anterioare.
Numrul i diversitatea campaniilor de imagine ar putea continua, n funcie de criteriile
folosite. Ceea ce leag aceste campanii de imagine sunt acele constante strategice i
tehnicile de aprare/atac pe care le folosesc n promovarea candidatului i a ofertei sale
politice. n cazul n care exist una real.
La nivel de coninut, o campanie electoral se desfoar ntr-un context politic n
interiorul cruia un eveniment politic va cpta semnificaie:

Din acest punct de vedere, campania electoral este, n primul rnd, un eveniment convenional care
situeaz aciunea politic ntr-un spaiu concurenial n care actori i proiecte politice evolund n faa
alegtorilor, evolueaz, de fapt, n raport cu o poziie iniial de credibilitate.111

Contextul n care se desfoar o campanie electoral este elementul fundamental al

oricrei strategii. Situaia electoral confer, prin Context, unui eveniment politic o
anumit finalitate, fixnd prin practici specifice tipul de informaie, n secvene de
comunicare prin intermediul crora aciunea politic se traduce n imagini i termeni de
nelegere pentru electorat.

111

Camelia Beciu, Discursul electoral n campania prezidenial, n Ioan Drgan, Camelia Beciu et alt.,
op.cit., p. 20: funciile contextului care dau specificitate campanei electorale sunt preluate din aceeai surs.

Capitolul 4 TEHNICI DE MANIPULARE N POLITICA ROMNEASC

I. Mediul manipulrii
1. Contextele manipulrii
2. Teoria contextelor influenrii. Influenarea ca art a manipulrii contextelor
3. Contextul poziiilor
4. Contextul relaiilor
5. Manipularea normelor
6. Manipularea identitilor
II. 29 de Tehnici de MANIPULARE POLITIC i 4 tehnici de MANIPULARE
INDIVIDUAL
TEHNICILE DE MANIPULARE - Scheme stabile de manipulare a contextelor sociale
II.1. TEHNICI DE MANIPULARE POLITIC
1. Tehnica IDENTITATEA GRADUAL A CONSPIRATORULUI
2. Tehnica MARUL
3. Tehnica OMUL DE PAIE
4. Tehnica LOGICA DEMOCRAT-MAFIOT
5. Tehnica DEMONIZAREA ADVERSARULUI
6. Tehnica DROMICHAETES
7. Tehnica de CONTAMINARE NEGATIV
8. Tehnica ZEFLEMEAUA
9. Tehnica ATACUL LA PERSOAN
10. Tehnica OMUL SIMPLU Al nostru, dintre noi, pentru noi
11. Tehnica VOX POPULI, VOX DEI
12. Tehnica INVENTAREA ALIATULUI - Poporul
13. Tehnica INAMICUL IMPERSONAL
14. Tehnica VAGONUL MUZICANILOR
15. Tehnica RECOMANDAREA
16. Tehnica MORMANUL DE ARGUMENTE - Invocarea Dosarului
17. Tehnica RECUNOATEREA
18. Tehnica VORBE GOALE
19. Tehnica TRANSFERUL POZITIV
20. Tehnica ASIMETRIA DE POZIII I ANSA CELUI MAI MIC
21. Tehnica DEZAMORSAREA: Se tia asta!

22. Tehnica JUMA DE ADEVR

23. Tehnica ATACUL CA APRARE
24. Tehnica INAMICUL NENUMIT
25. Tehnica POZIIONAREA STRATEGIC
26. Manipularea prin LIMBA DE LEMN
27. Tehnica DEUS OTIOSUS
28. Tehnica CINISMUL TERORISTULUI
29. PERSUASIUNEA I RISCURILE RAIONAMENTULUI VALID
I. Mediul manipulrii
Cum este posibil manipularea?
Orice aciune de comunicare este construit pe o relaie de influen: atunci cnd comunic
ceva, stabilesc o relaie n care vreau s transmit un sens anume, printr-un mesaj adresat
Interlocutorului (individ, grupuri de diferite dimensiuni, pn la comuniti naionale sau
internaionale).
n comunicarea politic, influena nu este altceva dect manipulare de contexte pentru a
investi mesajul transmis cu un anume sens i nu altul. Acest sens se creeaz de ctre
politicieni n contexte diferite, uneori neintenionat, alteori intenionat, n cadrul unui
spaiu de percepie social.
A influena nseamn deci a face s apar, prin manipulri contextuale ad-hoc, un sens care se impune
interlocutorilor i i determin s acioneze n consecin. Bineneles, manipulatorul a prevzut acest sens,
astfel nct aciunea care i corespunde s fie n acord cu ceea ce dorete el. Experiena noastr despre
natura uman ne permite, evident, s operm cu uurin astfel de raionamente de nelegere.. 112

1. Contextele manipulrii. Aciunea de manipulare este o aciune de influenare de un

tip special: cel puin unul dintre elementele actului de comunicare este ascuns
Interlocutorului. n cazurile-tip pe care urmeaz s le discutm un Primar recomand
alegtorilor un candidat la Preedinie, Manipulatorul ascunde faptul c vrea s se
foloseasc de valorile, normele, imaginile, experienele noastre cotidiene, credinele
noastre despre anumite lucruri etc.
Scopul aciunii de recomndare nupoate fi ascuns: e limpede c Scopul const n a obine
votul nostru.
Nici sursa Mesajului nu poate fi ascuns un Primar recomand un Candidat la
Preedinia Romniei.
Ceea ce rmne ascuns este logica emoional a Mesajului: propaganda alb voteaz
X este nsoit de procedee de manipulare prin care se face apel la valorile, normele,
relaiile sociale i ceea ce credem noi n mod obinuit despre acestea. Dac Mesajul
electoral ne face s votm cu Candidatul X, nu vom ti dac am ales ca rezultat al
manipulrii sau influenrii. Dac am fost manipulai, oricum nu vom ti n momentul
votului, deoarece manipularea tocmai asta nseamn: credina c tu ai luat singur decizia,
n condiii de libertate total. Putem s aflm ns mai trziu. Dar i atunci vor fi
probleme: mult vreme oamenii rmn legai de prima decizie, pe care (consider) c au
112

Mucchielli, Arta..., op.cit., pp. 36-37

luat-o n condiii de libertate total. Cinstit vorbind, cnd am recunoscut deschis ultima
dat c am fost manipulai?
1.1. Grila de lectur a manipulrii prin afiul electoral. Simpla recomandare a unui
Primar, Voteaz X n alegerile pentru Preedinia Romniei nu repezint un act de
manipulare. Acest mesaj poate deveni ns parte a unei aciuni de manipulare social. De
exemplu, dac mesajul Voteaz X este nsoit, pe un panou publicitar sau pe oricare alt
suport de comunicare de tip afiaj out-door, de o fotografie n care Primarul strnge mna
Candidatului, la care, eventual se adaug un fundal cu imaginea unei coli nou-construite,
avem de-a face cu o ncercare de manipulare. Influenarea devine manipulare pentru c
ntreg Mesajul (text, imagini) se construiete n cadrul unui Context general, n care sunt
vizate norme, relaii, identiti i poziionri ale Candidatului n relaia cu Publicul, prin
apelul la credine, stereotipuri, imagini i simboluri ale imaginarului social. Despre aceste
lucru, cei mai muli dintre noi nu tim. Sau, nu de fiecare dat.
n ce const manipularea i care sunt mecanismele care transform actul de influenare n
act de manipulare?
a. n primul rnd, Contextul de comunicare utilizeaz dou relaii sociale obinite n
experiena fiecruia dintre noi - relaia de prietenie i relaia de cooperare, pe care
le asociaz relaiei dintre o personalitate care are deja un capital de ncredere
social i Candidat. Tehnica de manipulare folosit aici este Transferul de
ncredere n comunitatea local, dinspre Primar, ctre Candidatul la Prezideniale.
b. n al doilea rnd, Contextul manipuleaz identiti. Mesajul transmite c un
Personaj colectiv (Primar + Candidat) i nu doar Candidatul i se ofer Publicului
spre evaluare.
c. n al treilea rnd, Contextul manipuleaz norme. Imaginea cu coala renovat
vizeaz deopotriv sentimentul de grij fa de copii care funcioneaz drept
norm general recunoscut n orice comunitate uman, credina n valoarea
educaiei pentru copiii notri i norma social a competenei: din propria
experien tim c unii lideri se pricep mai bine dect alii n domeniile pe care le
conduc. Candidatul recomandat de Primar face parte din categoria celor care tiu
ce au de fcut i merit ncrederea noastr. Norma social nscris n educaia
noastr timpurie ne spune: Promisiunea e datorie curat.
d. n al patrulea rnd, Mesajul afiului electoral manipuleaz poziii i locuri
ocupate de Candidat i Public. Prin ndemnul Voteaz X, Primarul a poziionat
Publicul n relaia de comunicare: evaluator i posesor de vot, care are motive s
opteze pentru Candidatul X. Mesajul ndemn stabilete o a doua poziie n actul
de comunicare cea a Candidatului: un viitor Preedinte competent, care tie ce
are de fcut. Chiar dac n atribuiile prezideniale, indiferent ct de juctor este
deintorul funciei, nu st construcia de coli sau decizia privind reforma n
educaie.
Mesajul de influenare Voteaz X se transform deci ntr-un act de manipulare pentru
c ascunde n mod intenionat ceva: faptul c el utilizeaz imaginile din mintea i
experiena noastr cotidian - relaii, norme, poziii n acte de comunicare, identiti i

stereotipuri pe care noi le valorizm i le apreciem n viaa de zi cu zi. Mesajul politic

este manipulativ pentru c vrea s converteasc toate aceste stereotipuri ale imaginarului
social n atitudini i percepii politice al cror scop este s ne determine s votm un
anume candidat. Exist i cazuri de candidai care nu vor s fie votai. Ei se bucur dac
nu ctig, rpunznd prin acceptarea candidaturii unei capcane n interiorul paritdului
sau avnd alte proiecte imediate de carier politic, dect cel al unei primrii de ora mic.
Astfel de cazuri n care candidatul se bucur c nu a ctigat nu fac obiectul analizei de
fa.
1.2. Influen i manipulare politic prin mesaj televizual. Dac acelai Primar
particip la o emisiune de dezbateri electorale pe tema Pe cine votm?, a unui post tv.
local, i aduce argumente cu privire la activitatea anterioar a Candidatului n domeniul
realizrii de proiecte legislative, la spiritul ptrunztor n analiza structurii i a
exprimrilor confuze ale unui Proiect de lege (cu date exacte, cnd, ce proiect, ct de
constructiv a fost candidatul despre care vorbete), referindu-se la educaia temeinic i
real a candidatului la Preedinie n domeniul legislativ, atunci, de bun seam c
aciunea se nscrie n zona i definiia influenrii.
Dac ns Primarul centreaz argumentul pe tinereea Candidatului, pe nevoia de
schimbare n societatea romneasc, pe faptul c acesta este o persoan care are ncredere
n oameni i nu se consider deasupra tuturor, pe apartenena lui la generaia educat n
Occident i pe faptul c ceilali candidai aparin de o generaie expirat, atunci
influena se transform n manipulare.
Mecanismele acestei convertiri a Influenei n Manipulare vizeaz operaii cu elemente
ale imaginarului social. ntr-un Context diferit, procedeul tehnic folosit n aciunea de
manipulare este acelai cu cel din cazul afiului electoral: utilizarea i convertirea
stereotipurilor ce populeaz imaginarul social n ncredere social, care urmrete s
genereze comportament politic de vot pro-Candidat.
Primarul construiete un Context general de manipulare, alctuit din mai multe subcontexte care se suprapun. Manipularea social pe care o ncearc vorbitorul se bazeaz
pe jonglarea cu mai multe sub-contexte suprapuse de comunicare. Manipulatorul
apeleaz la sentimente, emoii, credine, norme, identiti i imagini prin care definim i
construim cotidian realitatea social. Cu ct tim mai multe despre aceast parte ascuns
a comunicrii Primarului, cu att i va fi mai greu s ne manipulaze.
Nu este sigur c va reui s ne manipuleze. Dar e limpede c ncearc. S vedem care
sunt mecanismele sociale i stereotipurile imaginarului politic la care Manipulatorul
apeleaz. E clar c, nainte de a ne manipula pe noi, Liderul de opinie manipuleaz
Contextul general i sub-contextele care l compun Identitatea, Relaiile sociale,
Normele, Poziiile (a lui n raport cu Candidatul i Publicul, a Candidatului construit
pentru Public, definind sau ncercnd s defineasc prin alocarea de poziii n acest
Context general, cine, ce loc ocup i ce rol are n relaia de comunicare). S vedem dac
va reui.

1.2.1. Identitatea. Primul sub-context n care opereaz Manipulatorul este cel al

identitii. Manipulatorul transmite un mesaj implicit care jongleaz cu diferena de
vrst, n situaia n care, eventual, el tie c la nivelul opiniei publice exist un curent de
promovare a tinerilor, care au expertiz teoretic i moralitatea pe care generaia veche
nu o poate avea, din pricina unor condiii obiective. Identitatea Candidatului este n
acord cu ceea ce noi credem despre cum trebuie s arate un Preedinte al Romniei,
spune implicitul mesajului adresat populaiei de Primarul manipulator.
1.2.2. Relaiile. Al doilea sub-context pe care l manipuleaz Primarul este cel al relaiilor
sociale. n acest caz, Mesajul Manipulatorului stabilete o relaie de egalitate ntre
Candidat i oameni, sugernd alegtorilor c viitorul Preedinte al Romniei nu se
eschiveaz controlului, este o persoan transparent, care nu are de ascuns nimic, el
poate i vrea s fie controlat de ceilali n toate aciunile sale. n acest caz se vizeaz
manipularea relaiei de egalitate ntre Candidat i Alegtor. Acest mesaj implicit
construiete mpotriva unei relaii sociale definit negativ n comunitate arogana
intelectualului educat, care se crede deasupra tuturor prin atitudini, comportament,
gesturi, indiferent dac el este, ntr-adevr, un om superior sau nu. Discursul
Manipulatorului suprapune deci peste relaia de egalitate Toi suntem egali, o relaie
de autoritate indirect, vecin cu norma i justificarea unei funcii de conducere
competena. n rest, candidatul la Preedinie este egalul nostru, ne spune
Manipulatorul.
1.2.3. Normele. n sub-contextul normelor sociale Manipulatorul vizeaz relaia de
egalitate/inegalitate ntre membrii unei comuniti. ntr-o er a democraiei, n care
oamenii sunt egali i n care alegtorii au iluzia c pot controla prin votul lor Puterea,
ideea egalitii este de multe ori ctigtoare. Acest stereotip al imaginarului politic
este ns asociat cu un stereotip al normelor din comunitate. Una dintre normele pe care
le manipuleaz vorbitorul este cea a competenei. El este egalul nostru dar, spre deosebire
de ceilali el este competent n domeniul legislativ. Relaia de egalitate este dublat de o
norm a recunoaterii celor care se pricep n domeniul de competen asumat. Iar
Candidatul nostru se pricepe, aa cum rezult din argumentele Manipulatorului.
Mesajul implicit al Primarului ne spune c ceilali nu sunt competeni. Or, incompetena
sau nepriceperea creeaz respingere Preedintele promulg legi. Experienele obinuite
de via legate de aceast norm a competenei sunt nenumrate de la instalatori, la
grdinari, profesori, efi care pretind c sunt competeni i, de fapt, spunem adesea, ei se
afl departe de a ti despre ce este vorba n meseria lor.
1.2.4. Poziionarea. Al patrulea sub-context pe care l creeaz Manipulatorul este cel al
poziionrii sale i a candidatului la Preedinie pe care l susine n relaia de comunicare
cu Publicul. Manipulatorul este sincer, tie o grmad de lucruri i le spune celorlali
fr s le ncurce, fr s se blbie, cu un aer degajat. Discursul pe care l adreseaz
publicului are un aer de relaxare natural. Este o personalitate cunoscut de majoritatea
alegtorilor i recunoscut ca Primar care a fcut cam tot ce i-a propus. ntreg mesajul
Primarului construiete un Personaj politic alturi de personaje politice cu care acesta se
afl n competiia pentru funcia prezidenial. Se realizeaz deci o poziionare n raport
cu Publicul pe dou nivele.

(a) Manipulatorul, n raport cu alegtorii din circumscripia n care a fost votat primar, se
poziioneaz ca surs de adevruri, integrnd publicul telespectator ca Interlocutor cruia
i stabilete locul - Publicul primete informaiile pe care Manipulatorul vrea s le
primeasc i este activat imaginarul politic al acestui Public pe exact imaginile,
credinele, valorile i normele sociale pe care Manipulatorul vrea s le activeze.
(b) Manipulatorul realizeaz o a doua poziionare n actul de comunicare Candidatul i
contracandidaii, personaje politice neinteresante, care aparin unei generaii expirate.
2. Teoria contextelor influenrii. Influenarea ca art a manipulrii contextelor
Manipulatorul care ne vorbete la televizor despre un candidat la Preedinie urmrete s
ne influeneze. Este limpede. El susine un candidat la Preedinie, iar nu alii. Nimeni nu
se ndoiete c vrea s ne influeneze s l votm pe cel susinut de el. Cum se transform
aceast comunicare-influenare, n comunicarea-manipulare?
Manipulatorul urmrete un scop ascuns: consolidarea ncrederii celor care au optat deja
pentru votarea contracandidatului susinut sau atragerea de ali posibili votani nehotri
nc. Nu vrea mai mult.
2.1. Contextele suprapuse i actul manipulrii. Discursul lui manipuleaz contexte
suprapuse Identitatea, Normele, Relaiile, Poziionarea pentru a ne face s ne dorim noi
nine s votm Personajul politic, fiind convini c am fcut o alegere liber. Eventual,
el nu ne spune direct s l votm. Este obiectiv i este competent n acest domeniu al
administraiei publice locale, calitate n care are dreptul s vorbeasc despre norma
competenei. Manipulatorul-primar vorbete dezinvolt, pstrnd tonul de seriozitate i nu
i atac direct pe nici unul dintre ceilali contracandidai, aa cum fac alii.
Se folosete de credine, imagini, idealuri, atitudini, reprezentri i percepii politice
pentru a configura n imaginarul politic exact contextul care s permit apariia liber a
dorinei de vota Personajul prezideniabil iar nu vreunul dintre contracandidaii acestuia.
Dac avem oarecare nencredere n votul nostru i zicem, hai, s fie!, fr a avea
dorina de a vota Personajul politic, atunci ne-a influenat. Dac nu eram hotri s l
votm pe Candidat i ajungem apoi s avem dorina de a-l vota, fiind convini c este
decizia noastr liber, atunci am fost manipulai.
Situaia de manipulare este foarte dificil n acest caz, n care contextele manipulate sunt
foarte srace n coninut. S ne imaginm un context mai dens de identiti, relaii, norme,
poziionri sociale, n care apare identitatea negativ a Rului contracandidaii sau
Contracandidatul principal, care a mai i cumprat o cas pe banii statului, n mod ilegal.
Este ultimul mesaj, al ultimei informaii din campanie. Este vineri seara i tocmai am
ascultat la tirile difuzate la ora zece c principalul contracandidat mai are un teren de 2
milioane de euro despre care nu a spus nimic n campanie. Pe cine votm? Cu siguran
vom afla mine, dup ce mai stm de vorb cu familia, prietenii, vecinii despre marea
dezvluire, care se poate dovedi dup ziua votului o minciun sfruntat. Dar e prea
trziu.

2.2. Alex Mucchielli - apte contexte ale manipulrii. Deci orice aciune de influenare
sau de manipulare se desfoar ntr-un Context, alctuit dintr-o suprapunere de contexte
specifice, care fac posibil formarea unui anumit sens pe care Manipulatorul dorete s l
transmit Interlocutorului.
Analiznd literatura de specialitate, Alex Mucchielli consider c putem identifica un
numr de apte sub-contexte care descompun un Context de desfurare a aciunii de
influenare.
1. Contextul spaial ceea ce se spune capt un anume sens i nu altul ntr-un cadru
spaial, ceea ce predefinete transmiterea unui anume mesaj i nu a altuia,
incompatibil cu spaiul respectiv. ntr-un afi care are pe fundal cldirea
Parlamentului Romniei nu pot altura fotografia candidatului la Primria din
Trgovite.
2. Contextul fizic i senzorial: sensul unei comunicri influenare, manipulare este
direct dependent de ceea ce participanii la actul de comunicare simt, vd, aud,
miros, gust. Un candidat netuns nu poate fi imagine pentru o campanie naional
pe tema igienei, dup cum unui candidat de 150 de kilograme este greu s i
proiectezi o campanie electoral cuminte, de tip clasic, pe tema austeritii.
3. Contextul temporal sensul comunicrii este direct dependent de momentul de
timp n care se spune ceva, de raporturile acestui moment cu alte monemte
trecute. Pentru un candidat la Preedinia Romniei n 2009 nu pot folosi un mesaj
care s fac referire la colile postuniversitare pe care candidatul le va absolvi n
viitor, dup cum nu pot folosi argumente de campanie din experiena
administativ pe care a avut-o cnd lucra ca pontator-ef la ridicarea Casei
Poporului.
4. Contextul poziiilor celor care particip la actul de comunicare sensul
comunicrii este dependent de poziionarea participanilor la actul de comunicare
ntre ei. Nu este cazul s accept poziia de elev scos la tabl de moderatorul unei
emisiuni, atunci cnd vreau s devin Preedintele Romniei. Nu pot ctiga o
dezbatere televizat, rmnnd n plan secund n polemica pe o anume tem cu
contracandidaii mei. Sau, nu mi propun s ctig o majoritate ntr-o
circumscripie, avnd n fiecare emisiune electoral rolul secund subiect de
ironie al contacandidatului, care i arog competena pe un domeniu-cheie al
identitii mele electorale.
5. Contextul relaional social imediat ceea ce se spune capt sens n funcie de
natura i tipul de relaii care exist ntre participani i de ansamblul relaional
care se creaz prin comunicarea. Traian Bsescu stabilete n mai 2009 o relaie
special cu contra-candidaii la Preedinie, Mircea Geoan i Crin Antonescu: le
neag funcia i poziia de competitori. Ei nu exist, de vreme ce
contracandidatul meu e criza. Axa Londra Washington sugereaz relaia de
cooperare cu un Aliat puternic, furnizor de stabilitate i securitate, aa cum poziia
Romniei de furnizor de securitate regional n zona Mrii Negre induce i o
relaie de autoritate un stat mic, umil, nepregtit, nesemnifcativ nu poate furniza
nimic altor state dintr-o regiune.
6. Contextul cultural de referin la normele i regulile sociale acceptate sensul
unei comunicri se constituie prin raportare la normele invocate sau construite n

timpul schimbului. Nu voi ctiga o dezbatere televizat dac ip la

contracandidata mea.
7. Contextul expresiv al identitii actorilor ceea ce se spune capt sens n raport
cu ceea ce se cunoate sau cu ceea ce afieaz despre inteniile i mizele celor
care particip la actul de comunicare.113 Nu pot s demonstrez c sunt un lupttor
pentru drepturile omului i s tolerez violena domestic mpotriva femeilor pe
principiul Btaia e rupt din Rai, pentru c mi asum un conflict de identiti.
1. CONTEXTUL POZIIILOR
Fiecare participant la o comunicare are un loc anume, definit prin chiar relaia cu ceilali.
Oamenii i caut o poziie ntr-un act de comunicare i ncearc s vad cam n ce loc se
situeaz cellalt. Fiecare dintre noi este interesat s afle unde se situeaz cellalt ntr-o
ntlnire oarecare: cum, cu ce atitudine i n ce calitae, cu ce ton i ct siguran mi
vorbete interlocutorul? ntrebarea nu este ntmpltoare: n mod universal, oamenii caut
s se defineasc n raport cu ceilali pentru a stabili, contient sau incontient o situaie de
dominare n cadrul comunicrii. Participanii la o ntlnire oarecare vor s transmit
ceva i vor, n acelai timp, s conving, s fie ascultai, s capteze atenia. Ei vor cuta s
vad dac se poate comunica n contextul social creat spontan, de exemplu cu una sau
mai multe persoane pe care le vd pentru prima dat. Altfel, dac l simt pe Cellalt c nu
vrea s comunice pentru c se consider superior, de ce a mai comunica? Aceeai
situaie poate genera pentu alii dorina de a-i susine i impune punctul de vedere i
atitudinea n definirea respectivei situaii de comunicare.
Aceast poziionare este un comportament uman general stabilirea poziiilor noastre,
ale celorlali i ncercarea de a menine definiia de loc/poziie n comunicare sau de a o
schimba n cazul n care ea nu ne convine.
Exemplu: noi ne definim propria situaie i o definim i pe a celorlali, n chiar condiiile
n care noi credem c ea trebuie s fie definit. Cnd un orean ntreab un pdurar dac
i se pare frumos dealul din spatele casei, acesta i poate rspunde c dealul nu nseamn
nimic frumos, de vreme ce muncete pe el n fiecare zi, lucru pe care oreanul nu l
poate ti. ntr-o astfel de situaie, n termenii lui Mucchielli ar nsemna c: (1) pdurarul
i-a definit propria poziie l vede zilnic; (2) a definit i poziia interlocutorului de la
ora este sensibil pentru c triete n alt loc i nu are experiena zilnic neplcut de
a cra buteni; i (3) definiia celor dou poziii ale actului de comunicare de ctre
pdurar se face din perspectiva unuia dintre participani, care stabilete locul fiecruia n
relaia de comunicare. n aceeai situaie de definire a poziiilor n actul de comunicare se
poate afla un negustor care evalueaz clientul i definete poziia aparent superioar a
clientuli n termenii dumneavoastr tii mai bine ce v trebuie. Aparent, clientul se afl
ntr-o pozie de diminare cu negustorul. n realitate, negustorul stabilete aceast
poziionare tocmai pentru c experinea l-a nvat c vinde mai bine n aceste condiii.114
113

Alex Mucchielli, Les Sciences de linformationa et de la communication, Hachette, Paris, 1999, pp. 125128; autorul reia ideile despre contexte i enumer situaiile care dau sens comunicrii i care contruiesc
aciunea de influenare sau manipulare n lucrarea Arta de a influena, op.cit., p. 34
114
Mucchielli, op.,cit., pp. 62-65, folosete ca exemplu situaia unui vnztor care spune unei cliente
furioase c a cumprat un aragaz defect din magazin c ea este ntr-adevr foarte priceput la aragazuri i
c este o gospodin formidabil. Clienta recalcitrant se calmeaz, problema aragazului defect fiind apoi
rezolvat ntr-o form sau alta, fr a mai exista posibilitatea ca ali clieni s se rzgndeasc, auzind
nemulumirile acesteia.

n cele dou exemple este limpede c se stabilesc locuri ale participanilor la actul de
comunicare, negustorul construind poziia aparent dominant a clientului, iar psurarul
definnd poziia de orean care nu are cum s gndeasc altfel despre dealul mpdurit,
de vreme ce la ora nu exist copaci, verdea, aer curat.115
2. CONTEXTUL RELAIILOR
Orice act de comunicare creaz o relaie nte particiapnii la comunicare. Poate fi o relaie
pozitiv, negativ, neutr, calitatea relaiilor cptnd nuane indefinite pe aceast ax
simpatie antipatie, folosind termenul lui Mucchielli.
Manipulnd calitatea relaiei sale cu ali actori, fiecare actor modific n fapt elemente ale contextului zis
relaional n funcie de care comunicrile capt sens. (...) tim deja c, n orice fenomen de influenare,
calitatea relaiei dintre actori ocup un loc important. Experiena noastr cotidian este o dovad n acest
sens.116

Atunci cnd eti destins cu cineva, propui celuilat participarea la o stare de spirit, care
este personal, adic l influenezi s se comporte n sensul n care doreti tu. Veselia
faciliteaz crearea i perpetuarea unei relaii relaxate, destinse. Relaiile serioase,
observ Mucchielli, presupun, de regul, o poziie de dominaie ntre doi indivizi.
Manipulatorul creaz o relaie de ncredere sau suspiciune, n funcie de comportamentul
propriu i de atitudinea pe care o are n comunicarea cu cellalt. Manipularea relaiei
nseamn s creezi celuilalt sentimente de ncredere sau de ur, de participare sau de
rezuf al angajrii ntr-o aciune. Poi manipula relaia ntr-un context prin stabilirea
egalitii ntre parteneri sau a inegalitii, n funcie de sensul dezirabil pentru interlocutor
sau interlocutori, ori, n funcie de ceea ce vrea publicul s vad. La munc se poate crea
o relaie de ncredere Director Angajat prin manipularea poziiilor i a relaiilor sociale
se cere muncitorilor s participe la construcia strategiei de dezvoltare pe termen mediu,
iar Directorul ine cont de observaiile muncitorilor. n teroia lui Mucchielli, acesta este
un caz n care directorul manipuleaz relaiile cu angajaii: pentru lucruri importante
precum strategia de dezoltare a ntreprinderii se cere opinia angajailor, relaia de
autoritate devenind acum o relaie de cooperare i egalitate prin conectarea ei la un ideal
superior destinul ntreprinderii, care i afecteaz pe toi.
Manipularea relaiilor poate crea loialitate sau ur. Se valorizeaz partenerul sau grupul i
se obine un rspuns pozitiv sau negativ din partea membrilor si.
Manipularea contextului relaiilor dintre participanii la un act de comunicare poate
genera iubire sau ur, atracie sau respingere, comunicare sau blocajul comunicrii dintre
diferii participani sau actori ai situaiei sociale.
Se poate crea o legtur afectiv ntre client i vnztor ntre instituie imaginea firmei
i cumprtori: brandurile se ntemeiaz pe manipularea relaiilor emoionale cu clienii,
dac privim din perspectiva acestei teorii a comuicrii propus de Mucchielli. Ele devin
personaje autonome care comunic direct cu clienii i stabilesc relaii de ncredere. De
115

Trainingurile pentru agenii de vnzare recomand: respectai opiniile interlocutorului; nu-i spunei
niciodat c se nal; nu criticai i nu condamnai; fii zmbitor; ncepei ntotdeauna pe un ton amical;
ntmpinai cu simpatie ideile i dorinele celorlali; fii amabil cnd aprobai i darnic atunci cnd ludai;
punei ntrebri ce provoac un da imediat; ascultai interlocutorul i lsai-l s vorbeasc pe ndelete etc.;
vezi Mucchielli, op.cit., p. 67
116
Mucchielli, op.cit., p. 92

exemplu, corporate responsability este o aciune prin care companiile multinaionale

manipuleaz relaii cu clienii proprii, cu publicul general, la alt nivel, desfurnd aciuni
umanitare, de protecie a mediului etc..
Se manipuleaz relaia de autoritate pentru a crea loialitate. Uneori, manipulare acestei
relaii are scopul de a crea suspiciune. Se invoc un pericol pentru a obine supunere sau
coaliie mpotriva pericolului extern.
Este limpede c influena se bazeaz pe utilizarea calitii relaiei: pentru a manipula
trebuie s creezi o bun relaie cu publicul zmbetul, amabilitatea, atitudinile agreabile,
atingerea corpului, naturaleea discursului, umorul, evocarea situaiei de complicitate,
evocarea modului comun de a vedea lucrurile, evocarea valorilor comune, evocarea unei
situaii comune, diferit de alte situaii, evocarea unui trecut comun care d natere unei
relaii, evocarea de legturi speciale cu persoane cunoscute de ambele pri, evocarea
unor legturi comune valabile n prezent, evocarea ncrederii reciproce, construcia unei
noi relaii de ncredere, crearea unei legturi speciale care difer de cea normal,
ntreinut cu alte persoane, ameninarea cu ruperea relaiei privilegiate, crearea unei
situaii de supraveghere amical, crearea unei legturi tip club. 117
3. MANIPULAREA NORMELOR
Normele. Normele reguli sociale incontiente i general acceptate determin modul de
a gndi i de a aciona, observ Muccchielli.
Regulile sau normele sunt stabilite n comun, prin participarea indivizilor sau grupurilor
la relaii de schimb reciporc. Astfel, salutul de ntlnire, salutul de desprire, alte gesturi
care semnaleaz bucuria revederii sau tristeea despririi, faptul c ne cerem iertare
atunci cnd clcm pe cineva pe picior n autobuz, respectarea uor reguli de civilizaie
sau considerate de grup ca civilizate, sunt toate cazuri de norme sociale pe care, de cele
mai multe ori, nu le gndim atunci cnd le aplicm sau le respectm. Uneori le nclcm
n mod intenionat, pentru c vrem s jignim pe cineva care, considerm noi, merit
jignit. Tot regulile ne determin s l declarm n categoria celor care trebuie jignii:
poate, motivul acestei ncadrri este c el ne-a jignit anterior, pe noi sau pe altcineva,
sau are o atitudine arogant - adic a nclcat nite reguli - norme de politee.
Stereotipurile. Stereotipurile sunt reprezentri imaginare schematice ale unui grup cu
privire la situaii tipice sau cu privire la membrii altui grup. Stereotipurile pot fi definite
ca obiecte ideale care provoac n noi nine reacii i atitudini clare, consider
Mucchielli. Despre germani avem stereotipuri speciale, romnii sunt definii printr-un
anume stereotip de presa italian, chinezii au propriul lor stereotip despre europeni i
invers.
Modele de comunicare. Un model de comunicare este acea situaie-tip reprezentativ
pentru anumite forme de interaciune social. Modelele de comunicare creeaz ase
atitudini pentru participanii la relaia social, consider Mucchielli.
Modelul comunicrii cu autoritatea. De exemplu, exist un mod de comunicare de
autoritate creia i se asociaz o anume atitudine pentru relaia prini - copii. Astfel, dac
altdat atitudinea era de dominaie n relaia printe copil, astzi ea este mai relaxata,
mai democratic.
117

Vezi Mucchielli, op.cit., pp. 126-127

Modelul comunicrii cu prietenii include opinii reciproc acceptate, preferine comune,

schimburi de opinii.
Modelul comunicrii cu un consilier medic, preot, psiholog include mrturisiri,
descrierea de simpotme, acdeptarea de sfaturi, remedii.
Modelul comunicrii cu iubitul include schimburi reciproce de obiecte intime, mrturisiri,
mngieri psihologice etc.
Modelul comunicrii cu autoritile cere astzi transparen din partea acestora.
Modelul comunicrii cu coala este diferit, n etape istorice diferite ale sistemului de
nvmnt.118
Acestea sunt scheme de comunicare care au forme diferite, de la o cultur la alta i la
care noi participm n fiecare moment al aciunii noastre, adoptnd regulile lor. De
exemplu, dac dou persoane de sex diferit stau foarte aproape una de cealalt, noi
intepretm c au o legtur relaional mult mai apropait dect simpla cunoatere
reciproc. Sau, atunci cnd discui cu o persoan de vrst mai naintat este bine s o lai
s vorbeasc prima, exemplific Mucchielli.
Analiznd acest tip de context referitor la manipularea normelor, autorul consider c
Normele care sunt incluse n situaia actorilor fac parte din peisajul lor mental, asemenea celorlalte obiecte
cu care se afl n relaie sistemic. Ele capt sens n acest sistem i particip, ca i celelelate obiecte
cognitive, la geneza final a sensului aciunii (...).119

Exist mai multe procedee de manipulare a normelor. ntr-o relaie de comunicare,

influena se poate produce prin:
- prestan, atitudine relaional,
- inut vestimentar i mod de prezentare,
- paralimbaj, atitudine corporal,
- folosirea unor cuvinte semnificative,
- fraze au formule de limbaj stereotipe,
- poziionare spaial,
- modificara diferiilor parametri de mai sus,
- aciuni specifice i modul de a le realiza,
- evocarea unor evenimente trecute,
- refriri la situaii deosebite,
- apelul la cunotine comune,
- evocarea indirect a normelor culturale de referin,
- discreditarea unor atitutdini, reguli, norme,
- apelul la elemente spaiale sau senzoriale ori la configuraii spaiale care
sugereaz deprinderi sau norme.
Manipularea apare n momentul n care cineva folosete aceste norme fcnd s apar n
lumea actorului ce trebuie manipulat, obiecte normative pe care acesta va fi obliga s-i
fundamenteze raionamentul.

118
119

Datele sunt preluate din Mucchielli, op.cit., pp. 129-131

Mucchielli, op.cit. pp. 132-133

Aciunea de manipulare const n a face s apar n relaia de comunicare cu

interlocutorul doar acele norme care declaeaz efectele ateptate i proiectate de
manipulator.
Pentru ca aciunea de manipulare s se realizeze, fiind diferit de cea de influenare, este
nevoie de un anume tip de comportament din partea manipulatorului:
El trebuie, n plus, s menin neobservate obiectele cognitive normative pe care le creeaz. Acestea nu
trebuie s fie identificate n mod explicit, pentru c eficiena lor ine de caracterul lor ocult, iar
contientizarea impactului lor ar pune capt procesului de manipulare.120

4. MANIPULAREA IDENTITILOR
n aciunile de propagand, comunicarea urmrete s produc un vinovat-ap ispitor,
care s preia vina i temerile populaiei. Existena unui inamic public justific arestrile,
torturile i execuiile publice. Propaganda asigur solidaritatea n jurul liderului n lupta
mpotiva inamicului comun. Propaganda creeaz idei simple la care trebuie s adere
populaia elementele i valorile ideologiei regimului politic. Propaganda creaz imagini
i personaje identiti care reprezint Binele i Rul. ntre Bine i Ru se afl Poporul
care trebuie aprat i care trebuie s se uneasc n jurul Binelui reprezentat de liderul
pozitiv.
Propaganda creeaz nencredere fa de reprezentantul Rului i acoliii lui i ncredere
fa de reprezentantul Binelui i echipa lui i Popor.
Publicitatea, propaganda, vnzrile, discursul persuasiv, relaiile cotidiene etc. folosesc comunicri care
acioneaz asupra identitii actorilor unei situaii. Identitile transformate sau construite prin comunicrile
de influenare sunt:
- identiti valorizante, ideale, la care aspir actorul influenat;
- sau identiti negative, respinse de actorul influenat.121

120
121

Idem, pp. 165-166

Mucchielli, op.cit., pp. 189-190

II. 29 de Tehnici de MANIPULARE POLITIC i 4 tehnici de MANIPULARE

INDIVIDUAL
II.1. TEHNICI DE MANIPULARE POLITIC
La nivelul comunicrii politice, cele apte subcontexte ale influenrii sunt permanent
legate de acest din urm caz al ocultrii normelor pe care le manipuleaz politicianul sau
mesajul de campanie electoral, discurs politic sau aciune din afara campaniei electorale,
folosite pentru conservarea, sporirea de capital politic sau scdera ncrederii n
contracandidatul principal ntr-o competiie politic.
Eficiena unei aciuni de manipulare politic ine de capacitatea Emitorului de a
ascunde normele sau relaiile, obiectele cognitive normative pe care le intete la nivelul
imaginarului politic.
1. SLOGANUL ca exerciiu indubitabil de manipulare politic
Cel mai reprezentativ tip de comunicare politic n care se oculteaz normele, relaiile,
poziionrile, identitile i toate obiectele cognitive stabile (normative) ale imaginarului
social sunt sloganele. S lum zece exemple de astfel de mesaje.
1.) Ne pas de Romnia. IMPORTANI SUNTEI VOI.
2.) S trii bine!
3.) La bine i la greu.
4.) n familie vom reui.
5.) mpreun pentru Romnia.
6.) Jos Mafia, sus Patria.
7.) Doi cretini i patrioi, vor scpa ara de hoi.
8.) Europa liberal. Bani europeni. Bani pentru romni.
9.) Ei cu ei, noi cu voi.
10.) Iliescu-apare, Soarele rsare.
Toate aceste exemple de comunicare politic au o valoare manipulativ pentru c
ncearc s ascund atitudinile, relaiile, normele, identitile, i poziionrile sociale pe
care le provoac n imaginarul politic.
Unele reprezint sofisme de tipul Post hoc ergo propter hoc: Dup aceasta deci din
cauza aceasta. Desigur, nu vom ti niciodat, conform sloganului numrul 10.), care este
sensul relaiei de cauzalitate Ion Iliescu rsritul de Soare. tim i c nu Ion Iliescu a
inventat acest slogan. Limpede este ns c autorul anonim al sloganului coreleaz dou

evenimente unul cosmic i altul uman-politic, formulnd o relaie de cauzalitae ntre

apariia politicianului i ieirea soarelui dintre nori. Sloganul de mistic politic se
ntemeiaz pe crearea unei identiti politice de rang cosmic n mesajul transmis, cu care
nu poate rivaliza nici unul dintre adversarii politici ai lui Ion Iliescu. Nici unul dintre
participanii la mitingul n care se scanda acest slogan nu credea despre o astfel de relaie
cosmic. Important este c se crea o identitate superioar pentru candidatul Ion Iliescu,
imposibil s fie egalat. Al nostru este deasupra tuturor, alegerea noastr este
proiectat asupra celui mai bun etc. pare s fie orizontul i contextul n care enunul
mesajului manipuleaz relaii de autoritate i obiecte valorizante n persoana alesului
nostru.
Dimensiunea cosmic a unei relaii politice a aprut mai clar i a fost speculat de George
Bush Jr. n timpul unui discurs inut n Piaa Palatului, cu ocazia vizitei de stat din 2002.
Apariia curcubeului n timpul discursului a fost un eveniment peste care Preedintele
Statelor Unite nu putea trece, lsndu-l necomentat. Preluat n discurs, curcubeul a
devenit Curcubeu, ca semn al divinitii, vestitor de zile mai bune pentru Romnia.
Celelate slogane i definesc mesajul n acelai regim de manipulare a diferitelor
subcontexte ale Contextului politic general. Cnd mesajul partidului spune c ne pas de
Romnia, avem de-a face cu o aciune de influenare propagand politic n care se
poate vedea imediat intenia partiduli aflat n campanie electoral. Cnd spune ns
Importani suntei voi, lucrurile se schimb. Mesajul definete o relaie, o identitate
Noi/Voi i o relaie de dominaie poziionare special, n care Voi suntei mai
importani dect noi iar noi candidm tocami pentru c voi suntei importani. Ne pas
de Romnia stabilete alt rleaie ntre douidentii una a candidailor i alta a
personajului abstract, Romnia. Afirmaia Ne pas vizeaz i ea o relaie de grij, o
atitudine de implicare i preocupare pentru cineva aici, ara.
La bine i la greu este un text al crui mesaj politic manipuleaz idei, percepii i
reprezentri legate de familie. Relaia vizat este cooperarea i prietenia experinee pe
care le avem cu toii i care se definesc n jurul unor norme: Nu i prseti aproapele la
greu. Perspectiva opus induce ideea inconfortabil de laitate, de abandon la greu, dup
ce ai fost mpreun la bine. Cuvntul bine exista deja n imaginarul poltiic romnesc,
asociat cu cmapania lui traian bsescu pentru Preedinie n 2004: S trii bine!.
Sloganul La bine i la greu are i funcia de aprare a unei campanii de atac la viitoarea
campanie prezidenial a lui Traian Bsescu, prin redefinrea regimului de funcionalitate
a termenului bine n campania de partid desfurat cu 6 luni nainte de prezidenaile.
Comentariile ar putea continua. Oricare dintre sloganele enunate anterior se definesc n
cadrul unor contexte relaionale, de poziionare, de identitate i de norme ale imaginarului
social-politic. Manipularea apare n momentul n care se ascund aceste componente ale
actului de comunicare politic. Iar sloganurile nu au argumentat niciodat ce emoii, idei,
opinii, relaii, identiti sau nrme vor s strneasc i s le aduc n preajma unor posibile
relaii de definire a opiunii politice.
2. TEHNICILE DE MANIPULARE - Scheme stabile de utilizare a contextelor
sociale

1. n analiza pe care o propunem, Tehnica de manipulare este un pattern de organizare a

comunicrii politice cu publicul, prin intermediul mass media. Schema stabil de
comunicare mobilizeaz resurse sociale i politice pe care le exploateaz i le organizeaz
conform unui algoritm etape, transmiterea unui anumit tip de informaie despre
persoana candidatului/contracandidatului, n anumite contexte sociale sau politice
genrale, prin mobilizarea unor subcontexte al cror coninut este ocultat de Manipulator.
2. Tehnica implic organizarea informaiei, existena anumitor etape sau pai n
desfurarea comunicrii, folosirea anumitor stimuli n Mesaj, pentru a genera o reacie
social, atitudine, o imagine social sau politic i nu alta. Informaia comunicat prin
intermediul acestei scheme stabile de comunicare politic vizeaz sentimentele, emoiile,
clieele, relaiile, normele i credinele politice ale unei populaii.
3. n analiza comunicrii politice romneti din ultimele dou decenii am identificat un
numr de 30 de scheme de comunicare - Tehnici de manipulare care au o structur i o
form relativ stabil de organizare i transmitere a informaiei politice. De la schema de
comunicare sau de la structura uneia dintre acestea se poate organiza o prelungire sau o
contra-tehnic de manipulare, ntr-o perspectiv reactiv.
Schemele de comunicare identificate n politica romneasc nu sunt nici specific
romneti, nici invenii ale politicienilor romni. Ele aparin universalitii, c tot ne
strduiam s ieim n rndurile culturilor majore ale umanitii. Nu avem motive pentru
complexe de inferioritate fa de culturile majore din punctul de vedere al Tehnicilor de
manipulare politic.
4. Unele dintre aceste scheme de comunicare politic sunt att de simple, nct par c nu
merit nici locul, nici poziia n rndurile Tehnicilor de manipulare. Altele au devenit
lucruri comune i, intuitiv, chiar le folosesc majoritatea politicienilor.
De exemplu, nu pare c ar fi nevoie de teorie i explicaii n jurul tehnici ATAC LA
PERSOAN. Logicienii comunicrii ne spun chiar c acesta este un argument politic
deficitar de tipul Ad hominem, care discrediteaz persoana, eludnd rspunsul la o
acuzaie sau la un subiect disconfortant formulat de Adversar. Orict de comun ar fi,
schema logic a acestor acte de comuncare nchis, ea merit identificat i trecut n
rndurile tehnicilor de manipulare folosite de politicienii romni, cu exemple, definiri de
contexte i situaii, cazuri exemplare, emoii provocate sau vizate etc. Argumentul este
uor de formulat: o dat numite, definite, organizate i ilustrate cu exemple, aceste
scheme de organizare a comunicrii politice sunt lesne de recnoscut de toat lumea. Orice
jurnalist i orice politician tie ce nseamn Atacul la persoan. tie i recunoate, de
asemenea, inteniile manipulative ale fiecrui caz de de comunicare politic n parte.
Lucrarea de fa le d nume, le organizeaz, le exemplific, le catalogheaz i le explic
din perspectiva valorilor, emoiilor, normelor, credinelor pe care le manipuleaz aceste
scheme de comunicare stabile - Tehnici de manipulare la nivelul imaginarului politic. .
O dat clasificate i ncadrate, organzate pe categorii, ele pot fi uor recunoscute.
Avantajul fundaemntal pentru acest tip de abordare st n faptul c inovaiile sunt puine,
iar cele care apar sunt combinaii i redefiniri ale tehnicilor schme de comunicare
existente deja i cunoscute

5. Una dintre cele 33 de tehnici de manipulare se refer la modul de organizare a celor

patru mituri politice fundamentale universalii politice i a contextelor pe care strategia
de comunicare guvernamental le folosete pentru a crea Conspiratorul, Unitatea, Vrsta
de Aur i Salvatorul n situaie de contestare violent de strad (Republica Moldova,
martie 2009).
Crearea Conspiratorului are o serie de etape i ipostaze, aa cum am identificat n
discursul Preedintelui Voronin cu prilejul rspunsului la situaia de criz din martie
2009. Noi spunem c e o schem stabil i eficient de crearea a identitii
Conspiratorului, gndit s fie credibil pentru o anume populaie.
Apoi, dac tim care este schema logic a aciunii de construcie a Conspiratorului prin
intermediul mass media, vom ti s ne ferim, s cutm elementele acestei scheme i, de
ce nu, n anumite condiii, s prentmpinm declanarea i derularea acestei forme de
comunicare, tocmai prin anticiparea pailor.
Argumentul este ct se poate de legat de realitate: numrul de mosuri n care se poate
opera cu miturile politice Mitul Conmspiraiei, n particular, este limitat. Situaiile de
criz au propria lor structur i schem de comunicare mediatic. Prezentarea acestor
elemente i moduri de organizare a schemelor de manipulare ofer avantajul identificrii
etapelor nainte ca derularea lor s se ncheie. Inovaia strategilor i a politicenilor se
definete la nivel de forme concrete de materializare aplicare a uneia i aceleiai
scheme logice de comunicare politic.
Forma de aplicare a Tehnicii de manipulare este mereu nou, dependent de caz i de
contextul concret-istoric i politic contextul politic general.
Schema logic a Tehnicii de manipulare este mereu aceeai dependent de logica
emoiilor colective pe care le provoac i pe care urmrete s le manipuleze, structura
aciunii de comunicare, sub-contextele situaiei de comunicare pe care le folosete i care
dintre relaiile sociale, norme, identiti, poziionri se urmrs a fi ocultate pentru a crea
populaiei impresia c decizia a fost luat n condiii de libertate.
3. 29 de Tehnici de manipulare politic
1. Tehnica IDENTITATEA GRADUAL A CONSPIRATORULUI
n aprilie 2009, Suveranul politic Guvernul i Preedintele Republicii Moldova sunt
pui n faa unei situaii de multipl suveranitate real. Pentru 24 de ore, violenele i
demonstraiile tinerilor din strad au pus sub semnul ntrebrii Ordinea n Statul
moldovean.
Preedintele Vladimir Voronin este personajul principal al punerii n scen a manipulrii
mediatice pentru crearea Conspiratorului. Ca Suveran politic, el este reprezentant al
forelor Ordinii i aproape unic purttor de mesaj pentru gestionarea mediatic a crizei
suveranitii statale n Moldova. Preedintele se angajeaz n aciuni mediatice pentru a
justifica existena unei surse a Dezordinii, care se afl n afara, iar nu nluntrul Patriei. n
terminologia ritualurilor politice, Preedintele particip la un act de numire a
lucrurilor: este Dezordine pentru c un Conspirator extern a organizat i a manipulat
tinerii moldoveni, mpreun cu vreo civa trdtori de Patrie din interior efi de partide
din Opoziie i oameni de afaceri moldoveni care au legturi cu fosti securiti romni.

A numi lucrurile este echivalent, la nivelul aciunilor politice ale Suveranului, cu a

defini o situaie instituional, social sau politic. Pe aceast logic, un Suveran politic
liderul unui Stat, se afl ntr-o situaie asemntoare ori de cte ori Ordinea societii n
care guverneaz este provocat: o definire a situaiei de criz n sensul dorit de Suveran
(numire corect a lucrurilor) echivaleaz, de fiecare dat, cu un proiect sau o reinstituire de Ordine n cadrele instituionale considerate de Suveran adecvate.
Spre deosebire de alte regimuri politice, regimurile democratice contemporane ncearc
s justifice i s prezinte Ordinea social i politic drept rezultat al voinei materiale a
Poporului - vot, sondaje de opinie, alte tipuri de anchet sociologic, indici demografici
sau socio-economici etc.). Poporul este invocat ca un aliat permanent al puterii politice,
pentru orice gestionare strategic a situaiei de multipl suveranitate simbolic. Binele
Poporului, Interesul general, Interesul public, Binele Cetenilor sunt argumentele
abstracte, explicite sau implicite, de justificare la care apeleaz orice competitor politic.
n situaia de multipl suveranitate simbolic din Republica Moldova, Preedintele
Vladimir Voronin numete criza Puterii n termenii unui puci la adresa democraiei.
Avnd n vedere c subiectul contestrii era frauda electoral a Partidului Comunist n
alegerile din 5 aprilie 2009, Conspiratorul atenta, evident, la Voina Poporului,
exprimat prin vot universal. Acesta este contextul n care Preedintelui Republicii
Moldova numete lucrurile, n cadrul unei strategii de gestionare a situaiei de multipl
suveranitate.122
Vom urmri, n continuare, modul n care Puterea politic gestioneaz ptratul mitologic
pe care se construiete imaginarul politic ntr-o perioad de cteva zile i n cadrul unei
strategii de conservare a Puterii. Eroul Salvator - Preedintele se autoconstruiete prin
gestionarea universaliilor politice Conspiraia i Unitatea. Unui agent contestatar
dezorganizat, care contest att simbolic, ct i prin violen fizic semnele materiale ale
Ordinii de stat cldirile Parlamentului, Guvernului, Preediniei, Puterea politic i
opune deci o strategie mediatic definit la intersecia dintre mitul Conspiraiei i Mitul
Unitii.123
1.1. Situaia de multipl suveranitate contestarea violent a Ordinii. Mari, 7
aprilie, zeci de mii de tineri protesteaz n Piaa Marii Adunri Naionale din Chiinu,
prelund discursul Opoziiei i acuznd Partidul Comunist de fraudarea alegerilor din 5
aprilie, n care, acetia obinusr 50 din cele 101 mandate din Parlament. Tinerii
protestatari cer organizarea unor noi alegeri parlamentare. Protestatarii au dat foc cldirii
Preediniei i au incendiat mobilier din cldirea Parlamentului.
a. Preedintele Vladimir Voronin numete contestarea votului din 5 aprilie 2009 un
atentat la sigurana Statului, coordonat de liderii partidelor de opoziie, care manipuleaz
122

Contestarea alegerilor din 5 mai 2009 este o aciune social la care particip, n principal, tinerii. Liderii
partidelor politice de opoziie se delimiteaz de organizarea manifestaiilor de strad ale tinerilor, care sunt
invitai, aproape, de forele de ordine s devasteze instituiile publice. Acesta este cazul tipic de nscenare a
motivelor care s asigure utilizarea Mitului Conspiraiei i s justifice intervenia n for a Puterii
contestate.
123
Informaia pentru perioada 6-10 aprilie 2009 este preluat din urmtoarele surse media: NewsIn,
Realitatea TV, REALITATEA.NET, Evenimentul zilei, Romnia liber, Moldova Suveran, Jurnalul de
Chiinu, Moldova azi.

i folosesc tinerii ca scut viu pentru lovitura de stat, proiectat mpotriva democraiei.
Aa cum reiese din discursul prezidenial i din presa oficial, forele contestatare ale
Suveranitii - Opoziia i tinerii din strad sunt doar prelungirea naional a unei
Conspiraii externe, organizate de Romnia. Conspiratorii nite fasciti care au
organizat o lovitur de stat - sunt cu att mai imorali, cu ct se ascund n spatele unui
grup de tineri naivi, pe care i manipuleaz.
"Instrumentele politice n condiiile puciului nu mai sunt acceptabile. Puterea de la Chiinu se plaseaz din
acest moment pe poziia clar de aprare a rii de vandali, de aprare a alegerii democratice a poporului.".
"Din aceast diminea Vlad Filat, Mihai Ghimpu, Serafim Ureachean s-au plasat de facto n fruntea unui
centru de comand care a nceput s pun n aplicare o lovitur de stat anticonstituional n Republica
Moldova. Tot ce au fcut acetia n ultimile 24 de ore - acapararea cldirii Administraiei Prezideniale,
asaltul asupra Parlamentului, profanarea drapelului moldovenesc - nu poate fi calificat altfel dect puci."
"Organizatorii acestui puci se acoper cu studeni, liceeni i elevi, pe care i-au scos n pia n calitate de
scut viu. Scopul pucitilor este distrugerea statului moldovenesc i lichidarea democraiei n stat", a declarat
Voronin.
"Stimai conceteni, guvernarea Republicii Moldova nu va permite nimnui n continuare s ignore legea.
Nu va permite unui grup de fasciti mbtai de rutate s calce cu cizmele n noroi democraia noastr. Fac
apel ctre tot poporul, ctre prini i liceeni, inclusiv ctre cei care s-au lsat implicai n aciunile
aventuroase ale pucitilor. Instrumentele politice n condiiile puciului nu mai sunt acceptabile. Puterea de
la Chiinu se plaseaz din acest moment pe poziia clar de aprare a rii de vandali, de aprare a alegerii
democratice a poporului.".

b. Primarul Chiinului, Dorin Chirtoac, numete n termeni fundamentali opui

situaia de multipl suveranitate simbolic din Moldova. n calitate de reprezentant al
unui partid de opoziie, el gsete justificat contestarea Ordinii de stat, pentru c ea e
nelegitim sub aspect democratic - Puterea comunist a falsificat alegerile din 5 aprilie
2009:
"Vorbim despre un regim totalitar comunist care i are rdcina n regimul sovietic. Sunt oameni care nu
tiu ce nseamn lege i democraie. Vor ncerca s-i discrediteze pe aceti oameni care protesteaz panic
() protestele sunt n cretere i vor dura pn cnd dorina alegtorilor va fi respectat".

