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PLAN DE NEGOCIO
TORTILLERIA EL GRANO DE
ORO
C.P.
-PROCESO DE COMERCIALIZACION.
-PROMOCION Y PUBLICIDAD.
-INFORMACION DE LA INDUSTRIA.
-INVESTIGACION DE MERCADO.
-PROGRAMA DE ENCUESTA.
-ANALISIS DE COMPETENCIA.
-IMAGEN CORPORATIVA.
VI.-ESTUDIO TECNICO
-UBICACIN DE LA EMPRESA.
-DISTRIBUCION DE PLANTA.
-PROCESO DE PRODUCCION.
-PROVEEDORES Y SUS CARACTERISTICAS.
VII.-ESTUDIO ADMINISTRATIVO
-ANALISIS FODA.
-ESTRATEGIAS.
-ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.
-DESCRIPCION DE PUESTOS.
-CONDICIONES DE TRABAJO.
IX.-CORRIDA FINANCIERA
INSUMOS TRANFORMACION Y VENTA.
I.-PLAN DE NEGOCIO
NATURALEZA DE LA EMPRESA:
-SOCIEDAD COOPERATIVA ACTUALMENTE CONSTITUIDA POR 7 SOCIOS
DEDICADA A LA PRODUCCION DE POLLO Y HUEVO, CON NECESIDAD DE
EXPANSIN EN LA COMPRA Y TRANSFORMACION DEL MAIZ,(TORTILLA Y SUS
DERIVADOS.)ASI COMO LA PRESTACION DE SERVICIOS (TALLER DE
REPARACION PARA MAQUINARIA DE TORTILLERIA.)
MERCADO OBJETIVO:
-PODER COMPETIR EN EL MERCADO LOCAL AL LADO DE LAS TORTILLERIAS
YA EXISTENTES SATISFACIENDO LA NECESIDAD DE CONSUMO DE TORTILLA
TRADICIONAL, TAQUERA, TOSTADA Y MASA ASI COMO IMPLEMENTAR LA
INVERSIN INICIAL:
-APORTACIN
DE
LA
SOCIEDAD
COOPERATIVA,
LOCAL
DE
2
APROXIMADAMENTE 70 M TECHADO CON LMINA GALVANIZADA, PAREDES
DE BLOCK, PISO DE CEMENTO, BAO, LUZ, AGUA Y DRENAJE.
-VITRINA TIPO MOSTRADOR DE ESTRUCTURA METLICA Y VIDRIO.
MAQUINARIA:
MQUINA TV40 C/ENC. TRIF. T/430
3 PERFILADORES ADICIONALES
AMASADORA DE 50 KGS T/430
BSCULA DIG 40 KGS.
2 PAKAS DE PAPEL
SUB- TOTAL
I.V.A.
TOTAL
$89,874.00
$
753.00
$10,546.00
$ 1,790.00
$ 1,256.00
$97,219.00
$15,555.04
$112,774.04
INSTALACIN DE GAS:
TANQUE ESTACIONARIO DE 300 CYTSA
$3,271.20
SOLDADURA 95-5
$ 324.73
2 TUBOS DE COBRE 19 MM
$1,238.08
VLBULA DE LLENADO 32 MM
$ 154.12
1 CODO REFORZADO 32 X 45
$
35.53
3 CONECTOR EXTERIOR 19 MM COBRE
$
46.53
VLBULA GLOBO ROSCA
$ 126.31
NIPLE 19 MM CUERDA
$
5.16
REDUCCIN BUSHING GALV 32-19
$
24.21
2 TANQUES DE GAS DESECHABLE
$
40.32
SUMA
$5,266.19
I.V.A.
$ 842.59
TOTAL
$6,108.78
SOLICITUD DE RECURSOS
$118,882.82
GIRO OBJETIVO.
-PRODUCCIN DE TORTILLA AGRANEL PARA SU VENTA POR KILO, DOCENA Y
CIENTO.
1. MASA 8.00 (3.50)
2. TORTILLA TRADICIONAL BLANCA Y AZUL. 10.00 ( 5.00)
3. TORTILLA TAQUERA. 10.00 (5.00)
4. TOSTADA CIENTO 70.00 ( 35.00)
5. TOTOPOS (CHAROLA) 25.00 (12.50)
6. TORTILLA DE SABOR (NOPAL, CHIPOTLE, FRIJOL, QUESO, AGUACATE,
CEBOLLA, JALAPEO, HABA, ALBERJN,) 15.00 (7.00)
CULTURA EMPRESARIAL
-MISIN
EMPRESA CON CARCTER FAMILIAR Y COMPROMETIDA EN LA ELABORACIN
DE PRODUCTOS BSICOS PARA SATISFACER LA ALIMENTACION DE LOS
HOGARES MEXICANOS.
