SEGMENTACION DEL MERCADO

Producto

: MOCHILAS JUVENILES

Costo

: S/. 20.00

Tamao

: 48 x 30 x 18

Descripcin

: Mochila de mltiples usos de material 100% polyester, de variados colores,

forradas con tela tafetn con 2 separaciones cada una con cierres de plstico, empacadas en bolsas de
plstico transparente.

PERFIL DEMOGRAFICO
Edad

: 12 aos a 25 aos

Sexo

: Masculino y Femenino

Estado civil

: Soltero

Religin

: Todas las religiones

Nacionalidad

: Peruana

PERFIL SOCIOECONOMICO
Nivel de Instruccin

: Secundaria y Superior

Ingresos

: Sin considerar ingresos

Ocupacin

: Estudiantes en general

Vivienda

: Sin considerar tipo de vivienda

Mercado local

: Los Olivos

Raza

: Sin distincin de raza

Tipo de poblacin

: Urbano

Clase social

: Medio y Bajo alto

PERFIL POR PERSONALIDAD

Todas las personalidades.

CICLO DE VIDA FAMILIAR

Adolescentes y jvenes de ambos sexos.

PERFIL GENERAL
Personas entre las edades de 12 a 25 aos, de sexo masculino y femenino que sean estudiantes de nivel
secundario y superior y en el caso de las personas menores de edad contar con la persona adulta que
haga las veces de comprador. Adems sin importar la ocupacin siendo este producto acto para el
consumo de toda la poblacin en general.
ANALISIS DEL PRODUCTO
Las Mochilas, son desarrolladas para ser usadas por todo tipo de gente dentro de la poblacin
establecida que se identific al desarrollar el perfil del consumidor, al tener colores variados son
atractivos para este segmento.
Una de las ventajas de este producto es que tiene muy buena resistencia.
Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 12 y 25 aos se abre un campo de compra
muy grande en el mercado local, ya que la mayor parte de su poblacin se encuentra entre este rango
de edad, al ser un producto de consumo masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador
y/o consumidor; pero por motivos estadsticos se considerarn los datos de la poblacin joven que
oscila entre los 15 y 29 aos.
La diversidad de colores del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede tener
diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor, genera una gran expectativa por la variedad
del producto.

INFORMACION ESTADISTICA
Poblacin de Los Olivos

Jvenes entre15 y 29 aos

318,140

%.

97,173

30,5

Fuente: INEI 2007

Nivel socioeconmico
B1 10.7%

B2 8.7%

C1 20.0%

Total objetivo

39.4 %

Fuente: Minem/Camisea/estudios 2004

Resultados de encuesta realizada sobre el producto:
Pregunta

: Le gusta el producto nuevo que se est lanzando al mercado?

Resultado

: SI: 95%

NO: 5%

Frecuencia de compra : 2 veces al ao

Pblico objetivo

: 97,173 x 39.4% = 38,286

Demanda total del mercado:

n

= nmero de compradores (92,315)

= cantidad comprada por cada individuo al ao (2)

D.T.

= n*q

D.T.

= 38,286 x 2

D.T.

= 76,572

Demanda total
27%
51%
22%

Sectores:
B1

= 20,674

B2

= 16,846

C1

= 39,052

Total

= 76,572

B1
B2
C1

PLAN DE MARKETING

PRODUCTO

Las Mochilas, son desarrolladas para ser usadas por todo tipo de gente dentro de la poblacin
establecida que se identific al desarrollar el perfil del consumidor, al tener colores variados son
atractivos para este segmento.

Una de las ventajas de este producto es que tiene muy buena resistencia.

Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 12 y 25 aos se abre un campo de compra
muy grande en el mercado local, ya que la mayor parte de su poblacin se encuentra entre este rango
de edad, al ser un producto de consumo masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador
y/o consumidor.

La diversidad de colores del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede tener
diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor, genera una gran expectativa por la variedad
del producto.

PRECIO

Las Mochilas, tienen un precio de venta al por mayor de S/. 20.00, incluyendo impuestos, por lo que se
encuentra dentro del promedio de los precios de la competencia, habindose determinado un precio de
venta al pblico consumidor de S/. 30.00, cantidad que tambin se encuentra dentro del promedio de
venta de otros productos similares.

Se otorga crdito a los compradores por un perodo de 15 a 30 das y se ofrecer un descuento del 10%
por pago al contado, de forma alternativa se ofrecern descuentos por volumen.

PLAZA

La plaza o distribucin del producto se realizar mediante la venta directa a los establecimientos
minoristas, ubicados en mercados del distrito de Los Olivos.

PROMOCION

La promocin del producto se realizar mediante campaas publicitarias estacionales, es decir, cuando
se inicien las clases escolares, de institutos superiores y universidades.