CAPITULO 14

Jaime Flores
IDE 9712957
Rosario Valenzuela
IDE 05370071

1. Las empresas en expansin internacional deben decidir, que mercado,

escala, licencias franquicias, adquisicin de una empresa establecida.
DECISIONES BSICAS.
2. Hay varios factores que afectan la eleccin, los costes de transporte,
barreras comerciales y riegos polticos econmicos, costos y estrategias de
empresa lo que tiene sentido para una empresa no tiene sentido para otra.
ELECCIN DEL MODO DE ENTRADA
3. Los mercados tambin son ms atractivos cuando el producto en cuestin
no est disponible y una necesidad no satisfecha, ganancias a largo plazo,
polticas estables, libre mercado, bajas tasas de inflacin.
ELECCIN DE LOS MERCADOS EXTRANJEROS
4. Identificados los mercados, la empresa debe considerar el momento de la
entrada, entrada temprana antes que otras empresas, entrada tarde
despus que las empresas ya se han establecido en el mercado.
FORMAS DE INGRESO
5. Capacidad de adelantarse a sus rivales mediante el establecimiento de una
marca fuerte, acumular volumen de ventas, crear los costes de cambio que
atan a los clientes en productos o servicios para ganar negocio.
INGRESO TEMPRANO

6. Los gasto de promocin y el establecimiento de una oferta de productos y el

costo de educar a los clientes, costos del fracaso empresarial debido a su
desconocimiento comete errores, la empresa debe dedicar mucho tiempo y
esfuerzo, dinero para aprender las reglas del juego.
INGRESO TARDE

7. Exportacin, proyectos llave en mano, licencias, Franquicias, empresas

mixtas y subsidiaria de propiedad total a esto significa.
6 MANERAS DIFERENTES DE ENTRAR EN UN MERCADO
EXTRANJERO.
8. La exportacin es atractiva porque.
LA EMPRESA ALCANZA EXPERIENCIA Y ECONOMAS DE
LOCALIZACIN.
9. La exportacin no es atractiva porque.
FABRICACIN DE BAJO COSTO Y ALTOS COSTOS DE TRANSPORTE.
10. Agentes en un pas extranjero no pueden actuar en el mejor inters de.
EXPORTADOR
11. Son una forma de ganarse rentabilidad econmica, conocimiento tcnico
para montar y ejecutar un proceso tecnolgico complejo, menos riesgo de
inversin extranjera directa.
ARREGLO LLAVE EN MANO.
12. Evita a la empresa los costos de desarrollo y los riesgos asociados con la
apertura de un mercado extranjero?
LICENCIAS
13. Evita los costos y riesgos de la apertura de mercado ONU Extranjero?
FRANQUICIA
14. Que hace ms difcil detectar la mala calidad?
DISTANCIA GEOGRAFICA
15. Se benefician de los conocimientos de un socio local de las condiciones
locales, la cultura, el idioma de los sistemas polticos y de negocio?
EMPRESAS MIXTAS
16. Que puede conducir a conflictos y batallas por el control si las metas y
objetivos difieren o cambian con el tiempo?
LA PROPIEDAD COMPARTIDA
17. Asume el costo total y el riesgo de la creacin de operaciones en el
extranjero?
SUBSIDIARIA
18. Depende en cierta medida de la naturaleza de las competencias bsicas de
una empresa?
MODO DE ENTRADA
19. Construye una filial desde cero cuando la empresa necesita transferir
organizativamente incrustando competencias, habilidades, rutinas y
cultura?
ESTRATEGIA GREENFIELD
20. Es cuando se adquiere una empresa ya existente?

ESTRATEGIA DE ADQUISICION
21. Se refiere a los acuerdos de cooperacin entre competidores potenciales o
reales?
ALIANZAS ESTRATEGICAS
22. A que nos ayudan las Alianzas Estratgicas?
FACILITAN LA ENTRADA EN UN MERCADO EXTRANJERO