Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
OBJETIVO
Al finalizar el programa el participante estar en
capacidad de:
Describir modelos, habilidades y tcnicas que
les permita identificar en si mismos y en los
dems, diversos estilos de comunicacin,
modalidades de pensamiento y comportamiento
con la finalidad de incrementar su potencial
persuasivo y mejorar su relacin e interaccin en
la organizacin
Frases celebres.
o
Cualquiera
QUE ES COMUNICACION?
La transferencia y comprensin de
significados Stephen P. Robbins
Participar en Comn
Es un intercambio de energa entre dos sistemas lo cual
produce una transformacin de ambos.
El intercambio de informacin entre emisor y receptor,
as como la inferencia (percepcin) de significado entre
ellos A. Kinicki
COMUNICACIN EFICAZ
Es el proceso de formar con precisin un
mensaje, enviarlo y que sea completamente
entendido por los destinatarios, requiere que
acciones
verbales(palabras)
y
no
verbales(lenguaje corporal) sean coherentes
entre si.
PROPOSITO DE LA COMUNICACIN
EFICAZ EN EL TRABAJO
Es proporcionar objetivos claros, herramientas
para lograr esos objetivos y un plan de accin a
seguir
Proporcionar orientacin clara aumenta la
satisfaccin del trabajador y tiene un impacto
directo en la satisfaccin en el cliente u usuario
2. RETROALIMENTACION
1.
2.
3.
4.
5.
Notas
Intranet
Informes
Correos electrnicos
Cartas
1. Encuestas de clima
2. Reuniones
3. Talleres de Anlisis
Situacionales
4. Evaluaciones de
desempeo
Tipos de Comunicacin en la
Organizacin
II. EXTERNA
1. Marketing
2. Relaciones Pblicas
3. Institucional
EJERCICIO
origen
mensaje
emisor
Cdigo
Emisor
mensaje
RESPUESTAS O FEEDBACK
Origen
Barreras en la Comunicacin
Creemos que lo que comunicamos es tan claro
para los dems como lo es para nosotros.
Creemos que todos damos el mismo significado
a las palabras.
Creemos que la manera en que percibimos las
situaciones es igual a como la perciben los
dems.
Creemos que estamos en lo correcto y los dems
estn equivocados.
Algunas distorsiones en la
Comunicacin
Se
obtienen
conclusiones
universales a partir de una
sola experiencia.
Omisin de informacin.
Transformacin de la realidad
percibida
en
una
representacin interna y que
se asegura es la nica opcin
verdadera.
Otro obstculo de la comunicacin es considerar que slo el emisor de
los mensajes es el actor activo de la comunicacin; por lo tanto, el
receptor u oyente es pasivo.
Deformacin Comunicativa
Alteracin intencionada del contenido de un
mensaje
Habilidades en
ELEMENTOS
la comunicacin
Actitudes
conocimiento
Sistema Social
Cultura
C
CANAL
M
MENSAJE
F
FUENTE
C
O
N
T
E
N
I
D
O
ESTRUCTURA
VISTA
R
RECEPTOR
Habilidades en
la comunicacin
C
OIDO
Actitudes
O
D
TACTO
Sistema Social
OLFATO
Sistema Social
G
O
GUSTO
Cultura
Realidad
Mapa o representacin
de la realidad
La informacin de la realidad y del ambiente externo e
interno que una persona percibe a travs de los sentidos es
procesada por esa persona en un forma nica y peculiar.
Esto le permite hacer distinciones en esa realidad y en ese
ambiente.
Seales de Acceso
Arriba/Derecha
Arriba/Izquierda
Visual (Construido)
Horizontal/Derecha
Auditivo (Construido)
Abajo/Derecha Kinestesico
Visual/(Recordado)
Al frente Visual
Horizontal/Izquierda
Auditivo (Recordado)
VISUAL
Vista
AUDITIVO
Odo
CINESTESICO
OLFATIVO
Olfato
GUSTATIVO
Gusto
Filtros
Tacto
Es que
estamos empleando
nuestros
sentidos
internamente Cuando pensamos en lo que vemos, omos y
sentimos, recreamos estas vistas, sonidos y sentimientos
internamente, re experimentamos informacin en la forma
sensorial en que la percibimos la primera vez
Construcciones
Auditivas
Construcciones Kinestsicas
En la misma onda
Estaremos en contacto
El futuro parece
brillante
Vivir en armona
Lo siento en el alma
Un forma de hablar
Me suena a chino
Contrlate
Tras la sombra de la
duda
Musica celestial
Romper el hielo
ANCLAJE
REENCUADRE
Estrategias
Estrategias
Marcos de Conducta
Consiste en preguntarse ? Como? Mas que Porque? .
