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La idea
Todo proyecto de creacin de una nueva empresa nace en torno a una idea. Una idea
ms o menos precisa, ms cuantificada o ms intuitiva. Una idea bien sea de un
producto o un servicio nuevo, o de una forma nueva de elaborar un producto o de
brindar un servicio.
Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayora de las ideas de
las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos
tcnicos sino de la observacin atenta de los cambios y de las nuevas necesidades
que se producen en la economa y en la sociedad que nos rodea.
Un estudiante de arquitectura espaol realiza un viaje a los Estados Unidos y observa
que en los campus universitarios todos los estudiantes norteamericanos utilizan
mochilas "urbanas" para llevar sus libros. De vuelta a Espaa, observa que la
introduccin de estas mochilas en nuestro pas es muy reducida, est concentrada en
unas pocas marcas y su diseo es bastante deficiente. Decide disear un nuevo tipo
de mochila, resistente y con colores y dibujos nuevos y vivos. Antes de un ao
consigue una implantacin seria en el mercado y empieza a exportar al extranjero.
De hecho, las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades
de negocio son muy diversas y suelen hallarse ms cerca de nosotros de lo que suele
pensarse.
La clave al usar cualquiera de estos tres enfoques es preguntarse, "Hay aqu una
oportunidad de negocio?"
Veamos, como ejemplo, una clasificacin sobre fuentes de ideas para nuevos
negocios de un autor americano con larga experiencia: Arthur Kuriloff
Fuentes de ideas para nuevos negocios.
Arthur H. Kuriloff y John M. Hemphill ponen el acento en que las oportunidades se
hallan a menudo cerca del propio emprendedor. Para estos autores las principales
fuentes de ideas para nuevos negocios son las siguientes:
a.
clara de una necesidad. Puede tratarse desde una cosa muy sencilla (como el invento
del riego gota a gota en Israel) hasta algo muy complejo (como el invento del lquido
antiniebla de la NASA que fue usado luego para los cascos integrales de los
motoristas). Pueden ser desde inventos muy baratos hasta algunos
extraordinariamente costosos.
b.
El inters personal o los hobbies. La idea puede surgir a partir de los propios
servicios que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y los errores de otras
actividades empresariales puede dar lugar a la aparicin de nuevas ideas. Por
ejemplo, un pequeo computador para registrar el consumo de telfono, para
contrarrestar los errores de la compaa.
e.
El responder a la pregunta "por qu no hay una cosa para hacer esto?" puede ser el
origen de una idea. Por ejemplo, este fue el caso de la mquina abrelatas o del pincel
de un solo uso.
f.
a.
ofrecer productos de mejor calidad o algunos con mejor calidad de servicio agregada a
ellos al realizarles algn sutil cambio. Un producto superior le podra dar la delantera
respecto a sus competidores.
c.
Reconocida. Identificar mercados potenciales nicos, tales como por origen tnico,
idioma, ubicacin geogrfica, estilo de vida, ocupacin, edad u otra caracterstica; e
investigar cul sera el tipo de producto que podran preferir. El caso de satisfacer las
necesidades nutricionales y de salud de la poblacin de personas diabticas,
suministrndole todo en un solo punto de ventas.
e.
Identificar un nicho del mercado descuidado por otros. Puede existir un nicho
Las que estn ms al alcance de todos son los avisos clasificados de diarios y
fuente de ideas.
Una vez que haya desarrollado su sentido para descubrir oportunidades de negocios
estar usted ms sensible a las sugerencias, frustraciones y comentarios de otra gente
sobre las necesidades potenciales del mercado. Cmo mencionamos antes, entrnese
a usted mismo a preguntarse continuamente, "Hay aqu alguna oportunidad de
negocio?"
Observar sistemticamente los cambios.
Restaurantes.
Bibliotecas.
Espectculos.
Viajes.
Escuelas de danza.
Guarderas.
Servicio domstico.
f.
porque estn separadas o son viudas, sea porque estn de paso por razones
profesionales. Ello genera, tambin, nuevas necesidades especficas:
Apartamentos amueblados.
Refugios antinucleares.
Puertas blindadas.
Sistemas de alarma.
i.
Una vez que identific una situacin capaz de brindarle una slida oportunidad de
negocio necesitar usted determinar alguna oportunidad especfica, si la hubiera.
Adems, deber evaluar su potencial antes de llevar a cabo un plan de negocio
detallado. Es muy posible que usted identifique y descarte muchas ideas antes de
adoptar aqulla que le parezca comercialmente ms viable. Hay una serie de
interrogantes que usted puede responder y que le ayudarn a determinar la
oportunidad y evaluar su potencial rendimiento empresarial.
Estas son:
Son los costos lo suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje
ganancia?
servicio necesario para una gran organizacin para que sta pueda completar su
propio producto.