Tesis Centro Movil de Enseñanza Del Idioma Inglés para Niños Tomo I

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD VALLE DEL MOMBOY

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y GERENCIALES.
VALERA ESTADO TRUJILLO
CARRERA: CONTADURA PBLICA
VIABILIDAD COMERCIAL, TCNICA Y FINANCIERA DE LA UNIDAD DE

PRODUCCIN SOCIAL DEL CENTRO MVIL DE ENSEANZA DEL
IDIOMA INGLS PARA NIOS.
FUNNY ENGLISH
Autor:
Marn Rojas Leyner.
Saio Kamara
Tutor:
Prof. Hctor Antnez
Valera, Junio 2015

VIABILIDAD COMERCIAL, TCNICA Y FINANCIERA DE LA UNIDAD DE

PRODUCCIN SOCIAL DEL CENTRO MVIL DE ENSEANZA DEL
IDIOMA INGLS PARA NIOS.
FUNNY ENGLISH
Trabajo Especial de Grado como requisito para optar al ttulo de Licenciado
en Contadura Pblica
Autor:
Marn Rojas Leyner.
Saio Kamara
Tutor:
Prof. Hctor Antnez
Valera, Junio 2015

2
VEREDICTO
iii
VEREDICTO
iv
DEDICATORIA.
Este trabajo de grado se lo dedico primeramente a Dios y a su nico
hijo nuestro Seor Jesucristo, quienes me dieron la fe, la fortaleza, la
voluntad y la esperanza para terminar mis estudios universitarios.
A mi esposa, Yaneth Torres de Marn, quien me brind su amor, su
cario, su estmulo y su apoyo constante. Su comprensin y paciente espera
para que pudiera terminar el grado, son evidencia de su gran amor. Gracias
mi Cielo! Sabes que te amo.
A mi adorada hija Liyeida Yoseani Marn Torres, quien me prest el
tiempo que le perteneca para terminar y me motiv siempre con sus
palabritas, Te quiero papi, No te rindas y S fuerte, le agradezco su
compaa cuando tena que realizar mis trabajos. Gracias, mi mueca de
porcelana! Te amo con todas las fuerzas de mi alma.
A mi madre, Gabriela Rojas, quien me ense desde que era un nio
a luchar para alcanzar mis metas y a no detenerme ante la presencia de
cualquier obstculo. Mi triunfo es el de ella, Te amo!
Por ltimo pero no menos importantes, a todas aquellas personas que
confiaron, que creyeron y que nunca dudaron que yo obtendra este segundo
triunfo acadmico.
Leyner Marn
DEDICATORIA.
A Dios, quien est siempre conmigo en cualquier situacin y me ayuda
para terminar mis estudios universitarios.
A mi madre, Kuta Kargbo y mi padre, Balla Kamara, quienes me
ensearon desde que era un nio y me ayudaron para alcanzar mis metas
A mi mejor amigo Sr. Arturo Graterol, su esposa Sra. Violeta Matheus
y su familia, quienes me dieron consejos y me ayudaron siempre durante mis
estudios.
A mis tutores, Profesora Georgina Pineda y Profesor Hctor Antnez,
sin quienes no hubiese sido posible esta investigacin.
A mis mejores profesores, profesoras y los directivos de la Universidad
Valle del Momboy tales como profesora Georgina Pineda, profesor Hctor
Antnez, Profesora Cristina Vieras, Profesora Mara Teresa Bravo, Profesor
Alexander Rodrguez, Profesora Zaida Kasar, Profesor Manuel Enrique
Llanos, Profesor Edixon Parraga, Profesor Miguel Valera, Profesor Vctor
Ruiz, Lcda. Gabriela Fuenmayor, Lcda. Betzabeth Len Otero y Profesora
Yraima Colls, quienes me ensearon y me ayudaron a solucionar las
dificultades que encontr durante mis estudios.
Al personal administrativo de la Universidad Valle del Momboy tales
como las secretarias, obreros, vigilantes entre otros.
Este logro es de ustedes.

Saio Kamara
vi
AGRADECIMIENTO
Antes que todo mis agradecimientos a Dios, quien supo guiarme por el
buen camino, gracias por las pruebas, los problemas, las incomodidades y
los sufrimientos. Permite que con mis pensamientos, palabras y obras no
aleje a tu santa presencia de m. Purifcame para que deposite en ti y solo en
ti mi confianza, alegra y gozo. Permteme orar y servir a los que me aman,
los que me ignoran y los que me odian. Arrncame la arrogancia, el egosmo
y la indiferencia.
Agradezco a mi madre Gabriela, que con su demostracin de madre
ejemplar me ha enseado a no desfallecer ni rendirme ante nada y siempre
preservar a travs de sus sabios y oportunos consejos.
Recuerdo que cuando me comenz a rondar por la cabeza la idea de
estudiar una carrera profesional con el objetivo de mejorar la calidad de vida
de mi familia, fui apoyado por mi esposa y mi hija. Siempre me sent
respaldado por ellas, cubrindome con mis deberes en el hogar y saber que
alguien ms se est sacrificando para que t puedas lograr tu sueo. Por
estas razones siempre estar agradecido con mi esposa por apoyarme a
lograr mis objetivos y metas y tambin expresar mi agradecimiento a mi hija
Liyeida, porque ella tuvo que soportar largas horas sin la compaa de su
padre.
Por ltimo a mis tutores Profesora Georgina Pineda y Profesor Hctor
Antnez, especial agradecimiento al Profesor Alexander Rodrguez por sus
asesoras.
Leyner Marn
vii
AGRADECIMIENTO
A Dios y a las fuerzas de la naturaleza que me guiaron en este viaje
ayudndome a culminar esta etapa de mi vida.
A mis padres por creer en m, por amarme, por orientarme, por
conducirme siempre por el mejor camino, por estar siempre a m lado, por
dejarme actuar con libertad, por impulsarme a culminar esta etapa de mi
vida.
A mi mejor amigo Arturo Graterol y su esposa Sra. Violeta Matheus
por su solidaridad, comprensin, paciencia, cario y colaboracin durante
toda mi permanencia en la Universidad Valle del Momboy.
A mis tutores Profesora Georgina Pineda y Profesor Hctor Antnez
que me han ayudado en la concrecin de este sueo.
A todos los que creyeron en que este sueo era posible y me
acompaaron durante su materializacin.
Saio Kamara
viii
NDICE GENERAL
VEREDICTO ................................................................................................... iii

DEDICATORIA ............................................................................................... v
AGRADECIMIENTO ...................................................................................... vii
NDICE GENERAL .......................................................................................... ix
LISTA DE TABLAS ......................................................................................... xi
NDICE DE ILUSTRACIONES ....................................................................... xii
RESUMEN .................................................................................................... xiv
INTRODUCCIN ............................................................................................ 1
OBJETIVO GENERAL .................................................................................... 3
OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................... 3
CAMPO DE ACCIN DE LA INVESTIGACIN.............................................. 3
METODOLOGA EMPLEADA ......................................................................... 4
CAPITULO I
ANLISIS DE LA VIABILIDAD
1. Identificacin y Justificacin del Proyecto ................................................... 5
2. Viabilidad Comercial ................................................................................... 6
2.1 Anlisis del Mercado ............................................................................. 7
2.1.1 Mercado Actual ............................................................................ 8
2.1.2 Evolucin Prevista...................................................................... 10
2.1.3 Ventas previstas......................................................................... 12
2.1.4 Evolucin Prevista a 5 Aos....................................................... 12
2.2 Anlisis de la Competencia ................................................................. 13
2.3 Estrategia ............................................................................................ 14
2.3.1 Misin ......................................................................................... 15
2.3.2 Visin ......................................................................................... 15
2.4 Anlisis DAFO ..................................................................................... 15
2.5 Plan de Marketing ............................................................................... 18
2.6 Objetivos de Ventas del 1er Ao ......................................................... 32
3. Viabilidad Tcnica. .................................................................................... 32
3.1 Anlisis de las Operaciones ................................................................ 33
3.2 Decisin de Localizacin..................................................................... 33
3.3 Anlisis del Tamao ............................................................................ 35
3.4 Volmenes de Produccin .................................................................. 36
3.5 Necesidades de Recursos .................................................................. 37
3.5.1 Activos Fijos ............................................................................... 38
3.5.2 Capital de Trabajo ...................................................................... 39
3.5.3 Mano de Obra ............................................................................ 40
3.5.4 Recursos Materiales .................................................................. 42
ix
3.6 Aspectos Legales ................................................................................ 43

3.7 Aspectos Ambientales......................................................................... 43
CAPTULO II
VIABILIDAD ECONMICO-FINANCIERA
1. Inversiones................................................................................................ 44
1.1 Plan de Inversin ................................................................................ 45
1.2 Clculos Intermedios........................................................................... 46
2. Financiamiento.......................................................................................... 48
2.1 Cuadro de Financiacin ...................................................................... 48
2.2 Clculos Intermedios........................................................................... 49
3. Productos .................................................................................................. 51
3.1 Ventas-Ingresos .................................................................................. 52
3.2 Compras y Suministro ......................................................................... 53
4. Gastos....................................................................................................... 55
5. Resultados ................................................................................................ 56
6. Tesorera................................................................................................... 58
7. Balance General ....................................................................................... 59
8. Anlisis Financiero .................................................................................... 61
8.1 Anlisis del Balance ............................................................................ 62
8.2 Punto de Equilibro ............................................................................... 63
8.3 Rentabilidad ........................................................................................ 64
REFLEXIONES FINALES ............................................................................. 66
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS .............................................................. 68
ANEXOS ....................................................................................................... 70
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Anlisis DAFO ...................................................................... 17

Tabla 2. Clculo de la Poblacin Infantil de 7 a 9 aos. ..................... 20
Tabla 3. Clculo de la Poblacin Infantil de 10 a 12 aos. ................. 21
Tabla 4. Clculo de la Poblacin de Nios con Padres Activos. ........ 23
Tabla 5. Segmento del Mercado ........................................................ 24
Tabla 6. tems N 1. ............................................................................ 26
Tabla 7. tems N 2. ............................................................................ 27
Tabla 8. tems N 3. ............................................................................ 28
Tabla 9. tems N 4. ............................................................................ 30
Tabla 10. tems N 5. .......................................................................... 31
Tabla 11. Volumen de Produccin ..................................................... 37
Tabla 12. Activo Fijo Tangible ............................................................ 39
Tabla 13. Capital de Trabajo .............................................................. 40
Tabla 14. Mano de Obra Indirecta ...................................................... 41
Tabla 15. Mano de Obra Directa ........................................................ 41
Tabla 16. Recursos Materiales ........................................................... 42
xi
NDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1. Evolucin Prevista......................................................... 11

Ilustracin 2. Proyeccin de la Poblacin por edad para el 2015. ...... 20
Ilustracin 3. Proyeccin de la Poblacin Total por Municipio. ........... 22
Ilustracin 4. Demostracin Estadstica tems 1 ................................. 26
Ilustracin 9. Ventas 1er Ao. .............................................................. 32
Ilustracin 10. Plan de Inversin ........................................................ 46
Ilustracin 11. Clculos Intermedios ................................................... 47
Ilustracin 12. Cuadro de Financiacin .............................................. 49
Ilustracin 13. Clculos Intermedios ................................................... 50
Ilustracin 14. Calculo de Amortizacin.............................................. 50
Ilustracin 15. Relacin Venta-Ingresos. ............................................ 53
Ilustracin 16. Relacin Compra-Suministro. ..................................... 55
Ilustracin 17. Gastos ......................................................................... 56
xii
Ilustracin 18. Resultados .................................................................. 58

Ilustracin 19. Tesorera ..................................................................... 59
Ilustracin 20. Balance General ......................................................... 61
Ilustracin 21. Anlisis del Balance .................................................... 62
Ilustracin 22. Punto de Equilibrio ...................................................... 64
Ilustracin 23. Rentabilidad ................................................................ 65
xiii

CENTRO MVIL DE ENSEANZA DEL IDIOMA INGLS PARA NIOS.

