Sunteți pe pagina 1din 23

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013

Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXA 2
STRUCTURA PLAN DE AFACERI
Nota! Planul de afaceri se va completa utilizand fontul Times New Roman, 12 pct, aliniere
stanga-dreapta, spatiere la un rand.
Denumire societate:SmartAuto
Obiect de activitate (cf. Anexa 1 Metodologie): 4520 Intretinerea si repararea autovehiculelor
Sediu social:Bucuresti
1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (maxim 1 pagina)
Aceast seciune trebuie s cuprind: descrierea succint a ideii de afaceri; obiective generale i
specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului i a modului de difereniere n pia
(prezentarea succint a avantajelor competitive); segmentul de pia vizat; echipa de
management / profilul ntreprinztorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima
sectiune care se completeza
- Evoluia pieei auto a cunoscut n ultimii ani o puternica crestere, nregistrndu-se sporiri
de la an la an n ceea ce privete numrul autovehiculelor vndute n ara noastr. Aceast
evoluie pozitiv se datoreaz creterii accentuate a numrului de autovehicule importate,
mai ales ca urmare a variantei de achiziionare a acestora n sistem leasing. n consecin
apare drept oportun infiinarea unui nou service auto n Bucuresti, avnd cel mai mare
grad de motorizare din ar. Totodat se impune necesitatea dimensionrii ct mai realiste
a cererii prezente i viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize
neplcute determinate de supra aprecierea acesteia. Obiectivul acestei noi societi este de
a deservi populaia orasului Bucuresti prin furnizarea de serivicii de tipul service auto si
tunning auto de autovehicule. Se preconizeaz n viitor extinderea gamei de servicii, cu o
investiie adiional minim.
- Principala problem n derularea unei astfel de afaceri o constituie att cerinele tot mai
ridicate ale agen- iilor de protecie a mediului si a primriilor pentru conformarea cu
standardele europene, ct i costul energiei, materia prim de baz.
2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI (maxim 1 pagina)
Aceast seciune trebuie s cuprind:
tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a.;
statutul profesional al viitorului ntreprinztor;

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013
Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite


motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate,
cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales .a.

tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a.

Societatea are ca obiect de activitate principal asigurarea service-ului pentru toti


detinatorii de automobile si in plus detine aparatura de diagnosticare pentru toate
autovehicule .
Verificari periodice si inspectii RAR pentru orice autovehicol, lucrari de reparatii la
echipamentul electric pentru orice tip.
Incepind cu luna a doua firma va achizitiona un dispozitiv de montare demontare si
vulcanizare pneuri, putand realiza servicii de vulcanizare.
In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru orice tip de
verificari .

Societatea pe care dorim sa o infiintam va fi pozitionata in Bucuresti pe strada Vespasian,


o strada circulate cu iesire spre strada principal astfel incat sa facem cat mai vizibila
afacere noastra pentru toti trecatori din zona.
Dispunem de mai multe resurse in momentul de fata acestea constand in scule
profesioniste pe care dorim sa le modernizam sau sa le facem un upgrade, un spatiu
inchiriat pe care dorim sa il renovam astfel incat sa corespunda cerintele ridicate ale
clientilor nostril si de personal calificat disponibil pentru a fi implicat in executarea
proiectului.
Avand in vedere numarul mare de solicitari aparute pe piata pentru acest gen de serviciu
consider ca este o oportunitate sa pornim acest business ca sa putem acapara cat mai mult
din piata odata cu cresterea sa.

gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite

Serviciile de reparatii pentru vehicule rutiere care implica inlocuirea si/sau


reconditionarea de componente la ansamblurile si sistemele constructive si functionale
care pot afecta siguranta circulatiei si poluarea mediului ambiant si serviciile de reglare a
acestor sisteme se pot presta numai de catre operatorii economici care au capabilitatea
tehnica adecvata si care, in urma unei evaluari, au fost autorizati de catre Registrul Auto
Roman (in continuare RAR), organismul tehnic desemnat in acest sens de Ministerul
Transporturilor.