Para comprender la estructura del problema. Las
preguntas
del
porque
probablemente
le
proporcionaran justificaciones y razones sin producir
ningn cambio
3. Interaccin(feedback) frente a Fracaso. El fracaso no
existe, solo hay resultados. Interaccin Correcciones
tiles una oportunidad para darse cuenta de cosas que
le hubieren pasado inadvertidas. Fracaso
es
simplemente una forma de describir un resultado que
usted no quera
2.
Marcos de Conducta
4.Posibilidades mas que Necesidades: fijarse en lo que
se puede hacer, en las opciones posibles, mas que en
las limitaciones de la situacin. A menudo las barreras
son menos grandiosas de lo que parecen
Auto programacin
Es aprender a establecer metas, operando
nuestro pensamiento de manera eficiente
para generar conductas de responsabilidad
y como se dice apagar el piloto automtico
y tomar las riendas de nuestra propia vida
Congruencia
Es aquel estado mental en el cual hay
coherencia entre pensamiento (creencia),
sentimiento (emocin) y accin (conducta); la
persona congruente se percibe como
unificada y sincera, esto ocurre porque todos
los aspectos de la persona van dirigidas
hacia el mismo objetivo. Cuando hay
congruencia no existen conflictos internos.
Aplicaciones
Rapport:
Significa
armona,
concordancia
,
simpata, habilidad para colocarse en el lugar
del otro," sintonizado con los sentimientos
para enriquecer el carcter de las relaciones
que establecemos con los semejantes y
mejorar la calidad del proceso de la
comunicacin
Beneficios de la Flexibilidad:
Obtenemos mayor idoneidad para resolver
problemas
Desarrollamos ms habilidad para negociar con
xito
Adquirimos una gran capacidad para relacionarnos
en forma ms adecuada
Nos capacita para ser lideres exitosos
Nuestra conducta provoca mayor impacto en los
otros
Permite cambiar de estrategia cuando la que
estamos usando no funciona
Nos da la oportunidad de aprender de los errores.
REUNIONES
Antes de la reunin:
a) Plantese el (los) objetivo y la evidencia de le
har saber que lo ha alcanzado
b) Determine los participantes y el orden
del da
Durante la reunin:
Negociacin
Antes de la Negociacin:
Establezca su mapa y los limites de la negociacin
Durante la Negociacin:
Establezca sintona
Sea claro con su propio objetivo y las evidencias en su favor. Induzca
los objetivos de los otros participantes junto con sus evidencias
Enmarque la negociacin como una bsqueda comn de una solucin
Aclare los objetivos ms importantes y llegue a un acuerdo en un
marco amplio. Ajuste los objetivos y si lo cree necesario cambie de
nivel para lograr objetivos comunes
Divida el objetivo para identificar las reas de mayor a menor acuerdo
Cierre de la Negociacin:
INTELIGENCIA EMOCIONAL
LA MENTE HUMANA
Asalto Emocional
CONOCIMIENTO EMOCIONAL
HONESTIDAD EMOCIONAL
1.2.-ENERGIA EMOCIONAL
1.3. RETROINFORMACION
EMOCIONAL
1.4.-INTUICION PRACTICA
2.-APTITUD EMOCIONAL
2.1.-PRESENCIA AUTENTICA
2.2.-ELASTICIDAD Y RENOVACION
3. PROFUNDIDAD EMOCIONAL
3.2.-COMPROMISO
3.3.-INTEGRIDAD APLICADA
4.-ALQUIMIA EMOCIONAL
4.1.-FLUJO INTUITIVO
4.3.-PERCEPCION DE LA OPORTUNIDAD
4.4.-CREANDO EL FUTURO
Los
buenos
lideres
cuestionan
permanentemente los supuestos que
otros aceptan, tienen el valor de asumir
riesgos creativos, saben que el futuro no
es algo que esperamos sino algo que
debemos contribuir a crear activa y
apasionadamente. Y la Inteligencia
Emocional desempea un papel vital.
Gracias..