FUNNY ENGLISH
Autor:
Leyner Marn.
Saio Kamara
Tutor:
Prof. Hctor Antnez.
RESUMEN.
El presente trabajo tuvo como objetivo fundamental exponer el
crecimiento que ha tenido el idioma ingls en Amrica Latina y Venezuela.
Para conocer la situacin actual en el aprendizaje de dicho idioma se indag
primordialmente en la comunidad Valle del Momboy, Parroquia La Puerta,
Municipio Valera, estado Trujillo. La investigacin fue de tipo descriptiva con
un diseo de campo, se desarroll tomando en cuenta el enfoque
cuantitativo, la tcnica de recoleccin de datos fue la encuesta y el
instrumento fue un cuestionario de tipo dicotmico con respuestas cerradas;
con dos opciones de respuesta y compuesto por cinco preguntas. Tomando
en cuenta los resultados la Universidad Valle del Momboy, promoviendo el
desarrollo humano sustentable en la comunidad, vio la necesidad de crear un
proyecto basado en la enseanza del idioma ingls en nios, implementando
la metodologa mvil, demostrando que aprender ingls es fcil y divertido.
Palabra Clave: Mvil, Enseanza, Aprendizaje, Divertido.
xiv
INTRODUCCIN
Hoy en da el ingls es considerado actualmente el idioma ms
importante a nivel mundial, ya sea para aquellos que lo hablan como primera
lengua o aquellos que lo hablan como segunda lengua. En este sentido, se
puede decir que el idioma ingls est presente en casi todo el mundo y es
considerado el principal elemento de comunicacin entre culturas muy
diversas que comparten pocos o ningn rasgo en comn.
El aprendizaje de otros idiomas suele ser mucho ms fcil y llevadero
durante la infancia. En efecto, en este perodo de la vida existe un mayor
porcentaje de tiempo para dedicar a estos menesteres, hecho que debe
hacer pensar con lucidez a los padres de un nio. De esta manera, todo el
conocimiento que en este aspecto se pueda desarrollar ser enormemente
til en el futuro. En el caso de que ya se haya alcanzado una edad
considerable tambin es recomendable el aprendizaje de un idioma de
importancia si se tienen los recursos y el tiempo.
Es cierto que la razn esencial de por qu estudiar ingls es tan
importante, es porque el ingls es fundamental a la hora de encontrar
trabajo. El ingls permite acceso a una mejor educacin y por lo tanto a la
posibilidad de un mejor puesto de trabajo, las oportunidades laborales se
multiplicarn
en
cuanto
se
domine
el
idioma.
Tanto
en
reas
gubernamentales como en empresas multinacionales, sin importar el campo

de trabajo, el ingls aportar ventajas a la hora de ascender o acceder a otro
puesto de trabajo, ayudando a mejorar la situacin laboral actual.
Por tal motivo la Universidad Valle del Momboy, en su inters de
implementar el desarrollo humano sustentable en la comunidad, tom la
1
iniciativa de fundar el proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls

para nios, el cual implementar el mtodo de enseanza de dicho idioma de
forma mvil, es decir, prestara sus servicios educativos en aquellos lugares
donde la comunidad desea que sus hijos e hijas adquieran el dominio del
idioma ingls, con el motivo de hacer que el aprendizaje del idioma sea de
forma divertida y didctica, lo cual resulta para los nios una forma fcil de
aprender jugando.
El contenido de esta investigacin se presenta en captulos. Los
cuales estn dirigidos a la justificacin y sustentacin de la puesta en marcha
de dicho proyecto educativo.
En el Captulo I, se detallan aspectos generales, tales como la
descripcin del servicio que presta, justificacin y localizacin de la empresa,
todo
lo
relacionado
con
el
marketing,
estrategias,
competencias,
segmentacin, la recoleccin de la informacin, adems se analizar la

viabilidad tcnica, todo lo relacionado a los recursos necesarios, mano de
obra tanto directa como indirecta, capital de trabajo, aspectos legales y
ambientales, entre otros.
En el Captulo II, se describe detalladamente todo lo relacionado con
la viabilidad financiera del proyecto, en dicho capitulo se detallarn y
analizarn los gastos, ingresos, inversin, financiacin, compras, resultados,
tesorera, punto de equilibrio y balance general del proyecto, para conocer de
esta manera la solidez y rentabilidad de dicho proyecto.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
OBJETIVO GENERAL
Ejecutar la unidad de produccin social centro mvil de enseanza
del idioma ingls para nios en el Campus Temp.
OBJETIVOS ESPECFICOS
1.
Determinar la viabilidad comercial de la unidad de produccin
social centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios en el

Campus Temp.
2.
Determinar la viabilidad tcnica de la unidad de produccin
social centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios en el

Campus Temp.
3.
Determinar la viabilidad econmico-financiera de la unidad de
produccin social centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios
en el Campus Temp.
CAMPO DE ACCIN DE LA INVESTIGACIN

El campo de accin de la presente investigacin es en la comunidad
Valle del Momboy (Parroquia la Puerta, Municipio Valera, Estado Trujillo), en
la cual dicha investigacin est comprendida entre los meses de Enero a
Mayo del 2015; este tiempo llev al grupo investigador desarrollar la idea de
la investigacin y proponer la creacin del centro mvil de enseanza del
3
idioma ingls para nios.

Se aplicaron tcnicas modernas de publicidad y mercadeo as como
tambin el uso de la tecnologa en el proceso de enseanza, las cual son
consideradas como las ms apropiadas por ser eficaces y fciles de asimilar
en la mente de los nios y nias.
Esta investigacin est basada en la lnea de investigacin de
Desarrollo Humano Sustentable (DHS) de la universidad valle del Momboy,
para promover la calidad de vida, bajo el componente de la sociedad
cientfica, economa social y consolidacin de empresas solidarias.
METODOLOGA EMPLEADA
El trabajo de investigacin es de tipo proyecto de aplicacin, para ello
se consider pertinente hacerla de forma experimental y descriptiva con un
diseo de trabajo de campo, as mismo se desarroll tomando en cuenta el
enfoque cuantitativo, para la tcnica de recoleccin de datos se emple la
encuesta y el instrumento fue un cuestionario de tipo dicotmico con
respuestas cerradas; compuesto por cinco preguntas, entre dos y tres
opciones de respuestas cada interrogante.
CAPTULO I
ANLISIS DE LA VIABILIDAD
1. Identificacin y Justificacin del Proyecto.
El centro de enseanza del idioma ingls para nios, es un proyecto
mvil que tiene como funcin principal la enseanza - aprendizaje del idioma
ingls a los nios de la comunidad Valle del Momboy, con una edad
comprendida de 7 a 12 aos, que deseen tener contacto con otras culturas
como parte de su formacin como ciudadanos de un mundo cosmopolita y
globalizado. Esta enseanzaaprendizaje, adoptara la modalidad de
trasladarse a diferentes lugares dentro de la comunidad del Valle de
Momboy, con la finalidad de estimular y motivar a los nios a aprender
fcilmente el idioma ingls. Esto permite ofrecer modalidades centradas en el
auto-aprendizaje, en la enseanza en lnea y en la presencial que dan a los
estudiantes la posibilidad de elegir el enfoque que ms responda a sus
necesidades.
El proyecto tiene como objetivo principal, llevar a la comunidad Valle
del Momboy el acceso al buen aprendizaje, para brindarles a los nios la
oportunidad de ir adquiriendo los conocimientos bsicos del idioma ingls, de
manera que ya no sea ms un tema tab en sus vidas, se quiere romper ese
paradigma de que el idioma ingls es muy difcil de aprender. En este orden
de ideas, el proyecto Centro de Enseanza del Idioma Ingls para Nios,
prestar su servicio de enseanza de ingls en diferentes lugares,
permitindoles a los nios la oportunidad de visitar varios lugares, lo que los
tendr emocionados durante el proceso de aprendizaje.
Productos y/o servicios del proyecto
El servicio que ofrece el proyecto centro mvil de enseanza del
idioma ingls para nios, es la prestacin de servicio educativo basado en la
5
enseanza del idioma ingls con una metodologa mvil y presencial, es

decir, que el centro se trasladara a las comunidades que soliciten dicho
servicio.
Justificacin del Proyecto.
La decisin de crear un centro mvil de enseanza del idioma ingls
para nios, surgi debido a que la comunidad Valle del Momboy carece de
un centro educativo de igual o similar caractersticas en dicha comunidad que
ofrezca el servicio de enseanza de ingls para los nios de forma mvil, es
decir, que en la comunidad Valle del Momboy no hay ninguna institucin
educativa que brinde el servicio de ingls que le permita a los nios conocer
diferentes lugares durante su proceso de aprendizaje.
Adicionalmente se pretende sembrar las bases que les permitan a los
nios de la comunidad Valle del Momboy, ser un profesional con dominio del
ingls, si bien es cierto, este idioma es universal y como tal, se abren puertas
de empleo a nivel mundial.
Este proyecto, pretende aportar una pequea pero muy valiosa semilla
en la educacin de los nios y nias, pues garantiza el dominio bsico del
ingls. En base a esto, se considera necesario establecer un centro de
enseanza del idioma ingls para nios, que ofrece los conocimientos
bsicos de dicho idioma de excelente calidad.
2. Viabilidad Comercial.
Segn (Chain, 2008), los objetivos del estudio de la viabilidad
comercial son determinar la necesidad insatisfecha en el mercado o la
posibilidad de brindar un mejor producto o servicio, conocer cules son los
medios que se emplean para hacer llegar el bien o el servicio a los usuarios,
determinar la cantidad de bienes o servicios que la comunidad est dispuesta
6
a adquirir a determinado precio y por ltimo, dar una idea al inversionista del
riesgo que corre en cuanto a la aceptacin o no de su producto o servicio
El estudio de viabilidad comercial, gravita en la coleccin, estudios y
apreciaciones de diferentes tipos de informacin, con la intencin de
establecer si se debe o no establecer una organizacin que resista a los
riesgos econmicos, de igual manera nos permite tener una idea global de
que tanto puede encajar de manera positiva el proyecto en la comunidad
donde se desea establecer, as como tambin nos ayuda a conocer si el
proyecto satisface las necesidades educativas requeridas por dicha
comunidad.
Para el proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para
nios, la viabilidad comercial radica en satisfacer una necesidad educativa en
la comunidad Valle del Momboy, ya que en dicho sector no existe ningn
instituto dedicado a la enseanza del idioma ingls, as como tambin
pretende cubrir una demanda insatisfecha a un precio sumamente accesible
al pblico en general. Cabe destacar que dicho proyecto aspira mejorar el
servicio prestado por instituciones establecidas, ya que implementara una
metodologa diferente, es decir, que el punto especial del proyecto es hacerlo
de forma mvil, llegar hasta donde requieran el servicio para cubrir una
demanda.
2.1 Anlisis del Mercado.
En palabras de (Baca, 2005), el mercado es el rea en que confluyen
las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes
y servicios a precios determinados.
El mercado es el lugar donde las personas reflejan sus intereses,
deseos y necesidades, presentando as la jerarquizacin de las mismas y
7
estableciendo su propia identidad en relacin con los bienes y servicios que

desea poseer o adquirir. (Chain, Preparacion y Evaluacion de proyectos,
2007).
De acuerdo con estos autores, se puede decir que el estudio del
mercado est constituido por aquellos compradores con deseos y
necesidades comunes, a los cuales el proyecto centro de enseanza mvil
de idioma ingls para nios, decide servir con sus servicios educativos, para
ello aplicara un estudio de mercado, para cuantificar el nmero de nios y
nias generadores de una demanda que justifiquen la puesta en marcha de
una unidad de produccin social (servicio educativo), sus especificaciones y
el precio que los consumidores estaran dispuestos a pagar por ello y as
satisfacer al consumidor.
Hoy en da, la demanda del aprendizaje del idioma ingls, est
aumentando en el mercado, debido al incremento de los intercambios de
estudiantes a nivel internacional, de igual manera, las personas desean
aprender este idioma, con el propsito de mejorar su calidad de vida a travs
de actividades tursticas, actividades comerciales y/o empresariales, as
como tambin optar a la gran cantidad de fuentes de empleos nacionales e
internacionales, adems, satisfacer la necesidad de inters personal.
El mercado del servicio educativo de enseanza del ingls ofrecer
por el proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios forma
parte del mercado del ingls bsico dirigido a los nios.
2.1.1 Mercado Actual
Segn (Padilla, 2006), seala que para complementar el estudio de
mercado, se hace fundamental conocer el comportamiento de los
competidores actuales y potenciales, sus estrategias y su capacidad de
8
satisfacer las necesidades del mercado. Dicha informacin permite identificar

si se puede desarrollar una ventaja potencial frente a los competidores o
establecer un aspecto diferenciador que permita un mejor desempeo con
respecto de la competencia.
En la actualidad, la cantidad de instituciones educativas de nivel
bsico en Venezuela, que estn dedicadas a la enseanza del idioma ingls,
estn aumentando porque la educacin se est encaminando hacia un
verdadero desarrollo y prosperidad, lo cual se logra con la mejor preparacin
del talento humano, el cual debe iniciarse en los nios y jvenes, ya que ellos
son el futuro del pas.
En un mundo globalizado e interdependiente, con predominio de alta
tecnologa y de conocimiento especializado, se requiere una educacin de
calidad en el nivel esencial del sistema educativo.
El mercado actual del servicio educativo de enseanza del ingls del
proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios est dirigido
a los nios entre 7 a 12 aos de edad que habitan en la comunidad Valle del
Momboy quienes a su vez se convierten en los clientes potenciales para el
proyecto.
A continuacin se presenta una imagen descriptiva del mercado actual
del proyecto la cual representa el 60% de la poblacin potencial para el ao
2015.
Ilustracin 1 Mercado actual
Fuente: Marn y Kamara, 2015
De la figura de observa que para ao 2015, el nmero de clientes

potenciales en el mercado actual es 6.960, cual presenta un 60% del
mercado total o capacidad instalada.
2.1.2 Evolucin Prevista
La evolucin prevista permitir saber si la demanda en el sector est
en crecimiento, estancada o en recesin, lo cual es un factor importante a
tener en cuenta a la hora de decidir la puesta en marcha del proyecto. Una
vez delimitado el mbito de mercado donde concentrar la iniciativa
empresarial se debe conocer cul ser la demanda prevista en ese mercado.
El proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios
utiliza estas previsiones para la toma de decisiones de la accin de ventas y
para otras muchas de la funcin de marketing que la engloba.
10
Ilustracin 2. Evolucin Prevista