-VISIN
LA CONSOLIDACIN DE LA EMPRESA ELABORANDO TODOS LOS PRODUCTOS
Y MEJORNDOLOS, AS COMO LAS INSTALCIONES Y CARCTER LABORAL DE
SUS EMPLEADOS CON LA OPCIN DE EXPANDERSE FORMANDO UNA
CADENA DE TORTILLERAS LOCAL Y FORNEAS.
-VALORES
ATENCIN CON AMABILIDAD Y RESPETO, LIMPIEZA, PESO EXACTO, COSTO
ADECUADO, RESPETO AL HORARIO, IMPLEMENTAR PROMOCIONES.
HONRADEZ Y HONESTIDAD
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
-A CORTO PLAZO (2 AOS)
INICIAR Y CONSOLIDAR LA TORTILLERA CREANDO UNA CARTERA DE
CLIENTES CONSERVNDOLA Y CUMPLIENDO LA NECESIDAD, CREANDO UN
FONDO CAPITALICIO PARA INICIAR UNA EXPANSIN.
-A MEDIANO PLAZO (5 AOS)
INICIAR LA EXPANSIN
UNA TORTILLERA EN
CERCANAS, CREANDO
GERENCIAS Y FUENTES
CREANDO
PATRIMONIOS
NECESIDADES Y DEMANDA
-NECESIDADES DE LOS CLIENTES SATISFECHAS POR LA COMPETENCIA.
1.- VENTA POR KILO DE TORTILLA TRADICIONAL
2.- VENTA DE MASA
3.- TOSTADAS
-NECESIDADES
COMPETENCIA.
DE
LOS
CLIENTES
AN
NO
SATISFECHAS
POR
LA
V. ESTUDIOS DE MERCADO
POSICIONAMIENTO.
-PRODUCCIN Y VENTA DE TORTILLA POSICIONADO COMO LA PRINCIPAL
FUENTE DE ALIMENTO DE LA CANASTA BSICA EN NUESTRA LOCALIDAD.
DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
-POSICIONAMIENTO COMO LA QUINTA TORTILLERA EN LA COMUNIDAD PARA
PROVEER A UN TOTAL APROXIMADO DE MS DE 7,000 HABITANTES.
VENTAJAS COMPETITIVAS.
-LOCAL PROPIO ACONDICIONADO CON SERVICIOS BSICOS, EXPERIENCIA
LABORAL NECESARIA, DISPONIBILIDAD DE TIEMPO, DISPONIBILIDAD DE
MANO DE OBRA.
MERCADO OBJETIVO.
-PERFIL DEL CLIENTE O CONSUMIDOR FINAL
GNERO: INDISTINTO
EDAD: INDISTINTA
UBICACIN: DENTRO DEL D.F.
INGRESO: A PARTIR DE UN SALARIO MNIMO.
OCUPACIN: INDISTINTA
EDUCACIN: INDISTINTA
ESTILOS DE VIDA: INDISTINTOS
BENEFICIOS BUSCADOS HACIA EL CLIENTE: BUENA ALIMENTACIN
-PERFIL DEL CLIENTE EMPRESARIAL
GIRO: RESTAURANT, FONDAS, TAQUERAS, LONCHERAS.
CANTIDAD DE EMPLEADOS: A PARTIR DE UNO
UBICACIN: LOCALMENTE
EXTENCIN DE EMPRESA: PEQUEA, MEDIANA Y GRANDE
SITUACIN DE LA EMPRESA: ALIMENTICIA Y COMEDOR
MERCADO POTENCIAL.
-PERFIL DEL CLIENTE Y CONSUMIDOR
EN LO GENERAL TODOS LOS HABITANTES DE LA LOCALIDAD CUBREN LAS
CARACTERSTICAS PARA UN MERCADO POTENCIAL.
PROCESO DE COMERCIALIZACION.
-COMERCIALIZACIN
VENTA DIRECTA DE MOSTRADOR, SERVICIO A DOMICILIO Y VENTA EN
MDULO DE DISTRIBUCIN.
PROMOCION Y PUBLICIDAD.
-SLOGAN
TORTILLAS HECHAS A LA MEDIDA DE TU NECESIDAD
-PROMOCIONES
1.- EN LA COMPRA DE TUS TORTILLAS PAPEL GRATIS.
