COMO TENER UNA REUNIN EXITOSA EN LA CASA

POR EL DOCTOR HERMINIO NEVAREZ

(Diamante Internacional Platino)

para establecer esa relacin, las buenas relaciones entre estas

personas son parte del xito del negocio.
3. ESTABLECER UN MODELO

Esta noche vamos a hablar de cmo tener una reunin

exitosa en la casa, ya que es la base del negocio, la que va a
permitir la duplicacin. Acabamos de llegar de Orlando donde
estbamos dictando una serie de conferencias; pudimos apreciar
que mucha gente est comprometida con el negocio, porque estn
cansados, hastiados, de tener uno, dos y hasta tres trabajos para
poder cubrir todos los gastos, el trabajar rotativamente no es la
solucin, hay que buscar la forma de cmo producir un ingreso
residual. Mucha gente all est comprometida y tienen una visin
clara de lo que este negocio puede hacer por ellos y eso es lo que
vamos a hablar esta noche, cmo a travs de la base del negocio,
que son las reuniones de las casas, podemos tener un negocio
estable, un negocio de duplicacin, un negocio que se puede
expandir local e internacionalmente. A veces pensamos que con
una cosa tan simple como es una reunin en las casas, sera
imposible desarrollar un negocio internacional, pero djame
decirte, que si comienzas a establecer unas bases slidas
y duplicables con este tipo de reuniones y si lo haces
profesionalmente, tu negocio se va a expandir internacionalmente.

Todo lo que t haces all en esa casa, es un modelo para

tu nuevo distribuidor, todo lo que haces o dices, el distribuidor lo
est observando, lo est captando y por ende vas a ser un modelo
para l, para cuando l realice las reuniones en casa, sepa utilizar
el mismo modelo y lo pueda duplicar exactamente. Es importante
establecer este modelo.
4. ESTABLECER EL LIDERAZGO
Otra finalidad y otra funcin en las reuniones de las casas
es establecer el liderazgo, porque cuando el nuevo distribuidor
comience a hacer sus reuniones, deber comportarse como todo
un lder de esa nueva organizacin que viene en crecimiento.
Ahora, vamos a hablar de los detalles de esa reunin, de
cmo la podemos conducir para que sea una reunin que se pueda
duplicar, que sea una reunin de xito. De estos tres puntos
fundamentales depende que la reunin sea exitosa:

Las reuniones de las casas tienen cuatro objetivos principales:

1. MENSAJE DE LIBERTAD FINANCIERA
Hacer ver que en este momento hay otro tipo de opcin
financiera, otro vehculo financiero, que se conoce como Red de
Mercadeo Multinivel y que este vehculo les puede dar la
oportunidad de alcanzar un estilo de vida diferente y les puede
permitir realizar sus sueos; este es el principal objetivo de las
reuniones en las casas, demostrarles a estas personas que estn
afuera que existe otra opcin y que hay un sistema educativo que
los va a orientar a que sus sueos se hagan realidad.
Muchas personas piensan que el negocio es simplemente
dar el plan, hablar del producto y hablar del plan de
compensacin, las personas que vengan con esa idea para
desarrollar el negocio, van a tener un montn de dolores de
cabeza, porque realmente la profesin de Redes de
Mercadeo, tiene que ver mucho ms que con el plan de
compensacin o mucho ms que con el producto, es como sacarles
el moho a estas personas que piensan que con su trabajo
tradicional y con todas las deudas que tienen ya no hay tiempo para
soar. Nuestra principal actividad es ir casa por casa y decirles a
todos los seres humanos que hay otra alternativa, que hoy en da
hay otra opcin, otro vehculo financiero que les puede permitir
alcanzar independencia financiera y que les puede permitir sacar los
sueos de closet porque hay una esperanza.
2. ESTABLECER LA RELACION
Debes establecer una relacin entre tu, el distribuidor que
ests patrocinando y los invitados, este es uno de los motivos
principales, por eso las reuniones en la casa son el mejor ambiente

