3 Maneiras Simples Para Aumentar Suas Vendas Rapidamente

Se eu te falar que existem 3 indicadores

indispensveis para se obter sucesso em qualquer tipo

de

negcio e que eles podem aumentar, dobrar e quem

sabe at triplicar o faturamento do seu negcio, voc
estaria interessado em conhece-los?
Estes indicadores funcionam para qualquer
tipo de negcio.
Vamos l, pra aumentar suas vendas voc precisa identificar e melhorar estes 3
indicadores a seguir.
1. Nmero de Interessados [ou Prospectos]
No obrigado, estou s olhando!
O primeiro indicador a quantidade de possveis clientes que chegam at seu
negcio atravs dos diferentes canais: loja fsica, telefone, online, etc.
Vamos chama-los de interessados.
Em uma loja virtual eles so o nmero de visitantes que entram no seu site. Em uma
loja de roupas, por exemplo, este indicador o nmero de pessoas que entram na loja. J em
um disque gs, ele o nmero de pessoa que ligam no estabelecimento.
Na maioria das vezes as aes de marketing fazem apenas o papel de trazer mais
clientes, o que faz do prximo indicador uma verdadeira mina de ouro para um negcio.
2. Transformando Interessados em Compradores [taxa de converso]
O Segundo dos indicadores o que chamamos de taxa de converso. Esta
calculada descobrindo quantas pessoas chegam at o negcio, fsico, online ou por telefone, e
quantos destes compram seu produto.
Depois basta dividir a quantidade de vendas pelo nmero de pessoas que chegam at
seu negcio.

Por exemplo, se em uma loja fsica entram 100 clientes por dia e so realizadas 30
vendas. Assim voc tem uma taxa de converso de 30% de interessados em compradores.
Cada tipo de negcio tem taxas de converso diferentes. Em alguns negcios online,
taxas de converso de visitantes em vendas na casa de 1% so consideradas timas. J em
uma loja de roupas ou mveis isso poderia significar a falncia.
2.1 A Frmula da taxa de converso:
Taxa de Converso = [Vendas / Interessados] x 100
O importante aqui voc descobrir a taxa de converso do seu negcio e encontrar
maneiras de melhor-la continuamente. Claro, se voc conseguisse esses nmeros dos seus
concorrentes seria timo, no entanto, na maioria das vezes um combate entre voc e voc
mesmo.
2.2 Taxas de converses baixas podem significar:

Voc est atraindo as pessoas erradas para seu negcio,

Preo de venda inadequado,

Baixa qualidade no atendimento,

Pouca variedade de produtos,

Oferta ineficiente do produto ou servio, entre outros.

Existem vrias maneiras pra aumentar a taxa de converso de um negcio que vo

desde o treinamento da linha de frente do negcio (vendedores, atendentes, atendente virtuais,

etc) at o simples aumento da fonte (tamanho da letra) de uma loja virtual ou mudar a
fachada externa de sua loja. Algumas vezes a linha de frente do seu negcio (vendedores),
seja no atendimento telefnico, no site ou a pessoa que fica na porta da loja ao invs de atraor
est espantando os clientes.

Fique de olho!

3. Venda Mais Para Cada Cliente [ ticket mdio].

O outro indicador indispensvel o valor mdio que cada cliente gasta em seu
negcio. Para descobri-lo basta voc dividir o valor das vendas em reais pelo nmero de
clientes. Imagine que tem uma loja e vendeu 30 mil reais para 300 pessoas no ltimo ms.
Assim voc teve um ticket mdio de R$ 100,00 por cliente.
Exemplo: Aumento do Ticket Mdio de R$ 100 pra R$ 200 reais.
No exemplo acima, voc poderia fazer uma promoo nas vendas acima de R$ 200,00 e
assim tentar aumentar o valor que cada cliente gasta na loja.
Qual o Prximo Passo?!
Agora que voc entendeu os trs indicadores voc s precisa encontrar maneiras de:
1. Trazer mais pessoas interessadas no seu produto at o ponto de venda;
2. Converter interessados em compradores (transformar os estou s olhando em clientes);
3. Vender mais pra cada cliente;
4. Definir metas de vendas;
5. Motivar sua equipe de vendedores.
Veja 4 dicas para aumentar a converso de vendas em sua loja
A converso da venda, que afinal, o objetivo maior para o qual convergem todas as
aes. Se o consumidor j est dentro de sua loja, agora, como dizem os americanos, "it's
show time". a hora de trabalhar pesado nas aes de marketing para surpreender, encantar e
conquistar o cliente.
1. Mantenha o ponto de venda em ordem
Antes de mais nada, preciso que a casa esteja em ordem. Providencia para que a
estrutura fsica de sua loja esteja impecvel: paredes, caladas, fachada, iluminao, piso,
limpeza, etc.