2.- POR CADA KILO CUPONES ACUMULABLES PARA FIN DE SEMANA ( VALOR
DEL CUPN $ .50ctv ).
MANTAS
VOLANTES
ANUNCIOS
TARJETAS
INFORMACION DE LA INDUSTRIA.
-DESARROLLO Y TRANSFOREMACION DE LA INDUSTRIA DE PRODUCCION DE
TORTILLA EN CONFLICTO POR EL PRINCIPAL INSUMO (MAIZ) (MAIZ
TRANSGNICO).
-PERSPECTIVAS DE DEMANDA Y BARRERAS AL ACCESO: DETENIDAS
GUBERNAMENTALMENTE PARA CONSUMO HUMANO, SUBSISTE EL MAZ
PRODUCIDO TRADICIONALMENTE, EFECTO DE SIEMBRA Y COSECHA (MAZ
NATURAL).
-EFECTO DE INOVACIN Y TECNOLOGA: EN MXICO SE INOVA Y SE APLICA
LA TECNOLOGA PARA LA RECUPERACIN DE PRODUCCIN EN SIEMBRA Y
MEJORA DEL MAZ.
-SALUD FINANCIERA DE LA INDUSTRIA: CONSIDERANDO EL SECTOR EN
APOYO DE LA CANASTA BSICA, PRODUCTO CON ALTA DEMANDA DIFCIL DE
DESAPARECER CONSOLIDNDOSE FINANCIERAMENTE.
INVESTIGACION DE MERCADO.
-METODOLOGA
POR MEDIO DE ENCUESTA DIRECTA A VEINTE PERSONAS DE LA LOCALIDAD,
CON PREGUNTAS ESPECFICAS CON POSIBLE RESPUESTA DE SI O NO,
SACANDO EL PORCENTAJE DE AMBAS.
-PERIODO DE LEVANTAMIENTO DE LA ENCUESTA
CONSTA DE UN DA DE FIN DE SEMANA PREFERENTEMENTE DOMNGO 14
DE JUNIO DEL 2013 ENTRE LAS 9:00 Y LAS 14:00 HORAS.
-OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN
SABER LA VIAVILIDAD Y EL PORCENTAJE DE ACEPTACIN PARA IMPLEMENTAR
EL PROYECTO.
-TAMAO DE LA MUESTRA Y DISEO DE LA ENCUESTA
1.- TE GUSTARA QUE HUBIERA UNA TORTILLERA EN ESTA ZONA?
SI (
)
NO ( )
2.- TE GUSTARA QUE EL HORARIO SE AMPLIARA A COMPARACIN DE
OTRAS TORTILLERAS?
SI (
)
NO ( )
-RESULTADOS
ANLISIS DE RESULTADO
IMAGEN CORPORATIVA
-LOGOTIPO
VI.-ESTUDIO TECNICO
-UBICACIN DE LA EMPRESA.
C.P. 16090
CUAUHTEMOC
16DESEPTIEMBRE
16 DE SPETIEMBRE
5 DE
MAYO
16 DE SEP.
VIOLETA
Bo. Sta.
MARIA
5 DE MAYO
S .
O.
P .
P.
N .
Bo. XALTOCAN
PROCESO DE PRODUCCION.
COMPRA DE
MAZ Y
INICI
O
SI
PESADO
NO
COCIMIENTO NO
DE NIXTAMAL
INTRODUCCIN
PARA SU
TRANSFORMACIN Y
COCIMIENTO
EMPAQUETAD
O
SI
AMASADO
COBRO
MOLIENDA DE
NIXTAMAL
SI
NO
FIN
VII.-ESTUDIO ADMINISTRATIVO
-ANALISIS FODA.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
I
N
T
E
R
N
A
S
1.-FALTA
DE PODER ECONMICO
PARA LA COMPRA DE MAQUINARIA
5.-BUENA UBICACIN
6.-DISPONIBILIDAD DE MANO DE
6.-FALTA
OBRA
7.-SERVICIOS
INSTALADOS
DE
TRANSPORTE
DISTRIBUIDOR (MOTOCICLETA)
CON
SEGURO
OPORTUNIDADES
E
X
T
E
R
N
A
S
AMENAZAS
3.-OBTENER
CURSOS
DE 3.-ACCIDENTES
ACTUALIZACIN E INNOVACIN TRABAJO
4.-ABRIR MERCADO FORNEO
Y EXTRANJERO
EN
REA
DE
4.-ROBOS
5.-ACCESO
A
NUEVA 5.-COMPETENCIA DESLEAL
MAQUINARIA DE TECNOLOGA
AVANZADA
6.-PRODUCIR
Y
CONSUMIR 6.-FALTA DE LUZ ELCTRICA EN
PROPIOS
PRODUCTOS
DE PERIODOS PROLONGADOS
MATERIA PRIMA
7.-
8.-
8.-DESABASTO DE MAQUINARIA Y
REFACCIONES
9.-
9.-PLAGAS Y CONTAMINACIN DE
PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA
10.-
10.EFECTOS
DEL
CALENTAMIENTO GLOBAL (FALTA
DE LLUVIA)
-ESTRATEGIAS.
