UNIVERSIDADE ESTADUAL DO PIAU-UESPI

ADRIANO MOREIRA DE CARVALHO

EMPREENDEDORISMO: PRINCIPAIS DESAFIOS E DIFICULDADES

ENFRENTADAS POR MICRO E PEQUENOS EMPRESRIOS PARA
EMPREENDER EM URUUI-PI

URUUI-PI

JULHO/2015
UNIVERSIDADE ESTADUAL DO PIAU-UESPI
ADRIANO MOREIRA DE CARVALHO

EMPREENDEDORISMO: PRINCIPAIS DESAFIOS E DIFICULDADES

ENFRENTADAS POR MICRO E PEQUENOS EMPRESRIOS PARA
EMPREENDER EM URUUI-PI

Projeto de pesquisa apresentado a

Universidade Estadual do PiauUESPI como requisito para a
elaborao da monografia de
concluso do curso.

URUU-PI

JULHO/2015
AGRADECIMENTO
Agradeo a Deus por me proporcionar alcanar os objetivos desejados ate o
presente momento, aos meus pais e familiares que participaram diretamente e indiretamente
dessa conquista, ao meu orientador pela motivao e orientao dada para chegar onde
cheguei e onde poderei chegar, aos professores que nos deram um ensinamento didtico e de
vida muito bom e grandioso, que possibilitaram um crescimento cada vez maior como
profissional e como pessoa.

RESUMO
Num ambiente dinmico e de constante mudana o empreendedor se tornou muito
importante no cenrio econmico mundial, sendo aquele que assume os riscos de forma ativa,
fsicos e emocionais, e o capitalista assume os riscos de forma passiva, aquele que identifica
as oportunidades e cria um negocio para ganhar sobre ela, assumindo os riscos calculados. O
movimento do empreendedorismo comeou a ganhar fora na dcada de 1990, no Brasil,
quando entidades como Sebrae e Softex. No existe um nico tipo de empreendedor ou um
modelo-padro que possa ser identificado. O empreendedor e a pessoa dotada de sensibilidade
para negociar, e possui a capacidade de identificar oportunidade e consegue fazer as coisas
acontecerem, assumem riscos calculados e inovando. O empreendedor um produto do meio
em que vive. Diariamente se inicia milhares de novos empreendimentos, no entanto, muitos
no tm oportunidade de prosperar, pois no so poucos os desafios que envolvem a
atividades empreendedoras. O objetivo desse estudo identificar os principais desafios
enfrentados por micro e pequenos empreendedores da cidade de Uruu, para isso foi
realizada uma pesquisa bibliografia sobre o tema, em seguida foi utilizado questionrio para
fazer uma pesquisa de campo com os empreendedores da cidade e confrontar a terica com a
pratica.

ABSTRACT
In a dynamic environment and changing the entrepreneur has become very
important in the global economy, and one that takes risks actively, physical and emotional,
and the capitalist assumes the risks of passive, one that identifies opportunities and creates a
business to win over her, taking calculated risks. The movement of entrepreneurship began to
gain momentum in the 1990s in Brazil, when entities such as Sebrae and Softex. There is no
single type of entrepreneur or a standard model that can be identified. The entrepreneur and
the person with sensitivity to negotiate, and has the ability to identify opportunity and can
make things happen, take calculated risks and to innovate. The entrepreneur is a product of
the environment they live in. Every day begins thousands of new ventures, however, many
have no opportunity to thrive because there are few challenges involving entrepreneurial
activities. The aim of this study is to identify the main challenges faced by micro and small
entrepreneurs in the city of Uruu for that a survey was conducted bibliography on the
subject, then questionnaire was used to make a field survey of the city's entrepreneurs and
confront theory with practice.

Sumrio
1.

INTRODUO.................................................................................................... 1

2.

FUNDAMENTAO TERICA..............................................................................3
2.1

3.

Historia e definio do empreendedorismo.............................................................3

EMPREENDEDORISMO NO BRASIL......................................................................4
3.1

Empreendedorismo no estado do Piau..................................................................7

4.

TIPOS DE EMPREENDEDOR.................................................................................7

5.

CARACTERSTICA DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO...........................................9

6.

PRINCIPAIS DESAFIOS DO EMPREENDEDOR DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

14

7.

TRABALHO DE CAMPO..................................................................................... 18

8.

