Sunteți pe pagina 1din 90

Lecia 5

Un drum lung de o mie de pai ncepe cu


primul pas.
-Proverb chinezesc-

Bine ne-am regsit!


Alege-i un rgaz de cel puin 30 de
minute n care nu te deranjeaz nimeni i
nimic i citete CU MAXIM ATENIE,
CUVNT CU CUVNT, tot ceea ce scrie
n aceast lecie!

Citete pe ndelete, FR GRAB, ca la


coal, pentru c trebuie s nelegi absolut
toate informaiile.
Dac vrei s faci afaceri, trebuie mai nti s
citeti CU ATENIE i s nvei!
Dup nc 7 zile vei putea porni activitatea
care s-i aduc 100 de euro lunar (printr-o
munc part-time) sau 285 de euro lunar
(printr-o munc full-time), acum, imediat,
nc din prima lun!
Avem i VARIANTA EXTRA: ctigi n
fiecare an circa 25 000 de euro, chiar din
primul an de activitate!

Atenie! Aceste ctiguri NU provin din


sistemul explicat n primele 11 lecii ale
acestui curs!
Dup ce vei citi aceste 12 lecii i vei ncepe
activitatea, vei primi GRATUIT i pe
termen nelimitat (adic n numr nesfrit),
n fiecare sptmn, cte o lecie special
din seria MASTER-EXCEPIONAL, cu
informaii care te vor ajuta s obii SIGUR
un succes fenomenal.
Citete acum mai jos un scurt fragment din
seria MASTER-EXCEPIONAL:
Vrei bani mai muli?
Rspunsul cel mai sigur este: DA.

Cine nu ar vrea s se bucure de prosperitate?


Cine nu ar vrea s-i vad visul realizat?
Bogia i fericirea par s constituie un fel
de miracol, la vederea cruia toat lumea s
fie extaziat.
Pentru foarte muli oameni, acest miracol
pare a fi total inaccesibil.

Oare de ce?

Din cauza resurselor limitate ale planetei?

Din cauza faptului c le lipsesc acele


abiliti speciale de a face bani?

Nu!
Adevrul este c toi oamenii pot fi bogai.
ns NU toi oamenii au neles - pn acum
- un adevr esenial.
Despre acest adevr vei citi n continuare.

Miracolul exterior este rezultatul miracolului


interior.

Dac vei nelege esena acestei propoziii,


vei avea puterea real de a-i schimba
ntreaga via.
Pentru a produce transformri radicale n
ceea ce privete stilul tu de via, trebuie s
produci un miracol n interiorul tu.
i vei vedea c acel miracol interior NU este
greu de produs, dac nvei s priveti cu
toat seriozitatea undeva n adncurile
sufletului tu, acolo unde se afl o adevrat
comoar pe care tpn acum NU ai
exploatat-o aproape deloc.

Miracolul exterior este rezultatul miracolului


interior.
Bani, faim, succes...

Acestea in de miracolul exterior.


ns succesul, faima i banii NU vin pn
cnd nu declanezi mai nti n sufletul tu
acel miracol interior care s te propulseze
spre scopul fixat.
Chiar dac i se pare greu acum s obii
succes i bani, vei vedea c totul devine
extrem de simplu din momentul n care
ncepi s te concentrezi zilnic la ntreinerea
miracolului din interiorul tu.
Ceea ce i se pare acum incredibil va deveni
dintr-o dat foarte real.
i vei simi asta!

Vei simi cum miracolul interior NU este


doar o simpl idee, ci o FOR capabil
s-i aduc cel mai mare succes posibil.
Aceast for este cel mai preios aliat al tu
pe drumul ctre prosperitate.

Miracolul interior este ceva simplu, poate


chiar incredibil de simplu: DORINA.
i acum este timpul s nelegi ceva extrem
de important.
Dorina este factorul declanator al
succesului.

ns, atenie, NU este vorba despre orice fel


de dorin.
Dac, de exemplu, dorina ta este s ai doar
un job cu un salariu limitat, vei obine,
ntr-adevr, un job cu un salariu limitat, dar
NU acesta este succesul.
Orice are legtur cu limitrile NU este
succes!
n rndurile pe care le citeti acum NU vei
afla cum s obii o via limitat, ci cum s
primeti ceea ce merii CU ADEVRAT.
i TU merii foarte mult!

ine minte: vorbim acum despre un miracol


interior.
Cnd spun dorin, NU spun despre orice
fel de dorin, ci despre un MIRACOL.
Ceea ce se va petrece n interiorul tu va fi
ceva magic, va fi ceea ce exist deja n
lumea basmelor, adic ceva MINUNAT.
ntotdeauna vei avea de meninut un
echilibru: REALITATE -VIS.
Cele dou componente ale acestui joc
(realitatea i visul) se afl ntr-o continu
transformare.
Realitatea NU este mpietrit!

La fel, visul NU este mpietrit!


Altfel spus, realitatea pe care o trieti acum
NU este ceva dat pentru totdeauna, ci se
poate MODIFICA.
Visul, de asemenea, se poate modifica i el.
Atunci cnd una dintre cele dou
componente se modific substanial, cealalt
component se modific i ea.
Modificarea realitii duce la modificarea
visului.

i invers, modificarea visului duce la


modificarea realitii.
Dac vei nelege aceast ifoarte important
lege a Universului, vei avea un succes
nspimnttor.

REALITATE -VIS.
Gndete-te la ceea ce se ntmpl atunci
cnd, de exemplu, cineva i pierde locul de
munc.
Modificarea realitii (respectiv, pierderea
locului de munc) duce la modificarea
visului (respectiv, la renunarea visului de a
petrece un concediu minunat n locul dorit).

Este valabil i reciproca.


