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TEMA

CURSO

Mercadotecnia

PROFESOR :

CICLO

2015

INTRODUCCION

Nike Inc. es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseo,

desarrollo, fabricacin y comercializacin de calzado, ropa, equipo, accesorios y
otros artculos deportivos.
Es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un
importante fabricante de material deportivo, con unos ingresos de ms de 24,1 mil
millones de dlares estadounidenses y un total en 2012 de unos 44, 000
empleados. La marca por s sola tiene un valor de 10,7 mil millones de dlares
estadounidenses, lo que es la marca ms valiosa entre las corporaciones
deportivas.
La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbon Sports por Bill
J. Bowerman y Philip H. Knight, y se convirti oficialmente en Nike, Inc. el 30 de
mayo de 1971. Nike comercializa sus productos bajo su propia marca, as como
bajo Nike Golf, Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike Skateboarding, Hurley
International y Converse, entre otras. Nike tambin fue dueo de Bauer
Hockey (Nike Bauer) entre 1995 y 2008, y anteriormente propiedad de Cole
Haan y Umbro. Adems de la ropa deportiva y el equipo de fabricacin, la
compaa es duea de las tiendas Niketown. Nike es patrocinador de muchos
atletas de alto nivel y equipos deportivos de todo el mundo, con el famoso eslogan
Just do it. y el logo, llamado Swoosh, creado por Carolyn Davidson,
esquematizacin de una ala de la diosa que da nombre a la marca.

Antecedentes
Nike es un lder mundial en calzado atltico. La compaa creci rpidamente y paso de
ser una tienda pequea en eventos a una empresa importante que se encuentra en la
lista de Fortune 500. Durante su historia, Nike ha utilizado campaas de publicidad muy
importantes para separarse de la competencia. Dos de las ms memorables incluyen la
famosa frase "Just Do It" (Solo hazlo) y la lnea de Air Jordan, que han sido la base
de Nike para convertirse en una de las marcas de calzado ms famosas del mundo.

La empresa Nike es ms casual que otra cosa. Todo comenz con la pasin por el
deporte que profesaba Phil Knight, un norteamericano vinculado a la Universidad
de Oregn. El joven viaj a Japn a mediados de los aos 50 y consigui una
entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka, una de las
grandes firmas del pas nipn. Se hizo pasar por representante de una importante
distribuidora de calzado americana interesada en comercializar su producto al otro
lado del ocano. En esa misma entrevista naci el nombre y la empresa germen
de nike: Blue Ribbon Sport.
BRS consigui vender zapatillas japonesas Tiger en Oregn, donde estableci su
primera tienda. A mediados de los 60, BRS ya tena ganancias considerables y
Knight decidi cambiarle el nombre a la empresa por el de Nike, que significa
victoria en griego.
Phil le pidi ayuda a su entrenador del colegio, Bill Bowerman, que se las ingeni
para crear un nuevo tipo de zapatilla ms cmoda para sus atletas; con la ayuda
de una mquina de gofres (metiendo unas planchas de goma en una gofretera y
cocindolas) confeccion unas zapatillas y se las dio a probar a sus atletas. Los
resultados fueron bastante buenos, las zapatillas mejoraban en traccin y
resultaban ms cmodas. El gofre de la zapatilla mand a Nike al gran mercado,
era la zapatilla ms innovadora de los 70y esto hizo a Nike diferente del resto.

Para promocionarlas utilizaron a deportistas famosos. El primero fue Jonh

McEnroe, un tenista muy famoso de la poca que cumpla a la perfeccin con la
imagen rebelde que Nike buscaba.

Hacia 1979, Nike era ya la primera y ms popular de las compaas, no slo

vendan zapatillas sino todo tipo de material deportivo. Tambin tena grandes
competidores: Adidas y Reebok
El deportista que ms ingresos les ha producido ha sido Michael Jordan. Las
zapatillas que eligieron para l, las mticas Air Jordan eran de color rojo y negro
no reglamentario, estaban prohibidas en la NBA y cada vez que las utilizaba lo
multaban con 1000 dlares por partido, pero l segua utilizndolas. Esto gener la
controversia y la llamada de atencin necesaria para que un anuncio triunfe.

Desde finales de los 80, Nike ha aumentado sus ingresos, tanto por los atletas
que las utilizan y les dan publicidad como por los eslganes publicitarios: Just do
it. Es la compaa ms importante de deporte de la actualidad.
Nike ayuda a varias organizaciones gubernamentales y no gubernamentales
(ONGs) que se dedican al deporte. Tambin ayudan a la conservacin del medio
ambiente regularizando sus fbricas y comprobando los niveles de contaminacin.

Estrategias de marketing de NIKE

Las

4P

de

Nike

Nike es un producto esencial, ya q es vista por el consumidor por la comodidad al

caminar, utilizar su ropa y sus otros productos. Son artculos fundamentales para
hacer deporte y da un rendimiento ptimo para ciertas disciplinas deportivas y
tambin representa la moda y conducta de deportistas de elite. El producto dado
tiene caractersticas adecuadas de diversos deportes q contienen un slido
respaldo tecnolgico q evoluciona para satisfacer las necesidades del cliente,
dando as un estilo y un diseo distinto en algunos modelos de zapatillas, ropa y
accesorios. Estos productos tienen un servicio de pre y post venta q dependen del
canal de distribucin, los productos Nike son un bien duradero por ser tangible y
perdurable por su uso y es un bien de consumo subclasificado q est determinado
por su precio y calidad. En los atributos del producto se gesta la calidad,
caractersticas y diseos de los productos que luego alcanzarn niveles superiores
en

el

mercado.