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013
Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate,


cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales;
- Motivatia necesara pentru a incep aceasta afacere a aparut in momentul cand am
descoperit ca pe piata romaneasca nu exista aceste tipuri de servicii personalizate la un
pret accesibil iar toti cei care le ofera separate nu ofera un grad de calitate satisfacator.
Experienta in domeniu ma recomanda avand mai bine de 20 de ani de lucru cu motoarele.
3. MODELUL DE AFACERI (maxim 2 pagini)
Aceast seciune trebuie s cuprind:
modul n care se va derula afacerea i impactul estimat asupra
consumatorilor/utilizatorilor;
poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia (descrierea nevoii pentru
produsul/serviciul oferit n cadrul segmentului/niei de pia);
marjele de profit estimate;
experiena i capabilitile echipei intreprenoriale;
rezultatele scontate n urma implementrii planului de afaceri
-

modul n care se va derula afacerea i impactul estimat asupra consumatorilor/utilizatorilor;


Afacerea noastra se va derula in 5 etape :
Prospectarea : analiza mediului competitional, in vederea depistarii unei
posibile afaceri si, implicit, a eventualilor parteneri sau a unor clienti si a nevoilor acestora
Studiul : consultarea clientului pentru pregatirea unei oferte conforme cu solicitarile sale;
consultarea partenerilor pentru a pregati viitoarele colaborari
Negocierea stabilirea limitelor afacerii, a drepturilor si obligatiilor precise ale
partenerilor si clientilor, pe baze reciproc avantajoase; incheierea contractelor
Realizarea formularea comenzii de catre client si angajarea, de catre furnizorul/furnizorii
de produse sau servicii, a tuturor mijloacelor umane, materiale si financiare pentru
obtinerea rezultatelor convenite
Finalizarea receptia lucrarii, solutionarea unor eventuale deficiente sau litigii; pregatirea
unei noi afaceri (intre aceeasi parteneri).
poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia (descrierea nevoii pentru
produsul/serviciul oferit n cadrul segmentului/niei de pia)
Piata in domeniul vanzarilor de autoturisme in 2008 s-a situat pe un trend descendent fata
de anul precedent, trend care se va pastra si in anii ce au urmat. Factorii care au influentat
scaderea pietei auto au fost instabilitatea cursului valutar, taxa de prima inmatriculare si
conditiile de creditare mai greu accesibile pentru persoanele fizice. In momentul de fata

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013
Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

exista pe piata foarte multe masini vechi care ruleaza pe sosele astfel oamenii au realizat ca
este mai ieftin sa intretii o masina decat sa cumperi una noua.
-

Rezultatele scontate, conform obiectivelor, la finalul celor patru luni, societatea va prezenta
urmatoarele rezultate:
- trei angajati incepand cu prima luna
- furnizarea de servicii profesioniste in industria auto
- cresterea cifrei de afaceri

- atragerea unui numar mare de clienti care doresc servicii de calitate

4. PRODUSELE I/SAU SERVICIILE OFERITE (maxim 3 pagini)


Aceast seciune trebuie s cuprind:
prezentarea naturii i destinaiei lor
descrierea proceselor de fabricaie implicate
evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate,
performane etc.)
indicarea licenelor i patentelor folosite
caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului
indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele i serviciile
relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora
evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac concurenii i
de tendinele tehnice pe plan internaional n respectivul domeniu
Service roti
Echilibrari dinamice
Prin echilibrarea periodica si corecta a rotilor se evita aparitia uzurii neuniforme a rotilor. Daca
exista anumite abateri de la planeitate sau de la circularitate miscarea de rotatie a rotii nu mai
este cea normala, aparand acele batai sau vibratul volanului la anumite viteze.
La aparitia fenomenelor de mai sus este recomandata echilibrarea rotilor.
Echilibrarile efectuate pe echipamente performante asigura o precizie ridicata si un timp minim
pentru efectuarea lucrarii.
Indreptari jante
In urma impactului cu borduri sau alte obstacole prezente pe carosabil, janta sufera deformari de
la forma ei initiala conducand la dezechilibrarea rotii. Continuarea cu aceasta roata va conduce,
in mod cert, la uzura neuniforma a anvelopei si la scurtarea vietii acesteia.
Operatia de indreptare a jentilor periodic se recomanda imediat ce apar batai sau vibratii ale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013
Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