Dac visul de a petrece un concediu excelent
este mult mai puternic dect realitatea
pierderii locului de munc, n cele din urm
acel om va face n aa fel nct s treac
peste momentul greu i s obin banii
necesari petrecerii concediului dorit.
Jocul dintre REALITATE i VIS este foarte
dinamic.

Rolurile se pot inversa oricnd.


Dac te lai copleit de REALITATE,
puterea VISULUI scade, chiar i pn la
dispariia total.

Dac ns NU te lai deloc nfrnt de


REALITATE i ii cu dinii de VISUL tu,
urmarea va fi c VISUL va deveni mult mai
puternic dect REALITATEA.
Cele dou componente (realitatea i visul)
nu prea se afl ntr-o relaie de egalitate.
Una dintre componente caut tot timpul s o
domine pe cealalt, s fie mai tare, mai
puternic.
n cazul realitilor, e clar, REALITATEA
domin VISUL.
i, dac REALITATEA este stpna
VISULUI, n mod sigur visul NU va avea
nicio ans de a modifica n vreun fel
realitatea.

Din aceast cauz, realitii NU pot s-i


ndeplineasc un vis mai mre, chiar dac ei
ar avea i un astfel de vis.
ns cu totul altceva se ntmpl n cazul
vistorilor care acioneaz.
Acetia, chiar dac, la un moment dat, sunt
zdrobii de implacabilitatea realitii, i
alimenteaz cu obstinaie visul.
Insistarea pe VIS duce, n bcele din urm, la
schimbarea REALITII.

Visul este miracolul interior.

Schimbarea realitii este miracolul exterior.

Dar miracolul exterior nu se poate produce


dac nu are loc mai nti miracolul interior.
Dac tot citeti mereu cuvntul miracol, te
vei gndi, poate, mai mult la ceva ce ine de
fantezie, de o lume care nu exist n
realitate.

Ei bine, nu.
Realitatea e chiar lng tine.
Miracolul l poi ntlni n fiecare zi.

Sigur ai cunoscut mcar o dat un copil care,


atunci cnd i dorete foarte mult ceva, ip
ct l ine gura.
Prinii copilului, exasperai de ipetele
copilului, i schimb hotrrea (realitatea)
iniial.
Prin urmare, copilul va primi ce i-a dorit.
Acel copil a insistat pe VISUL lui, pn
cnd REALITATEA (hotrrea prinilor)
s-a modificat.
Aadar, miracolul e ceva ce are loc zilnic, n
lumea ntreag.

Este vorba despre o lege fundamental a


succesului: dac ii cu dinii de VISUL tu,
REALITATEA se modific i ea conform
visului tu.
Altfel spus, VISUL trebuie s conteze mult
mai mult dect REALITATEA.
Chiar dac REALITATEA nu e,
deocamdat, tocmai plcut, tu trebuie s-i
pstrezi nealterat VISUL i s acionezi cu
ndrjire pentru ndeplinirea acestui vis.
REALITATEA, orict ar fi ea de amar, va
ceda, n cele din urm.
ntrebarea foarte important vine acum: care
este acel VIS capabil s duc la modificarea
REALITII?

Tu vrei s tii sigur c visul tu va fi


suficient de puternic nct s-i aduc
rezultatele ateptate, adic miracolul exterior
al unei viei superbe.
Hai s spunem c REALITATEA 1 este: tu
conduci un automobil de 5000 de dolari.
ns REALITATEA 1 nu te mulumete
deloc i ai vrea s fie nlocuit ct mai
repede posibil cu REALITATEA 2: tu
conduci un automobil de 50 000 de dolari,
adic un automobil de lux.
Dac vrei s aplici ecuaia succesului despre
care tocmai i-am explicat, te-ai putea gndi
c VISUL trebuie s fie: tu conduci un
automobil de 50 000 de dolari.

Ei bine, ceea ce vei afla acum te va


surprinde.

Logic ar fi ca visul de a conduce un


automobil de 50 000 de dolari s produc
transformri n realitate i s te aduc pe
tine, ntr-un final, la volanul unui automobil
de 50 000 de dolari (al tu!).
Dar NU, un astfel de vis, chiar dac pentru
tine pare a fi destul de mare, NU are fora
necesar s produc transformarea
REALITII 1 n REALITATEA 2.
Tentaia ta va fi acum s-mi dai replica:
Stai c nu neleg! Dar visul de a conduce
un automobil de 50 000 de dolari e foarte

mare! Eu chiar mi doresc din tot sufletul s


am un automobil scump i performant!.

Iar eu te contrazic:
Da, poi s-i doreti din tot sufletul un
automobil de lux, dar NU e suficient.
Trebuie ceva MAI MULT. Trebuie un
ALTFEL de vis..
Ei bine, relaxeaz-te i citete cu ncntare
ceea ce urmeaz.
Va trebui s nvei s foloseti fora
fenomenal a unui tip mai special de dorin.

Aceast for, DAC O FOLOSETI CU


TOAT SERIOZITATEA, i aduce lumea
la picioare.

De fapt, vei descoperi (sau redescoperi)


secretul folosit deja de ctre cei mai bogai
i mai de succes oameni ai planetei.

Miracolul interior va deveni pentru tine


aliatul care i aduce prosperitate i succes.
Mai nti vreau s-i explic puin de ce
dorina de a avea un automobil de 50 000 de
dolari NU are destul for pentru a-i aduce
un automobil de 50 000 de dolari.
Acel automobil reprezint, de fapt, o dorin
care i-a fost INDUS din exterior.

