Informe Anual 2007 de The Clorox Company para accionistas y empleados

Mejoramos
tu da,
todos los das

Logros financieros

Ventas netas

Ganancia operativa ajustada1

(en millones de dlares)

(como porcentaje de ventas netas, redondeado)

Efectivo neto proveniente de las

operaciones (en millones de dlares)

$4.847

$899

$4.644
19%

$4.388

19%

$803

19%

$765

18%

$4.162

$709

17%

$3.986

$522

03

04

05

06

07

03

04

05

06

07

03

04

05

06

07

$6,11

Ganancias
netas2

$1.096

Ganancia
neta diluida
por accin2

(en millones
de dlares)

Retorno sobre
el capital invertido3
13,9%

13,9%
13,5%

$3,26

13,3%

$2,90

$493

$2,56

$549

$461

$490

$517

03

04

05

$444
$443

06

$501

$2,23

$2,88

$2,89

05

06

14,7%

$3,23

$2,28

$496

$2,08

07

03

04

07

03

04

1. Ganancia Operativa Ajustada es un ndice non-GAAP calculado como ganancia bruta menos gastos de venta y administracin, gastos de publicidad, y gastos de
investigacin y desarrollo. Ver la reconciliacin de la ganancia operativa ajustada presentada en el punto 99.3 del Informe Anual de la Compaa incluido en el formulario 10-K
correspondiente al ejercicio econmico terminado el 30 de junio de 2007.
2. El rea sombreada representa las operaciones corrientes.
3. Retorno sobre el Capital Invertido es un ndice non-GAAP basado en la ganancia operativa ajustada despus de impuestos (excluyendo los gastos y la amortizacin de
intangibles incluidos en ganancia operativa ajustada) dividido por el capital invertido promedio. Ver la reconciliacin de las ganancias usadas en este clculo presentada en
el punto 99.3 del Informe Anual de la Compaa incluido en el formulario 10-K correspondiente al ejercicio econmico terminado el 30 de junio de 2007.

05

06

07

Accionistas y empleados
de Clorox
Cuando me present en el informe anual del ao pasado, indiqu que
haba muchas razones por las que me senta particularmente emocionado de incorporarme a The Clorox Company. Me refer
especficamente a la fortaleza de las marcas de la compaa, la calidad de su gente, su cultura basada en valores y un excelente consejo
directivo. Hoy en da, a esa lista agregara el enfoque de la compaa
en el consumidor y el cliente, su tremenda disciplina en materia de
costos y la impresionante sofisticacin de sus procesos. Clorox ha
cumplido mis altas expectativas y no podra sentirme ms complacido por dirigir esta organizacin.
Mi primer ao en Clorox ha sido emocionante, ya que me he abocado
plenamente a conocer el negocio y a los empleados, a comprender
las grandes oportunidades que se nos ofrecen, a actualizar nuestro
plan estratgico y a cumplir nuestros compromisos financieros corespondientes al ejercicio 2007.
2007: Otro ao fuerte
El ejercicio 2007 fue otro muy buen ao para Clorox.
> Hicimos crecer las ventas en un 4 por ciento hasta $4.800 millones.
Este fue nuestro sexto ao consecutivo de slido crecimiento al
nivel medio o superior de nuestra meta anual de hacer crecer las
ventas del 3 al 5 por ciento.
> Cumplimos por sexto ao consecutivo con el compromiso de aho-
rros en costos superiores a $100 millones, generando un ahorro de
costos de $107 millones para este ao, contribuyendo as a compen sar costos que incrementan ao a ao en materias primas
provenientes de los sectores de energa y productos agrcolas,
as como los costos de manufactura y logstica.
> Aumentamos las ganancias en un 12 por ciento, cumpliendo as con
una ganancia neta diluida por accin de operaciones corrientes de
$3,23 en el ejercicio 2007, en comparacin con $2,89 del ejercicio 2006.
> Nuestra condicin financiera permanece muy fuerte, con un efec-
tivo neto de $709 millones proporcionado por las operaciones.
> Un fuerte flujo de efectivo* de $562 millones nos permiti recom-
prar 2,4 millones de acciones de capital de la compaa y pagar a
*El flujo de efectivo es una medida no ajustada a los Principios de Contabilidad Generalmente
Aceptados (GAAP), definida como el flujo de efectivo de las operaciones, menos las inversiones de capital. Ver la conciliacin del flujo de efectivo Anexo 99.1 del Informe Anual de la
compaa, en el formulario 10-K, correspondiente al ejercicio finalizado el 30 de junio del 2007.

niveles objetivo la deuda emitida para financiar la readquisicin de

61 millones de acciones de capital de Clorox de un ex accionista
en el ejercicio 2005.
Estos resultados fueron el logro del esfuerzo y la dedicacin del personal de Clorox en todos los negocios. Estos resultados les
pertenecen, y estoy orgulloso de sus logros.
2008: Invirtamos en nuestro futuro
Como lo indica el grfico de la pgina 3, durante los ltimos cinco
aos, las acciones de Clorox produjeron un aumento del 66 por ciento
en el retorno total para el accionista, lo cual est en lnea con el ndice
S&P 500 y nos ubica por encima del promedio de la industria. Sin
embargo, al concluir el ejercicio 2007, el rendimiento de nuestras
acciones no mantuvo esa tendencia, y el retorno total para el accionista aument slo un 4 por ciento para ese ao. Si bien muchos
factores pueden afectar el rendimiento de las acciones en un
momento dado, el impacto en la cada se produjo por la reaccin del
mercado burstil a la perspectiva que comunicamos para el ejercicio
2008. La reaccin del mercado reflej inquietudes corrientes acerca
de factores tales como aumentos en el costo de materias primas, presiones inflacionarias e inversiones que estamos haciendo para
reestructurar una porcin de nuestra red de manufactura. En consecuencia, el ao finaliz con una pregunta en la mente de los
inversionistas: Puede Clorox seguir generando valor considerable
para los accionistas?
No tengo duda alguna de que la respuesta es afirmativa, y tenemos
un historial que respalda mi conviccin. Hemos sobrellevado con xito
aumentos sin precedentes en el costo de materias primas durante los
dos ltimos aos. En respuesta a ello, aumentamos satisfactoriamente
los precios sobre una porcin importante de nuestra cartera de productos. Si bien a corto plazo, esa medida redujo el volumen de
productos que despachamos, creemos que mantener mrgenes ms
altos en nuestros productos mediante nuestras acciones de gestin
de precios, generar utilidades considerables ms adelante. Si nos
proyectamos en el futuro, aunque los costos de materias primas
todava son altos, prevemos que bajarn en la segunda mitad del ejercicio 2008. Lo importante es que tenemos confianza en nuestras
perspectivas para generar valor para la compaa, y estamos realizando inversiones importantes para lograrlo, lo cual creemos que
agilizar nuestra capacidad para aumentar el valor en el futuro.

02 The Clorox Company

Resultados por Segmento Operacional

Ejercicio 2007

Ventas netas

Porcentaje de
ventas netas de
Aumento de
la compaa
ventas netas

Aumento de
ganancias
antes de
impuestos

Artculos para cuidado del hogar Norteamrica

$2.1 billiones

44%

+ 1%

+0%

Grupo de productos especializados

$2.0 billiones

41%

+ 5%

+16%

15%

+12%

+9%

Internacional

$0.7 billiones

Nota: Las ventas intersegmentos no son significativas. Todas las comparaciones son con el ejercicio 2006 y excluyen los resultados de operaciones discontinuadas.

