Servicios al exportador

Mircoles del Exportador

APRENDIENDO A EXPORTAR
PASO A PASO
(II PARTE)
Daniel Anteparra Villanueva
apoyosae@promperu.gob.pe
06 de Agosto de 2014
Lima, Per

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

TABLA DE CONTENIDO

PARTE II
Terminologa bsica del comercio internacional
Modalidades de exportacin
Documentos requeridos en la exportacin
Ejercicio prctico de llenado de documentos

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Cul es la terminologa bsica del comercio
internacional?

Arancel
Preferencia Arancelaria
Partida Arancelaria
INCOTERMS

APRENDIENDO
es
A EXPORTAR
el Arancel?PASO A PASO
Servicios
alQu
exportador
Qu es el arancel?
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un
mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.
Pueden ser de tres tipos:
Ad-Valorem (siendo ste el ms utilizado)
Especfico
Mixto
Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Per: tres (03) niveles: 0%, 6% y
11%.

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Qu es la partida arancelaria?
Es el cdigo que define en el arancel de aduanas una
mercanca determinada o bajo el que se agrupa una
categora de mercancas afines entre s.
Lo apropiado y legal es decir subpartida nacional.
12
12
12
12
12
12

3 4
3 4
3 4
3 4
3 4

DIGITOS
5 6 7 8

9 10

5 6
5 6
5 6

Captulo
Partida del Sistema Armonizado
Subpartida del Sistema Armonizado
Subpartida NANDINA
9 10 Subpartida nacional

7 8
7 8

DENOMINACION

Descargue el arancel de aduanas

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

SECCIN: XI
CAPITULO: 61

Partida del sistema armonizado

61.09 T-shirts y camisetas interiores, de punto.

6109.10.00.31
6109.10.00.32
6109.10.00.39
6109.10.00.41
6109.10.00.42
6109.10.00.49
6109.10.00.50

Subpartida del sistema armonizado

Subpartida nacional

MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

- - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados

- - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
- - - Los dems
- - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
- - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
- - - Los dems
- - Camisetas interiores
6109.90 De las dems materias textiles:

6109.90.10.00

- - De fibras acrlicas o modacrlicas

6109.90.90.00

- - Las dems

Partida especfica
Partida genrica o bolsa

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A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador

Qu son las preferencias arancelarias?

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin a
los Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
Pueden ser de tres tipos:
Unilateral (Ej. SGP Europeo)
Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile, Acuerdos
de Complementacin Econmica)
Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin
Europea)
Para revisar las preferencias arancelarias visite el siguiente link
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=850.00000
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

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A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Qu son los INCOTERMS?
INCOTERMS
(International Commerce Terms)

Qu
determinan?

Lugar y forma de entrega de las mercancas

Punto donde se produce la transmisin de los riesgos

Reparto entre exportador e importador de los gastos
relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro,...
Documentos y trmites que tiene que realizar el
exportador

ADUANA DE
EXPORTACIN

VENDEDOR

AEROPUERTO O LUGAR DE
EMBARQUE TERRESTRE

AEROPUERTO O LUGAR DE ADUANA DE

DESTINO TERRESTRE
IMPORTACIN

ADUANA DE
IMPORTACIN

ADUANA DE
EXPORTACIN
PUERTO DE
EMBARQUE

PUERTO DE
DESTINO

COMPRADOR

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A EXPORTAR PASO A PASO
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al exportador
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros, Maniobras ni
Despacho

EXW
Aduana
Export.

VENDEDOR

Aduana
Import.

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor.

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino.
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin.

COMPRADOR

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al exportador
Precio Mercanca:
Incluye maniobras hasta
cruzar la borda del buque
y Despacho de Export.

FOB
Costos del Vendedor

Costos del Comprador

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la

borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta destino

Efectuar el despacho de Importacin.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

CFR
Aduana
Export.