1.2. Preedintele Salvator reinstituie Ordinea, n faa unei contestri lipsite de fundament
democratic
a. Personajele strategice ale Puterii. Exist dou personaje cu funcie explicit n
gestionarea mediatic a situaiei de multipl suveranitate simbolic din Moldova. Primul
personaj este Preedintele Eroul Salvator, a crui autoritate se prelungete fizic prin
instituiile de asigurare a Ordinii. Al doilea personaj este de tip instituional - mass media
guvernamental (posturile publice de radio i televiziune, cazul exemplar de pres scris
care particip la construcia discursului Puterii fiind jurnalaul Moldova Suveran).
n prima i a doua zi dup violena manifestanilor, Puterea politic justific lipsa de
legitimitate a situaiei de multipl suveranitate simbolic printr-un mesaj centrat pe Mitul
Conspiraiei. Preedintele Voronin construiete mediatic un Manipulator extern
Conspiratorul, care ncearc s organizeze un atentat la Ordinea Republicii Moldova.
Aceast adevrat surs a Dez-Ordinii Romnia, este definit n mai muli pai, pe axa
general/particular, ntre abstracia Romnia i persoana numit a ambasadorului romn
la Chiinu Filip Teodorescu.
b. Identitatea Conspiratorului: Agresorul extern i Trdtorul intern. Reeaua
Conspiratorilor ncepe n Romnia i are ca prelungire partidele de Opoziie din

Moldova, jurnaliti i oameni de afaceri, care particip la un Personaj colectiv pe care

media guvernamental l prezint n ipostaza Trdtorului. Adevratul personaj social
care declaneaz situaia de multipl suveranitate simbolic i fizic cei 30.000 de tineri
care au demonstrat n strad sunt, n cel mai ru caz, autorii unor acte de vandalism i
huliganism. Ei reprezint vrful neltor al unui iceberg al Conspiratorilor trdtori.
Tehnica de imagine cea mai clar folosit de Puterea de la Chiinu a fost construcia
Aliatului intern i a Aliatului extern. Aliatul intern Poporul moldovean are rolul de a
delegitima aciunea trdtorilor de ar lideri ai partidelor de opoziie, oameni de
faceri, unii jurnaliti moldoveni. Aliatul extern instituii internaionale are funcia
strategic de a delegitima aciunea adevratului Conspirator Romnia.
c. Secvene ale strategiei Puterii. Titlurile din jurnalul Moldova Suveran ofer
informaie suficient pentru a urmri gestionarea universaliilor politice fundamentale de
ctre Puterea politic de la Chiinu, n strategia mediatic de aprare n faa contestrii
populare. Eroul Salvator al Poporului moldovean i al democraiei este, fr nici o
ndoial, Preedintele Republicii, Vladimir Voronin. Conspiratorul principal este extern
Romnia. Conspiratorul intern este eterogen i se reunete sub eticheta ruintoare de
imagine a Trdtorului de neam i patrie, care umilete Poporul prin nlarea
drapelului romnesc n Parlamentul Republicii Moldova.
Ordinea a fost reinstituit prin fora instituiilor statului, fr victime 124, Eroul Salvator
ameninnd c o viitoare contestare a Ordinii va fi urmat de intervenia legitim n for,
mpotriva unor tineri pe care i Poporul i definete drept bandii. Acelai aliat intern
Poporul, susine n ntreaga Moldov aciunile i poziia exprimat de Eroul Salvator,
condamnnd atacul unor tineri incontieni la adresa ordinii de drept a Statului
moldovean.

In toata tara manifestatii in sprijinul independentei si suveranitatii Republicii Moldova.

Dezordinea din Chisinau este un dezmat banditesc, s-a declarat la mitingul din Donduseni.
Vandalismul din Chisinau afecteaza grav imaginea Republicii Moldova.
Profesorii din Orhei cer restabilirea ordinii de drept in Chisinau.
Poliia din Republica Moldova a arestat 193 de protestatari la Chiinu, printre care opt minori,
care au fost acuzai de vandalism, huliganism, furt i atacuri criminale. (RIA Novosti, care a
citat Ministerul de Interne al Republicii Moldova).
Poziia APCE: Alegerile din Moldova corespund standardelor internationale.
"Am ncercat s nu admit vrsarea de snge n astfel de situaii n anii '89 i '91, cnd am fost
ministrul Afacerilor Interne. ns mari am fost la limit, cnd a fost necesar s iau o decizie n
acest sens. n continuare pot fi adoptate msuri corespunztoate, dac evenimentele se vor repeta.
Puterea are dreptul s le adopte conform legii", a declarat preedintele la ntrevederea de la
Guvern la care presa a fost invitat selectiv. (Vladimir Voronin, 8 aprilie, 2009)

1.3. Conspiraia mpotriva Statului (7-8 aprilie 2009)

a. Conspiratorul extern: (1) Romnia (2) Serviciile secrete romneti (3) Ambasadorul
Filip Teodorescu
Fore strine pregtesc lovitura de stat. E clar c aceste acte de vandalism sunt bine gndite, bine pltite i bine
organizate de alte fore. (Vladimir Voronin, 7 aprilie, 2009)
124

Vom proceda, n principla, la o listare de titluri de jurnal, introducnd un paragraf acolo unde este nevoie
de mai mult informaie pentru ilustrarea mecanismului de definire i utilizare a mitului politic.

Serviciile secrete conspir. "Influena Romniei este simit foarte serios i se simte mna
serviciilor secrete.". (Vladimir Voronin)

Conspiratorul real este cunoscut. "Romnia este implicat n toate aceste procese, ns rbdarea
are limitele ei. i cunoatem pe autorii acestor evenimente, dar, n parte, ei au fugit."., (Vladimir
Voronin)

Trdtorii de neam. n interiorul Moldovei exist trdtori, consider Voronin: "agenii

economici cu capital penal, foti politicieni care doreau din nou s ajung la putere, precum i cei
care nu au reuit s ajung n Parlament".

Poporul moldovean aliat. "Ceea ce s-a petrecut n Chiinu reprezint o ruine iremediabil
pentru politicienii notri, pentru toat democraia noastr. Pentru prima dat, tot poporul
moldovenesc a vzut cea mai mare umilin a independenei i a democraiei sale, cnd bastonul
portdraperal al Parlamentului i administraiei prezideniale a fost smuls, iar n locul lui a fost
arborat drapelul Romniei." (Valdimir Voronin, 8 aprilie 2009).

Conspiratorul extern are un chip uman i se afl printre noi. Ambasadorul romn la Chiinu
a
fost
declarat
de
autoritile
statale
moldoveneti
persona
non
grata.
Preedintele Vladimir Voronin i-a spus reprezentantului special al Uniunii Europene la Chiinu,
Kalman Mizsei, c ambasadorul romn Filip Teodorescu este implicat personal n incidentele din
Republica Moldova i este general al serviciilor speciale romne.

Editorialiti i comentatori politici particip la strategia Puterii prin mesaje construite n

interiorul ptratului mitologic.

- Lovitura de stat a fost pregatita din timp cu logistica romaneasca.

- Neocomunistii romani impotriva comunistilor moldoveni.
- Neocomunistii care conduc astazi Romania au o bogata experienta in revolutiile in direct la
televizor, iar aici e vorba de antrenamentul de care au beneficiat la lovitura de stat din decembrie
1989 din Romania. Satui de faptul ca presedintele Vladimir Voronin vrea sa aiba cit mai multa ordine
in ograda sa, ca tine doar la relatiile bilaterale moldo-romane bazate pe egalitate si respect reciproc,
nemaiadmitind afaceri ilegale banoase cu romanismul pe teritoriul R. Moldova, romanii (unii mai
tari in muschi) si-au propus sa experimenteze o lovitura de stat in R. Moldova, asemanatoare celei
romanesti, dar botezata fals tot revolutie. Toate televiziunile romanesti, la unison, pe parcursul
intregii zile de marti 7 aprilie au prezentat evenimentele de aici ca fiind o revolutie. In acest scop, in
toate studiourile au fost invitati jurnalisti si analisti politici dintre cei mai credibili cu putinta. Pentru
romani, dar nu in raport cu o reala cunoastere de catre acestia a tot ce se intimpla aici! Suntem in
masura sa afirmam ca cei mai multi dintre asa-zisii specialisti pe probleme basarabene habar nu au
de profunzimea realitatilor de aici, fie ca e vorba de agentul socio-ideolog Dan Dungaciu, fie ca e
vorba de publicistul cu un singur dinte Cristian Pohrib. Majoritatea constatarilor si aprecierilor
romanesti date cu privire la problema basarabeana poarta amprenta culpabila a manipularilor
diplomatico-securiste din Romania. Expulzarea ambasadorului Filip Teodorescu, un personaj amplu
mediatizat negativ de catre presa romana, a survenit ca urmare a unei necesitati urgente prea se
implicase profund in mafia kgb-ista pro-romaneasca a moldovenilor de aici! (comentatori politici de
la Moldova Suveran, Ion Berlinski, Mihai Contiu).

b. Conspiratorul intern lideri politici ai Opoziiei, jurnaliti ai ziarelor de opoziie, oameni de afaceri

Personajul colectiv al trdtorilor. Preedintele molodvean Vladimir Voronin i-a acuzat pe

liderii opoziiei de tentativ de lovitur de stat, dup ce manifestaiile de protest fa de victoria
comunitilor la alegerile legislative de duminic au degenerat n violene. (NewsIn)
Trdtorii au chipuri, nume i pot fi identificai. Politicienii Vladimir Filat, Serafim
Urechean, Ghimpu, Chirtoaca, Calin Vieru si clanul Lucinschi, precum si Gabriel Stati, feciorul
miliardarului Anatol Stati, fugit deja ca un la in Romania, de asemeni jurnalistii de la ziarul
Timpul, Jurnal de Chisinau, Literatura si Arta sau Ziarul de garda, persoane din interiorul
Ambasadei Romaniei si altii de care ne vom ocupa in zilele urmatoare. (Ion Berlinski, Mihai
Contiu, comentatori politici la Moldova Suveran)

Politicienii din opozitie au initiat o revolutie pentru a duce tara la pierzanie. Fiarele dezlantuite si
ucigasii democratiei.
Omul de afaceri, Gabriel Stati, este acuzat de implicare in organizarea actiunilor de violenta.

1.4. Mitul Unitii Poporului n titluri de jurnal

In toata tara manifestatii in sprijinul independentei si suveranitatii Republicii Moldova.

Pozitia organismelor internationale de declarare a alegerilor drept libere si democratice este
sustinuta de cetateni.
Locuitorii din Stefan Voda cheama profesorii sa-si reintoarca copiii in salile de clasa.
Locuitorii din Stefan Voda cheama profesorii sa-si reintoarca copiii in salile de clasa.
Profesorii din Orhei cer restabilirea ordinii de drept in Chisinau.
LADOM (Liga pentru Aprarea Drepturilor Omului) condamna actiunile de violenta si
intoleranta admise de protestatari.
CCA solicita radiodifuzorilor sa nu transmita mesaje care ar incita la ura, violenta si alte actiuni
antisociale.

1.5. Ageni internaionali credibili legitimeaz Ordinea democratic din Republica Moldova

Actiunile de violenta si acte de vandalism au fost condamnate de Uniunea Europeana, Consiliul

Europei, Adunarea Parlamentara a Consiliului Europei, OSCE, Statele Unite, Presedintele
Federatiei Ruse. In toate aceste declaratii alegerile parlamentare din 5 aprilie au fost declarate
drept conforme cu normele de drept international, iar rezultatele lor au fost recunoscute drept
legitime. Declaratii oficiale in sprijinul normelor constitutionale din Moldova nu au parvenit,
deocamdata, din Romania.
Consiliul Europei nu pune la indoiala rezultatele alegerilor din Moldova si condamna actiunile de
la Chisinau.
Vladimir Voronin l-a primit pe Reprezentantul Special al UE in Moldova.
Consiliul Europei nu pune la indoiala rezultatele alegerilor din Moldova si condamna actiunile de
la Chisinau.
Secretarul general al ONU: Orice dezacord privind rezultatele alegerilor trebuie solutionat fara a
recurge la actiuni violente.
Serghei Lavrov: Solicitarile de a desfasura alegeri repetate in Moldova sunt nefondate.

Aa cum se poate observa, Manipulatorul politic folosete o serie de scheme de

comunicare. Cea mai important pentru acest caz de analiz este cea a construciei
Conspiratorului. Schema de comunicare este foarte simpl: n cazul unui conflict politic
n care se contest Puterea unui stat n mod violent, situaia de criz a Puterii politice are
nevoie de un Conspirator credibil. Pentru c este pus sub semnul ntrebrii Puterea de
Stat, conspiratorul are nevoie de o identitate extern Conspiratorul Surs, la care se
adaug o identitate naional trdtorii de Neam i ar. Pentru ca aceast Tehnic de
manipulare s funcioneze eficient este nevoie de o stratificare a identitii
Conspiratorului extern pe trei niveluri. Astfel, avem un personaj abstract Romnia,
statul romn, urmat de un personaj cu o identitate inferioar ca nivel de constituire, dar
eficient la nivel de coninut Serviciile secrete ale Statului Conspirator. Pentru ca
identitatea Conspiratorului extern s fie credibil este nevoie de un personaj politic
concret care s aib o identitate figurativ, reprezentabil i care s poat fi fotografiat:
un trimis al conspiratorului n Statul agresat . ex. ambasadorul, cu nume i fotografie, la
care se adaug biografia inventat sau eticheta apartenenei la Serviciile secrete ale
Statului agresor.

ntr-un alt pas al construciei Conspiratorului, este nevoie ca acest Conspirator extern s
aib corespondeni n interior. Conspiratori interni Trdtori care pot deveni credibili
sunt liderii partidelor de Opoziie, jurnaliti i unul-doi oameni de afaceri care trebuie s
ofere imaginea sponsorului Trdtor de Neam i ar. Evident, acest Personaj politic
trdtor intern trebuie s aib caracteristicile i identitatea respins de imaginarul social al
oricrei comuniti: el trebuie s fie nu doar trdtor, ci i la nu recunoate c este
organizator i are rleaii cu Serviciile secrete din Statul agresor, nu recunoate c
manipuleaz demonstranii i se ascunde ca un la n spatele acestora, care demonstreaz
n strad i particip la conflicte violente.
Aceasta este doar o secven a ntregii strategii de criz derulate de Preedintele Valdimir
voronin. Alte scheme de comunicare Tehnici de manipulare au fost folosite n
gestionareamediatic a crizei politice. Dintre acestea, cea mai important este Tehnica
CONSTRUCIEI ALIATULUI- Popor i a Aliatului nternaional, n raport cu care
Romnia este cu att mai mult adevratul Conspirator, cu ct are o opinie radical diferit
de cea a instituiilor internaionale cu care Preedintele coopereaz, au ai cror
reprezentani se ntlnete etc.
2. Tehnica MARUL
Marul golete mintea de gnduri.
Una dintre cele mai eficiente tehnici de manipulare n politica tuturor formelor
democratice i non-democratice de organizare a societii este MARUL.
1. DOU DIMENSUNI ALE MANIPULRII POLITICE. Aceast tehnic are dou
componente, care acioneaz manipulativ la nivel social.
1.1. Prima dimensiune este legat direct de participanii la aciunea social.
Demonstranii i persoanele angajate n maruri bine organizate particip la fenomenul de
mulime psihologic (LeBon). Primii analiti ai comportamentului de mulime au
demonstrat c, n cdrul unei astfel de forme de agregare social, individul tinde s se
dizolve n mulime, pierzndu-i o parte din caracteristicile de personalitate care l
definesc n comportamentul cotidian, n afara strii de mulime. Prin angajarea n aciuni
colective care presupun un ideal comun, uneori pornit ca aciune raional grevele,
demonstraiile pentru o cauz bine definit, precum creterea salariilor, politici
antipoluante, protecia cinilor vagabonzi etc. putem s spune c aciunea colectiv are o
natur raional. Din perspectiva evoluiei comportamentului colectiv schimburi
simbolice, participarea la scandarea de scloganuri, definirea unui namic comun etc. se
construiete o personalitate colectiv care este mai mult dect suma personalitilor
individuale angajate n aciunea colectiv. Aceast persoalitate colectiv este de natur s
influeneze comportamentul indivizilor i s i fac s gndeasc prin raportar la idealuri
comune, s se angajeze n aciuni comune, de multe ori amplificate prin apariia
inamicului imediat soldaii, poliitii, oamenii de ordine car se opun demonstaiei sau o
supravegheaz, ciocniri cu scutierii etc. din acst punct de vedere putem vorbi despre o

aciune colectiv de tip emoional i o personalitate colectiv grupat n jurul unei

identiti strns legate de contextul n care acioneaz un ider spontan al mulimii sau un
lider existent deja, care capt caracteristicile Salvatorului de urmat n deciziile lui.
Aceste peroane care sunt angajate n mulimea psihologic particip la o aciune de
manipulare, prin intermediul creia se construiesc identiti, se definesc i se activeaz
rleaii sociale de cooperare, prietenie, ajutor n cazuir de primejdie. Mulimea este
capabil de aciuni eroice, dar se poate comporta i ca o grupare de indivizi, n
bunmsur iresponabili, care se angajeaz n aciuni pe care apoi tind s le regrete sau n
care s nu se mai recunoasc n calitate de personaliti individuale.
Mulimea golete mintea de gnduri. Acest lucru era tiut de organzatorii de maruri i
parade de milioane de oamni n timul regimurilor totalitare de tip nazst i comunist. Este
aproapeimpsibil s participi la acst tip de aciune colectiv i s rmi neafectat de
comportamentul colectiv emoional al mulimii psihologice.
1.2. O a doua dimensiune a Tenicii de manipulare MARUL este legat de impactul
acestui eveniment la nivelul categoriilor de partiicpani indireci telespectatorii. Avem
de-a face cu u grup eterogen, dispersat pe arii foarte largi, care paricip simbolic la
comportamentul colectiv. Este ceea ce Gabriel Tarde numea nc de la nceputul secolului
trecut drept Public. n condiiile unei comunicri mediatice legate de aspectele
spectaculare ale unui asemneea eveniment social, tendina Publicului de a se angaja ntr-o
form sau alta participare, simpatizare, respingere n acst tip de eveniment colectiv este
evident. Comunicarea informaiei despre un eveniment politc organizat de un partid, un
Stat, un guvern sau un candidat este accetuat emoional att pentru particpanii angajai
direct n acest tip de aciune social, ct i pentru simpatizanii sau telespectatorii care
resping valorile i scopurile pentru care se mrluiete.
La nivel politic exist situaii speciale ale organizrii de maruri, care, n egal msur,
sunt evenmente simbolice afiare a elementelor de identitate vizual ale partiduli sau
Organizatorului, scandarea de lozinci, slogane, realizarea de acni comune care definesc
identiatea orgaizatorului etc.
2. MARUL care creeaz IDENTITATE POLITIC. Exemplar pentru aceast tehnic
de manipulare este marul organizat de PSD Bucureti pentru ziua de 1 Mai 2009. ziua de
1 Mai are o valoare simbolic pentru muncitorii din ntreaga lume. n fapt, ea este
apanajul i oportunitatea social pe care trebuie s o foloseasc sindicatele romneti. n
lipsa unui astfel de angajament sindical lips de resurse, lips de unitate a micrii
sindicale etc., ocazia unei astfel de demonstraii MAR a fost folosit de PSD
Bucureti.
Semnul caracteristic al acestui mar, n dimensine alu de Tehnic de manipulare este legat
de un eveniment de discurs al liderilor mulimii. Ne referim aici la o precizare cu valore
simbolic de care PSD avea nevoie pentru a defini o identitate social-politic: Membrii
PSD.
Traseul MARULUI se ncheia n Piaa Izvor, unde era organizat o petecere n aer liber
unde se distibuia mititei i bere. Evenimentul special pentu care am sleectat acets
evenment ca reprezentativ pentru manipularea social i politic este anunul transmis pe
canale media, potrivit cruia membrii PSD vor primi o porie de mititei gratis. Anunul nu

pare deloc ntmpltor. n momentul n care faci un asmenea anun, n condiiile n care
tii c poi avea de pierdut n faa participanior la srbtoare popular din Piaa Izvor,
trebzie c exist un mobil serios, strategic, n virtutea cruia poi s faci o astfel de
afirmaie de difereniere: Ai notri PSD i Ceilali.
O astfle de decizie pare hazardat, n Context politic obinuit, n care se caut obinerea a
ct maimulte voturi. n Contextul alegerilor europarlamentare, n care datele de cercetare
sociologic artau probabilitate mare de neparticipare la vot chiar a simpatizanilor
diferitelor partide politice, aciunea conducerii pare intereant: anunul care separ
membrii PSD de Ceilali are funcia de creare de identitate politic i social att pentru
cei care sunt angajai direct n eveniment, ct i pentru cei care particip simbolic,
indirect la acest eveniment de creare de personalitate autonom i clar definit la nivel
naional: Membrii PSD.
3. Ce se manipuleaz prin Tehnica MARUL?
MARUL provoac simultan mai multe sub-contexte ale Contextului politic general, n
care imaginarul colectiv definete Realitatea la un moment dat. Tehnica angajeaz subcontextul identitilor colective.
nainte de toate, MARUL este o aciune care creaz identitate colectiv pentru
participani, n afara oricrui mijloc de comunicare n mas. El creeaz totodat i
identitate colectiv pentru Ceilali, care sunt diferii i de care se delimiteaz implicit
particpanii la MAR atunci cnd sunt parte a fenomenelor de schimb simbolic n cadrul
mulimii psihologice. Apoi, MARUL creeaz o identitate pentru posibili inamici
direci ai Personajului colectiv definit n jurul unui partid politic, instituie, persoan sau
organizaie. MARUL de partid mpotriva Guvernului este reprezentativ n acest sens: se
strig sloganuri, se construiete simbolic inamicul, se particularizeaz i de demonizeaz
Dumanul comun Guvernul. Pentru pariticpanii indirect la aceast aciune colectiv
telespectatorii, se ofer posibilitatea de angajament ca Public, de simpatizare sau
respingere a aciunii manifestanilor. Deci identitatea colectiv a participanilor este
dublat sau extins ctre o identitate creat prin mass media identitate de Public, ce se
poate converti ntr-o aciune individual n condiii de vot sau n cadrul unei discuii n
familie, n diverse grupuri de apartenen etc.
Tehnica MARUL manipuleaz, de asemenea, relaii sociale, prin imagini care probeaz
cooperarea, prietenia, angajarea n aciuni comune etc.
Subcontextele spaial i social sunt de asemenea, manipulate prin imaginile care sunt
selectate i transmise n reportaje: un efect social creeaz transmitere de imagini cu
persoane participante la mar care sunt mbrcate sumar, cu haine zdrenuite sau cu pete
de snge pe corp etc, i alt efect se obine prin selectarea de imagini n care persoane bine
mbrcate (n acord cu standardele sociale) msluiesc panic i sunt atacate de forele
guvernamentale. Posibilitile de manipualre a contextelor i subcontextelor, a relaiilor i
identitilor sunt, practic, indefinite. Schemele logice de organizare a acestor subcontexte
sunt ns finite. Se pot, de exemplu, prevedea tipurile de imagini pe care o guvernare le
transmitemediatic despre contestatarii care se adun n faa cldirii guvernului sau
Parlamentului, cum a fpost cazul micrilor de strad care au acuzat Partidul Comunist
din Republica Moldova de falsificare a alegerilor.

Identitile organizatorilor de maruri sunt extrem de diferite. Nu orice mar este o acine
de condamnare a ceva sau mpotriva a ceva. Avem un mar al norlamiltii, dar i un mar
al revizionismului. Marul homosexualilor este opus ca scopuri i relaii pe care le
manipuleaz prin mass media de marul Dreptei. Marul vieii i al familiei este diferit de
Marul mpotiva violenei domestice, dup cum Marul factorilor potali din Brila este
un mar profesional care nu condamn i nu acuz nimic mar de constituire a unei
identiti profesionale sub forma unei competiii sportive.
Toate aceste maruri, ns, ca tipuri de aciune colectiv care devine interesant pentru
mass media manipuleaz, direct sau indirect relaii, identiti, poziionri sau norme
sociale, contexte fizice i contexte psihologice.
1. De 1 mai, PSD s-a intors la popor cu marsuri, mici si bere
Alesi pe spranceana de conducerile locale ale partidului, noii membri vor avea parte de discursuri
mobilizatoare si vor trebui sa strabata cei 6 km in aproximativ o ora. Pentru a fi siguri ca-i vede lumea,
partidul ii va dota pe manifestanti cu tricouri rosii cu furnicute si bratari fabricate in 2006.
() Oboseala din primele patru ore de manifestari a fost compensata prin opt ore de distractie asigurata in
Piata Izvor, zona aflata in administrarea liderului PSD Bucuresti, primarul sectorului V, Marian Vanghele.
Programul organizat de PSD a inceput la 10.30 si s-a incheiat seara.
ORA 17.00 - Liderii PSD au plecat din Piata Izvor si odata cu ei marea majoritate a demonstrantilor. Cei
din provincie s-au urcat in autocarele cu care au fost adusi in Capitala.
() ORA 12.50 - O coloana de 2000 de oameni, care scandeaza doar "PSD, PSD" a ajuns in Piata
Victoriei, unde li s-au alturat cei 4.000 de membri, mobilizati de organizatia Ilfov.
ORA 12.30 - Circulatia pe Soseala Kiseleff s-a oprit, iar cei 1600 de membri PSD pleaca in mars de la
sediu, spre Piata Izvor. Lor li se vor alatura, pana in Piata Victoriei, aproximativ 4000 de membri mobilizati
de organizatia Ilfov si inca 4000 adunati de Marian Vanghelie dintre membrii filialei Bucuresti.
ORA 12.15 - In asteptarea plecarii in mars, tinerii pesedisti isi fac poze cu liderii partidului, Mircea Geoana
si Titus Corlatean fiind cei mai solicitai in acest sens.
() ORA 11.45 - O trupa de hip-hop din judetul Olt canta o melodie compusa de membrii PSD si adresata
lui Traian Basescu: "De ce vrei sa-ti bati joc de tara asta".
ORA 11.20 - Pesedistii, marea majoritate tineri, unii chiar sub 18 ani, adunati in curtea sediului central
aplauda si izbucnesc in urale la aproape fiecare pomenire a sintagmei PSD, si huiduie puternic atunci cand
se rosteste numele lui Traian Basescu.
ORA 11.00 - Mircea Geoana apare in multime, in timp ce aceasta aplauda in ritmul "Odei bucuriei" si a
"Horei Unirii".
ORA 10.54 - Din boxele la care ra fi trebuit deja sa rasune vocea lui Mircea Geoana se aude "Imagine", a
lui John Lennon.
ORA 10.30 - Cei 1600 de noi membri PSD au inconjurat sediul central al partidului, pe Soseaua Kiseleff. O
parte dintre ei viziteaza birourile liderilor, altii isi iau in primire tricourile, sepcile si bratarile rosii. In
spatele cladirii, din instalatia de sonorizare rasuna, in pauzele dintre melodii, texte instructive despre social
democratie si rolul ei in dezvoltarea societatii. (1 mai 2007. Bety Blagu, HotNews.ro )

2. 100 de potai particip, n acest week-end, la o competiie sportiv organizat de Compania

Naional Pota Romn *
Conducerea Oficiului Judeean de Pot Brila a anunat c, n cursul acestui week-end, mai precis
smbt, 9 mai, organizeaz n Staiunea Lacu Srat etapa local a unei competiii profesional-sportive cu
tradiie n companie: Marul factorilor potali. La start se vor alinia 100 de salariai ai oficiului judeean,
potriele avnd de parcurs un traseu de 3.000 metri, iar potaii 7.000 metri. Ctigtorii fazei judeene se
vor califica la etapa regional a competiiei, programat pentru 23 mai, n timp ce faza naional va avea
loc n perioada 12-14 iunie. n cele peste 30 de ediii ale aciunii organizate de Pota Romn, ctigtorii

fazei naionale au ajuns s participe la competiii de profil balcanice i europene, unde au ocupat locuri
fruntae. De exemplu, la ediia de anul trecut a Balcaniadei potailor, Romnia a obinut locurile I la
individual fete, individual biei, precum i pe echipe de fete i locul III la echipe biei.

3. MARSUL VIEII
n 25. martie 2008, Srbtoarea Buneivestiri i Ziua Copilului Nenascut srbtorit n plan internaional
de organizaiile pro-life.
Motto: Timioara ora al florilor i al vieii!
Cu binecuvntarea din partea:
IPS Nicolae Mitropolit al Banatului
PS Paisie Episcop vicar de Timisoara
PS Alexandru Episcop greco-catolic de Lugoj

4. MARS REVIZIONIST impotriva Tratatului de pace de la Trianon

Miscarea Tinerilor din cele 64 de Comitate (HVIM) intentioneaza sa organizeze, vineri 6 iunie, o
demonstratie impotriva josnicului Tratat de pace de la Trianon. Evenimentul va incepe la ora 16:30 (ora
Ungariei), practic, ora la care a fost semnat tratatul. HVIM, impreuna cu Miscarea de dreapta pentru
Ungaria, ii cheama pe toti cei pe care ii doare rusinea de la Trianon la un mars, de la crucea Regnum
Marianum din Budapesta la ambasadele Frantei, Statelor Unite si a Serbiei din Ungaria. Mottoul actiunii
este: Sa piara Trianonul! La eveniment participa, an de an, si reprezentantii organizatiilor HVIM de
dinafara granitelor Ungariei. Ungaria Mare este conceptul politic al nostalgicilor revizionisti maghiari,
care viseaza la revenirea Ungariei la frontierele avute inainte de 1918.
()Actiunii de protest i s-a alaturat si Miscarea de dreapta pentru Ungaria. Scopul demonstratiei este
trezirea opiniei publice, semnaliznd ca maghiarimea nu uita nici o clipa si nu renunta la pamntul
stramosesc! Manifestatia a devenit traditie de aproape de un deceniu, fiind atacat astfel josnicul Tratat
de pace de la Trianon de la 4 iunie 1920 si a intrat in istorie in anul 2006, cnd protestatarii iredentisti au
marsaluit de la crucea de la Regnum Marianum din Budapesta pna la Castelul Trianon din Versailles,
unde, din 4 iunie 1920, pentru prima data s-au manifestat maghiarii, se arata pe site-ul HVIM.
(...) Se vrea o defilare in forta
Conducerea organizatiei vrea sa marcheze comemorarea Tratatului de la Trianon cu un mars ce va
prezenta elemente care radiaza de putere. Pentru a-si atinge scopul, HVIM ii invita sa li se alature pe toti
maghiarii pe care ii doare rusinea de la Trianon si doresc sa actioneze impotriva acestui tratat.
() Sa plnga clopotele
An de an, ziua semnarii tratatului este marcata in localitatile locuite de maghiari prin tragerea clopotelor
bisericilor. Astfel, organizatia-membra HVM din comitatul Sopron a postat si acum, pe adresa
http://kutasi.blogspot.com/2008/05/883-hatvanngy-vrmegye-ifjsgi-mozgalom.html, o scrisoare, adresata
tuturor preotilor din bazinul carpatic, indiferent de etnie si de religie, prin care ii roaga ca in data de 4
iunie, la ora 4:30 sa fie trase clopotele, in amintirea tragediei de la Trianon.
() Ardealul e pamnt unguresc

Organizatia Miscarea Tinerilor din cele 64 de Comitate a fost infiintata in 21 aprilie 2001, iar in 10
noiembrie 2001 a demonstrat pentru prima data, in fata Ambasadei Romniei din Ungaria, impotriva
atrocitatilor aduse maghiarilor din Transilvania (case maghiare demolate la Rosia Montana; goana
politiei impotriva manualelor aduse din Ungaria si cauza nevinovatilor de la Trgu Secuiesc intemnitati
(n.r. ucigasii maiorului Agache). HVIM a demonstrat pentru prima data impotriva Tratatului de la
Trianon
in
anul
2002.
Atunci,
potrivit
datelor
de
pe
site-ul
organizatiei,
http://www.hvim.hu/mozgalom2.htm, aproximativ 2000 de tineri au pornit de la Regnum Marianum spre
Ambasada Frantei, scandnd Sa piara Trianonul, Ria, ria, Hungaria si Nu, nu, niciodata, apoi,
ajungnd, cu fluieraturi, in fata Ambasadei Romniei, au transmis diplomatilor romni ca Ardealul e
pamnt unguresc. ()
De
la
UDMR
nu
va
participa
nimeni
Politicienii maghiari din Romnia nu au pus problema deplasarii in Ungaria pentru comemorarea
Tratatului de pace de la Trianon. Vicepresedintele executiv al UDMR Covasna, Tishler Ferenc, a declarat
pentru Gardianul ca evenimentul a fost marcat in anii trecuti si pe plan local, insa in prezent politicienii
sunt prea ocupati cu campania electorala, motiv pentru care inca nu s-a discutat despre acest subiect.
Senatorul UDMR de Cluj Eckstein Kovacs Peter ne-a declarat: Cred ca, in mod oficial, din partea UDMR
nu va participa nimeni. Daca va merge cineva, o va face in nume propriu, intruct noi nu agream astfel de
practici revizioniste. Contactat de corespondentul Gardianul, presedintele UDMR, Marko Bela, a
refuzat sa faca declaratii cu privire la acest subiect, spunnd: Nu comentez nimic! Lasati-ma sa vad despre
ce este vorba! Sunt foarte ocupat, dupa care a nchis telefonul. (29.05.2008, Claudiu Sere, Gardianul,
http://www.gardianul.ro)

3. Tehnica OMULUI DE PAIE

Prin tehnica OMUL DE PAIE politicienii construiesc adversarul prin caracteristici pe care
vor s le demonstreze ca slabe: un politician este slab pentru c nu i ine cuvntul sau
nu poate conduce propriul partid; un guvern este slab pentru c nu tie sau nu poate s
guverneze sau pentru c este corupt etc.
Guvernul PNL ca OM DE PAIE n Moiunea de cenzur a PDL
PD-L, ca partid de opoziie n 2008, n plin campanie electoral, propune o msur
legislativ privind creterea cu 50% a salariilor profesorilor. Propunerea PD-L este votat
n Parlament i devine Lege. Partidul iniiaz o Moiune de cenzur, n condiiile n care
creaz o capcan tuturor partidelor parlamentare, care nu se pot dezice n plin campanie
electoral de o astfel de msur pozitiv pentru un segment electoral relevant, educat, cu
probabilitate mare s vin la vot, pe de o parte, surs de recrutare a personalului care s
lucreze pentru un partid n seciile de votare, pe de alt parte.
Motiunea de cenzura "Educatia ramane, Guvernul pleaca" (29 octombrie 2008)
construiete un OM DE PAIE cu urmtoarele caracteristici:
1. Se comport ilegal, sfideaz Constituia, respingnd efectele unei legi votate de
Parlamentul Romniei i promulgate de Preedintele Romniei;
2. nu nelege necesitatea mririi salariilor profesorilor, care au fost marginalizai de
politicile salariale n perioada 2006-2008;
3. nu aplic legea dei ministrul liberal al Educaiei a votat-o i deci, partidul a fost
de acord cu ea;
4. micile creteri salariale care s-au produs au fost anulate de inflaie;

5. neglijarea acestui segment social a generat criz i va genera o criz social i

educaional i mai mare,
6. aloc resurse publice pe criteriul interesului de partid;
7. exist dou argumente principale ale mesajului care construiete OMUL DE
PAIE, care, dei superficiale, devin imposibil de a fi contra-argumentate i au
potenial de credibilitate.
(a) Profesorii arondeaz viitorul Romniei. Este imposibil de contra-argumentat faptul c
profesorii se ocup de viitorul societii: Investitia n educatie e obligatorie si nu suporta amnari
si nu trebuie sa depinda de interese de partid. Din aceste motive, Parlamentul Romniei a votat n
unanimitate legea majorarii salariilor profesorilor. Reforma educatiei poata fi dusa la bun sfrsit numai de
profesori n masura sa si mplineasca vocatia de educatori si formatori ai viitorului.

(b) Comparaia. Este imposibil de contraragumentat (i neeficient) c mrirea salariilor

profesorilor este financiar echivalent cu alocrile de fonduri guvernamentale n teritoriu:
Alocarile bugetare date de Guvern n urma cu cteva zile pentru judetele conduse de PNL si PSD, si mai
ales pentru colegiile n care candideaza sefii acestor partide, inclusiv premierul Tariceanu si Mircea
Geoana, sunt de trei ori mai mari dect majorarea cu 50% a salariilor profesorilor.

Selecii din textul care construiete mesajul OMULUI DE PAIE

Doamnelor si domnilor senatori si deputati

Parlamentarii semnatari ai listelor alaturate va prezinta o motiune de cenzura prin care va solicita votul
pentru retragerea ncrederii cu care a fost nvestit Guvernul Tariceanu II, care a sfidat o lege votata n
unanimitate de Parlamentul Romniei, ignora drepturile cetatenilor acestei tari si genereaza o criza sociala
de proportii.
() Aceasta lege nu constituie o pomana electorala, asa cum o prezinta actualmente Guvernul, ci o forma
de reparatie morala si financiara acordata uneia din cele mai importante categorii profesionale din
Romnia. () Dupa 2006, sistemul educational a primit banii necesari investitiilor n infrastructura si n
echipamente, dar resursa umana a fost uitata permanent.
Cresterile salariale, de altfel mici, cu care s-a laudat permanent Guvernul "liberal" au fost nghitite de
cresterea preturilor si de inflatie. Acest tratament nedemn a gonit numerosi profesori de lnga elevi, i-a silit
sa si abandoneze catedrele si de multe ori sa plece din tara n cautarea unui venit decent. Profesorii nostri
nu mai trebuie sa faca munci straine de ei, n afara tarii.
() Parlamentul Romniei a votat aceasta lege lund nota de declaratiile repetate ale Primului Ministru
Tariceanu, care a sustinut, naintea votarii legii, ca tara cunoaste o crestere economica fara precedent si a
dat asigurari ca tara nu va fi atinsa de criza economica mondiala.
() Mai mult, Primul-Ministru ascunde faptul ca fondurile alocate pe anul n curs sistemului de educatie
nu au fost nici pe departe cheltuite. Guvernul a facut o practica din cheltuiala discretionara a fondurilor
publice trimise n buzunarele clientelei politice si ale bugetarilor de lux din agentiile guvernamentale.
() Guvernul Tariceanu trebuie demis pentru ca ncalca n mod flagrant regulile constitutionale. Legea pe
care care Guvernul refuza sa o aplice acum a fost votata n unanimitate de Parlamentul Romniei, unicul
posesor de drept al suveranitatii nationale. n ncercarea de a se opune aplicarii ei, Guvernul a trimis-o n
fata Curtii Constitutionale, care a gasit-o conforma cu Constitutia. Si chiar dupa ce Presedintele Romniei a
promulgat-o, Primul Ministru Tariceanu a hotart sa nu o puna n aplicare.
Astfel, Cabinetul Tariceanu se pune singur n afara legii, pentru ca, asa cum mentioneaza Constitutia
Romniei,
nimeni
nu
este
mai
presus
de
lege.
De aceea, noi cerem ca Guvernul Tariceanu sa fie demis. n primul rnd pentru ca a mintit si minte n
continuare. n al doilea rnd, pentru ca sfideaza institutia suveranitatii nationale - Parlamentul Romniei. Si
n al treilea rnd, pentru ca si acopera minciunile i ncearca sa nvrajbeasca diverse categorii sociale.

() Noi, semnatarii motiunii, solicitam tuturor celorlalti parlamentari sa fie alaturi de cetatenii carora le
vom cere din nou votul. Parlamentul trebuie sa retraga ncrederea acordata Guvernului Tariceanu.
(http://www.pd.ro)

Pentru un guvern construit ca fiid att de slab i uor de distrus, n condiii electorale,
majoritatea parlamentarilor voteaz la solicitarea PD-L.
4. Tehnica de manipulare LOGICA DEMOCRAT-MAFIOT
Folclorul despre operaiunile mafiote de splare de bani mafioii gentlemani, care vor
s i legalizeze operaiunile financiare, ca i cazurile de corpuie ntemeiate pe sume
fabuloase se bazeaz pe ideea unor oferte att de avantajoase fcute de mafioi, nct este
imposibil s fie refuzate: i fac o ofert pe care nu o poi refuza.
Tehnica de manipulare LOGICA DEMOCRAT-MAFIOT se bazeaz pe crearea unei
situaii n care nu se poate spune dect DA/NU, iar aceast situaie de dez/acord al
tuturor competitorilor lucreaz n favoarea celui care a manipulat regulile contextului
politic.
Logica LOGICII DEMOCRAT-MAFIOTE. Logica acestei tehnici de manipulare se
bazeaz pe manipularea regulilor i normelor de context, n aa fel nct, problema
supus la vot este cere un singur tip de rspuns: fie DA, fie NU.
Logica acestei manipulri de context este strns legat de cuvintele interzise, care n
imaginarul politic asociaz emoii i stri legate de Rul politic sau de Binele politic.
Votul uninominal, dincolo de discuia tehnicii i a procedurilor, avantajelor i
dezavantajelor, potrivirii sau nepotrivirii lui cu un anume sistem politic, are un cuvnt
care trimite la ideea de Bine n imaginarul politic: oamenii voteaz direct, aleg personal
toti parlamentarii.
Pe aceast emoie colectiv se poate construi i un caz de vot negativ, n care cuvintele
folosite trimit la stri emoionale asociabile n imaginarul politic cu Rul:
- Votm pentru susinerea unei conduceri dictatoriale n Comisia de Aprare a
Parlamentului?
- Nu.
Evident, situaia poate fi cu totul alta dect cea dictatorial, enunat n propunerea de
vot.
1. Moiunea de cenzur a democraiilor i LOGICA DEMOCRAT-MAFIOT. O
Moiunea de cenzur cu coninutul creterea salariilor profesorilor cu 50% n plin n
campanie electoral este un exemplu pentru tehnica de manipulare LOGICA
DEMOCRAT-MAFIOT. Avnd n vedere propunerea de politic social att de comun
campaniilor electorale romneti, proponentul PD-L a manipulat contextul pentru a
obine votul unei majoriti parlamentare, dei iniiatorul acestei msuri fusese Ecaterina
Andronescu, parlamentar al PSD.

Legea a fost votat inclusiv de Ministrul Educaiei, care a fost apoi demis de Premierul
Romniei. Plecare ministrului nu prea s i afecteze campania electoral, votul
ministrului presupunnd ctigarea de capital social n circumscripia n care candida, la
Iai.
Aceleai partide care au votat Legea de cretere a salariilor profesorilor au refuzat s o
aplice cnd au ajuns la guvernare, fiecare dintre votani recunoscnd c a fost o eroare de
campanie electoral.
Preedintele Romniei, Traian Bsescu, a recunoscut c a fcut o eroare cnd a promulgat
Legea, asumndu-i eroarea (greeala, ca s folosim termenul corect).
De fapt, aceast eroare este rezultatul unei manipulri simple, bazndu-se pe logic de tip
mafiot: i fac o ofert pe care nu o poi refuza.
Ori de cte ori un actor politic sau din afara scenei politice propune o problem de
discutat sau de votat, creia nu i se poate spune NU, avem de-a face cu manipulare de tip
K.O. DEMOCRATIC.
2. LOGICA MAFIOT i votul uninominal
- Este votul uninominal cel mai bun scrutin pentru alegerile parlamentarilor?
- Da.
Aceast tehnic de manipulare a fost larg folosit n discursul mediatic asupra votului
uninominal. Aproape c nu a existat lider politic a crui poziie s resping votul
uninominal. Tabra celor care se opuneau cei puini, nu era de prestigiu pentru
politicienii romni, avnd n vedere c n ea se afla PRM.
Dincolo de argumentele care puteau fi folosite mpotriva votului uninominal pentru
Parlamentul Romniei, se crease o stare de spirit n mass media de o asemenea natur i
coninut nct, prea c oricine ar respinge votul uninominal ar fi nedemocrat i ar pierde
din credibilitate n faa electoratului. Presiunea cuvntului uninominal asupra
politicienilor a fcut minuni: n public toi politicienii de marc ai Romniei susineau
votul uninominal, muli dintre ei, probabil, ndoindu-se temeinic asupra acestuia n sinea
lor.
A vota uninominal pentru fiecare dintre parlamentarii romni devenise echivalent cu a fi
democrat, restul tipurilor de scrutinuri electorale ale democraiilor devenind parc
scrutinuri ale totalitarismelor. Cu excepia Partidului Romnia Mare i a UDMR care
aveau de pierdut din votul uninominal, toate celelate partide intraser ntr-un cor al
uninominalului, dei aveau de pierdut din acest tip de scrutin.
5. Tehnica DEMONIZAREA ADVERSARULUI
Tehnica de construcie pe logica demonizrii adversarului se refer la situaii de campanie
negativ n care competitorii ncearc s asocieze adversarii fie cu frici colective, fie su
situaii tabu sau definite ca tabu (de respingere clar, chiar violent) la nivelul
reprezentrilor sociale de ctre o majoritate elctoral.

La nivel politic, propaganda este o aciune de influenare sau de manipulare. Ea creaz,

definete sau redefinete i recreaz realiti n acord cu interesele celro care o folosesc.
Propaganda politic utilizeaz universaliile imaginarului politic n sensul dorit de
interesul pe care l servete. Ea poate avea ca int indivizi sau grupuri, instituii, state
ntregi, n funciede scopul i populaia tint definit. O informaie propagnadistic se
adrseaz proceselor noastre mentale.125 Ea manipuleaz reguliel de definiie, credinele,
imaginile noastre mentale, acioneaz asupra tabu-urilor i utilizeaz acele reprezentri
sociale sau politice care sunt scandalizante: canibalism, infanticid, ritualauri satanice:
Imin Dada i Bokasa au fost acuzai de canibalism. Ceauescu a fost acuzat dup cderea
sa de la putere c i golea de snge pe tinerii brbai i-i fcea transfuzii cu sngele lor,
lucru care o-a atras porecla de vampirul din Carpai. Iar presa englez a lansat zvonul
c Saddam Husein fcea du cu snge uman. Acelqai calomnii au fost folosite i la
adresa evreilor, a iganilor saua nobililor n timpul Revoluiei Franceze.126
(I) Tehnica demonizrii n propaganda politic romneasc post-comunist
Tehnica demonizrii adversarului are funcia de a crea un Inamic ntr-un personaj colectiv
sau ntr-un actor politic individual. Aceast tehnic se ntemieaz pe manipularea
sentimentelor i emoiilro colective prin utilizarea de idei i termeni care scandalizeaz,
sunt corelai cu tabu-uri sociale sctricte infanticidul, crima, asocierea cu Diavolul.
Tehnica Demonizarea urmrete s induc n opinia public ideea c adversarul politic
este atipic, el aparine, mai degrab, zonei non-umane, este altceva dect vrea s spun c
este. Inamicul demon este Satana, Moier care punea botnie ranilor la culesul viei,
trdtor, Informator toate etichetele fiind legate de cuvinte asociate cu reprezentri
colective repingtoarea, negativ definitel a nivelul imaginarului politic al epocii.
Demonul este unul interior Contracandidatul care are susinere ocult ori defecte
fundamentale de caracter, sau unul exterior, pentru care anumite organizaii sunt doar
reprezentante ale unei reele mondiale care domin lumea.
Atributele Demonului se creaz prin asociere cu tabu-urile care definesc personalizatea
negativ n politic ntr-o anume epoc.
n Romnia anului 1990, Ion Iliescu este Kaghebist sau igan rus, liderul studenilor,
Marian Munteanu era numit toxicoman, Radu Cmpeanu era prezentat ca proprietar de
bordel la Paris, iar despre personajul colectiv Demonstranii din Piaa Universitii
(mai-iunie 1990) se anuna c primeau dolari de la rniti. Cei care au atacat instituiile
statuli n iunie 1990 au fost numii Legionarii ( 12 iunie 1990), pentru a se justifica
intervenia grupurilor de mineri.
1. Orban ctre Srbu: Din pcate slujii pe dracul gol (2009)
"Domnule ministru, am s v mai spun un lucru personal. C ai dezbrcat sutana nu este neaprat un pcat,
c v-ai ntors la treburile laice de asemenea nu e un pcat. Faptul, n schimb, c v-ai schimbat stpnul
este un mare pcat i, din pcate, stpnii pe care i slujii sunt Belzebut, Mamona, Lucifer, Scaraoschi,
Ucig-l Toaca, Sarsail, Mefisto, Satana, colegii dumneavoastr de Guvern, ntr-un cuvnt dracul gol
pentru agricultura romneasc."
125
126

Raquin, op.cit., p. 57
Raquin, op.cit., p. 58

n cayul n care liderul PSD ar mbrca din nou sutana, ar avea o problem, consider
Ludovic Orban:
"() n-o s i ajung grul nici pentru anafur".( Mediafax, 5.05.2009, http://www.mediafax.ro/politic/)

2. Radu Cmpeanu aparine unei familii de boieri care puneau botni la rani
(1990)
Din Razvad, domnului Radu Cimpeanu, de la concetatenii lui. "Reportaj" din Razvad,
locul de origine a domnului Cimpeanu. Profesorul Valeriu Ionescu isi aminteste: Boierii
Cimpeanu puneau botnita culegatorilor. Mosii mari, pina n Ialomita. Colonie petroliera
la Ochiuri, de pe urma careia cistigau enorm i cheltuiau banii la Paris, Viena. Ramineau
taranii exploatati. S-au rasculat n 1907 dar familia Cimpeanu a adus armata i i-a
macelarit. L-a cunoscut apoi prin colegiul avocatilor din Dimbovita. A candidat n 1946
la Rasvad, au fost mari proteste. Il reintilneste n 1952 ca detinut politic, la Ghencea. Dei
era inchis din 1947, nici urma de suferinta. O ducea bine i facea guverne. Se vorbea ca e
informator. Alti oameni de bine din Razvad au amintiri demascatoare i pun intrebari.
Nici la Paris nu a facut mare lucru, s-a catarat n diaspora etc. () (Jurnalul Azi, 26. 04.
1990)
3. Masoneria i venirea lui Satan la conducerea lumii (1998)
Aproape tot haosul care exist la ora actual n Romnia i n general pe aceast planet
a fost i este n continuare dirijat ntr-un mod diabolic de micarea sionist, observ
George Voicu n Zeii cei ri (2008), naaliznd fundamentele conspiraionsite ale
literaturii romneti contemporane a genului.127
n realitate, purttorul principal de mesaj conspiraionist pe tema masonilor demonici este
revista Romnia Mare, un sptmnal care duce mai departe o tradiie interbelic
romneasc. Revista Romnia Mare se pierde att de tare n logica acestei conspiraii
mondiale iudeo-masonice, nct lanseaz atacuri la adresa democraiei, nclcnd tabu-uri
ale imaginarului politic ale elitei politice romneti neateptat de clar:
Democraia att la noi , ct i la celelate popoare - a fost instrumental iudaismului i
masoneriei internaionale. Democraia n-a constituit domnia Poporului, ci domnia
evreilor, francmasonilor i politicenilor asupra Poporului. Democraia impinge poparele
n braele bloevismului, ale disoluiei i anarhiei ().128
Noua Ordine Mondial este generat de aciunile unui demon masonic, ideologiile
politice i reprezentanii lor fiind doar exptensii ale puterii acestei conspiraii a lojilor:
Apocalipsa i venirea lui Satan la conducerea lumii este de fapt o imagine simbolic a
instaurrii Noii Ordini Mondiale, a sfritului lumii cretine n favoarea masoneriei. 129
(II) Tehnica demonizrii n regimurile totalitare
127

Cf. George Voicu, Zeii cei ri. Cultura conspiraiei n romnia postcomunist, Editura Politorm, Iai,
2000, pp. 77-78
128
Toma Petrescu, Conspiraia lojilor (17). Democraie masonerie, Romnia Mare nr. 479, 17 Sept. 1999;
apud voicu, op.cit., p. 72
129
Radu Chesaru, Ori vom avea o dreapt autentic, ori nu vom mai avea nimic, Puncte cardinale nr.
9/93, Sept. 1998; apud Voicu, op.cit., p. 73

Pesonaje demonizate
Nazismul: Evreul.
Comunismul: Exploatatorul burghezul, culacul/chiaburul.
Propaganda regimurilor totalitare construiete inamici n valuri, evolund de al dumani
confuzi, greu de depistat, spre dumani declarai, unici i care ilustreaz Conspiratorul
principla. Bogdan Teodorescu observ c, pentru teroarea bolevic, aceast tehnic de
construcie a unui inamic demonic are mai multe etape:
1. Tehnica demonizrii n propaganda bolevic
Teroarea bolevic a fost iniial ndreptat mpotriva unor dumani confuzi, insuficien
delimitai (uneori era vorba chir de foti sau nc prezeni aliai) i de-a bia ulterior a
devenit un mijloc de supunere a ntregii populaii. Vom constata c pentru sovietici,
dumanul evolueaz dela an la an, i schimb chipul, obria social i metodele de
operare. Singura constant este dorina de a face ru statului muncitorilor i liderilor
acestuia. De la eseri la halatele albe i de la membrii Partidului Industrial la reprezentanii
diverselro minoriti trdtoare, antisovieticii sunt soluii imagologice de rezolvare a unor
probleme executive. 130
Demonizarea inamicului n regimuruile rtotalitare are o funcie principal, care face
diferena fa de acelai fenomen de manipulare present n societile democratice: Lenin
pregtete terenul pentru a incrimina o populaie Demon, care capt caracteristicile
regnuli animalier. Evident, ei nu pot fi asociai cu leul sau cu tigrul, nici cu cprioara sau
cu animale care se bucur de u anume prestigiu n bestiarul imaginaruli colectiv. n 1917,
Lenin vorbnete de o mare operaiune de dezinsecie pentru a numi lupta mpotriva unui
inamic insect duntoare:
Trebuie curit pmntul rus de toate insectele duntoare, de purecii-pungai, de
ploniele-bogtai etc. Ici vor fi bgai la nchisoare vreo zece bogtai, vreo duzin de
pungai, vreo cinci-ase muncitori care se sustrag de la munc. Colo vor fi pui s curee
closete. ntr-alt loc vor primi, dup ce i vor fi ispit pedeapsa, legitimaii galbene,
pentru ca, pn la ndeprtarea lor, tot poporul s-I supravegheze ca pe nite elemente
duntoare. n alt parte va fi mpucat pe loc cte unul la fiecare zece indivizi vinovai
de trndvie.131
Indicaiile lui Lenin sunt preluate depresa societic i convertite n discurs popular, care
induce idea de putrefacie burghez care trebuie curat fr mil i de destinaie a
muncitorilor greviti lagre de concentrare, ca () locul cel mai bun pentru un grevist,
acest nar galben i duntor.
Inamicul principal care se construiete ca punct de reper al propagandei demonizatoare se
va stabilza curnd n ptura culacilor. Indicaiile revoluionare nu preget n adevrate
linii de aciune care stabilesc numrul de execuii i propaganda n juurl acestora. O
propagand criminal, pentru care scopul eliminrii adversarului trece prin demonizarea
130
131

