REALIZAR NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES Y CLIENTES, SEGN

LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIN.

(COMPETENCIAS: 5)
1. Elaborar contratos comerciales, segn acuerdos de negociacin nacional o
internacional y las caractersticas del servicio o producto de la
biodiversidad.
2. manejar negociaciones, de acuerdo con los trminos, parmetros legales y
comerciales vigentes.
3. realizar contactos comerciales con los gremios, embajadas, ministerios,
representaciones comerciales, segn acuerdos multilaterales, las alianzas
estratgicas y los objetivos del negocio.
4. verificar los documentos fsicos para la firma del contrato, segn acuerdos
comerciales, reglas, usos, normas cambiarias y normas de comercio
internacional.
5. identificar e interpretar las formas de pago de importacin y exportacin en
una empresa, segn las reglas, usos y normas cambiarias de acuerdos
comerciales.
6.
COSTEAR LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO, DISTRIBUCIN Y
TRANSPORTE DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL
PLAN LOGSTICO (COMPETENCIAS: 4)
1. Identificar y clasificar los costos de los procesos y unidades de negocio
sostenible y su posibilidad de implementacin, segn polticas de la
empresa.
2. Desarrollar estrategias para reducir los costos en la cadena de la
distribucin fsica internacional (d.f.i.), segn regulaciones nacionales e
internacionales.
3. Medir el impacto de los costos generados en la cadena logstica, segn
la forma de negociacin internacional.
4. Clasificar y fijar los costos, segn los procesos y unidades de negocio
dentro de la cadena de distribucin fsica.
OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN
NORMAS Y POLTICAS INTERNAS Y EXTERNAS. (COMPETENCIAS: 5)
1. Ejecutar procedimientos para la nacionalizacin de las mercancas, de
acuerdo con las polticas de la compaa y las normas legales aduaneras
vigentes.
2. Clasificar la mercanca en la subpartida arancelaria, establecida en las
notas legales del sistema armonizado, considerando su origen y destino
y los acuerdos comerciales.
3. Analizar las mercancas motivo de los procesos de importacin y
exportacin, segn normas legales y el sistema armonizado.

4. Realizar procedimientos para la exportacin de mercancas, de acuerdo

al rgimen aduanero y de exportacin, la normatividad establecida y las
diversas modalidades de exportacin.
5. Realizar seguimiento a los procesos de importacin y exportacin, de
acuerdo a las polticas de la organizacin.
6.

ESTABLECER LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIN SEGN EL MERCADO Y

LOS COSTOS DE LA CADENA (COMPETENCIAS: 7)
1. Organizar el canal en la red de distribucin, segn polticas de la
organizacin.
2. Definir los medios y modos de transporte, teniendo en cuenta los
embalajes de los objetos y el trayecto a recorrer.
3. Evaluar el sistema de distribucin, teniendo en cuenta la estructuracin
de las redes y las variables logsticas de los procesos comerciales.
4. Establecer las estrategias de distribucin, de acuerdo con la misin y los
objetivos de la organizacin, as mismo, con las variables de mercadeo,
la logstica y la sostenibilidad.
5. Elegir los canales de distribucin, teniendo en cuenta la definicin de los
acuerdos comerciales.
6. Determinar los sistemas de distribucin, teniendo en cuenta la forma de
entrega del producto, el costo, el tiempo, el lugar y el nivel programado
de servicio al cliente; considerando la variable ambiental.
7. Determinar las redes de transporte mundial, segn los canales de
distribucin y el nivel de servicio.
8.
CONSTRUIR EL MODELO DE INTEGRACIN DE LA CADENA LOGSTICA
SEGN LOS ESLABONES (COMPETENCIAS 4
1. Desarrollar el plan de integracin del negocio a partir de la relacin entre
los eslabones de la cadena de abastecimiento, segn tecnologas y
herramientas de gestin.
2. Elaborar la estructura de la red geogrfica y tecnolgica de los
procesos y la informacin con responsabilidad social, segn necesidades
de la organizacin.
3. Evaluar los costos y el nivel de servicio de los eslabones de la cadena,
segn indicadores de gestin dados por la organizacin.
4. Disear el plan de integracin de la cadena de abastecimiento con
responsabilidad social, segn polticas de la organizacin.
ESTRUCTURAR SISTEMAS DE GESTIN AMBIENTAL
NORMATIVIDAD AMBIENTAL (COMPETENCIAS: 4)

SIGUIENDO

1. Diagnosticar el desempeo del sistema de gestin ambiental, segn la

poltica de la organizacin.
2. Implementar sistemas de calidad en procesos y servicios del manejo
ambiental, segn la normatividad nacional e internacional.
3. Monitorear el sistema de gestin ambiental en la empresa, de acuerdo
con parmetros normativos establecidos.
4. Describir las actividades de entrenamiento, inspeccin y monitoreo
ambiental, segn poltica de la organizacin.

COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

(COMPETENCIAS: 7)
1. Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y
cotidianos.
2. Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un
vocabulario suficiente para hacer una exposicin o mantener una
conversacin sencilla sobre temas tcnicos.
3. Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.
4. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un
intercambio simple y directo de informacin cotidiana y tcnica.
5. Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios,
folletos, pginas web, etc.
6. Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y
sencillos en ingls tcnico
Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters
personal y temas tcnicos.
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
(COMPETENCIAS: 4)
1. Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio de la
biodiversidad, segn la poltica empresarial y las normas ambientales
vigentes.
2. Evaluar el comportamiento de los precios en el mercado, de los
productos y servicios, segn polticas de la organizacin.
3. Identificar segmentos de mercado, de acuerdo con los tipos de
producto, servicios y polticas de sostenibilidad.
4. Determinar los precios de los productos y servicios de la
biodiversidad, mediante la aplicacin de mtodos de fijacin precios
vigentes.
DISEAR
PROTOTIPOS
DE
PRODUCTOS
Y/O
SERVICIOS
QUE
SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES
Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE (COMPETENCIAS 3)

1. Realizar las propuestas para el diseo de empaque ecolgico,

teniendo en cuenta la norma ambiental legal y la norma iso para
empaques.
2. Evaluar los empaques, teniendo en cuenta los parmetros
establecidos en el diseo de comunicacin visual, material acorde a
las normas ambientales y polticas corporativas.
3. Caracterizar las especificaciones del producto o servicio de la
biodiversidad, de acuerdo con el resultado del estudio de mercado
tcnico de fabricacin, los resultados del estudio de mercado y la
factibilidad tcnica e impacto ecolgico determinar el proceso de
creacin y desarrollo de nombre y marcas, teniendo en cuenta
aspectos tcnicos legales del biocomercio.

PROCESAR LA INFORMACIN RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS

MANUALES DE MANEJOS DE INFORMACIN. (COMPETENCIAS: 6)
1. Analizar la aplicacin de mtodos de inferencia estadsticas, a partir
de la informacin sobre comercializacin de productos y servicios de la
biodiversidad.
2. Verificar la calidad de la informacin sobre la comercializacin de
productos y servicios de la biodiversidad, de acuerdo con la poltica de
la organizacin.
3. Describir las actividades de entrenamiento, inspeccin y monitoreo
ambiental, segn polticas de la organizacin.
4. Registrar la informacin y el plan de investigacin sobre la
comercializacin de productos y servicios de la biodiversidad, segn el
objetivo del mercado y la poltica ambiental.
5. Clasificar los datos sobre la comercializacin de productos y servicios
de la biodiversidad, de acuerdo con las variables y parmetros
ambientales requeridos en la investigacin.
6. Procesar el conjunto de datos sobre la comercializacin de productos
y servicios de la biodiversidad, segn el objetivo de la investigacin.
HACER SEGUIMIENTO A LOS CLIENTES CON BASE EN LOS ACUERDOS
COMERCIALES Y EL PLAN DE SERVICIO A CLIENTES (COMPETENCIAS: 7)
1. Organizar la estructura para desarrollar planes del servicio al cliente,
segn poltica de la organizacin.
2. Medir la efectividad de la venta de los productos o servicios de la
biodiversidad, de acuerdo con la poltica de la organizacin.
3. Programar las actividades de cobro, de acuerdo con las polticas de
crdito establecidas por la compaa.