Chiar dac plcerea de a conduce un


automobil de lux este numai a ta (adic este
vorba despre ceva ce se ntmpl n
interiorul tu), sursa primar a acestei
plceri se afl tot n EXTERIORUL tu.
Dac cineva aflat n exteriorul tu (adic
cineva care s-a ocupat cu marketingul acelui
automobil de lux) nu i-ar fi indus n
subcontient, prin tehnici foarte subtile i
puternice de reclam, dorina de a conduce
un automobil de lux, tu NU i-ai fi dorit
niciodat un automobil de 50 000 de dolari.

i acum, atenie: dorina de a avea un


automobil de lux are ceva for, dar NU
suficient de puternic pentru a-i aduce
automobilul de lux.

Prin urmare, e nevoie neaprat s foloseti


un alt tip de dorin, MULT MAI
PUTERNIC dect dorinele induse din
exterior.
E nevoie s foloseti fora acelei dorine care
vine NUMAI I NUMAI din INTERIORUL
sufletului tu.
Dorina care vine din interior NU este
indus de ctre nimeni, nici chiar de ctre
cei mai mari specialiti n marketing din
lume.
Este o dorin fireasc, NEforat, absolut
natural, care vine de la sine, chiar dac n
toat lumea NU ar mai exista niciun fel de
sistem de reclame.

Iat un alt semn de recunoatere a dorinei


care vine din interiorul tu: creaia omului.
Dac dorina ta are ca surs ceva creat de
om, nseamn c aceast dorin NU are
destul for pentru a te propulsa spre
succes.
Automobilele sunt creaii ale omului.

Prin urmare, automobilele sunt sursa unei


dorine foarte mari, dar, cu toate acestea,
dotat cu o for mic de naintare pe drumul
succesului.
Dac vrei s tii c vei obine SIGUR
succesul pe care l atepi, bazeaz-te

NUMAI pe o dorin a crei surs NU are


nicio legtur cu ceva creat de om.
DE CE e mai puternic dorina care are ca
surs ceva ce vine din interiorul omului?
Pentru a nelege mai bine rspunsul, i voi
da un exemplu.
Dac o mam vede c fiul ei, ajuns
accidental sub o main, se afl ntr-un
pericol foarte mare, acea mam capt brusc
o for fizic fenomenal, n aa fel nct
este capabil s ridice numai cu minile ei
maina foarte grea i s-i salveze fiul.
n condiii normale, mama NU ar fi putut s
ridice singur automobilul.

Dar, sub aciunea unei dorine venite numai


i numai din interiorul ei (dorina de a-i
salva fiul), mama devine deodat un fel de
supraom cu puteri neobinuite.
Aceast putere fenomenal NU ar fi fost
posibil dac ar fi fost vorba, pentru acea
mam, edespre o alt persoan, NU despre
fiul ei.
Acesta e un exemplu care i demonstreaz
clar i simplu un adevr de care e bine s ii
mereu seama: cea mai mare putere vine din
acea dorin a crei surs este ceva aflat n
interiorul tu, NU n exterior.
Sentimentele mamei pentru fiul ei reprezint
ceva ce vine din adncul sufletului i NU au
nicio legtur cu ceva creat de om.

Ei bine, din momentul n care vei nva i tu


s foloseti acea dorin care NU are nicio
legtur cu ceva creat de om, vei pi pe
drumul unui succes fenomenal, adic pe
drumul care te va duce cu maxim siguran
spre trirea celui mai drag vis al tu.
Despre o astfel de dorin vei citi n
continuare.
Continuarea: n seria MASTER-EXCEPIONAL.

i acum, lecia de azi:


Ai neles acum c franciza alternativ
nseamn s selectezi un numr foarte mic

de oameni (maxim doi) dotai cu nite


caliti speciale pentru acest tip de afacere.
Franciza alternativ nu nseamn n niciun
caz s pcleti oameni i s-i atragi n
reeaua ta!
Hai s fac o comparaie.
S spunem c tu te ocupi cu vnzarea de
maini de lux i foarte scumpe.
Desigur, nu toi oamenii se vor nghesui s
cumpere aceste maini scumpe.
Dar cu siguran vor fi anumii oameni
interesai s conduc o main luxoas.
Pentru ei preul nu va fi o problem i

niciodat nu te vor acuza c ai ncercat s


ctigi muli bani de pe urma lor.
Tu pur i simplu le-ai putut oferi ceea ce ei
i doreau!
Ai neles acum?
Aceasta este i relaia ta cu cei doi OAMENI
DE AUR pe care-i selectezi. Ei doar au
gsit, prin intermediul tu, ceea ce-i doreau.
i te vor respecta pentru asta.
Dup ce i-ai selectat pe OAMENII DE AUR
din echip, singura ta misiune este s-i nvei
regulile francizei alternative. Ei trebuie s
copieze de la tine metoda corect de lucru.

i metoda de lucru este aceasta: OAMENII


DE AUR din echipa ta vor selecta i ei ali
OAMENI DE AUR.
n continuare, o s-i dau un exemplu de
calcul care te va ajuta s nelegi principiul
de succes al afacerilor de tip franciz
alternativ.
S presupunem c fiecare OM DE AUR
selecteaz n echipa lui doar cte ali doi
OAMENI DE AUR, n decurs de o lun.
Reeaua ta se va dezvolta n felul urmtor:

Luna 1 : 1 x 2 = 2
Luna 2 : 2 x 2 = 4

Luna 3 : 4 x 2 = 8
Luna 4 : 8 x 2 = 16
Luna 5 : 16 x 2 = 32
Luna 6 : 32 x 2 = 64

n total, dup 6 luni, sunt 126 de parteneri n


reeaua ta.
Presimt c o s spui:
Hei, dar dac dezvoltarea reelei ar
continua tot aa, la un moment dat se
termin populaia lumii i nu mai are cine s
se nscrie.