140000
121090
120000
100000
75681
80000
60000
47301
40000
29563
18477
20000
6960
7795
8809
10042
11494
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
Aos
Como se puede evidenciar en la grfica anterior, el centro mvil de

enseanza del idioma ingls para nios, estima una evolucin previsible en
ventas y demanda para los prximos diez aos, tomando en cuenta una
variacin del doce por ciento (12%) en el ao 2016 con respecto al ao 2015,
es decir que las ventas aumentaran de 6.960 a 7.795 cursos para el ao
2016, con respecto al ao 2017 habr un aumento de un trece por ciento
(13%), esto significa que las ventas se incrementaran a 8.809 cursos,
mientras que para el ao 2018, se incrementara a un catorce por ciento
(14%), las ventas se ubicaran en 10.042 cursos y en el ao 2019 se ampliara
en un quince por ciento (15%), es decir, que la cantidad de cursos vendidos
sern de 11.494.
A partir del ao 2020 hasta el ao 2024, se estimara un aumento del
sesenta por ciento (60%) anual tomando en cuenta la demanda prevista, es
decir, que el proyecto estima obtener como resultados para el ao 2020 la
venta de dieciocho mil cuatrocientos setenta y siete cursos (18.477), para el
ao 2021, se aspira la venta de veintinueve mil quinientos sesenta y tres
(29.563) cursos, de igual manera para el ao 2022 la expectativa es de
11
cuarenta y siete mil trescientos un (47.301) cursos vendidos, continuando en

aumento, el proyecto estima que para el ao 2023 sus ventas sean de
setenta y cinco mil seiscientos ochenta y un (75.681) cursos y para finalizar
en el 2024, se espera alcanzar la meta de vender la cantidad de ciento
veintin mil noventa (121.090) cursos.
2.1.3 Ventas previstas
Segn (Fischer L. , 2011), consideran que la venta es una funcin que
forma parte del proceso sistemtico de la mercadotecnia, y la definen como
toda actividad que genera en los clientes el ltimo impulso hacia el
intercambio.
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, espera en
su primer ao de inicio de actividades (2015), lograr la venta de seis mil
novecientos sesenta (6.960) cursos, en su segundo ao (2016) procura
vender siete mil setecientos noventa y cinco (7.795) cursos, para su tercer
ao de actividad (2017) pretende vender ocho mil ochocientos nueve (8.809)
cursos, en su cuarto ao (2018) intentara vender diez mil cuarenta y dos
(10.042) cursos, as mismo el proyecto educativo para su quinto ao (2019)
ansia vender once mil cuatrocientos noventa y cuatro (11.494) cursos.
2.1.4 Evolucin Prevista a 5 Aos
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, aspira
iniciar su primer ao de actividades (2015), con el sesenta por ciento (60%)
de su capacidad instalada, de igual manera para el segundo ao de
actividades (2016) procura aumentar a un setenta por ciento (70%),
continuando con su crecimiento evolutivo, en su tercer ao de actividad
(2017) encamina su volumen de produccin a un ochenta por ciento (78%),
para el cuarto ao (2018) de estar en funcionamiento el proyecto educativo,
12
anhela aumentar a un noventa por ciento (87%) y finalmente para el quinto

ao (2019) cumpliendo as con lo estimado a largo plazo, planea llevar la
prestacin del servicio al cien por ciento (100%) de su capacidad instalada.
En los primeros cinco aos de creacin del proyecto, se pretende
aumentar su produccin del 60% al 100%, debido a la prestacin de un
excelente servicio educativo, aumento de la demanda y de la aplicacin de
estrategias competitivas, esto har que el centro se posicione en el mercado
y expanda sus servicios fuera del municipio Valera.
2.2 Anlisis de la Competencia.
Segn Sapag y Sapag, (2007, p. 66), el mercado competidor directo lo
constituyen las empresas que elaboran y venden productos similares a los
del proyecto que los clientes actuales y potenciales pueden considerar como
sustitutos.
Para el centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, es
conveniente analizar las reacciones potenciales de los competidores ante
cada cambio o estrategia que se piense hacer en la mezcla para
comercializar el servicio.
Actualmente en el Municipio Valera, Estado Trujillo, existen dieciocho
(18) instituciones pblicas y privadas que imparten la educacin del idioma
ingls, las cuales se clasifican como competidores indirectos, entre las que
se pueden mencionar estn: Alpha Learning, C.A; Centro de Idiomas
Modernos new System; Centro Cultural de Idiomas Modernos; entre otros, si
bien es cierto que su finalidad es ensear el idioma ingls, tambin es cierto
de que ninguno de ellos lo hace de forma mvil, es decir, mientras que los
clientes interesados en aprender dicho idioma deben dirigirse hasta donde se
encuentran ubicados cada uno de estos institutos, el centro mvil de
13
enseanza del idioma ingls para nios se traslada hasta donde ellos
habitan, lo que quiere decir es, que no existen competidores directos.
2.3 Estrategia.
Segn el autor (Chavez, 2005), una estrategia es una declaracin de
la manera en que los objetivos debern alcanzarse. Esta declaracin implica
lo que la compaa quiere ser o cmo quiere estar posicionada y debe
proporcionar un contexto de accin para cada rea de la empresa, producto
y servicio.
Una vez identificado el mercado, se prepara una mezcla de objetivos,
que normalmente se inicia con la creacin de estrategias para el servicio. En
las estrategias de mercado se debe seguir una serie de lineamientos para
conocer el mercado, la competencia, el servicio, precio, plaza y promocin de
lo que se va a ofrecer.
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, aplicara
estrategias de integracin mediante el cual los alumnos puedan hablar con
fluidez y entenderlo de forma ortogrfica, de modo que pueda escuchar
canciones y ver programas de televisin hablados en ingls, as como
tambin desarrollar una lectura comprensible de un texto escrito en ingls,
para ello, se ha propuesto aplicar las siguientes estrategias:
1. Visitar los liceos y viviendas, ubicados dentro del Municipio Valera,
del estado Trujillo, para dar a conocer el servicio y as tener el contacto con
los posibles clientes directos e indirectos.
2. Hacer uso de los medios de comunicacin radiales, tecnolgicos e
impresos, para dar a conocer el servicio a todos los habitantes del municipio
Valera.
14
3. Presentaciones en pblico como talleres para tener contacto directo

con los posibles clientes interesados en el servicio y explicarles
detalladamente en que consiste el centro mvil de enseanza del idioma
ingls para nios.
2.3.1 Misin
Ser el mejor centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios
en el Municipio Valera, basado en la prestacin de un servicio educativo de
excelente calidad.
2.3.2 Visin
Ocasionar un impacto positivo en todas las personas que habitan
dentro del Municipio Valera, quienes deben sentirse satisfechas de que el
centro mvil de enseanza del idioma ingles para nios se traslada hasta sus
hogares a ofrecerles el servicio.
2.4 Anlisis DAFO.
Segn Urdaneta, (2005, p. 4), matriz D.A.F.O. es una herramienta de
anlisis estratgico y sistemtico que permite analizar elementos internos y
externos de programas y proyectos. Se representa a travs de una matriz de
doble entrada, en la que el nivel horizontal se analiza los factores positivos y
negativos. En la lectura vertical se analizan los factores internos y por tanto
controlables del programa o proyecto y los factores externos, considerados
no controlables.
Al analizar lo expresado, se considera que al aplicar esta herramienta
de calidad se propicia el establecimiento de ideas, criterios y opiniones que
permite la toma de decisin por consenso, lo que origina la responsabilidad y
el compromiso para darle solucin a la necesidad detectada en la
15
comunidad, objeto de estudio.

A continuacin se presenta el siguiente cuadro de la Matriz D.A.F.O.,
realizado con los integrantes del centro mvil de enseanza del idioma ingls
para nios.
16
Tabla 1. Anlisis DAFO

FORTALEZAS-F
1.
2.
3.
4.
5.
OPORTUNIDADES-O
1.
2.
3.
4.
Amplia demanda estudiantil

Convenios con Embajada Americana
Desarrollo local sustentable
Apoyos econmicos y acadmicos
(UVM)
5. Ofertar la enseanza de nuevos
idiomas
AMENAZAS-A
1.
2.
3.
4.
5.
Fundacin de nuevos centros mviles

Situacin econmica del pas
Desercin escolar
Desercin de Docentes
Factores Poltico-Social del entorno
Econmicamente Accesibles
Docentes Especializados
Apoyo Externo (Embajada Americana)
Asesora Particular
Tecnologa de Punta
ESTRATEGIAS-FO
DEBILIDADES-D
1.
2.
3.
4.
Medio de transporte particular

Nuevos en el Mercado
Alto costo de traslado de docentes
Pocos equipos informticos
ESTRATEGIAS-DO
1. Alianzas estratgicas de becas de 1. Solicitud de una unidad de transporte

intercambio acadmico (F3, O2).
privado para la movilizacin de docentes
2. Talleres de actualizacin de los docentes.
y alumnos. (D1, D3, O2, O4, O5).
(F2, O4).
2. Solicitar donacin de nuevos equipos
3. Nuevos convenios con otros pases. (F5,
tecnolgicos. (D4, O2, O4).
O5).
ESTRATEGIAS-FA
ESTRATEGIAS-DA
1. Establecer precios muy accesibles a los 1. Adquisicin de vehculo para facilitar el

clientes. (F1, A2, A5).
traslado de los docentes. (D1, D3, A2,
2. Ofrecer un servicio educativo de alta
A4, A5).
calidad y brindar buenos beneficios socio- 2. Nuevas estrategias de publicidad a
econmicos a los docentes. (F2, A1, A3,
travs de los medios de comunicacin,
A4).
impreso, radial, televisivo y redes
sociales. (D2, A1).
3. Adquirir nuevos equipos informticos
para mejorar el proceso educativo. (D4,
A1).
17
2.5 Plan de Marketing.

La American Marketing Association, (2007), afirma que el plan de
marketing es una actividad basada en procesos dirigidos a la creacin,
comunicacin, distribucin e intercambio de ideas, bienes o servicios; los
cuales tienen un valor para los consumidores, clientes, socios y para la
sociedad en general.
Para el desarrollo de un plan de marketing, han sido proporcionados
por parte de (Heartline, 2006) los siguientes consejos:
Planear con anticipacin, revisar constantemente, ser creativo,
siempre emplear el sentido comn y el buen juicio.
Tratar de anticiparse en todo momento ante cualquier suceso durante
la implementacin, actualizaciones frecuentes.
Nunca dejar de comunicarse con todo individuo perteneciente al plan.
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, aplica un
plan de marketing para proporcionar una visin clara del objetivo final y de lo
que quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con
detalle de la situacin y posicionamiento en la que el proyecto se encuentra,
marcndole las etapas que se han de cubrir para su consecucin.
Objetivo a Corto Plazo.
Prestar el servicio de enseanza del idioma de ingls a seis mil
novecientos sesenta (6.960) nios y nias en un primer ao.
Objetivos a Mediano Plazo.
Ofrecer el servicio de enseanza con mejor calidad educativa a
cuarenta y cinco mil cien (45.100) estudiantes en un periodo de cinco (05)
aos.
18
Objetivos a Largo Plazo.

