CAPTULO I

India: Anlisis cultural

I.

Datos Generales
A. Ubicacin
B. Clima
C. Religin
D. Idioma
Historia
Instituciones sociales
A. Educacin
1. Tasas de alfabetizacin
B. Sistema poltico
C. Sistema legal
D. Costumbres y prcticas comerciales

II.
III.

CAPITULO II
ANLISIS ECONMICO
I.

II.

Poblacin
A. Total
1. Tasas de crecimiento
2. Cantidad de nacimientos con vida
3. Tasa de natalidad
B. Distribucin de la poblacin
1. Edad
2. Sexo
3. reas geogrficas (densidad y concentracin urbana,
suburbana y rural)
4. Tasas y patrones de migracin
5. Grupos tnicos
Estadsticas y actividad econmica
A. Producto nacional bruto (PNB)
1. Total
2. Tasa de crecimiento (PNB real)
B. Ingreso per cpita
C. Ingreso familiar promedio
D. Distribucin de la riqueza
1. Clases sociales por ingreso
2. Proporcin de la poblacin en cada clase
3. La distribucin es equitativa?
E. Minerales y recursos
F. Transportes existentes
G. Industrias principales
H. Inversin extranjera
1. Cules son las oportunidades?
2. En qu industrias?
I. Estadsticas de comercio internacional
1. Principales exportaciones
a. Valor del dlar
b. Tendencias
2. Importaciones principales

III.

a. Valor del dlar

b. Tendencias
3. Situacin de la balanza de pagos
a. Supervit o dficit?
b. Tendencias recientes
4. Tipo de cambio
a. Tipo de cambio nico o mltiple
b. Tipo de cambio actual
J. Fuerza laboral
1. Tamao
2. Tasa de desempleo
K. Tasas de inflacin
Desarrollo en ciencia y tecnologa

Capitulo III
Per- India
I.
II.
III.
IV.
V.

Poltica
Acuerdos
Comercio
Inversiones
Aspectos en la negociacion

Aspectos culturales influyentes a la hora de hacer

negocios en India
Salutaciones y normas de cortesa
Los indios usualmente se saludan entre ellos diciendo namaste, uniendo las palmas
de sus manos con los dedos mirando hacia arriba e inclinando ligeramente la cabeza,
este gesto puede incluir una sutil inclinacin del tronco cuando se desea mostrar un
respeto especial a alguien.Sin embargo, los occidentales son saludados mediante el
internacional apretn de manos; es til acotar que los hombres muy tradicionales no
extienden la mano a las mujeres, sean stas indias o extranjeras, como gesto de
respeto hacia ellas.Las mujeres indias educadas de manera occidental usualmente
emplean tambin el apretn de manos, pero se recomienda dejar que ellas tomen la
iniciativa para el saludo y el inicio de una conversacin, de otro modo slo se
recomienda al extranjero sonrer e inclinar levemente la cabeza.En India se valoran
mucho los ttulos, es decir que si uno es doctor, licenciado, etc, se recomienda
mencionarlo al presentarse, adems se utiliza los sufijo ji (suena yi) o sir despus
de los nombres propios para sealar respeto, por ejemplo Sanjiv Sanjiv ji o Sanjiv
sir.Es costumbre pedir permiso para retirarse cuando uno se halla en una reunin,
luego se comienza a saludar por el integrante de ms edad o ms rango.
Toma de decisiones
on procesos lentos, en India los hombres de negocios se toman mucho tiempo para
discutir cada aspecto de un trato y hecho eso requieren de otro perodo extra para
emitir una respuesta final.Se recomienda tener paciencia y planear otras actividades
en el lapso de das o semanas que pueden tardar en llegar las contestaciones. La
impaciencia de un negociador es tomada como un signo de mala educacin, lo ms
probable es que si el empresario indio percibe algn tipo de presin respecto a la
velocidad de su respuesta, ste reaccione de manera negativa
Temas de conversacin
Es importante hablar de la familia, los hijos y los amigos como parte del proceso de
conocimiento mutuo al hacer negocios en la India. Estostemas son cruciales y dan
paso a otros tpicos como la religin y la poltica, en los cuales resulta importante
hallarse bien informado para intercambiar ideas de forma bien argumentada.
Mujeres
comienzos del siglo XXI la India es un pas todava dominado por hombres. Las
mujeres de negocios extranjeras no deberan tener problemas con empresarios indios
modernos expuestos al mundo occidental, pero a veces pueden surgir inconvenientes
con negociadores de ms edad, que son ms tradicionales y menos abiertos. La clave
se halla en comportarse de manera profesional, confiada y segura; evitando cualquier
gesto que pueda ser interpretado como una invitacin al flirteo.Se recomienda que las
reuniones fuera del mbito laboral sean durante el da, por ejemplo un almuerzo, y no
insistir cuando el hombre de negocios indio insiste en pagar la cuenta del mismo.
Las mujeres extranjeras debern prepararse para escuchar preguntas sobre su estado
civil, si tiene hijos y su edad, son temas habituales que se alinean con el hbito indio
de hablar sobre relaciones familiares propias y ajenas.

