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rezagando la forma de ampliar ese mercado, pues se cree que el producto cumple con lo que la poblacin
quiere y centran sus esfuerzos en las produccin en vez del marketing.
Las empresas basan la confianza en la produccin a grandes escalas exclusivamente para obtener
una reduccin en los costos y as obtener una ventaja con respecto a su competencia, esto es un error, las
grandes escalas representan una produccin en masa que se enfoca en solo vender el producto, los
objetivos se trazan en las ventas y los vendedores necesitan transformar ese producto en dinero lo mas
rpido posible, cayendo una vez ms en la miopa del marketing, al concentrar la atencin una vez ms en
el producto y no la satisfaccin de las necesidades del consumidor lo que conlleva a que el producto se
haga obsoleto y sea desplazado por otro que si cumpla con lo requerido por los consumidores.
Es importante mencionar que la investigacin y desarrollo de los productos deben salir del campo
exclusivo que la industria est acostumbrada en realizar, por ejemplo si la industria es petrolera centra
excesivos recursos en investigacin y desarrollo de hidrocarburos rezagando la bsqueda de nuevas
formas para brindar energa.
En conclusin, para que las empresas perduren en el tiempo deben dirigir esfuerzos en el
desarrollo del producto que es la satisfaccin de las necesidades de los clientes y no avocarse en el
desarrollo de un solo producto, es crucial los cambios en la visin general acerca del fututo de la empresa.
La empresa debe basar sus estrategias en la plena satisfaccin de sus clientes.