Brindar el servicio del idioma ingls de excelente calidad a precios
accesibles, a trescientos treinta y siete mil doscientos doce (337.212) nios y
nias en un lapso de diez (10) aos.
Segmentacin del Mercado.
La segmentacin del mercado es el proceso de dividir un mercado
total en subgrupos ms o menos determinables, con el fin de ofrecer el
servicio adecuado que satisfaga las necesidades de los clientes que
componen la fraccin interesante para el proyecto centro mvil de enseanza
del idioma ingls para nios. La segmentacin permite definir con precisin a
los clientes potenciales y as se puede satisfacer las necesidades educativas.
El segmento de mercado del proyecto centro mvil de enseanza del
idioma ingls para nios, est dirigido al pblico infantil, con edades
comprendidas entre 7 y 12 aos, es decir, a estudiantes de nivel bsico, que
habitan en el Municipio Valera, principalmente en la comunidad Valle del
Momboy, cuyo inters sea el de aprender a dominar el idioma ingls, antes
de ingresar al bachillerato y de aprenderlo como inters propio en la
capacitacin y superacin personal.
Segn el instituto nacional de estadstica (INE) para el ao 2015, la
proyeccin de la poblacin infantil con edades de 5 a 9 aos es de catorce
mil seiscientos veinte (14.620) nios y nias mientras que la proyeccin de
10 a 14 aos de edad es de catorce mil quinientos setenta y tres (14.573)
nios y nias en el municipio Valera, estado Trujillo.
A continuacin se presenta una imagen descriptiva de la proyeccin
de la poblacin segn el instituto nacional de estadstica (INE):
19
Ilustracin 3. Proyeccin de la Poblacin por edad para el 2015.
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica (INE).
Los clientes potenciales directos del proyecto centro mvil de

enseanza del idioma ingls para nios, son los nios y nias que tienen una
edad comprendida de 7 a 12 aos, en este sentido de acuerdo a la
informacin suministrada por el INE a travs de la tabla anterior, se calcula la
poblacin infantil que comprenden dicha edad promedio (7 a 12 aos), as:
Tabla 2. Calculo de la Poblacin Infantil de 7 a 9 aos.
Edad
Intervalo
Poblacin
59
14.620
5 = 14.620 Nios
79
5 Intervalos = 14.620 Nios

3 intervalos = 14.620 / 5 x 3 = 8.772 Nios
Fuente: Marn y Kamara 2015
20
Ahora bien, de la tabla anterior, el clculo de la poblacin infantil con

edades de 7 a 12 aos es de ocho mil setecientos setenta y dos (8.772)
nios.
A continuacin se determinara la poblacin de nios con edades de 10
a 12 aos:
Tabla 3. Calculo de la Poblacin Infantil de 10 a 12 aos.
Edad
Intervalo
Poblacin
10 - 14
14.573
5 = 14.573 Nios
10 12
5 Intervalos = 14.573 Nios

3 intervalos = 14.573 / 5 x 3 = 8.744 Nios
De la tabla N 3, se puede determinar que la poblacin de nios con

edades de 10 a 12 aos es de ocho mil setecientos setenta y cuatro (8.774)
nios.
En tal sentido, de acuerdo a los clculos efectuados por el equipo
investigador, la poblacin infantil total de nios y nias con edades
comprendidas de 7 a 12 aos que habitan en el municipio Valera es
diecisiete mil quinientos diecisis (17.516) nios. (Proviene de la suma del
resultado de la tabla 2 y tabla 3).
Dicho monto representa el segmento del mercado al igual que los
clientes potenciales directos que tiene el proyecto centro mvil de enseanza
del idioma ingls para nios.
Se observa que la poblacin infantil con edad de 7 a 12 aos,
21
representa el 60% de la poblacin total de nios con edad de 5 a 14 aos

que habitan en el municipio Valera, estado Trujillo, dicho clculo se explica
de la siguiente manera:
Edad: de 5 14 aos = 29.193 Nios
Edad: de 7 a 12 aos = 17.516 Nios
Porcentaje: 17.516 / 29.193 x 100 = 60%.
Ahora bien, de acuerdo a los datos aportados por el Instituto Nacional
de Estadstica (INE) para el ao 2015, la proyeccin de la poblacin del
Municipio Valera, estado Trujillo, es de ciento sesenta y un mil setecientos
setenta y dos (161.772), el porcentaje de los padres y representantes con
hijos en edad de 7 a 12 aos es de 1,69%.
Ilustracin 4. Proyeccin de la Poblacin Total por Municipio.
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica (INE).
En este sentido, la poblacin de los padres y representantes con hijos

22
de 7 a 12 aos (161.772 x 1,69%) es de dos mil setecientos treinta y cuatro

(2.734) en el municipio Valera.
Tasa Activa
Segn INE, la tasa activa para 2015 es 65.6%, en base a esta
informacin la cantidad de padres y representantes con hijos de 7 a 12 aos
y que perciben un ingreso mayor o igual a salario mnimo establecido es de
(2.734 x 65.6%) un mil setecientos noventa y cuatro (1.794).
En este sentido, se puede calcular la poblacin de nios y nias con
edades de 7 a 12 aos, que son hijos de padres y representantes que
perciben un ingreso mayor o igual al salario mnimo establecido, as:
Tabla 4. Calculo de la Poblacin de Nios de 7 a 12 aos de edad hijos de
Padres Activos.
Padres y Representantes de Nios

con 7 a 12 aos de edad.
Poblacin de Nios de 7 a 12 aos
2.734
17.516
de edad
2.734 Padres = 17.516 Nios

Padres y Representantes Activos
de Nios con 7 a 12 aos de edad
Poblacin de Nios de 7 a 12 aos

de edad con Padres y
Representantes Activos
1.794
?
2.734 Padres = 17.516 Nios
N de Nios con Padres Activos= 1.794 x 17.516 = 11.494

2.734
23
De la tabla anterior se observa que la poblacin de nios en edad

comprendida de 7 a 12 aos, hijos de padres y representantes que perciben
un ingreso mensual igual o mayor al salario mnimo establecido es de once
mil cuatrocientos noventa y cuatro (11.494). En base a dicho clculo el
proyecto puede determinar que el monto obtenido de nios, hijos de padres
activos ser su segmentacin directa del mercado, es decir, que son aquellos
clientes potenciales directos que tienen la capacidad econmica de adquirir
el servicio de enseanza del idioma ingls.
Tabla 5. Segmento del Mercado
Elementos
Caractersticas
Poblacin
Pas
Venezuela
30.620.404
Estado
Trujillo
813.182
Municipio
Valera
161.772
Padres y Representantes Activos de Nios Valera

con edad de 7 a 12 aos
1.794
Nios y Nias de Padres Activos
7-12 aos
11.494
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Vista la tabla presentada, en ella se puede observar de forma

detallada la segmentacin del mercado realizada por el proyecto centro mvil
de enseanza del idioma ingls para nios, obteniendo como resultado final
la cantidad de 11.494 nios y nias quienes representan a los clientes
potenciales directos.
24
Aplicacin de la Encuesta a Clientes Potenciales Indirectos.

Para conocer la factibilidad del proyecto se realizaron 100 encuestas a
los habitantes del Municipio Valera, estas fueron aplicadas a los padres y
representantes que tienen hijos con edades de 7 a 12 aos, quienes a su vez
perciben un ingreso mayor o igual al salario mnimo establecido, las
repuestas de los encuestados aportaron la informacin pertinente para
identificar la factibilidad del proyecto de centro de enseanza del idioma
ingls para nios. Para ejecutar las encuestas se cont con el aporte de
recursos econmicos por parte de los investigadores.
Una vez aplicada la encuesta se realiz el anlisis de los resultados
por cada pregunta, aplicando la estadstica descriptiva, construyendo tablas
de frecuencia, con sus respectivos grficos e interpretaciones, a fin de
presentar los resultados de manera ms clara y precisa, para que puedan ser
entendidas por el lector.
25
1. Le gustara que su hijo o hijos, tuvieran la oportunidad de aprender

el idioma ingls, de una manera accesible para su persona?
Tabla 6. tems N 1.
Alternativa
Frecuencia
Porcentaje
Si
95
95%
No
5%
Total
100 Personas
100%
Fuente: Marn y Kamara, 2015.

Ilustracin 5. Demostracin Estadstica tems 1
No
Si
En este grafico se evidencia que la mayora de los encuestados (95%)

manifestaron su deseo de que sus hijos tuvieran la oportunidad de aprender
el idioma ingls. Este resultado demuestra que el proyecto del centro de
enseanza de idioma ingls para nios, tiene una gran demanda.
26
2. Con que frecuencia le gustara que su hijo recibiera las clases

de ingls?
Tabla 7. tems N 2.
Alternativa
Frecuencia
Porcentaje
Diario
0%
2 Veces por semana
90
90%
Mensual
10
10%
Total
100 Personas
100%

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
90%
Diario
2 Veces por Semana
Mensual
10%
0%
Ferecuencia de Clases
Segn la grfica demuestra que el 90% de los encuestados

manifestaron su deseo de que sus hijos reciban clase dos das a la semana,
un 10% solicitaron las clases de forma mensual, mientras que ninguno de los
encuestados pidi que las clases fueran impartidas diariamente. Este
resultado demuestra que el proyecto del centro de enseanza de idioma
ingls para nios, impartir sus clases dos veces a la semana.
27
3. De qu manera te gustara cancelar el servicio educativo de

enseanza de ingls a su hijo?
Tabla 8. tems N 3.
Alternativa
Frecuencia
Porcentaje
Contado
98
98%
Credito
2%
Total
100 Personas
100%
100%
98%
90%
80%
70%
60%
50%
Contado
40%
Credito
30%
20%
10%
2%
0%
Segn la grfica demuestra que el 98% de los encuestados

manifestaron su deseo de cancelar el servicio a contado, mientras que el 2%
dijo que cancelaria a crdito.
28
Aplicacin de la Encuesta a Clientes Potenciales Directos.

Para conocer la factibilidad del proyecto se realizaron 100 encuestas a
los nios y nias de edad comprendida de 7 a 12 aos que habitan en el
Municipio Valera, las repuestas de los encuestados aportaron la informacin
pertinente para conocer la matricula que manejara el proyecto de centro de
enseanza del idioma ingls para nios. Para ejecutar las encuestas se
cont con el aporte de recursos econmicos por parte de los investigadores.
Una vez aplicada la encuesta se realiz el anlisis de los resultados
por cada pregunta, aplicando la estadstica descriptiva, construyendo tablas
de frecuencia, con sus respectivos grficos e interpretaciones, a fin de
presentar los resultados de manera ms clara y precisa, para que puedan ser
entendidas por el lector.
29
4. Te gustara recibir clases para aprender el idioma ingls?