volanului.
In mod normal operatia de indreptat a jantei este premergatoare echilibrarii in sine.
Montari - demontari
Montarea/demontarea rotilor se va face folosindechipamente pneumatice care asigura o eficienta
ridicata.
Toate standurile sunt dotate profesional cu pistoale, rampe si cricuri pneumatice;
Avem avem posibilitatea de a monta / demonta anvelope cu diametre mari si talon foarte mic
pentru autoturisme sport. Anvelopele de acest tip sunt dificil de montat in cazul folosirii unei
masini normale. In acest caz ar apare riscul de a deteriora janta / anvelopa.
Intretinere si reparatii mecanice:
Schimb de ulei
Reprezinta o interventie periodica absolut necesara bunei functionare motoarelor. Se realizeaza
prin inlocuirea uleiului de motor si a sistemelor filtrante, la un anumit numar de Kilometrii sau
interval de timp in functie de specifiicatiile cartii tehnice.
Inlocuire placute frana si discuri frana
Este o interventie necesara pastrari bunei functiunari a sistemului de franare pentru mentinerea
eficientei acesteia. Se realizeaa periodic, nevoia acestei operatiuni aparand datorita uzurii celor
doua elemente de franare placute si discuri.
Verificare AC. si inlocuire freon.
Operatiunea este necesara pentru a pastra in buna stare de functionare instalatia e aer conditionat
a autovehicului, se face de cel putin odat pe an ori de cate ori este nevoie. Daca este cazul se
inlocuiesc elementele defecte ( in general elementele care se inlocuiesc sunt radiatorul si
compresorul)
Verificare si reparare instalatie electrica.
Consta in verificarea periodica a intreg sistemului electric dintr-o masina, acesta constand de la
becurile de semnaliare pana la sistemul de incarcare al bateriei. Pentru asta se fac o serie de teste
pentru a verifica buna functionare a alternatorului si capacitatea acumulatorului de a asigura
pornirea motorului.
Reparatii mecanice
Acest gen de interventii sunt necesare pentru doua componente: motor si sisteme suspenie /
directie.
La motor sunt necesare interventii de intretinere periodice care constau in inlocuirea distributiei,
bujii, injectoare, pompa de apa sau alte elemente de uzura, se realizeaza la un anumit numar de
kilometri sau ori de cate ori sunt necesare.
La sistemele suspensie / directie se verifica periodic gradul de uzura al elementelor; rulmentii
bielete, pivoti, amortizoare si se intervine daca se constata uzura care pune in pericol siguranta
circulatiei.
Descrierea fluxului de activitati service :

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013
Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

-receptie autovehicol
-identificare deficiente
-constatare necesar reparatie prin identificarea pieselor si a manoperelor
-acordul clientului si introducerea in reparatii
-executarea interventiei
-verifiicare operatii
-receptie finala si predarea catre client
Un serviciu unic de diagnoz, dedicat fiecrui autovehicul n parte i efectuat cu un echipament
tehnic de vrf, menit s v ofere din prima clip sigurana c suntei pe mini bune.Noi v
oferim consultan, Dvs.decideti!
-

Licentele necesre pentru implementarea unui asemenea proiect sunt:


Sisteme de operare : Windows 7 / Windows 8
Program gestiune Service
Pograme specifice pentru reparatii ( carti tehnice electronice )
Licente service de producator
Programe de identificat piese ( Cataloage electronice de furnizor )
5. NECESARUL DE RESURSE (maxim 2 pagini)
Aceast seciune trebuie s cuprind resursele pe care ntreprinztorul le are la dispoziie i cele
care i sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate n urmtoarele categorii:
umane;
informaionale (cunotine i abiliti necesare)
tehnico-materiale;
financiare
de timp.

Umane
- Pentru implementarea proiectului si dezvoltarea acestuia va fi necesar doar de 3 persoane
care sa se ocupe de service
Administratorul/ Managerul Persoana care se va ocupa de receptia masinilor,
analiza lor, verificarea lor, comandarea de piese auto, intocmirea facturilor.
Angajatul 1: Mecanic O persoana specializata care sa cunoasca bine domeniul in
care va activa astfel incat acest se va ocupa de repararea masinilor,
Angajatul 2: Mecanic O persoana specializata care sa cunoasca bine domeniul in
care va activa astfel incat acest se va ocupa de repararea masinilor
informaionale (cunotine i abiliti necesare)
- Serviciul va sustine traininguri specializte in domeniu periodic astfel in cat toti angajatii