Bogdan Teodorescu, Cinci milenii de manipulare, Editura Tritornic, bucureti, 2007, p. 286
Apud Teodorescu, op.cit., p 287

acestuia argument justificativ pentru crearea acelei uri sociale necesare n stratificarea
lumii rurale n clase antagonice:
rzmeria culacilor n cele cinci raioane ale voastre trebuie strivit fr mil. Interesele
ntregii revoluii o cer, cci dup lupta final cu culacii a nceput pretutindeni. Trebuei s
dm un exemplu: 1) Spnzurai (i spun spnzurai n aa fel nct oamenii s o vad) nu
mai puin de 100 de culaci, bogtani, butori de snge cunoscui. 2) Publicai-le numele.
3) confiscai-le toate grnele. 4) Identificai ostatecii aa cum v-am indicat n telegrama
noastr de ieri. Facei asta n aa fel nct n sute de locuri, unul dup altul, oamenii s
vad, s tremure, s tie i s spun: i omoar i vor continua s-I omoare pe culacii
nsetai de snge.132
Culacii reprezint un Demon de serviciu n aciunile depropagand ale lui Lenin, cre, n
plin criz alimentar a perioadei imediat dup revoluie, apeleaz la demonul vampire,
culacul:
Aceti vampiri s-au mbogit depe urma nevoilor poporului n timpul rzboiului; ei au
strns mii i dute de mii de ruble, radicand preurile la gru i la alte produse. Aceti
pianjeni s-au ngrat pe socotala ranilor ruinai de rzboi, pe socoteala muncitorilor
flmnzi. Aceste lipitori au supt sngele celro ce muncesc, mbogindu-se cu att mai
mult, cu ct au flmnzit mai mult muncitorii dela orae i din fabrici. 133
Totalitarismul bolevic are nevoie de victime colective care s justifice Victoria i
conspiraia. nainte de a trece la executarea lor, trebuia s opereze o trnsofrmare
propagandistic - ei pot fi executai pentru c nu sunt oameni:
2. Tehnica demonizrii n propaganda nazist
Regimul totalitar al nazismului german este multmai eficient n aciunea de propagand a
nceputrilor sale, n perspective crrii inamicului necesar, la care propaganda de partid i
de stat apeleaz la aceast tehnic de manipulare demonizarea. Demonul care conspir
la bunstarea i sigurana germanului etse Evreul. Tactica propagndistic a urii este
principalul suport al ifnrmaiei transmise ctre populaia german de partidul nazist.
Aparatul represiv la bolevicilor i al nazitilor are nevoie de operaiiuni de dezumanizare
evrei i culaci, sunt fiine coborte la rang de animale sau alte bestii care ncalc tabuuri grave setae de snge. Nici ei i nici reprezentanii lor de prestigiu din tiina
Einstein, de exemplu, nu poat fi socotii oamenii, fizicianul fiind un impostor care trebuie
s fie eliminate din cercetarea tiinific, dup cum se exprima un laureate al aPremiului
Nobel pentru fizic din 1919, cnd se referee la autorul teoriilor relativitii, acuzat de
formalism i de faptul c este centrul pe care Propaganda evreiasc vrrea s-l
transforme n cel mai mare salvant al tuturor timpurilor., cnd, de fapt, el propune nite
teorii care nu sunt () n esen nimic altceva dect o ngrmdire de formule
artificiale.134
132

Telegram intrat n istorie sub numele de Ordinul de spnzurare este trimis de Lenin n 1918 unor
tovari revoluionari, confruntai cu o posibil revolt n provincia Penza; apud Teodorescu, op.cit., p.
288. B. teodorescu semnaleaz nevoia revoluionarilor rui de a construi inamicul n culaci pentru a obine
sprijinurul populaiei din mediu rural n aciunea de colectivizare..
133
Apuad Teodorescu, op.cit., p. 301
134
Apud Teodorescu, p. 303

Mult mai aezat dect propaganda sovietic, propaganda demonizri mpotriva Evreului
are peronaje definite, aa cum reiese dintr-o carte pentru copii eidtat n 1936, ca
supliment al revistei Der Sturmer.135 Versurile crii ilustrate color cuprind capitole de
tipul Tatl evreilor este diavolul. Personajul Avocatul evreu are ca principla
preocupare s jecmneasc germanii care vin s-i cear serviciile sau sfatul; Personajul
Doctorul evreu experimenteaz medicamente pe cretini pentru a salva un alt evreu,
omornd mai muli dintre cretinii-cobai, nainte de a ajunge la formula aplicabil a
medicamentului etc. Ultimul capitol Tineretul lui Hitler are un viitor legat de
practicarea urii de ras, car devine un imperative pentru acesul la acest viitor luminos.
Propaganda neagr care pregtete exterminarea evreilor n lagre de concentrare special
construite are ca funcie pregtirea populaiei germane pentru acceptarea, n marea ei
parte, a soluiei finale. Conspiratorul trebuie distrus fizic, o dat ce a fost distrus
symbolic: el este Demonul care trebuie s piar pentru a reinstaura Ordinea ncepturilor,
care a fost cor+put de evrei.
Persecuia i soluia final care vizeaz exterminarea evreilor a fost, nainte de toate,
comunicaional, consider b. Teodorescu. n realitatea,
Cnd s-a trecut la exterminarea fizic, la holocaust, la moartea pe band rulant,
executat industrial i urmrit birocratic de structurile statului, evreii erau deja dumanii
majoritii germanilor.136
6. Tehnica DROMICHAETES
Evident c oamenii obinuii nu vor rzboi: nici n Rusia, nici n Anglia, nici n America, nici n Germania.
Dar conductorii rii determin politica i este ntotdeauna simplu s faci oamenii s fie de partea ta: fie c
este democraie, sau o dictatur fascist, sau un parlament sau o dictatur comunist. Fie c i pot sau nu
face vocea auzit, oamenii pot fi fcui s susin liderii. E simplu. Tot ce trebuie s faci e s le spui c sunt
atacai, s denuni pacifitii ca lipsii de patriotism i c expun ara la pericol. Funcioneaz la fel n orice
ar. Hermann Gring137

Tehnica DROMICHAETES vizeaz mecanismele solidaritii de grup n condiiile

apariiei un pericol extern grupului. n acest caz, politicianul manipuleaz fricile colective
sau una dintre acestea ex. invazia rii, frica de Haos etc. Aceast tehnic de
manipulare nu este nou. Ea a fost folosit de Regi i generali ai antichitii n cadrul
strategiilor de atac sau de aprare. Tehnica poate fi utilizat de liderii oricrui tip de
instituie sau de grup, comuniti locale, regionale, societi, chiar organizaii
internaionale. Ca s funcieoneze este obligatoriu ca pericolul extern grupului s fie
credibil. Acesta este tipul de situaie social n care, de multe ori, Masa/Mulimea + Ideea
de pericol extern creaz Liderul.
135

Cf. Teodorescu, p. 311

Teodorescu, op.cit., p. 312
137
H. GOERING a fost ministrul Propagandei n regimul nazist. Este greu de acceptat c aceleai tehnici
de propagand sunt folosite att de regimurile totalitare, ct i de regimurile democratice. Dac recitim
fragmentul de mai sus, observm c nici una dintre ideile folosite nu poate fi asociat unei anume categorii
de regim politic. Imaginarul politic opinii, frici colective, emoii i sentimente politice, scheme ale
relaiilor sociale sau ale relaiei lider politic populaie nu este dependent nici de regimul politic, nici de
epoc istoric i nici de drepturi i liberti. Aceast tehnic de manipulare a emoiilor colective are ansele
cele mai mari de reuit n situaii care in de apartenena entic sau naional.
136

1. Logica manipulrii. Imaginea unui pericol extern la adresa comunitii poate duce la
suspendarea conflictelor interne pn la dispariia conflictului sau a reprezentrii sociale
a acestuia.
1.1. Nu este nevoie s facem din aceast idee o regul a tiinei socialului. Nici unul
dintre faraonii vechiului Egipt sau perii lui Darius, generalii lui Alexandru Macedon sau
micile armate care se luptau pentru malul unui ru nu aveau reprezentarea tiinific a
acestui comportament social instinctiv. Cu toii l-au folosit. Corporaiile multinaionale
concurente pe o pia, oare nu fac exerciii de ur colectiv mpotriva concurenei i a
angajailor firmei concurente pentru a crea coeziune n rndurile propriilor angajai?
Aceast lege a solidaritii sociale nsoete grupurile i comunitile orict de mici sau de
mari ar fi acestea. Strategii politici de astzi tiu foarte bine c o propunere de program
politic trece neobservat ntr-o campanie electoral. Comprimat ns ntr-un enun
simplu i plasat ntr-un context al imaginii despre ameninarea strin, cu un lider
potrivit sarcinii politice, ideea platformei poate rsturna configuraii de capital electoral
care par imposibil de modificat.
1.2. Legenda lui Dromichaites pe care o citeam n manualele claselor primare nainte de
1989 ne ofer repere pentru acest tip de manipulare. Povestea spune c, n vremurile de
demult, regele tracilor de la sud de dunre, Lisimah, decide s invadeze teritoriile de la
nord de dunre, ocupate de tracii condui de Dromichaites - strmoii geilor, ei nii
strmoi ndeprtai ai poporului romn. Armatele invadatoare au fost nfrnte, Lisimah a
fost fcut prizonier, iar morala povetii st n comportamentul nelept al conductorului
traco-geilor. Decizia lui Dromichaites este s l elibereze, nu nainte ns de a-i oferi
spectacolul moralizator al unei lupte de cini, care se bat n aren pentru o ciozvrt de
carne. n momentul n care este introdus un lup, cinii abandoneaz lupta, coalizndu-se
mpotriva lupului. Morala povetii st n cuvintele adresate de Dromichaites lui Lisimah,
potrivit crora, este riscant orice ncercare de a invada din nou pmnturile traco-geilor,
pentru c triburile se vor uni, chiar dac nainte de invazie se afl n conflict.
2. Structura aciunii de manipulare. Comunitate Inventarea unui pericol extern
care amenin comunitatea Coeziunea n jurul liderului politic - Obinerea controlului
asupra comunitii (politician, grup conductor, un lider care dorete s ctige ncrederea
populaiei).
Povestea lui Dromichaites ofer modelul logic al unei situaii des ntlnit n politica
romneasc i n politica internional. Regula de comportament social care ar putea fi
formulat pentru acest tip de evenimente este urmtoarea: Cnd apare un pericol extern
sau reprezentat ca atare de ctre o comunitate sau grup politic, conflictele interne tind s
se suspende pe timpul existenei ameninrii/reprezentrii sociale asupra acestei
ameninri.
3. Emoiile colective manipulate: fricile colective. Tehnica DROMICHAITES se
adreseaz fricilor colective ale unei populaii. Atunci cnd un lider politic reuete s
creeze imaginea unui conflict extern care amenin societatea, Statul, diferite grupuri de

ceteni, acesta poate obine uor solidaritatea social. Populaia este tentat s se uneasc
n jurul liderului politic, de multe ori devenit Eroul Salvator pe timpul perioadei de criz.
n aceste condiii, conflictele interne ale comunitii sau grupului tind s nceteze, prin
apariia unui Duman al Poporului. Contestrile interne ale unei astfel de politici de criz
de ctre unul sau altul dintre membrii sau liderii comunitii tinde s fie definit ca
trdare.
Mitul politic cel mai proeminent n aceast situaie i cel mai folosit de liderii politici este
Unitatea: trebuie s rmnem unii mpotriva pericolului extern, de multe ori o
Conspiraie nevzut, dar care poate fi definit prin apelul la dovezi adevrate.
4. Cazuri exemplare de utilizare a Tehnicii DROMICHAETES
4.1. Tehnica DROMICHAETES i manipularea comunitii maghiare din interior
Tehnica de manipulare Dromichaites apare frecvent n cazul minoritilor etnice, de multe
ori obligate s apeleze la sentimentul naionalist, al comunitii unice, superioare, diferite
de Majoritate. Minoritile etnice sunt comuniti culturale, care funcioneaz, de regul,
unitar i disciplinat ca grupri electorale. Ele au o contiin activ a apartenenei
culturale, care le ajut s se autonomizeaz n raport cu o Majoritate, indiferent care ar fi
aceea. Percepiile colective i identitatea acestui grup omogen n orice confruntare cu
Majoritatea sunt, de multe ori, manipulate de liderii ei n situaii electorale. Un caz
exemplar pentru ideea pericolului care amenin comunitatea este UDMR, n alegerile
locale din 2004, analizat de Doru Pop n Alegerile naibii. Fals tratat despre metehnele
imaginarului politic autohton (2007). Liderii UDMR sunt obligai s fac fa unui
pericol extern venit dinspre o Majoritate, ca urmare a unor contestri interne apariia
unei noi formaiuni politice n cadrul minoritii maghiare. Strategii UDMR vor s
demonstreze c acest pericol intern se poate transforma n pericol i ameninare extern,
manipulnd astfel drica social a dispriiei comunitii parlamentare maghiare: UDMR
poate rmne n afara Parlamentului dac votul maghiarilor se divizeaz ntre dou
formaiuni politice maghiare. Pericolul intern grupului este convertit n pericol extern
relaia cu o Majoritate implicit abuziv, dominatoare, constrngtoare, ne spune mesajul
implicit al campaniei UDMR.
Uniunea este atacat din interior prin reprezentantul radicalilor maghiari, care este
nemulumit de strategia i de unii lideri ai Uniunii. Politica de negociere - ctig mic i
constant pe principiul pailor mruni, de altfel foarte eficient jucat de liderii UDMR,
este condamnat de Laszlo Tokes, liderul radicalilor maghiari. O nou formaiune politic
Uniunea Civic Maghiar amenin s construiasc o identitate separat n cadrul
minoritii maghiare, prin apelul la populaia secuiasc.138 Divizarea voturilor
electoratului stabil i foarte disciplinat al Uniunii, care i asigura intrarea n Parlament,
138

Doru Pop, n Alegerile naibii. Fals tratat despre metehnele imaginarului politic autohton, Editura Indigo,
Cluj, 2007, pp. 176-177 argumenteaz aceast idee a unei minoriti a minoritii, printr-o corelaie cu
evenimentul lansrii unui Dicionar secuiesc n mai 2004, lansat la Sfntu Gheorghe i adresat comunitii
maghiare cu scopul de a o informa despre sensurile cuvintelor secuieti de uz zilnic. Atta vreme ct el
era adresat vorbitorilor de limb maghiar, este limpede c o minoritate a minoritii etnice maghiare
vrea s i afirme propria identitate cutural, n condiiile n care de la identitatea cultural a minoritii
minoritii i pn la identitatea electoral a aceluiai grup nu era dect un pas. De aici, reacia majoritii
minoritii etnice grupul moderailor, care, prin Marko Bella, apeleaz la o simbolistic naionalist tot
mai fi, observ Doru Pop.

amenina ntreaga formaiune politic prin mprirea opiunilor ntre UDMR i UCM.
Pericolul era evident. Acestui pericol, Liderul UDMR i rspunde cu Tehnica de
manipulare Dromichaetes: Comunitatea maghiar este n pericol i avem nevoie de
Unitate!
Dac vom fi mpreun, dac vom vota cu toii, n anii ce vin vom putea decide noi asupra soartei noastre.
Cine rmne acas pe 6 iunie, cedeaz altuia decizia, permite ca alii s decid n privina noastr. Noi am
vzut acum patru ani ce nseamn cteva voturi lips la Trgu Mure. Aceste voturi nu trebuie s lipseasc
acum. Nici aici, nici altundeva. Dac suntem mpreun, suntem puternici, suntem liberi, suntem maghiari.
Nu uitai acest lucru niciodat! Nici pe 6 iunie, nici mai trziu! 139

Imperativul prezenei la vot se regsete i n disperarea liderilor maghiari atunci cnd

este pus n joc miza aducerii studenilor la vot cu orice pre, consider Doru Pop .
Mesajul politic al unitii electorale este direct dependent de prezena la vot. Spre deosebire de cazul unui
grup eterogen electoral, orice prezen a ceteanului aparintor minoritii la urne este un vot sigur pentru
minoritate. Unitatea n jurul formaiunii politice tradiionale deja a UDMR se regsete i n meajul implicit
pe care l poart disperarea doar parial mimat de liderii UDMR:
Nu facei autostopul! V ducem acas!,

ne spune un anun de campanie adresat de UDMR studenilor clujeni care locuiesc n

Trgu Mure, sub un mesaj central al aceluiai anun electoral care cere Unitate prin
prezena la vot a studenilor maghiari din Trgu Mure, care studiaz la Cluj:
Este nevoie de fiecare vot pentru ca Trgu Mureul s aib un nou primar maghiar, n persoana
candidatului UDMR, dr. Atilla Kelemen. Datorm aceasta oraului nostru! Fiecare vot conteaz! 140,

anun strategii electorali ai UDMR, manipulnd norma datoriei fa de comunitate.

4.2. Tehnica DROMICHAETES la nivel de partid
n perioada 2001-2003, Partidul Democrat condus de Traian Bsescu avea o problem
extrem de serioas: preedintele partidului cretea constant n sondaje, iar partidul
rmnea la acelai procent de aproximativ 10%.
Cu un partid de guvernmnt extrem de puternic - PSD, liderul PD trebuia s rezolve
dou probleme foarte serioase pentru poziia sa de conductor ales n 2001:
a. migrarea liderilor teritoriali i centrali ai partidului ctre partidul de guvernmnt;
b. rezolvarea unei frici de partid, n virutea creia nimeni dintre membrii i liderii
teritoriali nu puteau rspunde la o ntrebare din ce n ce mai acut: Noi cnd o sa
mai aungem la guvernare?;
c. Situaia era destul de tensionat la nivel de membri i lideri locali i regionali,
pentru c strategia politic a lui Traian bsecu era nscris pe prima pagin a siteului de partid: Sunt dou partide cu care PD nu va face niciodat alian: PSD i
PRM;
d. Respingerea brutal a oricrei aliane cu PSD era posibil surs de contestare a
lideruli de partid, avnd n vedere c partidul de guvernmnt reuise s rup
legea sociologic potrivit creia orice partid politic aflat la guvernare se erodeaz.
Adic, spre deosebire de celelalte partide de guvernmnt anterioare, PSD cretea
139
140

Apud Doru Pop, op.cit. p. 177

Apud doru Pop, Ibidem

la guvernare i era destul de sigur ctigarea urmtoarelor alegeri parlamentare.

Cum PD ieise de la guvernarea cu CDR n 1998, tot la iniiativa lui Traian
Bsescu, o nou guvernare PSD 2004-2008 i strategia anti-PSD a lui Traian
Bsescu ridica semne serioase de ntrebare pentru toi membrii de partid: 10 ani
de Opoziie puteau duce la sap de lemn cam toi oamenii de afaceri legai de PD.
Soluia adoptat de Traian Bsescu, preedintele unui partid care stagna n sondaje, fr
speran de participare la guvernare dar n ascensiune personal inexplicabil, a fost
crearea demonului extern n PSD.
Coeziunea liderilor i membrilor de partid era mecanismul absolut necesar cu care liderul
putea controla o comunitate poltic demoralizat i nemulumit de perspectivele a 10 ani
pe bncile Opoziiei. Liderul PD a folosit orice prilej pentru crearea de evenimente i
momente succesive prin exerciii de ur colectiv mpotriva Inamicului extern
partidul de guvernmnt. Tehnica DROMICHAITES i-a reuit pentru o perioad de 1.2
ani. Ea nu a mai fost necesar, sau, nu n aceeai msur necesar, n 2003, cnd pericolul
dezagregrii partiduli a disprut: PD i PNL au format Aliana Dreptate i Adevr, care a
eliminat frica de permanentizare a Opoziiei din rndurilemembrilor PD.
4.2. Iliescu Melecanu Roman: trei inamici politici i DROMICHAETES
n vara lui 2000, o campanie de imagine aparent ruintare la adresa lui Ion Iliescu ruleaz
n mass media ideea c Ion Iliescu, viitor candidat la Preedinia Romniei, a fost agent
KGB. tirea este dificil de crezut, dar suficient de spectaculoas ca s devin rapid
subiect principal pentru mass media. Asocierea Iliescu-KGB (rui) este ntrit de o
informaie potrivit creia Preedintele Romniei a pstrat telefonul rou cu Moscova
patru ani dup cderea comunismului. ntreaga mass media este centrat pe Ion Iliescu,
pus n situaia de a da explicaii deloc favorabil pentru o astfel de campanie negativ
de imagine la adresa acestuia. tirile i comentariile despre Ion Iliescu, fie c s-au centrat
pe veridicitatea afirmaiei i credibilitatea sursei o gazet de scandal din Federaia rus,
care nu dovedea nimic, fie c au scormonit mai departe, n sensul argumentrii sau
cutrii de argumente pentru aceast afirmaie au creat un context de imagine extrem de
defavorabil viitorulu candidat la Predinia romniei.
Lucrurile au nceput s se complice, n favoarea lui Ion Iliescu i n defavoarea inamicilor
si politici n momentul n care n jocul media a aprut ex-Ministrul de Externe al
Romniei, Teodor Melecanu. Pus n ipostaza de a oferi informaii, numrul tirilor i
comentariilor despre Ion Iliescu ncep s scad, fiind nsoite de comentarii, declaraii ale
lui Teodor Melecanu, care numai n relaii pozitive cu Ion Iliescu nu se putea spune c
era, tiind c n 1997 acesta plecase din PDSR mpreun cu un segment intelectual al
partidului i ntemeiase Partidul Aliana pentru Romnia partid aflat n ascensiune, ca i
candidatul su la Preedinie, Teodor Melecanu. La scurt vreme intr n jocul media i
ex-premierul Romniei din 1991-1991, care afirm c i amintete c firul rou2 a
funcionat dou-trei luni dup revoluia din 1989. Pare c Petre Roman, ministru de
externe la vremea scandalului mediatic n martie 2000, preia iniiativa, ieind n
ntmpinarea jurnalitilor cu precizri referitoare la firul rou cu Moscova. Menionm
c i Petre Roman se afla n relaii conflictuale cu Ion Iliescu, ex-premierul Romniei

fiind obligat s prseasc funcia n 1991, la presiunea minerilor, se spunea, venii cu

tiina lui Ion Iliescu.
Dei relaiile dintre cei trei protagoniti sunt accentuat negative 141, ei reuesc s creeze un
discurs comun, de coaliie, n condiiile n care apare un eveniment extern relaiilor lor,
dar care i amenin n egal msur, n calitate de prezideniabili pentru alegerile din
noiembrie 2000. Pentru prima parte a conflictului mediatic, Tehnica DROMICHAITES
funcioneaz perfect, pericolul extern grupului genernd solidaritate (Iliescu Melecanu
Roman)142.
a. Etapele evenimentului. Scandalul "Firul rosu" a izbucnit in martie 2000, o data cu publicarea, in
ziarele ZIUA si "Cotidianul", a unei stiri aparute pe 29 februarie in saptamanalul moscovit "Zavtra". Stirea
a fost preluata si difuzata si de catre BBC. A urmat publicarea documentului MAE cunoscut ca "Nota de
Audienta". Urmatoarea etapa a fost definita ca una a "documentelor". S-au dat publicitatii "Nota de
Audienta", "Reteaua telefonica a Pactului de la Varsovia" si "Protocolul semnat intre STS si FAPSI".(Ziua,
19 Februarie 2005, Victor Roncea, Doru Dragomir)
b. Inflamarea subiectului n mass media. () Presa a exploatat cu fervoare "evenimentul", l-a
supralicitat, alimentata de un suvoi de dosare si de balbaielile protagonistilor care, dupa ce au negat
vehement negocierile, au inceput sa o scalde, sustinand ca e vorba de o diversiune electorala, bazata pe
niste propuneri rusesti carora, in fapt, nu li s-a dat curs (). (Scandalul "firului rosu, Formula As, Toma
Roman, nr. 406/2000)
c. Efectele pericolului extern grupului - Solidaritate n jurul lui Ion Iliescu. () fostii membri ai
CSAT au negat cu vehementa legatura directa Bucuresti-Kremlin. Teodor Melescanu, fost ministru de
Externe, Virgil Magureanu, fost director SRI, Ioan Talpes, fost director SIE, Stefan Coman, fost director
STS, Gheorghe Tinca, fost ministru al Apararii si Vasile Ionel, fost consilier pe probleme de aparare, au
facut front comun in jurul lui Ion Iliescu negand, in totalitate, nu numai existenta "firului rosu", ci si
existenta negocierilor privind reluarea legaturilor inter-guvernamentale. (O analiza la rece a scandalului
"Firul rosu", Bogdan COMARONI, http://ziua.ro)
d. Desfurarea aprrii incriminailor.
Martie 2000: Se publica primele dovezi privind "afacerea firul rosu", adica tentativa de instalare a unei
linii de comunicatii secrete intre Moscova si Bucuresti.
3 martie 2000: Referindu-se la negocierile privind "firul rosu", Ion Iliescu declara: "Este o magarie, n-a
existat asa ceva."
15 martie 2000: Ioan Mircea Pascu: Firul scurt cu Kremlinul este "o facatura neprofesionist elaborata."
15 martie 2000: Ion Iliescu: "N-au existat asemenea discutii si chiar daca au fost, eu nu le cunosc." Virgil
Magureanu: "Totul e o speculatie nenorocita, o tendinta a cuiva de a pune la cale o diversiune". Ioan
Talpes: "Este o aberatie, o aberatie de principiu... Este o diversiune de campanie. Un joc murdar".
16 martie 2000: Corina Cretu trimite o scrisoare atasatilor de presa ai ambasadelor de la Bucuresti:
Articolul publicat de "Zavtra" este o diversiune. Ideea instalarii firului rosu face parte dintr-un sir de
"provocari grosolane si diversiuni" indreptate impotriva partidelor din opozitie.
(Demonul Rosu" pe Calea Victoriei, Sorin ROSCA STANESCU, Ziua, 23 Februarie 2005

141

n 1991, Petre Roman a plecat din FSN, crend un partid nou,dup ce a fost nevoit s demisioneze sub
presiunea minerilor; n 1987, Teodor Melecanu a plecat din PDSR cu un grup de lideri i membri de partid
i a nfiinat ApR.
142
n martie 2000, presa a relata c primul care a defectat solidaritatea inamicilor politici cu aceeai
origine FSN, a fost Teodor Melecanu. ntr-o a doua etap, acesta a sugerat c STS -ul, care fusese
implicat n negocierile cu ruii era sub conducerea lui Ion Iliescu.

7. Tehnica de CONTAMINARE NEGATIV

Nu este nevoie s faci complicate cercetri sociologice ca s descoperi c europenii se
ateapt de la un german s fie punctual i ordonat iar de la un japonez s umble n
strintate cu aparat foto supercomplicat agat pe umr, sau s munceasc peste
program. Nici de la bancurile cu scoieini nu te atepi prea adesea la un tlc din care s
rezulte c pe scoieini i d generozitatea afar din cas. Exist deja un folclor al
psihologiei popoarelor care nu prea greete, pentru c el se construiete tocmai prin
imaginile pe care oamenii i le fac despre Cellalt.143
1. Logica aciunii de manipulare. CONTAMINAREA NEGATIV este o tehnic des
folosit n politica romneasc. Frecvena mare cu care este folosit ine de o asociere
simpl a adversarului cu o idee sau o personalitate politic perceput accentuat negativ de
ctre o anume populaie.
CONTAMINAREA NEGATIV se realizeaz fie prin (a) o comparaie reuit, sau (b) o
analogie reuit.
De exemplu, un slogan care asociaz dou (uneori mai multe) imagini politice n sensul
dorit de Manipulator este uor de memorat, cu att mai mult cu ct asimileaz
muzicalitatea i ritmul sloganurilor fcute s fie scandate:
Iliescu pentru noi este Ceauescu doi! contaminare negativ.
"Cine a stat cinci ani la rui nu poate gndi ca Bush!" contaminare negativ cu
Ruii, accentuat de invocarea modelului pozitiv Bush.
Iliescu-apare, Soarele rsare! contaminare pozitiv.
1.1. Politicienii se folosesc adesea de vina prin asociere cu ceva respingtor n
imaginarul social un sofism care nu prea d gre n transmiterea de informaie negativ.
Asocierea Contracandidatului cu un canibal, de exemplu, poate atrage atenia persoanelor
total dezinteresate de politic.
143

Diferite ri au imagini diferite despre romni. Presa italian asociaz aproape implacabil cuvntul
romn cu atribute sau substantive precum infractor, violator, ho, tlhar.

Eticheta corupt a fcut ca Partidul Social Democrat s nu poat folosi nici n campania
din 2004, nici dup schimbarea structurii de conducere (dup 2005) tema Lupta
mpotriva corupiei.144 Eticheta a fost construit perseverent de partidele de opoziie n
perioada 2001-2004 i accentuat, ca tem principal de campanie, n alegerile generale
i prezideniale din 2004.
Eficiena Tehnicii de CONTAMINARE NEGATIV a fost cu att mai mare, cu ct
Eroul Salvator al luptei anti-corupie a fost personalizat n candidatul Alianei Dreptate
i Adevr la Preedinie, Traian Bsescu.
1.2. Pentru c repetiia a dus pn la identificare imaginile i reprezentrile corupie
PSD n imaginarul politic (2001-2004)145, eticheta nu a mai putut fi folosit de
reprezentanii acestui partid nici n condiiile urmtoarei legislaturi, cnd se afla n
Opoziie. Noii lideri ai PSD prea c se feresc de cuvntul corupie i de atacuri pe
aceast tem la adresa PD, PNL, aflate la putere. Ocazii de etichetare cu un abibild pe
care scrie corupie sunt nenumrate ntr-un mandat de patru ani. Totui, liderii PSD nu
au atacat noua Putere pe problema corupiei pentru c se ateptau (a) ca discursurile de
atac s fie necredibile i (b) s fie atacai, la rndul lor, prin Tehnica MEDIULUI
NEDISTRIBUIT.
I. CONTAMINAREA NEGATIV la nivel de grupuri mari sau popoare
Exemplul cel mai clar pentru funcionarea acestei tehnici de manipulare a
CONTAMINRII NEGATIVE este legat de percepia social a populaiei italiene n
raport cu imigranii romni.
II. O contaminare negativ aparent: Geoan, pe urmele lui Ceauescu
n mod obinuit, contaminarea cu imaginea lui Ceauescu este folosit pentru situaii de
atac la adresa unui politician romn. Dup dou decenii de la execuia tiranului,
criminalului, dictatorului Ceauescu, aceast contaminare nu mai pare att de
negativ-eficient pentru o bun parte din populaia rural. n mod particular, avem n
fragmentul de mai jos o situaie total a-tipic n folosirea asocierii prin contaminare: titlul
atrage atenia cititorului i anun un text negativ, pe cnd Mesajul este pozitiv la adresa
lui Mircea Geoan. Avem n asocierea Geoan Ceauescu Industrializarea satului
romnesc o prob despre cum tehnica CONTAMINAREA NEGATIV poate produce un
mesaj pozitiv pentru o categorie important de alegtori.
Preedintele PSD a promis c va industrializa satele i c va reduce cheltuielile cu salariile bugetarilor.
Preedintele PSD, Mircea Geoan, a declarat, joi, la o ntlnire cu Consiliul Investitorilor Strini, c PSD
intenioneaz, dac ajunge la guvernare, s industrializeze satul romnesc i s reduc cheltuielile cu
salariile bugetarilor.
144

Raionamentul este defectuos la n toate etapele sale: 1.PSD a fost un partid corupt; 2. Mircea Geoan
este noul preedinte al PSD; 3. Mircea Geoan este un lider politic corupt.
145
Atacul mpotriva PSD ca partid de guvernmnt a nceput n 2001, o cu etichet mai complicat, fr
rezonan prea mare n imaginarul politic romnesc: partidul-stat. Discursul anti-PSD a fost dominat de
aceast etichet n 2001. n 2002 se pare c strategii PD au descoperit cenceptul-strategic pentru campanie
CORUPIA. Timp de aproximativ doi ani el a tanat PSD att de puternic, nct i n 2009 partidul se
arat foarte timid n folosirea acestui cuvnt n discursul liderilor politici din generaia nou.

() Liderul PSD a spus c social democraii au un program pentru declanarea unei "revoluii urbane" n
mediul rural, el explicnd c se refer la o industrializare a satelor, la introducerea acestora "n circuitul
virtuos al investiiilor". n context, Geoan a adresat o invitaie oamenilor de afaceri strini s descopere
"acest teren neexplorat" din mediul rural romnesc. (Cotidianul, 23 Oct 2008)

3. CONTAMINAREA NEGATIV MULTIPL

Fragmentul de mai jos ne ofer informaii despre CONTAMINAREA NEGATIV
MULTIPLP n folosirea acestei tehnici de manipulare. Pentru a crea imaginea unui
politician perdant, respins i de vechii aliai externi, autorul textului construiete un
Mesaj de contaminare cu dou percepii negative pentru Primarul Chiinului, Dorin
Chirtoac: fosta Securitate din Romnia (Trdtorul, Vnztorul de Neam);
mbogitul (implicit coruptUL).
Traian Bsescu nu-l sprijin pe Dorin Chirtoac
() Chirtoac nu a fost primit de niciun demnitar romn. () n special, liberalii moldoveni mizau pe
ntrevederea lui Chirtoac cu preedintele Traian Bsescu, care se bucur de o mare popularitate n
Republica Moldova, iar ntrevederea dintre cei doi ar fi realizat un transfer de imagine pozitiv dinspre
preedintele romn spre primarul capitalei Republicii Moldova. () Bsescu i-ar fi retras sprijinul care i
l-a acordat acum aproape doi ani lui Chirtoac. Potrivit lui Asarov, aceasta se datoreaz faptului c la
Bucureti au devenit cunoscute conexiunile Partidului Liberal cu unele cercuri politice i de afaceri
proruseti ostile preedintelui Bsescu (FLUX-ul a scris n ediia din 13 martie 2009 despre afacerile cu ap
mineral ale familiei Ghimpu-Chirtoac derulate n parteneriat cu un grup de foti ageni din spionajul lui
Ceauescu, dar i despre legturile pe care le-a asigurat tandemului Chirtoac-Ghimpu multimiliardarul
Anatol Stati). (Cotidian Naional Nr. 200924, 31 martie 2009, www.flux.md)

4. Un primar Italian aflat la Bucureti avertizeaz despre mecanismul social al

CONTAMINRII
() Dupa cum a subliniat Chiamparino, comunitatea romana din Torino este cea mai importanta de pe
teritoriul Italiei, cu 35.000 de imigranti, dar a avertizat ca exista riscul ca aceasta sa fie afectata de imaginea
minoritatii romane de etnie roma, care se ocupa cu traficul de droguri, prostitutie sau exploatarea minorilor
si traieste dupa legi proprii, din furturi sau cersit. (Ziua, 27.10.2007)

4.1. Motivul pentru care Primarul oraului Torino avertizeaz asupra unei astfel de
asocieri este imaginea proast a cetenilor romni de etnie roma n Italia. Cteva
fragmente din articole de pres cu privire la infraciuni ale etnicilor roma pe teritoriul
Italiei ofer o parte din imaginea accentuat negativ a populaiei rroma din Italia, care se
extinde asupra tuturor cetenilor rroma i romni cinstii.
Noi infractiuni ale romanilor in Italia
Note de plata la restaurant neachitate, altercatii, santaj, furt de energie electrica si de cupru sunt alte noi
ispravi ale romanilor taxate de italieni. Un imigrant roman din Torino a fost agresat de trei persoane - un
italian, un albanez si un alt roman - pentru ca plecase dintr-un restaurant fara a achita nota de plata in
valoare de 15 euro, relateaza La Stampa in editia online.
Romanul luase masa intr-un restaurant chinezesc din Torino, dar, sub pretextul unui telefon, a iesit din local
fara sa plateasca. Scena a fost observata de trei prieteni ai patronului restaurantului, un albanez, un roman si
un italian. Acestia l-au urmarit pe roman, l-au agresat si i-au luat 100 de euro.

Romii fura curent cu cabluri de cupru

Pe de alta parte, carabinierii din cadrul comandamentului Roma Tiburtino III au arestat astazi noua romani
acuzati de santaj si furt de energie electrica, in cadrul unui raid efectuat intr-o tabara abuziva de romi, din
capitala italiana, relateaza La Repubblica in pagina electronica.
()Totodata, inca patru romani au fost arestati in Sicilia, pentru furt de cupru. (Ziua, 06.11.2007)

Un nou caz: O prostituata a fost violata de trei romani in nordul Italiei

O prostituata bulgara in varsta de 21 de ani a fost sechestrata si violata de trei romani, in orasul
italian Padova (...) Femeia a fost amenintata cu un pistol, a fost violata si talharita.
Cei trei romani i-au furat telefonul mobil si banii pe care ii avea asupra sa. Intr-un final, tanara
bulgara a reusit sa fuga si a alertat autoritatile. Cei trei romani au fost identificati si arestati de
carabinieri. (Hotnews.ro, 29.01.2009)

4.2. Identificarea i lupta mpotriva manipulrii prin CONTAMINAREA

NEGATIV. Ministerul Afacerilor Externe din Romnia sesizeaz sofismul de care
se face vinovat raionamentul presei itaiene i a cetenilor italieni, n general,
atrgnd atenia c este nejustificat saltul de la un procent mic de infractori din
cadrul imigranilor romni n Italia la CONTAMINAREA NEGATIV prin care se
identific romnii imigrani cu infractorii:
MAE: Cetatenia romana nu inseamna cetatenie de infractor
"Infractionalitatea nu are cetatenie, iar cetatenia romana nu inseamna cetatenie de infractor. Subliniem ca
potrivit statisticilor, in Italia traiesc peste un milion de persoane (imigrani romni n.ns.). Raportat la
aceasta comunitate, doar 0,278 % sunt arestati sau condamnati. Adevarata contributie a comunitatii de
romani la societatea italiana este munca cinstita, care asigura aproximativ 1% din PIB-ul Italiei si taxe la
bugetul acestei tari", informeaza un comunicat al MAE.
(...) MAE respinge in mod ferm culpabilizarea intregii comunitati de romani sau represaliile in orb,
indreptate impotriva unor oameni pentru ca sunt romani, actiuni care contravin normelor si principiilor
statului de drept.
(...) Ministrul roman de Externe, Cristian Diaconescu a cerut scuze in numele Romaniei pentru ultimul caz
de infractiune facut de romani in Italia, dar i-a spus omologului sau, Franco Frattini, ca nu este firesc sa fie
blamat un popor intreg pentru actele unui numar mic de infractori.

8. Tehnica ZEFLEMEAUA
Tehnica de manipulare ZEFLEMEAUA este des ntlnit n confruntarea politic
romneasc.
Ea poate fi folosit ca REPLIC la orice tehnic, tip sau mod de atac la persoan. Dac
este folosit cu atenie, nu greete niciodat. Ilaritatea este o situaie pe care nimeni nu
i-o dorete asociat cu propria persoan. Este adevrat c e nevoie de o anume
competen pentru a opera cu tehnica ZEFLEMEAUA.
1. Logica de manipulare. Este un sentiment neplcut s fii subiectul zeflemelei, dar te
poate amuza aciunea, atunci cnd se adreseaz altuia. Oamenii permanent luai n
zeflemea nu trec drept oameni serioi. Cu un om serios trebuie s discui n mod serios.
Cine ar permite, cui, s fie luat n trbac?
Ironia este un tip de comportament care las deschis posibilitatea de revenire, de
rentemeiere. Zeflemeaua desconsider iremediabil.

Dac eti profesor i ncep s te ia elevii n bclie, de bun seam c trebuie s i pui
ntrebri serioase despre redefinirea condiiei n grup: bclia anuleaz respectul i
consideraia n comunitate. Cnd cineva ajunge rsul lumii, cu greu mai poate recupera
respectul n comunitatea rural romneasc, de exemplu.
Nu sunt multe de precizat despre vreo dimensiune emoional ascuns a Tehnicii
ZEFLEMEAUA pe care ar trebui s o prezentm. Nimnui nu i convine s fie luat n rs
de cineva, cu att mai mult cu ct ZEFLEMEAUA este o aciune public.
2. Exemple. Lucrul cel mai important legat de aceast tehnic de manipulare n contextul
politic romnesc actual ine de faptul c Traian Bsescu i unii dintre liderii PD-L o
utilizeaz frecvent la adresa contracandidatului Mircea Geoan. Cinstit vorbind, este greu
s ne amintim cnd a vorbit Traian Bsescu serios ntr-un rspus dat lui Mircea Geoan.
Politicienii se pot ironiza, cu mai mult sau mai puin success. Dar, cnd consilierii
prezideniali semneaz instituional (Administraia Prezidenial) un comunicat de pres
n care l iau n trbac pe contracandidatul Mircea Geoan, devine limpede c
zeflemeaua la adresa preedintelui PSd nu este nici ntmplare, nici vreun exces de bun
dispoziie din partea Preedintelui Romniei. Comportamentul zeflemitor la adresa lui
Mircea Geoan a devenit ritual, aproape, prin repetiie. Probabil c acesta va fi modul
principal de raportare a Preedintelui Romniei la adresa lui Mircea Geoan pe perioada
de pn la alegerile prezideniale din noiembrie 2009. asta cu att mai mult cu i-a scos
din schema de concurs pe ambii contracandidai: Adversarul meu e Criza.
a. Consilierii lui Traian Bsescu l iau n trbac pe Mircea Geoan:
() Declaraiile domnului Mircea Geoan, fcute n cursul zilei de luni, 11 mai a.c., sunt regretabile.
eful statului ar fi ateptat de la domnul Geoan o abordare matur (sbl. ns) i nu o ncercare de a se
deroba de responsabilitatea blocrii n Camera Deputailor i n Senat a dosarelor de corupie i de
ntrzierea adoptrii Codurilor. () Dei declaraiile respective au un evident caracter electoral,
preedintele Romniei consider c merit totui salutat preocuparea domnului Geoan pentru subiect,
chiar dac ea se manifest cu aproape trei luni ntrziere de la semnalul de alarm dat de eful statului, n
cadrul ntlnirii pe tema Justiiei, desfurat n data de 17 februarie a.c., la Palatul Cotroceni.
(Administraia Prezidenial, COMUNICAT DE PRES, 11 mai 2009)
b. Adriean

Videanu, vicepreedinte PD-L l ironizeaz pe liderul PSD: "Domnul Geoana e un

pic nervos din punctul acesta de vedere. Ii reamintesc ca era in stanga domnului presedinte Traian Basescu,
si daca nu gresesc chiar dansul a propus aceasta data, cand impreuna am stabilit data de 15 mai. E un act de
vointa politica si ne mentinem angajamentul initial. Speram ca si PSD va face acest lucru", (Codurile dau
frisoane Coalitiei, Basescu vrea sa impace ONG-urile, NewsIn, 22 Aprilie 2009, intervenia lui Adriean
videanu, vicepreedinte al PD-L)
c. Ministrul PSD, Ilie Srbu, rspunde la atacul lui Ludovic Orban, vicepreedintele PNL:
"Domnul Orban, dup ce a fost ministru la Transporuri i a avut o performan extraordinar c a terminat
patru sau cinci kilometri de autostrad, acum s-a apucat de agricultur, pot s neleg lucrul sta, fiindc o
poate face n Bucureti foarte bine, dar am vzut c a nceput s intre n subtiliti din istoria religiilor. Am
fost de acord cu ngerii ri pe care i-a numit, dar a uitat un lucru i m mir, fiindc nu trebuia s uite, n-a
vorbit despre Bachus, care este zeul lui preferat. () Eu am un respect extraordinar de mare fa de
Biserica Ortodox, n toate timpurile, nu numai cnd sunt n campania electoral cum o facei
dumneavoastr. Dumneavostr vrei s rdei de cine? De coala teologic, de Biseric, de anafur. Sigur
c la domnul Orban, poate, fiind n starea n care de obicei se afl, anafura poate s nu constituie nimic.
Poate el se gndete la cealalt materie pe care o are Sfnta mprtanie, probabil c el e copleit de vin i

de asta vrea s fac i agricultur", a precizat Srbu. (Mediafax, 5.05.2009)

9. Tehnica ATACULUI LA PERSOAN

Atacul la Persoan este tehnica de imagine cel mai des folosit pe scena politic
romneasc. Orice politican tie (sau se comport ca i cum ar ti) c cea mai bun
aprare este atacul. Atacul la persoan const n deplasarea discuiei sau analizei unui
Mesaj ctre sursa acestuia, folosind tehnici de discreditare foarte la ndemn date
personale, amnunte reale sau inventate, descrieri i caracterizari ale persoanei, lasnd n
plan secund sau abandonnd pur i simplu Mesajul politic lansat.
Atacul direct i atacul prin intermediari. Atacul la persoan este o tehnic de campanie
de imagine al crei scop vizeaz distrugerea credibilitii competitorului politic. Desigur,
atacul poate s fie direct, de la competitor la competitor, dar poate s fie i orchestrat de
ctre o surs extern conflictului direct, prin intermediari, de regul persoane cu acces la
vehicule de transmitere a mesajului ctre public jurnalist, analist politic, reprezentant al
societii civile, demnitar sau personalitate a lumii tiinifice etc..
Personalizarea instituiilor: atacul la personalaiti colective sau la instituii, ca
atac la persoan. Gradul de personalizare al politicii romneti a ajuns la un asemenea
nivel, nct instituiile aproape c nu mai exist dect ca abstracii care capt
personalitatea liderului care le conduce. Dei partidele politice din Romnia sunt instituii
asociaii care presupun o conducere colectiv n situaii de decizie importante, chiar
prin statut, campania de imagine i confruntarea politc se realizeaz n regim de
personalizare a instituiei de partid.
La nivel de Preedinie, nivelul de personalizare a atins un asemena grad, nct o ntreag
perioad este denumit cu numele Preedintelui Romniei regimul Iliescu, regimul
Constantinescu, Regimul Bsescu. Rare sunt momentele n care doi politicieni romni se

simt datori s ofere o informaie de contracarare a unui atac venit de la un adversar

politic. Recia imediat este s atace adversarul, pe acelai principiu i cu un indice de
agresivitate verbal, limbaj ct mai colorat i cel puin asemntoare cu cele ale
adversarului. Fenomenul personalizrii politice nu este unul exclusiv romnesc.
Mecanismele democraiilor spectacol sunt, n mare msur, responsabile de acest tip de
evoluie a fenomenului politic.
1. Logica manipulrii: Ideea (Mesajul) Adversarului este doar un pretext. Prin
intermediul Tehnicii Atac la Persoan, politicianul sau o alt surs care formuleaz
discursul de atac opereaz o separare a perosoanei vizate de acticitile sau aciunile
incriminabile propuneri de proiecte politice, programe electorale, mesaje adresate
electoratului, cu sau fr scop propagandistic etc. De cele mai multe ori, aciunea sau
discursul politicianului atacat este doar pre-textul comportamentului politic ghidat de
tehnica de manipulare Atac la Persoan.
2. Structura aciunii de manipulare: Emitor Mesaj de atac inta de atac
Tehnica Atac la Persoan are o structur alctuit dintr-un Mesaj de atac, un Referent
inta de atac mediatic i un agent care formuleaz discursul negativ la adresa personajului
politic vizat.
inta acestui mesaj de atac poate fi un individ sau un personaj colectiv - o instituie, un
partid politic, Statul ca ntreg sau o asociere de state NATO, ONU, UE.
Cele mai multe atacuri la persoan n politica romneasc mprtesc structura logic a
aciunii de manipulare cu Referent persoan public - politician. Cele mai dure atacuri la
persoan se nregistreaz, de obicei, acolo unde miza individual este mai mare .
confruntri pentru funcia prezidenial.
3. Cazuri de manipulare politic prin tehnica Atac la Persoan
3.1. Atac la persoan prin intermediul Moiunii de cenzur
a. Ministerul ca persoan politic
Ministrul Educaiei i Cercetrii, Ecaterina Andronescu comenteaz coninutul i funcia
Moiunii iniiate de PNL pe tema nvmntului n termeni de atac la persoan. Ea
consider c Moiunea, n loc s aib funcia unui document parlamentar analiz a
deciziilor luate de acesta (Ministru n.ns.), reprezint un atac la adresa ministrului".
Coninutul manipulator al aciunii liberalilor este considerat de Ecaterina Andronescu n
chiar titlul Moiunii: "Educaia, sub cenzura Ecaterinei Andronescu".

"Consider nepotrivit asocierea sintagmei cenzur cu modul n care mi-am desfurat activitatea",
a opinat ministrul Educaiei.
"Autorii moiunii practic un atac la persoana ministrului dect analizeaz consecinele actelor
luate.
Ministrul Ecaterina Andronescu consider c Moiunea liberal este o incercare de a face din
ministrul Educatiei tinta unei agresivitati greu de explicat si de argumentat". (Sursa citat:
Andronescu: Moiunea PNL, un atac la adresa ministrului, 27.04.09, Mediafax
http://www.mediafax.ro/politic/andronescu-motiunea-pnl-un-atac-la-adresa-ministrului)

b. Atac la adresa unei aliane de ONG-uri care au venit la Cotroceni ( Coaliia Oprii
codurile!)146:
"Am o rugminte. Dac avei pretenia s fii respectai, nu cred c putei veni la preedinte s spunei:
Avem amendamente, dar nu vrem s le dm! Dar pentru ce ai venit acum, pentru poz?",
()"Am o mare rugminte! Eu primesc foarte muli oameni care vin pentru poz, vin s fac o poz la
preedinte dup care s ias i s vorbeasc foarte urt. Uitndu-m la dumneavoastr, constat c suntei o
grupare sau mai multe grupri reprezentate de foarte muli oameni tineri. i atunci ntrebarea mea cinstit la
demersul dumneavoastr, care sunt convins c este cinstit, este sau rugmintea mea este: Dai-mi o list cu
amendamentele la cele patru coduri i v promit c voi invita partidele la o discuie i le voi cere s in
cont de amendamentele dumneavoastr. Este posibil? Dai-mi un rspuns acum i dac l avem continum
ntr-o manier discuia, dac nu avem observaii, sigur, discutm n general. Vreau s tiu ce fel de discuie
urmeaz s facem". (http://www.evz.ro/articole)

3.2. Individul ca int de atac

3.2.1. Lideri ai PSD atac la Traian Bsescu
A. Mircea Geoan, Preedintele PSD, candidat la Preedinie n alegerile din noiembrie 2009
a. "Traian Basescu este un produs politic expirat pentru ca nu a reusit sa se achite de promisiunile facute
poporului, pe care a fost chemat sa-l conduca. In continuare este presedintele unui partid politic, ceea ce
este nepermis, in continuare merge doar la intalniri ale propriului partid pentru ca acolo nu-l injura", a spus
Geoana.
b. Traian Basescu este un presedinte care s-a nascut dintr-un fel de accident si care trebuie sa plece, fiind
considerat un accident al istoriei post-decembriste. (Romnia liber, Miercuri, 13 Mai 2009)
c. Traian Basescu are o obsesie bolnavicioas fata de liderii PSD
Atac dur al liderului PSD Mircea Geoana la adresa presedintelui Traian Basescu. Nu isi respecta obligatiile
constitutionale si se implica politic in dosarele aflate pe masa justitiei.
d. Traian Basescu ca a dezvoltat o "obsesie bolnavicioasa" pentru liderii PSD, facand referire la recentele
atacuri ale presedintelui Romaniei. ( Realitatea TV, preluat de http://www.time4news.ro/politica,
15.04.2009)
e. Presedintele PSD, Mircea Geoana, a declarat marti la intrunirea pensionarilor partidului ca Traian
Basescu este "un produs politic expirat" si "un accident al istoriei postdecembriste", care trebuie sa plece
din functia de sef al statului deoarece este un "pericol" pentru Romania.(http://www.time4news.ro/politica
13 Mai 2009)
f. Mircea Geoan despre contracandidatul la funcia prezidenial, Crin Antonescu, adversar direct
pentru accederea n turul doi: Vor veni tot felul de fali profei care vor spune c ei sunt schimbarea. Sunt
profei mincinoi, pentru c vor s schimbe oligarhii asfaltului cu cei ai petrolului. Informaie preluat din
analiza Iliescu l-a scpat pe Geoan din les s-i nfig colii n Bsescu, Florin NEGRUIU, Marian
SULTNOIU, Gndul, 14.05. 2009, http://www.gandul.info/politica)
Ion Iliescu despre T.Bsescu 147: "Ma surprinde aceasta preocupare obsesiva venita din partea sefului
statului in ceea ce ma priveste. Eu de vreun an de zile n-am mai comentat nimic pe aceasta tema si nu eu
146

Reprezentanii a 25 de organizaii ale societii civile cer Preedintelui s lanseze Codurile de legi n
dezbatere public, aprilie 2009: "Coaliia Oprii codurile s-a nscut din ngrijorare i din credina c aceste
legi care ne vor influena vieile mie, colegilor mei i dumneavoastr merit respectat i acest respect nu
poate fi asigurat dect printr-o dezbatere public real". (Preedintele CRP, Indira Crasnea).
n replic la ntrebarea tioas de la nceputul discuiilor despre Codurile juridice - Pentru ce ai venit aici,
pentru poz? -, reprezentanii Institutului pentru Politici Publice, condus de Adrian Moraru, i-au returnat
efului statului fotografia de grup la pachet cu un ir de observaii pe acelai ton - ntoarcerea la popor
este considerat doar ca pe o opiune conjunctural, la care Preedintele face apel numai cnd l
avantajeaz:n 2007, cnd 322 de parlamentari declanau procedura de demitere a preedintelui,
dumneavoastr chemai poporul s v susin. Astzi, cnd larga majoritate parlamentar v susine,
poporul nu mai conteaz? (http://www.evz.ro/articole)

am fost initiatorul actiunii cu suspendarea, dar se vede ca este un om obsedat pur si simplu! Este
ingrijorator acest fenomen in ceea ce-l priveste, aceasta obsesie". (
()"Numai oamenii care nu au nimic in minte, care nu au o pregatire politica elementara pot sa faca
asemenea confuzii. (Radio Info Pro, preluat din http://www.ziare.com)
B. Adrian Nstase l atac pe Traian Bsescu: Preedintele Romniei este boala societii romneti:
"Totul n jurul lui Bsescu se surp, cu excepia proprietilor familiei lui. El trebuie s gseasc ali
vinovai dect cei reali. Ne arat pe noi cu degetul de cnd era primar general. Boala Romniei se numete
Traian Bsescu.() Guvernul nu este al lui, ci este al Romniei". () Ne-am ntrunit pentru a transmite
ntregii Romnii c sunterm pregtii pentru asaltul final. Momentul nostru a sosit." (Atac la preedinte
dinspre PSD. Adrian Nstase: Boala Romniei se numete Traian Bsescu, 14. 05. 2009)
Mdlin Voicu: Bsescu a fost bdran. Reacia este una brutal, care denot anumite temeri, complexe
ale domnului Bsescu pentru c, n mod normal, un preedinte de stat are un altfel de reacie. Este vorba de
reacia lui imediat. El nu se poate stpni. (04.04.2009, http://lideruldeopinie.ro/politica/05/04/basescu-afost-badaran)
D. Marian Vanghelie, vicepreedinte PSD: Traian Basescu nu cunoate jocul democratic:
"Daca luam decizii numai noi clasa politica facem o dictatura. Domnul presedinte trebuie sa invete jocul
democratic, daca nu va sta cinci ani pe tusa si va avea timp sa il invete", a mai precizat liderul PSD.
(http://www.ziare.com)
C. Dan Voiculescu, Preedinte de onoare al PC, aliat al PSD
Preedintele Romniei este nervos i pune pumnul n gur societii civile: "Traian Basescu este nervos
() ar fi trebuit sa-si recunoasca eroarea, nu sa incerce sa puna pumnul in gura societatii civile,
conditionand si ONG-urile cu termene dictate de domnia sa". (Sursa: (http://www.ziare.com)

3.2. TRAIAN BSESCU DISCURS DE ATAC LA PERSOAN

a. "ApR este un gunoi politic imbracat in costume Armani" (http://www.evenimentul.ro)
b. Geoan o s rmn virgin dac i pune centura de castitate. () Eu cred c asta i se ntmpl. Dar o s
mai facem tot ce se poate ca, fiind al doilea om n stat, s-i oferim o centur de castitate, s i-o pun., a
adugat acesta.
()Pi, dac ar fi stat mai mult pe acas i nu era prin staiune la manifestrile astea ale tineretului
mpreun cu domnul Vanghelie (...), c vd c-i creeaz inspiraie profund domnul Vanghelie lui Mircea
Geoan, l energizeaz i i pune centur de castitate i l face s fie i agresiv cteodat". (Bsescu: Geoan
o s rmn virgin dac i pune centur de castitate, 09 Mar 2009,, Dan Duca, Cristian Oprea,
http://www.cotidianul.ro)
c. "Uneori ai senzatia ca este ca o zoaie pe un geam. Geamul casei asteia care este Romania, cind dai sa te
uiti, e plin de zoaie, nu vezi bine nici afara si nici de afara in casa. (Clasa politica vazuta prin ochii lui
Basescu: "O zoaie pe un geam", 08.02.2008, http://www.cotidianul.ro)
d. Nu se poate culca daca nu ma injura. Cum sa se duca la mama soacra si sa-i spuna astazi nu am fost
suficient de barbat sa nu-l injur pe Basescu? Ma injura de doua ori si apoi se duce acasa." (Geoana ma
injura ca sa-i arate soacrei ca e barbat 14.04.2009, http://www.ziare.com)

147

T.Bsescu aformase cu o zi nainte c Ion Iliescu este "mester in lovituri de stat" ex. lovitura de stat
n Romnia, decembrie 1989, organizat de Ion Iliescu.