Tabla 9. tems N 4.
Alternativa
Frecuencia
Porcentaje
Si
97
97%
No
3%
Total
100 Personas
100%
No
Si
En este grfico se evidencia que el 97% de los nios encuestados

manifestaron querer aprender el idioma ingls. Este resultado demuestra que
el proyecto centro mvil de enseanza de idioma ingls para nios, es
factible ya que se evidencia una alta demanda del servicio por medio de
clientes de inters.
30
5. Con que frecuencia te gustara asistir a clases de ingls?
Tabla 10. tems N 5.
Alternativa
Frecuencia
Porcentaje
2 Veces por semana
98
98%
Mensual
2%
Total
100 Personas
100%

100%
98%
90%
80%
70%
60%
50%
2 Veces por semana
40%
Mensual
30%
20%
10%
2%
0%
Segn la grfica se demuestra que el 98% de los nios encuestados

manifestaron su deseo de recibir clases dos veces por semana, mientras que
el 2% prefiri recibir clases de manera mensual.
31
2.6 Objetivos de Ventas del 1er Ao

Segn (Fischer, 2005), la venta es la transferencia de una propiedad
entre una persona y otra, a cambio de un pago en valor que representa un
ingreso importante para la empresa. Es decir, las estrategias de ventas son
las decisiones vitales que se requieren para alcanzar un objetivo o grupo de
ellos.
Para el proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls, su
venta ser la prestacin de servicio educativo de enseanza del ingls a
nios con una edad comprendida de 7 a 12 aos a un precio econmico de
ciento cincuenta (Bs. 150) bolvares fuerte por curso.
Ilustracin 10. Ventas 1er Ao.
En la tabla anterior se muestra que la venta en el primer ao del

proyecto es de seis mil novecientos sesenta (6.960) cursos de ingls, al
precio de ciento cincuenta (150) bolvares cada uno. En este sentido, la
venta bruta en bolvares en el primer ao 2015 ser de Bs. 1.044.000.
32
3. Viabilidad Tcnica.
Segn Sapag y Sapag, (2008, p. 20), el estudio de la viabilidad tcnica
tiene como propsito proveer informacin para saber el monto de los costos
de operaciones y las inversiones que se van a realizar, determinar los
requerimientos de equipos, materiales y las necesidades de mano de obra,
optimizando el empleo de los recursos disponibles en la produccin de
bienes o servicios del proyecto.
El proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios,
realiza un estudio de viabilidad tcnica para determinar el costo de sus
operaciones, los recursos requeridos y los materiales necesarios.
3.1 Anlisis de las Operaciones.
Operaciones son todas y cada una de las actividades que realiza una
institucin o empresa, como prestacin de servicio, compra de mercancas,
venta, depsito de dinero o documentos en una institucin de crdito o
banco, un cobro, un pago, la compra de un bien mueble o inmueble.
La operacin del proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls
para nios, es brindar servicio de enseanza del ingls a nios con una edad
comprendida de 7 a 12 aos, los cuales habitan en las comunidades del
Valle del Momboy.
3.2 Decisin de Localizacin.
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, tendr su
oficina principal en las instalaciones de la Campus Tempe de la Universidad
Valle del Momboy, ubicado en la Urbanizacin San Isidro, Parroquia La
Puerta, Municipio Valera, estado Trujillo, porque su objetivo principal es de
beneficiar a los nios y nias que habitan en la comunidad del Valle del
33
Momboy y sus adyacencias, aunque este proyecto se va a trasladar a cada

uno de los centros educativos bsicos que hacen vida en el Municipio Valera
del estado Trujillo, para brindarles la comodidad a los nios y nias
interesados en adquirir el servicio de enseanza del idioma ingls.
Adicionalmente, el proyecto se ubica en Temp, porque el ambiente
es atractivo, lo cual ofrece una hermosa vista a los clientes con clima
agradable, una gran vegetacin y lugares de esparcimiento.
En este sentido, el mercado de consumo de dicho proyecto est
ubicado dentro del Municipio Valera, debido a que la mayora de los clientes
potenciales habitan en las comunidades que comprenden dicho municipio.
Con respecto a la fuente de materia prima, el proyecto centro mvil de
enseanza del idioma ingls para nios, no requiere de la adquisicin de
materia prima, debido a que no es un proyecto de produccin, es decir, su
funcin no es la de transformar materia prima en algn tipo de producto
terminado, por el contrario su funcin es la prestar un servicio expresamente
educativo.
En relacin a la disponibilidad y caracterstica de la mano de obra a
emplear, el centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios la
clasifica en directa, la cual est compuesta por todos y cada uno de los
docentes de ingls encargados de impartir la enseanza a los nios y nias,
mientras que la indirecta est conformada por todos aquellos que no tienen
nada que ver con la educacin de forma directa de los nios y nias, entre
ellos se pueden mencionar al administrador, secretaria y personal de
mantenimiento.
El lugar donde se encuentra ubicado el centro mvil de enseanza del
idioma ingls para nios, cuenta con una amplia variedad de lneas de
34
transporte urbano gracias a las excelentes condiciones de las vas, lo cual

facilita a todo el pblico en general el acceso a las instalaciones del centro
sin ningn tipo de dificultad. Adems se cuenta con una excelente cobertura
telefnica, lo cual facilita las comunicaciones entre el centro, los empleados y
el pblico.
La comunidad en donde est ubicado el centro mvil de enseanza
del idioma ingls para nios, cuenta con un tendido elctrico amplio, con un
costo accesible y a su vez facilita la operatividad del proyecto, es decir,
gracias a la energa elctrica los docentes del centro pueden impartir la
educacin haciendo uso de la tecnologa en todo momento. As mismo, la
disponibilidad de combustible para surtir a las unidades de transporte pblico
es muy buena.
Actualmente se cuenta con la disponibilidad de los servicios bsicos,
como agua, telfono, entre otros, as como tambin la recoleccin de
desechos slidos es de forma constante, en relacin a la infraestructura se
encuentran presentes tanto pblicos como privados, entre los que se pueden
mencionar, centros comerciales, reas de distraccin, los cuales permiten la
estada o permanencia de gran cantidad de personas.
En cuanto las disposiciones legales y fiscales, el centro mvil de
enseanza del idioma ingls para nios, est ubicado en las instalaciones
propiedad de la Universidad Valle del Momboy las cuales fueron legalmente
adquiridas, adems cumple a cabalidad con todas las normativas legales
establecidas tanto estadales como regionales y municipales.
3.3 Anlisis del Tamao
se clasifica como una pequea empresa porque su capital social
35
(financiamiento) es de doscientos treinta y cuatro mil doscientos sesenta y

cuatro bolvares con diecinueve cntimos (Bs. 234.264,19), no es tan grande
para realizar muchas actividades al mismo tiempo. Adems la cantidad de
matrcula que se pueda cubrir durante un ao es muy poca, es decir, que el
proyecto tiene la capacidad de prestar o brindar el servicio educativo de
enseanza del idioma de ingls a (6.960) estudiantes en su primer ao.
Adicionalmente la empresa solamente tiene dos empleados fijos, un
administrador o administradora y una secretaria, por otra parte tiene como
empleados contratados la cantidad de 29 docentes de ingls para el primer
ao.
3.4 Volmen de Produccin.
El volumen de produccin anual del proyecto centro mvil de
enseanza del idioma ingls para nios, es de quinientos setenta y cinco
(575) cursos anuales, los cuales cubrirn la demanda potencial directa de
once mil cuatrocientos noventa y cuatro (11.494) nios y nias con edades
comprendidas de 7 a 12 aos, quienes habitan en el Municipio Valera,
estado Trujillo, estos cursos estarn distribuidos de forma equitativa en doce
(12) meses para un total de cuarenta y ocho (48) curso cada mes.
Tomando en cuenta la capacidad instalada de quinientos setenta y
cinco (575) cursos anuales, el proyecto aspira atender en su primer ao de
inicio de actividades el sesenta por ciento (60%) de dicha capacidad
instalada, es decir, que en su primer ao (2015) se va a satisfacer la
demanda de seis mil novecientos sesenta (6.960) nios y nias, por qu?
Porque el proyecto es nuevo en el mercado y adems se debe tomar en
cuenta la cantidad de los recursos disponibles, tales como recursos
materiales, financieros y talento humano.
36
Tabla 11. Volumen de Produccin

1
AOS
Unidades a
Producir
Unidades a
Producir
Unidades a
Producir
Unidades a
Producir
Unidades a
Producir
Curso de Ingles
6.960
7.795
8.809
10.042
11.494
De la tabla anterior, se observa que el volumen de produccin para el

segundo ao (2016) aumentara un doce por ciento (12%) con respecto al
primer ao (2015), as mismo para el tercer ao (2017) la produccin
aumentara un trece por ciento (13%) con relacin al ao anterior, en el cuarto
ao (2018) el incremento ser de un catorce por ciento (14%) con respecto al
ao anterior y por ultimo para el quinto ao (2019) la produccin se
incrementara en un quince por ciento (15%) aproximadamente en
comparacin al ao anterior.
3.5 Necesidades de Recursos.
Segn Marqus (2010), Un recurso es algo que resulta til para
cumplir un objetivo o que favorece la subsistencia. Didctico, por su parte, es
un adjetivo que hace referencia a la formacin, la capacitacin, la instruccin
o la enseanza. Esto quiere decir que los recursos didcticos ayudan al
docente a cumplir con su funcin educativa. A nivel general puede decirse
que estos recursos aportan informacin, sirven para poner en prctica lo
aprendido y, en ocasiones, hasta se constituyen como guas para los
alumnos.
Medio didctico es cualquier material elaborado con la intencin de
facilitar los procesos de enseanza y aprendizaje. Por ejemplo un libro de
texto o un programa multimedia que permite hacer prcticas de formulacin
qumica.
37
Recurso educativo es cualquier material que, en un contexto educativo

determinado, sea utilizado con una finalidad didctica o para facilitar el
desarrollo de las actividades formativas. Los recursos educativos que se
pueden utilizar en una situacin de enseanza y aprendizaje pueden ser o no
medios didcticos.
Para que el proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para
nios pueda prestar su servicio de forma eficiente, requiere una serie de
materiales didcticos, artculos escolares y equipos informticos y de sonido,
tales como juegos infantiles, videos infantiles, canciones infantiles, lpices,
borradores, sacapuntas, creyones, gomas, papel bond, laptops, video Beam,
impresora, amplificadores de sonido para laptops, entre otras, los cuales
sern fundamentales en el desarrollo de las actividades acadmicas de
forma didctica y de igual manera para la eficiencia de las actividades
administrativas.
3.5.1 Activos Fijos
Segn Brito, (2009, p. 239), opina que los activos fijos son aquellos
que representan bienes o derechos de la empresa y tienen una naturaleza la
cual les permite ser utilizados por lapsos mayores a un ao, de igual modo al
ser adquiridos no se hace con el objetivo de comercializar con ellos en las
actividades normales de la empresa.
El proyecto Centro Mvil de Enseanza de Idioma Ingles para nios,
estima que la vida til de los activos fijos antes mencionados, ser de cinco
(5) aos a partir de su fecha de adquisicin. Los activos de dicho proyecto
consisten en laptop, video beam, equipos de sonidos y equipos informticos.
Dichos activos sern utilizados para la puesta en marcha del proyecto. De
igual manera como poltica del proyecto el clculo de la depreciacin de
dichos activos se har en lnea recta con una vida til de cinco aos.
38
A continuacin se presentara una tabla en la que se especifican los

activos fijos que utilizara el proyecto
Tabla 12. Activo Fijo Tangible
No.
1
2
3
4
Descripcin
Cantidad
Laptop
Video Beam
Subwoofer para Laptop
Impresora Multifuncional
Total activos fijos tangibles
3
3
3
1
Costo
Unitario (Bs.)
20.000
16.000
4.800
10.990
133.390
En la grfica anterior se muestran los activos fijos requeridos,

indicando la cantidad y el costo unitario de cada uno de ellos.
3.5.2 Capital de Trabajo
Segn Gitman, (2007, p. 511), el capital de trabajo representa la parte
de la inversin que circula de una forma a otra en la conduccin ordinaria del
negocio, para Besley y Brigham, (2009, p. 554), el capital de trabajo es la
inversin de una empresa en activos a corto plazo (efectivo, valores
negociables, inventarios y cuentas por cobrar).
Sobre las bases de las ideas antes expuestas, el proyecto centro mvil
de enseanza de idioma ingls para nios, para comenzar las actividades
acadmicas necesita un capital de trabajo de ochenta y siete mil quinientos
treinta y cinco bolvares con diecinueve cntimos (Bs. 87.535,19) en efectivo,
los cuales sern destinados para cubrir los gastos de sueldos y salarios,
materiales, servicios bsicos, publicidad y viticos. Dicho monto est
conformado por catorce mil cuatrocientos treinta y siete bolvares con
cincuenta cntimos (Bs. 14.437,50) para la compra de materiales de
enseanza de idioma ingls, quince mil quinientos cuarenta bolvares (Bs.
39
15.540) para cancelar los gastos de servicios bsicos, viticos y publicidad y

cincuenta y siete mil quinientos cincuenta y siete bolvares con diecinueve
cntimos (Bs. 57.557,19) para cancelar los sueldos y salarios. Todos estos
gastos estn proyectados para un tiempo de tres meses.
A continuacin se presenta una tabla que muestra el capital de
trabajo.
Tabla 13. Capital de Trabajo
No.
1
2
3
Descripcin
Cantidad
Materiales Didcticos
Gastos de Servicios Bsicos
Sueldos y Salarios (Fijos)
Total capital de trabajo
1150
3
2
Costo
Trimestral
(Bs.)
14.437,50
15.540
57.557,19
87.535,19
En la tabla anterior se especifica detalladamente los montos que