Adevrul este c REALITATEA indic


altceva.
Exist ceea ce se numete dulcele comar
al oricrui om de afaceri, adic situaia
(absurd) n care clienii sunt n numr aa
de mare, nct nu mai poate fi satisfcut
cererea.
Care om de afaceri nu i-ar dori s dea
buzna clienii n aa hal nct s nu mai
reueasc s le satisfac tuturor cererea?...
Numai c, n realitate, aa ceva NU se va
ntmpla niciodat, totul va rmne la
stadiul de dulce comar, imposibil s se
realizeze i n practic.

Cei care spun c se poate ajunge n situaia


de a nu mai avea cine s se nscrie ntr-o
reea de francize alternative (pentru c s-au
nscris deja toi oamenii) sunt exact ca cei
care spun c dulcele comar al oricrui om
de afaceri s-ar transforma vreodat n
realitate.
Dulcele comar al oricrui om de afaceri
(adic cererea s fie mult mai mare dect
oferta i s o copleeasc) niciodat NU se
transform n realitate, este doar un dulce
comar i att!
Gndete-te:
Franciza alternativ are o vechime de peste
50 de ani.

Principiul dup care s-a ghidat dezvoltarea


reelelor de francize alternative este acesta:
fiecare nscrie cte cel dpuin doi oameni.
n felul acesta, reelele de francize
alternative din ntreaga lume s-au dezvoltat
continuu, prin multiplicare.
i nu s-a ajuns n situaia n care populaia
lumii s se termine i s nu se mai gseasc
oameni care s cumpere o afacere de tip
franciz alternativ. Este interesant, dar n
franciza alternativ nu se ntmpl ceea ce
speculeaz unii.
Mai mult chiar, din afacerile de tip franciz
alternativ au aprut mereu ali i ali
milionari, oameni care i-au transformat
vieile i i-au trit visul.

Chiar i azi, mereu i mereu, ali oameni


devin milionari n afacerile de tip franciz
alternativ.
i asta va continua i n viitor.
Exist companii de tip franciz alternativ
vechi de zeci de ani, cu o activitate n
continu dezvoltare. Aceste companii au
creat sumedenie de milionari. Dezvoltarea
reelelor nu a ncetat, din lips de oameni
care s cumpere afaceri de tip franciz
alternativ, dimpotriv, perspectivele
frumoase abia de acum urmeaz.
Este foarte important s-i faci un plan
extins pe o perioad de cel puin un an.

n minte nc mai persist concepia


salariatului:
Prestez munca i dup o lun primesc
banii.
Este bun i aceast concepie, nu zic nu.
Doar c ea este valabil n anumite domenii:
serviciu, job sezonier, etc.
ns n franciza alternativ se aplic alte
reguli.
A fi curios ce-ai crede despre mine dac
i-a spune unui student care abia a intrat la
facultate:

Azi ncepi cursurile. Dup dou luni de


cursuri, te vei putea angaja n specialitatea
pe care o studiezi la facultate.
Ai crede c mi s-a dereglat ceva la minte,
nu-i aa?
Studentul TIE c trebuie s studieze civa
ani pentru a putea apoi practica meseria
pentru care se pregtete.
Este ceva FIRESC pentru un student s
urmreasc un plan de studii cu o durat de
civa ani.
La fel gndete i un OM DE AUR n
franciza alternativ.

Pn s ajungi s ctigi bani n franciza


alternativ, e necesar mai nti o perioad
de dezvoltare.
Presupunnd c tu i ntocmeti acel plan pe
un an, afacerea ta poate evolua astfel:

Luna 1 : 1 x 2 = 2
Luna 2 : 2 x 2 = 4
Luna 3 : 4 x 2 = 8
Luna 4 : 8 x 2 = 16
Luna 5 : 16 x 2 = 32
Luna 6 : 32 x 2 = 64
Luna 7 : 64 x 2 = 128

Luna 8 : 128 x 2 = 256


Luna 9 : 256 x 2 = 512
Luna 10 : 512 x 2 = 1024
Luna 11 : 1024 x 2 = 2048
Luna 12 : 2048 x 2 = 4096
n total, sunt 8190 de parteneri n reeaua ta.
i dezvoltarea reelei nu se oprete aici!
Presupunnd, simplu, c firma te pltete cu
cte 1 leu din rulajul individual efectuat de
cei peste 8190 de parteneri, rezult c tu
ncasezi peste 8190 de lei!

Dar, pn s ncasezi aceti bani, a trebuit s


dezvoli reeaua, conform metodei indicate.

ncepi cu doi OAMENI DE AUR.


Dac pe acetia i selectezi abia ntr-o lun,
nu prea putem vorbi de profit an prima lun
de activitate.
ns e foarte important s tii asta:
Dac ai selectat 2 lideri n prima lun,
nseamn c ETI N GRAFIC .
Acesta este obiectivul tu:

Dezvoltarea reelei s mearg conform


graficului.
Ai selectat doi OAMENI DE AUR dup
prima lun de activitate?
E ok, eti n grafic!
Cei doi OAMENI DE AUR au selectat i ei
cte doi OAMENI DE AUR FIECARE,
dup a doua lun?
E ok, eti n grafic!
i tot aa, lun de lun.

Cred c ai nceput s nelegi mai bine de ce


am spus c franciza alternativ NU este o
reet oarecare de fcut bani.
Franciza alternativ este O CALE DE
TRANSFORMARE A PROPRIEI VIEI.
i este logic: transformarea propriei viei nu
se face ct ai bate din palme.
O via de om dureaz zeci de ani, iar
perioada de un an este mic, innd cont c
n acest an pregteti o perioad diferit de
cea pe care ai trit-o pn atunci.
n dezvoltarea afacerii tale de tip franciz
alternativ putem distinge dou mari etape:

I.

