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A
|20028023
|20041213
|20048212
|20048217
1. CRISTAL
Diseo: la cerveza Cristal tiene diferentes diseos envases entre los cuales
estn: Botellas de 650 ml, botellas de 1100 ml, botellas de 355 ml y lata de
355ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Contenido de alcohol: 5 % por volumen
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro y las latas.
2. PILSEN CALLAO
Diseo: la cerveza Pilsen Callao tiene diferentes diseos, envases entre los
cuales estn: Botellas de 650 ml, botellas de 1100 ml, botellas de 355 ml.
botellas de 310 ml y latas de 355ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro y las latas
3. BARENA
Diseo: La cerveza Barena tiene diferentes diseos envases entre los cuales
destacamos: Botellas de 650 ml, botellas de 330 ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primeracalidad. Esta cerveza pertenece a la categora
de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio
transparentes.
4. PILSEN TRUJILLO
Diseo: La cerveza Pilsen Trujillo tiene diferentes diseos de envases entre los
cuales destacamos: Botellas de de 1100 ml, 620 ml, 355 ml y 310 ml, y latas
de aluminio de 355 ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro.
5. SAN JUAN
Diseo: La cerveza San Juan tiene diferentes diseos de envases entre los
cuales destacamos: Botellas de de 1100 ml., 620ml., y 310 ml y latas de 355
ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro.
6. AREQUIPEA
Diseo: La cerveza Arequipea tiene diferentes diseos de envases entre los
cuales destacamos: botellas de 1100ml, 620 ml. y 310ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envasesms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro.
7. CUZQUEA
Diseo: La cerveza Cuzquea tiene diferentes diseos de envases entre los
cuales destacamos: botellas de 620 ml, 330 ml y 310ml y latas de 473 y 335
ml
Caractersticas:
Relaciones pblicas
Actualmente Backus present una campaa de comunicacin masiva, bajo el
slogan de Ponte un lmite, con la que busca promover elconsumo responsable
de bebidas alcohlicas en la sociedad peruana.
Asimismo, esta empresa cuenta con programas destinados a mejorar el
bienestar social y medioambiental, a travs de acciones concretas en temas de
preservacin, restauracin y mantenimiento del patrimonio arqueolgico
(Huaca de la Luna y Sipn), asistencia social a travs de la Caravana de la
Alegra, proteccin de especies en peligro de extincin como la pava aliblanca
y otras, voluntariado empresarial, campaa de valores, entre otras.
Por otro lado, Backus auspicia campeonatos de surf, en lo que se promociona
un producto en particular de las diferentes lneas y marcas que posee el
portafolio Backus.
Backus ha desarrollado una estrategia comercial que consiste en diversas
exposiciones interactivas de alta tecnologa, llamada Backus Intinerante.
Esta actividad busca difundir la imagen del grupo cervecero ya que a las
exposiciones asisten autoridades, medios de prensa, distribuidores, diversas
organizaciones, etc.
6.COMPETENCIA
Durante muchos aos, Backus monopoliz el mercado de cervezas (luego de
concretar la compra de sus principales competidores: Cervesur, Pilsen Callao),
por lo que sus productos no corran el riesgo de perder el posicionamiento en el
mercado.
No obstante, en mayo del 2005 se introdujo un nuevo competidor en el
mercado peruano, la Compaa Cervecera AMBEV Per S.A.C. Esta inicia sus
actividades, y lanza al mercado la cerveza Brahma, la cual buscaba
posicionarse en el mercado cervecero ofreciendo unproducto con similares
caractersticas que la cartera de productos cerveceros de Backus, pero con un
precio econmico. Esta estrategia de mercado logr que AMBEV PER abarcara
un porcentaje considerable del mercado cervecero en el corto plazo.
Por otra parte, luego de la gran aceptacin del pblico hacia Brahma y a la
atractiva oportunidad de negocio en este sector, una nueva empresa decide
incursionar en el mercado cervecero: Aje, esta empresa lanza al mercado su
principal producto Franca, la cual ofrece un producto de calidad a bajo costo y
con mayor volumen.
Debido al gran xito de estas compaas con sus principales marcas, estas
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
Huaraz
Chiclayo
Trujillo
Chincha
Piura
Sullana
Tumbes
Talara
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
Juliaca
Puno
Arequipea
Tacna
Cuzco
Regin Centro:
1. San Ignacio S.A. Tarma
2. San Ignacio S.A. Chincha
3. San Ignacio S.A. Caete
4. San Ignacio S.A. Pisco
5. San Ignacio S.A. Huacho
6. San Ignacio S.A. Huaral
7. San Ignacio S.A. Barranca
8.San Ignacio S.A. Huancayo
9. San Ignacio S.A. Ica
10. Dicoposa Chanchamayo
Regin Oriente:
1. Dicoposa Hunuco.
2. San Ignacio S.A. Tarapoto
3. San Ignacio S.A. Iquitos.
Detallistas:
Se pueden clasificar segn sus estrategias de Marketing por amplitud y
profundidad de la variedad de productos (lneas de producto):
Consumo en casa Tradicional:
1. Bodega Barrio Tradicional
2. Bodega Worthmore
3. Particulares
Consumo en casa cuentas claves:
1. Licoreras
2. Supermercados
3. Tiendas de Conveniencia
Comiendo fuera de casa:
1.
2.
3.
4.
Restaurant
Restaurant
Restaurant
Restaurant
tradicional
cervecero tradicional
moderno
cervecero moderno
Socializando:
1.
2.
3.
4.
Bodega Bar
Bar relax tradicional
Bar Relax moderno
Recreacin
Diversin extrema:
1.
2.
3.
4.
CUSQUEA
Hombres y mujeres profesionales con un estilo de vida ms sofisticado cuyas
edades oscilan 30-50 aos que prefieren una cerveza de calidad premium, fcil
de tomar y que generalmente est dirigido en mayor proporcin a la
exportacin.
PERONI
Hombres y mujeres profesionales de nivel socioeconmico alto con edades de
30 a 45 aos que prefieren una cerveza suave, fcil de tomar y de buen sabor.
Las bebidas gaseosas o agua natural presentan la siguiente segmentacin:
SAN MATEO
Hombres y mujeres profesionales de nivel socioeconmico medio con edades
de 20-35 aos que prefieren un agua de mesa de buena calidad y buen sabor.
GUARAN BACKUS
Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico medio con edades
entre 10-20 aos que prefieren una gaseosa de buena calidad y buen sabor.
SABOR
Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico bajo con edades
entre 10-15 aos que prefieren una gaseosa de buena calidad y buen sabor.
VIVA BACKUS
Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico bajo con edades
entre 10-20 aos que prefieren una gaseosa de buena calidad y buen sabor.
----------------------BACKUS
Distribuidores
Detallistas
Consumidores
Consumidores
Detallistas
BACKUS
BACKUS
Consumidores