4. Verificar la aprobacin financiera y entrega de los productos y servicios,

segn los acuerdos comerciales.
5. Medir el grado de satisfaccin del cliente frente a los servicios ofrecidos,
segn poltica de la organizacin.
6. Verificar el manejo de cartera, segn polticas de la administracin.
7. Verificar el proceso de atencin a los requerimientos de los clientes, de
acuerdo con el medio de comunicacin y la poltica de servicio de la
empresa.
ADMINISTRAR PROYECTOS DE NEGOCIO ON LINE DE ACUERDO CON
LASPOLTICAS
DE
comercializacin
y
tecnologa
existente
(competencias: 5)
1. Identificar la idea del negocio en el contexto del biocomercio, de
acuerdo con las oportunidades del mercado.
2. Elaborar el plan estratgico de negocio on-line, de acuerdo con las
polticas de la empresa y la normatividad ambiental vigente.
3. Evaluar los resultados comerciales y financieros del negocio, de acuerdo
con las polticas de comercializacin y tecnologa existente.
4. Elaborar el plan de negocios on-line, de acuerdo con las polticas de
comercializacin y tecnologa existente, tratados internacionales y
normatividad ambiental vigente.
5. Realizar diagnsticos de la comercializacin de productos y servicios de
la biodiversidad en el entorno nacional y global de los negocios on-line,
de acuerdo con las polticas de comercializacin sostenible y tecnologa
existente.
6.
VERIFICAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO DE ACUERDO CON LAS
NORMAS DE CALIDAD ESTABLECIDAS POR LA EMPRESA Y LAS NORMAS
OBLIGATORIAS (COMPETENCIAS: 4)
1. Monitorear la calidad del producto en las etapas del proceso para
asegurar la inocuidad y la seguridad alimentaria, segn protocolos.
2. Realizar trazabilidad en la cadena biocomercial, de acuerdo a los
protocolos y reglamentacin vigentes.
3. Determinar lotes para toma de muestras en productos de la
biodiversidad, segn protocolos tcnicos.
4. Registrar la informacin de las pruebas sensoriales, fsico-qumicas y
microbiolgicas aplicadas a los productos de la biodiversidad, segn
polticas de la empresa y normatividad vigente.
IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA DE MERCADEO DE PRODUCTOS
AGROPECUARIOS ECOLGICOS SEGN PRINCIPIOS DEL COMERCIO
ECOLGICO (COMPETENCIAS: 4)

1. Diagnosticar el comportamiento de las actividades del biocomercio,

teniendo en cuenta las tendencias del mercado y la normatividad
vigente.
2. Implementar las estrategias de mercadeo en biocomercio, segn el plan
estratgico de la organizacin.
3. Verificar el plan estratgico, segn los indicadores de gestin y los
principios del comercio ecolgico y normas ambientales.
4. Realizar trazabilidad en la cadena biocomercial, de acuerdo a los
protocolos y reglamentacin vigente.
5.
PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL
(COMPETENCIAS: 14)
1. Interactuar en los contextos productivos y sociales en funcin de los
principios y valores universales.
2. Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la
prevencin de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su
condicin fsica individual y la naturaleza y complejidad de su desempeo
laboral.
3. Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la
resolucin de problemas de carcter productivo y social.
4. Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de las
competencias del programa formacin, con base en la poltica
institucional.
5. Gestionar la informacin de acuerdo con los procedimientos establecidos
y con las tecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.
6. Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la
formacin profesional de acuerdo con el contexto nacional e
internacional.
7. Redimensionar permanentemente su proyecto de vida de acuerdo con las
circunstancias del contexto y con visin prospectiva.
8. Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes,
fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales
orientados hacia el desarrollo humano integral.
9. Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa
institucional en el marco de su proyecto de vida.
10.Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de
criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento
de acuerdos, la construccin colectiva del conocimiento y la resolucin de
problemas de carcter productivo y social.
11.Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de
los ambientes de aprendizaje y la metodologa de formacin, de acuerdo
con la dinmica organizacional del Sena.

12.Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin

corporal, desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad del rea
ocupacional.
13.Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de
pensamiento en la ejecucin de los procesos de aprendizaje.
14.Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin
del medio ambiente y de desarrollo sostenible, en el ejercicio de su
desempeo laboral y social.
PRODUCIR TEXTOS
(COMPETENCIAS: 8)

EN

INGLS

EN

FORMA

ESCRITA

ORAL

1. Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en ingls

general y tcnico
2. Buscar de manera sistemtica informacin especfica y detallada en
escritos en ingls, ms estructurados y con mayor contenido tcnico
3. Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que
tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de
carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo de
especializacin
4. Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls
sobre temas de inters personal y temas tcnicos
5. Reproducir en ingls frases o enunciados simples que permitan
expresar de forma lenta ideas o conceptos.
6. Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicacin se realice sin esfuerzo por
parte de los interlocutores.
7. Identificar formas gramaticales bsicas en textos y documentos
elementales escritos en ingls.
8. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de ingls
tcnico en artculos de revistas, libros especializados, pginas web, etc.
INTRUCTORES
Etapa Practica
Ingls (Cesar cruz)
tica (Deisy Karol)
Medio
ambiente
(Fernando Diaz)
Excel (Gerardo Marimon )
Janet Jimenez
Natalia Barbeo
Zamudio(sistema
y
normatividad ambiental)
Sergio Rubiano
Nidia Len

EVALUADAS

SIN EVALUAR
1

2
6
1
1
18
6
4

63
3

No evaluadas
Total evaluadas

21
61