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013
Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

societati noasre sa beneficieze de cele mai cunostinte si sa aibe know-how sufficient pentru
a indeplini orice ce cerere aparuta din partea clientiilor)
tehnico-materiale;
- Beneficiem de sculele si utilaje necesare pentru a incepe perioada de implementare, sculele
si utilajele fiind achizitionate de-a lungul timpului pentru a exerca acest hobby si pentru a
ma perfection.
- Pentru a aduce serviceul la un standard de calitate superior vom avea nevoie de o renovare
completa a spatiului pe care il inchiriam, montarea utilajelor de lucru ( statie pentru testarea
franelor, rampa auto) da si reinoirea sculele de lucru achizitionare unor bancuri de lucru si
de servante de scule mobile, unei masini de spalat scule pentru a putea reconditiona anumite
piese care nu necesita inlocuirea, scule pneumatice pentru a efixientiza timpul de lucru.
Financiar;
- Necesarul de resurse financiar este estimate conform bugetului si cuprinde: necesarul de
investitii acoperit partial din ajutorul de minimis aprox. 30.000,00 de lei si din resurse
proprii diferenta; necesarul pentru sustinerea salariilor timp de 4 luni aprox. 14.000,00 de
lei acoperit din ajutorul de minimis si incontinuare sustinut din surse proprii si din vanzari.
- Resusele financiare necesare desfasurarii activitatii, achizitii piese, materiale, etc va fi
asigurat din vanzari si resurse prorprii.
De timp;
- Resursa noastra de timp estimate annual este de 3000 ore de lucru, ceea ce face necesara
pentru a acoperii acest program prezenta a doi lucratori, coordonati de managerul de
service. Programul de lucru va fi de 8 ore/zi de luni pana vineri si 6 ore sambata prin rotatie.
Consideram ca timpul necesar de a implementa acest proiect este de 2-3 luni pentru a putea
finalize renovarile si de a echipa tot serviceu astfel incat sa corespunda tuturor standardelor.
6. ECHIPA ADMINISTRATIV I MANAGEMENTUL AFACERII (maxim 2 pagini)
Aceast seciune trebuie s cuprind:
prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici
prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilitilor care pot s contribuie la
dezvoltarea organizaiei
descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de stakeholderi etc.
indicarea modalitilor de motivare a salariailor
structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic
serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultan, training etc.)
Vom pornii implementarea proiectului cu o echipa dinamica tanara cu o experienta mare in acest
domeniu, avand pana la 20 de ani experienta in domeniu consider ca si manager al acest societati

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013
Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1
"Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

voi putea sa coordonez actiitatiile pentru a se putea desfasura neintrerupt si speram fara problem.
Firma va avea un numar de 2 angajati permanenti. Acestia vor fi subordonati managerului firmei.
Se va practica un management informal, menit sa asigure un feedback crescut privitor la
schimbarile ce pot afecta desfasurarea activitatilor.
Motivarea angajatiilor se va efectua prin oferirea a bonusurilor in functie de realizarile acestora
si de implicarea in firma. Bonuri valorice oferite de sarbatorii, te-am bealdinguri in diferite zone
ale tarii care sa fie conceputa ca o minivacanta si ca un mod de a rasplatii munca depusa de catre
acestia.Angajatii care au corespuns tuturor cerintelor conducerii la finalul anului va primi in plus
fata de toate beneficiile un al 13-lea salariu.
Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societatii, va verifica cu
atentie cheltuielile ce vor fi facute, si, nu in ultimul rand se va ocupa de sustinerea si coordonarea
activitatiilor firmei.
Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueaza
toate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necasare pentru a
actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de
dispozitie exceptand acele acte care trebuie semnate de directorul general.
Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii,
gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii.
Seful de serviciu comercial trebuie sa se ocupe de relatia cu furnizorii, sa pastreze si sa
imbunatateasca aceste relatii, sa negocieze preturile cu acestia de fiecare data cand trebuie sa
solicite oferte de preturi, sa faca analize si comparatii intre ofertele de preturi la produsele si
serviciile similare.
Serviciile externalizate vor fi cele pe care societatea noastra nu le poate oferii inca clientiilor,
deoarece nu dorim sa oferim servicii facute pe graba, fara a avea experienta sau echipamentele
necesare.