Os produtos devero estar dispostos de modo a conduzir compra. Ou seja, coloque

os produtos ou servios anunciados nos banners e faixas na fachada (ou mesmo na vitrine,
quando for o caso) em local de fcil visualizao. E, ao lado deles, deixe os produtos que
podem ser mais facilmente englobados em uma venda casada.
Os displays, testeiras, sinalizadores de preos, faixas e folhetos devem estar alocados
em locais estratgicos, criando um ambiente organizado e convidativo para a visualizao e
experimentao. preciso certificar-se tambm de que o ponto de venda est abastecido com
os produtos divulgados nas campanhas.
Afinal, nada desmotiva mais um consumidor do que se encantar com um produto,
querer compr-lo e no conseguir por falta de estoque. E, acima de tudo, os clientes precisam
receber um timo atendimento.
Pesquisas revelam que esse um dos principais fatores de deciso de compra. Por
isso, aposte na fora de sua equipe para realizar a venda.
2. Estimule e capacite a sua equipe de vendas
Aqui, o nome do jogo motivao. Os funcionrios precisam estar preparados para
atender bem os clientes e saber comunicar as promoes, as novidades e at mesmo as
qualidades tcnicas do produto ou servio. Tudo para que, no final, o consumidor efetue a
compra.
Programas de capacitao, treinamentos tcnicos e motivacionais podem ajudar a
preparar sua equipe. Mas nenhum treinamento adianta se os funcionrios no estiverem
empenhados em gerar resultados.
Crie uma campanha de incentivo, que premie o desempenho da equipe. Alie essa
campanha a uma ao promocional para ficar mais fcil medir os resultados e definir o tempo
de durao.
3. Crie metas
Recomenda-se que, com base no histrico de vendas da equipe, voc estabelea uma
meta de crescimento sobre o aumento das vendas para premiao. Ao incentivar os
colaboradores a oferecerem um produto adicional s vendas, por exemplo, possvel
aumentar seu ticket mdio e ainda atrair mais clientes.

Para que a campanha gere resultado, entretanto, preciso que ela no se estenda por
muito tempo. O ideal que dure um ms e que os painis de resultados sejam divulgados
semanalmente ou a cada quinze dias entre os funcionrios, para que no percam o "pique".
4. Recompense os vendedores que obtiveram melhores resultados
A premiao pode ser feita em espcie ou em bens. A experincia nos mostra que
melhor que seja feita em bens, j que uma quantia em dinheiro muito fcil de ser precificada
e tende a ser menos valorizada do que um prmio at mais barato, mas que tenha um valor
simblico maior. Seja como for, o que importa movimentar a equipe a ponto de fazer que
cada cliente sinta o entusiasmo dos funcionrios.
Os empreendedores que seguirem essas e outras prticas que descrevemos acima,
certamente vo ampliar e muito as chances de sucesso do seu negcio.
Vale lembrar que, para o sucesso do negcio no existe uma frmula. Existem aes
que, combinadas, do certo. Para converter a entrada do consumidor em venda, alinhe sua
equipe, seus produtos, seus preos, suas campanhas, seu ponto de venda, suas promoes e
combine com as aes descritas acima. Isso tudo aumenta, e muito, a chance de sucesso.

Boas vendas no prximo Semestre a todos ns!

Levi de Sousa Lima CREDLAR MVEIS - MATRIZ