1. BUEN SEGUIMIENTO AL DISTRIBUIDOR NUEVO EN EL

NEGOCIO:
Yo debo reunirme primero con el nuevo distribuidor para
hacer un plan de trabajo y hablar de lo que se va a hacer en esa
casa, porque si no le hago el seguimiento adecuado y no le explico
todo lo que se ha de hacer, entonces va a cometer un montn de
errores que van en contra de su negocio y de mi negocio, por eso
debo tomarme el tiempo necesario para hacerle un buen
seguimiento al anfitrin de la casa.
2. LA CONVICCION DEL ANFITRION:
A veces las personas piensan que el buen orador es punto
fundamental en esa casa, pero no es as, lo ms importante en
esta reunin es que el anfitrin de la casa tenga la
conviccin, porque los invitados son los que lo van a
aprobar, puesto que son sus amigos; si el anfitrin tiene la
conviccin, va a pasar la prueba de sus invitados, ellos van a
captar la visin y si comprenden el mensaje, van a quedar
claras sus inquietudes y si el anfitrin les da seguridad y
conviccin en lo que trasmite, van a entrar al negocio. Es muy
importante para el xito de esta reunin que tenga la conviccin del
negocio.
3. LA INVITACION CORRECTA:
Es muy importante ensear a invitar correctamente para
tener una reunin exitosa en la casa. La reunin en la casa la
podemos dividir en tres partes: La reunin antes de la reunin, El
Plan de Oportunidad y la reunin despus de la reunin. Vamos a
hablar un poco sobre lo que hay que hacer, lo que debo explicar al
anfitrin sobre el negocio, yo como su patrocinador debo explicarle
claramente las cosas para que las tenga en cuenta y no cometa los
errores comunes. Lo primero que le voy a explicar a l, es cmo

invitar, ya que es parte fundamental de la reunin y si no se hace

bien, los invitados no van a llegar, la invitacin se debe enfocar
desde el punto de vista de negocio, de una oportunidad de
negocio.
Debo llamar a una de las personas del prospecto y
hablarle en la siguiente forma: Mira Juan se me present una
nueva oportunidad de negocio y quiero compartirla contigo, te estoy
llamando porque el martes vamos a tener en mi casa a una persona
que va a hacer una presentacin y deseara tener tu opinin, tu
podras estar el martes en mi casa?. Juan puede preguntar de qu
se trata, o simplemente aceptar la invitacin e ir, como tambin
puede dar una disculpa disfrazada, adems pueden surgir muchas
preguntas como qu compaa es, qu producto es o
explcame un poco ms.
En cuanto a la pregunta qu compaa es, te est
haciendo una pregunta de conocimiento, tu tienes que decir la
verdad, debes decir que la compaa se llama 4Life, que ha crecido
mucho en el mercado internacional, que qued dentro de las
primeras 15 compaas ms importantes en crecimiento y que en la
reunin se va a hablar sobre ella.
Cuando te pregunten qu producto es, tu vas a decirle
que son tantos los productos, que se llevara mucho tiempo
hablndole de ellos por telfono, pero que t tienes una informacin
bien completa y que se la puedes facilitar cuando se vean, que lo
esperas en la reunin para que vean todos los detalles y le puedas
explicar ms a fondo.
Y cuando te pida que le expliques un poco ms, y te
insiste mucho, usa la herramienta, dile que t tienes una muy
buena informacin, que cundo se la puedes entregar y luego
haces una cita.
Todo esto va a poner a la persona en actitud de
escuchar, por eso es tambin importante saber usar las
herramientas. Otra cosa que de pronto te van a decir es que no
tiene mucho tiempo y otra serie de disculpas; si esto ocurre, por
favor nunca la contradigas porque la vas a indisponer, dale siempre
la razn, se atento, efectivo y rpido; no te tomes mucho tiempo
con una sola persona, recuerda que tienes una lista de cuarenta
personas para invitar, debes planificar dos reuniones y dar siempre
dos fechas a los invitados, porque si el martes l ya tiene un
compromiso, posiblemente a la del sbado si pueda; Una cosa
muy importante, no confundas las reuniones de las casas con la
central. El xito de estas reuniones depende de los invitados, de la
conviccin que tenga el anfitrin respecto al negocio, que entienda
perfectamente que est dentro de un sistema, porque si l no sabe
que est dentro del sistema y de lo que el sistema va a hacer por
l, nunca va llegar al camino final, ste es un sistema educativo
que le va a ensear cmo hacer el negocio profesionalmente para
que tenga los resultados econmicos y le permita alcanzar sus
sueos.
Se le debe explicar perfectamente al nuevo distribuidor los
detalles de sta reunin, los cuales se encuentran en la Gua del
xito, voy a decirles a groso modo algunos de estos detalles: El
ambiente de la casa debe ser totalmente positivo, con buena