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

STRUCTURA ORGANIZAIONAL

Manager

Contabilitate
a -Juridic
-Resurse
Umane

Sef Echipa
(Mecanic)

Mecanic

NOT! Organigrama va fi detaliat n funcie de specificul activitii i necesarul de resurse umane ale afacerii!
7. PROGRAMAREA ACTIVITILOR OPERAIONALE (maxim 3 pagini)

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Aceast seciune trebuie s cuprind:


programarea produciei
gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui
produs, innd cont de cerinele clienilor
programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i
ealonarea fabricaiei
cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe
service-ul pentru produse
previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i perioadele
aferente
msurile de amplificare a eficienei activitilor de producie
relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare
Serviciile oferite vor fi programate in functie de timpul clientiilor si disponibilitatea acestora,
neavand productie nu putem spune exact timpul care va fi consumat pentru fiecare client in parte
deoarece acest process poate diferentia in fucntie de fiecare client in parte si de gravitatea
reparatiei pe care o necesita.
Produsele oferite pntru inlocuirea produselor defect sau comercializre se vor efectua doar prin
comenzi directe la furnizorii nostril astfel incat noi nu o sa tinem stoc doar pentru anumite
consumabile cum ar fi uleiuri, discuri de frane, placute, produse care pot fi vandute indiferent de
autoturisme. Restul produselor vor fi achizitionate de la furnizori in de indata ce devin necesare
livrarea acestora efectuanduse in maxim 24h de la data comenzii la serviceul nostru.
Cheltuielile pe luna vor include plata chiriei, salariilor, bonusurilor si a produselor necesare care
sunt achizitionate pentru efectuarea lucrarilor de reparative.
Sarcinile vor fi impartite astfel incat sa eficientizam procesul de reparare si mentenanta al
autovehiculelor.
Se vor semna contracte cu furnizorii pentru a putea tine o stransa legatura de calobarare si pentru

10

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

a benefica de cele mai avantajoase preturi de pe piata.


8. PLANUL DE MARKETING (maxim 3 pagini)
Aceast etap trebuie s cuprind:
segmentul de pia intit
concurenii firmei
strategia de marketing
situaia estimat a vnzrilor
politica de preuri
politica de distribuie
condiiile de vnzare ale produselor, n special de plat ale acestora
programul de reclam i promovare a produselor
alte elemente comerciale considerate eseniale n cazul fiecrei situaii; de exemplu,
indicele de sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programe guvernamentale de
asisten la export, noi tendine de marketing pe alte piee etc.
-

Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii se
ncadreaz n categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt att persoane fizice,
ct i firme. n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o
important component geogra c, de aici i importana poziionrii corecte a spaiului n
care urmeaz s se desfoare activitatea.
n viziunea noastr, cel mai indicat ar fi un amplasament a"at pe o osea important a
municipiului, cu un trafic intens de maini de toate dimensiunile. Cross-border Business
Incubator and Service Centre Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dac
acceptm limitarea concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se

11

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n imediata apropiere.


Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i capacitile existente, gama de servicii,
nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot lua msurile care se impun pentru
obinerea unei cote de pia ct mai bune pe plan local. O concuren puternic este
exercitat i de service-urile a"ate in zona, care ofer servicii similare,la tarife similare.
Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n
plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de
acelai profil, localizate n imediata apropiere.

POZIIA PE PIA A FIRMEI


FURNIZORI: (maxim 1 pagina)
V rugm s detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziiona resurse materiale necesare.
FURNIZOR VIITOR % DIN TOTAL

CE FURNIZEAZ

CONDIII DE PLAT

Autototal

40%

Piese & utilaje

La termen

Dinamic92

30%

Anvelope

La termen

Castrol

30%s

Lubrifianti

La termen

CLIENI: (maxim 1 pagina)


Va rugam s detaliati structura clientilor
TIP CLIENT

% VNZRI

PRODUSE/SERVICII

CONDIII DE PLAT

12

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

VNDUTE
Persoane

70%

Service auto

Cash

30%

Service auto

La termen

Fizice
Persoane
Juridice

CONCURENA: (maxim 3 pagini)


a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de pia? Enumerai principalele firme firme concurente, interne
sau externe dac este cazul.
In Bucuresti, principalii concurenti sunt dealerii brandurilor recunoscute, insa acestia sunt de regula
specializati in vanzarea unui singur brand (sau a mai multor branduri apartinand aceluiasi concern producator).
Piata service-urile moto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic,
rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n
imediata apropiere.
b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenei.
Punem la dispozitie din stoc, cu promptitudine, orice piesa auto, orice produs sau orice tip de echipament
necesare functionarii in conditii optime a aproape oricarui tip de autovehicul, in limita stocului disponibil. Si
toate acestea exact atunci cand ai nevoie! Personalul service-ului auto SmartAuto pune la dispozitie
competenta necesara, prin serviciile ireprosabile.