3.3. CRIN ANTONESCU, Preedinte al PNL, candidat la Preedinie n alegerile din

noiembrie 2009
a. Traian Bsescu reprezint modelul mecherului: Romnia sufer de foarte multe lucruri i cred c
suferina cea mai serioas pe care preedintele Bsescu o provoac Romniei nu const n ameninrile
pentru echilibrul regimului democratic, () Cred c cel mai grav lucru e c Romnia are nevoie de modele,
de instane, de modele de comportament, de modele de practic politic. Preedintele Romniei, din tot
sistemul politic e primul chemat s ofere un astfel de model. i domnul Bsescu ofer un model ru. i cea
mai mare suferin pe care domnul Bsescu o provoac Romniei este c d un exemplu prost. () Noi nu
avem nevoie de modelul mecherului de succes, ci avem nevoie nevoie de modelul omului de calitate,
omului modest..
b. Laitatea, ca mesaj implicit: Domnul Traian Bsescu ne dovedete c i este fric. Viteazul comandant
este gata s lase crma corabiei n mijlocul furtunii. Nu-l intereseaz dect s obin un nou brevet de
cpitan. Nu cred c domnul Bsescu va face acest gest. Nu-l consider lipsit de curaj. (Crin Antonescu l
atac pe Bsescu, modelul mecherului de succes, http://www.gandul.info/politica, Drago Bota, 29
Martie 2009)
c. Coaliia pervers. Coaliia de guvernmnt PD-L-PSD Este o coaliie pervers, mpotriva naturii, este
o coaliie a urii. Acest Guvern nu are nici un punct de armonie sau de coeren. E un Guvern care nu va
rezista mai mult de momentul alegerilor prezideniale, AMOS News
d. Mircea Geoan este adjunctul lui Bsescu. Mircea Geoan este () primul adjunct al lui Bsescu,
membru al echipei sale de conducere. Cred c discursul politic actual i probabil poziia de candidat n
cursa prezidenial a lui Mircea Geoan vor avea de depit o mare contradicie, i anume aceea c, n
vreme ce domnul Mircea Geoan va ncerca s se prezinte ca alternativ la actualul preedinte, Traian
Bsescu - ceea ce presupun c va face - n vremea aceea va fi practic n continuare numrul doi al
regimului Bsescu, va fi n continuare primul adjunct al lui Traian Bsescu, a declarat liderul liberal.
(http://www.napocanews.ro/2009/04/crin-antonescu-spune-ca-alianta-psd-pdl-este-perversa-si-impotrivanaturii.html, 3 Aprilie 2009 Rl online, Marti, 14 Aprilie 2009)
e. Traian Bsescu face confuzie ntre instituia prezidenial i propria persoan: "Traian Basescu, ca
persoana fizica, nu a reusit sa inteleaga ca incarneaza o institutie care are nevoie de un alt statut, nu de cel
pe care il promoveaza el. Intrebarile legate de evenimentele in care au fost implicate familia sa i-au fost
adresate lui si nu administratiei prezidentiale", a declarat Antonescu.
f. "E un presedinte penal dar si penibil, nu e treaba lui sa urmareasca ce face Adrian Nastase
Vicepreedintele PNL Ludovic Orban: "Luai declaraia de astzi a lui Bsescu... c e(xist n.ns.) un
ministru imbecil care cheam primarii. Dup Traian Bsescu este un caz clasat. PNL nu o s-l mai sprijine
niciodat pe Traian Bsescu nici mcar la primar n comuna Cobia". 148
Haotti: Bsescu recidiveaz i este 100% incompatibil cu PNL
Vicepreedintele liberal Puiu Haotti consider c preedintele Traian Bsescu a "recidivat" atunci cnd l-a
calificat drept imbecil pe un ministru al guvernului Triceanu i a apreciat c atitudinea efului statului
arat c "e 100% incompatibil cu PNL". "Nu avem ce atitudine s lum pe linie de partid din moment ce nu
cunoatem un astfel de ministru. Chiar dac l-am cunoate, singura linie posibil ar fi incompatibilitatea
PNL-ului cu Traian Bsescu. n fond, preedintele Bsescu recidiveaz pentru a nu-tiu-cta oar", a
afirmat smbt Puiu Haotti n replic la declaraiile preedintelui. Liderul liberal a adugat c
"vocabularul licenios" folosit de eful statului este incompatibil cu funcia pe care acesta o ocup, iar
atacul su la adresa minitrilor liberali dovedete ct de incompatibil este el, dar i PD-L, cu PNL. n acest
sens, Haotti a precizat c o alian ntre cele dou partide este "mai puin dect
improbabil".http://www.adevarul.ro/articole/, 02.08.2008)

148

Preedintele Traian Bsescu a declarat, la reuniunea Asociaiei Comunelor de la Neptun, c a vzut, la un

comandament pentru inundai, "o atitudine imbecil din partea unui ministru": NewsIn informeaz c
Preedintele Traian Bsescu a declarat, astzi, la reuniunea Asociaiei Comunelor de la Neptun, c a vzut,
la un comandament pentru inundai, "o atitudine imbecil din partea unui ministru", care a cerut s vin
primarii la el.

10. Tehnica OMUL SIMPLU Al nostru, dintre noi, pentru noi

Tehnica OMUL SIMPLU este folosit de politicieni ori de cte ori vor s demonstreze c
ei se afl n poziii sociale ca rezultat al Providenei, norocului sau ntmplrii. Copilria,
adolescena sau tinereea i-au petrcet-o ca oameni simpli. Deii sunt profesori
universitari sau foti minitri de externe, nu trebuie s te ngrijoreze dac auzi de la un
premier-profesor universitar c i d un cap n gur dumanului sau c a muncit pn
nainte de 1989 pe antier. Adic doar Soarta a fcut din nite oameni obinuii lideri
politici naionali, candidai la Preedinie etc.. Ali lideri politici, nu au nevoie s
demonstreze alegtorilor copilria de om simplu n cine tie ce cartier de votani simpli,
sau tinereea n care lucraser pe antiere. Pur i simplu nu au motive s se team c vor
fi respini de vreo categorie de alegtori pe principiul e prea intelectual.
Ipostaza cea mai potrivit pentru utilizarea acestei tehnici de manipulare este cea n care
politicenii reuesc s demonstreze c s-au ridicat pe propriile puteri. Nu puini au fost
candidaiila Preedinia Statelor Unite, de exemplu, care au jucat cartea omului simplu.
Pentru politica romneasc, tehnica OMULUI SIMPLU fost folosit cel mai eficient de
candidatul la Preedinie Ion Iliescu, n 1990. Contextul anilor nouzeci era i cel mai
potrivit pentru jocul acestei cri ctigtoare de ctre candidaii la Preedinia Romniei.
Avantajul de context pentru Ion Iliescu era cu att mai important, cu ct ceilali doi
competitori pentru funcia suprem n stat nu putea s mizeze pe aceeai tehnic de
manipulare, pentru c ambii triser n strintate o perioad de timp i aveau provenien
nesntoas adic moiereasc (Radu Cmpeanu, PNL) i burghez (Ion Raiu, PN).
Aa cum se va observa n cazul tehnicii demanipulare DEMONIZAREA, originile
lor
sociale vor fi folosite, mai degrab, ca punct de plecare pentru campanii de atac n care se
deruleaz termenii invectiv ai ideologiei comuniste: moier, patron, exploatator etc.

1. Logica aciunii de manipulare. Tehnica OMUL SIMPLU manipuleaz alegtorii i

populaia, n general, fie prin auto-prezentare politicianul i invoc originile i viaa
de om obinuit, la fel ca voi, fie prin prezentarea de ctre intermediari - purttori
secunzi de imagine sau de junrliati ori alt categorie de persoane (de ex. simpatizani)
sau mijloace de comunicare n mas a originilor sntoase ale politicianului.
Nici unul dintre candidaii care folosesc aceast tehnic de manipulare nu pot nega
evidena: dorina de putere. n anumite contexte politice ns reprezentrile imaginaruli
politic sunt favorabile acestei imagini a omuli obinuit, n detrimentul intelectualului
sau a omului de afaceri prosper, motenitor al unei averi etc.
De exemplu, n situaii de criz, tipul de candidat reprezentat de omul simplu nu este,
de regul, potrivit, alegtorii cutnd atunci tipul Eroului care posed autoritatea i fora
luntric de a comanda.
1.1. Emoiile colective i frustrrile sociale pe care le manipuleaz tehnica OMULUI
SIMPLU se refer la dorina de identificare a alegtorilor i a populaiei n general cu
trsturile i caracteristicile acestui politician, pe care au impresia c l cunosc mai bine,
c a pornit de jos, c doar norocul de a se afla la locul i n momentul potrivit i
deosebete de masa oamenilor obinuii.
Candidaii care folosesc aceast tehnic de manipulare vor s transmit mesajul implicit
al aparteneei la categoria NOI, oamenii simpli: utilizeaz un limbaj simplu, uneori la
limita argoului, despic lemne cu toporul, se fotografiaz sau sunt filmai la volanul unui
tractor, cosesc alturi de ceilali, particip la aciuni de plantare de puiei, spnd singuri
groapa copcelului sau simulnd cu prima cazma participarea la construcia unei
fundaii etc..
1.2. Ruptura de logic. Tehnica de manipulare OMUL SIMPLU produce un sofism un
raionament cruia i lipsete unul dintre termeni, dar, care pare corect: Dac a crescut, a
trit i a fost parte din aceast comunitate, atunci, n mod necesar acest candidat va lucra
n folosul comunitii. Concluzia (...) n mod necesar va lucra n folosul comunitii nu
decurge n nici un fel din premisele apartenenei anterioare la comunitate. Cei mai muli
lideri corupi din Romnia respect toate criteriile folosite de tehnica de manipulare
OMUL SIMPLU.
2. Structura aciunii de manipulare. Tehnica OMULUI SIMPLU opereaz cu o aciune
n trei pai: Politicianul Mesajul despre OMUL SIMPLU Identificarea maselor cu
imaginea omului simplu Crearea diferenei specifice n raport cu ceilali candidai
Credibilitate mai mare prin diferen Vot (creterea notorietii, ncrederii etc.)
Aceast form de manipulare funcioneaz cu att mai bine cu ct contracandidatul
principal ntr-o campanie nu poate folosi aceeai linie de legitimare. Manipularea prin
intermediul tehnicii OMUL SIMPLU are avantajul c, o dat cu mesajul pozitiv despre
un candidat, formuleaz i un mesaj negativ implicit despre contracandidatul fr origini
sntoase. Astfel, contracandidatul este pus n situaia de a ataca aceeai problem sau
de a-l discredita prin tehnica ATACULUI LA PERSOAN, cutarea de inadvertene,
minciuni n biografia omului simplu etc., riscurile de a grei n dorina de a-l discredita
pe omul simplu fcnd, de regul, efectele de manipulare ale tehnicii i mai
consistente.

3. EXEMPLIFICARE
1. Ion Iliescu: Al nostru, dintre noi, pentru noi. (1990)
Salamul cu soia mparte candidaii la Preedinie. n competiia electoral cu
contracandidaii Radu Cmpeanu i Ion Raiu, preedintele Frontului Salvrii Naionale
beneficiaz de o campanie n care tehnica de manipulare OMUL SIMPLU a fost folosit
cu maximum de eficien. Contextul politic i reprezentrile fundamentale ale
imaginarului politic al vremii, pentru o populaie care fusese educat, se exprima i
gndea n termenii unui limbaj ideologizat, pentru care ra nc vie frustrarea lipsei de
alimente de baz, cuvntul-cheie al Mesajului a fost preluat din limbajul comun: salam
cu soia.
Acest termen a fost urt i ncrcat de frustrri pentru populaia adult a Romniei pentru
c el avea sensul lipsei salamului adevrat.
La nivelul reprezentrilor care populau atunci imaginarul politic romnesc a aprut
imediat posibilitatea unei operaii maniheiste favorabile candidatului Ion Iliescu:
candidaii s-au mprit brusc n candidai care au mncat salam cu soia mpreun cu noi
toi i candidai care nu au mncat salam cu soia i nu au suferit mpreun cu noi toi.
Evident, avantajul acestui tip de manipulare prin simplificare maniheist era n avantajul
candidatului Ion Iliescu, singurul care rmnea de partea omaneilor obinuii.
Ion Iliescu devenea, astfel, prin comparaie, singurul candidat care putea fi asociat cu
mesajul ctigtor Al nostru, dintre noi, pentru noi.
Omul simplu utilizeaz un limbaj obinuit i se mbrac fr pretenii de stil. Vorbete pe
nelesul tuturor. Ca fost lider de frunte al Partidului Comunist Romn, cu un uor folclor
de disiden fa de politica lui Ceauescu, Ion Iliescu era singurul candidat care putea
vorbi, n limbajul de lemn al termenilor comuniti, pe nelesul unei majoriti electorale.
Cu caliti evidente de lider politic i n contextul de competiie potrivit, Ion Iliescu a
reuit performane rar ntlnite n democraii la nivel de scor electoral, pe care, de regul
le ntlneti n oraele sau comunele mici: 85,6% pentru o populaie de aproximativ 16
milioane de locuitori. Evidetn aceasta nu a fost singura tehnic de manipulare folosit.
Dar era una exptrem de important, pentru c lansa procesul de construcie identitar n
orizontul reprezentrilor imaginarului politic romnesc. Cea mai activ parte a campaniei
n care a fost folosit aceast tehnic ine de mesajul negativ la adresa contracandidailor
lu Ion Iliecu. De altfel, ansele mpririi mahiheist a candidilor ntre cei care au trit i
suferit alturi de noi i cei care au trit n strintate au fcut posibil ca fiecare moment
de utilizare a acestui termen s poarte mesajul implicit potrivit cruia Ion Iliescu a
aparinut de NOI, pe cnd contracandidaii lui au aparinut de Cellalt dumanul
comunitii.
a. Politicienii care n-au mncat salam cu soia
Corneliu Coposu nu a mncat salam cu soia.
n ziua de 29 Ianuarie, mpreun cu mai muli colegi din unitatea noastr, am dat un anun la T.V.R.L. i
ziarul "Romnia liber" c asigurm bilete de avion domnului Coposu i altora care apruser ca mniuitori
ai poporului nostru, cu toate c nu sttuser n perioada grea de infometare a lui Ceauescu, cu noi. [] De

asemenea, i-am spus c eu singur nu pot hotr retractarea celor publicate. La un moment dat, pentru a m
convinge, a nceput s-mi ofere o serie de avantaje (chiar materiale), printre care o ntlnire cu dl. Coposu,
funcia de contabil ef la I.L.F. Ialomia, iar ctre sfritul discuiilor de circa 8 ore la hotel "Muntenia", mia oferit ultima ans, adic propunerea c m va face deputat.[]". (Era s fiu deputat, Azi, 27.04.90)

Ion Raiu nu a mncat nici el salam cu soia

In 1990, Ion Ratiu se intoarce in Romania, dupa jumatate de secol de exil. A intrat in politica. A candidat
la Presedintie. Cei care nu l-au vrut i-au reprosat ca nu a mancat salam cu soia si l-au acuzat ca a revenit in
tara pus pe capatuiala. Dar Ion Ratiu deja isi facuse in Marea Britanie o avere frumusica.
Abia in 1989, Ion Ratiu si-a vazut visul cu ochii: romanii au devenit liberi. () In mai 1991, Ion Ratiu a
candidat la Presedintie. Dar nu a castigat. Multi romani l-au acuzat ca a venit in Romania dupa ce pericolul
a fost inlaturat, ca nu a suferit in tara sub jugul comunismului, ca nu a mancat salam cu soia. Foarte multi
au avut un cui impotriva lui si pentru ca vorbea o romana cu un puternic accent englezesc, dar si pentru
aerul sau british. De altfel, romanii l-au si poreclit Domnul Papion. (CRISTINA OLOGEANU,
Jurnalul National, 2004-07-26)

b. Poate deveni OMUL SIMPLU o tehnic de persuasiune Relaii Publice, de

exemplu?
Dac am folosi cadrele de analiz ale lui Ch. Larson tehnica OMUL SIMPLU are i
cazuri de utilizare n care nu manipuleaz, doar influeneaz populaia. De exemplul: (i)
dac ea este folosit fr apelul la o propagand neagr sau o ideologie i nu trece nimic
sub tcere, n ciuda scopului de a atrage adeziuni i acceptarea unui scop, putem vorbi
de o tehnic de Relaii Publice. Dac este folosit cu un scop ascuns, n conexiune cu o
ideologie i pentru obinerea de suport social sau vizeaz mecanisme de decizie pentru
vot, putem vorbi de manipulare.149
c. Sloganuri pro i contra lui Ion Iliescu n 1990150
Sloganuri pro-Iliescu si pro-FSN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
149

Stampila trandafir este al libertatii gir

Soarele rasare, Iliescu-apare
Iliescu sa fii tare, cum a fost Stefan cel Mare
Iliescu vom vota, fara Kent, dolari, cafea
Iliescu e roman si are sufletul bun
Noi suntem uniti, nu suntem platiti
Nu ne vindem tara
Iliescu nu ceda, tara te va apara
Liberali si taranisti, puneti mana si munciti

Autorul ofer exemplul profesorilor care rspund la plngeri mpotriva atitudinii neprietenoase a
instituiei universitare i scderea numrul de studeni la universitatea Northern Illinois, care, mbrcai cu
tricouri inscripionate NIU, particip la activiti stideneti, ajutndu-i pe studeni la despachetat i mutatul
n dormitoare. Dei se utilizeaz fotografii pentru a se face publicitate aciunii de angajament a profesorilor,
nu aparine de domeniul propagandei iar tehnica iese n afara fenomenului manipulrii, atta vreme ct
scopul nu este ascuns i nu este impliciat o ideologie. Cf. Larsons, op.cit., p. 400, din care vom prelua, n
continuare, tactica recomandrii, vagonul muzicanilor, Mormanul de argumente, Transferul, Generaliti
epatante, Supranumirea, pp. 400-404.
150
Preluat de la http://www.hotnews.ro/stiri-politic, 20 mai 2008

Sloganuri anti-Iliescu si anti-FSN

1. Iliescu s-a aflat, lovitura ta de stat
2. Zoe si cu Nicu si-au schimbat taticu'
3. Ceausescu, nu fii trist, Iliescu-i comunist
4. Iliescu judecat pentru haosul creat
5. Iliescu nu uita, tineretul nu te vrea
6. Iliescu pentru noi este Ceausescu II
7. Tineti minte cinci cuvinte: e mai rau ca inainte
8. Nu vrem vila la Sosea, noi iti vrem demisia
9. Iliescu nu uita, te votam la Moscova
10. Ceausescu scoala-te, sa vezi noul PCR
11. FSN, FSN, du-te in URSS
12. Jos Iliescu, Jos Chitac, Jos nomenclatura
13. Jos Iliescu si Guvernul comunist
14. Cine este FSN-ist, este prost ori securist
15. Iliescu KGB, adevarul unde e
16. Doar lenesilor le e frica de privatizare. Prin privatizare, comunismul moare
17. Libertate, te iubim. Ori invingem, ori murim
18. Imnul golanilor (refren)
Mai bine haimana, decat tradator
Mai bine golan, decat dictator
Mai bine huligan, decat securist
Mai bine mort, decat comunist
11. Tehnica VOX POPULI, VOX DEI
Cerul vrea i dorete ceea ce Poporul vrea i dorete.151
(Meng-Tze, prima generaie de confucianiti, sec. IV .Hr.)
Democraiile folosesc n mod constant o tehnic de manipulare prin care creaz o form
de legitimare asemntoare vechilor imperii, n care Poporul i Divinitatea era unul i
acelai lucru.
Tehnica de manipulare VOX POPULI, VOX DEI definete ca echivalente relaia dintre
ceea ce poporul voteaz i dreptul de a lua decizii n numele Poporului.
Originea milenar a tehnicii de manipulare. Maxima care stabilete relaia de
echivalen ntre divinitatea abstract surs de imperative morale Cerul i Poporul o
regsim definit n tradiia doctrinei moral-politice confuncianiste, n China secolului III
.Cr.. ntr-o civilzaie n care conceptul de Cetean i realitatea politic a acestuia nu
exista, Confucianismul pare c stabilete dreptul la revolt al Poporului. Acest drept
151

Vox populi, vox dei este un dicton al republicii romane, care vrea s spun c vocea Poporului este calea
de exprimare a Voinei divine, ntr-un stat care dizolv individul sub dreptul roman surs de ordine
incontestabil, Statul fiind un fel de zeitate suprem.

surprinztor se ntemeiaz pe nclcarea mandatului divin de ctre mprat, care, astfel,

poate fi depus de Popor.
Dac privim semnificaia acestei maxime a echivalenei ntre Cer i Popor n perspectiva
de ansamblu a confucianismului, observm c sensul ei real nu vizeaz rsturnarea
relaiilor de putere dintre Popor i mprat, prin intermediul acesteiu echivalene, ci
relaia dintre mprat i Cer, prin intermediul mandatului divin de a se comporta moral i
de a se perfeciona, de a respecta minitri i interesele Poporului. n sistemul moral al
confucianismului, comportamentul mpratului poate fi definit n acord sau n dezacord
cu mandatul divin respectarea regulilor de guvenare ntemeiate pe tradiie, ntre care
respctarea i guvernarea prin convingere i consimmntul Popotului era parte. n
realitate, acest tip de relaie poate justifica orice schimbare de Suveran. Ideea poate fi
invocat oricnd de un contestatar al Suveranului, pentru a justifica meninerea puerii n
urma unei lovituri de Palat. De altfel, aa a i nceput cariera acesteui mandat ceresc, n
vitutea cruia, primul mprat Shang, primul mprat Qin i-au justificat urcarea pe tronul
imperial.
Semnificaia contemporan a acestei idei este legat de schimbarea elementelor care
particip la relaia Suveran Divinitate Popor.
Caracteristicile tehnicii VOX POPULI, VOX DEI n democraiile contemporane.
Funcia de legitimare a mandatului divin, devenit mandat democratic a rmas
neschimbat n istoricul democraiilor contemporane sau al regimurilor politice de tip
totalitar sau autoritatar. Orice venire la Putere sau orice contestare a Puterii este urmat n
mod necesar de o justificare. Cum, regimurile politice bazate exclusiv pe for sunt
aproape inexistente, cadrul n care s-a ncercat, n epoci diferite, justificarea exerciiului
puterii sau schimbrile de Suveran a trebuit s fac apel la aceeai relaie Suveran
Popor Instan de legitimare, conservnd relaiile pozitive ntre Popor i Instana de
legitimare (Regii de drept divin, Hitler, Mussolini, Ceuescu, Stalin, Lenin, Mao etc.)
1. Logica manipulrii. Orice nou Putere politic sau orice Putere aflat n exerciiul
guvernrii trebuie s justifice locul pe care l ocup. De fapt, respectarea puterii poltiice
de ctre ceteni este ntotdeauna legat de legitimarea ei. Nu exist Putere care s nu
apeleze explicit sau implicit la justificarea dreptului de a comanda.
Aceast justificare presupune apelul la o instan TRANSCENDENT diferit i
superioar Suveranului real, cu excepia cazurilor atipice n care Suveranul nsui este un
zeu pe pmnt. Cazurile Zeilor pe pmnt sunt forme rare de construcie a relaiei triadice
Suveran Popor Instan superioar care se suprapune persoanei Suveranului politic. n
acest caz faraonii vechiului Egipt, cazuri de mprai romani, dup inaugurarea
Imperiului de ctre Octavian augustus n 31 .Cr. etc. relaia de putere triadic devine una
diadic Suveran Popor, n care discursul de legitimare al Suveanului este autocentrat:
Eu sunt zeu pe pmnt i am dreptul de a comanda prin mine nsumi.
Cu excepia acestei situaii, Suveranul este fie (i) reprezentantul Zeului pe pmnt, fie (ii)
Alesul Divinitii ntr-o teocraie Dumnezeu se implic n viaa comunitii, comand i
guverneaz direct (Dumnezeul Vechiului Testament, care intervine cu pedepse i

recompense n viaa comunitii), fie (iii) alesul exclusiv al Poporului, n sensul unei
majoriti din populaia matur a unei societi (democraiile pluraliste contemporane). El
este acceptat n virtutea unei autoriti charismatice, a unui sistem de reguli tradiionale
sau n virtutea unei raionaliti juridice ex. democraiile, n care guvernanii sunt alei
n virtutea unor reguli precise, care se activeaz cicilic, conform Constituiei i jurisdiciei
electorale.152
Fenomenul manipulrii const n nelarea membrilor comunitii, n sensul activrii
universaliilor politice ale imaginarului social n forme concret-istorice n care acestea se
exprim n reprezentrile politice, credine, sentimente, opinii la un moment dat.
Orice Suveran mprat, Faraon, Rege Preedinte Dictator, Cancelar sau Prim-ministru
se va folosi de acest mod de legitimare n forme diferite.
n cazul democraiilor ca sisteme de multipl suveranitate legitim, manipularea apare n
aciuni repetate de legitimare i relegitimare prin apelul la Popor. Suveranul sau liderii
politici care contest suveranitatea guvernanilor invoc Poporul pentru oricare dintre
aciunile lor, n dubla ipostaz:
1. Poporul le ofer legitimitate i dreptul de a spune sau de a face, propune ceva;
2. Poporul este destinatarul aciunilor politice pe care le propun ei.
Poporul se construiete deci permanent de ctre propaganda politic n calitate de surs
de legitimare i de justificare a deciziilor politice i de destinatar al actelor politice sau de
guvernare.
Construcia Poporului ca instan de legitimare se poate identifica n mod clar n situaiile
de criz a Puterii politice, un lider ales democratic i care deine o cot ridicat de
ncredere n sondajele de opinie, fiind ndreptit s fac apel la Popor, ori de cte ori
este contestat la nivel de legitimitate.
1. Structura aciunii de manipulare: Preedinte Popor Democraie.
n primul rnd, divinitatea relaiei confucianiste (Cerul) este nlocuit cu o alt
divinitate Democraia, neleas ca sistem de reguli i norme n raport cu care
Preedintele primete mandatul. Astfel, mandatul ceresc devine n noua stuctur
Drept de a comanda obinut n mod democratic de la Popor.
n al doilea rnd, toate regulile instanei Democraia sunt construite n jurul votului
universal i a participrii Poporului (populaia matur a unei comuniti politice) la
delegarea Puterii. Relaia de congruen ntre Popor i divinitatea Democraia se
pstreaz, ca n cazul originar al formulei de manipulare, de acum mai bine de dou
milenii.
n al treilea rnd, n aceeai logic a formulei confucianiste, n condiiile n care
Preedintele ncalc mandatul Poporului, el poate fi depus, n aceleai condiii ale
152

Este vorba despre binecunoscutul sistem de legitimare al Puterii politice, propus de Max Weber:
autoritatea charismatic (ex. Alexandru cel Mare, Napoleon), autoritatea tradiional (ex. monarhiile
ereditare), autoritatea raional-legal (ex. democraii)

apelului la instana Democraie, care nu poate fi neleas dect n legtur cu Poporul

personajul colectiv care particip la renoirea mandatului democratic.
Poporul este un termen extrem de confuz. El face trimiteri la multiple grupuri i
comuniti care vor renoi Puterea contestat o dat la patru ani n campaniile electorale.
Discursul de auto-legitimare al liderilor politici nu face, de regul, distincii ntre Popor i
populaiile care sunt subieci colectivi ai guvernrii.
Regulile democratice legitimeaz un Preedinte prin intermediul unei majoriti a
populaiei de pe teritoriul unui stat, n condiiile n care, de regul, aceast majoritate este
departe de a fi jumtate plus unu din ntreaga populaie cu drept de vot. Absenteismul i
pasivitatea cetenilor fa de exerciiul votului pot face ca dreptul de a conduce sau de a
guverna s fie obinut dintr-o majoritate compus din jumtate plus unu din... 20-30%
dintre cei care se prezint la vot. Problema pe care o ridic aceast tehnic de manipulare
prin care se construiete Poporul ca personaj colectiv indiscriminatoriu, dei exist i o
minoritate care nu l-a votat pe Preedinte, const n construcia permanent a
justificrilor propagandistice prin invocarea abstraciei Popor.
Termenul POPOR este o permanen n discursul lui Nicolae Ceuescu, de exemplu, i al
tuturor discursurilor de justificare a aciunilor i legitImitii n regimurile politice
totalitare.
Folosit n alt regim de semnificaie dE ctre liderii regimurIlor democratice, Poporul este
abstracia care face trimitere la populaia activ cu drept de vot a unei societi.
Subtilitatea care transform apelurile la Popor n regimurile politice democratice const
deci n suprapunerea nejustificat a PoporuluI cu populaia care a votat pentru liderul
politic sau pentru partid.
2. Prietenul Poporului contra Dumanului Poporului
Toi liderii politici democratici i toate democraiile folosesc abstracia Popor n aciuni
de legitimare i votul universal pentru dobndirea unei majoriti electorale, conform
regulilor legal stabilite n cadrul statului respectiv.
Tehnica de manipulare bazat pe construcia Poporului ca personaj colectiv de legitimare
este exemplar folosit de Preedintele suspendat al Romniei, Traian Bsescu, atunci
cnd este nevoit s se supun unui Referendum de legitimare i renoire a suportului
majoritar n 2007. Discursul candidatului la re-ocuparea propriei funcii la jumtatea
mandatului face permanent apel la ntoarcerea la popor, pe care o anunase nc din
campania electoral, n 2004. Contestat prin proceduri legale de ctre o majoritate
parlamentar, Taian Bsescu ncepe campania de aprare prin construcia a dou
personaje colective.
Primul personaj colectiv devenit o permanen n discursul i aciunea de propagand
electoral a Preedintelui suspendat este Demonul Parlamentarii Romniei, nu toi, ci
doar un grup de opoziie, care a devenit cunoscut sub un nou NUMR AL FIAREI: 322.
Al doilea personaj colectiv folosit de Traian Bsescu este Poporul, spre care se ntoarce
pentru a demonstra netemeinicia aciunii Demonului 322:

Construcia Dumanului Poporului n propaganda politic a democraiei romneti

post-comuniste
3.1. TRAIAN BSESCU se aliaz cu Poporul mpotriva Dumanului Poporului
T.B.: In opinia mea, acest sistem propus de mine este singura solutie sa dobandim o clasa politica
responsabila si profesionalizata. Trebuie sa ne adaptam sistemul electoral la realitatile noastre. Avem un
Parlament cu o credibilitate extrem de scazuta - o arata toate sondajele. Or, Parlamentul ar trebui sa fie
garantul democratiei. Pe fond, le propun romanilor sa terminam cu democratia de tranzitie si sa trecem la
democratia adevarata. Este unul din angajamentele pe care mi le-am luat in campania electorala: curatarea
clasei politice ticalosite. Daca Parlamentul n-a cooperat cu mine pentru atingerea acestui obiectiv, ma intorc
la popor. (Formula AS nr. 795/2007, Interviu cu TRAIAN BASESCU - Presedintele Romaniei)
3.2.. "Suntei dintre cei care m-ai votat de trei ori - o dat n 2000, iar apoi n 2004, la Primria Capitalei i
Preedinia Romniei. Cu siguran vom avea ocazia s ne ntlnim la vot pentru a patra oar. A avea
rugmintea ca ntlnirile noastre s se desfoare ntr-un cadru legal. Fora poporului este la vot." ()
3.3. () "V rog s credei c pn n momentul n care a aprut hotrrea Curii Constituionale am avut o
poziie rezervat. Nu aveam dreptul s fac presiuni. () Dac Curtea Constituional ar fi zis c am fcut o
singur abatere, azi, n Parlamentul Romniei mi-a cerut scuze poporului romn. Curtea Constituional a
confirmat c n-am fcut altceva dect s-i servesc pe romni. Dac a fi acceptat s negociez cu partidele
politice, astzi nu a fi fost suspendat. Nu am fcut-o, nu o voi face i m ntorc la popor." (Bsescu din
Piaa Universitii: Voi fi n continuare preedintele romnilor, 19.04.2007, BBC; L-au intors pe Basescu
la popor http://stiri.acasa.ro/articole/politic)

4. Corneliu Coposu este un exemplu de Dusman al Poporului". Seniorul rnitilor

romni a fost acuzat ca a mpuscat tarani la Rascoala din 1907 i c a participat la
represiunea minerilor de la Lupeni din 1929. Problema era c la 1907 nici nu se nscuse,
iar la 1929 avea doar 15 ani, deci era imposibil s comande sau s fie un soldat care trage
n mineri.

Corneliu Coposu - Mijloace de construcie a Dumanului Poporului 1990153

a. Structura campaniei de construcie a dumanului Poporului. Campania anti-Coposu se desfoar n

mass media n mediul urban i prin strategia om-la-om n mediul rural, unde se creeaz zvonurile prin
imagini compatibile cu reprezentrile imaginarului politic romnesc al anului 1990.
b. Cum arat Dumanul perfect la Poporului n 1990: moier, burghez, turntor, criminal, strin.

153

Corneliu Coposu a fost lider al PNT-CD (1989-1995). El a fost arestat de comunisti la 14 iulie 1947,
dupa "inscenarea de la Tamadau", n care au fost mpini toi liderii din conducerea PN. Sub aczaia c a
fost secretarul politic al lui Iuliu Maniu, liderul Opoziiei politice din romnia anilor 90 a fost tinut in arest
fara judecat timp de 8 ani (1947-1955), dup care este condamnat la 15 ani de detenie, sub urmtorul
rechizitoriu ideologic: "activitate intensa contra clasei muncitoare": Este trecut la categoria mic burghez a
dumanilor regimului communist, dei n momentul arestrii documentele arat c scria nimic la rubrica
stare material. Itinerarul deteniei sale: inchisorile militare Malmaison si Uranus; penitenciarele
Vacaresti, Pitesti, Craiova, Jilava, Gherla, Aiud, Sighet si Ramnicu Sarat; lagarele Ghencea, Canal si
Popesti-Leordeni. Eliberat de regimul communist n 1962, corneliu Coposu va fi trimis n comuna Rubla
(lng Brila), unde I se stabilete domiciliul forat. (http://www.crimelecomunismului.ro), apud Ziua,
Corneliu Coposu: activitate contra clasei muncitoare, 23.07.2008)

Stereotipuri identitare negative ale ale ideologiei comuniste folosite mpotriva lui Corneliu Coposu
Mosierul. Campania anti-corneliu Coposu a acreditat ideea c acesta are de gnd s i ia pmntul deinut
ca mare moier napoi de la rani. Fals n realitate nu a deinut pmnt.
Burghezul. Propaganda mpotriva lui Coposu anuna c are de gnd s dea afar muncitorii de la anumite
ntreprinderi, pe care este interesat s le cumpere.
Strainul. Dei Corneliu Coposu nu parasise tara din 1938, propaganda a creat un zvon, potrivit cruia
coposu ar fi plecat n strintate s aduc dolari ca s cumpere fabrici din Romnia..
Turnatorul. A fost lansat acuzaia de fost informator al Securitatii, directorul SRI infirmnd acuzaiile n
faa Senatului Romniei. (atributele Dumanului Poporului i informaia despre liderul PNCD au fost
preluate din Ovidiu Nahoi, Vizionarul Coposu. Aria calomniei, cantata pe mai multe voci , Ziua,
23.09.2007, http://www.ziua.ro)
5. Analize de pres pe problema alianei cu Poporul
() De doi ani, dl. Basescu vorbeste de popor ("Ma intorc la popor! Am parteneriat doar cu poporul!"),
ca si cum ar fi fost votat in 2004 de toti romanii cu drept de vot. Si acum, cand se pune problema de a fi
mentinut la putere prin votul romanilor care se prezinta la vot, nu al absentilor, dl. presedinte se sperie. Stie
ce stie dl. Basescu, mai exact simte. Un numar necunoscut, dar cu siguranta nu neglijabil, dintre cei care lau votat in 2004 sunt acum crunt dezamagiti. Ei nu s-ar duce sa voteze PSD, dar nici pe Basescu nu l-ar mai
vota a doua oara. Asa ca vor sta acasa. (). (Cristian Tudor Popescu, Amenintarea dezamagitilor, Gndul,
07.02.2007)
Dan Voiculescu: "Eu cred c Traian Bsescu este epuizat ca produs politic. A folosit aceste metode i a
crescut. A folosit alte metode, devenind violent atunci cnd i spui ceva care nu-i convine. [...] Eu, ca om, l
neleg, fiind marinar a avut o via foarte dur. Stau pe vapor trei luni de zile, nu pot pleca nicieri fiind pe
ap acolo nu exist cpitanul de vapor s ntrebe pe cineva ce prere ai cum s ne descurcm sau ncotro
s-o lum. Cpitanul e cpitan: htrte tot. Ei bine, el a rmas cpitan de vapor. i nu se poate ntr-o ar
democratic, un preedinte de ar s aib comportament de cpitan de vapor. Cu tot respectul pentru
cpitanii de vapor. Aici e problema lui psihologic, profund, pe care nu are puterea s-o recunoasc. i nici
nu se poate schimba." (http://www.evz.ro, 2009-05-04)

12. Tehnica INVENTAREA ALIATULUI - Poporul

Crearea de aliai ntre segmentele de alegtori este o tehnic obinuit n construcia
imaginii unui Personaj politic. El este adversarul altora n competiia pentru obinerea de
putere, ca Erou Salvator care rspunde unei probleme sociale sau politice. Dincolo de
lupta cu adversarii politici, ns, Eroul Salvator opereaz strategic cu Mitul Unitii
sociale: el vrea s arate c, prin tot ceea ce face, are n spate Poporul.
Exemplar pentru acest tip de mecanism de imagine este ntoarcerea la Popor sau
invitarea ritualic a Poporului la o dare de seam n Piaa Universitii, o dat la trei
luni, cum propunea Traian Bsescu n 2007.
1. Logica tehnicii de manipulare: Utilizarea conformismului social Eu sunt ca
ceilali.
Manipularea prin tehnica INVENTAREA POPORULUI intete nevoia oamenilor de a se
conforma prerii celorlali.
Multora dintre noi li se pare comod i, de aceea, preferabil ipostaza acordului cu
ceilali: nu vreau s am probleme, nu trebuie s creem probleme vecinilor, ce vor
zice, oare, ceilali dac eu sunt de alt prere? etc..
1.1. Emoiile colective care sunt manipulate. Spre deosebire de Tehnica VAGONUL
MUZICANILOR, care se adreseaz persoanelor care vor s fie diferite, s aparin de
un grup select etc, Tehnica INVENTAREA ALIATULUI Poporul intete frica de a
iei n eviden, de a fi artat cu degetul, de a nu te nscrie n curentul de opinie.
Frica de diferen. Tehnica de fa manipuleaz frica de a fi diferit de semenii notri i,
pe cale de consecin, nevoia de a ne pierde n uniformitatea grupului i de a nu iei n
eviden.
Exist multe cazuri n care comportamentul individual este ghidat de prerile celorlali
un Cellalt colectiv, care te sancioneaz prin etichetare sau marginalizare, n cazuri
limit unii temndu-se de situaia de a nu fi exclus din comunitate:
Trebuie s fim ca ei, s ne comportam i s ne mbrcm ca ei, pentru c altfel nu ne
accept, par s spun imigranii care vor s se integreze ct mai rapid pentru a iei din
grupul social stigmatizat cu eticheta dezavantajoas social i, n anumite cazuri,
defimtoare de imigrant.
Manipularea apare n momentul n care politicianul sau un reprezentant al acestuia
construiete PERCEPII sau IMAGINI de majoritate electoral n mass media, n cadrul
unui mesaj din care rezult c el se afl pe un trend ctigtor, c din ce n ce mai muli
oameni au ncredere n el, c este preferat de tot mai multe persoane, c este la mod.
Tehnica de manipulare INVENTAREA ALIATULUI - Poporul ofer, astfel, persoanelor
care nu sunt suficient de puternice pentru a se defini autonom n comunitate, posibilitatea
de a rmne confortabile cu ele nsele, ascunzndu-se n spatele prerii generale.
1.2. Mecansime de manipulare a imaginarului politic

1.2.1. IMITAIA. Mecanismul social principal pe care l activeaz tehnica aceasta de

manipulare este IMITAIA SOCIAL.
1.2.2. SPIRALA TCERII. Conform susintoarei teoriei Spirala tcerii, B. NoelleNeumann, susinerea unui punct de vedere n mass media poate crea o opinie majoritar
i un anume tip de comportament de rspuns pentru o categorie de indivizi. Acetia au de
ales ntre urmtoarele alternative, ambele legate de opinia impus de mass media: a. vor
deveni activi susin opinia majoritar; c. aleg s tac, acceptnd opinia dominant.
Presiunea social i manipularea individului nu se exercit deci la nivel de opinie, ci la
nivel de imagini despre sine, autodefinire, identitate social ceea ce face ca mecanismul
social generat de frica de izolare spirala tcerii s devin foarte efficient n manipularea
opiunilor politice pentru o parte semnificativ dintre alegtori.
2. STRUCTURA aciunii de manipulare: Politician Mesajul potrivit pentru crearea
unui curent de opinie dominant prin mass media Comportament de conformare al unui
segment social convertirea conformismului social n vot (neparticipare la vot, eventual).
Potrivit acestei reguli de comportament social, alegtorii nehotri ncearc s intre n
rndul oamenilor, fug de opiunea marginal sau marginalizant. Ei vor s fie asemeni
majoritii.
Comportamentul social (electoral) vizat de acest tip de mecanism de creare de imagine
este conformismul i nevoia de integrare social a unei categorii de alegtori care resping
conflictul cu valorile dominante ale grupului.
3. Cum se inventeaz Poporul? Mijloace tehnice pentru inventarea Poporului ca Aliat
3.1.
Sondajele de opinie construiesc pentru civa candidai exact aceast raiune a
alianei cu Poporul: primele poziii la nivel de notorietate sau ncredere, uneori chiar la
nivel de opiuni de vot reprezint tot attea prilejuri pentru a comunica n mass media
aliana Poporului cu Personajul politic. Nu este obligatoriu ca sondajul de opinie s
vizeze doar locurile 1 3. Ca instrument de msurare care se bucur de credibilitate, el
poate fi invocat i de ctre un candidat aflat pe un loc modest la nivel de ncredere, n
condiiile n care se nregistreaz o dinamic accentuat sau o cretere semnificativ de la
un sondaj de opinie la altul.
3.2.
Sondajele de opinie sunt instrumente prin intermediul crora o personalitate
politic i poate cunoate capitalul electoral parte a resurselor folosite n strategia
politic i/sau de campanie electoral.
Aceste resurse pot fi maximizate prin folosirea Spiralei tcerii i prin Teorema lui
Thomas: o situaie definit ca real, sfrete prin a deveni real.
De exemplu, prezentarea unui politician pe locul nti n opiunile populaiei (situaie
nereal, el fiind pe locul doi) este posibil s se transforme n realitate, cu att mai mult cu
ct avem de-a face, de multe ori, cu competiii strnse ntre candidai sau partide politice.
Oamenii doresc, de regul, s fie de partea nvingtorului, dei nu au nimic personal de

ctigat din aceast victorie a unui candidat, n afar de sentimentul de apartenen la o

comunitate de nvingtori alegtorii lui X.
3.3.

Bile de mulime. Un candiat prezent n mijlocul unei mulimi ai crei

membri se arat interesat s comunice cu el, s fac poze, s i spun psurile etc.
intr n logica tehnicii de imagine care vizeaz crearea unei reprezentri sociale
potrivit creia acesta este iubit de Popor. Difuzarea de imagini despre o astfel de baie
de mulime activeaz o regul de psihologie social, pe care o cunoatem sub numele
de Spirala tcerii.

3.3. Caz exemplar de INVENTARE A POPORULUI: Crearea Poporului ca Aliat,

prin bi de mulime succesive
Traian Bsescu, prezent la momentul lansrii candidailor PD-L n alegerile
europarlamentare (2009):
Nimeni nu poate scoate din criz pe cellalt. Din criza ori ieim mpreun, ori niciunul.
() Voi fi n ar, i nu pentru c sunt n campanie electoral, ci pentru c mi place s umblu printre
oameni. Voi umbla s vd cum se investesc cei nou milioane de euro rezervai de guvernul Boc pentru
investiii. Voi fi pe antiere, voi fi pe teren, nu numai n luna mai, ci i n august, septembrie, decembrie i
ianuarie. (Preedintele Bsescu, invitat surpriz la lansarea candidailor PDL, Diana Lazar, Cotidianul, 09
Mai 2009)

Fiecare dintre aceste vizite pot fi privite ca tot attea prilejuri de comunicare direct a
omului politic Traian Bsescu cu poporul.
Mesajul pe care l transmite acest tip de campanie electoral este adresat unor categorii
foart diverse de populaie, n funcie de tipul de vizit pe care o angajeaz. Diferitele
aciuni particulare sunt ns unificate prin mesajul implicit pe care l definete tehnica de
manipulare INVENTAREA ALIATULUI Poporul: politicianul se intereseaz de Popor,
este singurul care controleaz cum se investesc banii, care vrea s se implice direct n
stoparea furtului banilor publici etc.
13. Tehnica INAMICUL IMPERSONAL
Adversarul meu e criza!
Traian Bsescu i construiete un adversar de campanie independent de contracandidaii
si direci, Mircea Geoan i Crin Antonescu. Este un adversar special, pe potriva unui
Preedinte, spune Mesajul lui Traian Bsescu. Aa cum este i aliatul n numele cruia
lupt cu Monstrul: Poporul. i prin care aliatul implicit de lupt este Poporul. Pentru c
este Adversarul comun al tuturor romnilor, pare s spun mesajul implicit al
Preedintelui Romniei:
() "V spun i azi i v repet ce am spus i pan in prezent, i anume c nu am luat pan acum o decizie
cu privre la candidatura mea la prezideniale, pentru c adversarul meu nu e Geoan sau Crin
Antonescu, ci criza. (sbl.ns.)

1. Logica aciunii de manipulare. Punerea n scen a Puterii Eroului Salvator se

realizeaz n acelai discurs n mai muli pai.

Primul pas este auto-construcia Eroului n termeni de Erou responsabil, de ncredere,

care nu vrea s pcleasc Aliatul cruia i se propune ca lider - Poporul:
"Preedintele este eful statului, iar un stat modern care nu reuete s evite o catastrof, atunci e normal
ca rspunderea s cad pe eful statului, pentru c eful statului a numit un prim-ministru tocmai pentru ca
Romania s ias din criz. () Dac vom avea un derapaj, adic un omaj de peste 10%, nu voi mai
candida pentru un nou mandat. Cred c ar fi imposibil s te mai adresezi romanilor atunci cand omajul
ajunge la aceast cifr catastrofic.

Al doilea pas al strategiei prezideniale const n: (a) construcia Inamicului Poporului;

(b) construcia vinovatului - Personajul colectiv vinovat de greelile din pricina crora
Preedintele Salvator este gat s i asume rspunderea:
() Problema e c nu preedintele poate modifica sau moderniza instituiile, ci doar un juctor, i anume
Parlamentul. In Educaie, in Sntate i in Justiie avem cele mai mari probleme legate de reforme i
modernizare."

Al treilea pas n construcia strategiei prezideniale este jocul specific pe o singur carte,
folosit n toate campanile elctorale n care a participat Traian Bsescu, dup ce a devenit
preedintele PD (2001). Site-ul PD nominaliza ntr-un fel de motto care se citea naintea
oricrei alte informaii pe prima pagin: Partidele cu care nu vom face niciodat aliane
sunt PSD i PRM. Jocul pe o singur carte ca o constant de comportament politic:
() "Nimeni nu o s-mi scoat din cap c dup ce ai fost preedintele Romaniei, s devii preedinte de
partid sau altceva. Dup ce ai fost preedintele Romaniei, nu vei rmane decat fostul preedintele
Romaniei, nu prim-ministru, nu ef de partid, nu politician. Niciodat nu voi mai reveni intr-un partid dac
voi pierde mandatul de preedinte al Romaniei i nu voi deveni un adversar al preedintelui in funcie.
Cand nu voi mai fi preedinte, nu m voi mai intoarce in nici un partid." () (Z.O.Traian Bsescu: "Nu voi
mai candida pentru un nou mandat, dac in Romania omajul va fi de peste 10%."
(http://www.ziua.ro/news)

Al patrulea pas - lovitura de graie Nu-i am adversari nici pe Geoan, nici pe

Antonescu, ci criza economic.
"Aa cum am mai spus, nu am luat o decizie dac voi candida sau nu. Nu am adversar nici pe Geoan, nici
pe Crin Antonescu, adversarul meu e criza." ( Preedintele Traian Bsescu a afirmat c obiectivul su
este diminuarea la maximum a efectelor crizei. http://www.mediafax.ro/politic)

2. Tehnici de manipulare folosite de Traian Bsescu atunci cnd i construiete

inamicul impersonal Criza
Prezentm n continuare un fragment dintr-un dicurs de pres scris care semnealeaz
personajele cu care opereaz discursul prezidenial i efectele probabile ale acestuia. n
cadrul analizei de pres de mai jos autorul sesizeaz folosirea urmtoarelor tehnici de
manipulare:
1. Tehnica INAMICUL IMPERSONAL. Criza dumanul de care avea nevoie,
adevrat balaur cu apte capete, real i ct se poate de serios, care i afecteaz
pe toii romnii i pe care nu l poate nvinge de unul singur.
2. Tehnica ALIANA CU POPORUL. Criza este un inamic pentru care are nevoie
de o aliant cu Poporul.
3. Tehnica DROMICHAETES i solidaritatea de grup. Ameninarea la adresa
Poporului este att de mare, nct este nevoie de UNITATE n jurul

Conductorului, ntr-o situaie de criz micile nclcri ale Legii fiind prea puin
importante n raport cu marea ameninare a Inamicului impersonal Criza.
Traian Basescu, animalul politic perfect care se hraneste electoral din conflicte permanente, si-a gasit un
nou inamic: CRIZA.
Lupta cu ea i-a dat dusmanul de care avea nevoie, unul real si cat se poate de serios, care ii afecteaza si ii
doare pe mai toti romanii, alegatori sau nu.
De data asta e vorba de un adevarat balaur cu sapte capete, pe care in mod sigur nu il poate invinge de unul
singur, dar ce eroica si pasionanta poate fi lupta cu criza pe altarul tarisoarei.
Impotriva crizei, Basescu poate chema tara la asalt, dar si la solidaritate si... vot. Criza este cea mai mare
pacoste pentru Romania si dusmanul comun al presedintelui si poporului.
Cat despre coalitia mosita de el la Cotroceni, Traian Basescu se delimiteaza deja de ea, atentioneaza
Guvernul, il critica si-si asuma rolul lui Boc.
Pentru cei care il vor acuza in campanie ca si-a depasit atributiile constitutionale, imbracand si haina de
premier si pe cea de ministru de Finante, Basescu va avea un raspuns transant: "Cand tara este in
dificultate, presedintele nu poate dormi la Cotroceni". (Traian Basescu si-a gasit balaurul, 22 Martie 2009,
http://www.ziare.com/Traian_Basescu_si_a_gasit_balaurul-692581.html)

Traian Bsescu utilizeaz n cazul de fa toate cele patru mituri politice, provocnd
emoii i pasiuni fundamentale ale imaginarului politic romnesc.
MITUL EROULUI SALVATOR. nainte de toate, Traian Bsescu este Salvatorul, care
definete starea de criz i i asum responsabiliti n numele Poporului I PENTRU
Popor.
MITUL CONSPIRAIEI. Nu exist un Conspirator anume n acest caz. Important este
activarea ideii de pericol imminent, pe care o majoritate l tie deja, dar pentru care
instituia Guvernului, Parlamentul, Premierul, Clasa politic nu reprezint Salvatorii
adecvai care s cheme Poporul la lupt.
MITUL VRSTEI DE AUR. n momentul de fa, un Inamic impersonal i invizibil
Criza, atac n mod fundamental pilonii ORDINII n societate. Atacul la adresa ORDINII
sociale i politice afecteaz fiecare membru al comunitii n parte nimeni nu poate
scpa de Criz. Declaraia Preedintelui Romniei este aproape un jurmnt de credin,
prin care i asum funcia de Conductor, n termenii Jurmntului Prezidenial ritualic
al nceputuli de mandate. Vrsta de Aur este aici NORMALITATEA: Preedintele nu i
asum crearea de bunstare S TRII BINE!, ci crearea de normalitate pentru
cetenii Romniei.
MITUL UNITII. n majoritatea aciunilor i discursurilor politice de manipulare a
emoiilor i credinelor politice, MITUL UNITII se regsete clar, n mesajul implicit.
Cu excepia situaiilor speciale ale unor afie de campanie Voteaz X, UNITATEA n
jurul liderului politic se regsete la nivel de intenie n chiar propaganda i aciunea
politic generatoare de propagand.
Aciunea lui Traian Bsescu de negare a adversarilor Mircea Geoan i Crin Antonescu
prin definirea conceptului de campanie la intersecia dintre tehnicile de manipulare
INAMICUL IMPERSONAL ALIANA CU POPORUL DROMICHAETES i

solidaritatea social pare cea mai inspirat micare strategic a anului 2009. Cele 3
tehnici de manipulare sunt prezente ntr-o anume ordine:
1. nainte de toate, el creaz INAMICUL IMPERSONAL, care este sursa Rului
pentru toi cetenii;
2. n al doilea rnd, Salvatorul are nevoie de ALIANA CU POPORUL. Avem
motive s credem c aceast alian nu va rmne o generalitate fr coninut.
Atunci cnd a anunat c va merge prin ar s se ntlneasc i s discute cu
oamenii, ar trebui s l credem. Aparte faptul c traian Bsescu este singurul
candidat la Preedinia Romniei din 2009 care chiar poate relaiona cu oamenii
obinuii, fr s par c o face forat sau fals.
3. n al treilea rnd, cred c este capabil s activeze tehnica DROMICHAETES s
creeze solidaritate n jurul su, ca reacie la inamicul popular Criza.
4. n al patrulea rnd, Preedintele n exerciiu al romniei a lsat o porti de
construcie al unui AP ISPITOR care nu l afecteaz n nici un fel,
deocamdat: Guvernul Boc. Evident, dac nu va reui s dovedeasc duamnul
Criza, neavnd prghiile guvernrii, Salvatorul nu poate fi vinovat de nimic.
4. Traian Bsescu i Blaise Pascal (1623-1662)
Traian Bsescu pare s fi activat n recentrarea strategiei, prin tehnica INAMICUL
INVIZIBIL i celelate tehnici de manipulare, o situaie cu o logic asemntoare
PARIULUI PASCALIAN.154
Pariul pascalian este o form de raionament care aparine persuasiunii: filosoful francez
vrea s demonstreze necredincioilor c este mai profitabil/de preferat s crezi c
dumenzeu exist, dect c dumnezeu nu exist. Argumentele pascaliene sunt strict
raionale i se desfoar pe dou si numai dou premise posibile: (1) Dumneazeu exist;
(2) dumnezeu nu exist, a treia nefiind posibil. Plecnd de la aceste premise, Pascal
construiete consecinele asumrii uneia sau alteia dintre ele, ajungnd la concluzia c
este de preferat s pariezi pe existena lui Dumnezeu.
Structura Pariului lui Pascal
1. Dac o s ctigi pariul, ctigi totul: Dac Dumnezeu exist i pariezi pe
existena lui Dumnezeu, atunci ctigi pariul i ctigi i o infinitate de viei n
Paradis.
2. Dac o s pierzi pariul, pierzi totul. Dac Dumnezeu exist i tu pariezi pe
inexistena lui (alegi s nu crezi), atunci ai pierdut pariul i ai pierdut i o
infinitate de viei, nespus de fericite n paradis.
3. Dac o s ctigi pariul, nu ctigi nimic. Dac Dumnezeu nu exist i tu pariezi
pe inexistena lui, vei ctiga pariul, dar, de fapt, nu ai nimic de ctiga n afar de
rmagul n care te-ai angajat.
154

Departe de a fi fost un parior sau juctor, Pascal a fost filosof, fizician i mathematician. Unul dintre
limbajele de referin n domeniul calculatoarelor i poart numele. Pariul lui Pascal este o situaie logic
tipic alegerii raionale.