SELECIA

Acum tu trebuie s aplici metodele de


promovare a afacerii, astfel nct oferta ta s
ajung la acei OAMENI DE AUR cu care s
lucrezi mai departe.

II. COORDONAREA
Tu vei lucra direct cu cei doi OAMENI DE
AUR. i vei nva tot ce tii i vei avea grij
ca ei s neleag perfect care sunt
principiile corecte de dezvoltare a afacerii.
Cei doi OAMENI DE AUR ai ti trebuie s
primeasc de la tine nvturile necesare,
astfel nct s lucreze apoi independent.
n franciza alternativ nu trebuie s nscrii tu
muli oameni.

ns este esenial s-i nvei pe partenerii ti


s copieze metoda!

Succesul afacerii tale va depinde vital de


modul n care partenerii ti vor duplica
sistemul de lucru.
Iar duplicarea va fi fcut cel mai bine de
ctre OAMENII DE AUR.
Franciza alternativ nseamn i nvare.
Trebuie s-i nvei partenerii, pn cnd
acetia vor putea aplica sistemul fr s mai
apeleze la ajutorul tu.
n franciza alternativ este o vorb:

Succesul n afacerile de tip franciz


alternativ l obii NU atunci cnd tu ai
controlul, ci, dimpotriv, atunci cnd ai
pierdut controlul.
ntr-adevr, dup ce cei doi OAMENI DE
AUR ai ti vor nscrie i ei cte ali doi
OAMENI DE AUR, vor fi 4 parteneri pe
nivelul 2 al reelei tale.
Apoi, pe nivelul 3 al reelei tale vor fi 8
parteneri. Pe nivelul 4 vor fi 16 parteneri
afiliai. Practic, reeaua ta va crete i va
numra sute i apoi mii de afiliai.
Este imposibil s mai poi discuta tu
personal cu sute i mii de parteneri.

Reeaua ta a explodat i se pare c ai pierdut


controlul. ns acesta este succesul n
franciza alternativ.
"Atunci cnd dorii s construii o cas,
facei nti fundaia. La nceput, totul e
haotic i murdar. Lumea s-ar putea s fie
sceptic n privina casei. n final, rsare o
vil superb".
(Hans Nusshold)
Nava cosmic este alimentat cu
combustibil.
tii ce procent din cantitatea de combustibil
se folosete pentru desprinderea de pmnt?

80%!

i doar 20% din cantitatea de combustibil


utilizeaz nava cosmic pentru zborul
propriu-zis!

Cea mai mare parte a energiei este


consumat pentru desprinderea de sol!

Ce nvminte putem trage din asta?


n via poi obine foarte mari succese, dac
nelegi i aplici un principiu cluzitor al
oamenilor de succes.
Este nevoie de timp i energie ca s
pregteti succesul.

Roadele apar abia dup ce ai construit o


fundaie solid.
n franciza alternativ, acest principiu este
esenial.
Din pcate, muli dintre cei care au dorit s
ctige bani n franciza alternativ nu l-au
neles.
Au confundat franciza alternativ cu o reet
oarecare de fcut bani, fr s priceap
faptul c era nevoie de o perioad de timp n
care doar trebuiau s pregteasc terenul
succesului.
Indiferent dac asta place sau nu, pregtirea
succesului peste noapte n franciza
alternativ dureaz... cteva luni.

Ca s se poat desprinde de sol, nava


cosmic va consuma 80% din cantitatea de
combustibil.
Cea mai mare parte a energiei este necesar
pentru pregtirea zborului.
Dar merit!
Tot ceea ce trebuie s faci n franciza
alternativ, pentru a avea succes garantat,
este s pregteti o fundaie solid.
Aceast fundaie este reprezentat de doar
civa oameni cu care vei lucra direct.

Tu doar prezini oferta ta, pn cnd te


gsete un om, numit de mine OM DE AUR,
care s spun:
"DA, vreau s perseverez orict de mult n
aceast afacere i am DORINA puternic
de a reui!".

Cu acest om vei lucra n continuare.


Apoi continui s prezini ofert ta, pn cnd
te gsete un alt OM DE AUR.
OAMENII DE AUR vor continua, pentru c
au neles ce au de fcut.
n acest fel, reeaua ta se va dezvolta mereu
i mereu, iar profitul tu va crete i el.

Cea mai mare parte a energiei o vei consuma


pentru a te gsi pe tine doar civa OAMENI
DE AUR.
ns merit foarte mult, pentru c acei puini
OAMENI DE AUR valoreaz mai mult
dect o avere!
Aceasta este adevrata esen a afacerilor de
tip franciz alternativ: s lucrezi direct cu
doar foarte puini OAMENI DE AUR.
n niciun caz franciza alternativ NU este o
reet de mbogire rapid!
Franciza alternativ este un proces de
selectare, n care i construieti ncetul cu

ncetul, pas cu pas, cu mult rbdare, un nou


stil de via.
Deja ai nceput s nelegi importana
OAMENILOR DE AUR pentru afacerea ta.
Acum hai s vedem care este metoda
verificat, de succes, prin care tu i poi
descoperi pe aceti OAMENI DE AUR.
O s ncep cu trei reguli de care trebuie s ii
seama n orice secund:
Regula numrul 1: Oferta ta s fie vzut
mereu de mai muli oameni.
Regula numrul 2: Oferta ta s fie vzut
mereu de mai muli oameni.

Regula numrul 3: Oferta ta s fie vzut


mereu de mai muli oameni.
Dac vei ncerca s convingi pe cineva
despre ct de bun este afacerea ta, n mod
aproape sigur vei eua.
Tot ceea ce trebuie s faci este s selectezi
OAMENII DE AUR.
i acum i voi explica Legea care
guverneaz succesul oricrei activiti n
via:
Legea probabilitii.