2008-2013: Hacia el verdadero norte

En el ao 2007, tambin cumplimos una revisin profunda de nuestro
negocio, definimos lo que significa ganar para Clorox, identificamos
nuestras mximas oportunidades para generar valor y tomamos decisiones sobre la estrategia empresarial. En mayo anunciamos nuestra
nueva Estrategia Centenario, as denominada en razn del 100 aniversario de la compaa en el 2013.
Nuestra definicin de ganar constituye el elemento central de la
Estrategia Centenario: Un crecimiento porcentual anual de dos dgitos en utilidad econmica. A esta meta la llamamos nuestro
verdadero norte. Es el rumbo comn al que nos dirigimos todos en
Clorox. En resumen, la utilidad econmica es la ganancia que produce una compaa por encima del costo de los activos utilizados
para generar dicha utilidad.
Hemos escogido esta definicin de ganar porque creemos que se relaciona firmemente con la generacin de valor para los accionistas. Lo
importante es que podemos calcular y determinar cmo maximizar la
utilidad econmica en el mbito de los distintos canales, clientes individuales y en pases especficos. Podemos calcularlo para una unidad
de negocios, una marca o un producto. Dicha capacidad nos confiere
una tremenda percepcin sobre nuestras mayores oportunidades para
generar valor; por lo tanto, aplicaremos la utilidad econmica para tomar
decisiones en cuanto al portafolio de productos y asignar recursos entre
los negocios. Creemos que el crecimiento de la utilidad econmica es
la mejor manera de generar valor para nuestros accionistas.
Asimismo, una profunda comprensin de la utilidad econmica
impulsa las cuatro decisiones estratgicas que hemos tomado:
Ser una organizacin de alto rendimiento con personas altamente
comprometidas y entusiastas
Nuestra estrategia N 1 tiene que ver con la gente de Clorox:
Clorox cuenta con excelentes personas. Podemos lograr cualquier
cosa que nos propongamos si est en nuestra mente... y en nuestro
corazn. Y esta estrategia requiere que hagamos todo lo posible para
cerciorarnos de que, cada da, el personal llegue a trabajar con
pasin y entusiasmo, asumiendo con Clorox el mismo compromiso
que caracteriza al propietario de un negocio. Con el paso de los aos
nos hemos desempeado bien al respecto para lograrlo, pero esta-

mos estableciendo expectativas an ms altas: Queremos que cada

uno se desempee al mximo y que cada da est encantado con lo
que hace. La clave para llegar a esto es acelerar la toma de decisiones mediante una asignacin ms clara de roles; usar la utilidad
econmica para distribuir recursos; comprometer a cada uno a nivel
racional y emocional... En otras palabras, fomentar una cultura que
garantice que participamos en el juego con la mente y el corazn;
mejorar nuestro entorno de diversidad e inclusin; desarrollar la
capacidad de nuestro liderazgo y asegurar que tenemos una slida
dotacin de jugadores en nuestro equipo ganador.
Ganar con capacidades superiores en Deseo, Decisin y Deleite
Nos esforzaremos al mximo para impulsar la demanda y desarrollar
la lealtad del consumidor de por vida a travs de capacidades superiores que llamaremos las 3 D: deseo, decisin y deleite. Estos tres
puntos definen la experiencia de un consumidor cuando se decide a
comprar nuestro producto.
> El deseo se crea al usar mensajes consistentes en todo lugar y
momento en que nos comunicamos con los consumidores sobre la
razn por la cual nuestros productos son la mejor opcin para
satisfacer sus necesidades. Deseamos garantizar que los
consumidores estn predispuestos a comprar nuestras marcas
antes de ingresar a la tienda.
> La decisin se trata de ganar frente al anaquel de la tienda
donde se toman casi todas las decisiones de compra mediante
un criterio superior de envasado y ejecucin que definimos con la
sigla inglesa AMPS: surtido, merchandising, precios y presentacin
en los anaqueles. El logro correcto de dichos aspectos bsicos
impulsar el crecimiento para nuestros clientes y para nosotros.
> El deleite ocurre cuando los consumidores llevan nuestros productos a su hogar. Si los deleitamos y nuestros productos superan
sus expectativas y rinden mejor que los productos de la competencia, nos estaremos encaminando hacia la lealtad de por vida.
Veamos ejemplos de nuestras capacidades en cuanto a las 3 D en
las pginas 6-13.
.
Acelerar el crecimiento en y ms all de nuestros negocios centrales
Cuando se trata de participacin en el mercado, 63 de nuestras marcas ocupan el primer puesto o un slido segundo puesto en sus
categoras y pases (ver pgina 14). Tenemos un portafolio de produc-

The Clorox Company 03

200
Clorox
+66%

Retorno acumulado total del accionista

S & P 500
+66%

150

Compaas
pares
+48%

Del 1 de julio del 2002 al 30 de junio del 2007 (asumiendo la

reinversin de dividendos trimestrales)

100

Promedio de la industria: Se us un promedio de 19 compaas

de consumo masivo como benchmarking.

2002

2003

2004

2005

2006

2007

50
tos privilegiado, que participa en categoras rentables con fuertes
posiciones de participacin. Y ese portafolio privilegiado nos permite
generar un valor econmico para nuestros accionistas. La clave para
lograr el crecimiento es buscar negocios en mercados crecientes que
nos den buenas utilidades. Idealmente, dichos negocios deberan ubicarse en categoras suficientemente grandes como para que sean
considerables para Clorox y con una dinmica competitiva mediante la
cual nuestras capacidades superiores en cuanto a las 3 D nos confieran un claro derecho a ganar.
Para alcanzar la meta de nuestro verdadero norte, debemos acelerar
el crecimiento tanto en nuestros negocios centrales como ms all de
ellos. Y creemos que existe una gran oportunidad para lograrlo. La
ejecucin superior por medio de las 3 D puede ayudarnos a ampliar
el impacto de nuestras marcas existentes. Nos concentraremos en
extenderlas hacia categoras cercanas donde nuestras marcas reconocidas ejercen influencia; aumentaremos los canales donde vendemos
nuestras marcas, tales como hospitales y centros de salud; y
ampliaremos la variedad de productos que ofrecemos en los pases
donde hacemos negocios, con un enfoque inicial en Amrica, Australia y
Nueva Zelanda.
Nuestra fortaleza financiera y nuestro fuerte flujo de efectivo nos dan
la flexibilidad para modificar nuestro portafolio de productos existente
con el paso del tiempo e invertir en nuevos negocios que sean
econmicamente atractivos. Al extendernos, utilizaremos la utilidad
econmica para impulsar nuestras decisiones sobre la cartera de productos de una manera disciplinada y garantizaremos el
aprovechamiento de las capacidades que fomentan nuestra ventaja
competitiva. Nuestro enfoque ser sacar mayor provecho de cuatro
megatendencias que se estn desarrollando alrededor del mundo:
salud y bienestar, conveniencia, sustentabilidad ambiental y un mercado ms multicultural.
Eliminar desperdicios de manera continua
Clorox tiene una tremenda disciplina en materia de costos y sofisticacin de procesos. Nos hemos vuelto extremadamente eficaces para
identificar maneras de lograr ahorros de costos y aumentar la productividad. Un slido listado de proyectos de ahorro de costos sumado a
nuestro fuerte flujo de efectivo y a nuestra capacidad de capital proporcionan recursos considerables para invertir en un crecimiento

rentable y fomentar el retorno para los accionistas. Tambin aqu la

utilidad econmica cumple un rol, pues usamos esa lente para evaluar nuestras operaciones e identificar reas que ofrecen oportunidades
para obtener ahorros de costos. La disciplina de procesos y la mejora
de ellos de manera continua, particularmente en nuestra cadena de
abastecimiento, tambin son factores clave para seguir minimizando el
costo de los procesos que no son una fuente de ventaja competitiva y
para reasignar nuestros recursos al trabajo de mayor valor.
Mejoramos tu da, todos los das
En junio, reunimos al equipo de liderazgo mundial de la compaa para
presentar nuestra Estrategia Centenario. En dicha reunin, adoptamos
esta frase como la declaracin de misin de la compaa: Mejoramos
tu da, todos los das.
Si piensan en ello, vern que esta declaracin describe perfectamente
lo que la gente de Clorox hace cada da, ya sea directa o indirectamente. Elaboramos y comercializamos productos diferentes, para
usos, personas y lugares diferentes. Pero cada uno se ha diseado
para mejorar la vida cotidiana de los consumidores en todo el mundo.
Es la razn por la cual estamos aqu y venimos a trabajar todos los das.
En efecto, el 2007 fue un ao emocionante para tomar las riendas
de Clorox. Logramos muy buenos resultados financieros. Definimos
el verdadero norte y trazamos el rumbo para alcanzarlo. Adoptamos
una declaracin clara y sencilla sobre la razn de nuestra existencia. Y adems, desde mi posicin de ventaja, el 2008 se proyecta
an ms emocionante, ya que comenzaremos a implementar nuestra Estrategia Centenario.
Me enorgullece ser parte de Clorox y confo plenamente en que las
7.800 personas que forman Clorox estn marchando al unsono hacia
nuestro destino comn, dando lo mejor de s cada da por los dems,
por el negocio y, en definitiva, por ustedes, nuestros accionistas.
Atentamente,

Donald R. Knauss
Presidente y CEO
1 de sept. de 2007

04 The Clorox Company

Desarrollo de lealtad de por

vida mediante las 3 D
Durante los ltimos aos, nos concentramos en
desarrollar capacidades en las reas que trabajan
para el consumidor, el cliente y la administracin
de costos. Ahora estamos aplicando dichas
capacidades para fomentar la demanda y desarrollar la lealtad de por vida del consumidor mediante
las 3 D: deseo, decisin y deleite.
El deseo consiste en garantizar que los
consumidores estn predispuestos a comprar nuestras marcas antes de ingresar a
la tienda. Lo logramos al comunicar mensajes consistentes sobre la razn por la
cual nuestros productos son la mejor
opcin para satisfacer sus necesidades.