4. Dac o s pierziu pariul, de fapt nu pierzi nimic. Dac Dumnezeu nu exist i

tu pariezi c exist, ai pierdut pariul dar, de fapt, nu ai pierdut nimic pentru c nu
ai ce s pierzi.
Pariul lui Pascal pune necredincioii n faa urmtoarei ntrebri: care dintre cele patru
variante ale pariului este cea mai profitabil? Evident, Varianta 1, indiferent dac
Dumnezeu exist sau nu.
Logica Pariului lui Pascal pare s se potriveasc foarte bine instituiei prezideniale
romneti din perspectiva potenialului de manipulare politic pe care l conine. Un
Preedinte juctor are o poziie privilegiat.
De exemplu, n situaia mprumutului de la FMI, putem avea urmtoarea situaie logic:
1. mprumutul este asociat n imaginarul colectiv cu Traian Bsescu;
2. Dac Guvernul cheltuie banii cu folos i tempereaz ritmul crizei, atunci Traian
Bsescu are de ctigat ca autor al mprumutului:
3. Dac Guvernul eueaz, Traian Bsescu va fi un critic al cheltuirii ineficiente a
banilor i, neavnd prghii s intervin altfel dect prin campanie electoral, nu
poate fi acuzat de chetuirea ineficient a banilor publici. Deci nu are de pierdut.
Concluzia Pariului: Dac va ctiga pariul cu FMI, va ctiga totul;
Dac va pierde pariul cu FMI, nu va pierde nimic, pentru c designul instituional al
Preediniei atribuii, rol, domenii insuficient de precise i interpretabile, i permit s
introduc n strategia electoral Tehnica de manipulare APUL ISPITOR.
5. Potenialul constituional de manipulare al funciei prezideniale
Nu spunem c este sigur c Traian Bsescu va ataca Guvernul n caz de eec al gestionrii
mprumutului de la FMI, care ar duce la o agravare a crizei. Dar, din ipostaza funciei
prezideniale, n contextual creat de Preedintele-juctor, persoanei care ocup funcia
suprem n stat i este oricnd deschis portia ctre un AP ISPITOR ideal i credibil.
Problema cu funcia prezidenial este simpl: ea permite oricrui Preedinte al Romniei
s foloseasc tehnici de manipulare foarte eficiente, manevrnd situaiile i contextele
politice n interesul propriu.
Adic, dac un Preedinte al Romniei, acum sau n viitor, va voi s devin Preedintejuctor, are suficient impreciziune legal ca s fie Juctorul. Conform aceleiai funcii
supreme n stat, dac Juctorul a mizat pe o carte proast, oricare ar fi strategia de
dezvoltare sau aciunile propuse Guvernului de Preedintele-juctor, Juctorul se poate
retrage n cadrele legii i abandoneaz jocul, pornind un altul care l avantajeaz. El poate
acuza Executivul c nu a gestionat bine aciunea, Preedintele constituional de ast
dat fiind nevinovat: Legea fundamental nu i permite s se implice.
n concluzie, funcia prezidenial n Romnia este astfel construit nct face posibil
manipularea politic, ntre Preedintele-juctor i Preedintele constituional, n funcie
de capitalul electoral de ctigat/pierdut.

nc mai precis: funcia prezidenial n Romnia permite deintorilor ei s devin prea

lesne Eroi Salvatori, cnd i cum le permite contextul politic i fr s i asume aciuni
cu miz executiv. Responsabiliti reale, cu adevrat decontabile n faa electoratului,
adic.
14. Tehnica de manipulare VAGONUL MUZICANILOR
Denumirea acestei tehnici de manipulare este strns legat de o experiena social
american din secolul al XIX-lea. Potrivit tradiiei, atunci cnd sosea n ora o trup de
circ, aceasta dorea s atrag atenia cetenilor printr-o parad, n care anuna marele
eveniment. Din acest comportament de prezentare a reieit, n timp, un adevrat ritual,
care stabilea i ordinea de aezare a membrilor i a echipelor trupei de teatru. De fiecare
dat, VAGONUL MUZICANILOR era n fruntea procesiunii. De aici i ideea devenit
folclor: cnd vrei s fii printre primii se cheam c vrei s fii n VAGONUL
MUZICANILOR.155
1. Logica manipulrii. Pentru acest mod de a manipula dorinele i sentimentele
alegtorilor, tehnica folosit de politicieni solicit o anume aliniere la un curent de opinie,
nu neaprat cel majoritar.156
Aceast tehnic de manipulare este folosit pentru obinerea de susinere din partea unui
anumit grup din populaie. Ea nu se adreseaz populaiei ca ntreg, ci unei pri din
populaie, avnd ca int persoanele care vor s fie altfel, eventual s participe la un
grup select.
2. Structura aciunii de manipulare: Politician Mesaj prin care anun o intenie sau
un proiect Strnirea dorinei de a fi diferit fa de alii, posibil majoritatea rspunsul
alegtorilor.
Pentru a activa VAGONUL MUZICANILOR este nevoie de o idee propus spre
susinere, o politic, o candidatur, o petiie care se adreseaz oamenilor adevrai,
cetenilor responsabili, celor civilizai, tinerilor adevrai etc.
3. Emoiile colective la care face apel: Tehnica de manipulare VAGONUL
MUZICANILOR intete dorina oamenilor de a se simi n grupul celor care ctig
sau ntr-un grup n care vor avea un anume statut social, diferit de al celorlaltor grupuri.
Manipularea se realizeaz prin crearea cadrului n care individul s-i exprime dorina de
a fi special, diferit de ceilali. Rspunsul la un astfel de stimul oferta politicianului,
poate activa sentimente de mndrie generate de participarea la aciuni n care doar unii se
angajeaz. Pot fi aciuni cu un scop civic, sau legate de buna cretere, educaie, de tipul
celor din rile civilizate etc.
4. Exemplificare. Majoritatea PETIIILOR adresate pentru strngerea de semnturi
reprezint stimuli - momeli pentru urcarea n VAGONUL MUZICANILOR, adic a
intrrii n rndul celor deosebii de ceilali.
155

Larson, op.cit., p. 401

Reamintim c dorina oamenilor de a se alinia la opinia majoritii este intit prin Tehnica Spirala
tcerii.
156

4.1. Atunci cnd i se propune s semnezi o petiie pe internet, fiecare aciune este
justificat de iniiatorul petiiei ca un act de justiie, de lupt mpotriva corupiei, de
salvare a unor copii, de eliberarea a unor oameni, de salvare a animalelor etc.. Toate
aceste justificri activeaz pentru unii un mecanism al stimei de sine intrarea ntr-un
grup care are un statut social superior, pentru c nu este al majoritii. Identitatea
proprie se contamineaz, astfel, cu un statut social legat de ideea de Bine, de ideea de
utilitate social etc.. Nu tii niciodat dac pe internet o astfel de cerere, venit de la un
necunoscut, nu are cumva un cu totul alt scop. Oricare ar fi scopul, el este ascuns i se
adreseaz emoiilor, iar nu doar raiunii, aa cum pare la prima vedere.
Desigur, muli dintre membrii unei societi nu sunt interesai de aceast ofert. n
realitate, de multe ori, aceast tehnic de manipulare este un procedeu de fishing Hai
s vedem pe cine prindem?.
Petiia pentru strngerea de semnturi n favoarea votului uninominal adresat
Parlamentului Romniei pe internet este un exemplu de invocare a
responsabilitii civice pentru a argumenta participarea la o iniiativ nobil i
util democraiei romneti, n coninutul petiiei existnd i argumente pentru
introducerea votului uninominal.
Te-ai saturat de nesimtirea, aroganta, incapacitatea si prostia parlamentarilor nostri? Crezi ca e gresit sa
generalizam aceste "atribute"? Hai sa-i individualizam si sa-i responsabilizam, sa-i putem aprecia sau
judeca pe fiecare in parte, in interesul fiecaruia dintre noi. Semneaza pentru votul uninominal. Da cu
adevarat importanta votului tau.
Prezenta petitie este o initiativa civica si urmareste strangerea a cat mai multor semnaturi pentru
modificarea modului de alegere a senatorilor si deputatilor pentru Parlamentul Romaniei, in sensul
prezentarii individuale a candidatilor pentru alegerea legislativului.
Argumente pentru introducerea votului uninominal:
- Responsabilizarea parlamentarului in fata celui care l-a ales si l-ar putea sanctiona la urmatorul vot
- Accesul in parlament al personalitatilor in detrimentul grupurilor politice
- Posibilitatea libertatii de opinie si vot a parlamentarilor, in functie de propria credinta, indiferent de
optiunea partidului din care face parte
-Curatarea parlamentului de personaje dubioase si imorale, care si-au cumparat locul pe o lista de vot
E timpul sa votam oameni nu liste! Sa fim reprezentati de cei pe care ii alegem!
A sosit vremea ca parlamentarii sa raspunda in fata celor care i-au ales! E timpul ca Tu sa schimbi
Romania!
Va rog sa introduceti corect datele pentru ca petitia sa poata fi valida.
(http://www.petitiononline.com/vot/petition.html)

4.2. LISTA DE SEMNTURI PENTRU CANDIDATUL INDEPENDENT

Politicienii apeleaz de multe ori la aceast tehnic de manipulare, n special n cazurile
cnd candideaz independeni i au nevoie de strngerea unui numr de semnturi
precizate de legea electoral.
Un caz recent de utilizare a acestei tehnici de manipulare este cel al candidaturii
independendente a Elenei Bsescu la demnitatea de europarlamentar. Cu nenumrate
ocazii, unii dintre liderii PD-L i ali purttori secunzi de mesaj au declarat c oferta

Elenei Bsescu este pentru un public diferit, care, de obicei nu se implic n politic sau
n alegeri - tinerii.
Este limpede intenia grupului de susintori ai candidatei de convinge opinia public,
mass media etc. c simpatizanii i alegtorii ei nu provin din bazinul electoral al PD-L i
c Elena Bsescu aduce un procent n plus partidului prin angajarea ntr-o aciune
electoral prin fore proprii.
Este la fel de clar c strngerea de semnturi pentru candidatura la europarlamentarele
din 2009157 intr n categoria aciunilor care urmresc strnirea dorinei de te defini n
rndul tinerilor, semnnd pentru intrarea simbolic n VAGONUL MUZICANILOR grupul celor dinti, n sensul de cei diferii.
Nu discutm despre oportunitatea i efectele acestei tehnici de manipulare n cazul
discutat. Faptul c o foloseti nu garanteaz rezultatele pozitive, de exemplu, ntr-un
context nepotrivit sau pentru o problem care nu este corect definit ca ca stimul pentru
dorina de specificitate, individualitate sau diferen.
4.3. ZEFLEMEAUA ca posibil tehnic de contracarare a manipulrii prin
VAGONUL MUZICANILOR
RIDICULIZAREA grupului care se propune ca diferit, special, aparte este o
posibil form de deturnare a efectelor tehncii VAGONUL MUZICANILOR.
inta bcliei este identitatea grupului
pe care l vizeaz VAGONUL
MUZICANILOR.
Tipul de bclie al revistei AcademiA Caavencu este ruintor pentru tehnica
VAGONUL MUZICANILOR. Redm n continuare un fragment dintr-un text al
sptmnalului, CA exemplu Pentru o situaie de anulare a identitii grupului intit de
Elena Bsescu prin Tehnica VAGONUL MUZICANILOR.
Semneaz pentru EBA i strnge semnturi!
Avem nevoie de 100,000 de semnturi pentru a valida candidatura Elenei Basescu la Parlamentul European.
Acest prim pas in campania EBa reprezint o provocare deosebita, dar mpreuna putem reui. Ai
posibilitatea de a susine campania cu semntura ta si prin strngerea semnturilor.
http://www.elenabasescu.net/pagina-principala/implic-te-in-campania-elenei-b-sescu.html
UPDATE
Acum c Elena Bsescu a reuit s-i strng semnturile cu ajutorul altora, noi ne vedem silii s nchidem
concursul. Au ales s o susin pe fata lui Bsescu la Europarlamentare un total de 827 de cititori. Motivele
lor au fost dup cum urmeaz:
De prost: 112
De ce nu: 221
Ca s moar de ciud Alina Mungiu: 177
Ca s ne distrm: 252
De frica lu tacso: 65
Drag EBA, ne pare ru c au fost att de puine... Oricnd ai drum prin Bucureti, pe la Piaa Universitii,
noi te ateptm la etajul 6 s-i nmnm semnturile strnse pe site.
(http://www.catavencu.ro/semnati_aici_pentru_elena_basescu-6826.html)

4.4. VAGONUL MUZICANILOR i cauzele nobile

157

Elena Bsescu a anunat c se va re-ntoarce n PD-L dup ce va ctiga manadatul de europarlamentar.

O PETIIE cu un coninut diferit susinerea unei cauze nobile, deruleaz ntr-o singur
fraz stimulii pentru dorina de a face parte dintr-un grup select. Iat o o invitaie de
intrare n VAGONUL MUZICANILOR:
Semneaza petitia impotriva abuzurilor asupra copiilor si fa-te auzit. Pentru ca guvernul tarii tale,
Parlamentul European si toata lumea sa stie ca tu sustii lupta impotriva exploatarii sexuale asupra copiilor
din tara ta si din strainatate. Alatura-te campaniei initiate de Terre des Hommes, campanie ce pune accent
pe investigarea si urmarirea in justitie a infractorilor dar si pe protejarea si integrarea victimelor. Semneaza,
alaturi de ONG-uri si membri ai Parlamentului European, petitia online www.sayno.eu, exprima-ti prin
semnatura ta ingrijorarea privind exploatarea sexuala a copiilor din intreaga lume. (http://www.9am.ro/stirirevista-presei/Social/116375/Copiii-un-punct-fierbinte-pe-harta-turismului-sexual.html)

15. Tehnica RECOMANDAREA

RECOMANDAREA este o tehnic de manipulare politic prin care un politician
recomand, n zone sau circumscripii n care se bucur de capital electoral un candidat,
de regul, din propriul partid. Pentru alegerile europarlamentare din iunie 2009, un caz
exemplar de funcionar a tehnicii RECOMANDAREA este reprezentat de afiele
electorale n care, pentru Bucureti, Mircea Geoan i Marian Vanghelie l recomand, pe
afie separate i n zone diferite ale Bucuretilor, pe colegul de partid, Adrian Severin,
care este liderul echipei de candidai europarlamentari ai PSD.
Logica aciunii de manipulare. RECOMANDAREA este un procedeu frecvent folosit
n politica romneasc. Tehnica se bazeaz pe credibilitatea celui care recomand, relaia
propriu-zis neprnd a face parte dintre tehnicile de manipulare la acest nivel. Un
sportiv de succes recomand cumprarea unui anume produs, ori un antrenor de succes
recomand votarea unui candidat politic n circumscripia elecoral n care este de
presupus c se afl o parte important dintre fanii echipei pe care o antreneaz.
Linia dintre influen i manipulare este foarte subire: RECOMANDAREA este o
tehnic de manipuare pentru c ea se produce ntr-un context i o situaie, de regul, mai
complexe dect declaraia unui star sau politician cu credibilitate.
Emoii sociale vizate. RECOMANDAREA ca manipulare
a. Cnd candidatul Cozmin Gu invoc proverbul romnesc despre prietenul care te
ajut la nevoie, este limpede c vrea s provoace sentimentul corespunztor al prieteniei
n imaginarul social.
Candidatul Cozmin Gu anun prietenia cu starul sportiv: "Adrian Mutu este prietenul meu si ma
bucur ca in cazul lui proverbul 'prietenul la nevoie se cunoaste' este valabil. Omul stie ce vorbeste si faptul
ca ma sustine ma ajuta foarte mult".
Adrian Mutu RECOMAND: "Nu voi intra niciodata in politica, dar ma intereseaza ce se petrece in tara
mea. Cozmin vrea sa faca ceva. E important. Nu sunt membru in partidul lui, dar daca l-am vazut ca se
inscrie in competitie, l-am felicitat. E prietenul meu.", a spus Adrian Mutu, citat de NewsIn.
() Gusa a reusit sa atraga de partea lui si alte nume sonore, cum ar fi Bogdan Naumovici sau fostul
campion Leonard Doroftei. (Adrian Mutu il sustine pe "prietenul" Cozmin Gusa, 10 mai 2008
http://www.ziare.com)

b. PSD Bucureti folosete masiv tehnica de manipulare RECOMANDAREA n

Bucureti. De fapt, o dat cu alegerile generale din 2008, numrul mare de candidai nouaprui i aproape necunoscui alegtorilor a obligat partidele politice s foloseasc
tehnica de manipulare RECOMANDAREA.
n unele cazuri, aceast tehnic a devenit pentru alegerile generale din 2008 i cele
europarlamentare 2009 o linie de promovare a candidailor mai puin cunoscui n
circumscriiile electorale sau n zona sectorului 5.
n ambele situaii, RECOMANDAREA depete stadiul INFLUENEI, n momentul n
care se caut asocieri cu emoii, sentimente, stereotipuri i cliee, asocieri de cuvinte
stabilizate n imaginarul social.
PSD, alegeri parlamentare, Noiembrie 2008: GARANTAT VANGHELIE. Garantat
este un cuvnt comun, care a fost ales de echipa de campanie pentru valoarea lui special
dobndit n comerul cu amnuntul, asocierea indirect cu sntatea, eficiena, dreptul de
a obine gratuiti pentru repararea unui produs n garanie.
PSD, alegeri europarlamentare, mai 2009: Severin e omul care ne trebuie. n acest caz,
mesajul transmis de text ine de influenare. Contextul n care este folosit i asocierea cu
alt mesaj, transmis de sloganul Voi suntei importani, alturi de folografia primarului
sectoruli 5 care recomand ntr-o fotografie prin gestul prezentrii cuiva unui public, cu
mna ntins ctre public, plaseaz Mesajul ca ntreg n rndul tehncilor de manipulare.
16. Tehnica MORMANUL DE ARGUMENTE - Invocarea Dosarului
Tactica se refera la construirea unui dosar voluminos privitor la o problem pe care o
susine un politicia. Mai ale n condiiile n care, la o emisiunea, contrcandiatul sau
reprezentantul contracandidatului vine nepregatit sau cu dovezi puine i insignifiante
pentru ceea ce are de dovedit, argukentul probleor prezentate ajuta partea care susine i
dovedete ca are un dosar bine facut mrman de informnaii.
(I) Argumente sigure cu privire la o viitoare fraudare a alegerilor
Partea manipulatorie n aceast form de prezentare a faptelor este legat de
incompletitudinea perspectivelor se prezint doar perspectiva celui care furnizeaz
MORMANUL DE ARGUMENTE, cititorii neputnd s i fac o prere despre
perspectiva opus ori diferit a contracandidatului. Mormanul de argumente spune o
poveste i numai una, care este, de fapt, povestea avantajoas pentru Emitor, pe care
acesta o nsoete cu un numr mare de dovezi.158
MORMANUL DE ARGUMENTE

158

Larson observ c firmele de PR adun frecvent o grmad de dovezi destinate mormanuli de argumente
ce vor s conving clienii, trimind i la situaii n care ambele tabere pregtesc mormane de argumnte
de ex. numrul copleitor de probe ntr-un duel al taberelor care au ca subiect reclamele la igri; op.cit., p.
402

Reprezentantii Aliantei D.A. anun c "fraudarea alegerilor de duminica a devenit o

certitudine". Se prezint apoi un MORMAN DE ARGUMENTE prin care se dovedete
c fraudarea este certitudine n ziua votului. Prezentm patru argumente care sunt
foarte consistente n certitudini privind fraudarea alegerilor de ctre PSD.
Argumentul 1. Discreditarea datelor oferite de institutele de sondare a opiniei publice
"Casele de sondare a opiniei publice care s-au discreditat la locale vor face acum exit-poll-urile. Astfel,
Metro Media, pastorita de Vasile Dancu (membru PSD), si Insomar vor face exit-poll-urile (sondajele
realizate la iesirea de la urne) pentru TVR. CURS are contract de exclusivitate cu Antena 1, controlata de
colegul de lista parlamentara al lui Ion Iliescu, Dan Voiculescu. In fine, un alt cartel care se prefigureaza
este IRSOP, care a lucrat la comenzi ale Palatului Cotroceni, si Data Media, aflata sub influenta lui Adrian
Sirbu, patronul Media Pro, care a scapat de datorii prin reesalonare facuta de guvernul Nastase. Acestea
doua vor lucra pentru PRO TV. Avind in vedere ca stim cine sint cei din spatele celor care fac aceste
masuratori, nu putem sa nu ne gindim ca rezultatele vor fi pe masura."

Argumentul 2. Softul de partid

Softul pentru numaratoarea alegerilor si scanarea buletinelor de vot este construit special
pentru fraud anun reprezentantul Alianei D.A.
"Avem doua firme agreate de PSD carora li s-a acordat prin incredintare directa realizarea softului pentru
alegeri. Una este Total Soft. Aceasta firma a realizat pentru Ministerul Comunicatiilor site-ul e-licitatie.ro si
pentru PSD pagina de Internet si sistemul de videoconferinta. Din 2001, aceasta firma a inceput sa aiba
profit masiv in urma contractelor pe care le-a avut cu institutiile statului, de la regii autonome la ministere,
cum ar fi Hidroelectrica, RomTelecom, Ministerul Comertului, Ministerul Educatiei etc. A doua firma este
Net Consulting, care a avut drept client Institutul National de Statistica. Aceste doua firme au avut parte de
contracte din partea Ministerului Comunicatiilor, condus de directorul de campanie de acum, Dan Nica", a
mentionat Cozmin Gusa. El a adaugat ca softul nu a fost validat de Autoritatea Electorala Permanenta, desi
acest sistem de operare a fost anuntat de acum 10 zile. "Astfel, se va utiliza un soft care nu este validat.".

Argumentul 3. Buletine de vot in alb au fost puse n circulaie nainte de ziua votului.
"Buletinele de vot au fost distribuite in judetul Teleorman cu mentiunea ca, in ziua alegerilor, vor veni
membri PSD care le vor stampila. (...) La referendum, cind firme prietene membrilor PSD tipareau buletine
de vot, am spus ca va fi o repetitie pentru alegerile generale. Iata ca aceasta previziune era reala."

Argumentul 4. Modificri de reglementri electorale n timpul jocului

La toate aceste metode de furt, Gusa a adaugat decizia BEC prin care nu se mai prevede obligativitatea
furnizarii de copii dupa procesele-verbale. (Evenimentul Zilei, 27 Noiembrie 2004)

(II) Invocarea dovezilor din dosare voluminoase

1. Corneliu Vadim Tudor folosete frecvent aceast tehnic a DOSARULUI. Cnd se prezint la o
televiziune cu un diplomat pe care l are ticsit de dosare ale tuturor politicienilor corupi, este limpede
c opereaz cu aceast tehnic a MORMANULUI DE ARGUMENTE strnse meticulous, de la personae
de ncredere, generalii mei sau chiar de la ofieri SRI care l sun2 ca s i dea informaii despre Mafia
politic. n lipsa tehnicii MORMANUL DE ARGUMENTE ca MORMAN DE DOVEZI privind fapte de
corpuie, ntreg discursul preedintelui PRM s-a prrbui.

2. Vlad Filat Partidul Liberal Democrat (PLDM): Dou dosare voluminoase

Nu le vom depune pe numele procurorului general despre care tim cum e, ci pe numele instituiei care
trebuie s i fac treaba pentru care a fost nfiinat. Voi veghea ca investigarea cazurilor s fie fcut
conform normelor legale.
() potrivit liderilor PLDM, nclcrile comise de conducerea statului i de cei care i servesc sunt mult
prea multe, n cel mult dou sptmni, formaiunea plafinic s fac public un al doilea volum al
Dosarului guvernrii comuniste. (http://www.jurnal.md/article/13120/, Jurnal de Chiinu, M.R.,3 aprilie
2009)
3. Noul Dosar: 5.000 de file
Dosarul care a ajuns in instanta cu referatul de arestare are in jur de 5.000 de pagini. Asta pentru ca la
vechiul dosar Baneasa a fost conexat si proaspatul dosar deschis dupa ce ofiterul de politie judiciara
Motoc a denuntat asa-numitele presiuni la care ar fi fost supus de triada Serban-Pitcovici-Popoviciu.
Aceasta lucrare a DNA, prin felul in care a fost realizata, cu aceasta conexare, reprezinta - spun avocati ai
partilor implicate in dosar o premiera. Judecatorul Viorica Costiniu a trebuit sa faca un tur de forta pentru
a parcurge, in doar doua ore, cat de cat, cele aproape 5.000 de pagini ale acestui dosar voluminos inainte de
a ajunge la concluzia ca gradul de pericol public al persoanelor invinuite nu implica emiterea unor mandate
de arestare. (Gardianul, Consulul Romaniei la Milano nu neaga prietenia cu Cornel Serban, 28-03-2009)
4. Dosarul voluminos
Tot la edina de luni, conducerea Senatului a transmis Comisiei Juridice dosarul senatorului PSD, erban
Mihilescu. Potrivit lui Nicolae Vcroiu, dosarul este voluminos i totalizeaz cteva mii de pagini.
Preedintele Senatului spune c senatorii juriti au termen pn la sfritul lunii septembrie pentru
finalizarea raportului. (http://www.realitatea.net, 18.08.2008)

17. Tehnica RECUNOATEREA

Omul politic pentru care Recunoaterea erorilor sau greelilor fcute este folosit ca
tehnic de imagine este Traian bsecu. Toi contracadidaii la prezidenialel din noiembrie
2009 se folosesc de acest procedeu al recunoaterii i asumrii anumitpr greeli. Pentru
Traian Bsescu aceast tip de comportament este att de frecvent nct l putem introduce
n rndul stereotipurilor prezente n manipularea electoratului. Suportul reprezentrilor
politice i sociale pe care mizeaz aceast tehnic este, probabil, sintetizat de
binecunoscutul proverb romnesc, pe care l aflm nc din copulrie: O greeak
recunoscut este pe jumtate iertat.
Al doilea argument pentru utilizarea acestui clieu de comportament n politic ine de
intenia de a demonstra, prin recunoaterea greelilor, c omup poltic etse un om obinuit
i CINSTIT recunoate cnd greete.
Emoiile collective pe care le suscit acest tip de comprtament manipulatoriu este legat de
manipularea regulilor: doar cine muncete greete, credinele potrivt crora oamenii sunt
supui greelii, recunoaterea lor fiind o ipostaz de prestigiu.
1. Recunoaterea ca prilej pentru justificare
Traian Bsescu (17 mai 2009)
Aflat n vizit n Frana, Traian Bsescu recunoate pe 18 mai c a fcut o greeal atunci
cnd a acceptat PSD la guvernare cu PD-L, avnd n vedere c o bun parte dintre

alegtorii PD-L n parlamentarele din noiembrie 2008 resping n mod categoric PSD, pe
care l asociaz fie cu imaginea corupiei, fie cu imaginea comunitilor.
Recunoaterea greelii de a fi acceptat PSD la guvernare cu PD-l este pus de Traian
Bsescu pe seama nevoii de stabilitate a Romniei, pentru care Preedintele romniei a
fost obligat s lucreze cu dictonul machiavelic Scopul scuz mijloacele.

Justificarea
(i)acceptarea PSD a fost fcut "ntr-o perioad care deja se prefigura" a fi de criza.
(decembrie 2008).
(ii) acceptarea PSD la guvernare a fost fcut trecnd peste opiunile politicepersonale.
(iii) sacrificarea propriilor credine a fost necesar pentru garantarea stabilitii rii.
"As fi putut, dintr-o vointa politica, care sa-mi respecte toate abordarile trecute, as fi putut fi un presedinte
care sa-si impinga tara intr-o situatie de instabilitate politica pentru a-si respecta niste crezuri. Am preferat
sa sacrific crezurile mele, decat sa sacrific Romania impingand-o in instabilitate politica. Pentru asta pot fi
judecat, pot fi apreciat, dar important este ca Romania sa aibe stabilitate", a fost ultima interventie din
discursul sefului statului. (19 mai 2009http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Politica, sursa NewsIn)

2. Eroarea este o minciun

Bsescu recunoate minciunile electorale fabricate de el i PSD-PD-L. Cine pltete?
Preedintele Traian Bsescu i-a asumat public alturi de ntreaga clas politic ceea ce
a numit drept eroarea promulgrii legii majorrii cu 50 la sut a salariilor profesorilor.
(Bsescu recunoate minciunile electorale fabricate de el i PSD-PD-L. Cine pltete?,
Melania MANDAS VERGU, Liliana RUSE, Raul FLOREA | 05 MAI 2009)
3. Eroare pur i simplu
"Se pare ca am facut o eroare legata de ANL. In ordonanta care a fost aprobata prin lege, pe care am
promulgat-o saptamana trecuta, se trecea de la cifra de baza la care se aplicau coeficienti de 100 de RON la
440. Si daca va uitati in lege veti observa acest lucru, baza de calcul a salariilor era 100 pana anul acesta.
Anul acesta, prin ordonanta de urgenta baza de calcul a salariilor pentru ANL s-a schimbat la 440. Se pare
ca in acest interval au existat maririle de salarii care s-au acordat altfel decat prin lege, prin legea bugetului
de stat, iar eu am privit la acele doua legi, la legea din '99 care se abroga, anexa care viza ANL-ul si la
legea noua care imi venise"
"Exista probabilitatea ca interpretarea mea sa fi fost eronata, adevarul este acela pe care il putem citi toti in
lege: s-a trecut de la 100, baza de aplicare a coeficientilor de salarizare, la 440, ceea ce insemna o crestere
cu 4,4 a bazei de salarizare, dar nu am luat in consideratie celalalte mecanisme crezand ca totul se rezolva
prin legi, deci cer scuze pentru eroare" (31. 10. 2008. http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Politica)

.
4. Greeal asumat
Crin Antonescu: "Spun acum, ca om politic, chiar daca inseamna sa am o pozitie diferita fata de colegii
mei Tariceanu si Vosganian, ca am aplicat mariri de salarii din considerente electorale () Daca ne luam

insa dupa PDL, PSD sau presedinte am fi alunecat si mai rau in asta. Acesti bani s-au dus pana la urma pe
niste mariri de pensii si salarii si nu au fost furati.", si-a continuat argumentatia Antonescu.

Seful PNL spune ca fostul guvern Tariceanu a facut si greseli spectaculoase, dar ca a
facut si mai multe lucruri bune si este mandru sa vorbeasca despre asta.
("Ora de foc" de pe Realitatea TV).
5. Greeal grav de care nu eu sunt rspunztor
"Si noi am manipulat sondaje cand eram la guvernare si tineam PD si PNL sub 8-9%. De ce? Pai, e greu sa
cresti in sondaje cand apar in ziare cazuri importante de coruptie si pe televizor colegi care isi fac reclama
atacand partidul si alti colegi."

Recunoaterea pare o gaf, dac nu ar fi fost susinut n aceeai ntlnire de partid din
Prahova, de Preedintele de onoare al PSD:
Prezent la aceeasi sedinta, Ion Iliescu i-a tinut isonul lui Geoana si l-a atacat pe Vasile Dancu, strategul
partidului, spunand ca "isi aminteste de doua sondaje facute de MetroMedia Transilvania care erau
neadevarate" (MetroMedia Transilvania era institutul de sondare condus de Dancu si folosit de guvernarea
Nastase). (Geoana recunoaste ca PSD a manipulat prin sondaje, 27 noiembrie 2006, Romania Libera 05
Februarie 2007).

6. Greeala ca imprecizie
Mircea Geoan anun ca va propune PSD desfiinarea CSAT i nlocuirea acestuia cu un
Consiliu al Securitii Naionale, de tip American, fiind apoi obligat s renune la
propunere.
Justificarea greelii prin imprecizie:
"Recunosc c am fcut o eroare i o imprecizie de limbaj juridic. Ceea ce spunem noi e ca n legea CSAT s
putem s stabilim o nou form de organizare, de participare i de adoptare a deciziei de tipul unui Consiliu
de Securitate Naional. Este evident c nu putem s modificm o structur prevzut n Constituie.
(Geoan i cere scuze i recunoate c a greit n privina CSAT, NewsIn, 05.02.2007,
http://www.realitatea.net)

18. Tehnica VORBE GOALE

Tactica generalitilor epatante este legat de fora anumitor simboluri n mentalul
colectiv al populaiei int pentru strategii de campanie. Abstracii precum dreptatea,
libertatea, patriotism, egalitate n faa legii tind s provoace emoi puterice la nivelul
publicului, ele fcnd pate din lexicul emoional cu for de manipulare al unei populaii.
De exemplu, fostul purttor de cuvnt al Camerei Reprezentanilor, Newt Gingrich, a pus
la dispoziia candidailor GOP o list de generaliti sclipitoare spre a fi folosite pentru
partid sau n nume propriu: activist, candid, provocare, schimb, familie, copii, opiune,

curaj, vise, datorie, libertate, munc din greu, ajutor, umanitate, a asculta, pace, curaj,
putere i succes generaliti concrete lipsite de refereniali.159
Propaganda totalitar i propaganda actorilor politici n rile democratice folosesc
aceast tehnic a generalitilor epatante sau care sunt construite progresiv pentru a
desemna refereni imprecii i greu de definit dar, care, n virtutea unui loc anume pe care
l ocup n imaginarul social i politic, pot fi folosite pentru a ntemeia discursuri
formnitoare, de multe ori, n conteste speciale, percepute pozitiv i creatoare de eroi
salvatori.
1. Rasa este o generalitate epatant care a avut succes n ideologia nainal-socialist a
regilului nazist n perioada interbelic i n timpul celui de-al doilea rzboi mondial.
Folosit n aciuni integrate de manipulare, generalitatea rasa arian sau rasa
evreiasc a devenit punct de reper n mprirea oamenilor n buni i ri. Termenul ras a
determinat i justificat micri colective ale terorismului statal i aciuni criminale care au
sfrit n pirderea amilioane de viei omeneti n lagrele de concentrare naziste. Evreul
este simbolul rasei degenrate i are propria imagine, necesar demonic pentru a justifica
locul pe care i-l oferise propaganda nazist.
2. Poporul este una dintre cele mai des folosite generalit[i epatante. Ea nu ascunde un
referent definibil, u;or de identificat ;i cu care s[ se poat[ opera. Cine este poporul ]ntr/o
democraie, av\nd ]n vedere c[ prin natura ei, democraia ;i spiritul democratic
cultiv[ diferenele de opinii i nici un lider potic sau idee nu poate obine sut la sut
acceptare din partea populaiei.
C.V: Tudor: Indiferent ce se ntmpl n viaa social i politic din Romnia, ne urmm traseul nostru de
bun-sim, respectnd valorile acestui neam. Este o perioad grea, dar, prelund tradiia de la mentorul meu
Eugen Barbu, care a avut un adevrat cult al valorilor, voi merge mai departe. Nu voi abandona lupta
dedicat poporului meu! (Tricolorul, nr. 1449, editia din 24.12.2008)
Mircea Geoan: Traian Bsescu e un viitor fost preedinte,
Proiectul politic al efului statului este o mare minciun aflat la punctul terminus.
Intrarea PSD la guvernare alturi de PDL: PSD dorete s corecteze erorile promovate de dreapta Nu v lsai nelai de vocile oamenilor de dreapta,
Oamenii de dreapta: nu vor binele omului obinuit. (NewsIn)
Crin Antonescu
(...)Le promit celor ce vor s vin alturi de mine i de voi c ceea ce am fcut de aproape 20 de ani voi
face nainte. () Eu candidez pentru a le reda romnilor respectul i a le cere s fie solidari, . Primesc cu
recunotin, cu ncredere i cu emoie misiunea pe care astzi mi-o dai (...). (10 Mai 2009 Diana Lazar,
Campanie 2 n 1: euro i prezidenial, http://www.cotidianul.ro/campanie_2_in_1_euro_si_prezidentiala83928.htm)

3. Interesul naional cine poate defini interesul naional, altfel dect printr-o alt
generalitate epatant, folosit de polticieni atinci cnd vor s justifice au s acuze un
adversar: eu ucrez pentru interesul naional, pe cnd adversarulmeu lucreaz mpotiva
interesului naional.
159

Larson, op.cit., p. 403

De exemplu, o declaraie poltic fcut de un politician n strintate, n Bbundestag-ul

german, este interpretat de unii ca desrvind interesul naional prin defimarea Romniei
iar alii consider c este o aciune patriotic, cel puin atta vreme ct ea este susinut
de Adevr.
4. In slujba cetateanului

Imi aduc aminte cu nostalgie cum pe la inceputul anilor *90 politicienii romani se puneau in
slujba cetateanului. Dupa ce vreme de o dictatura, care s-a intins pe un sfert de veac, cetateanul
fusese cobai, dintr-o data noua oranduire, nici comunista, dar nici capitalista, s-a napustit asupra
sa. A inceput sa-i ofere cate-n luna si-n stele, sa-l copleseasca de dimineata pana seara cu tot felul
de promisiuni. Adica, asa cum se spune pe la noi, politicianul de pe Dambovita si Colentina dadea
sa se puna in slujba cetateanului. Suna frumos, suna si romaneste, dar si americaneste in acelasi
timp: ""In slujba cetateanului!"". Poate doar "In numele Legii"" sa sune la fel de frumos, la fel de
promitator. (Marius Tuc, n slujba ceteanului, Jurnalul National, 22 Mai 2006)

"Noi trebuie sa ne asumam responsabilitatea de a guverna aceasta tara intr-o criza economica fara
precedent () Din acest motiv decizia pe care am luat-o este una normala si este in spiritul unei
administratii eficiente, care chiar este in slujba cetateanului si nu invers", a afirmat
vicepresedintele PSD Dan Nica.
"De aceea am introdus noul contract pe care trebuie sa il incheie fiecare director de institutie, astfel incat el
sa fie raspunzator in primul rand fata de cetatenii Romaniei si in al doilea rand fata de indeplinirea
masurilor pe care Guvernul Romaniei le decide. Nu putem accepta ca la Bucuresti sa spui una si in judete
sa se intample alta. Nu putem accepta ca atatia oameni sa treaca pe la diverse institutii ale statului din
judetele Romaniei si sa fie primiti ca fiind dusmanii care intra pe poarta unei institutii, cand ei sunt aceia
care platesc taxele si impozitele si salariile acestor angajati." (Ziua, 24.04.2009, Viziunea PSD:
"Schimbarea politica a sefilor de institutii e in slujba cetateanului, nu invers")

"Regret ca s-a incheiat acest mandat si ca nu am reusit sa fac tot ce mi-am propus. Ma
bucur insa de functia pe care am detinut-o () Nu am uitat niciodata ca sintem in slujba
cetateanului". (C.Cara, http://www.evenimentul.ro/articol/nu-am-uitat-niciodata.html"Nu
am uitat niciodata ca sintem in slujba cetateanului"22-12-2000)
Datoria fa de ceteni i sfritul chinurilor Poporului: Partidul Romnia Mare, ca
principal for de opoziie, i-a fcut datoria fa de ceteni printr-o permanent contrareacie la
orice aciune nociv a guvernanilor de natur a leza structura de rezisten a statului romn ()
() Romnia, ca ntotdeauna, n calea marilor furtuni este mcinat sistematic la moara istoriei i din
afara granielor, dar i din interior. Venirea la putere a Partidului Romnia Mare va reprezenta sfritul
chinurilor pe care le triete ara noastr de 12 ani i, n acelai timp, nceputul unei perioade de
prosperitate i demnitate naional. Toate drumurile noastre duc ctre aceast rscruce aductoare de
izbvire. Aa s ne ajute Dumnezeu! (Vlad Gabriel Hogea, PRM, DEZBATERI PARLAMENTARE,
edina Camerei Deputailor din 19 martie 2002)

5. Sacrificiul suprem pentru Dreptate, Libertate, Binele Comun, Adevr, Onoarea i

Demnitatea de Om, Demnitate de Neam,
Lupta mpotriva Rului i a Minciunii, Independena rii, Credina, , Renaterea
naional, aprarea Patriei
Jurmntul membrilor de partid
Am pus la captul acestei crulii i Jurmntul membrului Partidului Popular Cretin Democrat.
Ca s nu l uite nimeni dintre noi, fraii ntru crez i ideal, adunai n familia noastr politic i
spiritual. Dar i ca s-l poat vedea fiecare om care vrea s afle ce fel de credin politic

mrturisesc cretin-democraii.
Noi, fraii mei, suntem lupttori pentru Libertate. Noi luptm pentru Adevr, Dreptate i Binele
comun. Nu ne este fric i nici nu ne ferim de nfruntarea oricrei fore, orict de mari i
puternice, dac ea este potrivnic acestor idealuri i dac cineva ncearc s calce n picioare
demnitatea noastr de oameni ori de neam. n aceast lupt politic, purtat cu mijloace curate i
cinstite, suntem gata s ne asumm toate riscurile i suferinele.
Iar dac este nevoie, de dragul crezului nostru politic, suntem gata s ne jertfim i viaa n lupta
mpotriva rului i a minciunii. Unii dintre noi i-au dat-o pe altarul Independenei rii, al
renaterii naionale sau al luptei contra corupiei. Singura putere n faa creia ne plecm capetele,
rmnem smerii i umili, este puterea lui Dumnezeu.
Adevrul, Dreptatea, Credina, Onoarea i Demnitatea
() Omul drept i cinstit, Omul ru i mincinos () Unii spun c nu este bine s ne certm cu
alte partide ori cu ali oameni politici. C e mai bine s ocolim confruntrile cu acetia. Dar cum
altfel s te opui nedreptilor, abuzurilor, hoiilor, minciunii i corupiei? Oare un om drept i
cinstit poate tcea, poate sta cu minile n sn cnd oamenii ri i hapsni prad ara, srcesc
lumea i cumpr suflete ca s poat s-i fac mendrele? Nu, nu poate i nici nu are dreptul moral
s tac i s rmn indiferent fa de crim ori fa de durerea altuia. S ne amintim c Hristos a
intrat cu biciul n Templu ca s-i biciuiasc pe cei farnici i necredincioi. Noi, cretindemocraii, urmnd pilda lui Hristos, i biciuim cu vorba, cu rostirea adevrului pn la capt
despre cei care ne pngresc drepturile i calc legea.
Adevrul, Dreptatea, Credina, Onoarea i Demnitatea trebuie aprate n mod fi. Noi, cretindemocraii, am fcut alegerea. Nu putem sta deoparte cnd este nevoie s punem umrul pentru a
ajuta un om necjit ori bolnav, dar i atunci cnd trebuie aprat Patria de ticloi i trdtori.
SCARA valorilor supreme - 1. Dumnezeu, 2. Neamul, 3. Familia, 4. Omul.
()Am nvat de la naintaii notri s avem mereu n sufletele i n cugetele noastre SCARA
valorilor supreme, care trebuie s ne arate drumul cel drept al vieii. ():
1. Dumnezeu, 2. Neamul, 3. Familia, 4. Omul.
Adic, omul este n snul familiei lui, familia este n snul neamului ei, iar neamul este sub
ocrotirea Lui Dumnezeu. Ori, altfel spus, Dumnezeu, Neamul, Familia alctuiesc acea trinitate pe
care trebuie s o servim ca oameni. nelegem s ne trim vieile cu iubire de Dumnezeu, cu
dragoste pentru Neam, cu grij pentru Familie i nvm n fiecare clip a vieii noastre s l
iubim pe aproapele nostru ca pe noi nine, dup porunca Mntuitorului nostru Iisus Hristos. Aa
ne obinuim pe parcursul vieii noastre s fim buni cretini, buni patrioi i buni familiti. (11
ianuarie, Iurie Roca, Partidul Popular Cretin Democrat Cuvant inainte la Cartea bunului crestin
si a bunului patriot, Catehism cretin-democrat pentru folosul tuturora)

19. Tehnica TRANSFERUL POZITIV

Tehnica DE MANIPULARE TRANSFERUL este o form de activare a tacticii
ASOCIEREA. Ea presupue transferul de semnificaii de la simboluri naionale, de
exemplu, ctre un candidat politic. Aura instituiei sau a istoriei se transfer asupra
candidatului pe ideea de patriotism. La limita posibililului candidaii politici ncearc
trasferul dinspre bunul Dumnezeu.
Cnd un conductor politic ese comparat cu altul, care are o credibilitatea sczut sau
este total lipsit de credibilitate, se ncearc transferul negativ dinspre politicianul invocat
spre candidatul politic. Comparaia este o metod special pentru funcionarea acestei
metode la nivel pozitiv i la nivel negativ deopotriv.
TRANSFERUL POZITIV DE NCREDERE

1. Transferul de ncredere dinspre Patriarhul PSD, Preedintele de onoare al

partidului, Ion Iiescu, ctre candidatul Mircea Geoan, pentru alegerile
prezideniale din noiembrie 2009.
n prezena unei adunri de partid la care au participat aproximativ 10.000 de membri ai
PSD, Ion Iliescu Patriarhul partidului este piesa principal a transferului de imagine
ctre candidatul PSD la Preedinia Romniei, Mircea Geoan.
ntr-o punere n scen a Puterii contestatare, Ion Iliescu declaaz n mod oficial situaia
de multipl suveranitate simbolic n cadrul creia puterea Suveranului Traian Bsescu
Preedintele n exerciiu al Romniei, este provocat.
Ion Iliescu menioneaz i mijlocul contestrii Puterii: Judecata suprem a Poporului.
Etapele Tehnicii de manipualre TRANSFERUL.
Etapa I. Teza: Este nevoie de un nou Preedinte n Romnia.
Etapa II. Argumentul general - : Schimbarea actualului Preedinte al Romniei este o
necesitate obiectiv, pentrui c a tras ara napoi, prin discordie permanent:
Eu n-am nimic personal cu dl. Bsescu, dar orice analiz obiectiv nu poate s nu constate un lucru:
prezena sa n fruntea rii, n aceti cinci ani, a nsemnat un mare pas napoi pentru ar.

Etapa III. Justificarea - Argumentul logicii concret-istorice:

Ceea ce a caracterizat prezena sa n fruntea statului a fost faptul c a devenit factorul principal de
discordie permanent ntre instituiile statului.

Etapa IV. Transferul, ca tehnic explicit de imagine, apare n momentul n care Ion
Iliescu face precizrile despre compatibilitatea candidatului Mircea Geoan cu
caracteristicile i atributele funciei prezideniale n Romnia:
a. () Voi susine aceast propunere n ce privete candidatura lui Mircea Geoan la Preedinia rii.
Mircea Geoan () el are potenialul i capacitatea de nvare necesare pentru a acest misiune de mare
rspundere. () S aniversm 20 de ani de la Revoluia din decembrie cu un nou Preedinte al rii!,
(Informaie preluat din analiza Iliescu l-a scpat pe Geoan din les s-i nfig colii n Bsescu, Florin
NEGRUIU, Marian SULTNOIU, Gndul, 14.05. 2009, http://www.gandul.info/politica)
b. "In noiembrie se incheie mandatul presedintelui Basescu. Este momentul judecatii supreme a poporului
in legatura cu modul in care acesta si-a indeplinit mandatul de prim demnitar al tarii., Preedintele
Romniei fiind "factorul principal de discordie in instituitiile statului".
Acelai Ion Iliescu atac i politic extern a Preedintelui n exerciiu: n plan extern, sub mandatul
Preedintelui Traian Basescu, Romania a avut "cea mai slaba si nefericita reprezentare pe plan
international".
c. "In fata acestei situatii, trebuie sa pornim de la faptul ca PSD este principalul partid al tarii si are datoria
sa ofere alternativa cea mai buna. (....) In conditiile date, presedintele PSD, Mircea Geoana, are datoria sasi asume aceasta misiune nu usoara. Asa cum stim, si-a exprimat aceasta dorinta, aceasta hotarare, de a
candida in aceasta batalie. Va propun sa sustinem aceasta propunere in ceea ce priveste candidatura lui
Mircea Geoana la Presedintia tarii. Va fac aceasta propunere! Va fac aceasta propunere cu convingerea ca
Mircea Geoana are si potential si capacitatea de invatare necesara pentru aceasta misiune de inalta
raspundere", a sustinut liderul onorific.

d. "Nu vreau sa adaug niciun fel de alte nuante, si cei de fata ma stiu bine si stiu sa-mi masor aprecierile,
cuvintele si angajamentele. Fac de asemenea aceasta propunere cu convingerea ca atat PSD, militantii sai si
aliatii sai isi vor mobiliza toate fortele si vor actiona unitar pentru victoria candidatului PSD, in beneficiul
tarii, pentru viitorul sau european.
e. "Obiectivul nostru ca partid de stanga este sa-i aparam pe cei multi, pe cei care au constituit forta sociala
dinamica, (...) si care traiesc in saracie si nevoie."
(Iliescu: Noiembrie - momentul judecatii populare supreme a modului in care a condus Basescu,
http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Politica)

2. Construcia unui Erou naional Corneliu Coposu, Seniorului Partidului

Naional rnesc Cretin i Democrat
Corneliu Coposu a fost liderul necontestat reperul de moralitate al Partidului Naional
rnesc n perioada post-comunist a Romniei.
El a cunoscut, dup stingerea din via n 1998, o adevrat epoc de eroificare, n
termenii specifici ai politicii.
VIZIONARUL i REPERUL MORAL. Un Erou politic naional este, nainte de toate,
un Vizionar i un reper de moralitate politic.
Eroul naional formuleaz cile de evoluie naintea tuturor, atrgndu-i antipatia i
nencrederea unora, care privesc idealurile naionale propuse de el drept nite simple
utopii. Istoria confirm ns viziunile politice ale Eroului160:
a. ()Acum 10-15 ani, multe dintre ideile formulate de Corneliu Coposu puteau sa le para unora simple
utopii politice, iar altora de-a dreptul niste incercari de destabilizare a situatiei Romaniei. Astazi, liniile
politice formulate de ultimul mare lider taranist, cu vorbele sale taioase si asezate, de ardelean, constituie
fundamentul unei societati care, taras-grapis, incearca sa se integreze in Europa civilizata. Peste timp,
Seniorul a invins.
b. Integrarea euro-atlantic. ()In 1991, Romania a fost singura tara fost comunista care a semnat un
Tratat cu URSS, Bucurestiul angajandu-se sa nu intre in organizatii militare considerate ostile Moscovei.
URSS s-a prabusit insa dupa puciul din august 1991, fara ca Tratatul sa mai poata fi ratificat. Corneliu
Coposu a fost unul dintre liderii politici care au condamnat incheierea Tratatului cu URSS si care a afirmat,
de la bun inceput, ideea orientarii euroatlantice a Romaniei.
c. Problema proprietii.
c.1. Socotita la un moment dat un moft" de presedintele Iliescu, proprietatea privata si-a castigat
garantarea constitutionala prin Legea fundamentala intrata in vigoare in 2003. Constitutia din 1991 vorbea
doar de ocrotirea proprietatii", formulare criticata vehement de Corneliu Coposu.
c.2. Corneliu Coposu s-a pronuntat intotdeauna pentru restituirea integrala a proprietatilor confiscate
de regimul comunist. Ideea a fost considerata de-a dreptul destabilizatoare de gruparile apropiate lui Ion
Iliescu. Acestea sustineau ca retrocedarea va genera dezordine sociala si va saraci majoritatea populatiei.