componen o integran al capital social, el cual es el monto que el centro mvil
de enseanza del idioma ingls para nios, necesita para entrar en
funcionamiento.
3.5.3 Mano de Obra
Segn lo expuesto por el autor Tobn, (2005, p. 79), el capital humano
se define como cualidades valiosas para el desarrollo econmico del ser
humano. As mismo para designar a un hipottico factor de produccin
dependiente no solo de la cantidad, sino tambin de la calidad, el grado de
formacin y de la productividad de las personas involucradas en un proceso
productivo.
Para realizar las actividades del proyecto centro mvil de enseanza
de idioma ingls para nios se necesitan dos manos de obra indirecta, los
40
cuales consisten en un administrador o administradora, para que se

encargue de planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades y una
secretaria en el rea administrativa. Adems se necesitarn como mano de
obra directa la cantidad de veintinueve (29) contratos de docentes
capacitados de forma comprobada en el rea de idioma ingls, ya que esa
ser la cantidad de docentes que se requerirn para impartir los veintinueve
(29) cursos mensuales que se ejecutaran durante el primer ao (2015) de
puesta en marcha del proyecto.
A continuacin se presentan dos tablas explicativas de la mano de
obra a utilizar.
Tabla 14. Mano de Obra Indirecta
No.
1
2
Puesto
Administrador
Secretaria
Total Mano de obra directa
Cantidad
1
1
2
En esta tabla se especifica la mano de obra indirecta, el cual est

compuesto por un administrador o administradora y una secretaria, quienes
se encargaran de las actividades administrativas del centro mvil de
enseanza del idioma ingls para nios.
Tabla 15. Mano de Obra Directa
No.
1
Puesto
Docentes Eventuales
Total Mano de obra indirecta
Cantidad
29
29
En este cuadro se enumera la cantidad de contratos de docentes

especializados en el rea del idioma ingls, que el centro mvil de
enseanza del idioma ingls para nios requiere en su primer ao de
41
actividad acadmica, el cual es considerado como mano de obra directa.

3.5.4 Recursos Materiales
Las autoras Rubiano y Lo Priore, (2009, p. 44), definen a los recursos
como aquellos objetos materiales tecnolgicos u actores, parte de los
ambientes de aprendizaje, que favorecen el desarrollo y el aprendizaje
optimo, por lo que estarn en estricta correspondencia con las actividades y
estrategias. Las bondades de estos del provecho que le confiera el mediador
sino tambin de las caractersticas propias de los recursos, humanos,
materiales y tecnolgicos: libros, juegos, plantas, computadoras, entre otros.
Los materiales necesarios para desempear las actividades del
proyecto del centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, son los
siguientes:
Tabla 16. Recursos Materiales
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Descripcin
Libros
Juegos Didcticos Infantiles
Cinta Plstica
Lpices
Plastilina
Creyones
Videos Infantiles
Sacapuntas
Hojas de papel tamao carta
Papel Bond
Revistas
Total
Cantidad
100
50
100
100
150
100
150
100
50
100
150
Costo
Unitario
(Bs)
50
150
20
10
30
120
20
10
400
7
7
824
Costo
Costo
trimestral
Anual (Bs)
(Bs)
1.250
5.000
1.875
7.500
500
2.000
250
1.000
1.125
4.500
3.000
12.000
750
3.000
250
1.000
5.000
20.000
175
700
262,5
1.050
14.437,50
57.750
En este cuadro se enumeran los materiales que sern utilizados de

42
manera trimestral durante el proceso de enseanza de formacin acadmica,

porque el objetivo principal es la actualizacin de la dinmica acadmica, as
como tambin la actualizacin de recursos pedaggicos, los cuales
beneficiaran a los estudiantes y los ayudaran a realizar las actividades
establecidas en el aula.
3.6 Aspectos Legales.
El proyecto Centro Mvil de Enseanza de Idioma Ingls para Nios,
forma parte de la Universidad Valle del Momboy, en su programa rincn
americano, es decir, no es una institucin autnoma, por tal motivo, requiere
de permisologas legales pero ya han sido realizadas por la Universidad Valle
del Momboy y por ende no tiene impedimentos legales para su inicio de
actividades.
3.7 Aspectos Ambientales.
se encarga de prestar un servicio educativo infantil, por esta razn, no
amerita la realizacin de un estudio legal en materia ambiental, debido a que
no genera ningn tipo impacto negativo en el ambiente, es decir, que no se
encarga de alterar los recursos naturales.
43
CAPTULO II
Viabilidad Econmico-Financiera.
Segn Sapag y Sapag, (2008, p. 20), la viabilidad financiera tiene dos
etapas que son de orden y el sistematizar informacin de carcter
monetario, que proporcionaron las etapas anteriores, elaborando los cuadros
analticos y datos adicionales para la evaluacin del proyecto y evaluar los
antecedentes para determinar su rentabilidad. Este estudio se determina en
ltimo trmino de su aprobacin o rechazo, debido a que mide la rentabilidad
que retorna la inversin, todo medido con base monetaria.
El centro mvil de enseanza de idioma ingls para nios, realizar un
estudio econmico - financiero, para determinar la inversin, las fuentes de
financiacin, los planes de ventas, entre otros.
Es evidente que un proyecto es viable financieramente, cuando los
recursos generados por la actividad, beneficios retenidos, amortizaciones,
provisiones y endeudamiento a largo plazo, son suficientes para hacer frente
a las necesidades financieras que presenta el proyecto
1. Inversiones.
Segn (Muoz, 2013), la inversin se refiere al empleo de capital en
algn tipo de negocio con el objetivo de incrementarlo. Dicho de otra manera,
consiste en posponer al futuro un posible consumo en el presente. Quien
invierte slo cede su posibilidad de consumo de hoy a cambio de una
adecuada compensacin.
Se puede decir que la inversin es todo desembolso de recursos
financieros para adquirir bienes concretos durables o instrumentos de
produccin, denominados bienes de equipo, y que la empresa utilizar
durante varios aos para cumplir su objeto social.
44
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, tiene una
inversin total de doscientos treinta y cuatro mil doscientos sesenta y cuatro
bolvares con diecinueve cntimos (234.264,19 Bs), el cual comprende un
capital propio de ciento ochenta y siete mil cuatrocientos once bolvares con
treinta y cinco cntimos (187.411,35 Bs), lo que representa un 80% del
monto total de la inversin y el resto cuarenta y seis mil ochocientos
cincuenta y dos bolvares con ochenta y cuatro cntimos (46.852,84 Bs)
representa el 20% del total de la inversin, proveniente de un prstamo
bancario con una tasa de inters anual del 24% para ser cancelado en un
periodo de cinco aos.
1.1 Plan de Inversin
Segn Guajardo, (2005, p. 44), estable que la inversin es una
actividad relacionada con compra y venta de activos a largo plazo, los cuales
hayan ocasionado una entrada o un desembolso de efectivo.
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, dise un
plan de inversin de doscientos treinta y cuatro mil doscientos sesenta y
cuatro bolvares con diecinueve cntimos (234.264,19 Bs), el cual ser
necesario para el inicio de sus actividades acadmicas, este plan de
inversin est conformado por el activo fijo, el cual como ya se explic
anteriormente est compuesto por equipos informticos y equipos de sonido,
obteniendo un monto de ciento treinta y tres mil trescientos noventa bolvares
(133.390 Bs), dicho activo es clasificado como no corriente. Por su parte el
activo corriente est compuesto por el capital de trabajo, el cual abarca un
monto de ochenta y siete mil quinientos treinta y cinco bolvares con
diecinueve cntimos (87.535,19 Bs) y por el fondo de reserva, cuyo monto es
de trece mil trescientos treinta y nueve bolvares (13.339 Bs), dicho monto
representa el 10% del activo no corriente.
45
Ilustracin 11. Plan de Inversin
En la imagen anterior se evidencia de forma desglosada el plan de

inversin destinado por el proyecto, as como tambin por polticas internas
de la empresa, se determin que la vida til de los activos fijos ser de cinco
(05) aos con un 20% de depreciacin anual.
1.2 Clculos Intermedios
En relacin con los clculos intermedios, el proyecto centro mvil de
enseanza del idioma ingls para nios utiliza el mtodo de lnea directa
para calcular el monto de depreciacin de los activos no corrientes aplicando
un 20% anual sobre el costo histrico de dichos bienes.
A continuacin, se especifica en la grfica siguiente:
46
Ilustracin 12. Clculos Intermedios
De acuerdo a la imagen, en ella se especifican los clculos

intermedios de la siguiente manera:
1. En el recuadro superior, se representa el valor de los activos fijos,
divididos en equipos informticos y equipo de sonido (subwoofer), siendo los
montos constantes durante los primeros cinco aos de funcionamiento del
proyecto, esto es debido a que durante ese periodo de tiempo la empresa no
adquiri nuevos activos fijos.
2. En el recuadro intermedio, se muestran los montos de las
depreciaciones de cada equipo, para los equipos informticos la depreciacin
anual es de veintitrs mil setecientos noventa y ocho bolvares (23.798 Bs) y
para el equipo de sonido la depreciacin anual ser de dos mil ochocientos
ochenta bolvares (2.880 Bs), para un total de depreciacin anual en activos
47
fijos de veintisis mil seiscientos setenta y ocho bolvares (26.678 Bs).

3. En el recuadro inferior, la depreciacin acumulada anual se
representa de forma ascendente ao por ao, logrando acumular el monto
inicial de los activos fijos, lo que quiere decir que dichos activos ya
cumplieron con la vida til estimada.
2. Financiamiento.
La financiacin son todos aquellos mecanismos que permiten a una
empresa o proyecto contar con los recursos financieros necesarios para el
cumplimiento de sus objetivos de creacin, desarrollo, posicionamiento y
consolidacin empresarial. Tambin se puede decir que es la contribucin de
dinero o recursos que se requiere para poder concretar un proyecto o
actividad econmica.
Generalmente, las maneras ms comunes de obtener la financiacin
son a travs de prstamos o de crditos, los cuales, podrn ser entregados
por personas fsicas.
La financiacin del centro mvil de enseanza del idioma ingls,
consiste en una parte con recursos propios y otra con prstamo bancario.
2.1 Cuadro de Financiacin
El centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, una vez
que elabor el plan de inversin, procedi a elaborar los mtodos de
financiacin de dicho plan, el proyecto cuenta con un 80% del total de la
inversin, equivalente a ciento ochenta y siete mil cuatrocientos once
bolvares con treinta y cinco cntimos (187.411,35 Bs), mientras que el 20%
restante o lo que es igual a cuarenta y seis mil ochocientos cincuenta y dos
bolvares con ochenta y cuatro cntimos (46.852,84 Bs), se lograr obtener a
48
travs de un prstamo bancario pagaderos en cinco cuotas anuales con una

tasa de inters del 24%.
En este sentido, se puede decir que los socios que integran el
proyecto tienen el control mayoritario de la operacin del proyecto debido a
que representan el 80% del financiamiento, es decir, que los socios tienen la
ltima palabra al momento de tomar decisiones relacionados a las
actividades del proyecto.
Ilustracin 13. Cuadro de Financiacin
En esta imagen se evidencia de forma detallada el proceso de

financiacin del total del capital de inversin, de igual forma se detalla la tasa
de inters anual aplicada y el lmite de tiempo estipulado por la entidad
bancaria que otorga el prstamo.
2.2 Clculos Intermedios
El clculo intermedio sobre el pago del saldo financiado se especifica
en la grfica siguiente:
49
Ilustracin 14. Clculos Intermedios
1. En el recuadro superior, se evidencia como el saldo financiado con

el transcurrir de los aos va disminuyendo.
2. En el recuadro intermedio, se logra ver el monto de los intereses
que se deben cancelar ao a ao por el saldo financiado.
3. En el recuadro inferior, se observa la amortizacin que se debe
cancelar, variando el monto ao a ao hasta cancelar en su totalidad el saldo
financiado.
Ilustracin 15. Calculo de Amortizacin
50
En esta segunda imagen se puede detallar de forma ms especfica el