ESTRATEGIA DA
ESTRATEGIA DO
LA FALTA DE INCURSIN EN EL
MERCADO LOCAL POR INICIO DE
ACTIVIDADES
DETENDRA
EL
CRECIMIENTO
TENIENDO
LA
OPORTUNIDAD
DE
ADQUIRIR
EXPERIENCIA A UN CORTO PLAZO
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA FO
UTILIZAR
LA
ESTRATEGIA
DE
AHORRO EN EL CASO DE TENER EL
LOCAL PROPIO Y NO PAGAR RENTA,
AS
COMO
OTROS
AHORROS
BENEFICIARA EL RESGUARDO DE
MATERIA
PRIMA
PARA
LOS
MOMENTOS
DIFCILES
DE
DESABASTO, AS COMO PREVENIR EL
DESABASTO DE AGUA (CISTERNA) Y
CREAR
UN
SISTEMA
DE
ALMACENAMIENTO GENERAL.
CREAR
UN
ESQUEMA
DE
CRECIMIENTO UTILIZANDO TODOS
LOS BENEFICIOS COMO EL DE TENER
UN ESPACIO PROPIO DE TRABAJO,
EXPERIENCIA
LABORAL,
BUENA
UBICACIN PARA OBTENER LAS
OPORTUNIDADES
QUE
SE
PRESENTEN; COMO EL CRECIMIENTO
DE LA EMPRESA, MEJORAR SUELDOS,
CRDITOS, MAQUINARIA Y CURSOS
DE ACTUALIZACIN.
-ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.
EMPLEOS/ME
S
CONSERVAD
OS
GENERADO
S
DE 7 A
24
H/M
H/M
H/M
H/M
H/M
H/M
H/M
H/M
0/2
0/2
1/2
1/2
1/2
1/2
1/2
1/0
GENERADO
S
INDIRECTOS
ORGANIGRAMA DE EMPLEADOS
GERENTE
ENCARGADOO
600.00
MAQUINISTA 600.00
EMPLEADO GENERAL
600.00
-DESCRIPCION DE PUESTOS.
REQUISITOS GENERALES PARA EL PUESTO
EDAD:
29 AOS
GNERO:
MUJER
ESTADO
CIVIL:
EXPERIEN
CIA
LABORAL:
NIVEL
MNIMO
ESTUDIOS:
NIVEL
MXIMO
ESTUDIOS:
DE PREESCOLAR
DE CARRERA
COMERCIAL
CASADA
IDIOMA EXTRANJERO:
NO
2 AOS
COMPUTACIN:
SI
EN
COMPUTACIN,
CONTABILIDAD,
INVENTARIOS
35 AOS
GNERO:
MUJER
ESTADO
CIVIL:
EXPERIEN
CIA
LABORAL:
NIVEL
MNIMO
ESTUDIOS:
NIVEL
MXIMO
ESTUDIOS:
DE PREESCOLAR
DE PRIMARIA
CASADA
IDIOMA EXTRANJERO:
NO
1 AOS
COMPUTACIN:
NO
37 AOS
GNERO:
HOMBRE
ESTADO
CIVIL:
EXPERIEN
CIA
LABORAL:
NIVEL
MNIMO
ESTUDIOS:
NIVEL
MXIMO
ESTUDIOS:
DE PREESCOLAR
DE SECUNDARIA
CASADO
IDIOMA EXTRANJERO:
NO
MNIMA
COMPUTACIN:
SI
HABILIDADES
CHOFER (AUTO, MOTOCICLETA), REPARTIDOR, MECNICO AUTOMOTRIZ E
INDUSTRIAL.
-CONDICIONES DE TRABAJO.
1.- SUELDO BASE
2.- SEGURIDAD SOCIAL
3.- UNIFORMES
4.- PRESTACIONES
5.- VACACIONES
6.- AUMENTOS
7.- COMISIONES