ESTRATGIAS PARA UTILIZAO DE MATERIAIS

ALTERNATIVOS NA CONSTRUO CIVIL

Ana Paula Vansan [Autor] 1, Joo Pedro de Almeida Rocha [Autor] 2, Elizngela Marcelo
Siliprandi [Orientador] 3
1 Coordenao

de Engenharia Civil
de Engenharia Civil
3 Coordenao de Engenharia Civil
2 Coordenao

Cmpus Pato Branco

Universidade Tecnolgica Federal do Paran - UTFPR
Via do Conhecimento, Km 01 Pato Branco/PR, Brasil CEP 85503-390
anavansan@gmail.com, joaopedroalmeidarocha@hotmail.com, siliprandi@utfpr.edu.br

Resumo - Hoje, o mercado da construo civil encontra-se aquecido, propiciando o surgimento de novas
tecnologias e materiais. Porm a facilidade da insero de novos materiais limitada apenas aqueles compostos
de matrias-primas tradicionais. Os materiais alternativos, por serem novidade, ainda causam desconfiana do
mercado consumidor, necessitando da criao de estratgias que ajudem em sua produo, comercializao e
divulgao.
Palavras-chave: Materiais Alternativos; Estratgia; Marketing.
Abstract Today, the construction market is heated, leading to emergence of new technologies and materials.
However, the ease insertion of new materials is limited only those compounds of traditional raw materials.
Alternative materials, to be regarded as new, still cause distrust of the consumer market, necessitating creation of
strategies to help in its production, marketing and distribution.
Keywords: Alternative Materials; Strategy; Marketing.

INTRODUO
A gesto de resduos slidos tornou-se uma das principais preocupaes ambientais
mundiais, devido grande quantidade de resduos e subprodutos industriais gerados a cada
dia. A partir disto, o reuso destes produtos vem se tornado uma alternativa atraente para seu
controle e eliminao [1].
Nas escolas tradicionais de engenharia e de arquitetura, pode-se dizer que os
profissionais responsveis pela formao dos alunos trazem em si um grande preconceito
contra os denominados materiais alternativos ou materiais no convencionais de construo.
Tais materiais so, s vezes, comentados apenas en passant, pois muito mais fcil discorrer
sobre materiais de uso j consagrado [2]. Este estudo tem como objetivo despertar a ateno
para a grande potencialidade apresentada por uma enorme gama de materiais alternativos ou
no convencionais, os quais no tm merecido salvo honrosas excees um destaque,
mesmo que limitado, nos centros de ensino e de pesquisa do Brasil, e traar estratgias para
sua insero no mercado e divulgao.

METODOLOGIA
Materiais Alternativos. Em primeiro lugar deve-se considerar a dificuldade de introduzir
qualquer inovao tecnolgica na construo civil, quer seja ela de um novo processo ou
produto, pois esse setor refratrio a mudanas. A razo desse fato, principalmente no setor
habitacional, pode ser relacionado com hbitos culturais de apego a uma determinada forma
de morar que evolui muito lentamente ao longo dos sculos.
Como exemplo pode-se citar a valorizao no Brasil de uma casa construda com
alvenaria de tijolos macios, em contraposio com as construdas com painis pr-fabricados
de qualquer material que seja [2]. Apesar de no haver uma comprovao cientfica, pode-se
tambm constatar uma desconfiana em relao ao comportamento dos novos materiais. Isso
porque o material convencional e tradicional j demonstrou seu desempenho ao longo de
inmeros anos. Algumas excees a essa ideia devem ser registradas: os tubos de PVC que
vieram substituir os tubos de ao galvanizado e as lajes do tipo pr que vieram substituir as
lajes moldadas in loco.
Atualmente os critrios relacionados com o meio ambiente e a sustentabilidade tm
sido particularmente enfocados como condies para que as tecnologias sejam consideradas
apropriadas. Em termos de construo civil, para conceituar a tecnologia apropriada,
conveniente situ-la em confronto com a tcnica tradicional de construo e a tecnologia
moderna.
Para a produo de novos materiais ou tecnologias de construo civil, devem-se levar
em conta, alm de uma pesquisa que viabilize sua utilizao, os seguintes fatores de insero
[2]:

Integrao com o ecossistema: a tecnologia deve exercer o menor impacto ambiental e
favorecer a integrao com o ecossistema;