The Clorox Company 05

La decisin se trata de ganar frente al

anaquel de la tienda, mediante un criterio superior de envasado y ejecucin que
definimos con la sigla inglesa AMPS:
surtido, merchandising, precios y presentacin en los anaqueles. El deleite ocurre
cuando los consumidores llevan nuestro
producto a su hogar. Si los deleitamos,
hemos dado un paso importante hacia el
logro de su lealtad de por vida.

En la pgina siguiente podrn ver las formas en las

que el personal de Clorox
da vida a las 3 D.

06 The Clorox Company

Deseo:
El aderezo Hidden Valley hace que
las verduras se vuelvan divertidas
Imaginemos un mundo en donde los nios comen verduras y todava
piden ms. Sin discutir, sin darle el brcoli al perro... es el sueo
de toda mam. Con el aderezo Hidden Valley Original Ranch en
la presentacin de las comidas, el sueo se vuelve realidad.
Durante los tres ltimos aos, la categora de aderezo para
ensaladas declin en forma constante, principalmente debido a
problemas con los cultivos destinados a ensaladas. En el ejercicio
2007, se form un equipo multifuncional para determinar la manera
de hacer crecer el negocio en ese contexto tan difcil. El equipo, que
inclua representantes de Investigacin y Desarrollo, Marketing,
Relaciones Pblicas, Ventas y Abastecimiento de Productos, se
concentr en algunas percepciones clave. En primer lugar, los
consumidores consumen aderezo ranch principalmente con
ensaladas de lechuga, pero tambin les gusta con otras verduras.
En segundo lugar, el 96 por ciento de los nios entre 2 y 12 aos de
edad no come las porciones diarias mnimas recomendadas de
frutas y verduras. Por ltimo, nuestra consumidora objetivo valora
las comidas como una oportunidad para pasar tiempo con su
familia; desea que coman una comida balanceada y no quiere tener
que discutir sobre eso.
Al reconocer una oportunidad potencial, el equipo encarg un
estudio al Programa de Educacin en Alimentos y Nutricin (EFNEP)
de la Universidad de California: en ese estudio se descubri que los
nios coman un 23 por ciento ms de verduras si se servan con
aderezo ranch. Tambin hallaron que servir verduras con una cantidad
moderada de alimentos que contienen grasa, tales como aderezos
o quesos, contribuye a que el cuerpo absorba los nutrientes de las
verduras. En base a dicha informacin, el equipo se aboc a fomentar
el deseo entre las mams a usar el aderezo Hidden Valley como
una manera para lograr que sus hijos coman verduras. Comenzaron
con un solo y poderoso lema para todas las comunicaciones con
consumidores: El aderezo ranch Hidden Valley Makes vegetables
delectable (hace deliciosas las verduras).
Love Your Veggies (Te encantan las verduras) lleva verduras
frescas a escuelas de los EE.UU.
El equipo lanz una innovadora campaa de relaciones pblicas
en coordinacin con expertos en nutricin. En primer lugar, se
aliaron con el programa EFNEP y la Asociacin de Nutricin
Escolar para lanzar la campaa Love Your Veggies para almuerzos
escolares a escala nacional. El programa proporcion subsidios

de $15.000 a cada una de cinco escuelas pblicas de educacin

primaria, con el propsito de lograr que los nios comieran ms
verduras frescas. Como parte del subsidio, Hidden Valley
proporcion a cada escuela una estacin de servicio de verduras,
juntamente con capacitacin al personal del comedor de la
escuela sobre seguridad alimentaria y nutricin. El programa tuvo
tanto xito que este ao se ampli para otorgar 50 subsidios ms.
Asimismo, Hidden Valley se ali con la organizacin televisiva
Discovery Education para proporcionar equipos para aulas a
10.000 escuelas primarias a escala nacional. Los equipos incluyen
tarjetas coleccionables Super Veggie que ensean a los alumnos
sobre los beneficios singulares de diferentes verduras. Por ltimo,
Hidden Valley uni esfuerzos con el programa Fruits & Veggies
More Matters (Frutas y verduras... ms es importante) de la
fundacin Produce for Better Health (Frutas y verduras por una
mejor salud) para promocionar el hbito de comer ms frutas y
verduras. Hidden Valley promociona el programa con la fundacin,
suministrando los materiales de relaciones pblicas, la exhibicin
de productos en tiendas y el sitio web de la marca.
La publicidad refuerza el mensaje
En base al exitoso programa de relaciones pblicas, el equipo de
Hidden Valley lanz una campaa publicitaria integrada para
reforzar el concepto de que el aderezo ranch Hidden Valley
vuelve delicioso el sabor de las verduras. Por ejemplo, un anuncio
televisivo muestra a nios de un vecindario haciendo cola, no
delante del heladero, sino del verdulero para recibir conos de
verduras coronados con el aderezo Original Ranch. La publicidad
en grfica y en Internet describe, con cierto humor, cmo las
verduras comunes se transforman en un sabroso bocado gracias a
Hidden Valley.
El enfoque integrado fomenta el deseo e impulsa el crecimiento
Este enfoque integrado para impulsar el uso del aderezo ranch
Hidden Valley ha sido toda una sensacin entre las mams. El
retorno sobre la inversin en marketing durante el ejercicio 2007
aument considerablemente frente al del ao anterior. Esto
contribuy a que la participacin de mercado de Hidden Valley
con respecto al segmento del aderezo ranch creciera 1,3 puntos
porcentuales en supermercados y establecimientos comerciales
masivos de los EE.UU., lo cual constituye, en aos recientes, el
mximo aumento de la marca de un ao al otro.

visit HiddenValley.com

2007 The HV Food Products Company.

08 The Clorox Company

Decisin:
Kingsford ayuda a encender el
crecimiento en la categora de carbn
Casi todas las decisiones de compra de un producto se hacen
frente al anaquel de la tienda. Entonces, qu hace uno cuando
los consumidores tienen dificultad para encontrar la marca en
la tienda, o est agotada cuando llegan? Kingsford se asoci
recientemente con una cadena lder de supermercados en los
EE.UU. para abordar este desafo.
Ante la decepcionante cada de ventas en la categora de carbn
del cliente, Kingsford constituy un equipo multifuncional para
elaborar un plan que rejuveneciera la categora. El plan se bas
en los principios de colaboracin, crecimiento mutuo y una
experiencia de compras mejorada. Un catalizador clave para el
plan fue el lanzamiento del carbn Kingsford Sure Fire Grooves ,
una considerable innovacin del producto que hace que se
encienda ms rpidamente, arda por ms tiempo y proporcione
un asado de mejor sabor que con el carbn comn.
Con el lanzamiento de este producto innovador, Kingsford se
asoci con el cliente para reacondicionar su surtido de productos,
desarrollar un plan promocional convincente y mejorar la
presencia de la categora de carbn en general al concentrarse en
la marca Kingsford como el punto focal de la tienda en artculos
para asar y afines.
Un surtido simplificado equivale a ms espacio en el anaquel
para las marcas que los clientes desean
En primer lugar, el equipo us informacin de investigacin de
consumidores y clientes para identificar los roles de la marca y
el segmento. Dicha investigacin indic que Kingsford era la
marca con el mayor atractivo para la mayora de los consumidores
ms leales de la tienda. La investigacin tambin demostr que
el cliente tena la oportunidad de simplificar la experiencia de
compra del carbn.

Se desarroll un plan a fin de ampliar el espacio en anaquel para

los artculos ms importantes de la seccin y contribuir a garantizar que Kingsford, la marca preferida, estuviera en inventario.
La comunicacin convincente dentro de la tienda promueve
la conciencia y el entusiasmo por el producto
En segundo lugar, Clorox y el cliente trabajaron conjuntamente
para desarrollar materiales de marketing convincentes para
el anaquel, que estimularan la conciencia y el entusiasmo por
la seccin del carbn, y que a la vez facilitaran la experiencia
de compra y la hicieran ms entretenida. Se integr el tema
Tonights Grill Night (Esta noche: Asado) a la nueva seccin,
juntamente con ilustraciones convincentes sobre el estilo de vida
para destacar la experiencia del asado con familiares y amigos
que es tan importante para el consumidor objetivo.
Por ltimo, Kingsford y el cliente desarrollaron un plan de
marketing y promociones para todo el ao a fin de conservar el
entusiasmo en la tienda y estimular a los consumidores a hacer
compras ms frecuentemente en la seccin del carbn, como as
tambin en otras categoras relacionadas, tales como bebidas,
carne y dems artculos asociados con el asado. Adems, el
carbn Kingsford se exhibi en diversos lugares, aumentando de
ese modo la interaccin con el producto.
La colaboracin produce resultados slidos
En todo sentido, la colaboracin ha sido un gran xito. En el
ejercicio 2007 de Clorox, tras la implementacin del plan, la
categora de ventas de carbn del cliente aument cerca de un
7 por ciento y sus ventas de productos Kingsford para asado
aumentaron un 13 por ciento.

10 The Clorox Company

Deleite:
El fresco aroma del blanqueador
atrae a los consumidores
En Amrica Latina, se usa comnmente el blanqueador para
limpiar. Hemos odo de algunos de nuestros consumidores que,
aunque el olor a limpio es muy importante en su hogar, el olor del
blanqueador sobre una superficie recin limpiada puede ser algo
demasiado fuerte. No quieren que el olor se cubra completamente...
eso es seal de que el producto hace su efecto. Sin embargo,
tambin prefieren que venga con una fragancia agradable.
Los equipos de Investigacin y Desarrollo (R&D) de Internacional;
y de Marketing de Latinoamrica de Clorox enfrentaron este
desafo para encontrar una mejor solucin para el consumidor.
Tambin lo vieron como una oportunidad para desarrollar la
categora de blanqueadores al aumentar el uso entre consumidores actuales y atraer a consumidores nuevos. Por ejemplo, en
pases como Colombia, casi el 40 por ciento de los consumidores
prefiere productos con una fragancia, an ms que en el resto de
Amrica Latina. Los equipos aprovecharon dicha percepcin para
atraer a esos consumidores interesados en fragancias hacia un
producto con mejor aroma a precio superior.
El nuevo enfoque a fragancias de blanqueador produce
mejores aromas
Los equipos comenzaron por comprender profundamente al
consumidor, particularmente sus preferencias en cuanto a blanqueadores y fragancias. Al trabajar con el equipo de Investigacin
y Desarrollo de los EE.UU., abordaron primeramente la tecnologa
de fragancias para blanqueador y descubrieron una tcnica que
mantiene la fragancia flotando sobre la superficie... de modo
que es lo primero que huele el consumidor al abrir la botella. De
hecho, para el consumidor es comn abrir una botella y oler la
fragancia al tomar la decisin de una compra.
Asimismo, los equipos hallaron que al disminuir la potencia del
blanqueador sin afectar su eficacia, pudieron mejorar la fragancia
y ganar as la preferencia del consumidor.

Los equipos tambin buscaron maneras de simplificar el proceso

de incorporar fragancias al blanqueador. En general, una fragancia est constituida por una cantidad de ingredientes que vara
de 20 a 100. Se propusieron como meta encontrar una manera de
darle fragancia al blanqueador usando slo algunos ingredientes,
logrando an as el fresco aroma que desea el consumidor.
Consideraron diversas opciones y descubrieron algunas que
se asociaban bien con la frescura, la limpieza y la desinfeccin,
incluyendo la menta y el eucalipto. Crearon versiones de blanqueador con fragancia usando aceites naturales como ingrediente
nico y estable... un nuevo y singular enfoque para el mercado.
El enfoque se prob por primera vez con aceite de menta, y en
el ejercicio 2007, en pases de Amrica Latina se lanz el nuevo
producto blanqueador con fragancia Aires de Bosque de
Clorox y Ayudn , basado en aceite de eucaliptus.
Las nuevas fragancias deleitan a los consumidores
La innovacin en tecnologa y desarrollo de fragancias redund
en un proceso mejorado, un costo ms bajo y un mayor margen
de utilidad bruta. La innovacin produjo un aumento del 6 por
ciento en el volumen entre los blanqueadores con fragancia
en Amrica Latina, lo cual super altamente las proyecciones.
Tambin contribuy a que Clorox mantuviera un claro liderazgo en
el segmento, con el 41 por ciento de participacin en el mercado
en Argentina, Colombia, Chile, Mxico y Puerto Rico.
Dichos resultados fueron posibles gracias a la estrecha colaboracin entre las reas de Investigacin y Desarrollo y de Marketing
desde el primer da. Los equipos trabajaron conjuntamente en el
desarrollo de nuevas fragancias, adems de ocuparse del trabajo
conceptual como el nombre del producto y el diseo del envase.
El proceso, la nueva tecnologa y el concepto de una sola materia
prima constituyen un enfoque para el desarrollo de fragancias que
el equipo ya est aplicando en innovaciones futuras. Hay nuevos
blanqueadores con fragancia proyectndose para pruebas y
lanzamientos durante el ejercicio 2008.

12 The Clorox Company

Oferta y demanda de productos:

La oferta de productos Clorox facilita el xito en Deseo,
Decisin y Deleite, con D de Demanda
El xito en las 3 D depende de nuestra capacidad para fomentar y satisfacer
la demanda del consumidor que algunos llaman la 4 D a travs de un
rendimiento de primer nivel en la cadena de abastecimiento. Los 4.700
empleados que integran nuestra organizacin de Abastecimiento de Productos
constituyen un eslabn vital para hacerlo posible. Todo se resume en un
compromiso comn con la excelencia en las reas de seguridad, calidad de
producto, disponibilidad, administracin de costos e innovacin. Dichas reas
de enfoque, introducidas a principios del ejercicio 2007, consisten en un conjunto
de medidas de rendimiento usadas para evaluar el xito del abastecimiento
de productos contra nuestras estrategias y nuestra competencia.
La seguridad es un valor central
Durante el ejercicio 2007, Abastecimiento de Productos produjo su
mximo rendimiento en materia de seguridad en la historia de la
compaa, con una reduccin del 49 por ciento con respecto al ao
anterior en accidentes que deben reportarse a la Administracin de
Salud y Seguridad Ocupacional. Mantener un ambiente laboral seguro
y saludable contribuye a una mejor calidad de vida para nuestros
empleados, y tambin nos permite dedicar ms tiempo y energa al
trabajo que desarrolla el negocio.
Un ejemplo es nuestra planta de Kingsford en Summer Shade,
Kentucky (EE.UU.). Tras una racha de incidentes, la planta contrat a un
coordinador de seguridad y capacitacin; y reacondicion su programa
de seguridad. La planta tambin cre una lnea en la arena simblica
para la seguridad. Se elabor un logotipo para ilustrar el compromiso
de cada empleado con la seguridad al cruzar la lnea hacia la planta,
a fin de acatar las prcticas de seguridad y cuidarse mutuamente. Lo
ms importante es que en la planta todos han llegado a convencerse de
que los accidentes pueden prevenirse, dice Rob Service, Gerente de
Planta. Todos podemos dar ejemplos personales diarios de conversaciones sobre la seguridad con compaeros, contratistas y visitantes; y
nos estamos esforzando por lograr un lugar de trabajo sin accidentes.

La calidad del producto fomenta la lealtad del consumidor

La calidad de nuestros productos y su aspecto en la tienda
cumplen un rol vital para desarrollar a largo plazo la lealtad del
consumidor hacia Clorox por encima de nuestra competencia.
Tambin reducimos los costos al minimizar los daos al producto y
dems costos relativos a la calidad a lo largo de nuestra cadena de
abastecimiento.
Por ejemplo, a principios del ejercicio 2006, Abastecimiento de
Productos descubri que los envases de Glad se daaban camino
a las tiendas. En consecuencia, Glad invirti en equipos nuevos,
cambi por pallets ms resistentes, modific el tamao de las cajas
de cartn para obtener un mejor encaje y us envoltura plstica
retrctil para mantener en su lugar las cajas de cartn. Dicha
inversin produjo una reduccin del 34 por ciento en cajas de
cartn daadas y una disminucin neta en los costos.

Somos el guardin del consumidor. Este es nuestro

grito de batalla. Sabemos que tenemos xito cuando
los consumidores obtienen el mejor precio posible por
nuestro producto, cuando siempre lo encuentran en el
anaquel de la tienda, y cuando nuestro producto ofrece
constantemente la calidad que esperan y merecen.
Tim Bailey, Vicepresidente de Abastecimiento
de Productos

The Clorox Company 13

Fotos
1. El equipo de la planta de Kingsford en Summer Shade,
Kentucky, celebra un ao sin accidentes con un asado y
una visita del automvil de carreras de la exhibicin itine rante de Kingsford NASCAR. Entre otras plantas que lograron
ms de un ao sin accidentes se incluyen: Cali, Colombia;
Lima, Per; Quilicura, Chile; San Jos, Costa Rica; Pilar y
San Juan, Argentina; Gales, Gran Bretaa; Babelegi,
Sudfrica; Auckland, Nueva Zelanda; Guangzhou, China;
Atlanta, Georgia; Belle, Missouri; Brampton, Ontario; Burnside,
Kentucky; Cleveland y Painesville, Ohio; Houston, Texas; Los
ngeles, California; Orangeville, Ontario; Paulsboro, Nueva
Jersey; Reno, Nevada; y Springfield, Oregn.

2. Mary Wallace, empleada de nuestra planta de Glad en

Rogers, Arkansas (EE.UU.), prepara un pallet para enviar
un pedido a un cliente. La implementacin de pallets ms
resistentes ha reducido el dao de las cajas de cartn en un
34 por ciento.

La disponibilidad del producto: en el 2007, mejor que nunca

Nos esforzamos por poner el producto correcto, en la cantidad,
en el lugar y en el momento correctos. Cuando hay inventario
de nuestros productos en los anaqueles de la tienda, todos
ganan: el consumidor, el cliente y Clorox. Durante el ejercicio
2007, Abastecimiento de Productos logr el mejor rendimiento
en la historia de la compaa en cuanto a disponibilidad de
productos, la cual se mide a travs de la toma exacta de pedidos
y su cumplimiento, la entrega a tiempo y el pago por parte de los
comerciantes dentro de los trminos convenidos.

Durante el ejercicio 2007, el equipo de Compras super su contribucin del ao anterior en un 50 por ciento. Esto se logr mediante la
mejora del proceso Source-to-Pay (S2P - suministro estratgico).
El S2P ha ampliado el espectro de la funcin de Compras para
incluir la responsabilidad del abastecimiento estratgico mundial.
Tuvimos una oportunidad clara para aprovecharnos de nuestro
tamao y escala, y de apalancar nuestros gastos en el mbito de
todas las regiones y las unidades de negocios, afirma Julia Brown,
Vicepresidente del Departamento de Abastecimiento Estratgico
Mundial. El abastecimiento debe generar una ventaja competitiva.
Estamos demostrando que podemos ahorrar dinero para la compaa, generar valor y posibilitar mayor inversin en nuestras marcas.

Un buen ejemplo: Debido a la mayor colaboracin en todas las

reas de Abastecimiento de Productos, la compaa cumpli
correctamente con ms del 99,5 por ciento de las cajas pedidas
en 42 de 52 semanas durante el ao, lo cual indica una mejora
considerable con respecto al ejercicio 2006. Los equipos de
carbn y de productos de lavado obtuvieron un logro mayor al
99,5 por ciento en 52 semanas, y el equipo Glad lo logr en 51
semanas. Garantizar constantemente la disponibilidad de productos ha contribuido al reconocimiento de Clorox por parte de varios
clientes clave. Durante el ejercicio 2007, Clorox de Puerto Rico
obtuvo el mximo honor como proveedor de Wal-Mart: Proveedor
Oro del Ao. Clorox tambin fue nombrada como proveedor
del ao por BJs Wholesale Club, Advance Auto, OReillys Auto
Parts y el departamento de cuidado para mascotas de las tiendas
Wal-Mart de EE.UU.

Los lderes de Clorox tienen que facultar al personal que

trabaja en forma ms cercana al consumidor. En el
pasado, demorbamos decisiones cotidianas que afectaban al consumidor porque dependamos demasiado de
los gerentes. Ahora nos cercioramos de que los empleados de la primera lnea tengan autoridad para tomar
medidas. El progreso que Abastecimiento de Productos
ha logrado en tan poco tiempo me llena de orgullo.
Steve Lovejoy, Vicepresidente de Abastecimiento de
Productos, Internacional
La administracin de costos permite generar valor
Durante el ejercicio 2007, la compaa logr un ahorro de $107
millones en costos, ms de los dos tercios de los generados por
Abastecimiento de Productos. Al administrar los costos en forma
creativa, podemos generar suficiente valor en nuestra cadena de
abastecimiento como para contribuir a compensar la inflacin y
reducir el costo de nuestros productos. Nuestro equipo de Compras
ha liderado la administracin de costos para la compaa.

3. Garantizar constantemente la disponibilidad de productos

ha contribuido al reconocimiento de Clorox por parte de
varios clientes clave. Durante el ejercicio 2007, Clorox de
Puerto Rico (foto) obtuvo el mximo honor como proveedor
de Wal-Mart: Proveedor Oro del Ao.

Un nuevo equipo de innovacin mejora los lanzamientos de

productos
Para respaldar eficazmente el crecimiento de la compaa a largo
plazo, Abastecimiento de Productos colabora estrechamente con
el departamento de Investigacin y Desarrollo a fin de elaborar
productos innovadores rpidamente y al menor costo posible.
Durante el ejercicio 2007, se form un equipo de Innovacin
para mejorar los lanzamientos de nuevos productos al proponer
una perspectiva orientada a la produccin en las etapas ms
tempranas del diseo y el desarrollo del producto. Al trabajar en
un nuevo producto para el cuidado de automviles con el departamento de Investigacin y Desarrollo y un fabricante contratado,
el equipo recientemente identific problemas que histricamente
se habran descubierto despus de iniciada la produccin. El
equipo redefini el diseo, generando as un ahorro de $700.000
mediante el uso de mquinas existentes contra mquinas nuevas,
con un mayor margen de utilidades proyectado para el producto.

14 The Clorox Company

Clorox cuenta con 63 marcas

lderes en todo el mundo.
Lderes de categora en artculos para el cuidado del hogar
Norteamrica1
Cuidado del hogar
No. 1 Clorox - blanqueador, EE.UU.
No. 1 Javex - blanqueador, Canad
No. 2 Clorox 2 - blanqueador para ropa de color, EE.UU.
No. 1 Clorox - toallitas desinfectantes, EE.UU.
No. 1 Clorox Clean-Up - limpiador en rociador, EE.UU.
No. 1 Clorox ToiletWand - limpiador, EE.UU.
No. 2 Clorox - limpiador automtico de inodoros, EE.UU.
No. 2 Clorox - limpiador manual de inodoros, EE.UU.
No. 1 Tilex - eliminador de moho, EE.UU.
No. 1 Pine-Sol - limpiadores dilubles, EE.UU.
No. 1 Liquid-Plumr - destapacaeras, EE.UU.
Cuidado de automviles
No. 1 Armor All - productos para cuidado exterior del
automvil, EE.UU.
No. 1 STP - aditivos para aceite y combustible, EE.UU.
Filtrado de agua
No. 1 Brita - sistemas de jarra y filtros, EE.UU., Canad
No. 1 Brita - sistemas montados en grifo y filtros, Canad
No. 2 Brita - sistemas montados en grifo y filtros, EE.UU.
Lderes de categora en grupos de productos profesionales1
Bolsas, envolturas y recipientes
No. 1 Glad - bolsas para basura, EE.UU., Canad
No. 1 Glad - envoltura plstica, EE.UU., Canad
No. 1 GladWare - recipientes para alimentos, EE.UU.
Aderezo ranch, salsas y especias
No. 1 Hidden Valley - aderezo ranch para ensaladas, EE.UU.
No. 1 Hidden Valley - salsas espesas, EE.UU.
Arena para gatos
No. 2 Fresh Step - arena para gatos, EE.UU.
Carbn
No. 1 Kingsford - carbn, EE.UU.
No. 2 Kingsford Match Light - carbn, EE.UU.
No. 2 Kingsford - lquido para encender carbn, EE.UU.

Lderes de categora internacional 2

Cuidado del hogar
No. 1 Clorox - blanqueador, Hong Kong, Panam, Per,
Puerto Rico
No. 2 Clorox - blanqueador, Chile, Colombia, Mxico
No. 1 Ayudn - blanqueador, Argentina
No. 1 Clorinda - blanqueador, Chile
No. 1 Agua Jane - blanqueador, Uruguay
No. 2 Sello Rojo - blanqueador, Uruguay
No. 1 Nevex - blanqueador, Venezuela
No. 1 Ajax - blanqueador, Repblica Dominicana, Ecuador
No. 1 Los Conejos - blanqueador, Costa Rica
No. 1 Trenet - aditivos de lavado, Argentina
No. 1 Handy Andy - limpiador, Australia, Nueva Zelanda
No. 1 Poett - limpiador, Chile, Per
No. 2 Poett - limpiador, Argentina, Costa Rica, Uruguay
No. 1 Mistoln - limpiador, Panam, Venezuela
No. 2 Lestoil - limpiador, Puerto Rico
Bolsas y envolturios
No. 1 Glad - productos, Hong Kong, Australia, Nueva Zelanda
Cuidado de automviles
No. 1 Armor All - productos para cuidado exterior del
automvil, Australia, Nueva Zelanda
No. 2 Armor All - productos para cuidado exterior del
automvil, Mxico
Paos limpiadores, esponjas y toallitas
No. 1 Chux - productos, Australia
No. 2 Chux - productos, Nueva Zelanda
No. 2 Bon Bril - utensilios de limpieza, Colombia
Sesenta y tres marcas de Clorox ocupan el 1 2 puesto en el mercado con
respecto a sus categoras de producto y pases, segn lo reportan las fuentes
citadas en las notas al pie ms adelante.
1. Datos de IRI Infoscan sobre establecimientos de venta de comestibles y
afines, y farmacias, Kmart y Target en los EE.UU. correspondientes a las 52

semanas que finalizaron el 1 de julio del 2007. Datos de Nielsen MarketTrack
sobre cadenas de tiendas, grandes farmacias y establecimientos de venta de
comestibles y afines en Canad correspondientes a las 52 semanas que
finalizaron el 7 de julio del 2007.
2. Nielsen (Hong Kong, Nueva Zelanda y todos los pases de Amrica Latina,
excepto Puerto Rico); IRI Infoscan (Puerto Rico); Aztec (Australia). Los datos
corresponden a las 52 semanas que finalizaron el 31 de mayo del 2007
(Argentina, Mxico, Costa Rica, Panam); 30 de junio del 2007 (Hong Kong,
Australia, Nueva Zelanda, Chile, Colombia, Puerto Rico, Venezuela, Repblica
Dominicana, Ecuador).

The Clorox Company 15

Mejoramos tu da,
todos los das.
Artculos para el cuidado del hogar Norteamrica

Grupo de productos especializados

Internacional

16 The Clorox Company

Informe de la firma de contadores pblicos registrados e independientes sobre los estados financieros
consolidados y resumidos

Al Consejo Directivo y accionistas de The Clorox Company:

De acuerdo con las normas de la Junta de Vigilancia de Contabilidad Pblica de Empresas (Estados Unidos), hemos auditado
los balances de situacin consolidados de The Clorox Company al 30 de junio del 2007 y 2006, y los estados consolidados
relacionados a ganancias, patrimonio de accionistas y flujo de efectivo para cada uno de los tres aos del perodo finalizado el 30
de junio del 2007 (no presentados aqu por separado), y en nuestro informe con fecha del 23 de agosto del 2007, expresamos una
opinin no calificada sobre dichos estados financieros consolidados. En nuestra opinin, la informacin contenida en los estados
financieros consolidados y resumidos que se acompaan est correctamente indicada en todos los aspectos materiales relativos a
los estados financieros consolidados de los cuales se deriva.
Segn se explica en las notas a los estados financieros consolidados (no presentadas aqu por separado), el 30 de junio del 2007,
la compaa adopt las disposiciones de la norma SFAS No. 158 titulada Employers Accounting for Defined Benefit Pension and
Other Postretirement Plans (Contabilidad de empleadores para pensiones de beneficios definidos y otros planes post-jubilacin),
y cambi su mtodo para reconocer el estado del financiamiento de sus planes de beneficios definidos post-jubilacin. Asimismo,
a partir del 1 de julio del 2005, la compaa cambi su mtodo para contabilizar la compensacin en base a acciones a fin de
ajustarse a la norma SFAS No. 123(R) titulada Share-Based Payment (Pago basado en acciones).
Tambin hemos auditado, de acuerdo con las normas de la Junta de Vigilancia de Contabilidad Pblica de Empresas (Estados
Unidos), la eficacia del control interno de The Clorox Company sobre informes financieros al 30 de junio del 2007, basados en
los criterios establecidos en el Control Interno Marco Integrado expedido por el Comit de Organizaciones Patrocinantes de la
Comisin Treadway y nuestro informe con fecha del 23 de agosto del 2007 (no presentado aqu por separado) expres una opinin
no calificada sobre el mismo.

San Francisco, California

23 de agosto del 2007

The Clorox Company 17

Informacin financiera y para accionistas

Cotizacin de acciones
La Bolsa de Valores de Nueva York cotiza las acciones
ordinarias de The Clorox Company, las cuales estn
identificadas con el smbolo CLX.
Agente de transferencias, agente de inscripcin y
desembolso de dividendos
Las preguntas relacionadas con la inscripcin de accionistas,
cambio de propiedad, cambio de direccin y el plan de
reinversin de dividendos o de compra directa de acciones
deben ser enviadas a:
Computershare
P.O. Box 43069
Providence, RI 02940-3069 (EE.UU.)
Tel. (800) 756-8200 (781) 575-2726
TDD (800) 952-9245 (para personas con discapacidades
de audicin)
www.computershare.com
Servicio de informacin a accionistas
Shareholder.com ofrece las ltimas noticias sobre Clorox.
Los accionistas pueden llamar al 888-CLX-NYSE (259-6973)
sin costo las 24 horas del da para escuchar mensajes sobre
Clorox, solicitar materiales de la compaa u obtener una
cotizacin de acciones con 20 minutos de demora. Para ms
informacin, visite el sitio www.shareholder.com.
Plan de reinversin de dividendos o de compra directa de
acciones
Clorox ha autorizado a Computershare a ofrecer un plan de
reinversin de dividendos o de compra directa de acciones.
Los accionistas registrados pueden comprar acciones
adicionales. Los inversionistas no registrados pueden
incorporarse al plan mediante una inversin inicial, un pago
global o un dbito bancario. Clorox paga la mayora de las
comisiones. Para ms informacin o materiales sobre el
plan, llame al 888-CLX-NYSE (259-6973) o comunquese con
Computershare. (Ver los datos antes mencionados).
Informe de la alta gerencia sobre el control interno de
informes financieros
La direccin de Clorox, bajo la supervisin y con la
participacin del CEO y el director financiero (CFO), ha
evaluado la efectividad del control interno de la compaa
sobre informes financieros hasta el 30 de junio del 2007, y ha
concluido que el mismo es efectivo. Para ms informacin, ver
artculo 9A del Informe Anual de la compaa, formulario 10-K,
correspondiente al ejercicio finalizado el 30 de junio del 2007.

Informacin financiera 2007

Las siguientes pginas del Informe Anual 2007 de Clorox
contienen informacin financiera resumida. Los estados
financieros completos se proporcionan en el documento de
representacin de la compaa del 2007. Existe informacin
detallada disponible sin cargo a travs de las siguientes fuentes:
> El documento de representacin de la compaa, que ser
enviado por correo a todos los accionistas, est disponible
en www.TheCloroxCompany.com.
> El Informe Anual de la Compaa en el Formulario 10-K
para el ejercicio finalizado el 30 de junio del 2007, est
disponible en www.TheCloroxCompany.com y a travs
de la base de datos EDGAR de la SEC. Se pueden obtener
copias impresas llamando al 888-CLX-NYSE (259-6973).
Certificaciones del CEO y del director financiero (CFO)
Las certificaciones ms recientes realizadas por el CEO
y el director financiero de la compaa, conforme a las
secciones 302 y 906 de la Ley Sarbanes-Oxley del 2002,
estn presentadas como documentos del Informe Anual de
la compaa en el Formulario 10-K para el ejercicio finalizado
el 30 de junio del 2007. La compaa tambin ha presentado
la certificacin anual ms reciente del CEO ante la Bolsa de
Valores de Nueva York conforme a la Seccin 303A.12(a) del
Manual de compaas cotizadas en la Bolsa de Valores de
Nueva York.
Declaraciones sobre el futuro
Salvo la informacin histrica, los asuntos abarcados en el
informe anual son declaraciones sobre el futuro y se basan
en las estimaciones, suposiciones y proyecciones de la alta
gerencia. Los resultados reales podran variar de manera
sustancial. Consulte las secciones de Factores de Riesgo
y Discusin y Anlisis de la Alta Gerencia en el informe
anual de la compaa en el Formulario 10-K para el ejercicio
finalizado el 30 de junio del 2007; y las presentaciones
subsiguientes ante la SEC, para informarse sobre factores
que podran afectar el desempeo de la compaa y ocasionar
resultados que difieran de manera substancial de las
expectativas de la alta gerencia de Clorox. La informacin
en este informe reflej las estimaciones, suposiciones y
proyecciones de la alta gerencia al 24 de agosto del 2007.
Clorox no ha hecho actualizaciones desde entonces y no
declara, expresa o implcitamente, que la informacin sea
actual o completa. La compaa no tiene obligacin alguna de
actualizar ninguna parte de este documento.

18 The Clorox Company

Estados Consolidados de Resultados Resumidos

Al 30 de junio (en millones de dlares, excepto las cantidades por accin)

2007

2006

2005

Ventas netas
$
Costo de ventas

4.847
$
2.756

4.644
$
2.685

4.388
2.493

Ganancia bruta
Gastos de venta y administracin
Gastos de publicidad
Gastos de investigacin y desarrollo
Gastos de reestructuracin y desvalorizacin de activos
Intereses
Otros (ingresos) gastos:
Resultados por el intercambio con Henkel Ibrica, S.A.
Otros

2.091
642
474
108
13
113

1.959
631
450
99
1
127

1.895
551
435
88
36
79

-
(2)

-
(2)

(25)
2

Ganancia por operaciones corrientes antes del impuesto a las ganancias

743

653

729

Impuesto a las ganancias por operaciones corrientes

247

210

214

Reversin del impuesto diferido por la inversin en Henkel Ibrica, S.A.

(2)

Ganancia por operaciones corrientes

496

443

517

Operaciones discontinuadas:
Ganancia por tipo de cambio
Beneficios por intercambio de negocios
Reversin del impuesto diferido por intercambio de negocios
Impuesto ganancia (gasto) por las operaciones discontinuadas

-
-
-
5

-
1
-
-

550
37
6
(14)

Ganancia por operaciones discontinuadas

579

Ganancia neta

501

444

1.096

Ganancia neta por accin

Bsica
Operaciones corrientes
$
Operaciones discontinuadas
Ganancia neta bsica por accin
$

3,28
$
0,03
3,31
$

2,94
$
0,01
2,95
$

2,92
3,28
6,20

Diluida
Operaciones corrientes
$
Operaciones discontinuadas
Ganancia neta diluida por accin
$

3,23
$
0,03
3,26
$

2,89
$
0,01
2,90
$

2,88
3,23
6,11

Promedio ponderado de las acciones ordinarias en circulacin (en miles)

Bsico 151.445 150.545 176.586
Diluido 153.935 153.001 179.176

The Clorox Company 19

Balances Generales Consolidados Resumidos

Al 30 de junio (en millones de dlares, excepto las cantidades por accin)

Activo
Activo circulante
Efectivo y equivalentes de efectivo
$
Cuentas por cobrar, netas
Inventarios, netos
Otros activos circulantes

2007

182
$
460
309
81

2006

192
435
292
88

Total del Activo circulante

1.032

1.007

Activos fijos, netos

976

1.004

Activos intangibles

855

744

Marcas y otros activos intangibles, netos

613

604

Otros activos

190

257

Total del Activo

Pasivo y Patrimonio Neto

Pasivo circulante
Letras y prstamos a pagar
$
Porcin de corto plazo de deudas a largo plazo
Cuentas por pagar
Deudas devengadas
Impuesto a las ganancias por pagar

3.666

3.616

74
$
500
329
507
17

156
152
329
474
19

Total del Pasivo circulante

1.427

1.130

Deuda a largo plazo

1.462

1.966

Otras deudas

516

547

Impuesto diferido

90

129

Total del Pasivo

3.495

3.772

Obligaciones y contingencias
Patrimonio Neto
Acciones ordinarias: $1,00 valor par por accin; 750.000.000 acciones autorizadas; 158.741.461 y 249.826.934
acciones emitidas al 30 de junio de 2007 y 2006 respectivamente; Y 151.256.460 y 151.298.366 acciones en
en circulacin al 30 de junio de 2007 y 2006 respectivamente.
Aportes adicionales de Capital
Resultados acumulados
Acciones Clorox compradas por la Compaa, al costo: 7.485.001 y 98.528.568 acciones al 30 de junio de
2007 y 2006, respectivamente.
Otras Prdidas netas acumuladas

159
481
185

250
397
3.939

(445)
(209)

(4.527)
(215)

Patrimonio Neto

171

(156)

Total del Pasivo y Patrimonio Neto

3.666

3.616

20 The Clorox Company

Estados Consolidados de Variaciones en el Patrimonio Neto Resumidos

Acciones Clorox

Aportes


Acciones ordinarias
compradas por la Compaa


adicionales
Resultados

(en
millones de dlares,
excepto las cantidades de acciones)
(000)
Monto
de Capital Acumulados
(000)
Monto

Otras
(Prdidas)
Ganancias
netas
Beneficios
acumuladas
no realizados
Total

Balance al 30 de Junio de 2004

249.827
$250
$301 $2.846 (36.838) $(1.570)
$(274)
$(13)
Ganancia Integrada
Ganancia neta
1.096
Intercambio de acciones con Henkel KGaA
(61.387)
(2.843)
Resultado por traslacin por
el intercambio con Henkel KgaA,
neto de impuestos de $(10)
21
Otros ajustes de traslacin,
netos de impuestos de $(2)
29
Cambios en la valuacin de instrumentos
financieros, neto de impuestos de $(3)
6
Ajustes mnimos de deudas por planes
de pensiones, neto de impuestos
(118)

Total
Ganancia
Integrada

$1.540
1.096
(2.843)

$1.096

21

21

29

29

(118)

(118)

Total Ganancia Integrada

$1.034

Dividendos
Planes de acciones para empleados
27
(15)
Acciones Clorox compradas por la Compaa

(243)
2.831
110
(3)
119
(2.750)
(160)
(160)

Balance al 30 de Junio de 2005

249.827
250
328
3.684 (98.144) (4.463)
(336)
(16)
Ganancia Integrada
Ganancia neta
444
Ajustes de traslacin,
neto de impuestos de $(0)
2
Cambios en la valuacin de instrumentos,
financieros, neto de impuestos de $(1)
1
Ajustes mnimos de deudas por planes
de pensiones, neto de impuestos
118

(243)

(553)
444

$444

118

118

Total Ganancia Integrada

$565

Dividendos
(174)
Planes de acciones para empleados
85
(15)
2.015
71
Reclasificacin por la adopcin del
SFAS No. 123-R, pago de
beneficios en base a acciones
(16)
16
Acciones Clorox compradas por la Compaa
(2.400)
(135)

(174)
141

Balance al 30 de Junio de 2006

249.827
250
397
3.939 (98.529) (4.527)
(215)
-
Ganancia Integrada
Ganancia neta
501
Ajustes de traslacin,
neto de impuestos de $3
47
Cambios en la valuacin de instrumentos
financieros, neto de impuestos de $1
(3)
Ajustes mnimos de deudas por planes
de pensiones, neto de impuestos
1

(156)

(135)

501

$501

47

47

(3)

(3)

Total Ganancia Integrada

$546

Ajuste inicial por la adopcin del

SFAS No.158, neto de impuestos
(39)
Dividendos
(200)
Planes de acciones para empleados
84
(9)
2.358
100
Acciones Clorox compradas por la Compaa
(2.400)
(155)
Acciones Clorox retiradas por la Compaa (91.086)
(91)
(4.046) 91.086
4.137
Balance al 30 de Junio de 2007

158.741

$159

$481

$185

(7.485) $(445)

$(209)

$-

(39)
(200)
175
(155)
$171

The Clorox Company 21

Estados Consolidados de Flujos de Efectivo Resumidos

Aos terminados el 30 de junio (en millones de dlares)

Actividades operativas:
Ganancia neta
$
Menos: Ganancia por las operaciones discontinuadas
Ganancia por las operaciones corrientes
Ajustes para reconciliar la ganancia por las operaciones corrientes
con el efectivo neto proveniente de dichas operaciones:
Depreciacin y amortizacin
Compensacin basada en acciones
Impuesto diferido
Gastos de reestructuracin y desvalorizacin de activos
Ganancia por el intercambio de Henkel Ibrica, S.A.
Otros
Cambios en:
Cuentas por cobrar, netas
Inventarios, netos
Otros activos circulantes
Cuentas por pagar y deudas devengadas
Impuesto a las ganancias por pagar
Acuerdos cerrados contingencias impositivas
Contribuciones a planes de pensin calificados
Efectivo neto proveniente de las operaciones corrientes
Efectivo neto proveniente de las operaciones discontinuadas
Efectivo neto proveniente de las operaciones

2007

2006

2005

501
$
5
496

444
$
1
443

192
49
(15)
13
-
17

188
77
(28)
-
-
44

183
11
(45)
38
(20)
41

(15)
(8)
13
(30)
7
-
(10)
709
-
709

(29)
26
(11)
(50)
15
(151)
(10)
514
8
522

33
(17)
5
54
22
(94)
728
37
765

Actividades de inversin:
Incremento en activos fijos
Adquisiciones de negocios
Resultado por la terminacin de inversiones en contratos de seguros de vida
Otros
Efectivo neto utilizado para actividades de inversin

(147)
(123)
-
2
(268)

(180)
(16)
41
(6)
(161)

(151)
(3)
(154)

Actividades de financiamiento:
Letras y prstamos a pagar, netas
Deudas de largo plazo - prstamos
Deudas de largo plazo - pagos
Resultado por el ejercicio de la opcin de acuerdo al Venture Agreement
Acciones compradas de una empresa relacionada, Henkel KGaA
Acciones compradas de empresas no relacionadas
Dividendos pagados
Emisin de acciones ordinarias para planes de empleados
Efectivo neto utilizado para actividades de financiamiento

(87)
-
(150)
-
-
(155)
(183)
119
(456)

(204)
-
(29)
-
-
(135)
(173)
79
(462)

68
1.635
133
(2.119)
(160)
(201)
92
(552)

Efectos por la variacin del tipo de cambio sobre el efectivo y equivalentes de efectivo

(10)

(101)

61

(Disminucin) Aumento neto en el efectivo y equivalentes de efectivo

Efectivo y equivalentes de efectivo:
Al comienzo del ao
Al cierre del ao
$
Informacin complementaria:
Efectivo utilizado en:
Intereses
Impuestos a las ganancias pagados, neto de devoluciones
Actividades de inversin y financiamiento que no afectan el efectivo:
Dividendos declarados y devengados, pero no pagados
Acuerdo de intercambio de acciones
Como resultado del acuerdo de intercambio de acciones del ao fiscal 2005,
la Compaa obtuvo 61.386.509 acciones de su capital ordinario valuado en
$745 y efectivo.

1.096
579
517

192
182
$

293
192
$

232
293

$
$

117
272

$
$

132
373

$
$

81
335

61

43

42

22 The Clorox Company

Consejo Directivo
(al 1 de septiembre de 2007)

Donald Knauss

(3)

Presidente y CEO

Tully Friedman

(2, 3, 4)

Gary Michael

(1, 3, 5)

Daniel Boggan, Jr.

(3, 4, 5)

Director Presidente
Ex-Presidente del Consejo y CEO
Albertsons, Inc.

Ex-Vicepresidente Ejecutivo
National Collegiate Athletic Association

George Harad

Robert Matschullat

(2, 4)

Ex-Presidente Ejecutivo del Consejo

OfficeMax Incorporated

Ex-Vicepresidente y
Director Ejecutivo de Finanzas
The Seagram Company, Ltd.

Jan Murley

Michael Shannon

Pamela Thomas-Graham

(1, 5)

Consultora
Kohlberg Kravis Roberts & Co.

Comits del Consejo

1 Auditora (Robert Matschullat, Presidencia)
2
3
4
5

(1, 2, 3)

Presidente
MEShannon & Associates, Inc.

Desarrollo de Gerencia y Remuneracin (Michael Shannon, Presidencia)

Ejecutivo (Donald Knauss, Presidencia)
Finanzas (Tully Friedman, Presidencia)
Nominaciones y Gobierno (Daniel Boggan, Jr., Presidencia)

Vicepresidente Ejecutiva
Desarrollo de Marcas Mundiales
Liz Claiborne, Inc.

Vicepresidente
Canyon Ranch

Edward Mueller

(1, 3, 4)

Presidente y CEO
Friedman Fleischer & Lowe, LLC

Richard Carmona, M.D.,

M.P.H., F.A.C.S. (4)

(1)

Presidente y CEO
Qwest Communications
International Inc.

(4)

Carolyn Ticknor

(2, 5)

Ex-PresidenteUnidad de
Negocios de Imagen e Impresin
Hewlett-Packard Company

Comit Ejecutivo de Clorox

(al 1 de septiembre de 2007)

Don Knauss

Warwick Every-Burns

Presidente y CEO

Vicepresidente Ejecutivo Internacional

Larry Peiros

Dan Heinrich

Vicepresidente Ejecutivo y
Director de Operaciones

Vicepresidente Ejecutivo
Director Financiero (CFO)

Beth Springer

Jackie Kane

Vicepresidente Ejecutiva
Estrategia y Crecimiento

Vicepresidente Ejecutiva Recursos

Humanos y Asuntos corporativos

Frank Tataseo

Laura Stein

Vicepresidente Ejecutivo
Funciones Operativas

Vicepresidente Ejecutiva Abogada General

Comit Ejecutivo de Clorox: (Delante, de izquierda a derecha) Dan Heinrich, Warwick Every-Burns, Laura Stein.
(Detrs, de izquierda a derecha) Don Knauss, Jackie Kane, Larry Peiros, Beth Springer, Frank Tataseo.

The Clorox Company 23

24 The Clorox Company

Comit de Liderazgo de Clorox

(al 1 de septiembre de 2007)

Todos los cargos en el Comit Ejecutivo de Clorox, ms:

Tarang Amin
Vicepresidente Salud y Bienestar, Global

Tim Bailey
Vicepresidente Manufactura

Tom Britanik
Vicepresidente Gerente General, Cuidado de Autos EE.UU. y Brita

Wayne Delker
Vicepresidente Investigacin y Desarrollo, Global

Benno Dorer
Vicepresidente Gerente General, Productos Glad y Arena para Gatos

Robin Evitts
Vicepresidente Director de Informacin

Derek Gordon
Vicepresidente Marketing

John Hommeyer
Vicepresidente Crecimiento

Tom Johnson
Vicepresidente Controlador y Director de Contabilidad

Grant LaMontagne
Vicepresidente Ventas

Steve Robb
Vicepresidente Anlisis y Planificacin Financiera

George Roeth
Vicepresidente Gerente General, Alimentos, Carbn, Cuidado de Autos EE.UU. y Brita

Glenn Savage
Vicepresidente Gerente General, Lavandera, Cuidado del hogar y Productos Profesionales

Keith Tandowsky
Vicepresidente Auditora Interna

The Clorox Company

1221 Broadway
Oakland, CA 94612
(510) 271-7000
www.TheCloroxCompany.com