160

n cazul de fa este interesant modelul logic al unei construcii de Erou naional atribute, informaii
despre activitatea acestuia, utilizarea comparaiei ncruciate, sinteza, confirmarea istoric a viziunilor,
nemplinirile omului politic, particularizarea conceptelor i categoriilor care construiesc Vizionarul.
Acelai personaj reper al politicii romneti dup 1990 este analizat de Radu Enache, Schi a
imaginarului politic romnesc, n Bogdan Teodorescu, Dorina Guu, Radu Enache, Cea mai bun dintre
lumile posibile, op.cit. pp. ca ipostaz a Martirului tip de personaj n jurul cruia a operat un ntreg
arsenal de mitizare.

d.Retrocedarea in integrum i fermele agricole. Seniorul a sustinut de la inceput retrocedarea in

integrum a terenurilor agricole si incurajarea de catre stat a unei agriculturi bazate pe ferme de dimensiuni
medii. Este exact politica sustinuta astazi de Uniunea Europeana ()
e. Problema monarhiei. Corneliu Coposu s-a declarat un ferm sustinator al revenirii Romaniei la
monarhia constitutionala, considerand drept nelegitima instaurarea republicii, la 30 decembrie 1947, in
plina ocupatie sovietica. () La toate manifestarile publice la care participa, Regele Mihai este astazi
inconjurat cu respect de romani. Casa Regala desfasoara numeroase activitati de natura culturala,
diplomatica si caritabila, constituind o prezenta importanta in viata publica din Romania. De asemenea,
Regele Mihai a pledat, pe langa Casele Regale si cancelariile occidentale, pentru integrarea euroatlantica a
Romaniei.
e. Seniorul este Reperul moral al romnilor. Au trecut 10 ani de la moartea ultimului senior al
Romaniei", cum il numea Petre Tutea. A parasit aceasta lume, dar spiritul sau dainuie in continuare,
ramanand un reper moral in politica romaneasca. (datele i atributele Seniorului au fost preluate din
analiza lui Ovidiu Nahoi, Vizionarul Coposu. Integrarea europeana, proprietatea, agricultura, monarhia
http://www.ziua.ro)161

20. Tehnica ASIMETRIA DE POZIII I ANSA CELUI MAI MIC

Tehnica atacului la persoan este direct legat aici de o regul a asimetriei confruntrii:
un politician care se afl pe o poziie de status mult superioar celui care atac, nu
rspunde direct atacului sau, nu o face personal. Logica acestei relaii difer de relaia-tip
a confruntrii politice prin capitalul de credibilitate, notorietate i/sau poziia de status pe
care o ocup cei doi politiceni n cadrul spectacolului politic naional sau regional. Un
Preedinte de stat are un capital politic superior unui cive-guvernator, motiv pentru care,
o confruntare politic mediatizat ntre aceste dou poziii de status, de regul, nu se
ntmpl. Este limpede faptul c a rspunde unui atac venit dinspre o personalitate de un
calibru mediatic mult inferior ar sfri n a crea notorietate acesteia, fr un ctig de
partea liderului cu capital politic superior. Asimetria poziiilor de status Preedintele
Romniei i Primarul unei localiti de 2500 de locuitori, de exemplu, se refer la ansele
pe care deintorul poziiei superioare Preedintele Romniei i le ofer pentru
vizibilitate i notorietate unui personaj politic necunoscut, care, eventual, vrea s se
lanseze n campanie.
4.1. Cazuri exemplare pentru funcionarea asimetriei de poziii n crearea de capital
de imagine. n perioada septembrie-decembrie 2001, Primarul General al Capitalei a
intrat n disput media cu Primarul de sectorului 5, Marian Vanghelie. Cadrul n care s-a
desfurat conflictul care l-a propulsat pe Marian Vanghelie n sfera media este legat de
probleme administrative i de un limbaj dur de ambele pri neplata firmei REBu
condus de un lider al Partidului condus de Traian Bsescu la vremea aceea, deszpezirea
etc. La un moment dat, replicile directe ale Primarului General au ncetat. Era prea trziu
ns, cci dialogul atac-rspuns ntre cei doi politicieni generase un personaj politic nou
Primarul de sector Marian Vanghelie, fr ca primarul General Traian Bsescu s fi
ctigat ceva la capitolul capital de imagine sau capital politic. Un Preedinte de ar nu
161

Textul lui Ovidiu Nahoi pare unic n literatura romneasc a domeniului. Indiferent de scopul acestuia,
credem ca, la nivel de consecine, putem ridica logica de organizare a mesajului la nivel de model exemplar
n construcia profilului unui Erou Naional de tip politic.

rspunde vicepreedinilor de partid sau cla atacurile consilierilor judeeni, dup cum un
preedinte de partid nu rspunde atacurilor iniiate de secretarul general adjunct al
partidului advers.
4.2. Primarul General Traian Bsescu i creaz notorietate Primarului de sector,
Marian Vanghelie problematic administrativ (august-decembrie 2001)
a. Problema REBU
M. Vanghelie: () Cred ca bucurestenii din sectorul 5 s-au saturat sa fie jefuiti de firme precum REBU sau
Apa Nova, care incaseaza sume importante pentru servicii care lasa de dorit.
Trebuie sa facem un control clar in zona economica, la REBU, pentru a se vedea ce s-a facut cu
patrimoniul societatii
Primarul Capitalei, Traian Basescu:
Este surprinzator ca Vanghelie isi lasa vitejia dupa usa si, prin minciuna, incearca sa scape de
obligatiile pe care le are. Si la sectorul 5 - ca si la sectorul 4 - exista probe ca doresc sa introduca
in sector firme de salubrizare ale unor clienti politici.
Vanghelie nu vrea s plteasc dalubriuzarea pentru c () doreste sa loveasca intr-o societate in care
Primaria Capitalei detine 50 la suta din capital. Potrivit unei hotarari a Consiliului General al
Municipiului Bucuresti (CGMB), incepand din luna iulie a acestui an, firmele de salubrizare care
asigura curatenia stradala si menajera in fiecare zona administrativa au devenit subordonate
primariilor de sector. (). (http://www.mediauno.ro/articol.php?id_articol=3407)
b. Problema deszpezirii: conflictul dintre Primarul general i Primarul de sector ctig interesul mesia.
Pentru c problemele discutate sunt de realinteres pentru ceteni, presa scris, n special, nu poate trece pe
lng acest tip de conflict administrative.
Sedinta extraordinara a Consiliului municipal Bucuresti, convocata ieri de primarul general Traian
Basescu, s-a transformat intr-un schimb de replici dure intre consilierii PSD si prefectul Mihai Luican, pe
de o parte, si primarul Basescu, pe de alta. Chiar si intentia primarului de a stabili un program unitar de
deszapezire, la nivelul intregului oras, a degenerat intr-un conflict verbal, politizat, imediat dupa ce acesta a
anuntat ca, in esenta, scopul sedintei a fost acela ca "membrii Consiliului sa ia act ca in sectorul 5 nu s-a
intocmit un program de salubrizare si deszapezire". () In ceea ce priveste pregatirea pentru iarna,
Vanghelie a spus ca a transmis Primariei Capitalei un program pentru sectorul 5 inca din 2 noiembrie. "Am
deja 50 de utilaje si in curand vom avea toate cele necesare pentru deszapezire, pentru ca am semnat
contract cu Roman si Beius", a spus primarului sectorului 5.
Dupa ce a primit Programul sectorului 5 si l-a analizat, Basescu a spus: "Repet: sectorul 5 nu are un
program de deszapezire".
Enervat, primarul Vanghelie a spus ca, de cand a renuntat la serviciile firmei Rebu, condusa de un
director provenit de la organizatia PD Buzau, a economisit 10 miliarde de lei. "Zece miliarde pe
care ii plateam pe vrajeala!", a strigat Vanghelie.
Conflictul s-a amplificat, in final, primarul Basescu strigand de la prezidiu: "Il dati afara pe
recalcitrantul asta?" () (Adevrul, 4 dec. 2001)

4.3. Cazul Aurelian Pavelescu (2008). Acelai T. Bsescu, discrediteaz prin defimare
un lider politic aflat pe o poziie de status semnificaiv inferioar la nivel de capital
politic, schimbnd registrul folosit n cazul lui Marian vanghelie. Dac pe primul l-a
ajutat s creasc, tehnica ridiculizrii pentru cel de-al doilea caz blocheaz logica
asimetriei de poziii s funcioneze n favoarea celui mai slab.
Deci liderul cu resurse de capital politic superioare ex. traian Bsescu, se poate referi la
un asemena atac venit de pe o poziie semnificativ inferioar la nivel de status politic
(Aurelian Pavelescu) n termeni de maxim deriziune. De exemplu, ntr-o enumerare de
persoane pe care le atac i le recunoate, n egal msur, calitatea de subieci de
dialog/polemic, eful statului introduce un om politic, n trecere, prim-vicepreedinte

al PNCD, care l atac n mod constant pe Traian Bsescu n mass media. Atacul la
persoan este combinat aici cu stilul bclios.
Registre de atac diferite n acelai discurs: Sigur ca am vorbit despre blaturi in campanie, cel mai odios
este cel in care domnul Iliescu si-a impins propriul candidat, Geaoana si-a impins si el propriul candidat pe
langa Vanghelie. N-am crezut ca in Romania deprecierea unui partid poate merge atat de jos ca la PSD.
Blatul este si la PSD si in zona intalnirii dintre Gusa si Hrebenciuc, si in zona negocierilor pe care le poarta
avocatul ala mic cu capul mare si glasul ridicat, Aurelian Pavelescu parca, cu Cristian Pavelescu. Nu am
crezut ca PSD se poate deprecia atat de mult".
() "Si va pot spune ca acest Oprescu mi-a fost viceprimar. Cand a vazut ca are in mana Bucurestiul a
fugit sa se faca senator".
() Cat despre candidatul PD-L, Basescu a spus ca isi doreste si are incredere ca va si castiga Primaria
Capitalei, pentru a putea continua ceea ce s-a facut bun pana acum. (http://www.ziare.com, 12.05.2008)
Atac repetat la adresa lui Aurelian Pavelescu: "Pavelescu este unul dintre politicienii pe care, dei l-am
fcut parlamentar, pentru c nu s-a fcut singur, l-am fcut parlamentar oferindu-i un loc eligibil, dup ce a
plecat din partid a nceput s-l critice pe preedinte", a spus Bsescu. El a menionat c, astfel, a inut s i
dea o replic lui Pavelescu, pentru c acesta este unul din cei care i fac campanie pentru locale atcndu-l
pe eful statului. (http://www.mediafax.ro/politic, 20.05.2008)
Aurelian Pavelescu atac: () Pe de alt parte, am fost una dintre persoanele care l-au ajutat pe Traian
Bsescu s devin preedinte, situaie pe care nu o regret, dar cu care nici nu m mai pot mndri. Fac parte,
de altfel, dintr-o armat de persoane, cunoscute de toat lumea - Roman, Duvz, Sassu, Pleu, Weber,
Sftoiu, Gu, andru etc. - de care Traian Bsescu s-a folosit i i-a ndeprtat apoi cu un sadism unic,
umilindu-i apoi prin aceleai metode de falsificare a adevrului. (http://www.mediafax.ro/politic,
20.05.2008)

21. Tehnica DEZAMORSAREA: Se tia asta!

TEHNICA Dezamorsarea se refer la situaii potenial scandaloase n viitor, pe care
politicenii prefer s le detoneze singuri, pentru a minimiza impactul unui scandal
declanat i (posibil) pregtit n viitor de altcineva. Tehnica se ntemeiaz pe presupoziia
Dar am spus asta deja!, fiind un stereotip comportamental pe scena politic
romneasc, din categoria Recunoaterea.
Spre deosebire de tehnica de manipulare RECUNOATEREA, tehnica
DEZAMORSAREA desfoar un act de recunoatere nainte, iar nu dup producerea
evenimentului (declaraiei).
Tehnica de dezamorsare a viitoarei posibile campanii de atac la adresa unui politician se
ntemeiaz deci pe logica mediatic a noutii. ntr-o astfel de situaie se construiete, de
asemenea, situaia de risc prin atacul la persoana acuzatorului: Nu tiai?, Vedei c
suntei dezinformat? O tiranie a noului162 care guverneaz mass media romneasc i
publicul cruia I se adreseaz, deopotriv, ar putea s inhibe reluarea unei teme deja
consummate. Inhibarea pare nc mai accentuat atunci cnd lipsa de noutate ar putea fi
corelat cu ignorana jurnalistului. Eticheta dezinformat nu este deloc plcut
162

Tirania noului, ca tiranie a actualitii se refer att la jurnalistul ntreprinztor, care descoper, noui
i, n aceeai msur la o populaie receptori aclimatizai la o anumit structur a tirilor i la fluxul
continuu al acestora. Lipsa acestui nou permanent ar produce anxietate, nesiguran, panic, poate chiar un
oc, ar duce la o adevrat explozie a zvonurilor., consider Alina Brgoanu, tirania actualitii. O
introducere n istoria i teoria tirilor, editura Tritonic, Bucureti, 2006, p. 198

jurnalistului. Aceast perspectiv intuitiv asupra explicaiei fundamentelor stereotipului

DEZAMORSAREA i are doza ei de naivitate. Este limpede ns c manipularea
alegtorilor se deruleaz pe un joc de norme i situaii care apeleaz la imaginarul social.
Greeala recunoscut pe jumtate iertat este un clieu al copilriei oricrui alegtor.
Inhibarea mass media prin intermediul DEZAMORSRII unei viitoare bombe mediatice
nu trebuie neleasc n termeni absolui. Atunci cnd un journalist sau un truest media
dorete reluarea unei probleme, chiar dac ea a fost prezent n pres, nimic nu mpiedic
transformarea acelei teme caz de abuzz recunoscut de un politician ntr-un nou subiect
de pres. Alina Brgoanu explic modelele comportamentale ale jurnalitilor n astfel de
situaii cnd pot transforma vechiul ntr-o tire:
Chiar dac nu exist nimic nou n legtur cu un subiect, jurnalitii se simt obligai s anune neaprat
acest lucru sub form de tire, nsoind anunul cu imagini de arhiv sau adugnd un comentariu, o analiz
care s lmureasc tocmai de ce noul nu s-a produs.163

1. Aprilie 2009 Crin antonescu i lista europarlamentarilor PNL

Exemplar pentru aceast tehnic de dezamorsare a unui viitor scandal este cea a
declaraiilor pe dou linii diferite de mesaj a candidatei pe locul frunta pe lista de
europarlamentari a PNL i noul preedinte al PNL, Crin Antonescu, ntre care s-ar fi putut
face (i s-a ncercat) o asociere pe criteriul favoritismelor noului Preedinte PNL.
1.1. Crin Antonescu Persoana pentru care m acuzai ca fac favoritisme era deja
europarlamentar:
"Nu eu am trimis-o acum trei ani pe Adina Valean in Parlamentul European, nu eu i-am dat doua dintre cele
mai grele rapoarte din PE, raportul pe situatia rromilor si pe libera circulatilor a romanilor in tarile membre
ale Uniunii Europene.
() Nu pot sa scot de pe liste oameni pentru ca am o relatie personala cu ei. Sunt patru femei pe liste.
Dupa ce am fost acuzati patru ani ca suntem misogini si oligarhi, avem patru femei pe primele patru locuri
in listele pentru PE", a adaugat Crin Antonescu.
"Si daca mi-ar face bine, si daca mi-ar face rau, nu vad de ce sa ascund si de ce sa nu imi asum".

1.2. Adina Valean: este o insinuare nejustificat

"Da, am o relatie sentimentala cu Crin! Suntem doi oameni liberi care se iubesc, nu vad care ar fi
problema."
()
"Spun ca este o mizerie pentru ca in partid se stie bine ca eu am avut, si am, o activitate extrem de apreciata
in Parlamentul European, m-am aflat in fruntea liberalilor romani din PE, am contacte la cel mai inalt nivel
cu oficialii europeni, am avut initiative si luari de pozitie care au fost foarte bine primite...
()
Nu imi datorez cariera politica lui Crin Antonescu, fara a mai vorbi de faptul ca eu eram impreuna cu el
163

Brgoanu, op.cit., pp. 198-199; autoarea discut noutatea tirii vechii prin referire la producia continu
i accelerat de tiri n mass media, ritmul produciei noului fiind rezultatul unei standardizri care face s
treac rapid prin faa ochilor evenimente, obiecte, experiene. Epoca n care tirile din mass media
produceau solidaritate i reduceau tensiunile socilae pare s fi trecut, spun teoreticienii comunicrii, care
semnaleaz funcia terapeutic a tirilor n epoca devenit deja clasic2 a produciei de tiri, n raport cu
care producia contemporan de tiri este un fenomen degradat; vezi pp. 75-78

intr-o perioada cand nu detinea puterea in partid ci, as spune, mai degraba, dimpotriva. Nu am de ce sa
ascund relatia noastra, mai ales ca, repet, suntem amandoi oameni liberi si fara obligatii, dar nici nu pot
accepta acuzatia ca sunt ceea ce sunt in politica gratie lui Crin." (Crin Antonescu recunoaste si el relatia cu
Adina Valean, 30 Martie 2009, http://www.ziare.com)

2. Bomb care nu a fost dezamorsat apartamentul fiicei Preedintelui Romniei,

Ioana Bsescu
"Nu am nimic nici cu Voiculescu, nici cu Vntu, dar vd c se ncearc antajul preedintelui cu ajutorul
trusturilor media. Nici eful statului, nici familia sa nu e deasupra legii, dar s-a mers, totui, prea departe cu
tot felul de acuzaii la familia mea. Atept i ziua cnd vor veni atacuri i la adresa soiei, pentru c fata
mea, Ioana Bsescu, i-a luat un apartament i nu ase, cum se afirm n pres" (http://www.realitatea.net,
13.03.2009)

n acelai fragment citim tehnica de manipulare VICTIMIZAREA, ca rspuns la un

eveniment nentmplat la vreme dezamorsarea sau diminuarea impactului negative i a
potenialului de spectacol mediatic prin DEZAMORSARE.
3. (Dez)AMORSAREA BOMBEI MEDIATICE
Exist mai multe variante ale acestei logici manipulative, legate de DEZAMORSAREA
unui viitor conflict sau scandal media. Prezentm n continuare o variant mult mai
complex de derulare a acestei logici de manipulare, cu referire la declaraia liderilor
Alianei DA n 2004 pe tema fraudrii sigure a alegerilor parlamentare i prezideniale.
Forma integral de desfurare a acestei tehnici trece dela acuzaii de fraud nainte de
ziua votului, acuzaii n ziua votului, lansarea de certitudini de fraudare la scal larg n
chiar ziua votului i renunarea la plngerile penale depuse cu acest prilej dup votul din
turul al doilea.
Varianta 1. Am vzut deja c, n forma simpl, logica manipulativ a acestei tehnici
presupune anunarea de ctre Candidatul (partidul, instituia, statul etc.) eveniment
incomod, care ar putea deveni subiect de scandal mediatic pe viitor mpotriva sa pe viitor
(Crin Antonescu, Adina Vlean). Astfel, Emitorul are cel puin senzaia c el va
controla evenimentul atunci cnd l declanaz, sau, eventual, dac va fi rectivat n viitor,
va avea un interes de prs mai sczut pentru c informaia a fost deja fcut public prin
Tehnica JUMTA DE ADEVR.
Varianta 2. Candidatul (partidul, instituia, Statul etc.) declanaz preventiv un scandal
de pres pe ideea unei viitoare fraude sau eveniment mpotriva legii pe care, de exemplu,
partidul de guvernmnt l va organiza, tocmai pentru a prentmpina o astfel de fraud.
Tehnica are drept efect alertarea cetenilor iI a organizatorilor alegerilor. Deci aceast
variant are funcie preventiv. Am putea spune c, dac se limiteaz doar la att are
chiar o funcie pozitiv pentru derularea alegerilor. Aceast funcie pozitiv dispare ns
atunci cnd, acestui anun cu rol preventive I se adaug alte aciuni prin care se complic
i se reconstruiete contextual comunicrii Emitorului cu mass media i cu alegtorii.
Partidul de guvernmnt, de regul, rmne prins n capcana acestei tehnici de
manipulare. Cel puin pn acum, politica romneasc nu a reuit s ofere un exemplu de
situaie n care Opoziia s fie blocat n manipularea electoratului cu astfel de anunuri

pe care nu le poate proba n nici un fel de logic, n afar de o eventual experien

istoric neconvingtoare. Asta nu nseamn c nu exist soluii. Ele nu au aprut nc.
Varianta 3. (Dez)AMORSAREA. Opoziia folosete aceast tehnic preventiv,
anunnd fraude electorale pentru a demobiliza orice intenie de fraudare a partidului de
guvernmnt. Specificul acestei variante este c ntre turul nti i turul doi al alegerilor
prezideniale sau pentru Primrie, candidatul Opoziiei politice anun prin logica
manipulativ a tehnicii MORMANUL DE ARGUMENTE c s-a produs deja fraudarea.
Se creeaz, astfel, contextul de auto-definire a candidatului propriu la Preedinie sau la
Primrie, Consiliu Judeean, ca VICTIM a Conspiraiei.
Exemplificarea logicii de funcionare a tehnicii (Dez)AMORSAREA.
Tehnica de manipulare (Dez)Amorsarea are mai multe variante sau ipostaze de
funcionare. Cea mai complex dintre toate este cea care se desfoar n trei pai,
conform celei de-a treia variante, prezentate desfurat, n cele ce urmeaz.
1. Opoziia afirm c are date precise c se pregtete o fraud electoral de ctre
partidul de guvernmnt. Descrierea procedeelor de fraudare i semnalarea
prezenei lor n mass media este de natur s ofere o ncredere maxim n
afirmaie. Anunarea acestei fraude este primul pas.
"Paralela cu situatia din Ucraina nu este deloc exagerata (...) PSD va folosi clasica metoda de fraudare
cunoscuta generic sub denumirea "suveica".
(...) "Este un sistem foarte simplu, pe care l-au folosit si la alegerile locale si se va aplica si acum.
Oamenii PSD primesc la intrarea in sectia de vot buletinul de vot gata stampilat, dupa care intra in sectie si
primesc si buletinul de vot alb. Intra in cabina, se fac ca voteaza, dar la iesire baga in urna buletinul primit
la usa, in vreme ce in buzunar le ramane buletinul alb, cu care se duc si voteaza la alta sectie si tot asa. De
altfel, ati vazut si dumneavoastra ca presa a scris despre disparitia suspecta a zeci de mii de buletine de vot
de la tipografii.
(...)foarte multi presedinti ai sectiilor de vot sunt membri PSD. () Noi vom avea cate un reprezentant al
Aliantei in fiecare sectie din tara, avem si intelegeri de colaborare cu alte partide, cu ONG-uri, mai mult nu
putem face." (Autoritatile pesediste fac pregatiri masive de frauda, Romania Libera, 26 Noiembrie 2004)
"Nu poate fi organizat si turul al doilea cu acelasi soft! Am demonstrat ca printr-o metoda specific
informatica, foarte posibil printr-o portita lasata deschisa in soft si activata de cineva din cadrul
specialistilor Institutului National de Statistica aflati la BEC, rezultatul votului a fost modificat, computerul
inregistrand voturile nule ca fiind voturi pentru Nastase sau PSD+PUR (...) In mod premeditat, softul este
permisiv si inlesneste efectuarea operatiunilor frauduloase, devenind astfel unul dintre instrumentele
fraudei electorale." (Cozmin Gu, Aliana Dreptate i Adevr, Romania Libera, 6 Decembrie 2004)

2. Al doilea pas este anunarea fraudei electorale n chiar seara zilei n care se voteaz,
aa cum a fcut Traian Bsesecu, oferind date credibile despre fraudarea prin softul
programului de prelucrare a datelor electorale. Deci acest al doileapas transform
bnuiala din prima etap, ntr-o certitudine care s mobilizeze electoratul i prin care s
se construiasc identitatea Conspiratorului partidul de guvernmnt, reprezentat de
biroul Electoral Central sau/i de Institutul Naional de Statistic.

3. n pasul al treilea, lucrurile revin la normal, ca i cnd nimic nu s-a ntmplat.: se

abandoneaz ameninrile, plngerile i apare dezinteresul pentru fapta incriminat
anterior fraudarea sigur a alegerilor, pentru care s-a depus plngere penal.
Pe 30 noiembrie 2004, Alianta D.A., prin avocatul Aurelian Pavelescu, a depus la Parchetul General, o
plangere penala prin care cerea sa fie verificata acuzatia de fraudare a primului tur de scrutin al alegerilor
parlamentare si prezidentiale. Cercetarile urmau sa se desfasoare "in rem", respectiv, prin verificarea
intregului sistem de organizare electorala, dar si fata de presedintele Biroului Electoral Central (BEC), Emil
Ghergut, si de ceilalti membri ai BEC.
(...) Contactat telefonic, avocatul Aurelian Pavelescu ne-a declarat ca plangerea penala a fost semnata de
Traian Basescu si Calin Popescu Tariceanu, dar procurorii Parchetului General nu i-au audiat nici macar pe
semnatarii sesizari si, se pare, nici pe cei incriminati.
Pe de alta parte, potrivit lui Aurelian Pavelescu, conducerea Aliantei D.A. si Traian Basescu au decis sa nu
formeze o comisie de ancheta proprie. La vremea respectiva, deputatul Pavelescu era aproape convins ca
varianta condamnarii lui Emil Ghergut si a altor persoane banuite de abuzuri era o utopie. (...)(Justiia i d
peste nas lui Bsescu: alegerile nu au fost fraudate!, Gardianul, 17 August 2005)

Ce spusese Traian Bsescu n momentul nr. 1 al acestei scheme de comunicare?

A fost manevra din softul pus la dispozitia Institutului National de Statistica si il avertizez pe directorul
firmei care a fost de acord cu asa ceva ca este infractor, alaturi de cei care care au pus la cale frauda prin
soft.

Prelum citatele i informaiile puse la disoziie de cotidianul Adevrul n decembrie

2004:
El a sustinut ca atat firma care a furnizat programul de computer, cat si softul au fost folosite de PSD la
alegerile interne din septembrie. Presedintele PD a cerut arestarea imediata a directorului respectiv,
sigilarea computerelor INS, verificarea softului de catre specialisti independenti si destituirea Biroului
Electoral Central, ca partas la frauda. Cer institutiilor statului, Politiei, serviciilor speciale, Justitiei, sa
blocheze procesul de fraudare si sa restabileasca democratia, pentru ca avem de-a face cu furtul vointei
poporului, a afirmat Traian Basescu, adaugand ca va cere sprijin international in aceasta chestiune. Cei doi
copresedinti ai Aliantei D.A., Traian Basescu si Calin Popescu-Tariceanu, au transmis, ieri, la BEC o cerere
de suspendare a cetralizarii rezultatelor si a repartizarii mandatelor, precum si de anulare a alegerilor din 28
noiembrie pentru presedinte si Parlament. Basescu si Tariceanu au formulat plangeri la Parchet si la Politie,
acuzand fraude in procesul electoral. (Adevarul - 1 decembrie 2004)

Deci, prin dezamorsarea unei posibile fraude, se amorseaz o bomb mediatic, al crei
rol este s creeze imaginea VICTIMEI, a CONSPIRATORULUI i certitudinea fraudei
realizate deja pentru primul tur, care se va repeta i n turul al doilea. Efectele
manipulative ale unei astfel de aciuni sunt incalculabile. Este ns o tehnic destul de
complex, care se realizeaz n etape. Avantajul pentru alegtori este c ea se desfoar
pe o logic uor de recunoscut - are o desfurare-tip.
22. Tehnica JUMA DE ADEVR
Tehnicile propagandei i ale dezinformrii ne nva c cel mai periculos adevr este
adevrul spus pe jumtate. Cu ct mai mare este minciuna, cu att mai uor de crezut este
aceasta.

Adevrul pe jumtate este o tehnic de propagand care presupune genrarea de

comentarii, aciuni de demontraie n plus, crendu-se posibilitate unui teren de discuii
prop i contra, ceea ce ndeprteaz discuia de miezul sau tema central a acesteia.
Tehnica are dou momente, n condiiile n care ea se refer la o situaie de contaminare
negativ: a. recunoaterea uneipri din adevr i asumarea, eventual, a erorii comise
anterior; b. dezincriminarea persoanei cu care eti asociat, cu toate riscurile asumate.
1. Recunoaterea pe jumtate
Cazul este exemplificabil prin declaraiile efului statului romn n situaia neplcut a
unei campanii de imagine negativ generat n clieul Atac pe flancuri.
Acesta este obligat s recunoasc faptul c i este cunoscut omul de faceri care era
acuzat de abuzuri pe piaa imobiliar, dup ce n mod oficial, Administraia Prezidenial
anunase c:
Traian Basescu nu s-a intalnit niciodata cu omul de afaceri Puiu Popoviciu de cand este
presedinte.
n faa unei mrturii n media din care rezulta c exist probe inclusiv nregistrri video
c aceasta este o minciun, preedintel este oblgat s nuaneze:
"Nu are nicio legatura de afaceri, ati vazut declaratia de aseara (fcut de Mircea Bsescu, fratele
Preedintelui n.n.), si nu cred ca mai era nevoie de o noua intrebare. L-am cunoscut pe Puiu Popoviciu la
Primarie, cand a prezentat programul de investitii in nord".

2. Al doilea moment n construcia tehnicii este dezincriminarea infractorului cu care

este asociat n campania de atac:
"Hai sa ne intelegem cu urmatorul lucru: unde-i crima lui Popoviciu ca a facut o investitie de cateva
miliarde in Bucuresti? Este o crima? Se pare ca asta-i abordarea publica si e foarte gresita. Problema, daca
exista, este in zona legalitatii transferului terenului, dar de aici pana la a blama o investitie de asemenea
dimensiuni consider ca este o eroare." (28.03.2009, http://www.zf.ro)

23. Tehnica ATACUL CA APRARE

Aceast tehnic de manipulare este foarte des folosit pe scena politic romneasc.
Argumentele sau probele nevinoviei fa de o anume acuzaie nu sunt prea des folosite
n conflictele politice. n mass media, politicenii pleac adesea de la ideea c argumentul
raional n faa unuei acuzaii este un prilej de a transmite informaii despre propria
slbiciune.
Structura acestei tehnici de manipulare este urmtoarea:
1. acuzaia/ntrebarea incomod/comentariul negativ la adresa unui politicianAdversarul;
2. Adversarul reacioneaz prin aciune intenionat de atac reacie la un stimul
anterior (acuzaia, ntrebarea incomod, comentariul, jignirea etc.)
3. Contextual, reacia Adversarului de aprare sub forma unui atac poate fi
combinat cu alte tehici de manipulare ex. Tehnica VICTIMIZRII, Tehnica
ZEFLEMELEI.

Aplicaie. Exemplul de mai jos este special semnificativ pentru o situaie n care inta
APRRII PRIN ATAC nu este un politician, ci un jurnalist. Personajul asupra cruia
politicianul ndreapt atacul la persona spre a se apra este construit prin implicarea
unor idei de Conspiraie persoane din umbr reprezentate de efii de trusturi media
care urmresc s discrediteze politicianul atacat.
Traian Bsescu este ntrebat despre asocierea cu omul de afaceri Puiu Popoviciu subiect
al unei campanii media n jurul reinerii sale n afacerea cu terenuri agricole transferate de
la Universitatea de Agronomie n proprietate personal, n condiii pe care mass media le
prezint ca dubioase.
Traian Bsescu rspunde prin atac la adresa jurnalistului, construind un personaj negativ
LAUL. Personajul negativ poate fi i unul colectiv, prin folosirea formulei de politee
a persoanei a doua plural n rspunsul dat jurnalistului.
"Ati vazut vreo afacere in care sa se vorbesca despre implicarea mea? De unde ati tras concluzia ca exista
implicare? Daca ma intrebati ceva trebuie sa fiti cinstit. Puneti intrebarea clar. Unde ati vazut numele meu
vehiculat in aceasta afacere? Care anumite surse? Puteti sa-mi spuneti o sursa? Sau nu aveti curajul sa
spuneti ca niste ofiteri de la doi si-un sfert, intr-o tentativa de trafic de influenta, au folosit numele
presedintelui? La asta va referiti? Puteti sa spuneti, in gura mare, ca niste ofiteri necinstiti de la doi si-un
sfert au folosit numele presedintelui ca sa faca trafic de influenta? Nu! De regula, nu aveti curajul. Asteptati
s-o spuna altii si va place, vi se pare, ca cei mai vulnerabili, cei de care va puteti bate joc in fiecare zi sunt
oamenii politici. De militieni va este frica putin, ma tem. ()" (http://www.romanialibera.ro/)

24. Tehnica INAMICUL NENUMIT

Tehnica de manipulare INAMICUL NENUMIT se definete n spaiul Mesajului implicit
al discursului politic. Ea aparine de logica discursurilor de atac, att de frecvente pe
scena politic romneasc.
1.) Logica aciunii de manipulare. Specificul acestei tehnici de atac este legat de
nenumirea adevratului adversar. Contextul n care se formuleaz atacul, referinele i
coninutul faptelor pe care le incrimineaz discursul trimit n mod limpede la unul i
numai unul dintre adversarii politici.
2.) Structura tehnicii INAMICUL NENUMIT. Tehnica de manipulare INAMICUL
NENUMIT funcioneaz, n contexte diferite, pe aceeai schem logic a unui Mesaj de
atac la adresa unui adversar politic.
Spre deosebire de Tehnica ATACUL LA PERSOAN, acest procedeu de manipulare
politic centreaz atacul pe efectele aciunilor Adversarului, folosind procedeul
CONSTRCIA DE ALIAI, prin numirea de segmente sociale care au fost victimele
deciziilor Adversarului (n cazul pe care l vom analiza, Guvernul).
Aceast tehnic de manipulare construiete, prin elementele ei, CRIZA SOCIAL
personaj care va deveni n decurs de o lun singurul inamic al Preedintelui Traian

Bsescu, aa cum anuna acesta cu prilejul lansrii candidailor PD-L n alegerile

europarlametare.
Putem identifica urmtoarea structur a acestei scheme de discurs politic:
1. vinovatul este o instituie Guvernul, fr s numeasc reprezentantul instituiei;
abund n exprimri impersonale la adresa Vinovatului - Instituie am ajuns n situaia
de a, puteam s evitm acest lucru, Romnia nu i-a folosit ansele creterii
economice n ultimii 3 ani etc.;
2. discursul de atac se focalizeaz pe decizii, aciuni, politici, prin folosirea de date
credibile magia numerelor i a cifrelor statistice, care dau credibilitate afirmaiilor i
enunurilor.
3. mesajul discursului construiete victime colective ale aciunii Adversarului segmente
sociale legate de pensionari, nvmnt, Sntate, Agricultur etc.
4. mesajul politic folosete procedeul CONSTRUCIA ALIAILOR prin referine la
popor sau la segmente sociale care sunt victimele efectelor cauzate de aciunile
Adversarului, ale cror probleme sunt semnalate n consecinele deciziilor sau politicilor
promovate de acesta.
3.) DISCURSUL POLITIC DE ATAC: Textul nu este acelai lucru cu Mesajul
3.1. Atributele de seducie. Un discurs politic construit pentru publicul larg este greu s
respecte logica unui raionament de un anume tip. n mod obinuit, chiar i atunci cnd
este construit cu atenie, discursul nu poate fi organizat ntr-un singur silogism, astfel de
discursuri coninnd cascade de silogisme de diferite tipuri. De regul, un politician nu i
propune s construiasc un discurs prin respectarea formelor silogistice Barbara,
Celarent, Datisi etc. n care relaiile dintre Premisa major, Premisa minor i Concluzie
s fie corecte sub aspect logic iar Concluzia s rezulte n mod necesar din premise. Mai
mult, n cazul discursurilor politice negative de atac la adresa adversarului, de regul,
apar un soi de atribute calificative care fac imposibil analiza discursului n termenii
Adevrat/Fals. Un discurs politic este considerat cu att mai eficient cu ct transmite o
informaie Text ct mai credibil i folosete atribute de seducie calificatori care
fac Mesajul uor de memorat i care provoac emoii, sentimentele, credine din
imaginarul politic. De exemplu, capitalismul de cumetrie al ex-Preedintelui Romniei,
Ion Iliescu, a fcut nconjurul presei mult vreme i a rmas parte a folclorului politic
romnesc. Ca i alte etichete din intervenii publice ale Preedintelui Romniei.
3.2. Ruptura dintre Text i Mesaj. Att pentru discursurile politice de tip pozitiv, ct i
pentru discursurile negative de atac la adresa unui adversar politic exist, n multe
cazuri, o ruptur ntre Text i Mesaj. n ambele situaii discurs pozitiv sau negativ,
logica lor de construcie este corelat cu intenionalitatea autopromovarea printr-un
discurs referitor la o politic anume, discreditarea Adversarului, ntr-un discurs de atac. n

ambele cazuri se urmrete generarea de emoii colective de respingere, acceptare,

seducie social.
Discursul politic se folosete de expresii considerate de impact, de etichete denigrante
uor de memorat i argumente statistice selectate, de multe ori, cu grij, pentru a
argumenta ideea folosit de autor.
n realitate, muli politiceni nu urmresc, n primul rnd, adevrul testabil al
propoziiilor sau enunurilor, ci capacitatea acestora de a transmite un MESAJ POLITIC
de impact despre ceva sau despre cineva. Oricare ar fi scopul i coninutul, ele dilueaz
dimensiunea etic a discursului politic sub intenionalitatea maximizrii impactului
simbolic la nivelul populaiei.
Orice discurs politic are un MESAJ EXPLICIT i un MESAJ IMPLICIT. La intersecia
acestora se definete intenia politicianului de acumulare de capital politic sau electoral.
Este greu de gsit un politician astzi care adreseaz discursuri publice de informare,
construite n afara acestei intenii de maximizare a capitalului politic (notorietate,
ncredere, competen, alte tipuri contextuale de resurse).
Cum politicienii romni nu par s se gndeasc la discursuri pure, de informare despre
o anumit problem, TEXTUL prezentat nu are o relaie de suprapunere cu MESAJUL pe
care dorete s l transmit un candidat, ntr-un context de competiie electoral. i, de
fiecare dat, reproul adresat unui politician cu privire la tehnicile de
influenare/manipulare folosite va ntmpina un argument inatacabil privind eficiena
comunicrii de campanie. Rspunsul se refer la acordarea propriului mesaj cu mesajul
celorlali competitori: Toi fac la fel.
4.) Un Text i un Mesaj politic
Nu este nevoie de o demonstraie mai special, din care s reias c discursul politic este
un TEXT, care transmite un MESAJ. n aceste condiii, este limpede c devine de slab
interes analiza logic a discursului TEXT, n condiiile n care scopul acestuia este s
transmit un Mesaj politic. De impact pentru alegtori i pentru opinia public n general
este nu textul, ci MESAJUL pe care l transmite textul politic. Ceea ce nseamn c
centrul de analiz al discursului politic este nu att valoarea logic a discursului, ct
relaia dintre TEXT i MESAJ. Altfel spus, n ce msur i prin ce procedee, un TEXT
POLITIC articuleaz un MESAJ i care este natura acestui MESAJ adresat populaiei?
Aceasta pare ntrebarea care ar trebui s stea ca punct de plecare n analiza discursului
politic.
4.1. Dramaturgia Puterii i nevoia de personalizare a evenimentelor politice. Puterea
politic a avut un dialog spectacular constant cu lumea social. Pentru a fi acceptat, ea
are nevoie de o permanent punere n scen i de crearea de drame contextuale, n
funcie de problematica momentului. Orice guvernare, orice lider politic n istorie a fost
nevoit s i creeze o dramaturgie specific pentru a obine legitimitatea, prin
consimmntul populaiei.

Instituia prezidenial din Romnia are o capacitate maxim de inventare a ocaziilor de a

dramatiza i de a pune n scen piese politice n faa alegtorilor. Preedintele Romniei
are potenialul inatacabil juridic de a discuta cu alegtorii fie direct vizite i bi de
mulime, fie indirect, prin mass media, chiar n condiii de campanie electoral mascat.
Nu exist nici o lege sau un articol de lege care s poat interzice Preedintelui s fac
bi de mulime sau s se se adreseze populaiei prin postul public de televiziune sau
radio, alte posturi private, interviuri n presa scris etc.
Deintorul funciei prezideniale are un avantaj competitiv permanent n mass media: un
eveniment prezidenial este un fapt jurnalistic constant i face obiectul de interes al
tuturor mijloacelor de comunicare n mas, n mai mare msur dect evenimente
organizate de Parlament sau de Guvern. Interesul mass media pentru faptele prezideniale
este cu att mai mare cu ct discursul prezidenial este opera unui emitor individual, ,
care personalizeaz mesajul politic. Un comunicat de pres prezidenial are un interes
multmai mare pentru pres i pentru potenialul jurnalitilor de a-l transforma n
informaie de impact pentru public. n primul rnd, este informaia transmis de cea mai
nalt funcie n stat. n al doilea rnd, trimiterea se face la o persoan, iar nu la instituie,
cum ar fi cazul unei Comisii parlamentare de specialitate, sau al uneia dintre Camerele
Parlamentului. Pentru aceste instituii mesajul devine mult mai atractiv pentru mass
media i pentru cititori, atunci cnd el poate fi personalizat. Alegtorii au nevoie s
asculte politicieni, nu instituii.
Pentru c este centrat pe o persoan Preedintele Romniei, evenimentul poate oferi att
comentarii pozitive, ct i comentarii negative de maxim eficacitate la nivel de percepie
public ele sunt faptele pozitive sau faptele negative ale unui referent individual, iar nu
colectiv, cum este cazul Guvernului, Parlamentului, Comisiei X, sau al Comitetului
Naional al unui partid, de exemplu.
Atributele funciei prezideniale romneti sunt att de vagi, nct pot fi utilizate ntr-un
spectru foarte larg, de eficien a comunicrii politice. de exemplu, Preedintele
Romniei se poate implica n atragerea unei investiii majore, contractarea unui mprumut
guvernamental uria n situaii de criz, cum este cazul Preedintelui Traian Bsescu.
ntre persoanele i instituiile politice cu care alegtorii asociaz acest eveniment din luna
mai, 2009 acord pentru mprumut de la FMI, Uniunea European, cei mai muli
alegtori se refer la Traian Bsescu, dei Preedintele Romniei nu are o atare atribuie
n funcie. Tocmai aici este potenialul maxim de manipulare a contextului pe care l ofer
funcia prezidenial: dac politica de care i-a legat numele este eficient, va fi Eroul
Salvator; dac politica nu are rezultate demostrabile, Preedintele Salvator se poate
retrage n spatele lipsei de atribute ale funciei prezideniale, avnd posibilitatea de a
construi apul Ispitor n Guvern.
4.2. Traian Bsescu i discursul Preedintelui despre Starea Naiunii. Vom prezenta n
continuare un fragment din discursul preedintelui Traian Bsescu adresat Camerelor
reunite ale Parlamentului n martie 2009. Mesajul politic se dorete un fel de Stare a
Naiunii, n care se prezint efectele guvernrii Triceanu i situaia real din Romnia.

Contextul politic n care este formulat discursul prezidenial este accentuat negativ:
spectrul crizei economice globale se apleac i asupra Romniei. ntr-o astfel de situaie
de context, nu ne putem atepta dect la un discurs negativ. Ceea ce devine interesant n
cadrul acestui discurs este radiografia i vinovaii acestei stri de lucruri. Textul
discursului prezint Guvernul Triceanu, fr a-l numi, ca responsabil pentru efectele i
circumstanele agravante ale crizei globale n Romnia.
Textul discursului este organizat pe structura unei cascade de raionamente de cele mai
diferite tipuri. Unele premise sunt mai dezvoltate, alteori, concluzia cade ca o ghilotin
peste o premis insuficient precizat sau explicat.
Analiz textului pe care l-am selectat are aceeai funcie metodologic pe care o cuprinde
i textul din Programul electoral al UDMR n alegerile parlamentare din 2008: teoriile
privind analiza i consistena sau validitatea din logica silogismelor nu pot fi aplicate la
discursurile politice. Cel puin nu la acele discursuri politice n care MESAJUL este de
fiecare dat diferit de TEXT nu se suprapune cu ceea ce vrea s spun enunul sau
ansamblul de enunuri care alctuiesc discursul.
(I). Teza este formulat n primul paragraf, alturi de argumentele enunate care explic
enuniativ coninutul tezei. ntreg textul care urmeaz este constituit din argumente care
detaliaz enunurile de susinere a tezei de demonstrat.
TEZA 1: Efectele crizei globale vor fi mai puternice n Romnia, datorit lipsei de
pruden bugetar a Guvernului Triceanu. Dei a existat o cretere economic, Guvernul
nu a tiut s o foloseasc pentru atenuarea situaiei de criz.
Romnia se afl astzi n faa efectelor crizei economice globale, dup doi ani de lips de pruden
bugetar pe un fond de cretere economic puternic.

ENUN JUSTIFICATIV pentru eticheta mesajului implicit proasta guvernare:

Guvernul () nu a fost folosit ansa intrrii n Uniunea European n contextul internaional favorabil
pentru a realiza reformele.

CONSECINE sociale ale guvernrii ineficiente: Lipsa de reforme din ultimii doi ani o
pltete populaia acum.

DECI
1. Acesta este motivul pentru care, n condiiile deteriorrii situaiei economice, Romnia nu poate lua
msurile de stimulare pe care le iau majoritatea partenerilor notri din Uniunea European.
2. Noi nu putem crete cheltuielile publice att ct ar trebui i nici nu putem crea condiii pentru reducerea
rapid a ratelor dobnzilor.

(II) CRIZA ADMINISTRAIEI PUBLICE

Teza 2: Romnia pltete i costul politizrii i nereformrii administraiei publice.

Datele: n ultimii ani, sectorul public a crescut excesiv i a devenit o povar, din cele aproximativ
300.000 locuri de munc create n ultimii patru ani, mai mult de jumtate - 160.000, sunt n sectorul public.
Veniturile salariale din sectorul public au crescut de la aproximativ cinci la sut din PIB n 2004, la opt la
sut n 2008. n cifre absolute, creterea este i mai impresionant - aproape cinci miliarde de euro pe an
pltii n plus pentru salariile din sectorul public.
n ciuda creterii economice puternice i a reducerii srciei, cheltuielile sociale, pensii i asisten social,
fr a lua n calcul sntatea sau educaia, au crescut i ele ajungnd la 10,5 la sut din PIB n 2008.
Numrul persoanelor asistate de stat sub diferite forme a crescut pn la 11 milioane n 2008.
Trebuie remarcat faptul c, n loc ca guvernul s ajute la construirea unei societi cu o clas de mijloc din
ce n ce mai numeroas, mai bogat i mai independent, n perioada ultimilor ani a fost crescut
dependena de stat.

Consecine: Economia Romniei a rezistat cu greu acestor abuzuri.

a. Deficitul bugetar a crescut an de an, ajungnd n 2008 la cifra record de 5,3 la sut din Produsul
b.

Intern Brut. Cu alte cuvinte, o datorie public suplimentar de peste 6 miliarde euro doar anul
trecut.
Mai mult, cu o atitudine greu de etichetat, naintea i n timpul campaniei electorale de anul
trecut, au fost risipite trei miliarde de euro din Fondul Naional de Dezvoltare, bani provenii n
principal din privatizarea Bncii Comerciale Romne.

Concluzie lansarea unei noi Teze: Acesta este rezultatul propagandei triumfaliste a guvernrii
netransparente, a unei proaste guvernri, pe care romnii trebuie s-l plteasc acum.

Argumente:
a. Moneda naional s-a depreciat n ultimul an i jumtate cu aproape 40 la sut, ceea ce afecteaz
b.

cele 500.000 de familii cu credite mari n valut, iar Banca Naional a Romniei a fost obligat s
menin dobnzile la un nivel foarte ridicat i s nspreasc condiiile de acces la credite.
Pe scurt, creditele pentru sectorul privat au fost mai puine i mai scumpe din cauza risipei din
sectorul de stat.

Concluzie: Dac vom continua pe acest drum, nu vom ndeplini condiiile care s ne permit adoptarea
monedei Euro, n contextul n care moneda unic european i-a dovedit utilitatea n actuala criz
economic.

Teza 3: Criza de ncredere din alte domenii strategice, cum sunt educaia i sntatea, ca i cea din
domeniul justiiei, nu este simplul rezultat al unor percepii, ci este rezultatul experienei concrete pe care o
au cetenii.

Argumente:
a.
b.

Un exemplu este situaia din sistemul de sntate unde, n ciuda unei creteri a
fondurilor n ultimii ani, calitatea actului medical i continuitatea ngrijirilor sunt
probleme permanente.
Iar acestora li se adaug prestaia unui personal medical din ce n ce mai lipsit de
motivaie profesional i mai redus numeric.

Concluzie: Sistemul nostru de sntate rmne astfel unul dintre cele mai neperformante din Europa,
fiind caracterizat prin lipsa de transparen n alocarea fondurilor i ineficien n utilizarea resurselor. (09
Martie 2009, Mesajul Preedintelui Romniei, Traian Bsescu, n faa Camerelor Reunite ale
Parlamentului Romniei, http://presidency.ro)

MESAJUL textului din discursul Preedintelui Romniei este accentuat negativ la adresa
Guvernului Triceanu, pe care l face responsabil, chiar ap Ispitor, ntr-o anume
msur, pentru situaia dificil a Naiunii.
Tehnicile de manipulare nu pot rmne n afara unui astfel de discurs de atac. Pe fondul
tehnicii de manipulare INAMICUL IMPERSONAL164, sunt folosite procedee precum
CREDIBILITATEA PROBELOR, fiind utilizate date statistice argument pentru situaia
dezastruoas a Naiunii.
Avem un spectacol de cifre magice care par s confirme Tezele prezideniale afirmaiile care acuz Guvernul Triceanu, fr a-l nominaliza. Mesajul de atac se
extinde ns asupra ntregului partid liberal.
Ca i coninut Text, discursul are un potenial de atac slab la nivel de efecte i asociaii
n imaginarul politic. Este un discurs raional, care ncearc s rmn n zona
argumentelor probate de cifre, ce confirm tiinific, ieind n ntmpinarea unor
opinii, percepii negative deja existente la nivelul populaiei (de ex., cei care cred c
Romnia se ndreapt ntr-o direcie greit). Pare c politicianul nu i-a propus s
mizeze pe valoarea de impact i efectele de seducie ale acestui discurs la nivelul
publicului larg. Reaciile violente, la cteva minute dup lansarea discursului, ale exPremierului Clin Popescu Triceanu par s fi fost adevrat miz cu valoare de
manipulare a acestui discurs. O astfel de reacie dur a fostului premier era de ateptat.
S-a constituit, astfel, un motiv n plus pentru Preedinte s explice alegtorilor pe postul
naional de televiziune, unde a reluat MESAJUL textului i l-a convertit n discurs pe
nelesul tuturor.
25. Tehnica POZIIONAREA STRATEGIC
Tehnica poziionrii strategice este specific dezbaterilor televizate n care se confrunt
doi politicieni, fiecare dintre acetia urmrind s transmit un mesaj diferit de cel al
mesajului explicit: mesaj implicit de dominare, de luare n stpnire a scenei i de
control asupra adversarului.
O astfel de poziionare a politicianului n raport de dominaie fa de adversarul su
transmite mesajul de control asupra situaiei i de superioritate a candidatuli care reuete
s se impun n situaii succesive de dialog sau monolog. Aceast poziionare presupune
urmtoarele categorii de efecte, care se pot proiecta ntr-un cadru multiplu de relaii de
dominaie pe care l genereaz raportul dominator-dominat n cadrul diverselor momente
ale unei dezbateri televizate n care unul dintre protagoniti i definete cu atenie poziii
de superioritate strategic. Astfel, relaia de dominaie instituit de unul dintre
protagonitii dezbaterii poate genera efecte de manipulare a telespectatorilor n termeni
de transmitere a unei imagini nereale despre contra-candidat i depre sine165:
1. instituirea imaginii de stpn incontestabil al candidatului care se poziioneaz
strategic;
164

Tehnica de manipulare INAMICUL IMPERSONAL este exemplificat prin anularea simbolic de ctre
Preedintele Traian Bsescu a contracandidailor la Preedinie, Mircea Geoan i Crin Antonescu:
Inamicul meu e criza.
165
Aceste efecte dunt preluate din Ioana Dragomirescu, seciunea Strategii de poziionare reciproc,
op.cit., pp. 154-155

Punerea n dificultate a adversarului, care devine infeior;

3. legitimarea concepiei proprii i afirmarea supremaiei ideilor susinute;
Crearea unei relaii de subordnare a adversarului specialist/nespecialist, expert/novice,
priceput/nepriceput n domeniul pentru care candideaz etc.;
4. schimbarea unei imagini neutre sau a uneia de politician cinstit cu una de necinste.
n logica de analiz a dimensiunii implicitului i a rolului acestuia n confruntrile
politice televizate putem distinge trei nivele de organizare a tehniclor de atac.
1. Atacul la discurs: se atac discursul adversarului n toate dimensiunile acestuia
coninut al enunurilor, referinele care dau for ilocuionar scop, mod de
realizare, condiii de coninut, condiii de sinceritate;
2. Atacul la persona: folosirea contradiceii, n sensul c se atac i se discreiteaz
persoana celuilalt, sinceritatea pentru a discredita persoana n faa pubicului n
temreni de iresponsabil, nesincer, instabil etc.
3. Combinarea atacului la discurs cu atacul la persoan sunt situaii n care se
scot n eviden incompatibiliti ntre ceea ce spun i ceea ce fac/au fcut
cantracandidaii, ce au promis i ce au realizat etc.
Tehnicile de utilizare a implicitului n stabilirea poziiei de dominaie n dezaterea
televizat pot produce mesaje care ating imaginea contracandidatului, de multe ori, acesta
reacionnd la mesajul implicit al enunului de atac.
IMPLICITUL I ELEMENTELE SALE. Pornind de la literatura de specialitate a
domeniului analizei de discurs, Ioana Dragomirescu sesizeaz apariia regulat la nivelul
atacului coninut n implicit a dou tipuri de coninuturi: presupoziiile i
subnelesurile.166
Atac presupoziia! Presupoziiile sunt acele adevruri categorice care nu pot fi negate
pentru c sunt nscrise n limb. Atacarea presupoziiei i distrugerea suportului i
coninutului ei va duce la anularea enunului care o poart.
Dac se trece cu vederea oprsupozie este echivalen cu un punct ctigat de adversarul
sau moderatorul care a formulat-o:
ntrebrile capcan care cuprind o presupoziie pot servi la manipulare n dezabter. De
exemplu: V-ai schimbat iari prerea? implic ntotdeauna i-a schimbat prerea. Un
rspuns direct afirmativ sau negativ la aceast ntrebare nseamn asumarea presupoziiei:
faptul c nainte a existat o schibare de opinie. Este riscant ca un interlocutor ntr-o
dezbatere s lase s treac o presupoziie emis de adversarul su.167
Blindat cu prsupoziii, ataculadversalului poate s cnstruiasc enunuri i silogisme orict
de complicate n care discrediteaz adversarul. De aceea, nu trebuie lsat niciodat o
presupoziie a mesajului implcit al adversarului, care, o dat asumat, genereaz un regim
paralel de argumentare cu anse mici de credibilitate. De exemplu, o presupoziie purtat
de enunul Numai dumneavoastr nu vedei mna serviciilor secrete n evenimentele
legate de manipulare trebuie imediat anulat, pentru c ea afirm implicit obtuzitatea sau
ncpnarea nejustiicate ale interlocutorului. Numai nseamn c Toi vd, tiu deja.
Purttor de prsupoziii este i adverbul nc: nc nu v-ai dat seama c importul de
grne este... prsupune c avem de-a face cu un interlocutr uor retardat, chiar.
166
167

Dragomirescu, op.cit., pp. 156-157

Dragomirescu, op.cit., p. 157

Recomandrile pentru o astfel de structur a implicitului activat de mesajul adversaruli

este distrugerea presupoziiei.
ntrebrle jurnalitilor pot conine presupoziii care genereaz distorsiuni de nelegere a
mesajului politicinului.
Kerbrat-Orecchioni (1986)168 propune umrtoarele reguli ale utilizrii presupoziiilor,
care, o dat nclcate, genereaz manipulare:
1. informaia sub form de presupoziie trebuie s fie adevrat;
2. informaia presupoziie trebuie s fie deja n posesia receptorului (publiculului)
atunci cnd vorbete;
3. informaia presupoziiei nu este pentru cel care o folosete adevratul obiect al
mesajulu.
Manipulare apare atunci cnd informaia pe care o conine presupoziia nu este adevrat,
viclenia mesajuli constnd n prezentarea ca absolut sigur a acestei presupotziii.
Reacia celui vizat de informaia presupoziie trebuie s fie violent, recomand autorul.
Manipularea generat de nclcarea regulii a doua se refer la necunoaterea de ctre
receptor a informaiei purtat de presupoziie. Apare astfel situaia n care pare c se
transmite o informaie nou, pretinznd c vrea s comunice altceva.
A treia regul transform tehnica implicituli n manipulare atunci cnd informaia sub
forma presupoziiei reprezint adevrata informaie a mesajului transmis, coninutul
explicit fiind marginalizat de presupoziie, care devine purttorarea mesajului principal.169
SUBNELESURILE. Subnelesurile definesc orice informaie a unui enun care este
dependent de contextul n care se face enunul respectiv. De exemplu, n anumite
contexte, enunul Nu crezi c e cald? poate s nsemene Deschide fereastra sau
nchide caloriferul sau S mergem la umbr.170
Manipularea subnelesurilor poate s creez de fiecare dat situaia de a respinge acuza c
ai vrut s spui asta. Subelesurile pot genera sugestii, insinuri, reprouri, invitaii etc.
Implicitul este deci o arm redutabil n dezbaterea politic, la acest nivel putnd fi
articulate adevrate atacuri la adresa personalitii adversarului, care trebuie s sesizeze i
s reacioneze imediat la acest tip de atac prin neacceptarea acestuia.
Exemple de implicit ca tehnic de atac n dezaterea televizat dintre candidatul Emil
Conmstantinescu i candidatul Ion Iliescu la Predinia romniei.
I. Presupoziia
1. i guvernul cu mafia au forat embargoul.# (E.C.)
2. Iari suntei n afar de problem embargoul nu a avut nici o legtur cu
contrabanda care se fcea i din Ungaria i din Bulgaria. (I.I.)
II. Presupoziia i subnelesul pot s activeze atacuri i forme de rspuns pentru a
demonta i anaula atacurile pe implicit formulate aici de Ion Iliescu, rspunsul lui emil
Constantinescu fiind de ridiculizare a informaiei din implciit printr-un alt implicit.
1. Aici poate ar fi cazul ca domnul E.C. s afirme explicit poziia dnsului legat de
simpatiile binecunoscute monarhice ale domnului E.C. i ale partiduli din care
168

C. Kerbrat-Orecchioni, Limplicite, A. Colin, Paris, 1986; apud Dragomirescu, op.cit., p. 158

Apud Dragomirescu, op.cit., p. 157
170
Definiia este reformulat dup Kerbrat-Orecchioni, 1986: apud Dragomirescu, op.cit., pp. 158-159
169

face parte i care s-au exprimat i prin manifestri publice, documente publice i
prin afirmaii cum anume s se modifice Constituia s se fac
referendum...Dnsul a fcut nite declaraii c este republican, dar n-au fost
convingtoare. (I.I.)
2. Da, sigur...Acum a revenit la cunoscutele acuzaii...N-am ce s mai afirm pentru
c pe postul naional de TV i pe toate posturile eu am declarat foarte clar c nu
particip la algerile prezideniale pentru a ceda puterea cuiva, c nu sunt
monarhist...convenia Democratic...nu va iniia nici un referendum pe tema
monarhiei deci aceste lucruri sunt foarte clare. (E.C.)
Atacul lui Ion Iliescu: Emil Constantinescu este un monarhist ascuns i i e fric s
recunoasc pentru c electoratul romn este republican.
Exist simpatii binecunoscute pentru monarhie mesaj explicit, care este ntrit de
faptul c simpatiile bine cunoscute rezist la negaie: exist simpatii bine
cunoscute / nu exist simpatii bine cunoscute. 171 De asemenea, nite2 din textul lui
Ion Ilescu sugereaz c este vorba despre declaraii neserioase un soi de, posibil
inexistente ca situaii de discurs care respinge real atitudinea monarhic a
contracandidtului.
Aprarea lui Emil Constantinescu: Ion Iliescu este caraghios.
Rspunsul lui E.Constantinescu arat c a sesizat acuzaia implicitului din atacul lui
Ion Iliescu: eti duplicitar. El rspunde explicit atacului pe implicit al lui I.Iliescu,
afirmnd n dou rnduri, n acelai rspuns: am declarat foarte clar; deci aceste
lucruri sunt foarte clare. Caracterul predictibil al contracanidatului su, precum i
sugestia c Ion Iliescu bate apa-n piu cu nite lucruri pe care toat lumea le tie c nu
sunt adevrate dau o not de ridiculizare nceptului de rspuns: Acum a revenit la
cunoscutele acuzaii...
26. Manipularea prin LIMBA DE LEMN
Orice sistem de dominaie social, ne spunea Vladimir Pasti, are nevoie de ideologie
acel altceva exterior tehnologiei de producie a resurselor de supravieuire din societate.
Observaia fundamental care ne intereseaz din paradigma surprinztoare a lui Pasti 172
cu privire la dinamica sistemului dominant de distribuie a resursleor vitale ale societii
se refer la aciunea clasei politice de conservare a sistemului inegalitilor sociale prin
intermediul unui mod de via. Nu este nc nimic nou n faptul c istoria a fost alctuit
din nobili i rani, meseriai, negustori etc. Problema pe care o ridic analiza lui Pasti se
refer la autoprotecia clasei politice a intereselor proprii i a modului de via prin
introducerea de bariere culturale n mobilitatea social pe vertical. Istoria este foarte
precis n intenii i aciuni ale clasei dominante de reglementare a bunurilor cu rol de

171

Textele confruntrii prezideniale i comentariile pe cele dou perechi de texte sunt preluate din
Dragomirescu, op.cit, pp. 166-167
172
Surprinztor este faptul c paradigma lui Pasti reuete s transforme un termen comun, al limbajului
cotidian hrana (resursele vitale) i producia care satisface nevoile de supravieuire ntr-un concept
fundamental al analizei, descrierii, explicaiei i prediciei comportamentului Puterii. Aproape c i vine s
spui c e att de simplu, nct oricine se putea gndi la asta. Dac tii ns rspunsul lui Columb la reproul
unei aristocrate care l-a ironizat, afirmnd c i ea putea s sparg oul la unul dintre capete i s l fixeze pe
mas, te ncearc un sentiment de reinere: Da, Alte, puteai s-o facei, dar nu v-a dat n gnd ideea.

simbol de status n societate galbenul era culoarea curii imperiale chineze, catifeaua
era dreptul exclusiv al mprailor romani etc.:
i mai interesant este reglementarea distribuirii bunurilor de care depinde chiar accesul la puterea politic
i care nu sunt strict dependente din motive tehnice de distribuia proprietii asupra pmntului. Limba
(sbl. ns) este unul dintre cele mai importante. 173

1. Interdicia accesului la Limba clasei dominante a cptat forme extrem de diferite n

istorie. Uneori, clasa dominant adopt o cu totul alt limb n comunicarea intra-grupal,
astfel nct comunicarea dintre clasa politic i clasele inferioare nu este posibil de jos
n sus. Nu poi aparine i nu poi fi acceptat ntr-un grup dac nu ai acces la codurile lui
de comunicare: greaca n antichitate, latina n Evul Mediu occidental, slavona n Moldova
i ara Romneasc, franceza n epoca modern reprezint sisteme de comunicare ale
reprezentanilor clasei dominante, care exclud orice dialog cu clasele inferioare. Apoi,
continu Pasti, Tolstoi scrie pentru clasele superioare, la textele sale n care personajele
discut ndelung n limba francez neavnd acces rusul obinuit, tiind c franceza era
limba aristocraiei ruse a vremii. Nici ranul romn nu avea acces la codurile de
comunicare ale clasei dominante, care face alegerile politice fundamentale pentru
proprietatea i accesul la diferite seciuni ale lanului de producere i distribuie a hranei:
ranii romni care veneau la domnitorii autohtoni astzi sanctificai pentru a li se face dreptate n
conflictele lor cu nobilimea autohton, chiar i atunci cnd aveau ctig de cauz, primeau drept confirmare
a judecii domnitorului un text scris ntr-o limb pe care nu o nelegeau, chiar i atunci cnd puteau citi
textul adic n slavon.174

Monopolul pe codurile de comunicare a fost mult vreme aplicat i n domeniul religiei:

ce nseamn revolta lui Luther dac nu condamnarea acestui monpol, atunci cnd
reformatorul cere traducerea Bibliei n limbile vernaculare? Eliminarea codului de
comunicare limba latin, pulverizeaz puterea i chiar clasa deintorilor acestui secret
care a funcionat un mileniu n biserica universalist a Occidentului. Cnd Luther
afieaz pe porile mnstirii de la Wittenberg cele 95 de teze n 1517, ateptnd s vin
un nvat al vremii s le combat, el se revolt mpotriva unui sistem de dominaie prin
statut i coduri de comunicare cu lumea social, deopotriv. Luther contest posesorii
acestui atribut de clas superioar - clerul, relaiile de proprietate averile i pmnturile,
satele Bisericii, mecanisme de constrngere religioas , dar i folosirea limbii latine n
biserici. Dac textul Sfintei Scripturi este tradus n limbile fiecrei populaii, rezult c
preot poate fi oricine tie s citeasc Biblia n forma ei originar, fr interpretri i
decretalii papale asociate n mileniul de dominaie a structurilor statale de ctre
autoritatea Scaunului Pontifical.
Din aceast perspectiv a monopolului clasei politice asupra codurilor de comunicare
social prin instituirea unui limbaj specific puterii putem nelege de ce regimurile
politice totalitare au creat acea limb de lemn derivat din termenii-cheie ai ideologiei
173

Pasti, op.cit., p. 108 i urm.

