Plan de Empresa

ndice
Pg.
Resumen..................................................................................................................................3
Proyecto y Objetivos...............................................................................................................3
La Idea......................................................................................................................................3
Por qu?...................................................................................................................................3
Los Promotores..........................................................................................................................3
Nombre del Beneficiario:
Lugar y fecha de nacimiento:
Direccin:
Cdigo Postal y Provincia:
Telfono de contacto:
Correo electrnico:
Tipo de Negocio:

Motivacin.................................................................................................................................4
Nombre de identificacin de la empresa...................................................................................4
Misin y Objetivos....................................................................................................................4
Ubicacin de la empresa............................................................................................................5
Forma Jurdica de tu empresa.....................................................................................................5
Producto y Mercado.................................................................................................................5
Necesidades a cubrir..................................................................................................................5
El producto o servicio................................................................................................................5
Elementos innovadores que incorporan y que los diferencian del resto de productos en el
mercado......................................................................................................................................6
Pblico objetivo: El cliente........................................................................................................6
Caracterstica del Cliente...........................................................................................................6
Targets.......................................................................................................................................7
El Mercado Potencial.................................................................................................................7
Claves de futuro.........................................................................................................................7
Evolucin del mercado...............................................................................................................8
Descripcin del "modelo de negocio"........................................................................................8
Competitividad.........................................................................................................................8
Competencia..............................................................................................................................8
Principales competidores...........................................................................................................9
Anlisis comparativo.................................................................................................................9
Competitividad..........................................................................................................................9
Plan de Marketing y Ventas.................................................................................................10
Sntesis D.A.F.O.......................................................................................................................10
Estrategia de Marketing...........................................................................................................11
Publicidad y comunicacin.....................................................................................................11
Canales de distribucin...........................................................................................................11
Productos o servicios complementarios a ofertar, servicios post-venta y garanta................11
Condiciones de Venta y Estimaciones de la venta.................................................................12
Plan de produccin u operaciones......................................................................................13
Plan de operaciones...............................................................................................................13
Localizacin, instalacin y transporte....................................................................................13
Compra..................................................................................................................................13
Coste......................................................................................................................................13
Plan de Organizacin..........................................................................................................14
Organizacin funcional.........................................................................................................14
Personal y definicin de puestos de trabajo..........................................................................14

Plan Jurdico Fiscal............................................................................................................15

Plan Econmico Financiero............................................................................................16
Plan Inicial de Inversiones ...................................................................................................16
Cuenta de Resultados Previsionales a tres aos vista..........................................................17
Plan de tesorera...................................................................................................................18
Clculo del Punto de Equilibrio...........................................................................................19
Previsin del Balance a tres aos vista................................................................................20
Conclusiones finales..........................................................................................................21
Oportunidad y Riesgo: Posibles dificultades a afrontar
Puntos fuertes y Rentabilidad
Otros aspectos a destacar del proyecto

Resumen
Breve resumen de una pgina como mximo en el que se explique la idea de negocio y
se destaquen los aspectos ms relevantes del proyecto. Recomendables como mucho
100 palabras
(escribir aqu)

Proyecto y Objetivos.
La Idea
Captulo: Importante
Resumen en un par de frases claras y precisas
CUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO

Por qu?
Captulo: Importante
1/ Razones claras (muy claras) de mercado:
- Falta esto en general.
- En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en otros lugares.
2/ Resumir:
- Cmo surgi LA IDEA
- Porqu CREIS EN EL PROYECTO
Breve explicacin del porqu ESTE NEGOCIO

Los Promotores
Captulo: Imprescindible
Breve presentacin de los promotores (los que tuvieron la idea y la llevarn a la prctica) Breve presentacin del
emprendedor
(escribir aqu)

PUNTOS FUERTES
EXPERIENCIA
en definitiva VALOR que pueden aportar al proyecto
y SEGURIDAD de xito.
Nombre y apellidos y
DNI

Formacin

Experiencia
profesional

Dedicacin al proyecto

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Motivacin
Explicacin de la motivacin y los objetivos personales del emprendedor
(escribir aqu)

Nombre de identificacin de la empresa

Indicar el nombre, o futuro nombre, de la empresa que pretende crear
(escribir aqu)

Misin

Captulo: Imprescindible
Esto dice mucho de ti y de tu capacidad.
Debe ser consecuente
Qu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difcil pero
alcanzable.
RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON RAZONABLE
CERTEZA.

Objetivos.