Aceast Lege spune:


Dac vei face acelai lucru, n acelai fel, de
mai multe ori, n aceleai circumstane, vei
avea un set de rezultate care vor rmne
totdeauna constante.

Celebrul Allan Pease a descris foarte


sugestiv funcionarea acestei Legi.
El povestete de perioada copilriei lui, cnd
vindea din u n u burei pentru splat
vase, la preul de 20 de ceni bucata.
i fcuse o medie:

10 : 7 : 4 : 2

Ce nseamn asta?
ntre orele 4.00 i 6.00 el btea la 10 ui.
7 locatari rspundeau la u.

4 dintre ei ascultau prezentarea.


2 cumprau un burete.
Ctig: 40 de ceni, adic muli bani pentru
un copil de 11 ani, n anul 1962.
ntr-o or ns el btea la 30 de ui, astfel c
n dou ore fcea 12 vnzri.

Adic el ctiga 2,4 dolari.


Acest copil nelesese Legea probabilitii.
El nu i-a fcut niciodat griji din cauza
celor 3 ui care nu se deschideau, a celor 3
oameni care nu voiau s asculte prezentarea
sau a celor 2 oameni care nu cumprau.
Copilul (inteligent) tia doar att:
Dac bate la 10 ui, ctig 40 de ceni.
De fiecare dat cnd btea la o u, el
ctiga 4 ceni, indiferent de ceea ce s-ar fi
ntmplat!

Tot succesul lui depindea de viteza cu care


reuea s bat la ct mai multe ui!
Cnd te concentrezi asupra probabilitilor,
nu te mai superi cnd cineva i spune NU.
Din momentul n care accepi i nelegi
legea probabilitii, refuzurile nu mai
conteaz absolut deloc!

La vrsta de 20 de ani, Allan Pease a intrat


n afaceri de asigurri de via. La 21 de ani
era deja cel mai tnr agent de vnzri care a
vndut asigurri de peste 1 milion de dolari
n primul an!
Tot ce a fcut el a fost s urmreasc media:

10 : 5 : 4 : 3 : 1
Adic:
10 clieni poteniali rspundeau la telefon.

Dintre cei 10, 5 erau de acord cu o ntlnire.


Unul dintre cei 5 nu-i inea cuvntul.

4 veneau la ntlnire.
Dintre cei 4, doar 3 vedeau prezentarea pn
la sfrit.

1 dintre cei 3 cumpra.


Ctig: 300 de dolari.
Tot ce fcea agentul de vnzri era s sune
la 10 clieni poteniali.

n niciun caz nu se concentra asupra celor


care nu veneau la ntlnire sau asupra celor
care nu cumprau.
Cei care refuzau oferta fceau doar parte
necesar din procesul de a gsi pe cineva
care s cumpere.
De fapt, nu era niciun motiv de suprare ca
un client s nu vin la ntlnire sau s nu

cumpere, pentru c era deja n plan ca


cineva s refuze oferta.

Absolut indiferent de cei care refuzau,


media 10 : 5 : 4 : 3 : 1 i aducea un ctig de
300 de dolari.
El tia doar att:
Dac 10 oameni i vor rspunde la telefon,
va sfri cu 300 de dolari n buzunar.
Altfel spus, fiecare client potenial care
rspundea la telefon echivala cu 30 de dolari
ctigai.

Adic, de fiecare dat cnd ridica receptorul


i vorbea cu cineva (nu conta cu cine), el
ctiga 30 de dolari.
Legea probabilitii va funciona ntotdeauna
pentru tine.
ntr-adevr, lui Allan Pease i-a adus succes
aceast Lege. La vrsta de 21 de ani avea
maina lui, casa lui i o via ndestulat.
Dar partea cea mai frumoas este aceasta:
Legea probabilitii produce rezultate pentru
oricine, chiar i pentru tine!

i ca s te foloseti de Legea probabilitii


nu trebuie s ai nite talente speciale, nici
mcar talent la vnzri.

Trebuie doar att:

-disciplin
-organizare
Disciplin i organizare, n aa fel nct
oferta ta s ajung s fie vzut de ct mai
muli oameni.
n cazul construciei afacerii tale, NU
trebuie s convingi oameni s devin
parteneri afiliai n reeaua ta, ci trebuie doar
s aplici Legea probabilitii prin care s
descoperi acei puini OAMENI DE AUR cu
care s lucrezi direct.

n cazul dezvoltrii unei afaceri de tip


franciz alternativ utiliznd doar Internetul,
Legea probabilitii funcioneaz excelent.
Exist nenumrate site-uri destinate
reclamelor i anunurilor gratuite.
Tot ceea ce trebuie s faci este s caui pe
google anunuri gratuite i s postezi
reclame pe aceste site-uri, ns nu oricum, ci
cu disciplin i organizare.
Legea probabilitii funcioneaz doar cnd
lucrezi cu numere mari.
ntotdeauna s te ntrebi:

Cte anunuri am publicat?

Pe cte site-uri?

Cte zile la rnd?


Cte sptmni i luni la rnd?
Reine:
OAMENII DE AUR exist deja.
Numai c ei nu pot afla de oportunitatea pe
care i-o doresc dac cineva nu are grij ca
oferta s apar n calea cutrilor lor.

De exemplu, degeaba i doreti tu cu


disperare s cumperi maina de vis, dac
cineva nu a nfiinat un magazin i nu a avut
grij s te informeze c maina pe care o
caui se afl n magazinul lui.
La fel se ntmpl i cu selectarea
OAMENILOR DE AUR.
Ei nu vor gsi niciodat oportunitatea prin
intermediul tu, dac tu nu ai avut grij s-i
informezi pe ltoi oamenii, pn cnd ajungi
la cei care i doresc oferta ta.
OAMENII DE AUR se afl amestecai
printre muli ali oameni care NU i doresc
o afacere de tip franciz alternativ.