Pasti, op.cit., p. 109; Autorul semnaleaz i situaii de convertire a limbii aristocraiei la sistemul popular
de comunicare, artnd c nobilimea de origine normand clasa dominant, n Marea Britanie a renunat
la limba de origine pentru a utiliza limba popular; formele dialectale pe care l-a cunoscut limba adoptat
de aristocrai au devenit ns att de diferite de limba claselor inferioare, nct era imposibil comunicarea
de jos n sus.
174

oficiale a vremii. Cum ne putem imagina c un cetean romn putea avea acces ntr-una
dintre structurile Puterii sau a grupurilor asociate acesteia (jurnalitii, de ex.) fr s
cunoasc un limbaj minimal al ideologiei oficiale? Termenii-cheie ai acestei limbi de
lemn au fost adaptai la dinamica discursului ideologic prin care Puterea urmrea s i
conserve monopolul asupra sistemului de distribuie a resurselor vitale: nu mai puteai
rosti n 1988 de la tribuna unei adunri politice un discurs despre dumanii Poporului,
dar era limpede c nu puteai ncheia un discurs de partid fr societatea socialist
multilateral dezvoltat, naintarea Romniei spre comunism, cuceririle epocale,
recomandrile Secretarului general al Partidului Comunist Romn, tovarul Nicolae
Ceauescu etc.
2. Puterea i impune dominaia ntr-un spaiu social prin intermediul unor instrumente
culturale, pe care Tatiana Slama Cazacu le numete stratageme ale comunicrii.
Limba de lemn a fiecrei Puteri politice este parte a acestor stratageme de dominare
social, prin intermediul crora Puterea stabilete forme de exprimare i definire de
situaii, sfrind, n cele din urm, n manipularea sensurilor unei realiti. Conceptele,
frazele i expresiile Limbii de lemn ascund, de multe ori, lipsa de idei i de coninut a
discursului Puterii.
Limba de lemn trebuie privit ca un susbsistem al limbii 175, care desemneaz uniti
lexicale i uniti frazeologice cu caracter de expresii fixe, de cliee ncremenite, cu sens
determinat n contextul unei anume autoriti instituite ntr-un spaiu de putere. Conform
T. Slama Cazacu, limba de lemn presupune:
1. existena unei ideologii a Puterii;
2. crearea, utilizarea i difuzarea social a clieelor, stereotipurilor, dogmelor
lingvistice pentru a numi i defini realiti n sensul convenabil Puterii;
3. impunerea acestora n spaiul social al discursului;
4. declanarea unui fenomen de imitaie social i deci extinderea spaiului de
folisire a acestor stereotipuri;
5. repetarea i utilizarea lor frecvent n diverse mijloace de comunicare de mas,
care genereaz, astfel, sugedtia colectiv la nivel de mas;
6. existena unei intenii sau, existena unor efecte de autoritate fie prin secretul ori
prestigiul codului deinut;
7. ascunde sau mascheaz adevrata realitate, atnci cnd aceasta este defavorabil
Puterii n spaiul pe care aceasa l controleaz.176
n sisteme toatalitare, nsuirea acestui limbaj este generat inclusiv de frica de
neconformare cu ideologia oficial. Ali factori care pot genera imitaia acestui tip de
exprimare sunt (a) prestigiul dat de deinerea acestor coduri de comunicare, sau (b)
nevoia de a fi acceptat ntr-un grup. Limba de lemn poate deveni mijloc de anihilare a
175

Prelum definia cuprinztoare a Tatianei-Slama Cazacu, Stratageme comunicaionale i manipularea,

Editura Polirom, Iai, 2000, p. 71. n contextul mai cuprinztor al modelului de analiz al lucrrii, Limba de
lemn este o universalie constant a regimurilor politice, autoarea extinznd semnificaia particlarizant a
literaturii despecialitate regimul comunist la situaii n care o Putere i definete propiul spaiu de
dominaie i control prin intermediul unor stereotipuri de exprimare i numire n relaia cu lumea social,
impunnd aceste cliee n comunicarea cu coninut politic.
176
Ibidem, p. 71.....

gndirii, care se ncorseteaz n principii definite, prinse, eventual, n citate sacre ale
unor lideri politici, care () fac prizonier comunicarea i gndirea tuturora..177
De limbajul de lemn nu scap nici o instituie sau reprezentant al instituiei publice,
atunci cnd trebuia s se exprime n spaiul public dominat de imaginea conductorului.
Telegramele trimise de diferite instituii romneti cu ocazia mplinirii a 60 de ani de
via i 45 de ani de activitate revoluionar (1978) sunt formulate n acelai limbaj de
lemn de ctre muncitori, rani, rani-poei (categorie separat, ca i muncitorii-poei,
poei, scriitori, cercettori din diferite domenii. Toate categoriile profesionale se
racordeaz, astfel, la spaiul puterii politice prin accesarea instrumentului de comunicare
oferit de ideologia oficial. 178 Prezentm, n continuare, ipostaze ale convertirii
limbajului natural al diferitelor categorii profesionale n limbajul unic al ideologiei
oficiale. Selecia nu este ntmpltoare: biologi, fizicieni, istorici, ingineri, cercettori din
diferite domenii sunt obligai s acceseze limba de lemn pentru a putea comunica urrile
de sntate efului statului. Probabil, n textele selectate, se afl mai bine de jumtate din
termenii i expresiile de baz din limba de lemn a comunismului romnesc de la sfritul
anilor aptezeci ai secolului trecut.
Telegrama 1. Mult stimate i iubite tovare NICOLAE CEAUESCU,
Vizitele dumneavoastr de lucru pe platforma Mgurele, momente de adnc rezonan i nalt
semnificaie, au constituit prilejuri de analiz comunist a rolului i locului fizicii romneti n afirmarea
plenar a revoluiei tehnico-tiinifice, de transpuenre n via a concepiei dumeneavoastr magistrale
privind integraea organic a cercetrii tiinifice i ingineriei tehnologice cu nvmntul i producia.
Dumneavoastr, cel mai iubit i nelept fiu i conductor al naiunii noastre, cu nepieritoare merite n
evoluia ndrznea a Romniei, cu o gndire revoluionar care merge departe n timp, cu grij neobosit
pentru prezentul i viitorul rii, reprezentai un luminos i nsufleitor model pentru noi toi i generaiile
viitoare. (Centrul naional de fizic)

Telegrama 2. Mult stimate i iubite tovare NICOLAE CEAUESCU,

Ne amintim cu emoie de vizita dumneavoastr n institutul nostru, de ndemnul pe care ni l-ai adresat de a
merge cu mai mult curaj spre culmile nalte ale tiinei, spre Gloria i mreia patriei noastre.
Este pentru noi un imbold i v asigurm, tovare secretar general, n aceast zi solemn, c vom munci cu
pasiune i abnegaie revoluionar, alturi de ntregul popor, pentru realizarea mreelor obiective ale
furirii societii socialiste multilateral dezvoltate i naintrii Romniei spre communism. (Institutul
central de biologie)

Telegrama 3.() Exprimm nc o dat ntreaga adeziune a cadrelor tehnice la politica intern i
extern a partidului, pe care o elaborai i o aplicai cu perseveren i fermitate, i aleasa preuire pentru
exemplul viu de devotement nemrginit pe care ni-l oferii dumneavoastr, care ntruchipai cele mai alese
virtui ale partidului i poporului romn. (Consiliul naional al inginerilor i tehncienilor)

Telegrama 4. n paginile operelor dumneavoastr (). Ne-ai oferit, astfel, un exemplu strlucit de
aosciere a funciei de cunoatere a cercetrii tiinifice cu cea educativ i mobilizatoare. Ai renviat n
chip i fapt pe marii voievozi i domni de oaste, aprtori curajoi ai pmntuli strmoesc n faa
nvlitorilor strini, pe marii lupttori pentru emanciaparea naional i social a poporului romn, le-ai
177

Paul Janet: A vorbi nseamn cel mai adesea a comanda; apud Cazacu, op.cit., p. 74
Textele care ilustreaz uniformizarea limbajului politic prin convertirea sistemelor de exprimare n
limbaj de lemn sunt selectate din Omagiu Preedintelui Nicolae Ceauescu, Editura Politic, Bucureti,
1978, pp. 130-135
178

remprosptat amintirea n cugetul acestui neam i ai adugat pildelor de vitejie i denelepciune dintr-un
trecut deopotriv de bogt n vicisitudini i fapte eroiece altele ce ne-au nfrumueat istoria i ne-au ntrit
inimile. (Institutul de istorie Nicolae Iorga)

Telegrama 5. () Datorit ideilor cluzitoare i ndrumrilor dumneavoastr, dup cOngresul al IX-lea

la partidului, att cercetrile istorice, ct mai ales gndirea istoric romneasc au cunoscut un avnt creator.
Patriot i revoluionar nflcrat, iubitor pasionat al istoriei multimilenare a poporului romn, prin
cuvntrile dumenavoastr, rostite n faa a sute i sute de mii de oameni, ne-ai redescoperit, cu viziune
larg, glori ai demnitatea trecutului de lpt al poporului romn i ai deschis larg orizonturile tiinifice ae
cercetrii istorice n spiritual materialismului dialectic i istoric. (Institutul de studii istorice i socialpolitice de pe lng C.C. la P.C.P.)

Telegrama 6. Mult stimate i iubite tovare NICOLAE CEAUESCU,

Animai de exemplul dumneavoastr, de excepionala putere de munc i nalt druire revoluionarpatriotic, v ncredinm c nu vom precupei nici un effort pentru slujirea cu devotement a intereselor
patriei, pentru nantarea cu pai Fermi pe drumul luminos al comunismului. (Institutul de cercetri pentru
legumicultur i floricultur Vidra, judeul Ilfov.)179

Limba de lemn apare i n regimuri democratice, n care libertatea de exprimare face

posibil opiunea pentru anumite forme de exprimare, diferite de cele mai potrivite pentru
Puterea politic. Diferena fundamental dintre un limbaj de lemn al regimruor totalitare
i limbajul delemn aldemocraiilor este c imitaia nu este obligatoie n cadrul acestora
din urm.
Totui, aceast imitaie este voluntar numai n msura n care nu este provocat de
dogmatisme ale gruprilor politice din care face parte o persoan, sau de o abil
manipulare.
n multe cazuri, mediul limbajului Puterii impune comportmente de nvare din partea
celor care doresc s accead la structuri de decizie pentru a folosi coduri de exprimare ale
grupului n care doresc s se integreze.180
Limbajul de lemn universalie a regimurilor politice, are aceleai efecte n orice context
cultural istoric: blocheaz comunicarea, ascunde relalitatea, mascnd-o, sfrind n a
manipula pe destinatarii mesajelor. El genereaz impostur, cosmetizare, minciun,
ipocrizie, neltorie, mascare, manipulare, fcnd imposibil dialogul.181
27. Tehnica DEUS OTIOSUS
Deus otiosus este un termen din limbajul antropologiei religioase i se refer la o situaie
de abandon al oamenilor de ctre zei.
Zeii bolnavi sunt acele fiine divine care abandoneaz omul i care nu mai rspund
ofrandelor i rugciunilor adresate. Ei nu mai corespund nevoilor comunitii.
Oboseala lor genereaz sentimente de disperare i angoas social.
179

Am selectat doar aceste exemple din miile de telegrame trimise de cele mai diferite categorii
profesionale pornind cu prsupoziia c probabilitatea pare mai mare ca tocmai cercettorii s evite
conectarea la limba de lemn. Aa cum se poate observa, evitarea limbii de lemn este imposibil.
Neutilizarea ei n spaiul Puterii te excude de la orice tip de dialog sau presupus dialog cu Puterea.
180
Cazacu, o.cit., pp. 96-97
181
Cazcu, op.cit., pp. 97-98

n imaginarul politic se creeaz ideea potrivit creia zeii nu mai particip la rezolvarea de
probleme reale pentru comunitate seceta, dispariia vnatului, maladii sociale etc.
Logica originar a acestei situaii sociale are urmtarea structur:
1. Instane supraumane;
2. Comunitatea;
3. Relaia de comunicare de jos n sus ritualul;
4. Reacia de rspuns de sus n jos ndeplinirea cererilor comunitii sau familiei.
La un anumit prag al nemulumirii sociale, comunitatea decide s nlocuiasc zeii obosii,
care ignora rugciunile adresate. Zeii obosii sunt nlocuii cu ali zei, considerai ca
instane divine de rspuns mai eficiente dect vechii zei. Un zeu nou le va lua locul, ei
disprnd sau trecnd ntr-un plan secund al pantheonului religios.
Logica aciunii de manipulare. Acest tip de relaie ntre comunitate i divinitate se
reproduce n planul imaginarului politic sub forma relaiei dintre individ i abstracia
Conductor politic. Un Suveran care nu respect mandatul popular este un zeu
obosit, care nu mai corespunde i nu mai rspunde eficient dorinelor populaiei.
Politicienii folosesc frecvent aceast situaie, ncercnd s impun alegtorilor ideea
zeilor obosii: oamenii s-au nelat n alegerile anterioare sau zeul-politician nu mai
corspunde noilor condiii acesta este stereotipul care ntemeiaz confruntarea politic a
democraiilor. Logica sacrului religios opereaz deci ntr-un spaiu politic n aceeai
formul a manipulrii reprezentrilor imaginarului social, n virtutea crora, existena
unei instane de conducere ofer imaginea Ordinii sociale.
Oboseala Eroului Salvator poate s fie generat de incapacitatea acestuia de a confirma
ncrederea cu care a fost investit prin votul alegtorilor, sau de incapacitatea acestuia de a
mai rspunde noilor imagini n care se definete realitate la nivelul reprezentrilor sociale
i politice. La nivelul imaginarului politic pot s apar mutaii rapide, legate de dispariia
fricilor sociale frica de rzboi, frica de disoluie a comunitii, frica de dezordine, frica
de omaj, frica de srcie, frica de cutremur etc., ateptrile sociale fiind mai potrivite
pentru tipul Eroului Salvator omul obinuit, cu care s se identifice, dup o perioad
de criz, depit de comunitate, chiar prin ajutoruli implciarea real a Eroul Salvator
care a fost preferat pentru aceast situaie de cirz social i politic.
De exemplu, Eroul salvator al unei situaii de criz a societii este nlocuit cu Omul
obinuit ntr-o comunitate care a obosit ea nsi de eroism Churchill este nlocuit
prin vot n 1945 de laburistul Atlee, dei Churchill ctigase rzboiul pentru Marea
Britanie.
Structura aciunii de manipulare. Politician Mesaj de impunere a ideii c guvernanii
sunt obosii crearea unei atitudini de respingere fa de guvernani Votul probabil
pentru zei noi, care rspund mai bine dorinelor oamenilor.
Tehnica Deus Otiosus face trimitere la situaii n care eroul salvator este obligat s plece
pentru c nu mai rspunde ateptrilor sociale i politice, fie rmne n umbra unui alt
Erou Salvator noua zeu al comunitii, care pare s rspund mai bine ateptrilor
sociale.

Instana divin este nlocuit de instana supra-comunitar reprezentat de Eroul Salvator,

neles ca persoan nzestrat cu puteri demiurgice sau superioare de rezolvare a
problemelor comunitii.
n situaiile de multipl suveranitate simbolic reprezentate de competiiile pentru putere
ale democraiilor, logica acestei relaii de comunicare dintre comunitate i o instan
supra-comunitar are umrtaore structur:
1. Instana supra-comunitar, reprezentat prin LIDERUL POLITIC sau partidul de
guvernmnt ca zei alei de comunitate;
2. Comunitatea sau societatea - o majoritate electoral care investete cu ncredere,
eventual concretizat ntr-un vot, aceast instan supracomunitar Eroul
Salvator;
3. Relaia de comunicare de jos n sus, ntemeiat pe ncrederea populaiei n
capacitile Eroului Salvator de a rezolva problemele comunitii;
4. Eecul Eroului Salvator sau incapacitatea lui de a mai rspunde la pentru care a
fost investit n funcia de zeu activ.
Sindromul DEUS OTIOSUS devine tehnic de manipulare atunci cnd politicienii
formuleaz un mesaj electoral i desfoar aciuni prin care s acrediteze ideea c
guvernanii nu mai corepund nevoilor oamenilor. Ei sunt obosii fie pentru c nu fac
nimic din cea au promis, fie pentru c rezolv greit problemele pentru care au fost
investii de comunitate cu calitate de zei activi.
OBOSEALA ZEILOR POLITICI: Zeul Obosit versus Zeul Activ. O analiz a
campaniilor electorale ne pune n faa unui proces permanent de construcie intenionat a
imaginii de oboseal, retragere din lume pentru adversarul politic, de obicei,
adversarul aflat la guvernare. Forma pe care o capt aceast tehnic de manipulare este,
de regul, cea a zeilor care au abandonat populaia. Ei sunt rupi de interesele
comunitii din varii motive: incompeten, corupie, interese de grup, neputin etc..
Ceea ce conteaz este c ei au abandonat comunitatea politic i interesele ei.
Autoprezentarea candidailor politici este permanent nsoit de campanii negative la
adresa guvernanilor. Confruntarea electoral se desfoar ca rzboi symbolic pentru
acreditarea ideii zeilor obosii n imaginarul colectiv i asocierea acetei imagini cu
contracandidatul. se d pentru n raport cu ateptrile comunitii.
Toi competitorii ncearc s demonstreze c Puterea guvernul, partidul aflat la
guvernare, Preedintele unei republici sunt zei obosii, n care comunitatea nu trebuie
s mai aib ncredere, sau c activismul lor este o aparen. Zeii care par activi sunt nite
zei vicleni politiceni care manipuleaz populaia i mint cu neruinare.
Logica de construcie i de funcioanre a siondromului DEUS OTIOSUS pare mult mai
apropiat de formula orginar a sindromului comunitar n variant n care Feuerbach
explic relaia dintre populaie i divinitate. Dup ce Xenofon spusese cu mii de ani n
urm c Dac boii ar avea zei, atunci zeii boilor ar avea coarne, Feuerbach consider c
Divinitatea reprezint construcii umane prin exagereararea calitilor specific umane i
ridicarea lor la rang de absolut: altfel spus, nu Dumnezeu creaz oamenii, ci oamenii l

creaz pe Dumenzeu, pentru c au nevoie de astfel de idealizri supraumane ale unor

caliti individuale care le aprin i pe care le ridic la rang de absolut.
Din aceast perspectiv, populaiile diferitelor comuniti politice i consturiesc
personaje supra-individuale, care sunt definite n funcie de ptratul mitologic i
stereotipurile de organizare a reprezentrilor politice la un moment dat. Astfel, Eroul
Salvator este rezultatul unui context de organizare al imaginarului politic, neexistnd Eroi
Salvatori n genere, ci Eroi Salvatori ai unor contexte determinate. Ideea lui
Schwartzenberg, potrivit creia putem identifica o anumit dinamic a tipologiei liderilor
politici Liderul armant urmeaz Omului obinit, care este preferat Eroului
Salvator din situaiile de criz, poate aduce un argument n plus pentru aceast
manipulare a alegtorilor prin tehnica DEUS OTIOSUS.
Toate campaniile electorale urmresc s construiasc n contracandidat un zeu obosit
sau un zeu care a trdat comunitatea i a prsit interesele acesteia: Preedintele Traian
Bsescu nu mai corespunde ateptrilor oamenilor, vor s spun contracandidaii si. Mai
mult, el nu a corespuns niciodat funciei de zeu cu care a fost investit n 2004 prin
votul popular.
Urmtoarea campanie electoral este un interval temporal n care, prin intermediul
diferitelor tactici i tehnici de manipulare se ncearc acreditarea sindromului DEUS
OTIOSUS: guvernaii au oboist sau au prsit lumea. Ei nu mai rspund comunitii
i nevoilor ei, iar comunitatea, prin vot concret, direct, trebuie s valideze aceast
schimbare de zei politici.
Cazuri exemplare de utilizare a tehnicii DEUS OTIOSUS
1. Mai 2009: Traian Bsescu e n cdere liber
O situaie de tehnic de manipulare politic n cre se activeaz sindromul Deus Otiosus
este cea n care, timp de cteva sptmni, mesajul principal n presa politic din
Romnia i n rezultatele sondajelor de opinie este acela c Traian Bsescu se afl n
cdere liber.
Acest mesaj referitor la pierderea constant de ncredere de ctre Preedintele Romniei,
Traian Bsescu, este o form plenar de prezentare i activare a sindromului Deus
Otiosus. Tehnica genrat de acest sindrom folosete informaia oferit de sondajele de
opinie instrumente care argumenteaz c Zeul a oboist i c, la nivel de comunitate
politic, el pierde ncrederea comunitii: Zeul politic nu mai rspunde ateptrilor
comunitii care l-a creditat timp de cinci ani ca cel mai iubit dintre pmnteni.
Tehnica de manipulare care folosete sindromul zeului obosit are mai multe semnificaii
n aceast form concret-.istoric de aplicare.
a. Ea apare n momentul n care o situaie de criz social, economic amenin
romnia i nu exist dect certitudinea venirii acesteia, din ce n mai repede i in
ce en ce mai ru.
b. timp de peste patru ani de mandate, nimeni nu credea c Predintele n funcie al
romniei poate fi nvins n cmpania pentru un nou mandt de preedinte.
c. Restructurarea contextului politic romnesc a fcut posibil apariia ideii i a
speranei din partea contracandidailor c este posibil ca, n turul al doilea, ar fi
posibil unificarea electoratului candidailor de pe locurile doi i trei s fac o

majoritate electoral care s l scoat pe Traian Bsescu din cursa pentru

Preedinie.
ntreaga logic a campaniei derulat mpotriva lui Traian Bsescu de partidele i liderii
politici ai Opoziiei din Romnia se ntemeiaz pe activarea unei idei cunoscute n
sociolgie ca Teorema lui Thomas: o situaie definit constant ca real, tinde s devin
real.
Tradus n termenii contextului de vehiculare a informaiei n tiri, argikentate de sondaje
de opinie, comentarea sondajelor de oinie de ctre analii i jurnalti etc., aceast teorem
ar explica urmtaorea situaie n competiai poltiic romneasc:
Cu ct acreditm mai adnd, prin repetiie, n imaginarul poltic idea c traian bsescu este
n perdere de popularitate, cu att este mai propbabil ca el s piard popularietate. Adic
situaia definit de Opoziie ca real, s sfreasc n a deveni real.
2. Tehnica DEUS OTIOSUS, Teorema lui Thomas i Campania electoral pentru
Primria Clujului (2004)
Tehnica DEUS OTIOSUS folosete stereotipul zeilor obosii i spirala tcerii prin
conectarea cu o tehic de manipulare pe care o putem identifica n ncercarea de a induce
optimismul. Tehnica ncearc s creeze senzaia c Nenvinsul poate fi nfrnt, c vremea
invincibilitii lui a trecut: un David care nu poate fi cotat la bursa politic dobndete,
dintr-o dat, anse reale s l nfrng pe Goliat. n realitate, este vorba despre ncercarea
de a construi n imaginarul politic ceea ce Doru Pop numee percepia biruinei
iminente, pe care o analizeaz n mesajul de campanie out-door al candidatului Ioan Rus
la Primria Cluj n 2004:
Transmiterea percepiei biruinei iminente devine explicit n campania de la Cluj a lui Ioan Rus, care a
adoptat tematica lui gheorghe Fundar, mai ales motivul candidatului la lucru, din dorina de a prelua
voturile acestuia. Afiul candidatului PSD arta ca un post-it enorm prin care alegtorii erau informai:
Din 20 iunie trec la fapte transmitnd simultan ideea victoriei inerente i tema primarului
gospodar.182

Acelai procedeu de acreditare a Eroului Invincibil este identificabil n logica straegiilor

centrate pe partidul politic. Principiul biruinei absolute este folosit i de partidele care
intr n campanie de pe poziia partidului de guvernmnt i care doresc s acredizteze la
nivelul imaginarului politic ideea c jocurile sunt deja fcute. Adic, nu pot fi nfrni
n alegerile parlamentare, pentru c au ctigat, cu 5-6 luni nainte alegerile locale.
Raionamentul este sofistic. Nimic nu decurge din nimic i este o proiecie n viitor a
argumentului Post hoc, ergo propter hoc dup aceasta deci din cauza aceasta. Urmrind
alegerile locale din 2004, Doru Pop semnaleaz prezena unui anume comportament de
partid pe care l putem introduce sub aria de semnificaie a tehnicii de manipulare DEUS
OTIOSUS. Acest comportament de partid ncearc s demonstreze tocmai inversul
zeilor obosii sau retrai din viaa comunitii. Este o form de rspuns, de fapt, la
182

Doru Pop, Alegerile naibii. Fals tratat despre metehnele imaginarului politic autohton, Editura Indigo,
Cluj, 2007, p. 172

tehnica de manipulare a partidelor de opoziie, care utilizeaz sindromul DEUS

OTIOSUS.
Tehnica invincibilitii partidului de guvernmnt: Victoria PSD n al doilea tur de scrutin al
localelor ar fi artat celor care afirmau c partidul de guvernmnt poate s piard, c social democraii
sunt la fel de puternici i c orice mutare de electorat ar fi o greeal. Ctigarea Clujului ar fi adus un
electorat ardelean sceptic i ar fi relansat poziia PSD n Transilvania.

TEHNICA DEUS OTIOSUS: Pentru Aliana DA (sau pentru partidele mici ca PUR) victoria de la
locale putea deveni o lovitur de graie (pentru PSD n.ns.), iar liderii opoziiei puteau folosi aceste
rezultate pentru a-i convinge pe alegtorii indecii c partidul de guvernmnt poate i trebuie nvins. 183

3. Sindromul Zeii obosii n 1996184

Schimbarea politic din 1996, cnd, guvernarea social-democrat PDSR a fost nlocuit
de guvernarea cretin-democrat Convenia Democratic din Romnia 185 reprezint un
caz exemplar pentru sindromul DEUS OTIOSUS. Contextul n care a funcionat
sindromul zeilor obosii era cel al schimbrii politice: PDSR i Ion Iliescu, candidatul
PSDR la Preedinia romniaei au fost nlocuii, n calitate de zei oblosii, care nu mai
rspundeau ateptrilor sociale, de noii zei CDR i candiatul formaiunii politice la
Predinia romniei, Emil Constantinescu. n contextual diverselor tehnici demanipualre
folosite n Campania electoral de CDR, Zeii social democai recunosc o anume
oboseal i retragere din lume. Liderul PDSR, candidat al partidului pentru
Preedinia Romniei, dup dou mandate unul de doi ani i unul de patru ani,
recunotea o anume obosel a zeilor fa de obligaiile pe care le aveau pentru
comunitate:
Nu pot s nu v mrturisesc ns ngrijorarea n legtur cu apariia de manifestri i atitudini, din partea
unor lideri care parc nu intr n rezonana cuvenit cu greutile i privaiunile ceteanului obinuit.
Vreau, cu alte cuvinte, s spun c, dup opinia mea, este nevoie s vorbim i de un comportament politic
social-democrat mai aplecat ctre grijile omului simplu, mai deschis ctre valorile din diverse domenii,
preocupat mai mult de evoluia de ansamblu a rii i mai puin de propria poziie.

Declaraia lui Ion Iliescu fa de apariia de comportamente individuale ale politicinilor

interesai mai mult de propria poziie dect de problemele comunitii cetenii
obinuii este o declaraie de retragee a zeilor din orizotnul de obligaii pe care l aveau
fa de comunitate. Zeii obosii ar trebui s i revizuiasc acest comportament, pentru c
retragerea lor din ipostaza de zei pentru care au fost votai este de ru augur pentru
destinul partidului. Observaia lui Ion Ileiscu era corect. Conectat cu ali factori poltiici,
oboseala zeilor i oboseala comunitii de a privi la aceai zei de ase ani, aveau s
determine schmbarea orientrii poltiice dinspre stnga social-democrat ctre drapta
poltic CDR i Emil Costaninescu. Zeii obosii ai PSDR au fost nevoii s se retrag
183

Doru Pop, Alegerile..., op.cit., p. 170

Ion Iliescu, ncotro societatea romneasc, Editura Mondo Media, Bucureti, 1999; apud Bogdan
Teodorescu, Campaniile electorale din Romnia. Prezentare cronologic, n Bogdan Teodorescu et.alt., Cea
mai bun dintre lumile posibile, op.cit. p. 69.
185
CDR a fost nfiinat n 1991 sub denumirea de Convenia Democrat Romn. Ca i alian a Opoziiei,
ea era o replic instituional la Frontul Salvrii Naionale. n 1996 i-a schimbat denumirea n Convenia
Democrat din Romnia. Dup guvernarea 1996-2000, aliana s-a destrmat.
184

definitive pentru c ei nu mai rspundeau ateptrilor sociale. Asta pn n alegerile din

2000, cnd, comunitatea politic a considerat c trebuie, din nou, schimbai zeii obositori,
n bun msur din cauza conflictelor politice permanente n interiorul propriei formule
deguvernare de coaliie i n exteriorul acesteia. Opoziia PDSR a fost ns
nesemnificativ n erodarea guvrnrii de coaliie CDR, n raoprt cu conflictele din
interiorul coaliie de guvernmnt CDR, PD, UDMR.
n realitate, noii zei politici alei n 1996 aveau un defect major: nu puteau coopera pentru
satisfacerea ateptrilor populaiei care i-a investit cu ncredere n 1996. n 2000,
populaia Romniei va hotr ntr-o majoritate mai confortabil pentru noii zei c, zeii
scandalului din coaliie au obosit. Unii dintre ei vor disprea pentru totdeauna din politica
romneasc, PNCD nemaireuind s treac pragul zeilor cu funcii parlamentare.
28. Tehnica CINISMUL TERORISTULUI
Abuzul valori democratice n strategiile de manipulare ale gruprilor teroriste
Strategii diferitelor grupri teroriste opereaz cu o tehnic de atac extrem de eficient
pentru orice situaie sau comunitate politic ntr-un stat democratic.
1. Logica strategiei teroriste. Particularitatea aciunii sociale de tip terorist nu st n
violena fizic pe care o folosete, ci n frica social pe care o genereaz acest tip de
violen fizic. Esena terorismului este teama social, fundamentat pe atacul la nivelul
securiii individuale, ntemeiate pe principiul Puteam s fiu i eu acolo unde a avut loc
atentatul. Pe aceast logic strveche de tipul Ucide unul ca s nspimni 10.000, o
grupare terorist urmrete publicitarea evenimentului i ale consecinelor evenimentului
violent. Altfel spus, fr publicitarea media a violenei fizice pe care o administreaz,
gruparea terorist ar fi lispit de semnificaie.
Or, tocmai aici ncepe capcana mediatic pe care o folosesc strategii teroriti. Strategia
lor jongleaz cu cteva idei i valori fundamentale ale democraiei: libertatea de
exprimare, dreptul la informaie, profitul pe piaa liber la nivelul mass media, tiind c
este foarte greu ca mijloacele importante de comunicare n mas s ias din jocul
publicitrii informaiilor despre victimele i ororile atentatelor teroriste. Terorismul
nseamn deci mass media, iar mass media, din diferite motive, cu diferite justificri ale
unei ideologii a democraiei, nu vor participa nicodat la un boicot total al strategiei
teroriste. Asta o tiu i teroritii, i proprietarii de media.
Pe de o parte, n logica democraiilor capitaliste, abinerea de la difuzarea de informaie
despre un incident att de spectaculos pentru lumea social afecteaz profitul
proprietarilor de media.
Pe de alt parte, fiecare proprietar media i fiecare jurnalist tie c angajarea n difuzarea
informaiei despre un atentat terorist este n folosul gruprii teroriste, succesul violenei
fizice organizate de aceasta fiind direct dependent de publicitarea ei. n funcie de profilul
publicului propriu, fiecare mijloc de comunicare n mas va participa la crearea unei
identiti de care gruparea are nevoie pentru crearea acelei frici sociale care o legitimeaz
n lumea violenei simbolice. Se difuzeaz informaii despre victime, interviuri cu rudele
acestora, se caut martori, se fac analogii cu alte incidente de acelai tip pentru

identificarea organizaiei, nainte ca aceasta s revendice atentatul, se caut corelaii i

explicaii n coninuturi de informaie care se dispun pe o ax a subiectelor, ntre
informarea neprelucrat de la faa locului i analiza tiinific, declaraii ale specialitilor,
analaize ale experilor cu privire la violena de tip terorist. Toate aceste informaii se
realizeaz n cadrul general al evenimentului devastator pentru comunitate de
rpoximitate, ridicat la rang de ameninare posibil pentru oricare dintre comunitiel care
alctuiesc respectiva societate sau, pe planuri diferite, la nivelul comunitilor naionale
ale unor regiuni ale globului.
Cu ct este mai intens publicitare, cu att este mai mare succesul atentatului terorist.
n al trilea rnd, logica democraiei i valorile pe care acest tip de regim politic se
ntemeiaz, nu permit lupta concertat a ntregii societi mpotriva capacanei teroriste.
Logica economic a profitului poate oricnd fi acoperit de justificarea participrii la
capcana teririst. ntr-un joc al aparenelor, pare c mass media rilor democratice face
jocul teroritilor. Ipocrit sau onest, acest gest poate fi justificat de valori democratice
precum dreptul la informare, libertatea de exprimare, transparena informaiei despre
aciunile autoritilor publice ct de eficient lucreaz pentru ceteni, ce sugestii are
Celulka de criz, la care se adaug nevoia contra-manipulrii teroriste, n baza creia
autoritile lanseaz ipoteze i sugestii intenionat eronate cu privire la agresor, ntinde
capcane de orgoliu pentru ca teroritii s revendice atentatul i s i declare obiectivele
i identitatea, pentru a nu prelungi la nesfrit cutrile mass media n acest sens lucru
ce face jocul gruprii agresoare i care nu poate fi oprit de autoritile publice etc.
2. Structura aciunii de manipulare. Terorist Violen fizic Mass media Fric
social Stat.
Aciunea terorist are dou scopuri, de regul: unul concret-definibil i de multe ori
definit i altul general, ideologic.
Specificul acestu tip de manipulare este dat de faptul c tehncile de propagand teroriste
sunt precedate sau ulterioare unui act de violen fizic mpotiva unor victime nevinovate
populaia civil selectat pe criteriul simbolurilor reprezentative sediul capitalismului
mondial Turnurile gemene, SUA, 2001, mijloacele de transport n comun trenul din
Madrid, metroul din Londra n 2004 etc.
Capacana terorist apare prin:
a. organizarea manipulrii n efectele unei violene, iar nu n coninutul ei, aa cum pare
la o prim vedere, pentru ntreaga populaie. Este deci vorba de o deplasare a interesului
de la violena explicit violena fizic, la violena implicit a efectelor de comunicare a
informaiilor despre atentatul terorist.
Pentru terorist este important nu att violena colectiv fizic, ct violena simbolic
publicitarea atentatului n mass media pentru crearea de haos, instabilitate, frici colective
i individuale.
b. lupta mpotriva inamicului capitalismul democraiei americane, simbolizat de Casa
Alb, de exemplu, cu propriile lui arme mass media.
TERORISMUL si capacana informarii publice
Terorismul este un adintre problemele morale ale secolului XXI.

Terorismul este violena sau ameninarea cu violena folosit i ndreptat ctre sau pus
n slujba unui obiectiv politic. Terorismul este o aciune planificat, calculat i
sistematic de impunere a unei opiniiprinntr-un sistem de intimidare colectiv.
Prima utilizare a termenului n Revoluia francez are o conotaie pozitiv. Regimul
terorii condus de iacobini n 1793-1794 avea funciad e stabilire a Ordinii sociale i era
un instrument de guvernare.186
Edmund Burke va folosi termenul n sens negativ, dup cderea regimului iacobin: o
mie de cini ai iadului numii teroriti...care s-au npustit asupra poporului.187
Pentru perioada actual, termenul desemneaz o activitate violeent prin care discursul
public mediatic, n special, condamn sau dezaprob o form de lupt, pe care autorii ei o
numesc, de regul, micare de eliberare naional. Definiia cea mai cuprinztoare i cea
mai sintetic a terorismului este dat n regim juridic, astfel: Din punct de vedere legal,
terorismul reprezint utilizarea violenei n scopuri politice i cuprinde toate tipurile de
violen care urmresc inducerea sentimentului de fric n rndurile populaiei sau ale
unei pri din populaie.188
Elementele co,mune ale definiiilor academice i politice ale terorismului conin trei
elemente comune: violena, obiectivele politice, intenia de a induce frica ntr-o
populaie-int.189
Ca strategie de insurgenp, terorismul se bazeaz astzi pe impactul pishologic creat de
mass media i publicitare informaiilro despre aciunile teroriste. Scrierile anarhiste
despre trorism se centrau pe propaganda prin fapte ca mijloc principal de publiitare a
mesajuli cu scop de rsturnare a regimului politic, n care mai apre i ideea de provocare.
Pentru a face viaa de nesuportat prin ntrirea opresiunii regimului mpotriva propriilor
ceteni.190
Strategia Haosului sau Strategia Tensiunii se refer la aciuni de destabilizare cu efect
psihologic, prin care se ncearc instaurarea unei atmosfere de instabilitate i confuzie
care s demonstreze neputina guvernanilor de a menine Legea i Ordinea n societate.
Strategia rzboiului de uzur este folosit de gruprile insurgente pentr o lupt
tergiversat care are ca scop uzur a adversarului.191
Abuzul de democraie n strategiile de imagine ale gruprilor teroriste
Strategii diferitelor grupri teroriste opereaz cu o tehnic de atac extrem de eficient
pentru orice situaie sau comunitate politic ntr-un stat democratic.
Logica strategiei teroriste este fundamental dependent de frica social pe care o
genereaz un anume incident terorist. Esena terorismului este teama social, pe
principiul Puteam s fiu i eu acolo unde a avut loc incidentul. Pe aceast logic
strveche de tipul Ucide unul ca s nspimni 10.000, o grupare terorist urmrete
publicitarea evenimentului i ale consecinelor evenimentului violent. Altfel spus, fr
publicitarea media a violenei teroriste, gruparea ar fi lispit de semnificaie. Or, tocmai
186

Bruce Hoffman, Defining Terrorism, n Inside Terrorism, Columbia University Press, 1998, trad. Luana
A. Balazs, Magda Ferchedu-Muntean (coord.), Terorismul, Editura Omega, Bucureti, 2001, p. 11
187
Idem, p. 13
188
Terorismul, op.cit., p. 30
189
Ibidem
190
Idem, p. 57; p. 60
191
Idem, p. 61

aici ncepe capcana mediatic pe care o folosesc strategii teroriti. Acetia jongleaz cu
cteva idei fundamentale ale democraiei: libertatea de exprimare, dreptul la informaie,
profitul pe piaa liber la nivelul mass media, tiind c este foarte greu ca mijloacele
importante de comunicare n mas s s ias din jocul publicitrii informaiilor despre
victimele teroriste.
Terorismul nseamn deci mass media, iar mass media, din diferite motive, cu diferite
justificri ale unei ideologii a democraiei, nu vor participa niciodat la un boicot total al
strategiei teroriste. Asta o tiu i teroritii, i jurnalitii. Refuzul de a participa la difuzarea
de informaie afecteaz profitul, iar justificarea participrii la capcana strategiei teroriste
are argumente democratice dreptul la informare, transparena informaiei, libertatea
de exprimare.
3. Caracteristici ale terorismului contemporan. Obiectivul gruprii teroriste este fie un
scop precis i concret-determinabil (eliberarea de prizonieri-camarazi), fie un scop
general lesne de formulat, dar puin probabil s l actualizeze acel atentat autonomia
provinciei rii Bacilor n Spania - ETA), recunoaterea independenei kurzilor (PKK),
fie un scop ideologic lupta mpotriva imperialismului american.
Dac n terorismul de tip clasic, obiectivele erau, de regul, de tip politico-militar
lideri politici, cldiri cu semnificaie politic (ambasade, sedii ale autoritilor publice
etc.), terorismul post-2001 i definete intele la nivelul populaiei civile.
Atentatele care au distrus Turnurile gemene din New-York n 11 septembrie 2001 au
redefinit coninutul violenei de tip terorist.
a. tipul de int populaia civil devine inta predilect iar ideologiile teroriste i
creaz justificri raionale, argumentate pentru crimele necesare n virutea
idealului lor i a cine-tie-cror principii biblice interpretate n sens ideologic;
b. populaia civil este selectat ca victim colectiv n mod indiscriminatoriu, pe
criterii greu de intuit i controlat de ctre organizaiile antiteroriste ale statelor;
c. atentatele cu bombe sau armament de rzboi sunt completate cu atentate n care
violena este generat prin mijloace i structuri ale societii civile avioane
deturnate nu n scopul negocierii de ostateci i obinerii de avantaje directe, ca n
cazul terorismului clasic, ci pentru a ataca alte obiective ale societii civile
avion care distruge Turnurile gemene simbolul capitalismului american i
mondial;
d. gruprile teroriste se fracioneaz i acioneaz independent, n Celule teroriste,
care comunic ntre ele prin intermediarul mediatic formule, semne, coduri care
apar n informaia televizat de la Al Jazira, de exemplu, care face oficiul de
informare a cetenilor i gruprilor teroriste deopotriv;
e. ridicarea violenei teroriste de la o violen local-regional la rangul de violen
internaional lupta mpotriva terorismului internaional devenind criteriu de
ntemeiere a politicii externe a SUA.
Organizaiile statale i strategiile de lupt antiterorist ale diferitelor state, n particular, al
Statelor Unite au rspuns acestei schimbri de strategie n violena de tip terorist, prin
folosirea de tehnici de manipulare care s creeze un inamic universal, personalizat la

nivel instituional de o grupare terorist Al Quaeda, care, la rndu ei este personificat

prin liderul ei Bin Laden.
Problema luptei antiteroriste contemporane este legat de faptul c ea apare, de regul,
post-atentat. Tehnicile de manipulare pentru prevenie Demonizarea inamicului, de ex.
nu par s afecteze intensitatea i coninutul agresiunilor de tip terorist mpotriva
populaiei civile. Creterea numrului de soldai-experi n lupta antiterorist, crearea de
constrngeri sociale pentru securitatea individual prin nclcarea de drepturi i liberti
democratice ascultarea telefonului, nclcarea proprietii private n numele luptei
mpotriva terorismului, spargerea secretului bancar pentru urmrirea transferurilor
bancare suspectate a fi destinate activitii teroriste etc. nu par s fie soluii la aprarea
populaiei civile mpotriva unei forme de lupt social i violen din ce n ce mai greu de
controlat.
Propaganda american imediat dup atentatele de la 11 Septembrie 2001 mpotriva lui
Ossama bin Laden nu prea c face din inamic Demonul prin excelen al populaiei
rilor civilizate. Imagini biografice cu un brbat ascetic, purttor al unei arme scrijelite,
mbrcat simplu un om obinuit, care amenin puterea american nu putea face prea
mult ru nici orgaizaiei, nici liderului ei demonizat. n fapt, pe principiul dublei
personaliti a Eroului Salvator, o astfel de propagand prea c face mult bine pentru
imaginea liderului terorist, cu att mai mult cu ct - eroare fundamental de propagand,
omul ascetic prezentat de CNN, care prefer o via simpl, auster, este multimilionar n
dolari, afirm reportaje i emisiuni de la CNN, cu convingerea c l-au pus la zid i l-au
discreditat pe vecie pe marele terorist. Pentru populaia de care teroritii sunt interesai
populaia n numele creia lupt, sau o mic parte din aceasta, imaginea multimilionarului
mbrcat simplu i care duce o via ascetic, n numele unei idei de eliberare, tocmai
crease Eroul Salvator. O astfel de propagand anti-terorist face fa cu greu obiectivelor
propuse, avnd n vedere c termenul terorist are semnificaii diferite:: Teroristul meu
este ntotdeauna lupttorul pentru libertate al altuia. Sau, cel puin aa cred toi teroritii.
Universalii politice n strategiile antiteroriste: Noi suntem o naiune pacifist
Rspunsuriel strategilor antiteroriti la ameninrile teroiste se propun ca o reconstrucie a
realitii n temreni favorabili intervenie unui lider puternic Statul. Termeni de definire
ai situaiei generate de evenimete sau ameninri de tip terrorist sunt nume pentru
dezastru tragedie, masacru, act criminal, terorare, rzboi. Toate aceste cuvinte
ncadreaz o definiie necesar a Statului puternic, care trebuie s intervin pentru a
proteja populaia. Este binecunoscut ideea potrivit creia percepia unei reaiti este
direct dependent de definiiile pe care noi le dm diferitelor compornete ale acestei
realiti i cuvintelor pe care le folosim n definiia noastr:
Dup Septembrie 2001, trim ntr-o realitate descris ca stare de rzboi cu dimensiuni noi, un rzboi
mpotriva terorismului. Este o stare permanet de rzboi care a produs aporape cotidian ncercri de a ne
convinge despre justeea ei, prin intermediul cuvintelor. Acest lucru a fost n mod particular evident n
pregtirea interveniilor n Afganista n toamna lui 2001 i n Irak n primvara lui 2003. Lansarea unui atac

asupra unei alte ri este ntotdeauna o afacere neltoare, avnd de ales ntre a o numi rzboi sau a o
denumi euphemistic prin conflict or aciune de meninere a pcii.192

Inamicul public internaional pe care l construiete propaganda de rzboi antiterorist

american mprtete caracteristicile calsice ale Diavolului. El tebuie descris ca arogant
i demoralizat n acelai timp, crud i viclean, slab, pervers observ Lasswell n 1927. 193
Acestea sunt atributele inamicului de rzboi. Dac n primul rzboi mondial, continu
Lasswell, fiecare participant i descria inamicii ca fiind nemrginit de cruzi, propaganda
de astzi a schimbat atributele: din crud i inferior, inamicul este Satanic. De exemplu,
Bush senior, observ B. Mral, folosea doar Sad-dam, accentund pe prima silab, care era
i umilitoare i l apropia de un fel de prin al ntunericului. Spre deosebire de liderul
politic al Irakului, care era asociat cu Hitler, Poporul era descris de propaganda american
de rzboi n ipostaze pozitive diferite194:
a. Poporul este o victim a Prinului ntunericului Saddam;
b. Poporul este un prieten al agrsorului;
c. Poporul va fi eliberat de un tiran;
d. Agresorul este un prieten eliberator al Poporului:
e. Oricare dintre conaionalii care susin tiranul este de partea ntunericului i
trebuue combtut;
f. Victimele colaterale ale atacului mpotriva Prinului ntunericului sunt de neevitat
i regretabile.
Primul discurs al Preedintelui SUA imediat dup atacurile de la 11 Septembrie 2001
ncepe cu cuvinte precum ru cea mai ngrozitoare parte a naturii umane. Rzboiul
mpotriva terorismului este o datorie cretin, formulat n tonul Psalmilor: victoria din
mai 1990 mpotriva lui Saddam este o confirmare a susinerii divine pentru intervenia n
Irak, pe care alii o numesc invazie.
29. PERSUASIUNEA I RAIONAMENTUL VALID
Raionamentul valid, diferit de raionamentul sofistic al tehniclilor de manipulare, are o
structur i un coninut care permit posibilitate de rspuns contra-argumentare de tip
proiect sau posibilitate nou de formulat pentru rezolvarea problemei n chestiune.
1. Condiiile etice ale PERSUASIUNII. Pentru a intra n categoria persuasiunii, Mesajul
politic trebuie s respecte urmtoarele principii etice.
a. Transparena scopurilor i a agenilor persuasivi. O aciune de manipulare i pierde
caracterul, n condiiile n care scopul real al acesteia este fcut cunoscut publicului

192

Brigitte Mral, Were a peaceful nation. War rethoric after September 11, Swedish emergency
Mnagement agency, Vastera, 2004, p. 9
193
Harold d. Lasswell, Propaganda technique in the World war, Alfred A. Knopf, New-York, 1927; analiza
sociologului american este folosit n multe rnduri de B.Mral n identificarea i prezentarea coninutlui
tehniclor de propagand folosite de Administraia american n rzboiul mpotriva terorismului.
194
Mral, p. 20

cruia i se adreseaz, pe de o parte, agenii ei devenind actori sociali care i asum etica
meajelor i aciunilor pe care le deruleaz.
b. Relaia mesaj-realitate. Un discurs politic sau o aciune nemanipulativ n domeniul
politic trebuie s-i precizeze relaia dintre imaginea pe care vrea s o creeze i realitatea
la care face referin.195
c. Un discurs care aparine persuasiunii trebuie s respecte criteriul transparenei.
Respectarea acestor criterii permite separarea comunicrii politice - indiferent care ar fi
forma acesteia, de scopul ascuns, care plaseaz orice act de comunicare n categoria
manipulrii.
Larsons identific principalele tipuri de silogism care ar transforma orice act de
manipulare n comunicare de tip persuasiv. O astfel de comunicare politic transform
sofismul n silogism valid condiional, disjunctiv, categoric.
2. CAPCANELE LOGICII: Nu tot ce este adevrat/valid la nivel logic este i real
2.1. Capacanele silogismelor condiionale
Silogismele condiionale se ntemeiaz pe urmtoarea structur logic: Dac X, atunci Y.
n structura lor se identific o premis major, care genereaz o concluzie, de multe ori
implicit, printr-o premis minor.

Dac Guvernul Romniei a introdus impozitul forfetar,

Impozitul forfetar distruge iniiativa privat motorul economiei,

Deci Guvernul Romniei este incapabil s se ocupe de situaia de criz care

afecteaz populaia.

Acest raionament nu asigur ntotdeauna adevrul concluziei, pentru c, cel puin una
dintre premise poate fi fals, ori, pot exista cazuri n care premisa minor ia locul
premisei majore.
Publicitatea utilizeaz, de regul, silogisme valide pentru a masca adevrul afirmaiilor
din cele dou premise:
195

O aciune de manipulare i pierde caracterul n condiiile n care, de exemplu, logica acesteia s-ar
construi pe ntrebarea Este organizaia axat pe crearea de percepii care s aib corespondent n realitate
(substan) sau nu (imagine)? Analiznd modelele teoretice de definire a domeniului i profesiei relaii
publice pentru autonomizarea conceptului prin raportare la alte concepte din domeniul comunicrii, Remus
Pricopie, Relaiile Publice, Editura Tritonic, Bucureti, 2005, pp. 50-58, prezint corelaia ntre dimeniunile
interes, iniiativ i imagine i orientrile situaionale care ghideaz comportamentul organizaiilor
persuasiunea, pledoaria, informarea public, susinerea unei cauze, managementul imaginii/reputaiei,
managementul relaiilor n aciunile domeniului. n logica analizei sale, unul si acelai instrument de
comunicare ex. conferina de pres, transform o metod sau o tehnic de relaii publice n metod i
tehnic de manipulare dac retragem dimensiunea etic din aceast aciune ex. ascundem scopul
conferinei de pres, nu rspundem onest la ntrebrile jurnalitilor, ascundem o parte din coninutul
informaiei, care ar putea genera ntrebri la care nu putem rspunde onest etc.

O poveste de dragoste este salvat cu ajutorul unei anume ape de gur ori a unui ampon sau sentimentul
filial fa de mam devine mai profund, dac ea decide s utilizeze la buctrie un anumit produs. Aadar,
n ciuda faptului c silogismul condiional poate fi perfect valid n sens logic, el se poate dovedi
neadevrat.196

2.2. Capcanele silogismelor disjunctive

Tipul de discurs ntemeiat pe silogismul disjunctiv este, n multe cazuri, persuasiv, pentru
c formuleaz o problem n termenii categorici necesari nelegerii imediate a inteniilor
politicianului. Un astfel de raionament separ limpede dou aspecte ale unei probleme n
termeni de ori, ori.
Structura lui logic este de tipul: Sau X este adevrat, sau Y este adevrat.
Vulnerabilitatea acestui tip de raionament este legat de intenii de decontextualizare sau
utilizare a informaiei n mod incomplet.
De exemplu, Concluzia apare n aceste condiii n mod tranant pentru o situaie de genul
urmtor: Ori Guvernul Romniei i d demisia, ori reziliaz Acordul de mprumut cu
FMI. Problema este c n aceste condiii exist o mulime de situaii intermediare de
aciune pentru Guvern, inclusiv modificarea unora dintre condiiile Acordului, n cazul n
care exist condiii considerate inacceptabile de ctre Opoziie.
De asemenea, n condiii de degradare a nivelului de trai, pentru plata salariilor la nivelul
ante-criz, Guvernul Romniei ori mrete impozitele, ori disponibilizeaz o parte dintre
angajaii bugetari.
n realitate, silogismul introduce o situaie limit, care nu ia n calcul alte posibiliti de
producere de resurse de ctre Guvern, logica strict de tip disjunctiv neputnd defini
situaia n contextul mai larg al problemei pe care o fromuleaz tranant.
2.3. Capcanele silogismelor categorice
Discursul politic folosete adeseori raionamentul de tip categoric, a crui logic trimite
la invocarea de apartenee i non-apartenee, categorii sau grupri, observ Larsons.
Un silogism categoric clasic ne spune c:
Premisa Major: Toi oamenii sunt muritori.
Premisa minor: Socrate este om.
Concluzie: Deci Socrate este muritor.
Premisa Major: Toate Guvernele Romniei au fost arondate unor grupuri de interese
dup ce au fost investite de Parlament.
Premisa minor: Parlamentul a investit un nou Guvern.
Concluzie: Deci acest Guvern este arondat unor grupuri de interese.