13

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?


Stabilirea obiectivelor trebuie s fie realist i s aib drept punct de plecare poziia ntreprinderii pe pia. Cel
mai uor se poate utiliza, drept criteriu de poziionare, cota de pia. Nu n ultimul rnd, este bine ca
obiectivele alese s poat fi realizate mpreun, adic s nu fie incompatibile. n funcie de cota de pia pe
care o deine, pozitionandune pe piata da si o firma challenger ( in urma liderului la o distanta care poate fi
recuperata ).
Intreprinderea noastra in raport cu concurenta este pozitioanta favorabil pe piata avand posibilitatea sa isi intareasca
pozitia urmand anumite strategii de marketing.

d) Cum se compar preurile Dvs. fa de cele ale concurenei?


Pretul reprezinta de multe ori un factor important atunci cand alegeti servicii, chiar daca noi
facem
facem tot posibilul sa mentinem preturile la un nivel cat mai scazut.
Serviciile oferite de catre societatea noastra au una din cele mai bune preturi de pe piata
comparat cu calitatea prestata.
Resusim sa mentinem un pret cat mai competitiv fata de concurentii nostri dar incercam sa imbunatatim
calitatea.
e) Care este piaa int? Ct de mare estimai a fi aceast pia? Care este procentul deinut de Dvs. din pia?
Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii se ncadreaz n
categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt att persoane fizice, ct i firme. n ceea ce privete
preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o important component geogra c, de aici i importana

14

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

poziionrii corecte a spaiului n care urmeaz s se desfoare activitatea. n viziunea noastr, cel mai indicat
ar fi un amplasament asezat pe o osea important a municipiului, cu un trafic intens de maini de toate
dimensiunile. SmartAuto service-ul auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan
geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate
n imediata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i capacitile existente, gama de
servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot lua msurile care se impun pentru obinerea
unei cote de pia ct mai bune pe plan local. O concuren puternic este exercitat i de service-urile
asezaate in zona, care ofer servicii similare,la tarife similare.
9. PLANUL FINANCIAR
Aceast seciune trebuie s cuprind:
Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiii pentru implementarea planului de afaceri
Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru urmtoarea perioad (cel putin 12 luni)

15

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

BUGET PLAN DE AFACERI


Categorie de cheltuieli

Unitate

Numr de uniti

Cost/unitate
fara TVA

Costuri totale /
linie bugetara
fara TVA
(5 = 3 * 4)

Costuri de personal
Salariat 1
Salariat 2

Ore-om

Nr. ore-om

Cost/ora

Ore-om
Ore-om

640.00
640.00

TVA

Cost total cu
TVA

(7 = 5 + 6)

Cost total

Nu e cazul

Nu e cazul

10.62

6,796.80

10.62

6,796.80

0.00

Cost total fara


TVA

TVA

Cost total cu
TVA

Transport

0.00

0.00

0.00

Cazare

0.00

0.00

0.00

Diurna

0.00

Nu e cazul

Nu e cazul

0.00
0.00

Costuri de transport,
cazare diurna

Nr. pers care


se
deplaseaza

Nr. calatorii

Costul
estimat al
unei calatorii

Costuri cu resursele
materiale

Buc.

Nr. buc.

Cost/bucata

Cost total fara


TVA

TVA

Cost total cu
TVA

Servanta mobila cu scule

Buc.

1.00

2,985.50

2,985.50

716.52

3,702.02

Scule Pneumatie

Buc.

1.00

865.10

865.10

207.62

1,072.72

Trusa de scule

Buc.

1.00

700.60

700.60

168.14

868.74

16

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Sisteme de franare

Buc.

1.00

26,470.00

26,470.00

6,352.80

32,822.80

Program diagnoza

Buc.

