Anlisis Porter LAN

Entrada de nuevos competidores: En la industria del transporte areo es

difcil que nuevas empresas entren en competencia debido a las
enormes barreras de entrada que existen, tales como la inversin, los
permisos por parte de los pases para poder ingresar (legislaciones, por
ejemplo) y una diferenciacin de las empresas, con respecto al
posicionamiento en la mente de los clientes (es un servicio que, por lo
general, las aerolneas actuales generan mayor confianza en los
clientes).
Poder de negociacin de los clientes: LAN posee clientes que son tanto
personas naturales como empresas u organizaciones. En el caso de los
primeros, stos no tienen poder de negociacin con respecto a LAN, ya
que la empresa posee precios fijos, aunque de todas maneras el cliente
puede decidir cmo ser su pasaje, aunque mientras ms flexible su
eleccin, ms caro saldr su ticket. En el caso de las organizaciones, si
bien tienen un tanto de poder de negociacin, no es significativo debido
a la competencia que posee LAN, su posicionamiento en el mercado es
muy fuerte.
Poder de negociacin de proveedores: LAN posee dos tipos de
aeronaves, Boeing y Airbus. Con respecto a las aeronaves los
proveedores tienen gran poder de negociacin en relacin a LAN debido
a que los precios de las aeronaves son fijados por la venda en fbrica. En
el caso de los materiales que utiliza LAN, tienen que cursar una estricta
revisin por parte del sector de calidad, por lo que tienen bajo poder de
negociacin.
Amenaza de productos sustitutos: Los sustitutos directos de la industria
son el transporte martimo (tipo cruceros) y el transporte terrestre (va
buses), que cumplen con el fin de transporte. A nivel nacional, el
transporte va martima no es muy popular debido a que es ms bien
lujoso, pero el transporte terrestre s est bastante posicionado y
representa una real amenaza, ya que adems de ofrecer precios ms
baratos tienen mayor alcance (existen ms paradas de buses que
terminales de aviones).
Rivalidad entre competidores: LAN posee una competencia ardua
dependiendo del recorrido al que se refiera, si es a nivel nacional o
internacional, intercontinental o regional. En el mbito Intercontinental,
existen bastantes competidores, como AirFrance o Iberia. En el mbito
regional, la principal amenaza es la alianza Avianca-Taca y Copa Airlines.
En base a las 5 fuerzas de porter, se puede concluir que la industria de
la aeronutica resulta bastante atractiva para LAN, debido a que ya se

encuentra posicionada como una gran aerolnea y con bastantes

proyecciones para ser la aerolnea lder en Latinoamrica.