VENDEDOR

Aduana
Import.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Precio de mercanca:
Incluye fletes, hasta puerto
de destino, Maniobras hasta
cruzar la borda del buque y
despacho de Exportacin

Contratar Transporte hasta puerto

de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar el despacho de Exportacin

Puerto de
Destino

COMPRADOR

Riesgo y responsabilidad del

Comprador
Contratar Seguro hasta puerto de
destino
Efectuar el despacho de Importacin

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

CIF
Aduana
Export.

VENDEDOR

Precio Mercanca:
Incluye fletes, y seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar la
borda del buque y despacho
Aduana
Import.

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

COMPRADOR

Riesgo del Vendedor

Riesgo y responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta

puerto de destino
Entregar mercanca hasta que haya sido
declarada a bordo del buque
Efectuar el despacho de Exportacin

Efectuar el despacho de Importacin

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador

Costos del Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta lugar convenido pas de
destino, Despacho de Export. y
Despacho de Import.

DDP

Aduana
Export.

VENDEDOR

Aduana
Import.

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

COMPRADOR

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN

ADUANAS

ADUANAS
Transmisin Elect / Numeracin DUA
de exportacin provisional
Con Datos Provisionales

Transporte Interno
pas de origen

Ingreso de Mercanca a
Zona Primaria

Asignacin
de Canal

RECONOCIMIENTO FSICO

REGULARIZACIN (30 Das)

Autorizacin: EMBARQUE

Transmisin complementaria de Datos de la

DUE
Presentacin de Documentos
Salida
al Exterior

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#

Carga y Estiba

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A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Cotizacin o proforma
Orden de compra
Contrato de Compra Venta Internacional
Documentos Comerciales o de Informacin
Documentos de Transporte
Documentos de Seguro

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Qu informacin debemos considerar en los documentos?
Datos de la empresa:
Informacin general de la empresa
Razn social
Direccin
Telfono
Fax
Correo electrnico
Pgina Web
Persona de contacto

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Informacin del producto
Nombre tcnico, nombre comercial, partida arancelaria.
Especificaciones tcnicas del producto, composicin qumica,
diseo, caractersticas internas o externas, etc. (dependen de la
naturaleza del producto).
Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos, y
otros).
Empaque y embalaje, indicando contenidos, pesos, volmenes,
instrucciones de uso, preparacin, identificacin del comprador,
destino, etc.
Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador.
Cantidades de producto que ampara la oferta.
Catlogos o fotos del producto.

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Informacin del precio

Moneda de negociacin (EN $) y precios en Incoterms.

Validez de la Oferta.
Descuentos por volmenes.
Formas de pago.
Modelos
Referencias.
Otros.

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador

Informacin adicional

Tiempo mnimo requerido para el despacho.

Fechas de entrega.
Medios de transporte a utilizar.
Identificacin de la compaa de transportes.
Condicin y trminos de seguro de transporte.
Otros

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Vendedor

Comprador
Cotizacin
Oferta
Producto
Cantidad
Precio
Orden de Compra

Aceptacin

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Algunas clusulas a considerar
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Nombre y direccin de las partes

Producto, normas y caractersticas
Cantidad
Embalaje, etiquetado y marcas
Valor total del contrato
Condiciones de entrega
Descuentos y comisiones
Impuestos, aranceles y tasas
Lugares
Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias. prrrogas)
Envo parcial - transbordo agrupacin del envo
Condiciones especiales de transporte

Servicios EXPORTANDO
al exportadorPASO A PASO
Algunas clusulas a considerar
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.

Condiciones especiales de seguro.

Documentos.
Inspeccin.
Licencias y permisos.
Condiciones de pago.
Medios de pago.
Garanta.
Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor
(penalidades).
Retrasos de entrega o pagos.
Arbitraje y conciliacin.
Idioma.
Jurisdiccin
Firma de las partes.