iluminacin, porque hay que tener en cuenta que la gente viene

cansada del trabajo y si no hay buena iluminacin, se pueden
dormir, importante estar bien presentable, colocar pocas
sillas, tres o cuatro y en la medida que llega la gente colocar
mas, mantener el televisor y el equipo de sonido apagados para que
las personas no se distraigan, si hay nios tratar de que alguien los
cuide, si hay mascotas tratar de que no interfieran en la
reunin, no ofrecer comida ni tinto antes o durante la reunin
porque la gente podra estar ms pendiente de esto que de la
misma reunin, si piensa ofrecer algo que sea al final, una cosa
muy importante es invitar por lo menos una semana antes y faltando
dos das hacerles una llamada para que confirmen la
asistencia, indicando que quien va a dar la charla, es una persona
muy ocupada.
Otra cosa que le debes explicar al distribuidor es que l va
a abrir la reunin esa noche y que l va a presentar a la persona
que va a dictar el plan, como amigo y socio del negocio, que
comente que l est comenzando en el negocio y les quiere
compartir esta nueva oportunidad a travs del patrocinador; si el
anfitrin no hace esta presentacin, la gente no va a entrar en
confianza Para este tipo de presentacin, se debe preparar
perfectamente al anfitrin para que no vaya a cometer
errores, porque en estas condiciones empezara a hacer mal el
negocio. Otra cosa importantsima es comenzar la reunin a la hora
indicada con las personas que hayan llegado, no esperar a que
lleguen ms, ni salir a invitar a ltima hora, porque esto dara a
entender que las tres personas que hasta ese momento han llegado
no son importantes; con las personas que hasta ese momento
hayan llegado, se debe comenzar la reunin como si fueran
mil. Importante que el anfitrin tenga una grabadora y una libreta
para que tome nota, si al patrocinador se le pasa algn detalle, el
anfitrin no debe hacer ningn comentario, si ste tiene alguna
duda, delante de los invitados nunca se debe aclarar,
La reunin de la casa se divide en tres partes: La reunin antes de
la reunin, el Plan de oportunidad y la reunin despus de la
reunin.
La primera parte es la reunin antes de la reunin consiste
en charlar con las personas que llegaron antes del tiempo previsto,
no les hables nada del negocio, hable con ellos del trabajo, de la
familia y cree un ambiente positivo.
La segunda parte se presenta el plan de oportunidad y se
edifica la compaa. El plan debe durar mximo 60 minutos, 45
minutos el Plan de Oportunidad y 15 minutos la reunin despus del
la reunin. No alargues la reunin tratando de convencer a los
invitados, porque entre mas trates de convencerlos, menos se
duplica y menos crece tu negocio, este negocio no trata de
convencer a la gente porque se gasta mucha energa y se pierde
credibilidad, en esta reunin solo se da informacin y el sistema
est diseado para mover la gente y a medida que se van moviendo
se les va dando informacin y ellos mismos se van
convenciendo. Cuando la persona se retire de la reunin de la
casa, se debe llevar, primero que hay una oportunidad, segundo
que si l sigue haciendo lo que est haciendo no va a lograr sus
sueos y tercero que hay un equipo y un sistema educativo que le
va a ensear a alcanzar sus sueos, eso es lo que se tiene que
llevar de all, nada ms.