Autonomia local: a tecnologia utiliza matrias primas e energias locais, favorecendo a
autonomia local das regies e dos pases;

Baixo custo: a tecnologia necessita de pouco capital;

Absorvedora de mo de obra: a tecnologia deve utilizar-se dos recursos mais
abundantes e, no caso de pases desenvolvidos, um dos recursos mais abundantes a
mo de obra;

Capacitao acessvel: a tecnologia no requer nveis muito especficos de capacitao
de mo de obra;

Menos burocracia: a tecnologia de domnio pblico, no havendo preocupaes com
pagamentos de patentes ou royalties;

Adaptabilidade e simplicidade: a tecnologia deve ser de fcil entendimento e absoro,
sendo assimilada culturalmente com rapidez.
Apesar das dificuldades, tm-se procurado estudar e difundir tecnologias apropriadas na
construo civil. So os seguintes os materiais de construo mais promissores e que tm sido
estudados ao longo dos 20 anos em diversos locais do mundo [3]:

Cimento com fibras;

Blocos de solo estabilizados;

Pozolanas;

Cimentos produzidos em fbricas de pequeno porte;

Resduos industriais e agroindustriais como materiais de construo.
Estratgia. A elaborao de novas tecnologias exige uma integrao das esferas tcnicas,
sociais, polticas, econmicas, ticas, ambientais e estratgicas, fatores que sempre foram
colocados pelas tecnologias apropriadas. Nesse sentido importa cada vez menos o nome
especfico que se adjetiva a tecnologia, pois um senso comum acreditar que ningum prope

uma tecnologia inapropriada [4]. E o oposto de tecnologia inapropriada vem a ser tecnologia
apropriada.
Com o mercado aquecido, muito comum as empresas comearem a lanar novos
produtos e servios. Ao usar essa estratgia para vender mais, uma companhia geralmente
escolhe uma destas duas frentes: lanamentos para os j clientes ou lanamentos para novos
clientes, que ainda no so atendidos.
Para o desenvolvimento de um novo produto ou material alternativo, preciso que
durante o processo de criao se identifique o nicho de mercado no qual este se encaixa,
fazendo uso de conhecimentos multidisciplinares. Dessa forma, o estabelecimento de uma
metodologia de pesquisa e criao de materiais de construo alternativos necessita aglutinar
e articular as tcnicas utilizadas para o cumprimento das diferentes atividades a serem
realizadas. [4]
Inicialmente deve ser feita uma anlise de mercado do novo produto a ser
desenvolvido, ou se uma nova tcnica que empregue um material alternativo ter uma boa
aceitao. Estes dados podem ser colhidos atravs de pesquisa de gabinete, onde se procura
dados atravs de notcias, relatrios tcnicos, estatsticas, dados de associaes comerciais
etc.; ou atravs de pesquisa de campo, onde pergunta-se ao seu possvel cliente o que ele
utiliza atualmente para resolver o problema que voc resolver, o que ele precisa e quanto ele
pagaria pelo seu produto, ou se ele estaria disposto a adquirir algo feito com materiais
alternativos. Para a maioria dos empreendedores, os dados mais importantes vm da boca do
prprio cliente [5].
O material alternativo deve ser produzido de modo que as caractersticas fsicoqumicas sejam mais bem aproveitadas, fugindo dos mtodos convencionais. A obteno dos
dados de produo anual e at mensal da matria-prima necessria importante para que seja
determinada a sazonalidade de sua gerao, para que seja elaborada estratgia de estoque, de
quantidade a ser adquirida e durante qual intervalo de tempo. [4]
Para a produo dos materiais alternativos, devem-se prever os custos com licenas
ambientais necessrias ao tipo de matria-prima utilizada, armazenamento, transporte, entre
outros para que se analise a viabilidade econmica. Tambm deve ser feita uma projeo do
faturamento alcanado com o lanamento do produto no mercado, relacionando o montante
comercializado e o estocado.
Um fator para a viabilidade do produto no mercado a competitividade de seu preo
de comercializao, e sua insero em uma faixa de mercado que agregue vantagem sobre os
demais j disseminados entre os consumidores.
Sabe-se que o mercado da construo civil esta apresentando um potencial enorme. Se
o mercado enorme no conhecer seu produto, nada adianta. Deve-se ter uma estratgia para
divulgar o produto. Algumas opes so: internet, telefone, panfletos, TV e rdio.
importante descobrir qual a forma de mdia que os possveis clientes usem e utiliz-la com o
menor custo possvel.
Caso a ideia ou produto sejam realmente bons, provavelmente existiro pessoas que se
adaptem e gostem do produto e faro o que puderem para ajudar a divulg-lo. Esses
entusiastas podem ser: clientes satisfeitos, amigos, empresas parceiras, referncias na rea,
etc.
Antes de lanar o produto, deve-se pensar bem em como realizar a distribuio aos
clientes. Algumas formas de distribuio: internet, correio, lojas de varejo, distribuio direta,
equipe de vendedores, venda de unidades que j incluam seus produtos, como, por exemplo,
uma residncia que possua revestimento de paredes com utilizao de areia residual
proveniente do processo de moldagem de peas fundidas, e outros.
O sucesso de mercado de um novo material alternativo ocorre apenas se este for
produzido em escala comercial. Para tal, essencial que haja a interao entre as fontes de