Captulos: Importante
SIRVEN PARA DEFINIR LOS PASOS QUE TE LLEVARN A LOGRAR LA
MISIN.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los
objetivos (pasos) que vas a dar.
La Misin es filosofa, esto ya son objetivos concretos:
Conseguir 1000 clientes en un ao, vender X unidades el primer ao, implantar 10
unidades el primer ao, etc.

Ubicacin de la empresa

Localidad, direccin y razones por la cual ha elegido esa ubicacin, ventajas y

desventajas de esta ubicacin.
(escribir aqu)

Forma Jurdica de tu empresa

Producto y Mercado
Necesidades a cubrir
Describir cul es la necesidad que hemos detectado para poner en marcha nuestro
proyecto. Necesidades que cubrir el producto o servicio.
Destacar qu necesidades y carencias cubre y soluciona el producto o servicio,
de forma parcial o total.
(escribir aqu)

El producto (o servicio)
Descripcin del producto (o servicio) con el que se va a satisfacer la necesidad del
pblico objetivo. Deber realizarse una explicacin detallada del concepto bsico y de las
caractersticas tcnicas de los productos o servicios, una indicacin expresa de las
cualidades ms significativas. Descripcin del producto o servicio que va a ser objeto de
la actividad empresarial, etc.

(escribir aqu)

Elementos innovadores que incorporan y que los diferencian del resto de productos en el mercado
Deber realizarse una breve explicacin de qu es lo que va a diferenciar a los productos o servicios ofrecidos de l
que ya se encontraban en el mercado ( Los productos o servicios pueden diferenciarse por sus caractersticas inte
pero tambin por la manera de distribuirlos o presentarlos). Caractersticas innovadoras / diferenciadoras respecto
productos o servicios de la competencia. Enumerar las ventajas que ofrece el producto o servicio (calidad,
precio, etc.) con respecto a otros que existen en el mercado actualmente y que puedan considerarse
iguales o similares. Se debe apuntar tambin si el producto incorpora algo novedoso o innovador.

Rellenar la tabla utilizando una nica fila para cada producto o servicio: si necesita ms filas inserte tantas
sean necesarias.
Producto / servicio
Elementos innovadores o diferenciadores
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Pblico objetivo: El cliente

Determinar a quin va dirigido nuestro producto. Define aqu en una frase comprensible y muy

clara, cul es tu pblico objetivo, el cliente primordial de tu negocio. Anlisis de clientes,

compradores y consumidores: definicin y perfil

(escribir aqu)

CARACTERSTICAS DEL CLIENTE.

Definir los rasgos que caracterizan al potencial cliente de la empresa, tanto si se
trata de personas como de empresas o instituciones: su tipologa, sus
comportamientos con respecto a nuestros productos o servicios, etc.

(escribir aqu)

Targets.
Captulo: Interesante
Muy pocos negocios tienen un nico y exclusivo cliente/objetivo. (si es tu caso, este
captulo no es necesario)
Define aqu, los targets (clientes/objetivo) principales por orden de importancia.
Hazlo esquemticamente y definiendo sus caractersticas clave

El Mercado Potencial
Captulo: Imprescindibles
Piensa que es muy importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores.
Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar.
Debes incluir:
1/ Mercado actual: (1) Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o (2)
Grfico reflejando claramente lo anterior.
2/ Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista
del mercado a varios aos.
3/ Tendencia: lo mismo anterior pero an a ms largo plazo.
Usa siempre que puedas fuentes de reconocida solvencia y refleja el origen de los datos en tu
Plan.

Claves de futuro.
Captulo: Importante
Resume en cuatro o cinco puntos las claves de futuro, los puntos esenciales que hacen
que ese mercado evolucione favorablemente.
Por ejemplo:
Para un proyecto de residencia geritrica sern puntos clave el envejecimiento de la sociedad, el incremento
del poder adquisitivo de los nuevos jubilados, la transformacin del ncleo familiar (ya no viven con sus
hijos), etc.

Evolucin del mercado

Cuantificar el pblico objetivo en un mbito geogrfico concreto.
(escribir aqu)

Descripcin del "modelo de negocio"

Describir en qu factor o factores reside el xito de nuestro negocio. Un buen modelo es

aquel que vende algo diferenciado de la competencia, bien sea un producto, un servicio,
una imagen concreta o un standard de calidad certificada. Por ejemplo, Telepizza tiene un
modelo de negocio que se apoya en la calidad y la rapidez del servicio mientras que el
modelo de negocio de MediaMarkt se apoya en los precios bajos.
(escribir aqu)

Competitividad
Competencia. Enumerar y describir las caractersticas de nuestros competidores,
indicando sus rasgos ms sobresalientes (puntos fuertes) y aqullos que no lo son
(puntos dbiles). Se deben cotejar las ventajas comparativas y los puntos dbiles de la
empresa con respecto a la competencia.