Producto: Nike produce una amplia gama de equipos deportivos para hombres,
mujeres y nios. Vende una variedad de productos como: zapatos, ropa y
accesorios para deportes como ftbol, baloncesto, correr, deportes de combate,
tenis, ftbol americano, atletismo, golf, patinaje, bisbol, ciclismo, voleibol, lucha
libre, porristas, actividades acuticas, automovilismo y otras actividades deportivas
y recreativas. Tambin es conocida por fabricar ropa de moda urbana. Nike se
asoci recientemente con Apple Inc. para producir el producto Nike + que
supervisa el rendimiento de un corredor a travs de un aparato de radio en el
zapato que enlaza con el iPod nano.

Precio: Nike ha llegado a ser tan bien conocido por los productos de calidad que
la mayora de la gente va a pagar mucho dinero por estos productos. Esta es la
razn por la cual Nike utiliza precios basados en costos. Es interesante saber que
muchas otras empresas que compiten con Nike tienen precios notablemente ms
bajos. Esto no detiene a la gente de comprar el producto Nike por unas cuantas
razones, no slo Nike tienen mejores productos de calidad, Sino que se trata de
un impulso del ego para el consumidor, que a su vez hace que quieran seguir
comprando el producto. Sin embargo, estos altos precios no podra ser posible si
Nike no tuviese dicha equidad de marca alta.

Plaza: Los zapatos Nike son llevados por las tiendas multimarca y las exclusivas
tiendas de Nike en todo el mundo. Nike ha contratado a ms de 700 tiendas en
todo el mundo y tiene oficinas en 45 pases fuera de Estados Unidos. La mayora
de las fbricas estn ubicadas en Asia, como Indonesia, China, Taiwn, India,
Tailandia, Vietnam, Pakistn, Filipinas y Malasia. Nike no se atreve a revelar
informacin acerca de las empresas contratistas que trabaja. Sin embargo, debido
a las duras crticas por parte de algunas organizaciones como CorpWatch, Nike ha
dado a conocer informacin sobre sus fbricas contratistas en su Informe de
Gobierno

Corporativo.

Promocin: Este es uno de los puntos fuertes de Nike. Nike anuncia en casi
todos los medios conocidos por el hombre y lo hacen con la mxima precisin. Los
anuncios impresos son generalmente simples, pero envan un mensaje poderoso.
Casi nunca hay ningn precio que se muestran en sus anuncios y Nike casi
siempre utiliza un atleta popular para promover su producto. Un gran ejemplo de
esto es un comercial con LeBron James en el que anuncia sus nuevos zapatos
con un discurso acerca de la forma en que establece sus propias expectativas y
que nadie ms puede definir su legado sino a s mismo. El anuncio es para
mostrar al consumidor que con estos zapatos son capaces de superar las
expectativas de todos los dems y superar.

Conclusiones:
Como conclusin final, llegamos a que la mezcla de mercadotecnia es de vital
importancia dentro de cualquier organizacin ya que es un elemento estratgico y
significativo que sus 4 variables han ayudado en la estructura de varios planes del
marketing no importa si sean pequeas, medianas o grandes empresas sin olvidar
que la decisin de utilizar esta es de los mercadologos y adaptarlas como ms les
convengan a estas instituciones para as satisfacer las necesidades de su
mercado todo a cambio de una ganancia para su empresa a cambio de
intercambio de sus productos que es un conjunto de atributos tangibles e
intangibles puede ser no solo un producto si no tambin un servicio, una idea, una
persona o un lugar que exista para propsitos de intercambio para generar ventas
o ganancias ponindole un precio adecuado para as atraer ms a los clientes
proporcionndole distintas formas de pago y ponindole en el lugar adecuado con
su distribucin adecuada para esto se puede ayudar con la variable de plaza ya
que es una pieza importante para la organizacin ya que es la encargada para que
el producto llegue a manos de todos los consumidores pero para esto tambin es
necesario hacerle promocin esta variable es importante porque es la encargada
de darle a conocer el producto a los clientes por medio de sus diferentes formas
de publicidad.
En conclusin, la mercadotecnia y las 4 Ps ayudan a conseguir la satisfaccin de
las necesidades del mercado con el fin de aportar una utilidad a la empresa.

Recomendaciones:

http://www.webtaller.com/maletin/articulos/las-cuatro-p-marketing-crm.php

Fundamentos de Marketing, Sexta Edicin, de Philip Kotler y Gary

Armstrong, Pg. 63.

http://www.bligoo.com/explore/article/883655/El-Marketing-y-sus-fases.html

http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php?

Czinkota, Michael, et el, Mercadotecnia. (Thomson: Mxico D.F Segunda

edicin).

Dvoskin, Roberto, Fundamentos de Marketing,(Granica:Argentina,2004)

Garca, Ral, Ventas y Mercadotecnia para la pequea y mediana empresa,
(Universidad Iberoamericana:1999).

Hartline, Michael, Estrategia de Marketing,( Thomson :Tercera Edicin).