Reuniones
Los indios valoran la puntualidad de sus invitados pero no aplican el mismo concepto
sobre ellos mismos, es decir, normalmente los horarios no son respetados para
reuniones de cualquier tipo. Es justo mencionar que a veces el catico trnsito de las
grandes ciudades indias influye en estos retrasos e incluso no debe sorprender que un
encuentro sea varias veces reprogramado a ltimo momento antes de llevarse a cabo
finalmente. Es por eso que hay que calcular una holgada agenda con algunos das de
ms en tanto sea posible, sin embargo es usual acordar las reuniones con un mes de
anticipo, aunque luego se cambie la fecha.Las citas de negocios se realizan temprano
por la maana o en las primeras horas de la tarde, es habitual comenzar con una
charla distendida que puede ser acompaada por t o comida y recin despus
acometer el tema principal, en ocasiones tienen lugar en las oficinas pero es comn
reunirse en clubes privados, campos de golf o restaurantes. Se aprecia el hecho de
que el invitado acepte el alimento o refrigerio que se le es ofrecido, aunque despus
no lo consuma, acepte siempre!
Atuendo de negocios
Es normal que los hombres de negocios en India vistan de manera informal pero muy
prolija y de primeras marcas internacionales.El atuendo habitual es un pantaln y
camisas de manga corta; en eventos especiales, citas iniciales u encuentros oficiales
la vestimenta es ms formal, en las temporadas menos calurosas tambin pueden
usarse trajes de telas ligeras. No es bien visto usar chaquetas o accesorios de cuero,
evtelos en tanto le sea posible. En Delhi y el norte del pas puede ser necesario llevar
ropa de abrigo ms gruesa en los meses que van de noviembre a febrero, en los
meses del monsn (que vara segn la regin) se recomienda llevar paraguas, equipo
para la lluvia y varios cambios de ropa, aunque la estada sea corta, ya que la
humedad ambiental atrasa el secado de las prendas recin lavadas. Es imprescindible
llevar con uno al menos un pequeo pauelo para secarse el sudor, resulta til y todos
lo usan. Las mujeres pueden usar vestidos informales o conjuntos de chaqueta y
pantaln, siempre que no sean provocativos; se acepta que una extranjera use sari
(traje tpico femenino de la India) pero por la naturaleza compleja del mismo, slo sera
bueno usarlo si la mujer se siente cmoda con esa indumentaria. Para evitar malos
ratos se recomienda evitar las faldas por sobre las rodillas y las camisetas o vestidos
sin mangas.
Regalos empresarios
En la primera reunin las atenciones no son habituales, s cuando la relacin de
negocios est desarrollada y existe un mnimo conocimiento mutuo.Si se sabe que el
agasajado (hombre) bebe alcohol, un whisky importado es un excelente presente;
tambin se aprecian los accesorios, calculadoras, lapiceras y corbatas finas; los
obsequios demasiado grandes o muy costosos pueden generar cierta incomodidad por
parte del que los recibe, es mejor evitar estas situaciones.
Los musulmanes y gran parte de los sikhs no ingieren bebidas alcohlicas y podran
considerar ofensivo un regalo de esas caractersticas.
Por ltimo se recuerda que los presentes se entregan con las dos manos y no se debe
esperar a que quien lo recibe lo abra en ese momento. +