196

Larsons, op.cit., pp. 16-17

Structura acestui tip de raionament se regsete n multe cazuri de argumentare folosit

de politicieni.
3. Structura RAIONAMENTULUI PERSUASIV n discursul politic
3.1. Capcanele relaiei tez date prezentate - justificare
Stephen Toulmin a identifcat urmtoarea structur a raionamentelor n discursul public:
taze, datele, justificarea.
Teza. Aceast parte a raionamentului este propoziia sau ideea pe care agentul persuasiv
dorete ca populaia s o accepte/urmeze.
Preedintele Republicii Moldova, vladimir Voronin, lanseaz Teza:
Opoziia i demonstranii din strad procedeaz la o lovitur de stat, organizat de Romnia.

Datele. La acest nivel, raionamentul prezint motive de a urma ideea sau sfaturile din
tez.
Partidele de Opoziie contest votului uninominal.
n Parlamentul Repulicii Moldova a fost arborat steagul Romniei,
Jurnaliti romni sunt prezeni n strad, alturi de mnifestani,
Demonstranii au atacat cldirile Preediniei i Parlamentului.

Justificarea. Pentru a face clar relaia dintre Tez i Date, Emitorul se afl n situaia
de a o justifica.
Serviciile secrete romneti sunt sigur implicate,
Ambasadorul Romniei a fost expulzat,
Un om de afaceri moldovean a fugit din ar, probabil n Romnia.
CAPCANA. Un astfel de raionament este valid, ns este departe de a demonstra
adevrul Tezei. Nu reiese n nici un caz din cele dou premise adevrul concluziei
premisei, avnd n vedere c orcine altcineva de la Putre ar fi fost capabil s incendieze
mobilierul celor dou cldiri i s arboreze steagul Romniei n Parlamentul Republicii
Moldova.
UDMR, alegerile parlamentare, 2008
Este greu de identificat n practica discursului politic romnesc o form de argumentare
care s intre n categoria Modelului TOULMIN i care s fie i bazat pe corespondena
enun realitate.
De regul, n discursurile care par valide, formele de argumentare cele mai des ntlnite
se refer la o proiecie n viitor ceea ce i propune s fac un politician sau un partid
politic. Cazuri n care se poate identifica o form de discurs de tipul Toulmin sunt
Rapoartele de activitate, Programele de guvernare sau Ofertele electorale etc.

Campaniile electorale abund n raionamente organizate pentru un viitor, aa cum

abund programele de guvernare, adevrul premiselor sau diferitelor pri ale
raionamentului fiind, de fiecare dat, sub incidena unui indice de probabilitate.
Un exemplu de acest tip de raionament poate fi identificat n progamele politice pentru
alegerile din 2008, care ar reprezenta un model exemplar pentru majoritatea tipurilor de
rationament persuasiv, n limitele indicelui de probabilitate care l apr cumva n
logica electoratului.
Structura logica a unui astfel de raionamet este legat de relaia Scop Mijloace
Consecine.
Aceast structur logic este prezent n forme diferite, cu componentele explicit
formulate sau doar implicit prezente n textul discursului.

Capitolul III din Programul electoral al UDMR, Noiembrie 2008

PENTRU PSTRAREA IDENTITII NOASTRE

1. Tez
1.1. Formularea problemei: Aprarea eficient a identitii etniei maghiare este posibil
doar prin autonomie stabilit n cadrul statului de drept
UDMR consider posibil aprarea eficient a intereselor legate de pstrarea identitii etniei maghiare din
Romnia, garantarea acestor drepturi respectiv asigurarea anselor i mijloacelor aferente doar prin
instituiile formelor de autonomie stabilite n cadrul statului de drept.

1.2. Datele raionamentului: Clarificarea unor necunoscute se face prin alte

necunoscute, la care se adaug mijloacele de realizare:
1.2.1 Autonomia este:
f. practica lurii deciziilor i organizrii statului n mod democratic;
g. un principiu, care trebuie validat n cursul construirii instituiilor statului de drept;
h. bazat pe conceptul autoguvernrii i al subsidiaritii, concepte de baz ale UE;
i. validabil n cadrul sistemului instituional al statului de drept funcional, eficient, uman;
j. dreptul comunitii naionale, exercitat n procesul de iniiere, dezvoltare i pstrare a aprrii
propriei identiti;
k. un mijloc, prin care maghiarii din romnia i pot fundamenta dezvoltarea economic i cultural
pe trmul natal, au posibilitatea crerii condiiilor materiale, politice i legislative ale dinuirii
comunitii;
l. un obiectiv strategic, urmrit de UDMR n activitatea sa politic i n relaiile stabilite cu
organizaiile societii civile.

1.2.2. Mijloace de realizare a proiectului propus

g.

Mijloace juridice de realizare: formularea juridic a diferitelor forme de autonomie,

descentralizare general, subsidiaritate fenomene ntlnite n istoria romneasc i european.

h.

UDMR dorete s realizeze formularea juridic i validarea pe cale legislativ a diferitelor forme
de autonomie inclusiv a celei teritoriale prin susinerea descentralizrii generale i a aplicrii
principiului subsidiaritii. Eforturile pentru realizarea acestui obiectiv sunt bazate pe tradiiile
pozitive de convieuire a naionalitilor n Transilvania, respectiv pe modelele exemplare de
autoguvernare realizate n Europa.

i.

Mijloace de realizare complementare, nainte de definiia juridic a autonomiei: instituii civile

a. Pn la apariia legilor asigurnd cele de mai sus, pe calea alegerilor interne organizate, UDMR poate
alctui consilii de autonomie cu competen limitat, care s ndeplineasc, n cadrul statului de drept i a
legislaiei
n
vigoare,
sarcini
de
autoguvernare
legate
de
identitatea
comunitii.
b. Prin autonomia personal, cultural ia natere sistemul de instituii al comunitii maghiare din Romnia
n domeniul educaiei, al culturii, al informrii, al pstrrii tradiiilor i al proteciei monumentelor istorice.
Aceast form de autonomie este practicat de ctre corpurile publice alese de persoanele aparinnd
comunitii maghiare din Romnia. Autoguvernarea comunitii naionale maghiare se alctuiete pe calea
votului secret direct, iar statul garanteaz legitimitatea acesteia prin lege. Alegerea se efectueaz conform
unor liste electorale bazate pe o nregistrare fcut dup principiul alegerii libere a identitii.

1.2.3. Justificarea Programului electoral propus de UDMR

Consiliul Autonomiei Culturale, funcionnd pe baza principiului autonomiei individuale i Asociaia
Autoritilor Locale din Secuime cu obiectivul de a realiza autoadministrarea regional au o importan
special (sbl.n) n concepia UDMR. .
d. Autonomia practicat de ctre autoritile locale cu statut special le revine unitilor de administraie
local aflate n regiuni unde triete un numr considerabil de persoane aparinnd minoritilor naionale
iar populaia accept acest statut pe calea referendumului.

Raionamentul propus de UDMR electoratului maghiar este valid. Nu tot ce este logic
valid ns are i un corespondent n realitate. Nevoia de a defini, de exemplu, statul de
drept sau ali termeni pe care i propune raionamentul n definiia autonomiei, conflictul
dintre autonomia teritorial i Constituia Romniei etc. fac din acest raionament aparent
valid un raionament de program electoral, care nu are ca prim intenie respectarea
logicii aristotelice. Este un Text, care creaz un Mesaj electoral, pentru o anume
populaie. Aceast categorie de raionamente adresate electoratului ies, din start, din
categoria validitii tiinifice. Strategii UDMR nu dau n timpul alegerii examen la
logic aristotelic ori la logica silogismelor, ci la logic electoral. Cele dou logici nu
corespund mai niciodat. O tiu toi politicienii romni. De aceea, cred c e inutil s
continum analiza cu instrumentele unei logici clasice ntr-un domeniu care funcioneaz
pe o logic emoional discursul politic.

II.2. TEHNICI DE MANIPULARE n viaa de zi cu zi

Manipularea individual. Tehnici de obinere a comportamentului dorit de la semenii
notri197
n viaa cotidian ne lovim permanet de manipulatori. Unii sunt instruii de directori de
marketing sau n trainiguri de vnzare sau de achiziionare. Alii se comport fr nici un
fel de tiin sau de paternuri, stereotipii nvate din vreo carte ori edin de trainig, ci,
pur i cimplu pentru c i folosesc intuiia sau experinea. Alii se comport manipulativ
fr s tie.
Tehnicile de negociere sau tocmeal pentru obinerea unui produs se desfoar de regul
prin naintarea de preuri nereale, ateptndu-se ca cellalt s coboare n mod categoric
preul ctre o sum semnificativ mai mic. Ne trezim de multe ori n situaii fr de ieire,
de tipul unei achiziionri de telefon supersofisticat pentru copilul nostru, dei nainte de
a face promisiunea pentru Mo Crciun sau pentru cine tie ce iepura de Pate, nu ne
gndeam c vom face o astfel de promisiune la care numai putem renuna, dei investiia
este destul de mare i nepotrivit pentru vrsta copilului.
Iate-ne pui n faa urmtorului comportament manipulatoriu, generat de un copil care nu
are nici experiena, nici tiina tehicilor de manipulare.
197

Tipul de interaciune care aparine de categoria de tehnici Manipularea individual se refer, de regul,
la o relaie de dou persoane: Manipulatorul (n situaii de experiment psihologic, Expertul) i
Interlocutorul (persoana de la care se obine comportamentul dorit de Manipulator)

Se anun lansarea unui telefon mobil supersoficsticat, care sparge piaa produselor de
profil di Romnia. Preul este foarte mare. Fiul tu i pregtete cererea de achiziionare
i declaneaz o discuie n care aproape c te nfurii, n contextul n care ca orice printe
respnsabil, te strduieti s demonstrezi cu argmente de ce nu este potrivit un astfel de
comportament de achizionare pentru un copil de vrst mic, colar care trebuie s se
gndeasc la alte tipuri de lucruri, care are deja un telefon performant etc., etc.
Preul este de 2100 de lei i copilul ateapt linitit s i expui argumentele pn la capt.
Ajungi la concluzia (a cta, oare?), potrivit creia Mo Crciun nu poate aduce un telefon
la un astfel de pre, n condiiile n care fiul colar mai are unul destul de performant, care
i el a costat o grmad de bani etc., etc., etc. Parc i vine s te felicii pentru o
asemenea demonstraie i capacitate de persuasiune. Cnd... i se creaz cererea real:
tii, tat, pe varianta cu prelungirea abonamentului tu cu 1 an i folosirea punctelor
acumulate din preul fiecrei facturi pltite n ultimul an i jumtate, ar costa, dup
calculele mele, doar 198 de lei.
Ce faci, n astfel de situaii, n care ai centrat argumentul pe mrimea fabuloas i
inacceptabil a preului?
Exist cteva tehnici de manipulare pe care le ntlnim n viaa cotidian n cele mai
diferite contexte i n cele mai diferite situaii sau momente, n care sunt angajate o
diversitate de persoane la care, de multe ori, nu ne ateptm s ne manipuleze.
Lucrarea cea mai bine orgaizat pentru prezentarea critic a acestor tehnici de manipulare
pare micul Tratat de manipulare al psihologilor sociali francezi Joule i Beauvois. Teoria
n care se ntemeiaz comportamentele manipulative pe care acetia le identific este cea
angajamentului generat de o decizie anterioar pe care am fcut-o n condiii de deplin
libertate. O libertate iluzorie, de fapt, pentru c ea reprezint doar ceea ce noi credem c e
libertatea nastr de alegere. Manipulatorul un vecin, un vnztor, un primar creeaz
astfel de condiii de libertate iluzorie, nct, pare mai degrab c e cazul s o numim
sentimentul de libertate, ne sugereaz psihologii francezi Joule i Beauvois.
Limpede este c, n anumite momente ale vieii noastre, tindem s regretm c am fcut o
anume investiie sau am promis ceva luai de val.
Am fost manipulai, a fost o simpl neatenie sau ne-a luat gura pe dinainte?
Nu putem ti dect verificnd logica situaiilor de manipulare, aa cum le prezint
psihologia social. Vom ti apoi s ne apram de manipulatori antrenai sau de cei ce
folosesc experiena proprie, din care selecteaz cazurile cele mai relevante.
Imaginai-v ce ar putea gndi un vnztor care sun la u s va ntrebe dac nu cumva
avei nevoie de o tav nichelat a-ntia: De tava asta nu se lipete nici un fel de
mncare, o splai uor de tot Doamn, ia uitai-v, nici grsimea nu se lipete de ea, ce
zicei?
Dac nainte de prezentare v-a anunat un pre mare, pe care tia c nu l vei plti i apoi
vine cu un pre mult mai mic, pentru a crea diferena din care dumneavoastr s credei c
ai economisit o grmad de bani, atunci fii sigur c ai fost manipulat. n literatura de
specialitate, aceast tehnic de manipulare se numete UA N NAS.

Despre paii, componentele, emoiile i sentimentele care sunt vizate de persoanele

manipulative vom vorbi n cele ce urmeaz.
Tehnicile de manipulare care au fost validate prin experimente de psihologie social ntro perioad de cteva decenii, n forme i condiii experimentale diferite sunt PICIORULN-PRAG, AMORSAREA I UA-N-NAS. Una dintre aceste tehnici a fost modificat
de noi, prin ridicarea unuia dintre mecanismele sale la rang de tehnic de sine stttoare
Tehnica SUBSTITUIRII.
30. Tehnica de manipulare UA N NAS
Care sunt mecanismele psihologice care ne fac s acceptm decizii pe care le regretm
apoi?
De ce acceptm uneori lucruri care ne dezavantajaz n mod clar?
Cum explicm astfel de situaii cu substrat psihologic?
Psihologii sociali consider c tehnica UA-N-NAS se refer la un fenomen de
interaciune social greu de explicat.
De fapt, explicaii sunt destul de multe. Problema acestei tehnici de manipulare st n
faptul c aceste explicaii sunt foarte diferite. Chiar prea diferite, ca s gsim o punte
comun pentru acestea, am putea spune. Sunt argumente ale unor teorii sociale
divergente, ce pot fi folosite pentru a explica i descrie substratul i mecanismele
psihologice care declaneaz decizia unui interlocutor de a accepta satisfacerea unei
cereri care nu l avantajeaz, dup ce a fost formulat una semnificativ mai costisitoare
dect prima:
n toate disciplinele tiinifice exist fenomene care rezist att teoriilor curente, ct i celor marginale.
Astzi, n psihologia social experimental, fenomenul ua-n-nas face parte dintre acestea. Dac au fost
fcute diferite interpretri, nici una nu poate fi considerat satisfctoare: fenomenul ua-n-nas rmne pe
mai departe o enigm fascinant. Cum s nelegi c refuzul unei cereri exagerate predispune individul s
accepte o cerere ulterioar cu un cost mai mic? 198

Elementele tehnicii: (1) o cerere exagerat, (2) o cerere rezonabil cea care ne
intereseaz.
Cele dou cereri trebuie formulate de aceeai persoan, n aceeai discuie
Logica tehnicii: Formulez o cerere evident exagerat ca i costuri, pentru a putea obine
apoi ce mi doresc, formulnd a doua cerere, care are costuri mai mici.
Prezentarea desfurat a tehnicii. Tehnica UA-N-NAS se ntemeiaz deci pe
formularea unei cereri mult prea costisitoare ca s fie acceptat de interlocutor, care este
imediat urmat de o cerere rezonabil, cu costuri semnificativ mai mici.

198

R.V. Joule, J.L. Beauvois, Tratat de manipulare, Editura Antet, Bucureti, 1997, pp. 114-115. Prezentarea
tehnicii, cu comentarii critice i precizri de utilizare contextual este subiectul Capitolului VI al lucrrii,
pp. 108-123.

Tehnica se bazeaz deci pe un refuz iniial, care este urmat de o acceptare, n condiiile n
care a doua ofert sau cerere este mult mai puin costisitoare sau cere un
efort/contribuie/participare mult mai reduse dect fuseser solicitate de rpima cerere.
Pentru ca tehnica de manipulare s funcioneze este nevoie de respectarea ctorva reguli
elemente sau secvene ale interaciunii sociale cu caracter manipulatoriu.199
Regulile convenabilitii cererii. Cererea trebuie s fie exagerat, fr a deveni ridicol,
deplasat sau necuviincioas, ne spun Joule i Beauvois. Ea trebuie conectat cu o cauz
nobil ajutarea copiilor, sracilor, invalizilor, spaiul verde, cercetarea medical,
reducerea accidentelor de circulaie etc. Natura costisitoare a primei cereri este necesar
pentru a putea obine, n al doilea pas CEREREA care, de fapt, ne intereseaz.
1. Formularea cererii. n experimentele desfurate pn acum pentru testarea
acestei modaliti de manipulare a interlocutorului a reieit c prima cerere trebuie
s fie extrem de costisitoare. Pentru acest prim pas, nu este important c cererea
este respins, ci c ea este considerat exagerat de ctre interlocutor.
2. Similitudinea cererilor. Cercetrile de specialitate arat c pentru a funciona
ntreaga tehnic, este nevoie ca cererile formulate s urmreasc acelai tip de
serviciu, sau s se nscrie n acelai proiect, cel mai eficient tip de proiect pentru
tehnica UA-N-NAS fiind cel al cauzelor nobile foametea n lume, cercetarea
medical, ajutarea sracilor, a celor infirmi, ajutarea copiilor, sigurana rutier etc.
3. Intervalul de timp. Cererile trebuie formulate ntr-un interval scurt de timp,
astfel nct prima cerere solicitarea exagerat s poat fi sigur i imediat
asociat cu cu a doua cererea rezonabil, cu costuri mult mai mici. Pentru
eficiena tehnicii este bine ca cele dou cereri s fie formulate n cadrul aceleiai
discuii, una dup alta.
4. Proponentul. Cererile trebuie formulate de una i aceeai persoan. Nu se
cunosc cercetri n care a doua cerere s fie formulat de o persoan diferit, chiar
dac se respect toate celelalte reguli ale secvenelor tehnicii de manipulare UAN-NAS.
Explicaii privind mecanismele psihologice pe care le activeaz tehnica UA-N-NAS.
a. Regula reciprocitii: D-mi ca s-i dau
Conform acestei teorii, majoritatea interaciunilor sociale se ntemeiaz pe reciprocitate.
Legea general a reciprocitii orienzeaz relaiile de schimb, n care funcioneaz o
presiune normativ, dup cum afirm Cialdini i colaboratorii si, n urma unor teste
publicate n 1975:
(...) individul ar putea resimi o presiune normativ care s-l fac s rspund concesiei noastre printr-o
concesie din partea sa. n msura n care situaia se prezint astfel nct rspunsul celuilalt la cererea
noastr implic fatalmente o alegere dihotomic da sau nu singurul mod pentru el de a demonstra
reciprocitatea const n a trece din poziia iniial de refuz ntr-o poziie de acceptare. Astfel, printr-un

199

R.V. Joule, J.L. Beauvois, op.cit., pp. 112-114

mijloc indirect de retragere iluzorie din poziia noastr iniial, este posibil s-l determinm pe cellalt s
accepte cererea pe care doream s-o accepte de la nceput.200

b. Teoria contrastului perceptiv

Unii psihologi sociali consider c adevratul motiv al acceptrii celei de-a doua cereri n
cadrul interaciunii de tip UA-N-NAS trebuie cutat n efectul de contrast perceptiv.
UA-N-NAS funcioneaz pe baza diferenei dintre coninutul celor dou cereri: ceea ce
o face a doua cerere acceptabil este contrastul pe care l resimte individul ntre cererile
formulate succesiv.
Ca s poat funciona manipularea interlocutorului, este necesar deci ca persoana care
formuleaz cererile s fie aceeai.
c. UA-N-NAS i cauzele nobile
Alte cercetri gsesc explicaia pentru funcionarea tehnicii UA-N-NAS n corelaia
dintre tipul de cauz pentru care se formuleaz cererea i repectabilitatea solicitantului,
care devine purttorul unui status superior, de persoan care se ocup de cauze nobile
i creia este greu s i refuzi ceva. Respectabilitatea persoanei solicitante, n baza creia
se obine acceptul pentru cea de-a doua cerere, nu pare un factor explicativ suficient
pentru logica de funcionare i mecanismele psihologice pe care le provoac tehnica
UA-N-NAS, observ, n continuare, Joule i Beauvois, care contest fora explicativ a
tuturor celor trei perspective enumerate.
Autorii invoc, apoi, o a treia perspectiv teoria autopercepiei 201, care se dovedete la
fel de nesatisfctoare n explicarea logicii de funcionare a tehnicii UA-N-NAS. Nici o
teorie a angajamentului202 i nici teoria etichetrii203 nu reuesc s ofere explicaii
irefutabile pentru logica de funcionare a tehnicii UA-N-NAS.
31. Tehnica AMORSRII
AMORSAREA este o manipulare prin amgire: anuni c vinzi cu un bonus sau cu un
cadou, dup care gseti un motiv s retragi beneficiul: psihologii spun c muli dintre
200

R.B. Cialdini, J.E. Vincent, S.K. Lewis, J. Catalan, D. Wheeler, B.L. Darby, A reciprocal concession
procedure for inducing compliance: the door-in-the-face tehniques, Journal of Personality and Social
Psychology, 31, 206-215, 1975; apud. Joule i Beauvois, op.cit., p. 115.
201

Potrivit acestei perspetive teoretice, individul se poate cunoate prin analiza comportamentelor proprii i
a condiiilor n care acestea au fost angajate, de vreme ce este imposibil s avem o fereastr care s dea n
formul nostru interior, permindu-ne, astfel, s surprindem opiniile, sentimentele, aptitudinile noastre.
Cunoaterea de sine este o deducie generat de premisele comportamentelor reale i a condiiilor n care
ele se produc; cf. Joule i Beuvois, op.cit., pp. 117-118
202
Conform psihologiei angajamentului, nu ideole sau sentimentele noastre ne angajeaz, ci doar actele sau
conduitele noastre efective; cf. Joule and Beauvois, op.cit., pp. 52-53
203
Conform acestei teorii, prima cerere, o dat respins, ar crea situaia de om de nimic, att fa de el
nsui, ct i n ochii experimentatorului. O dat definit situaia de interlocutorul nostru n aceti termeni, a
doua cerere fcut de experimentator, mai puin solicitant i cu costuri mai mici face posibil
comportamentul de acceptare. Eticheta negativ pe care a rgenera-o respingerea primei cereri funcioneaz
drept cauz pentru acceptarea celei de-a doua. Cf. Joule i Beauvois, op.cit. p. 120

noi rmn legai de prima decizie de a cumpra lucrul pentru care au optat cnd au vzut
c e i un beneficiu, dei premiul a fost retras de vnztor din diferite motive.
S lum urmtorul caz: i place o poet n vitrin, preul nu e tocmai mic, dar, are i un
fular de iarn. Intri n magazin, te uii la poet, o verifici, i place foarte mult, iar
vnztorul spune c fularul de iarn nu se mai vinde pentru c a trecut promoia. Reziti
primei decizii pe care ai luat-o singur, n mod liber?
Etapele tehnicii: (1) Minciun, urmat de (2) adevrul despre ceea ce se cere:
1. ni se creaz condiii de fals libertate n care alegem s facem un anume lucru,
avnd sentimentul c am ales liberi;
2. propunerea este mai interesant dect o a doua, pentru c avem de ctigat ceva n
plus dac optm pentru acceptarea acestei propuneri mbietoare;
3. n etapa urmtoare aflm natura real a propunerii ea este total diferit am fost
minii c exist un beneficiu n plus pe care manipulatorul ni-l anuna n prima
ofert;
4. cercetrile sociale arat c (a) oamenii tind, n proporie mare, s nu renune la
decizia anterioar, pe care sunt convini c au fcut-o n condiii ded libertate, (b)
majoritatea revenind asupra opiunii iniiale, dac ea a fost rezultatul unei situaii
de constrngere.
Logica tehnicii: decizia liber creaz responsabilitate204
Tehnica AMORSRII se bazeaz pe generarea a dou decizii succesive pentru unul i
acelai comportament cerut interlocutorului:
Noiunea de amorsare se traduce prin perseverarea n prima decizie, cnd persoana amorsat o ia pe
adoua, de data aceasta n perfect cunotin de cauz. Se poate vorbi de manipulare pentru c, n toate
cazurile, decizia final ar fi fost cu totul alta dac victima ar fi primit de la nceput informaii complete. 205

Amorsarea este o tehnic de manipulare206 a crei logic funcioneaz pe ascunderea

costului real al unui anume comportament sau obiect pe care l solicit manipulatorul.
Decizia manipulat se realizeaz deci n condiiile unei liberti totale n primul pas,
pentru ca atunci cnd li se dezvlui adevratul cost - lips de libertate, interlocutorii s
persevereze n decizia luat.
Perseverarea oamenilor n decizia luat n condiiile considerate de ei libere presupune
angajarea unui sentiment de responsabilitate, care creaz angajament pentru continuarea
comportamentului asupra cruia a decis la nceput.
Elementele tehnicii amorsrii
204

Joule and Beauvois, op.cit., p. 42

Idem, p. 47
206
Termenul originar este low-ball. Trebuie s difereniem ntre auto-manipulare i manipulare, consider
autorii francezi. Manipularea presupune un tip de capcan decizional care cere prezenta unui alt individ
cu rol declanator al procesului decizional care sfreete n comportamentul dorit de acest dcalnator, cf.
Joule and Beauvois, op.cit., p. 36
205

Specificul tehnicii amorsrii st n relaia dintre elementele sale principale decizia i

principiul logicii dihotomice: da, totul, sau nu, nimic.
Cnd te hotrti singur s faci ceva, n condiii de libertate, va aprea apoi,
responsabilitatea i obligaia pe care i-o creezi singur de a respecta prima decizie:
1. comportamentul final este de tipul totul sau nimic ex. decid s merg la nunta
unui vecin i aflu abia dup ce am accept s merg c exist o list de cadouri la
un magazin, din care trebuie s aleg unul;
2. decid s merg la o ntlnire academic i aflu abia apoi c ea este la orele apte
etc.
32. TEHNICA SUBSTITUIRII perseverena decizional i psihologia
angajamentului
Tehnica substituirii este o comportamentul amgitor pe care l recunoatem n multe
dintre situaiile create de vnztorii aparent amabili cu clienii:
Ea const n conducerea individului la luarea deciziei de adopta un comportament cu scopul de a obine
nite avantaje. O dat luat aceast decizie, i se aduce la cunotin modificarea codiiilor, de ci nu mai are
posibgilitatea aceluiai comportament, i i se ofer oportunitatea adoptrii unui comportametn de
substituire care nu mai prezint pentru el acelai avantaje. 207

Pentru ca tehnica de manipulare SUBSTITUIREA s funcioneze este nevoie de existena

unei OFERTE INIIALE, care S ATRAG ATENIA interlocutorului, lucru care
genereaz DORINA DE ACHIZIIONARE. Fr momeala din oferta iniial, dorina
de cumprare nu ar fi existat.
De exemplu, achziionarea unui produs pe care o ofert a magazinului l prezint la un
pre atrgtor de mic, poate declana dorina de cumprare a acelui produs. n relaia cu
vnztorul, v aflai ntr-un al doilea pas al interaciunii, n care aflai fie c produsul pe
care v-ai hotrt s l cumprai nu mai este disponibil, fie c a s-a terminat perioada de
promoie etc.
Apoi, vnztorul introduce o a doua ofert: desigur c exist un produs asemntor sau
poate mai frunos sau mai bun dect cel pentru care v-ai hotrt s intrai n magazin.
Acest al doilea produs la fel de bun, poate chiar mai bun are ns un pre mai mare.
De exemplu, telefonul mobil pentru care ai chestionat vnztorul, este nlocuit cu an altul,
ceva mai scump, dar, care are avanje tehnice noi, pe care primul nu le avea i care ofer o
grmad de alte performane dar, la un pre diferit de aparatul care a declanat dorina de
achiziionare i pentru care a fost iniiat de ctre dumneavoastr comportamentul de
achiziionare.
Logica de funcionare a SUBSTITUIRII

207

Jole i Beuvois, op.cit., p. 48; structura i logica de funcionare a SUBSTITUIREA va fi prezentat prin
prelucrarea nformaiei oferit la pp. 49-50 pentru comportamentul pe care acetia l numesc Momeala.

Manipularea pe care o desfoar tehnica SUBSTITUIREA este legat de

comportamentul de perseverare declanat de prima decizie. Variabila principal pe care
trebuie s o ia nsema manipulatorul este legat de comportamentul de opiune n
condiii de libertate total care i se sugereaz intrelocutorului.
Aceast variabil manipulatorie este identificarea individului cu actul sau valoarea actului
pe care l genereaz. Chiar dac muli vnztori consider c aceasta este o tehnic de a
iniia o relaie cu clientul pentru a construi condiiile unei aciuni de influenare i de
persuasiune n cumprarea unui produs ori a altuia, specialitii n psihologie consider c
exist multe anse ca astfel de strategii ale vnztorilor s greeasc i s eueze n
declanarea unui comportament de aprare din partea clientului.
Structura tehnicii SUBSTITUIREA
Comportamentul manipulativ pe care l desfoar aceast tehnic are mai muli pai:
1. oferta fcut de manipulator o pereche de pantofi, o cma sau un produs la un
pre semnificativ mai mic dect preul produselor din aceeai categorie (brand)
aflate pe pia;
2. angajarea deciziei de achiziionare de ctre interlocutor, care se hotrte s cear
detalii despre produsul ofertat n vitrin sau n publicitatea care i-a furnizat
informaia;
3. contactul cu manipulatorul, n care afl c produsul care i-a declanat curiozitatea
sau decizia de achiziionare nu mai exist;
4. SUBSTITUIREA produsului care a declanat decizia de achiziionare cu un altul,
cu aceleai performane sau cu performane superioare, dar, la un pre mai mare
dect cel care i declanase dorina de cumprare;
5. familiarizarea interlocutorului cu noul produs, care este prezentat ca fiind superior
primului sau, de aceeai calitate, dar, la un pre superior sau prezentarea aceluiai
produs la un pre superior, din diferite motive (ex. perioada promo
6. iei a trecut, toate produsele la preul iniial pentru care s-a hotrt s cerar
informaii au fost epuizate etc.)
7. perseverarea interlocutorului n decizia pe care a luat-o la nceput, n raport cu
prima informaie momeala;
8. achiziionarea noului produs, substituit primului.
n ceea ce privete comportamentul manipulatoriu, experii sugereaz c este preferabil
ca acetia s insiste pe libertatea de alegere a clientului, care a declanat la nceput
comportamentul de achiziionare.cultivarea acestei liberti de alegere este de presupus s
acioneze mai eficace asupra deciziei de achiziionare a clientului, n mai mare msur
dect tehnica de a-l convinge s cumpere un alt produs sau un produs oarecare.
Decizia de perseverare n acelai comportament este fundamental legat de libertatea de
alegere n cazul primei opiuni atunci cnd s-a declanat dorina de cumprare. Oamenii
sunt tentai s persevereze n comportamente i opiuni care urmeaz una sau mai multe
decizii anterioare luate n condiii de libertate, pentru c ea se ntemeiaz pe ceea ce
psihologii experimentului social numesc sentimentul de libertate. Pui n astfel de
condiii de decizie liber, suntem, de multe ori, n situaia de gsi justificri pentru prima
decizie, care a declanat comportamnetul de perseverare.

Explicaia comportamentului de perseverare

Angajamentul unui individ n perseverarea n decizia luat iniial este direct dependent
de gradul n care individul se poate asimila acelui act de decizie iniial. Astfel, valoarea
unui individ este dat, de multe ori, de valoare conduitei sale, situaie care creaz
identificarea individului cu propria lui conduit.
Un comportament de perseverare este legat de ceea ce psihologia social numete o
teorie a angajamentului, a crui noiune (...) este mai uor de neles intuitiv dect de
explicat teoretic. Definiia dat de Kiesler coreleaz individul cu actele sale, doar n
aceste condiii putnd aprea ceea ce se cheam angajament psihologic.208
Dup cum, observ experimentatorii sociali, eti mai angajat n actul declanat de un
manipulator, atunci cnd i oferi, n condiii de total libertate, adresa, numele ntreg,
numrul de telefon i datele personale, pe care nu eti dispus s le oferi n orice condiii.
Interlocutorul unui astfel de comportament manipulatoriu este determinat s realizeze
aciuni i s angajeze comportamente ateptate n contexte specifice care s genereze o
supunere liber consimit, efect al sentimentului sau iluziei de libertate:
Supunerea liber consimit este o form de supunere (...) deosebit de angajant, care ne conduce la o
aciune mpotriva atitudinilor, gusturilor noastre, sau care ne poart ctre realizarea unor acte costisitoare pe
caree nu le-am fi fcut n mod spontan. n aceast situaie, cel puin o dat, totul se petrece ca i cum
individul ar face n mod liber ceea ce n-ar fi fcut niciodat fr s fi fost abil condus i cee ce probabil n-ar
fi fcut suus unei constrngeri clare.209

Experimentele sociale legate de teoria angajamentului individual au identificat o serie de

circumstane care manipuleaz mecanismul angajamentului psihologic:
1. nu ne simim angajai de idei, sentimente, teorii care nu au legtur cu o decizie
pe care am luat-o personal, ca s facem un anume lucru;
2. angajamentul presupeune deci o conduit efectiv n realizarea unui anume
comportament;
3. anagajamentul se poate produce doar n condiii de decizie liber atunci cnd se
face prima ofert;
4. angajamentul este mai uor de generat n situaii de expunere public ex.
oferirea de date pentru participarea la o aciune de distribuire de fluturai privind
protecia copiilor mpotriva distribuirii de droguri n coli;
5. angajamentul se poate mai uor realiza n condiii de repetare a actului de
angajare un vecin care v mprumut surubelnia de control a tensiunii de la
prizele electrice va fi mai implicat n acest comportament atunci cnd o face
pentru a doua oar dect prima dat; dac va refuza dup al aselea mprumut,
vom nelege mai greu refuzul su dect dup a doua mprumutare, pentru c deja
ne-am obinuit s rspund pozitiv.
208

C.A. Kiesler, The psychology of commitment. Experiments liking behavior to belief, Academic Press,
New York, 1971; apud Joule i Beauvois, pp. 52-53
209
Joule and Beauvois, op.cit., p. 58

6. se poate manipula angajamentul atunci cnd i se sugereaz interlocutorului c nu

poate s revin asupra deciziei pe care este gata o s ia, mizndu-se pe situaia
definitiv generat de o opiunea de care manipulatorul este interesat;
7. se prezint acte constisitoare i acte mai puin costisitoare, lsnd interlolcutorului
sentimentul de libertate care va opera pe actele mai puin costisitoare, ca decizie
cares i creeze perseverena n aceeai linie de comportament;
8. crearea de varaiuni ale sntimentului de libertate;
9. corelarea sentimentului de libertate cu recompense de diferite tipuri, care creaz
obligaii n raport cu prima decizie dac o recompens este mai substanial
creaz obligaii mai mari fa de prima decizie luat n presupuse condiii de
libertate.
33. Tehnica PICIORUL-N-PRAG
Tehnica de manipulare PICIORUL-N-PRAG are o definie intuitiv: i se face prima
ofert, care este un pre mai mic, dup care i se anun adevratul pre.
Experimentele care au validat tehnica PICIORUL-N-PRAG au fost fcute la mijlocul
anilor aizeci de reprezentani ai colii dela Palo Alto (California), cu oferte lansate
gospodinelor cu privire la diferite tipuri de comportament domestic.
Logica i etapele tehnicii PICIORUL-N-U
Tehnica PICIORUL-N-U funcioneaz pe logica unui comportament preparatoriu
generat de o ofert pe care suntem siguri c o va accepta. O dat declanat acest
comportament, n cele mai multe cazuri se poate obine mai mult de la interlocutor ntr-o
a doua etap, care modific datele problemei, crescnd preul sau cerinele. Dac
ncepeam direct, cu preul i costul cel mare, tim c pierdeam sigur.
Tehnica PICIORUL-N-U este apropiat, n anumite momente ale desfurrii
interaciunii sociale, de tehnica ANGAJAMENTULUI n meninere deciziei iniiale, dar
exist o diferen fundamental n coninutul psihologic al acestui angajament care
genereaz escaladarea:
Piciorul n u i escalada angajamentului se deosebesc ntr-un punct important. n piciorul-n-u,
perseverarea ntr-o decizie anterioar incit subiectul la emiterea de conduite noi caracterizate, n mod
esenial, de costul lor, pe cnd n escalada angajamentului perseverarea deciziei incit subiectul la emiterea
unor conduite caracrteizate prin aspectul lor disfuncional.210

Tehnica PICIORUL-N-U are dou etape care i ntemeiaz coninutul manipulatoriu.

1. Comportamentul preparatoriu. Se face o ofert acceptabil sub raportul costurilor i
timpului acordat, angajament sau comportament de benevolen, voluntariat pentru
anumite probleme de interes public etc.

210

Joule i Beauvois, op.cit., pp. 74-75

2. Solicitarea unei conduite noi, costisitoare. n momentul declanrii interacinii,

interlocutorul afl c este un cost mai mare i c datele reale ale interaciunii pe care a
acceptat-o sunt relativ altele.
Experimente care au validat tehnica PICIORUL-N-PRAG
1. Cercettorii au anunat o anchet costisitoare asupra categoriilor de alimente
consumate n cas o echip de 5 sau 6 oameni, timp de 2-3 ore, cu libertatea total de a
cuta prin cas pentru a face list complet a produselor de consum etc.. Procentul
gospodinelor contactate care au rspuns pozitiv unei astfel de anchete a fost de 22,2%.
Atunci cnd n interaciunea cu fiecare dintre gospodinele contactate a fost folosit
tehnica PICIORUL-N-PRAG, numrul celor care au acceptat s lase experii s umble
prin propria cas a fost de dou ori mai mare.
a. Comportamentul preparatoriu. Spre deosebire de prima situaie, considerat grup de
control n condiii normale de comportament, cercettorii au stabilit i derulat o prim
etap a experimentului, n care gospodinele au fost contactate telefonic, n legtur cu un
chestionar puin costisitor de 8 ntrebri privind consumul alimentelor obinuite.
b. Reformularea conduitei. Cererea iniial este urmat la 3 zile de o cerere costisitoare
n legtur cu acelai subiect. Li se cere gospodinelor s primeasc acas echipa de
anchetatori pentru participarea la o anchet pe subiectul consumului alimentar. Rata de
acceptabilitate a crescut de la 22% la 52%.
2. Aceiai cercettori au reuit s obin, n experimente cu alt tip de subiecte, un
comportament de acceptare de 76%, n condiiile n care fr comportamentul
preparatoriu nu obinuser mai mult de 16,7% - exemple: instalarea unui panou inestetic
n grdin cu mesaj despre prudena la volan, lipirea unui autocolant pe mainile
proprietate personal, cu mesaj care ndemna automobilitii la pruden.
Caracteristici ale tehnicii PICIORUL-N-PRAG
1. Acceptul persoanei pentru prima cerere trebuie s se realizeze n condiii de
libertate total.
2. Etapa preparatorie trebuie s nu angajeze un comportament care s fie prea
costisitor sau prea puin costisitor n raport cu adevrata conduit preul real al
cererii manipulatorului. La un cost prea mare al anunat n etapa preparatorie
tehnica i pierde eficacitatea.
3. Pauza dintre cererea preparatorie i cererea real nu trebuie s depeasc 7-10
zile, majoritata cercetrilor introducnd o pauz de una-dou zile.
4. Este necear ca cea de-a doua cerere de comportament ateptat s fie uor corelat
cu prima cerere comportamentul preparatoriu.
5. Nu este obligatoriu ca persoana care formuleaz cererile s fie una i aceeai,
cheia ntregii tehnic de manipulare PICIORUL-N-PRAG fiind angajarea

interlocutorului fa de un act, iar nu fa de o persona, cum este cazul tehnicii

ua n nas.
6. Experimentele PICIORUL-N-PRAG folosesc, de obicei, comportamente relative
la un subiect similar, ceea ce nseamn c cele dou cereri trebuie s vizeze
comportamente individuale din aceeai categorie sau de aceeai natur.
7. Este, n cele mai multe cazuri, suficient ca interlocutorul s se angajeze n
comportamentul preparatoriu, fr s fie nevoie s l realizeze efectiv.
8. Interlocutorul trebuie ajutat s defineasc prima etap comportamentul
preparatoriu la un nivel nalt, prin intermediul unei etichetri cu funcie
gratificatorie pentru care este recompensat de exemplu, el nu semneaz o petiie
de rspuns la o cerere, ci particip la o cauz nobil211;
9. Tehnica PICIORUL-N-PRAG are o variant mai eficient de derulare, numit
PICIORUL-N-PRAG cu CERERE IMPLICIT, aceast variant neformulnd a
doua cerere, ci construind doar condiiile n care ea s se produc.212
10. Cea mai eficient variant de derulare a tehnicii PICIORUL-N-PRAG este cea
care conine o atingere. Efectul atingerii interlocutorului n etapa cererii
preparatorii213 mrete probabilitatea ca acesta s se implice n comportamentul
pregtit de manipulator atingerea mrete eficacitatea mecanismului de cerere
implicit ex. atingerea pe bra a cumprtorului.

211

Experimente sociale au demonstrat c funcioneaz formule de gratificare de tipul urmtor: mulumesc

mult, a dori s ntlnesc mai muli oameni ca dumneavoastr, sensibili la cauze bune., Mulumesc
frumos, a dori s fie mai muli oameni la fel de serviabili ca dumneavoastr. Evident, nu putem lua ca
liter de lege astfel de coninuturi. Contextualizrile culturale sau de grup n cadrul aceleai culturi pot face
ineficiente astfel de coninuturi ca cele descriuse de experii a cror cercetare se realizeaz n SUA, Irlanda,
China etc. Reinem ns ideea de gratificaie prin identificarea aciunii cu u nivel superior, n sensul unei
abstracii morale, civice care este definit poziticv n grupul sau comunitatea n care se realizeaz
interaciunea social.
212
Interocutorului i se spune c aib grij de o saco pn ne ntoarcem la coad, pentru c am pierdut o
sum de bani. ntmpltor, o persoan trece pe lng subiect, lsnd s i cad din buzunoar o sum de bani.
Subiecii care au fost angajai n supravegherea sacoei sunt mai implicai n semnalarea incidentului cu
pierderea portofelului dect alte persoane din grupul de control, care nu au fost angajate n supravegherea
unei sacoe. Deci, a doua cerere nu este explicit formulat, dar se creaz condiiile n care ea s se produc
individul care pierde portofelul.
213
Atingerea unui potenial cumprtor n etapa n care i se d s guste gratuit un anume tip de pizza
genereaz un procent dublu de subieci care vor cumpra acelai tip de pizza, fa de persoanele crora li sa oferit o felie de pizza, dar nu a fost folosit gestul de atingere.

CONCLUZII
Cele 33 de Tehnici de manipulare identificate n politica romneasc sunt extrase, n cele
mai multe cazuri, din situaii politice de tip conflictual. Ele sunt scheme logice de
organizare a comunicrii politice. n aceste condiii, ele reprezint exemple de fapte
sociale, care sunt construite n cadrele unei comunicri nchise, diferite de ale
comunicrii n care Receptorul are capacitatea i posibilitatea de a contra-argumenta.
Fiecare dintre Tehnicile de manipulare este gndit de Sursa-Emitor al actului de
comunicare politic, n vederea dobndirii unui avantaj oarecare prin efectele sociale ale
Mesajului transmis prin mass media.
Aceste scheme logice n care este organizat comunicarea politic tind s devin regul a
ntregului act de comunicare ntre clasa politic sau reprezentani ai clasei politice
romneti i Public alegtori, n cea mai mare parte dintre cazuri. Unele dintre aceste
Tehnici de manipulare pot fi aplicate i n alte domenii dect politica. Anumite scheme de
organizare logic a comunicrii se pot regsi la nivelul relaiilor dintre un vnztor i un
client, dintre un public i un trainer al agenilor de vnzri, n publicitatea comercial sau
n relaiile dintre dou instituii sau grupuri ale societii civile.
Constanta tuturor acestor scheme logice de organizare a comunicrii este intenia de
influenare a Receptorului, n condiii n care Scopul nu este explicit sau este intenionat
ascuns. n aceeai categorie a actelor de manipulare intr i obinuitele sloganuri politice
sau comerciale, logo-urile care definesc un brand comercial, aciunile de tip corporate
responsibility prin care companiile mari ncearc s se conecteze la valorile sociale ale
unei comuniti mai largi, prin asumarea de aciuni non-politice politici antipoluare,
protecia mediului marin, acini de protecie social adresate copiilor sraci, btrnilor
etc.
Potenialul manipulative uria al acestor scheme de organizare a comuicrii este direct
dependent de capacitatea schemelor de a defini i prelua n Mesaj comportamente i

relaii n care oamenii sunt angajai cotidian, pe care le valorizeaz ca superioare,

normale, obinuite i care sunt parte a imaginarului social-politic.
Nu realizm, poate, niciodat, o definiie explicit pentru o relaie de prietenie sau de
cooperare. Recunoatem ns imediat exemple de valori sau de situaii care aparin de
ceea ce am preluat la nivelul simului comun ca reprezentativ pentru acest tip de relaii.
Rareori definim n mod categoric ce credem noi c este Binele sau Rul. Este la fel de
adevrat c recunoatem imediat o aciune care se plaseaz n interiorul sau n afara
acestei definiii neformulate a simului comun, cu privire la Bine sau Ru.
Aceste valori, relaii sociale, identiti pozitive sau negative, elemente de poziionare ntro relaie de comunicare cu Cellalt individ sau grup, norme de comportament social
negativ sau pozitiv fac parte din viaa noastr cotidian i sunt determinate de
definiiile sociale implicite din cadrul grupului sau grupurilor noastre de apartenen.
Aceste definiii sociale au fost prezentate ca sub-contexte sociale ale Contextului general
n care se realizeaz Influenarea i Manipularea. Aceste sub-contexte devin obiectul-int
al Tehnicilor de manipulare.
Este dificil de identificat astzi un element de propagand politic romneasc n care s
putem separa elemente sau scheme de comunicare pure, care nu intesc unul sau altul
dintre aceste sub-contexte n care se organizeaz valorile i principiile vieii sociale
cotidiene. Ocultarea acestor intenii ale politicienilor n comunicarea mediatic fac
susceptibil de intenii manipulative actul de transmitere a Mesajului ctre publicul
jurnalelor, radio-televiziunilor i al celorlalte vehicule de transmitere a informaiei despre
politic.
Dac la aceste intenii legate de interesul creterii capitalului social-politic al partidelor i
candidailor, instituiilor politice adaugm preocuparea mijloacelor de informare n mas
pentru informaii spectaculoase, vom vedea c nu este hazardat identificarea unui trend
mereu mai vizibil n comunicarea politic romneasc: Informarea politic i dezbaterea
ideilor ori programelor politice reprezint excepii, n raport cu organizarea comucrii
politicepe scheme de tip manipulativ.
Unde s cutm vinovaii pentru redefinirea cadrelor democratice de comunicare
politic? i, n caz c i identificm, ct de plin de rost este aciunea noastr? Mai prcis,
exist vreo ans de blocare sau redefinire a acestui trend al comunicrii politice, dinspre
informare, spre manipulare?
Tocmai am sugerat n implicitul acestor ntrebri capcana fundamental a democraiei:
schimbarea trendului manipulative al comunicrii politice are nevoie de msuri de for la
nivel central, care s se aplice pentru majoritate mijloacelor de comunicare n mas. Ceea
ce aduce a guvernare totalitar. Lucru care nseamn c soluia trebuie cutat tot ntre
mijloacele i mecanismele regimurilor i comportamentelor de tip democratic.
Strategia asumat civic de instituii non-politice pentru un protest mpotriva acestui trend
socil are i ea nevoie de mass media. Alt capcan: cum poi obliga un trust sau un ziar s
renune la un anume tip de informaie, care i d identitate pentru un public-int i care
ofer resursele financiare i capitalul social care i permite s rmn pe pia i s
plteasc jurnalitii, s genereze profit etc.? Nu poi face asta i s rmi, n acelai timp,
democrat.

Desigur, exist multe categorii de soluii pentru a ncerca mcar s diluezi dimensiunea
manipulativ a comunicrii politice, prin nfiinarea de reguli i instituii care s
monitorizeze mass media n timpul i n afara campaniilor electorale, s urmreasc
respectarea deontologiei profesionale n rndurile jurnalitilor etc. Aceste soluii nu stau,
cu siguran, la ndemna unui singur om sau a unei singure instituii politice ori a
societii civile, n general. O strategie cu un stfel de scop poate exista i poate funciona
doar n codiiile unei gndiri de grup cu un astfel de obiectiv. i tot nu ne poate asigura
nimeni ca va fi eficient, n logic democratic formulat i aplicabil, n egal msur.
n lucrarea de fa am ncercat s gsim o soluie care poate fi formulat i care poate
funciona doar n limitele specifice i asumate ale oricrei tentative individuale. Este o
soluie limitat, care pare coerent la nivel de intenii i coninut, cu anse mici de
funcionare ns la nivel de efecte sociale: publicitarea schemelor de organizare a
manipulrii politice prin identificarea lor, organizarea n categorii, discutarea naturii i
coninutului diferitelor forme de manipulare politic, a valorilor pe care le vizeaz i a
modului lor de operare. Presupoziia acestei ncercri cu efecte limitate st ntr-un
principiu al comunicrii sociale, a crui logic o cunoate oricine a ncercat s redacteze
o pagin ntr-un document pe calculator: Dac tot textul este bolduit, atunci este ca i
cnd nimic nu ar fi bolduit.
Extinznd logica acestei uniformizri generate de intenia de schimbare a uniformitii,
putem formula presupoziia ncercrii de fa: Dac toi cunosc modul n care unii
ncearc s ne manipuleze, atunci este ca i cnd manipularea ar fi imposibil.
Eliminnd arogana universalitii din presupoziia de mai sus, putem accepta
urmtoarele enunuri i implicaii logice ca adevrate/valide:
1. Dac toi politicienii cunosc tehnicile de manipulare, atunci este ca i
cnd nici unul nu le-ar cunoate. Astfel, Tehnicile de manipulare ale
unuia, pot fi blocate sau atenuate prin folosirea schemelor logice ale
comunicrii politice de altul/ali politiceni. Potenialul nativ sau tehnic al
unui politician este, astfel, diluat sau anulat de potenialul rezultat din
cunoatere al celorlali.
2. Dac toi jurnalitii ar avea aceleai definiii ale actelor de manipulare,
atunci ar putea sesiza mai uor inteniile politicianului i elementele
oculte ale discursului pe care acetia doresc s l transmit. Nu ne-am
propus n acest caz s devenim un profesor pentru jurnaliti. Schemele de
manipulare politic sunt la fel de simple, pe ct de simpl este structura
lor, atunci cnd i-ai propus identificarea, stabilirea elementelor, a relaiei
dintre Mesaj i Surs, dintre Surs i contextele/sub-contextele de
manipulare etc.
3. Dac un numr ct mai mare dintre alegtori cunosc modurile i
schemele de manipulare ale comunicrii politice, atunci ei le vor putea
recunoate i vor deveni mai puin vulnerabili la mecanismele oculte ale
actelor de manipulare. Numrul cititorilor de carte este limitat. Editorii
tiu mai bine asta.

Nu exist autor care s nu fi avut experiena unei idei care i se prea extrem de
interesant i de care s fie ncntat. Dup cum trebuie s acceptm c puini dintre
acetia nu au regsit ideea respectiv ntr-o carte sau un articol, pe msur ce numrul de
pagini citite cretea. ns crierea acestei cri nu am pornit cu ideea unei inovaii de tehnici
demanipulare, comunicare, influenare social etc. Aceste scheme de comportament
exist deja.
Literatura francez de specialitate pare mai dens n abordarea comunicrii de tip
dezinformare sau manipulare iar preocuparea unora dintre editurile romneti de a
traduce acest tip de literatur este ludabil. La aceste traduceri s-au adugat lucrri i
analize ale comunicrii i difertielor ei forme scrise de autori romni. Gsim n aceast
literatur definiii i descrieri ale diferitelor procese de propagand, manipulare,
dezinformare construite prin analiza unor cazuri clasice, ncepnd cu antichitatea
egiptean, chinez, indian214 i sfrind cu analiza cazurilor contemporane de campanie
electoral i comunicare politic. n interiorul acestei literaturi, din analiza tacticilor,
strategiilor de comunicare, instrumentelor i tehncilor de dezinformare, a definiiilor
persuasiunii i ale modelelor persuasive, din structura i logica de definire a situaiei
electorale215 am ncercat s identificm elemente teoretice i modele de interpretare ale
comunicrii nchise, n care Scopul este ascuns iar Receptorul nu are posibilitatea s
argumenteze. n ceea ce privete structura i natura Mesajului politic, cea mai relevant
formul teoretic este cea a lui Alex Mucchielli, cu a lui analiz asupra artei de a
infuena216, dup cum puini autori sunt att de clari n expunerea analizei asupra
mecanismelor i regulilor persuasiunii, propagandei i maniplrii ca Domenach sau
Kepferer.217
Logica de construcie a Tehnicilor de manipulare a fost att inductiv, ct i deductiv.
Uneori am pornit de la teoria de specialitate, ctre realitatea politic romneasc. n alte
cazuri, comunicarea politic romneasc a fost reperul, n baza cruia am ncercat
teoretizarea - organizare i interpretare a informaiei. Partea cea mai interesant este c nu
am identificat comportamente politice romneti care aparin influenrii i manipulrii,
ce nu pot fi integrate i interpretate din perspectiva unei teorii existente deja. Explicaia
este plauzibil: teoriile analizeaz i stabilesc fundamentele unei diversiti de fenomene
care mprtesc aceeai logic sau schem de organizare. Numrul de cazuri contextual214

Vezi Bogdan Teodorescu, Cinci milenii de manipulare, Editura Tritonic, Bucureti, 2004; Nicolae
Frigioiu, Imaginea public a liderilor i instituiilor politice, Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2004
215
Apud Alfred Bulai, Mecanisme electorale ale societii romneti, Editura Paideia, Bucureti, 1999
216
Alex Mucchielli, Arta de a influena. Analiza tehicilor de manipulare, Editura Polirom, Iai, 2000
217
Jean-Noel Kapferer, Cile persuasiunii. Modul de influenare a comportamentelor prin mass media i
publicitate, trad. Lucian Radu, Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2002; Jean-Marie Domenach,
Propaganda politic, Editura Institutul European, Iai, 2004, trad. Dana i Dan Lungu, p. 87, vorbesc despre
moduri scheme de organizare a diferitelor tipuri de comunicare; lucrrile lui vladimir Volkoff nu se
definesc n zona de teorie a comunicrii. Cred c autorul nici nu i propune asta, el oferind informaie
specific despr venimente i comentarii la adresa unui autor rus, a crui oper nu ete cunoscut n romnia;
vezi Vladimir Volkoff, Dezinformarea vzut din Est, Editura Pro Editur i Tipografie, trad. Nicolae Balt,
Bucureti, 2007; Serghei Kara-Murza, Manipularea contiinei, Eksmo, Moscova, 2003. n literatura
romneasc de specialitate, Mihai Coman vorbete chiar despre imposibilitatea informaiei media de a fi
obiectiv; chiar i tirile - informaii sunt subiectul unor scheme de redistribuire de sens, prin prelucrarea
necesar a informaiei obiective (informaii bursiere, meteo, statistice ca limit asumat a
obiectivitii) de ctre jurnalitii, care opereaz i ei sub imperiul unor scheme-stereotipuri de
comunicare; n caz contrar, informaiile nu sunt acesibile publicului; vezi Mihai Coman, Mass media, mit i
ritual. O perspectiv antropologic, Editura Polirom, Iai, 2003

istorice de manipulare este idenfinit, pe cnd numrul de scheme de organizare a

comunicrii de tip manipulativ este limitat. Avantajul numrului indefinibil al
evenimentelor de manipulare pentru politicieni, este contrabalansat de dezavantajul
numrului finit de scheme logice de organizare a evenimentelor de manipulare.
Pe logica acestui joc social-politic avantaj-dezavantaj s-a construit scopul lucrrii de fa.