Se trata, tambin, de desarrollar una ficha de cada competidor en la que se sealen sus
datos empresariales, producto o servicio que ofrece, precios, volumen de negocio,
mercado en el que se desenvuelve, tipos de cliente que atiende, nivel de calidad, etc.

Captulo: Imprescindible
Visin general de la situacin de la competencia en relacin al mercado. Descripcin detallada de la
competencia: dimensin, zona de influencia, abanico de productos que ofrecen, estrategia de precios,
posicionamiento en el mercado, etc.
Breve anlisis introductorio.
Incluye, si dispones de l, un cuadro con datos generales y un grfico que d una idea muy clara de la situacin
general.
(escribir aqu)

Principales competidores.
Captulo: Imprescindible (salvo que tu producto no tenga competidores directos)
Conocer cul ser la competencia
(escribir aqu)

Cuadro con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes, unidades de negocio o
similares (que ofrezcan una idea clara de los volmenes comparados).
Incluye un grfico comparativo.

Anlisis comparativo.
Captulo: Imprescindible
Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y-o indirectos y-o potenciales) muy
claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos dbiles.
(escribir aqu)

Competitividad.
Captulo: Imprescindible
Presentar las ventajas de nuestro producto o servicio con respecto a la competencia.

Uno o dos cuadros comparativos de competitividad:

Puntos fuertes ms importantes de la competencia Vs. tu empresa.
Puntos dbiles de la competencia y tu empresa.
Conclusin en forma de + - = (xito)
En el fichero Grficos y Cuadros A encontrars un modelo de cuadro y los grficos que
necesitas
(escribir aqu)

Plan de Marketing y Ventas

Sntesis D.A.F.O.
Anlisis de los Factores Externos
Oportunidades

Amenazas

Estategia de Marketing

Anlisis de los Factores Internos

Fortalezas

Debilidades

Establecer la comunicacin para dar a conocer nuestro producto (o servicio).

Adems en este apartado se realizar una descripcin de todos aquellos procesos y
necesidades tcnicas que es necesario seguir para conseguir la venta del producto o
servicio.
(escribir aqu)

Publicidad y comunicacin
En este apartado se describen las frmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes
(anuncios en los medios generales o especializados, mailing, venta directa, anuncios en radio,
prensa, folletos, buzoneo, etc.) y qu recursos se destinarn a las mismas (remuneracin en
funcin de resultados, coste de espacios publicitarios, etc.). promociones, qu acciones se
llevarn a cabo para conseguir que el potencial cliente se decida a probar nuestro producto o
servicio.
(escribir aqu)

Canales de distribucin.
Estudiar cuales sern los canales de distribucin de nuestro productos o servicio (mayoristas,
minoristas, tienda propia, etc.). Cmo hacer que el producto o servicio se site en los puntos de
venta, est al alcance del potencial cliente, etc.
(escribir aqu)

Productos o servicios complementarios a ofertar, servicios post-venta y garanta

Enumeracin de posibles servicios ofrecidos a los clientes y que complementan el
producto o productos de nuestra empresa como pueden ser los servicios de post-venta o
de garanta. Para identificarlos, podemos fijarnos en la competencia como por ejemplo las
tapas en un bar o la "entrega a domicilio" de una panadera o la devolucin del dinero en
caso de que el cliente no est satisfecho.
(escribir aqu)

Condiciones de Venta.
Captulo: Importante
Refleja de forma esquemtica las condiciones de venta por tipo de clientes y
producto o volumen de compra.

Plan de Ventas Anual.

Estimaciones de Venta.
Captulo: Casos Concretos / mismo captulo anterior
Si has incluido las estimaciones en el captulo anterior (marketing)
sltatelo.
Si no lo has hecho, pon aqu las estimaciones de venta a tres o cinco aos
en un grfico bien vistoso.
CMO HACER ESTE GRFICO?:
Lo encontrars en el fichero Plan, clculos y cuentas.
Puedes crearlo muy fcilmente en el fichero: Grficos y Cuadros.

