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TRABAJO
INVESTIGACION
FORMATIVA
Cdigo:
Revisin: 01
DE Fecha: 2014/06/16
Pg.: 1 de 6
FORMATO
TRABAJO
INVESTIGACION
FORMATIVA
Cdigo:
Revisin: 01
DE Fecha: 2014/06/16
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Introduccin
Los bienes econmicos o bienes escasos, por oposicin a los bienes libres, son aquellos
que se adquieren en el mercado pero pagando por ellos un precio. Es decir, son
bienes materiales e inmateriales que poseen un valor y que, por ende, son susceptibles de ser
valuados en trminos monetarios. En este sentido, el trmino bien se utiliza para nombrar
cosas que son tiles a quienes las usan o poseen. En el mbito del mercado, los bienes son
cosas y mercancas que se intercambian y que tienen alguna demanda por parte de personas
u organizaciones que consideran que reciben un beneficio al obtenerlos.
Un pronstico es una declaracin o apreciacin cuantificada de las futuras condiciones que
rodean a una situacin o materia en particular, basada en uno o ms supuestos explcitos.
Un pronstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. ste debe verse como
uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o
rechazado por la administracin.
El pronstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, as que si
ste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal sern mucho ms confiables. Los pronsticos de venta son una fuente
importante de informacin en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por
parte de la administracin superior, as que deben prepararse antes de cualquier decisin e
indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un
pronstico de ventas de la industria a la que pertenece la compaa y el sector en donde est
ubicada y otro de la propia empresa.(Mendoza, 2013)
Objetivos
Objetivo General
Conocer los diferentes mtodos cuantitativos y cualitativos de la estimacin y
pronstico de ventas.
Estudiar y entender la elasticidad de la demanda
Objetivo Especifico
Comprensin de los mtodos cualitativos y cuantitativos.
Realizacin de los ejercicios.
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Metodologa:
La metodologa empleada para este trabajo fue la recopilacin de informacin de varias
fuentes como libros, revistas, folletos e internet, los cuales presentan definiciones desde el
punto de vista de cada autor.
Resultados:
Qu es pronosticar?
Es el arte y la ciencia de predecir los eventos fututos, donde se involucrar el manejo de
datos histricos para proyectar al futuro.
Analiza sus opiniones en cuanto a valores futuros de las ventas y de otros aspectos por
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Mtodo de PHIS
Se utiliza para lograr un consenso dentro de un comit. Involucra un grupo de expertos que
comparten informacin y llegan a un consenso en una prediccin a largo plazo con respecto
a las tecnologas del fututo o las ventas futras de un nuevo producto.
Estructura de la fuerza de ventas.
Constituye una buena fuente de informacin. Las estimaciones de ventas se obtienen
individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas. Ayudan a la
empresa a lograr una prediccin con rapidez y bajo costo.
Encuesta a los clientes
Se obtiene directamente por medio de encuestas personales, por telfonos, correo o por fax
para determinar de volmenes de productos que la empresa
Mtodos cuantitativos
1. Simplista: Mas fcil, es pronosticar es asumir que la demanda del siguiente periodo
es exactamente igual a la demanda del periodo inmediatamente anterior.
2. Promedios Mviles: Los promedios mviles son tiles si se asume que las
demandas del mercado sern ms o menos constantes durante un periodo de
tiempo.
3. Suavizacin exponencial: Es un mtodo de pronstico fcil de usar y se maneja en
forma eficiente por medio de las computadoras. Aunque es un tipo de tcnica de los
promedios mviles, involucra poco respaldo de informacin pasada.
4. Proyeccin de tendencia: ajusta una lnea de tendencia a una serie de puntos de
datos histricos, y despus proyecta la lnea hacia el fututo para pronsticos de un
rango de mediano a largo plazo. Se puede desarrollar varias ecuaciones matemticas
con tendencia, pero solo desarrollaremos las tendencias lineales.
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5.
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Elasticidad
Conocer la relacin que existe entre una variacin de una variables entre otra variable.
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Recomendaciones
Consultar ms herramientas estadsticas que son de gran importancia para el estudiante
conocerlos y as poder tomar una mejor decisin antes datos recopilados de dichos
procesos, obteniendo mejores resultados y menor cantidad de desperdicios sin afectar al
consumidor final.
Anexos
Ejercicios del captulo 4 del documento Gestin de la Produccin y Operaciones
Bibliografa:
CABA, N., CHAMORRO, O., FONTALVO, T.; Gestin de la Produccin y
Operaciones.
MENDOZA, L.; Pronostico de Venta; Universidad Fermn Toro; 2013