Aeropuertos:
India es un pas muy grande y muy poblado por lo que cuenta con
numerosos aeropuertos intenacionales. Los ms importantes son los de Delhi,
Mumbay, Chennai y Calcuta. Reciben vuelos de muchas partes del mundo.
El pas tambin se encuentra interconectado por medio de aerolneas regionales que
vuelan a aeropuertos locales de ciudades ms pequeas. Los operadores que suelen
realizar estos vuelos domsticos son Indian Airlines y Jet Airways.
Automviles
India fue una colonia britnica durante muchos aos y conserva la costumbre
de conducir por la izquierda. Conducir por sus calles puede resultar un poco confuso
debido a esta circunstancia y tambin al hecho de que las vas estn llenas de
obstculos (animales, motos, personas,etc.). Coger el coche por este pas puede ser
toda una aventura.
Aunque las carreteras principales estn en buen estado, en las secundarias podemos
encontrar de todo. Los carteles indicadores suelen estar escritos en hindi, una pega
ms para evitar este medio de transporte.
Autobs
El autobs tampoco es un buen mtodo para movernos por el pas. Como ya hemos
dicho las carreteras no estn en buen estado y estos vehculos se caracterizan por
ser viejos y destartalados. Realizan numerosas paradas. Si viajamos entre ciudades
grandes podemos informarnos de autobuses directos, sin paradas. Viajan por
carreteras en mejor estado y algunos ofrecen la posibilidad de elegir una cama para
poder dormir en los trayectos nocturnos.
Tren
La red de trenes de India es la ms extensa del mundo y sus servicios se encuentran
muy desarrollados. Es una manera cmoda de viajar por el pas y no muy cara. Cubre
grandes distancias en pocas horas y existe la posibilidad de elegir 1 clase, 2 clase, y
3 clase. Tambin hay opciones de dormir en un vagn dormitorio y poseen servicio de
comidas, aire acondicionado... Los trenes de alta velocidad son Rajdhani Express.
Consulta precios, horarios y destinos.
Los taxis en India
Viajar en taxi puede ser toda una aventura. Es aconsejable que al llegar al pas hagais
saber que no es la primera vez que viajais al pas para evitar que os engaen. Desde

el aeropuerto hay una taquilla en la que se paga por adelantado teniendo en cuenta el
trayecto. Os entregarn un papel y despus tendris que buscar el nmero de taxi que
aparece en el papel.
Motocarro (Rickshaw)
Una opcin para movernos por las ciudades es el rickshaw o motocarro. Lo ms
aconsejable es negociar el precio antes de subir para no evitar sustos a la hora de
pagar.

Las actividades primarias

son de gran importancia en la India, mientras que en pases avanzados la
participacin de este tipo de actividad econmica en el PIB llega si mucho al 5%, en este
pas es del 17.2% y emplea al 58% de la fuerza laboral del pas (307 millones de indios). Es
gracias a esta enorme fuerza de trabajo que la India es el segundo mayor productor agrcola
del mundo, detrs de la China. La India es el mayor productor de muchas frutas, leche,
especias, carnes, cocos, t, jengibre entre otros. Tambin es el segundo mayor productor de
trigo, arroz, azcar y man.

El sector industrial indio emplea a ms de 100 millones de personas. Es la dcima

industria ms grande del mundo con un tamao de aproximadamente US$484.809
billones (2.2% de la industria global). Las principales industrias son los textiles,
alimentos procesados, productos qumicos, equipos de transporte, acero, cemento,
petrleo, software y medicamentos.
El sector de la electrnica de consumo ha hecho grandes avances en los ltimos
aos gracias a la creacin de distintos Parques Tecnolgicos de Software para la
atraccin de inversiones. Los bajos costos de produccin, especialmente de mano de
obra, en la India hacen que los artculos hechos en el pas sean muy competitivos en
el mercado mundial. Algunos de los productos electrnicos producidos son
computadoras, equipos de comunicacin y de radiodifusin, televisores, hornos de
microondas y lavadoras.
El sector de servicios indio es el decimoquinto ms gran del mundo y emplea a cerca
del 23% de la fuerza laboral india (unos 120 millones). Las industrias ms dinmicas
son las de tecnologas de la informacin y de tercerizacin (Outsourcing).
La venta al por menor sobresale en la economa de la India como uno de los sectores
ms importantes en la economa, representa el 15% del PIB, el quinto ms grande del
mundo. Otras actividades importantes son los servicios financieros, turismo,
educacin, salud, transporte, servicios pblicos y privados, hotelera y
comunicaciones.
Participacin de las distintas actividades econmicas en India
Actividades primarias: 17.2% del PIB.
Actividades secundarias: 26.4% del PIB.
Actividades terciarias: 56.4% del PIB.
Desempeo reciente por actividad econmica

La economa India se est desacelerando, se espera un crecimiento del PIB de 5%

para este ao impulsado principalmente por buen desempeo del sector de servicios
financieros, seguros, bienes races y negocios (8.6%), servicios comunales, sociales y
servicios personales (6.8%).

Exportaciones de la India
La India es un gran jugador del comercio internacional, es el decimosptimo exportador a nivel
mundial (US$309.000 millones en 2012) y el dcimo importador (US$488.600 millones). Sus
principales exportaciones son derivados del petrleo, piedras preciosas, maquinaria, hierro y
acero, medicamentos y software. Por otro lado los principales destinos de las exportaciones
sonEstados Unidos, Emiratos rabes Unidos, China, Singapur y Hong Kong.

Sectores econmicos clave

India es el cuarto poder agrcola mundial. La agricultura contribuye con un
14% del PIB y emplea a casi dos tercios de la poblacin activa.India es el
cuarto mayor productor de carbn del mundo. En la industria, la produccin
textil juega un papel preponderante. La industria qumica es el segundo
mayor sector industrial (12% del PIB).
El sector de las nuevas tecnologas (software) tambin se expande. El sector
de las telecomunicaciones tambin viven un perodo de auge.

Sectores con alto potencial

Aeropuertos y asistencia en tierra, ordenadores y perifricos, servicios
educativos, energa elctrica y equipos de transmisin, procesamiento de
alimentos, herramientas, equipo mdico, minera y equipo de
procesamiento de minerales, maquinaria para el campo del petrleo y el
gas, equipo para el control de la contaminacin, seguridad, equipo de
telecomunicaciones, maquinaria textil,agua y energas renovables.
Programas de privatizacin
India ha estado privatizando su amplio sector pblico, sin nimo de lucro en
su mayor parte: telecomunicaciones, infraestructura pblica, rutas areas,
puertos, etc.
El Departamento de Desinversiones se ocupa del programa de privatizacin
de la desinversin en el pas.

Licitaciones, proyectos y adquisiciones pblicas

Tenders Info, Licitaciones en la India
Banco Asitico de Desarrollo, Licitaciones en Asia
DgMarket, Licitaciones en el mundo

Export
s
from
India
Import
s
from
Peru
Total
Trade

2008
-09

200910

Grow
th

308.3
1

274.3
3

11%

269.9
4

136.2
2

50%

578.2
5

410.9
5

-29%

201011

Grow
th

201112

Grow
th

201213

Grow
th

417.

564.
29

35
%

637.8
2

13

52.2
%

187.3
6

470.
16

151
%

530.4
6

12.8
%

604.9
6

38

47.2
%

1034.
45

71
%

1168.
28

12.9
%