SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE INDUSTRIA Y SERVICIOS DEL META

EMPRENDIMIENTO INNOVADOR

DATOS GENERALES
Nombre del Aprendiz ____________________________ CC. _________________
Regional: _________________________ Centro de Industria y servicios del meta
Nombre del Instructor: Mireya Camacho M. Lugar:__________________
Fecha: ____________

OBJETIVO: Aplicar las Estrategias del marketing mix, anlisis

administrativo y financiero segn la idea de negocio sean (productos y/o
servicios).
De acuerdo a la idea de negocios identificada al inicio de la formacin y donde
se estableci grupos de trabajo; favor realizar el siguiente taller, que debe ser
un trabajo impreso o va email con las normas Icontec 2015 en la fecha
concertada.
1. DEFINICION O IDENTIFICACION DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
a. Caractersticas del producto y/o servicio
b. Productos bsicos y/o servicios
c. Ventajas competitivas: caracterstica diferencial
competidores
d. Investigacin y desarrollo: del producto o servicio

frente

los

2. ANALISIS DEL MERCADO

a. Anlisis de la demanda: medir las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado: necesidad real del bien, precio y
nivel ingreso

b. Segmentacin del mercado y mercado meta: dividir el mercado en

grupos
EMPRESAS

CANTIDAD

c. Anlisis de la oferta: definir y medir las cantidades y condiciones

en que se pone a disposicin productos y servicios
d. Investigacin de mercado: recopilacin y anlisis de informacin
de la empresa, el mercado para tomar decisiones.
1

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3. PLAN DE MERCADEO
a. Estrategias de introduccin al mercado: buscar nuevos mercados,
introducir nuevos productos
b. Estrategia de ventas: factor diferenciador, cambiar el producto y/o
servicio, considerar los precios, brindar servicios adicionales
gratuitos, dar obsequios dar testimonios,
c. Canales de distribucin: escoger directo, corto, largo o doble
d. Publicidad y promocin

4. ANALISIS ADMINISTRATIVO
a. Clase de negocio: qu tipo de empresa se va a constituir y el
paso a paso para registrarse
b. Estructura organizacional: organizacin jerrquica de la empresa
u organizacin, elabore el organigrama de la empresa segn los
cargos del plan bsico de negocios.
c. Marco legal de la organizacin: andamiaje jurdico e institucional,
ley decretos y acuerdos.
d. Gestin del talento humano: participacin del capital humano,
perfiles y cargos, disee una tabla y simplifica el proceso.
5. ANALISIS TECNICO
a. Proceso productivo: describir el proceso productivo a travs de un
flujograma.

b. Distribucin en planta: ordenacin de espacios para almacenar,

equipos materiales, realizar

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c. Inventarios: stock mnimo o mximo del producto y/o servicio

d. Mejoramiento continuo: o desempeo de la organizacin, accin
preventiva o correctiva.
6. ANALISIS FINANCIERO: Estudio de la informacin contable y razones
financieras, considere un balance de inicio y que factor financiero
aplique de acuerdo a las caractersticas del plan bsico de negocios.
7. ANALISIS DE RIESGOS: analizar las variables y estimar las amenazas,
aplquela Matriz DOFA
8. ANALISIS SOCIAL. Medir las necesidades bsicas de la sociedad,
impacto del producto y/o servicio, en lo social y econmico.
EXITOS
BIBLIOGRAFIA:

Investigacin mercados
Oferta
Demanda
Investigacin y desarrollo
Reforzar elaboracin flujograma
Anlisis financiero
Inventarios
Mejoramiento continuo