EXPORTANDO
PASO A PASO
Servicios
al exportador

MODELO DE
COTIZACIN

Servicios EXPORTANDO
al exportadorPASO A PASO
Documentos comerciales
Factura Comercial
Lista de Empaque o packing list
Certificados
Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio
regionales) o Autocertificacin
Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP)
Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)
Certificado CITES (MINAG)
Otros Certificados

EXPORTANDO PASO A PASO

EXPORTANDO PASO A PASO

EXPORTANDO PASO A PASO

Certificado de
Origen para
Estados Unidos

EXPORTANDO
PASO A PASO
Servicios
al exportador

EXPORTANDO
PASO A PASO
Servicios
al exportador

Servicios EXPORTANDO
al exportadorPASO A PASO

Documento De Transporte

Constituyen documentos de contrato entre exportador y

transportista para traslado de productos desde origen a destino.
Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de
ttulo de propiedad de la mercadera.
Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
Demuestran recepcin de mercadera por transportista.
Permiten retiro de mercadera.
Son ttulos valores que demuestran propiedad

EXPORTANDO PASO A PASO

Servicios EXPORTANDO
al exportadorPASO A PASO
Documentos de Seguro
Pliza de seguro individual

Pliza de seguro global o flotante

Cubre un solo envo.

Tambin conocida como Pliza

Cubierta, ampara a todos los
envos sucesivos del asegurado.

Ampara un cargamento especfico,

vuelo, embarque, exportacin,
importacin.

Se emplea en aquellos casos en

que los embarques son costosos o
que el cargamento va a lugares
diferentes o comprende productos y
transportadores diversos.

El
contrato
se
hace
generalmente
por
tiempo
indefinido hasta que una de las
partes comunique a la otra su
caducidad.

EXPORTANDO PASO A PASO

LLENADO DE DOCUMENTOS COMERCIALES
Ejercicio Prctico
Con los siguientes datos se pide llenar la factura comercial y packing list para la
exportacin de la empresa Peru Gift Market.
Datos del exportador e importador:

Empresa exportadora:

Peru Gift Market SRL

Av. Francisco Pizarro 1450, Lima Per
Phone: (511) 4845263 / 981526341
www.perugiftmarket.com
email: informes@perugiftmarket.com

Empresa Importadora:

American Gifts LTD

1375 Industry avenue, Tampa Florida
33675 United States
Telephone 987-109652, FAX 987-876230

EXPORTANDO PASO A PASO

Descripcin del producto:
144 Alfombras de lana tejidas a mano, de dos colores: azul y rojo, con caractersticas segn
detalle:
64 alfombras con medidas 2.0 metros x 1.0 metro, peso neto 9Kg c/u
empacadas en cajas de madera, 16 unidades p/caja con
medidas 105cm x 105cm x 125cm y peso bruto p/caja 154Kg.
Precio FOB US$ 50.00 c/u

40 alfombras con medidas 2.3 metros x 1.2 metros, peso neto 12.4Kg c/u
empacadas en cajas de madera, 10 unidades p/caja con
medidas 125cm x 85cm x 125cm y peso bruto p/caja 134Kg.
Precio FOB US$ 65.00 c/u
40 alfombras con medidas 3.0 metros x 1.5 metros, peso neto 12.4Kg c/u
empacadas en cajas de madera, 10 unidades p/caja con
medidas 155cm x 105cm x 125cm y peso bruto p/caja 217Kg.
Precio FOB US$ 75.00 c/u

EXPORTANDO PASO A PASO

Orden de compra:

AG18765

Partida Arancelaria:
Incoterm:
Medio de transporte:
Empresa de transporte:
Fecha de embarque:

5701900000
FOB Callao
Martimo
La Hansetica
15 de marzo del 2013

Siga el desarrollo del caso en el siguiente link

http://media.peru.info/ME/ejercicios.xlsx

EXPORTANDO PASO A PASO

TABLA DE CONTENIDO
PARTE III

MODALIDADES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

MEDIOS DE PAGO
PROMOCION COMERCIAL INTERNACIONAL
CONSIDERACIONES GENERALES

EJERCICIOS

Descargar archivo en formato Excel

de este link

http://media.peru.info/ME/ejercicios-appII.xlsx

Servicios al exportador

MUCHAS GRACIAS
Daniel Anteparra Villanueva
Departamento de Asesora
Empresarial y Capacitacin
T (51-1) 616-7400 A 1210
apoyosae@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe