Objetivos de la Promocin

Enrique A. Gmez Contreras

Promocin y Ventas
Instituto IACC
15-04-2015.-

La promocin, es el conjunto de tcnicas o actividades que se realizan con el fin especfico de

poder incentivar las ventas a un segmento definido de mercado, ya sea para estimular a los
clientes a que se decanten por un producto o servicio en especfico. La promocin como tal viene
a realzar los beneficios que tiene por consiguiente el poder adquirir el producto o servicio que
estoy ofreciendo, maximizando de manera objetiva sus caractersticas, las cuales buscan
satisfacer de manera directa las necesidades que presenta el consumidor final.

En el mbito de la promocin y las ventas, estas juegan un papel fundamental ya que a travs de
la promocin se puede dar a conocer un mismo producto a diferentes tipos de mercados, a travs
de las cuales el producto en s se puede ir adecuando a las necesidades que los clientes puedan
presentar, es por ello que es primeramente necesario conocer a profundidad cuales son las reales
necesidades que presenta el sector de mercado que se pretende abarcar, ya sea con el producto o
servicio que se desea introducir. Uno de los principales objetivos de la promocin dentro del
mbito de ventas, es el poder potenciar los esfuerzos de ventas haciendo que el producto final
llegue a ms consumidores potenciales, los cuales podrn repetir su experiencia de compra en el
tiempo, haciendo cada vez ms redituable el proceso de adquisicin de nuevos productos para as
seguir satisfaciendo necesidades.

Dentro de los objetivos de la promocin tambin se encuentra la capacidad de poder resaltar las
caractersticas del producto o servicio que estoy ofreciendo para que as de esta manera los
clientes puedan reconocer y diferenciar a la hora de poder decantarse por alguna opcin de
compra, haciendo de esta manera que la comunicacin que se entrega sea ms asertiva y
selectiva al segmento de mercado al cual valla dirigida. Todo esto va en ayuda a que las ventas

aumenten en un determinado plazo de tiempo, para que as pueda ser tomado con una medida
cuantificable, y medible de cul es el real impacto que se est teniendo en el mercado en el cual
se es participe, lo cual claramente viene a generar competencias entre empresas las cuales
presentan productos y servicios de similares caractersticas. En las ventas siempre lo que
debemos tener en cuenta es que es muy importante el foco de orientacin hacia el cliente y poder
centrarnos en fidelizar la mxima cantidad de clientes hacia nuestro producto o servicio, as de
esta forma estaremos abarcando un sector de mercado mucho ms amplio y con clientes que
estarn totalmente relacionados con la empresa.

En resumidas cuentas podemos decir que la promocin de ventas es una de las herramientas de
marketing ms importantes dentro del mix comercial ya que a travs de ella se busca llegar a
clientes potenciales y de dar a conocer el producto o servicio que se est presentando, para as de
esta forma poder abarcar ms clientes, promocionando las ventas, publicitando el producto o
servicio a travs de los diferentes canales y medios que estn presentes para abarcar de esta
forma ms pblico, lo cual viene a aumentar considerablemente las fuerzas de ventas que posee
la empresa.

Bibliografa

Instituto Profesional IACC, (2015), Contenidos semana 1, Promocin y Ventas.