matria-prima, os consumidores, instituies de pesquisa envolvidas e as indstrias que

fabricaro os novos produtos.
Ao mesmo tempo, preciso convencer o mercado consumidor e os profissionais que
iro utilizar e recomendar o novo material alternativo. Estudos que comprovem as vantagens
do novo material, juntamente com a participao na elaborao de centros de pesquisa e
universidades de renome auxiliaro na construo de uma reputao de qualidade e excelncia
do produto. [4]
RESULTADOS E DISCUSSO
No lanamento do novo produto, no se deve deixar que a empolgao propicie a
ocorrncia de erros que podem prejudicar as etapas que devem ser realizadas para a
divulgao e insero do produto no mercado. De nada adianta a ideia ser muito boa, se sua
execuo possuir falhas que prejudiquem seu sucesso. Dessa maneira, o consultor de
marketing americano Mark J. Carr aponta os pontos mais suscetveis a erros que devem
receber ateno especial como a questo de o produto buscar atender as necessidades do
cliente, no o cliente atender a demanda do produto; fazer o lanamento na poca adequada,
pois alguns produtos esto sujeitos a sazonalidade; vender o produto apenas aos
distribuidores, deixando os consumidores fora da divulgao; no apressar-se em ser o
primeiro a desenvolver o produto, mas sim em ser o melhor e a falta de atualizao com
relao ao feedback do produto entre os consumidores. [6]
CONCLUSES
O planejamento estratgico utilizado para a utilizao e a comercializao de materiais
alternativos na construo civil apresenta-se como algo fundamental para sua efetivao no
mercado, buscando consolidar sua confiabilidade atravs de processos produtivos adequados
e excelncia em desempenho ambiental.
Sendo assim, este artigo buscou mostrar que o mercado ainda encontra-se resistente a
insero de produtos alternativos, necessitando que haja uma maior divulgao dos benefcios
dos mesmos, e que eles podem ser utilizados de maneira similar aos convencionais, com
desempenhos satisfatrios, sem prejuzo a qualidade final dos servios.
REFERNCIAS
[1]SIDDIQUE, R. NOWMOWE, A. Utilization of spent foundry sand in controlled lowstrenght materials and concrete. Resources, Conservation and Recycling 53, p. 27-35,
2008.
[2]FREIRE, W. J. BERALDO, A. L. Tecnologias e materiais alternativos de construo.
Editora da UNICAMP. Campinas, So Paulo, 2003.
[3]SPENCE. R. WELLS, J. DUDLEY, E. Jobs from housing. Londres: Intermediate
Technology Publications, 1993.
[4]NGULO, S. C. ZORDAN, S. E. JOHN, V. M. Desenvolvimento sustentvel e a
reciclagem na construo civil. In: IV Seminrio Desenvolvimento sustentvel a
reciclagem na construo - prticas recomendadas, 2001, So Paulo.
[5]MACHADO, M. 4 Passos para se Inserir no Mercado. Campinas, 2009. Disponvel
em:
<http://www.superempreendedores.com/comunicacao/4-passos-para-se-inserir-nomercado>. Acesso em: 14 de maio de 1012.
[6]CANDELORO, R. Erros comuns no lanamento de novos produtos ou servios. Revista
Venda Mais. So Paulo, v. n. 25 p. 14-17, fev. 2009.