proceso de amortizacin de capital de la siguiente manera:
1. En columna N 1, se especifican los aos en que el saldo financiado
debe ser cancelado.
2. En la columna N 2, se detallan los nmeros de cuotas en que el
saldo financiado ser cancelado.
3. En la columna N 3, se especifica el monto de la cuota establecida
que debe ser cancelada por la empresa de acuerdo al total del saldo
financiado.
4. En la columna N 4, se coloca el monto de los intereses que se
deben cancelar cada ao.
5. En la columna N 5, se evidencia la amortizacin que se debe
cancelar cada ao, esto se refiere a la fraccin que se le deduce al saldo
financiado.
6. En la columna N 6, se observa como el saldo financiado va
disminuyendo hasta ser cancelado en su totalidad.
3. Productos.
Segn (Walker, 2005), lo definen como un conjunto de atributos
tangibles o intangibles los cuales estn orientados los cuales estn
orientados a satisfacer las necesidades de los consumidores. Todos los
productos estn compuestos por diferentes caractersticas, las cuales en
conjunto o de manera individual ofrecen beneficios a los clientes para
satisfacer las necesidades, entre las caractersticas abarcan el empaque,
color, precio, calidad y marca, esta ltima es utilizada para diferenciar el
51
producto o servicio con respecto a los ofrecidos por la competencia o de

otros similares.
Tomando como referencia la citada definicin, el centro mvil de
enseanza de idioma ingls para nios, es una empresa de produccin
social, cuya actividad econmica ser la prestacin de un servicio educativo,
especficamente a la enseanza del idioma ingls, el cual estar dirigido a
nios y nias con edades comprendidas entre 7 y 12 aos.
3.1 Ventas-Ingresos
Para Laura Fischer y Jorge Espejo, (2011), definen la venta como
"toda actividad que genera en los clientes el ltimo impulso hacia el
intercambio".
Se puede definir a la venta como un contrato en el que el vendedor se
obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una
determinada cantidad de dinero. As mismo la venta puede hacerse al
contado, cuando se paga la mercanca en el momento de tomarla, a crdito,
cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisicin y a plazos,
cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas.
Segn (Castellvi, 2008), los ingresos son Incrementos en el
patrimonio neto de la empresa durante el ejercicio, ya sea en forma de
entradas o aumentos en el valor de los activos, o de disminucin de los
pasivos, siempre que no tengan su origen en aportaciones, monetarias o no,
a los socios o propietarios, en su condicin de tales.
nios, sus ingresos provienen de la venta de sus servicios educativos
prestados a los nios entre 7 a 12 aos de edad.
52
A continuacin se presenta una imagen descriptiva donde se detallan

las unidades vendidas (cursos) y los ingresos obtenidos por ellas.
Ilustracin 16. Relacin Venta-Ingresos.
De la tabla anterior se observa que el ingreso en el primer ao es de

un milln cuarenta y cuatro mil bolvares (1.044.000 Bs) provenientes de la
venta del servicio prestado a seis mil novecientos (6.960) nios, a un precio
de de venta de ciento cincuenta bolvares (150 Bs) cada uno. En su segundo
ao los ingresos sern de un milln ochocientos setenta mil ochocientos
bolvares (1.870.800 Bs), para el tercer ao el ingreso ser de tres millones
trescientos ochenta y dos mil seiscientos cincuenta y seis bolvares
(3.382.656 Bs), en el cuarto ao los ingresos sern de seis millones ciento
sesenta y nueve mil ochocientos cuatro bolvares con ochenta cntimos
(6.169.804,80 Bs) y para su quinto ao los ingresos sern de once millones
trescientos cincuenta y dos mil ciento cuarenta y cinco bolvares con noventa
y dos cntimos (11.352.145,92 Bs).
53
3.2 Compras y Suministro

La compra se refiere a la accin de obtener o adquirir un producto o
un servicio a cambio de un precio en un tiempo determinado. Se puede decir
que el hecho de que se produzca una compra tambin presume la existencia
de otra parte, que es la que recibe el precio pactado por la prestacin, es
decir, quien realiza la venta. Resulta obvio que cada parte necesita de la
existencia de la otra para cumplir su funcin, lo que se plasma en la conocida
expresin compra-venta.
El suministro es la actividad que se lleva a cabo para satisfacer las
necesidades de consumo de una estructura econmica, una familia, una
empresa, entre otros. En otras palabras, suministros son aquellos productos
necesarios que se necesitan comprar cada determinado tiempo para realizar
las operaciones de la empresa.
nios, realiza las compras de sus materiales didcticos y tiles escolares de
una forma trimestral, es decir, que cada tres meses se compran todos los
materiales necesarios para realizar las actividades educativas. Con relacin a
su suministro lo obtienen de los diferentes proveedores ubicados en el
Municipio Valera, estado Trujillo, entre los que se pueden mencionar estn:
Distribuidora Manantial C.A.
Inversiones Albamenca C.A.
Omega Librera y Papelera.
Papelera Rosaluz.
S.A. Importaciones y Distribuciones Saidi.
A continuacin se presenta un cuadro donde se explica la relacin de
compras y suministros.
54
Ilustracin 17. Relacin Compra-Suministro.
De la tabla se observa que para la compra de los materiales

requeridos en el primer ao de actividad ser de cincuenta y siete mil
setecientos cincuenta y un mil bolvares (57.751 Bs), proveniente de la
compra de cuatrocientos cincuentas unidades promedio a un precio
promedio de treinta y seis bolvares con setenta y ocho cntimos (36,78 Bs)
cada uno, a lo cual se le sumara cuarenta y un mil doscientos bolvares
(41.200 Bs).
Con relacin a los prximos cuatro aos de actividad se realizarn los
clculos de la misma manera, con una salvedad de que se tomar en cuenta
un incremento en las unidades a comprar y un sesenta por ciento (60%) de
aumento en los precios, relacionados al ndice de inflacin.
4. Gastos.
Para (Redondo, 2014), el gasto se define como expiracin de
elementos del activo en la que se han incurrido voluntariamente para
producir ingresos.
55
El centro mvil de enseanza de idioma ingls para nios, al igual que

cualquier otra empresa est en la obligacin de efectuar el clculo de los
gastos en que incurra para el buen y optimo desempeo comercial. Por tal
motivo se realizaron los clculos de los gastos incurridos en cada ao
comercial.
A continuacin se presenta un cuadro con la descripcin del clculo de
los gastos en que el proyecto incurri.
Ilustracin 18. Gastos
De la tabla anterior se evidencian de forma detallada el total de gastos

para el primer ao sern de 497.310,00 Bs, el cual se basa en la cancelacin
de los sueldos y salarios a sus empleados los cuales se son superiores al
salario mnimo establecido actualmente (2015) en Venezuela, cumpliendo
con el aporte patronal del 4,5% del Seguro Social, as mismo el gasto
ocasionado a consecuencia de los viticos a los docentes contratados, el
pago de telfono, publicidad y el pago de los honorarios profesionales
contratados, todos y cada uno de estos montos variaran de un ao a otro
tomando en cuenta un 60% de inflacin en el pas, lo que quiere decir que
56
para el segundo ao el gasto total ser de 946.176,00 Bs, en el tercer ao

sern de 1.513.881,60 Bs, para el cuarto ao el incremento de los gastos
estimados sern de 2.422.210,56 Bs, finalizando en el quinto ao con un
monto total de los gastos en 3.875.536,90 Bs.
5. Resultados.
Definido por (Lpez, 2005), como aquello que consiste en comprobar
si se han alcanzado determinados objetivos, sin tener en cuenta como se ha
llegado a ellos, como por ejemplo, una determinada cifra de ventas o un
determinado beneficio.
El centro mvil de enseanza de idioma ingls para nios, obtendr
resultados favorables al final de cada ejercicio econmico, luego de someter
los ingresos brutos de cada ao, a las deducciones correspondientes,
cumpliendo con lo establecido en el principio Devengado, el cual establece
que el reconocimiento de las prdidas y ganancias en funcin del tiempo,
independientemente de haberlas pagado o cobrado.
Este es un principio contable fundamental, en este punto se elabora el
estado de resultado con el fin de comprobar si la empresa a alcanzo o no su
objetivo su objetivo.
A continuacin se presenta un cuadro en el que se explica
detalladamente el estado de resultado del proyecto centro mvil de
enseanza de idioma ingls para nios.
57
Ilustracin 19. Resultados
De la tabla anterior se observa que el proyecto obtuvo como resultado

un ingreso neto para el primer ao de 451.016,32 Bs, proveniente de las
deducciones
realizadas
tales
como
compras,
gastos
personales
depreciacin de activos al monto obtenido del ingreso de las ventas

obtenidas, en el segundo ao el ingreso ser de 791.070,46 Bs, para el
tercer ao se incrementaran a 1.670.935,06 Bs; mientras que en su cuarto
ao los ingresos netos sern de 3.423.217,61 Bs y finalmente el ingreso neto
total para el quinto ao ser de 6.941.628,21 Bs.
6. Tesorera.
Segn (SLNE, 2012), la tesorera es el dinero lquido que la empresa
posee, bien sea en caja o en bancos.
En base a esta definicin se puede decir que la tesorera representa el
conjunto de dinero del que la empresa puede disponer inmediatamente para
gestionar y concretar todas las acciones relacionadas con operaciones de
tipo monetario, es decir, en la tesorera se llevan a cabo los pagos a los
58
proveedores, los cobros por las actividades que presta la empresa en

cuestin, las gestiones bancarias y todo cuanto tiene que ver con los
movimientos de la caja de una empresa.
Para el centro mvil de enseanza de idioma ingls para nios, la
tesorera es la diferencia entre la parte del capital que tiene que no est
dedicada a financiacin del inmovilizado y que, en consecuencia, est
disponible para financiar el ciclo productivo y las necesidades reales del ciclo
productivo de la empresa.
A
continuacin
se
presenta
una
tabla
descriptiva
con
las
especificaciones de la tesorera.
Ilustracin 20. Tesorera
De la tabla anterior se observa que para el proyecto centro mvil de

enseanza del idioma ingls para nios, la tesorera est conformada por el
fondo de reserva creado por la empresa, el cual es el equivalente al 10% del
total de los activos no corrientes (equipos informativos y equipos
electrodomsticos), lo que es igual a sus activos fijos, en segundo lugar
59
estn los ingresos o utilidades netas correspondiente a su primer ao,

seguidamente est el total de las amortizaciones, luego se le van a restar los
dividendos que se obtienen del 5% de los ingresos o utilidades netas y el
total de la cuota del prstamo adquirido en su primer ao, para finalmente
indicarnos que el centro mvil de enseanza cuenta con un monto de
tesorera de 462.661,14 Bs solo para su primer ao de actividades, logrando
incrementar este monto a largo plazo a un monto global de 12.713.850,44 Bs
de tesorera.
7. Balance General.
Segn
(Brito,
2009),
considera
que
son
una
representacin
estructurada que muestra la situacin financiera de una empresa, as como

los resultados de la gestin realizada por los administradores de la misma.
El balance general presentado por el centro mvil de enseanza de
idioma ingls para nios, muestra de forma clara y entendible para el
personal interno y externo de la organizacin la situacin actual del activo,
pasivo y capital, el cual reside en poder entender cmo se encuentra ao a
ao la situacin financiera del proyecto en todo momento para poder tomar
decisiones acertadas sobre cmo invertir los recursos.
Se puede observar que no se ha adquirido prstamos de ningn tipo ni
apalancamientos para los ltimos cuatro aos, lo cual incrementara el
pasivo, sino que ms bien el proyecto ha utilizado sus utilidades y el capital
aportado para el financiamiento propio.
A continuacin se presenta una grafica donde se observa el balance
general presentado por el centro mvil de enseanza de idioma ingls para
nios, en el cual se evidencia que dicho proyecto goza de una buena salud
financiera.
60
Ilustracin 21. Balance General
De la tabla anterior se observa que el total activo del proyecto centro

mvil de enseanza del idioma ingls para nios, es de 656.908,33 Bs para
el primer ao, proviene de la suma del total activo no corriente y total activo
corriente.
Por otro lado el total pasivo y capital es de 656.908,33 Bs, proviene de
la sumatoria de los recursos propios, reserva legal y prstamos
8. Anlisis Financiero.
Segn (Hernandez, 2006), la finalidad de anlisis de datos es describir
las variables y explicar sus cambios y movimientos y las caractersticas que
los componen son la sistematizacin, utilizacin intensiva de las estadsticas
(descriptiva e diferencial), basado en variables, impersonal, posterior a la
recoleccin de datos.
De acuerdo a los estados financieros presentados por el proyecto
centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios, se pueden realizar
61
los anlisis del balance general, punto de equilibrio y rentabilidad, para poder
determinar la situacin econmico-financiera de dicho proyecto.
8.1 Anlisis del Balance
El proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios es
muy factible porque los valores de su capital de trabajo y tesorera son mayor
que cero (0). Este significa que el proyecto tiene recursos disponibles para
expandir o realizar sus actividades en el futuro. Adems el ratio de
endeudamiento es menor que (0,60). Esto significa que el financiamiento
externo (prstamo o deuda) es menor que 60%. En otra palabra, los recursos
propios son mayores que el prstamo bancario que constituyen la inversin
total.
A continuacin se presenta un cuadro donde se especifica el anlisis
financiero del proyecto.
Ilustracin 22. Anlisis del Balance
62
De la tabla anterior se observa que el margen (M) de contribucin es