El Plan de oportunidad se divide en dos partes; la historia

y el sueo; el anfitrin antes de hacer la presentacin del
patrocinador, debe contar su historia sin alargarse mucho, hacerlo
en 10 minutos mximo, decir lo que eres como persona, donde t
estabas antes de conocer esta oportunidad, tus luchas y hasta
dnde has llegado con esta nueva oportunidad, tus sueos
realizados y con esto ests proyectando un punto de
esperanza; con tu historia vas a desarmar a los invitados ya que
ellos vienen con la actitud de: me van a vender algo, no quiero
comprar, me van a meter en esto y yo no quiero, yo vine aqu
para complacer al dueo de la casa. Para romper con estas
barreras, lo primero es contar tu historia, volverte experto en
contarla y en perfeccionarla. Ahora vas a hablar un poco de los
sueos, de las cosas que tu anhelas conseguir en la vida y cuando
t hablas de tus sueos, la gente se visualiza en que ellos tambin
tienen sueos.
Los que estn all no conocen a 4Life y tu les das un nivel
de seguridad y les haces ver que van a entrar a la compaa
correcta, eso es bien importante, luego vas a hablar del producto
de manera sencilla para que sea duplicable, simplemente di que es
un producto nico y patentado por 4Life, que est produciendo un
impacto tremendo y cuenta algunos testimonios, que es ms
importante que hablar cosas tcnicas del producto y si la gente tiene
dudas y quiere saber ms del producto, dale un video de
testimonios, habla
del
producto
en
una
forma
rpida, sencilla, simple, sin entrar en mucho detalle. Se les
comenta de la industria de Redes de mercadeo y se les hace saber
que hoy en da hay una oportunidad de ingresos que se llama
Redes de mercadeo y dentro de este plan se les muestra de donde
sale el dinero, todo esto est explicado aqu, es practicarlo, para
luego darlo en la casa. A toda esta gente que sale de la
reunin, les debe quedar claro que hay un vehculo financiero que
se llama Redes de Mercadeo, que hay un equipo de trabajo y un
sistema que los va a apoyar y les va a ensear para que sus sueos
se hagan realidad. Cmo se sentira siendo libre los prximos
aos, cmo se sentira pudiendo pagar las deudas, cmo se
sentira viajando con sus hijos, con su familia por el mundo, cmo
se sentira pudiendo ayudar a un ser querido, por eso siempre hay
que cerrar con el sueo. La base de todo esto es la reunin en la
casa para aprender a dar el plan y practicarlo para darlo lo antes
posible, siendo apoyado por el patrocinador.
La tercera parte es la reunin despus de la reunin, es
aqu cuando debemos estar pendientes de las personas que ms
estn interesadas en el negocio, casi siempre tu lo notas, porque
son aquellas personas que estn atentas escuchando muy
detenidamente y al final de la reunin se acercan para preguntar
sobre el producto, sobre el plan de compensacin. Ya sabiendo que
estas personas estn interesadas, t tienes aproximadamente 15
minutos para identificarlos y utilizar el material de seguimiento, el
material de seguimiento es importantsimo porque si t tienes un

montn de gente all afuera dndoles el plan y si t tienes el

material, se van a producir los nmeros. Imagnate que ya t
tienes cinco individuos en el negocio que saben dar el plan, as no
sean expertos y esas personas hacen cinco reuniones en la
semana, seran 25 reuniones y en un mes se haran 100 reuniones
y si invitas correctamente y te llegan por lo menos cuatro
personas, quiere decir que el negocio va a tener en un mes
cuatrocientas personas, en esta forma se duplica el negocio, por
eso hay que aprende a hacerlo bien, porque si no se hace bien, el
negocio comienza mal.
En estas reuniones siempre tenemos que tener un paquete
de herramienta, porque al final de la reunin se debe anunciar que
la persona que los invit les va a entregar un paquete de material
donde hay informacin del producto y del Plan de
compensacin, esto lo hago porque con ello estoy creando
mentalmente a las personas la necesidad de que cuando termine la
reunin vayan donde la persona que les va a entregar el
material, donde hay informacin muy completa sobre el plan de
oportunidad y all estn explicados en detalle cmo se gana el
dinero. Con este material se debe entregar el video de la
oportunidad compuesta, el cual reafirma el Plan de
Oportunidad, este video habla de la compaa, habla de las
personas que estn teniendo xito, habla de los nmeros y un poco
del producto.
Lleva por lo menos cinco paquetes de herramientas, pero
ten claro que estos paquetes no se regalan, se dan para las
personas los lean y obtengan informacin, pero se hace otra cita
para recogerlos y lo ideal es hacerlo en 24 a 48 horas para aclarar
las dudas que puedan tener. Si t hiciste una reunin exitosa en la
casa, pero no hiciste un buen seguimiento, se perdi todo, es muy
importante hacer un correcto y buen seguimiento.
Lo ms importante esta noche es que el grito de guerra y
la base del negocio, es la reunin de la casa; el punto ms
importante de hoy en adelante es decir: Vamos a dar una
reunin, ste es el grito de guerra. Aqu es donde cada uno de los
miembros o contribuyentes activos del negocio contribuyen en que
los sueos de muchas personas se pueden volver realidad. No
estamos hablando de cualquier cosa, estamos hablando de que los
sueos y la realizacin de muchas personas se pueden volver
realidad, por eso es importante que nosotros los profesionales
comencemos a duplicar el negocio correctamente, porque estos
negocios no funcionan cuando las personas tienen el signo pesos
en la frente.
Lo que debes hacer es conseguir a alguien y llevarlo de la
mano, porque si l sale, tu tambin sales.