Plan de produccin u operaciones

Plan de operaciones
Describir con qu medios tcnicos, humanos y materiales cuenta el proyecto.

Infraestructuras y recursos que se necesitan, tecnologa a aplicar, etc

(escribir aqu)

Localizacin, instalacin y transporte

Describir la localizacin del local y explicar los motivos de la eleccin.
Describir las caractersticas fsicas del local.
(escribir aqu)

Compras
Identificar a los proveedores.
(escribir aqu)

Costes
Cuantificar los costes de los apartados anteriores.
(escribir aqu)

Plan de Organizacin
A. DISEA EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.
B. DEFINE LOS PUESTOS, Y DESCRIBE LAS FUNCIONES DE CADA
PUESTO.
C. DISEA LOS PERFILES QUE QUIERES QUE CUMPLAN LAS
PERSONAS QUE OPTEN A LOS DISTINTOS PUESTOS.
D. CUESTIONES LABORTALES Y COSTES.
E. POLTICA RETRIBUTIVA.
F. SELECCIN RECLUTAMIENTO.

Organizacin funcional.
Captulo: Imprescindible.
Organigrama y breve esquema funcional de la empresa

Personal y definicin de puestos de trabajo. Organizacin y retribucin de los mismos.

Detallar el nmero de personas que trabajar en el negocio y determinar qu tareas
realizar cada uno.

Recursos humanos, subcontrataciones, externalizaciones, etc.

Estructura organizativa, funciones y responsabilidades
Definir cul ser la organizacin del negocio y la retribucin de los trabajadores.

Resumen del Plan de RR.HH. contemplando: Seleccin de Personal (perfiles, criterios,

etc.). Formacin del personal incorporado. Plan de Incentivacin e integracin en el
Proyecto (si lo tienes claro).
(escribir aqu)

El Plan Jurdico Fiscal

Especificar la forma jurdica que tendr el negocio y detallar los aspectos relativos a su
constitucin.
(escribir aqu)

El Plan Econmico Financiero

Plan Inicial de Inversiones
(hacer doble clic en el cuadro para editar)

Plan de Financiacin Inicial

(hacer doble clic en el cuadro para editar)

Cuenta de Resultados Previsionales a tres aos vista

(hacer doble clic en el cuadro para editar)

Plan de tesorera. TESORERIA: Es el cuadro que recoge los cobros y pagos que mes a mes tiene que afrontar nuestro negocio, la
tesorera, y nos da el dato de LIQUIDEZ. Dinero lquido con el que podemos maniobrar.
(hacer doble clic en el cuadro para editar)

Clculo del Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio = Ventas (Compras + Gastos Estructura + Gasto de personal + Impuestos + Gastos financieros + Otros)

Previsin del Balance a tres aos vista

(hacer doble clic en el cuadro de la pgina siguiente para editar)

Para completar el Balance de la Empresa debers tambin hacer una reflexin

sobre la inversin inicial que necesitas para poner en marcha el negocio, los fondos
propios con los que cuentas y los fondos ajenos con los que vas a financiar tu
proyecto.
Activo fijo
Gastos de establecimiento
Instalaciones

Pasivo fijo
Fondos Propios
Aportaciones socios

Vehculos
Maquinaria

Resultados
Deudas exigibles a largo
Plazo
Pasivo circulante

Activo circulante
( Permanece en la
empresa poco tiempo)
Existencias
Deudores
Cuenta Corriente
Efectivo
TOTAL

Deuda exigible a corto Plazo

Acreedores, Proveedores
TOTAL

Conclusiones finales.
a. Oportunidad:
Captulo: Importante
Resume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad,
reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal
(oportunidad).
Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

b. Riesgo: Posibles dificultades a afrontar

Captulo: Importante
No existe ningn negocio sin riesgos y eso lo sabe todo el mundo, por tanto
NUNCA elimines este captulo: salo (1) para demostrar que conoces muy
bien los riesgos y (2) que sabes como limitarlos.
Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

c. Puntos fuertes:
Captulo: Importante
Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.
Reafrmate.

d. Rentabilidad:
Captulo: Importante
Resume desde otras perspectivas los ratios de rentabilidad.
Habla de otros ndices comparativos adecuados a tus interlocutores (renta
fija, renta variable, retorno neto, etc.)
Frases cortas y claras.

Otros aspectos a destacar del proyecto.

Puntos no comentados hasta el momento o a resaltar.

e. Seguridad:
Captulo: Importante
Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una inversin
segura (razonablemente segura).
Debe ser un mix:
Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.