Cum i gseti pe OAMENII DE AUR?


Numai aplicnd Legea probabilitii.
E posibil ca OMUL DE AUR s se afle
printre primii 10 oameni care afl oferta ta.
Dar e posibil ca OMUL DE AUR s se afle
printre ultimii 200 de oameni care intr n
contact cu oferta ta.

Din cauza asta, activitatea de selectare a


OAMENILOR DE AUR este continu.
Legea probabilitii funcioneaz cel mai
bine la numerele mari.

John Fuhrman, cunoscut consultant n


domeniul afacerilor, povestete cum i-a
publicat prima carte.

A nceput simplu, prin cutarea unei edituri


care ar fi fost de acord s-i publice cartea.
A btut la ua mai multor edituri, ns pe
rnd acestea i-au spus NU.
A fost respins de 50 de ori i ar fi putut s
renune.
i chiar ar fi avut consolarea c mcar a
ncercat.

A ncercat mai departe, la 100 de edituri,


care toate l-au refuzat!
ns el cuta pe cineva care s-i publice
cartea!

Nu avea nevoie dect de un singur contract,


aadar de o singur editur care s spun
DA.

Singurul motiv pentru care John Fuhrman a


avut succes a fost c el A CONTINUAT
pn cnd a gsit rspunsul pe care l cuta.
Exist mii de edituri n ntreaga lume, ns el
nu cuta dect una singur!
Secretul succesului este aa de simplu!
S spunem c vrei s-i construieti o
afacere mare, format din 10 000 de oameni.

Aceast afacere i permite s te bucuri de


libertate i succes.
Te intimideaz cumva c trebuie s gseti
tu 10 000 de oameni?
Linitete-te!
n niciun caz nu o s porneti de la 9 999 i
apoi o s mai adaugi nc un om.

Afacerea ncepe mai nti cu tine.


Apoi se adaug primul OM DE AUR pe care
l selectezi.

Apoi al doilea.

De fapt, fiecare rspuns (indiferent dac este


DA sau NU) te apropie i mai mult de
ndeplinirea visului tu.
Cu ct oferta ta primete mai multe NU-uri,
cu att te apropii mai mult de cel care va
spune DA.
Din cauza asta, trebuie s te bucuri chiar i
atunci cnd primeti NU-uri.
Un motiv de ngrijorare ar fi s nu primeti
nimic, nici DA-uri, nici NU-uri.
Dar aa ceva nu se va ntmpla niciodat.

Mereu i mereu, ali i ali oameni vor lua


contact cu oferta ta.
Iar Legea probabilitii va funciona
ntotdeauna N FAVOAREA TA!
ie nu-i trebuie s-i rspund sute sau mii
de oameni cu DA.
i trebuie doar ca doi OAMENI DE AUR
s-i spun un DA hotrt. Att.
Nu are nicio importan dac 200 de oameni
spun NU, atta timp ct 2 oameni spun DA.
tii ct cost 30 de secunde de reclam la
Pro-Tv, n intervalul 19.00-23.00?

Minim 2000 de euro!

Da, 2000 de euro pentru numai 30 de


secunde de reclam!
De ce arunc unele companii astfel de
sume?
Pentru c aplic Legea probabilitii.
Acea reclam de 30 de secunde este vzut
de un numr imens de oameni, dintre care
foarte puini vor cumpra produsul vzut n
reclam, comparativ cu numrul celor care
au vzut clipul publicitar. ns suficient ct
s obin compania profituri nsemnate.

Legea probabilitii funcioneaz cu


siguran maxim!
i funcioneaz cu siguran maxim chiar i
pentru tine!
Aplici cu seriozitate Legea probabilitii i
cu cea mai mare siguran i vei selecta pe
cei doi OAMENI DE AUR cu care s
lucrezi mai departe la construcia afacerii.
i acum, episodul 2 din serialul Conductele
bogiei.

Avem o slujb minunat, Pablo. Pot s car


100 de glei pe zi. La un bnu gleata, asta
face un galben pe zi! Sunt bogat! Pn la
sfritul sptmnii, mi pot lua o pereche de

nclri noi. Pn la sfritul lunii, o vac.


Iar n ase luni mi ridic o colib nou.
Avem cea mai bun slujb din sat. Nu
lucrm smbta i duminica i n fiecare an
avem dou sptmni de concediu pltit.
Ne-am asigurat pe via! Ia mai fugi de-aici
cu conductele tale!
Cei mai muli oameni fac o confuzie foarte
grav: cratul gleilor ar fi acelai lucru cu
construirea unei conducte, dup prerea lor.
De ce se face oaceast confuzie?
Pentru c ei vd cum cei mai muli oameni
n jurul lor car glei (adic merg la
serviciu).

i, dup logica lor, deoarece cei mai muli


oameni merg la serviciu, nseamn c aa e
normal s fie.
Presupunerea fireasc a majoritii este c
nu poi reui n via dect dac vei cra
glei, adic numai dac te vei angaja i vei
merge la serviciu.
Din cauza asta Bruno nu putea nelege de ce
Pablo i dorete aa de mult s construiasc
o conduct. Bruno credea c este riscant s
construieti o conduct, cnd poi foarte bine
s te mulumeti cu cratul gleilor.
Din ce cauz crezi c cei mai muli oameni
prefer s care glei?

Pentru c ei urmeaz orbete modelul pe


care l-au nvat de la dprinii lor i la
coal:
Mergi la coal i nva cum s cari glei =
Mergi la coal i nva o meserie.
Ctig-i dreptul de a cra glei mai mari =
Ctig-i dreptul de a avansa n carier.
D-i demisia de la Firma de Glei A i
angajeaz-te la Firma de Glei B, care i
permite s cari glei i mai mari = D-i
demisia de la Firma A i angajeaz-te la
Firma B, care te pltete mai bine, pentru
munc mai mult.

