Sobre el Marketing de Afiliacin

Artculo creado por Luis Sabata Navarro .

Las ltimas tendencias del Marketing on-line anuncian los programas de afiliacin como la
herramienta decisiva para el despegue y la popularizacin del comercio electrnico, no hay
ms que ver la cantidad de grandes empresas que lo estn utilizando ya como principal medio
de promocin de sus negocios on-line, emulando as a su pionero en la Red Amazon.com. Quiz
tenga algo que ver en ello el anuncio de que esta empresa ha conseguido ya entrar en fase de
beneficios, sin utilizar prcticamente otro medio de promocin en toda su historia.

Asimismo las consultoras y principales expertos expertos en Marketing on-line, auguran un

futuro inmediato muy prometedor a estas nuevas estrategias, que permiten ajustar los costos a
los resultados en cualquier campaa promocional basada en el Marketing de Afiliacin y para
argumentar esta aseveracin muestran toda clase de estadsticas, previsiones e ndices de
crecimiento del mercado mundial on-line.
Personalmente me satisface enormemente que las nuevas estrategias de marketing por las que
apost hace unos aos, comiencen a ver reconocido su gran potencial en este gran bazar que es
el mundo del e-commerce a nivel mundial. Recientemente, incluso, ha llegado a mis manos
algn articulo que presenta el Marketing de Afiliacin como la "solucin definitiva" y aunque
esto, por una parte me produzca satisfaccin, por otra me produce cierto "repelus", al pensar
que no es la primera vez que alguien descubre soluciones definitivas en Internet, hace unos
aos incluso "la Red" se presentaba en si misma como una solucin definitiva a la nueva
economa mundial y no hace falta recordar aqu lo que ocurri poco despus.

El Marketing de Afiliacin, no es en si mismo nada nuevo, sus estrategias hace muchos aos que
se vienen utilizando en el mercado convencional y este hecho demuestra su xito, ya que si no
fuese as hara tiempo que habran desaparecido del mapa. Solamente es necesario recordar
cuantas veces usted, amigo lector, ha asegurado su vehculo en tal o cual compaa porque un
amigo le hablo bien de ella o ha comprado un determinado articulo por la misma razn o tal
vez simplemente porque alguien, quiz un desconocido, se encargo de hacerle ver sus
beneficios.
Estas situaciones, que acostumbran a ser desinteresadas y sin animo de lucro por ninguna de las
partes, estn funcionando. Imagine ahora lo que puede llegar a ocurrir si con la adecuada
mezcla de estrategia y tecnologa, usted logra ofrecer un beneficio adicional a cada una de las
partes, a la que recomienda sus servicios o productos y a la que los compra. El efecto
inmediato debe suponer un importante incremento en sus ventas, y cabe pensar
razonablemente que ello debe ser as porque el beneficio de cada transaccin es compartido
por usted, por su cliente y por el afiliado que inici la venta.
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Hasta aqu parece todo magnifico, sin embargo es preciso considerar que el mercado son
personas, las que compran y las que venden. Y cada una de ellas tiene sus propios intereses y
motivaciones, que es necesario tener en cuenta a la hora de planificar cualquier estrategia,
tambin -y muy especialmente- en los programas de afiliacin.
Conseguir la lealtad y entusiasmo de sus afiliados es un factor determinante para el xito de su
programa y por ello es necesario marcar con precisin los objetivos y establecer una
compensacin justa por sus resultados que sea para usted rentable, ya que de otro modo corre
el riesgo de gastar mucho dinero a cambio de nada o no contar con afiliados eficaces para su
programa. Por tanto es fundamental definir la estrategia ms adecuada a su caso particular,
teniendo en cuenta diferentes aspectos de su website, el tipo de productos o servicios que
desea comercializar y el segmento de pblico al que van dirigidos, para ello voy a darle a
continuacin algunas pistas que deber tener en cuenta a la hora de contratar su Programa de
Afiliacin.
Si el suyo es un website "vendedor" con unos productos atractivos, precios competitivos de
navegacin cmoda y facilidades para efectuar la compra, enhorabuena! Su programa de
afiliacin le va a proporcionar magnficos resultados por poco dinero, ya que no tiene ms que
atraer nuevas visitas del publico deseado hacia su website y a cambio de un mdico precio, le
ser sumamente fcil hallar cientos de afiliados de sitios relacionados con el suyo dispuestos a
llevarlos hasta su tienda, mediante banners botones y otros enlaces estratgicamente
dispuestos en las paginas de sus websites.
El pago por visita, es una opcin generalmente bien aceptada por los webmasters y la ms
econmica para anunciantes, ya que con las necesarias medidas de control de fraudes, puede
ofrecerle una excelente rentabilidad por su inversin siendo la ms recomendable si dispone en
la actualidad de un buen ndice de conversin de visitas en ventas.
Quiz en su website ofrezca usted productos o servicios que requieren una labor comercial de
seguimiento hasta llegar al cierre de la venta, tal vez se trate de bienes races o servicios
complejos que difcilmente puedan ser vendidos on-line.
En este caso deber enfocar su programa de afiliacin a la captacin de nuevos contactos
cualificados, que le den sus datos, se suscriban a su newsletter o le soliciten expresamente
mayor informacin, para poder, de esta forma, continuar el ciclo comercial hasta obtener la
venta. En este caso solamente deber compensar a sus afiliados con una cantidad determinada
por cada nuevo registro obtenido, que naturalmente estar en relacin directa con la cantidad
de informacin solicitada y la calidad de la misma en cuanto a su segmentacin.
Si lo suyo son las ventas a consumidor final (B2C) de productos, servicios, pasajes, libros,
suscripciones, etc... Que fcilmente pueden adquirirse on-line puede plantearse un programa
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de afiliacin de pago por venta. Esta es, sin duda, una opcin muy atractiva para el
anunciante, pero a menos que sea capaz de crear en sus afiliados la percepcin de van a
conseguir ventas, es posible que su reclutamiento plantee ciertas dificultades, adems el pago
en forma de comisin siempre ser mas elevado que en los casos de pago por visita o
registros.
Por ltimo, es interesante considerar tambin combinaciones entre las estrategias citadas e
incluso diferentes compensaciones para sus afiliados en funcin de sus resultados, como fuente
de motivacin hacia aquellos que estn ofreciendo los mejores resultados.
Quiz despus de conocer algo ms sobre el Marketing de Afiliacin, piense que no se trata de
la solucin definitiva, pero ya sabe que con la estrategia adecuada, le van a evitar grandes
inversiones y su formula de pago por resultados le convierten en la alternativa ms eficaz a la
publicidad convencional y al fin y al cabo si a Jeff Bezos (Amazon.com) le funciona, Por que no

le va a funcionar a usted en su negocio?

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