1.00

5,050.00

5,050.00

1,212.00

6,262.00

Elevator Foarfece

Buc.

1.00

12,456.00

12,456.00

2,989.44

15,445.44

Costuri cu
subcontractarea
serviciilor

Contract

Nr. contracte

Cost/contract

Cost total fara


TVA

TVA

Cost total cu
TVA

Celtuieli de infiintare a firmei si


sediu soc.

Contract

1.00

890.00

890.00

213.60

1,103.60

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Cheltuieli eligibile


Alocaie financiar nerambursabil (max.95% din total cheltuieli eligibile n limita
a 44.125 lei)

63,010.80

11,860.13

74,870.93

33,367.87

11,860.13

45,228.00

Contribuie proprie (minim 5% din total cheltuieli eligibile)

3,150.54

593.01

29,642.93

17

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Cheltuieli neeligibile din


Schema de minimis (se va
detalia pe randuri separate
fiecare categorie de cheltuieli
neeligibile)

Unitate de
masura

Cost total fara


TVA

TVA

Cost total cu
TVA

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total cheltuieli neeligibile

0.00

0.00

0.00

TOTAL CHELTUIELI (Total cheltuieli eligibile + Cheltuieli neeligibile)

63,010.80

11,860.13

74,870.93

Numar unitati

Cost/unitate

*n funcie de specificul activitii, Bugetul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de cheltuieli eligibile conform
punctului 4 Cheltuieli eligibile pentru Planul de Afaceri, respectiv cheltuieli neeligibile, conform metodologiei.

18

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

CASH FLOW
Nr.
crt
1

Activitate

Luna
1

Luna
2

Luna
3

Luna
4

Luna
5

Luna
6

Luna
7

Luna
8

Luna
9

Luna
10

Luna
11

Luna
12

Intrari de numerar din activitatea curenta

1.1

Venituri din vanzare


produs/serviciu 1

800

1000

300

600

900

800

400

200

1500

1200

1100

900

1.2

Venituri din vanzare


produs/serviciu 2

900

500

4000

1300

1300

4000

500

600

900

1300

2000

1800

1.3

Venituri din vanzare


produs/serviciu 3

1200

2000

1200

2000

2500

1200

800

600

500

450

1000

2500

1.4

Venituri din vanzare


produs/serviciu 4

3000

1500

500

800

1500

4000

500

4000

5000

1500

2000

4000

1.5

Venituri conform
schemei de ajutor de
minimis

11307

11307

11307

11307

1.6

Venituri din
contribuia proprie

565.35

565.3
5

565.3
5

565.3
5

Total venituri

17772.4

16872

17872

16572

6200

10000

2200

5400

7900

4450

6100

9200

19

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Ieiri de numerar din activitatea curenta

1,103.6
0

Cheltuieli cu
materiile prime

2.2

Costul
mrfurilor/serviciilo
r vandute

2.3

Costuri salariale

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

2.4

Costuri de chirii i
utiliti

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2.5

Alte cheltuieli de
exploatare

2.6

Cheltuieli
investiionale
(maxim pn n luna
4)

11307

11307

1130

11307

Total cheltuieli

16010.6

14907

4730

14907

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

Flux brut de
numerar din
activitatea curenta

1761.75

1965.
4

13142

1665.
4

2600

6400

-1400

1800

4300

850

2500

5600

2.0

Cheltuieli de
infiintare a firmei

2.1

20

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

(1-2)
4
5

Impozite i taxe de
plat
Flux de numerar
net (3 4)

177

150

180

141

186

300

162

237

133.5

183

276

1584.75

1815.
4

12962

1524.
4

2414

6100

-1400

1638

4063

716.5

2317

5324

n funcie de specificul activitii, Cash-flow-ul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de venituri i cheltuieli!

Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliai modul de calcul a tuturor elementelor de
cost din planificarea bugetar i demonstrai estimarea just a acestora, lund n calcul preurile
practicate n pia. Vei prezenta o justificare a modului de formare a pre urilor care se regsesc
n bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastr. n acest sens, vei demonstra c,
pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ai utilizat costuri unitare
estimate n limita celor practicate pe pia.

21

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXE (maxim 15 pagini)


Anexele pot cuprinde:
-

Facturi pro forma, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele sau serviciile care se vor furniza;

oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc.

oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice;

CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.

22

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea
adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

23