Muncete mai multe ore, ca s cari glei


mai multe = Muncete mai multe ore, ca s
fii pltit mai bine.
Car toat viaa glei, ca s te poi pensiona
din meseria de crtor de glei = Muncete
toat viaa la un serviciu, ca s te poi
pensiona din meseria pe care ai nvat-o la
coal.
i cu ce se aleg toi aceti crtori de glei
(oameni care merg la serviciu)?
Cu foarte puin!
Cum procedeaz crtorii de aglei, atunci
cnd au nevoie de mai muli bani?

Iat mentalitatea lor:


Am nevoie de mai muli bani! nseamn c
trebuie s car mai multe glei!
Am nevoie de mai muli bani! nseamn c
trebuie s muncesc mai multe ore
suplimentare. Sau s mi caut un al doilea
serviciu.

Acesta este planul:


Ctigi-mai-muli-bani-dac-vei-cra-maimulte-glei
Funcioneaz acest plan?

NU!

De ce?
Pentru c:
Cei cu mentalitate de crtori de glei au i
mentalitatea consumatorului, acumulnd
astfel datorii din ce n ce mai mari.
Crtorii de glei fac tot mai multe credite
i ajung chiar s-i ipotecheze casa pentru a
putea achita facturile.

Falimentele personale cresc n fiecare an,


indiferent dac economia crete sau nu.

Ce este greit n aceast schem?


Crtorii de glei gndesc aa:
Dac voi cra glei mai mari i mai multe,
voi ctiga bani mai muli. Deci, tot ceea ce
trebuie s fac pentru a ctiga bani mai muli
este s gsesc un serviciu n care s car
glei mai mari i mai multe.
Mai mult chiar, crtorii de glei se i
ntreab ct ctig ali crtori de glei:
Oare ct ctig Ionescu de i-a putut
permite s-i cumpere main nou?

Sau:

Dac a ctiga i eu ct ctig doctorul


Popescu, a fi liber financiar!
Oare chiar aa s fie?
SALARIU MAI MARE = GLEI MAI
MARI
ntr-adevr, un medic poate ctiga de zece
ori mai mult dect un buctar, pentru c
gleata medicului este mai mare dect
gleata buctarului.
Dar asta nseamn c medicul este liber
financiar?

NU!
Medicul i buctarul: amndoi sunt, de fapt,
crtori de glei, pentru c, dac nu vor mai
putea cra glei, nu mai primesc aceiai
bani.
VIA DE LUX = CHELTUIELI MARI
n afar de asta, un medic poate s ctige
mult. Dar i cheltuiete mult!
Un muncitor obinuit conduce o main
veche.
Un medic conduce o main de lux.

Un muncitor obinuit locuiete ntr-un


apartament sau ntr-o cas modest.
Un medic locuiete ntr-o vil de lux.
Ai nceput s nelegi?
Cineva care ctig muli bani, cheltuiete i
mult pentru a-i ntreine stilul luxos de
via.
i care este asemnarea dintre un muncitor
obinuit i un medic?
Amndoi primesc un salariu de la o lun la
alta. Amndoi sunt crtori de glei.

-A cra glei
NU este acelai lucru cu

-A face avere

VENIT = AVERE? NU!!!


Hai s nelegem mai bine diferena dintre
venit i avere!
S spunem c ai un venit (salariu) mare.
Acest venit l cheltuieti pe tot, ca s-i
ntreii stilul de via.

Ai mai rmas cu ceva? NU! Doar i-ai


ntreinut stilul de via i att!
GLEI = CONDUCTE? NU!!!
Venitul nseamn ceea ce ctigi i
cheltuieti.
Averea ns nseamn cu totul altceva!
Averea nseamn ceea ce acumulezi, adic
ceea ce rmne dup ce ai cheltuit.

TEMPORAR = PERMANENT? NU!!!


Diferena dintre venit i avere este ca i
diferena dintre glei i conducte.

Venitul este temporar.


Apa pe care o poi cra cu gleile este
limitat, chiar dac gleile sunt mai mari.
Averea este permanent.

Apa care vine prin conducte este n cantitate


nelimitat. Conductele te alimenteaz
permanent cu ap, chiar i cnd tu nu mai
faci nimic.
MERIT CONDUCTELE? DA!!!

Desigur, ca s construieti conductele


trebuie s depui un efort. i construcia
conductelor dureaz ceva timp.
ns construirea conductelor este singura
cale de a deveni independent financiar.

CUM REZOLVI PROBLEMA BANILOR?


Mrirea salariului sau gsirea unui serviciu
mai bine pltit nu reprezint altceva dect
glei mai mari i mai multe.
ns gleile mai mari NU rezolv problema
banilor.

Nu vei fi niciodat liber financiar tdac te


vei mulumi doar s cari glei, adic s
mergi la serviciu.
Citete i lecia urmtoare! nc nu tii ct
de multe nu tii! Mai este de nvat!
Dup ce mi trimii codul leciei 5, i trimit
i eu lecia 6, dar nu n aceeai zi, ci n ziua
urmtoare.

Dup nc 7 zile vei putea porni activitatea


care s-i aduc 100 de euro lunar (printr-o
munc part-time) sau 285 de euro lunar
(printr-o munc full-time), acum, imediat,
nc din prima lun!

Avem i VARIANTA EXTRA: ctigi n


fiecare an circa 25 000 de euro, chiar din
primul an de activitate!
Atenie! Aceste ctiguri NU provin din
sistemul explicat n primele 11 lecii ale
acestui curs!
ine aproape!