mayor que el Costo Fijo (CF) y adems la Margen Rentabilidad es menor que
la Venta (V). Este significa que el proyecto est en buena posicin
econmicamente y se puede cancelar sus gastos operacionales sin
dificultad.
Con respecto a la rentabilidad, la rotacin, margen, ROE y ROE en %
son mayores que cero (0) y adems la Financiera es mayor o igual a uno (1).
Este indica que el proyecto es muy rentable y hay posibilidad de expandir.
8.2 Punto de Equilibro
Segn (Arturo, 2012), El punto de equilibrio, en trminos de
contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en
donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad
en donde no existe utilidad ni prdida.
analiza el punto de equilibrio para conocer el volumen de las actividades que
debe realizar para estar econmicamente equilibrado y saber a partir de qu
punto comenzara a obtener ganancias.
A continuacin se muestra una grafica donde se evidencia
detalladamente el punto de equilibrio
63
Ilustracin 23. Punto de Equilibrio
De la tabla anterior se observa que el precio de venta es de 150 Bs

cada curso, el costo variable por nio es de 56,30 Bs, la contribucin por
nios es de 93,70 Bs y los costos fijos son de 201.152,68 Bs.
nios, su punto de equilibro es 2.147 cursos, es decir, que el proyecto debe
prestar el servicio a 2.147 nios al ao para estar en un punto donde no
obtendr ganancias ni perdidas. En este punto el costo total es igual al
ingreso obtenido. Cabe destacar que si el proyecto presta sus servicios por
encima de (2.147 cursos/nios) obtendr ganancia, mientras que si su venta
es inferior a dicho monto se obtendrn perdidas.
8.3 Rentabilidad
La rentabilidad es la relacin que existe entre la utilidad y la inversin
necesaria para lograrla, ya que mide tanto la efectividad de la gerencia de
una empresa, demostrada por las utilidades obtenidas de las ventas
realizadas y utilizacin de inversiones, su categora y regularidad es la
64
tendencia de las utilidades.

es econmicamente rentable debido a que se cumplen todos y cada uno de
los indicadores financieros.
A continuacin se presenta una grafica donde se detallan los
principales ratios o indicadores que muestran la situacin econmica del
proyecto.
Ilustracin 24. Rentabilidad
De la tabla anterior se observa que el margen es mayor a cero, lo que

quiere decir que las ganancias obtenidas son mayores con relacin al monto
de las ventas, de igual manera el porcentaje del rendimiento operacional del
capital propio invertido es de 73.23% en su primer ao, lo cual es mayor a
cero como lo establece el indicador, lo que quiere decir que el proyecto es
rentable.
65
REFLEXIONES FINALES.
Gracias a los contenidos trabajados comprendimos la importancia de
la aplicacin del servicio de enseanza del idioma ingls en forma mvil, el
cual ayuda al crecimiento, fortalecimiento y mejoramiento de los valores en
los nios y nias. Este trabajo nos ayud como grupo y de manera individual
al momento de poner en juego las aptitudes que hemos venido fortaleciendo
a travs del tiempo.
Tuvimos la libertad de decidir y optar por una idea para el trabajo en
equipo escogiendo de esta manera la metodologa constructivista que
gracias a las prcticas realizadas pudimos verificar que da buenos resultados
ya que los estudiantes pasan a tomar un rol activo y son protagonistas
importantes de su propio aprendizaje, experimentando que el error es parte
del aprendizaje del idioma, dejando atrs esa idea que el idioma ingls es
difcil de aprender, rompiendo el paradigma que por aos nos hizo creer tal
situacin.
Esperamos de forma muy optimista que las futuras generaciones
crezcan con la idea de que aprender el idioma ingls es fcil, solo se debe
tomar en cuenta que el mtodo de enseanza mvil es divertido, porque los
nios a travs de los juegos didcticos, videos y canciones, desplegaron su
imaginacin y liberaron su espritu creativo. Corrompieron los muros de la
realidad palpable y crearon imgenes surrealistas con las que construyeron
escenas basadas en el dominio del idioma ingls. Hoy en da, nos
enfrentamos a una globalizacin indetenible y debemos esforzarnos para que
nuestros hijos e hijas obtengan una educacin de calidad y que se preparen
en el dominio del idioma universal para que se puedan enfrentar a futuras
fuentes de empleos.
Este apartado no pretende llegar a conclusiones definitivas. Su
66
propsito es mostrar, a travs de las evaluaciones finales, que a partir de

esta investigacin, quedan abiertos nuevos interrogantes, surgen distintas
propuestas y se presenta la posibilidad de profundizar an ms en esta poco
explorada pero muy nutrida investigacin.
Finalmente, este programa educativo present las pruebas suficientes
para deducir que la metodologa de enseanza del idioma ingls de forma
mvil, podr constituir un espacio socio-integrador y educativo en el mbito
de la educacin infantil y que el dominio del idioma ingls podra favorecer
las capacidades de comunicacin y expresin de los nios y nias con
necesidades educativas.
67
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Arturo, K. (2012). Punto de Equilibrio. Crece negocios .
Baca,
G.
(2005).
Evaluacion
de
Proyectos.
Mexico:
Hispanoamericana.
Brito. (2009). Definicion de estados Financieros.
Castellvi, G. (2008). Contabilidad Financiera. Anlisis y aplicacin del
PGC de 2007. Ariel Economa.
Chain, N. S. (2008). Estudio de la Viabilidad Comercial.
Chain, N. S. (2007). Preparacion y Evaluacion de proyectos.
Chavez, N. (2005). Introduccion a la Investigacion Educativa.
Maracaibo.
Fischer, L. (2011). Mercadotecnia. McGraw-Hill.
Fischer, L. (2005). Mercadotecnia, 2DA Edicion. Mexico: McGraw Hill.
Heartline, F. y. (2006). Plan de Marketing.
Hernandez, S. (2006). Metodologia de la Investigacion, Cuarta
Edicion. Mexico: McGraw Hill.
Lpez, D. y. (2005). Resultados.
Munch. (2011). Planificacion. Publicaciones Urbe .
Muoz, J. (2013). Su Inversion. Portafolio .
Padilla, M. C. (2006). Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Bogot
68
- Colombia: ECOE.
Redondo, A. (2014). Curso practico de Contabilidad General y
Superior, Tomo I. Tercera Edicion Ampliada.
SLNE, P. C. (2012). Conceptos Basicos de Tesoreria. Espaa: C.E.E.I
GALICIA, S.A.
Stoner. (2011). Planificacion. Publicaciones Urbe .
Walker, E. y. (2005). Productos.
69
ANEXOS
70
FASE I
En esta fase del proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls para
nios, se ejecuto la etapa de investigacin para obtener la informacin
necesaria y as poder aplicar la solucin a la problemtica encontrada, as
como tambin se dio a conocer el proyecto a travs de los medios de
comunicacin.
71
Anexo 1. Modelo de Entrevista a Padres y Representantes

Diagnostico Participativo
1. Le gustara que su hijo o hijos, tuvieran la oportunidad de aprender

el idioma ingls, de una manera accesible para su persona?
Si:
No:
2. Con que frecuencia le gustara que su hijo recibiera las clases de

ingls?
Diario:
2 Veces por Semana:
Mensual:
3. De qu manera te gustara cancelar el servicio educativo de

enseanza de ingls a su hijo?
Contado:
Crdito:
72
Anexo 2. Modelo de Entrevista Realizada a los Nios y Nias

Diagnostico Participativo
1. Te gustara recibir clases para aprender el idioma ingls?
Si:
No:
2. Con que frecuencia te gustara asistir a clases de ingls?
2 Veces por Semana:

Mensual:
73
Publicidad
74
FASE II
nios, se llevaron a cabo actividades con la comunidad y con los nios que
habitan en la comunidad Valle del Momboy, con el fin de darles a conocer las
caractersticas del proyecto al igual que la participacin en la celebracin del
da del libro en el Municipio Valera.
75
Visita a los habitantes de la comunidad Valle del Momboy

(San Isidro, Municipio Valera)
76
FASE III
nios, se concreto la adquisicin de todos y cada uno de los activos fijos y de
los materiales educativos especificados en la viabilidad tcnica, los cuales
sern utilizados para el inicio de las actividades educativas.
77
Subwoofer para Laptop
Mini Laptop
78
Video Beam
Impresora Multifuncional
79
Materiales Didcticos y Escolares
80

Tesis Centro Movil de Enseñanza Del Idioma Inglés para Niños Tomo I

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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD VALLE DEL MOMBOY

VIABILIDAD COMERCIAL, TCNICA Y FINANCIERA DE LA UNIDAD DE

Valera, Junio 2015

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

VIABILIDAD COMERCIAL, TCNICA Y FINANCIERA DE LA UNIDAD DE

Valera, Junio 2015

Este logro es de ustedes.

VEREDICTO ................................................................................................... iii

3.6 Aspectos Legales ................................................................................ 43

Tabla 1. Anlisis DAFO ...................................................................... 17

Ilustracin 1. Evolucin Prevista......................................................... 11

Ilustracin 18. Resultados .................................................................. 58

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

CENTRO MVIL DE ENSEANZA DEL IDIOMA INGLS PARA NIOS.

gubernamentales como en empresas multinacionales, sin importar el campo

iniciativa de fundar el proyecto centro mvil de enseanza del idioma ingls

segmentacin, la recoleccin de la informacin, adems se analizar la

Determinar la viabilidad comercial de la unidad de produccin

social centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios en el

Determinar la viabilidad tcnica de la unidad de produccin

social centro mvil de enseanza del idioma ingls para nios en el

Determinar la viabilidad econmico-financiera de la unidad de

CAMPO DE ACCIN DE LA INVESTIGACIN

idioma ingls para nios.

enseanza del idioma ingls con una metodologa mvil y presencial, es

estableciendo su propia identidad en relacin con los bienes y servicios que

satisfacer las necesidades del mercado. Dicha informacin permite identificar

Ilustracin 1 Mercado actual

Fuente: Marn y Kamara, 2015

De la figura de observa que para ao 2015, el nmero de clientes

Ilustracin 2. Evolucin Prevista

Fuente: Marn y Kamara, 2015

Como se puede evidenciar en la grfica anterior, el centro mvil de

cuarenta y siete mil trescientos un (47.301) cursos vendidos, continuando en

anhela aumentar a un noventa por ciento (87%) y finalmente para el quinto

3. Presentaciones en pblico como talleres para tener contacto directo

comunidad, objeto de estudio.

Tabla 1. Anlisis DAFO

Amplia demanda estudiantil

Fundacin de nuevos centros mviles

Medio de transporte particular

1. Alianzas estratgicas de becas de 1. Solicitud de una unidad de transporte

1. Establecer precios muy accesibles a los 1. Adquisicin de vehculo para facilitar el

Fuente: Marn y Kamara, 2015

2.5 Plan de Marketing.

Objetivos a Largo Plazo.

Ilustracin 3. Proyeccin de la Poblacin por edad para el 2015.

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica (INE).

Los clientes potenciales directos del proyecto centro mvil de

5 Intervalos = 14.620 Nios

Ahora bien, de la tabla anterior, el clculo de la poblacin infantil con

5 Intervalos = 14.573 Nios

De la tabla N 3, se puede determinar que la poblacin de nios con

representa el 60% de la poblacin total de nios con edad de 5 a 14 aos

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica (INE).

En este sentido, la poblacin de los padres y representantes con hijos

de 7 a 12 aos (161.772 x 1,69%) es de dos mil setecientos treinta y cuatro

Padres y Representantes de Nios

Poblacin de Nios de 7 a 12 aos

2.734 Padres = 17.516 Nios

Poblacin de Nios de 7 a 12 aos

N de Nios con Padres Activos= 1.794 x 17.516 = 11.494