CONCLUSO................................................................................................... 29

9.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS.......................................................................30

1. INTRODUO
O empreendedorismo passou por varias evoluo ao longo de sua historia e
muitos conceitos foram desenvolvidos sobre o tema e por diferentes autores, mas de modo
geral o conceito de empreendedorismo esta ligado ao ato de correr riscos (muitas vezes
calculados), criar algo novo, inovar, um identificador de oportunidades, possuidor de uma
viso mais holstica do ambiente em que esta inserido, torna uma idias em algo concreto e
real.
No Brasil o empreendedorismo ganhou fora a partir dos anos de 1990, antes a
essa data o tema era quase desconhecido no pas, e com a criao de instituies como o
Sebrae e Softex houve um estimulo para a criao de micro e pequenas empresas, que tem um
papel muito importante para a economia do pas.
Pesquisas comprovam o crescimento do empreendedorismo no pas, segundo
dados divulgados em 2013 pelo GEM, o Brasil esta na quarta colocao no ranking, dos 68
pases analisados, dos pases que mais possuem empreendedores, porm, o Brasil tem a maior
porcentagem de empreendedor por necessidade, e esse tipo de empreendedor, por falta de
planejamento no negcio muitos tende a fracassar.
O Brasil possui uma taxa de sobrevivncia das empresas muito baixo nos trs
primeiro anos aps o inicio do empreendimento. Dados apontam que as micro e pequenas
empresas no pas tem uma taxa de mortalidade muito alto nos primeiro cinco anos de
existncia.
Segundos alguns estudiosos no existem apenas um tipo de empreendedor, e sim
vrios tipos como o empreendedor nato, empreendedor que aprende, empreendedor serial,
empreendedor

corporativo,

empreendedor

social,

empreendedor

por

necessidade,

empreendedor herdeiro e o empreendedor normal.

Algumas caractersticas so visveis aos diferentes tipos de empreendedores, entre
elas esto o perfil otimista e visionrio, dedicado, acredita nas oportunidades, assumem o
risco e desafios, persuasivo, so ambiciosos, possuem uma viso de futuro, so planejadores e
inovadores.
A concepo de que o empreendedor nato no tido como fator preponderante,
pois um ser social e sofre influencia do meio em que vivem, alguns autores acreditam que o
empreendedor possui a capacidade de identificar oportunidades e proporcionar uma inovao
e possui trs caractersticas bsicas: necessidade de realizao, disposio para assumir riscos
e autoconfiana.
1

Outros autores acreditam que o empreendedor de sucesso tem algumas

caractersticas distintas como: so visionrios, sabem tomar decises, fazem a diferena,
sabem explora as oportunidades, so dedicados e dinmicos, so dedicados, so otimistas e
apaixonados pelo que fazem, so independentes, so lideres, so bem relacionados, so
organizados e planejadores, possuem conhecimento e assumem riscos calculados, so
criativos e persistentes.
No Brasil muitos empreendimentos se iniciam porem, muitos encontram
dificuldades e acabam fechando, os empreendedores encontram desafios ao iniciar um
negcio prprio como desenvolver um conceito de si, o seu perfil empreendedor, aumentar
sua prpria capacidade, o processo visionrio, avaliao das condies para iniciar o negocio,
capacitao para negociar e apresentar uma idia.
O trabalho tem como principal objetivo, pesquisar os principais desafios e
dificuldades enfrentadas por micro e pequenos empresrios para empreender em Uruu.
Num primeiro momento foram feitas pesquisas bibliogrficas para confronta os
resultados obtidos com uma pesquisa de campo onde foram aplicados questionrios aos micro
e pequenos empresrios da cidade de Uruu, nos vrios seguimentos do setor econmico e
em seguida foram confrontados os resultados da pesquisa com a teoria sobre o tema.
Neste sentido, o trabalho se desenvolveu em trs momentos distintos: inicialmente
foram realizadas pesquisas bibliogrficas em fontes diversas como livros, revistas, artigos e
sites da Internet, a respeito do tema, procurando estabelecer um paralelo entre a teoria e a
pratica.

2. FUNDAMENTAO TERICA
2

2.1 Historia e definio do empreendedorismo

Na busca da historia do empreendedorismo, Dornelas (2001) resgata a historia e
na busca de identificar o primeiro conceito de empreendedorismo creditada a Marco Polo,
sendo aquele que assume os riscos de forma fsica, emocional e ativa.
Na idade Mdia o empreendedor no mais assume risco e passa a gerencia
projetos de produo. No sculo XVII, surge a relao do empreendedorismo com o ato de
assumir riscos. Foi criado um termo empreendedorismo que se diferenciava de capitalista
(aquele que fornecia o capital). Mas, no sculo XVIII, a diferenciao do capitalista e
empreendedor foi determinada, em funo do incio da globalizao.
O conceito de empreendedorismo evoluiu ao longo da histria, passando por
trs principais correntes de pensamentos: a economista, a comportamentalista
e a moderna viso atual. Cada corrente interpretou o fenmeno de
empreendedorismo atravs dos pontos de vista de suas prprias disciplinas,
provocando diferenas entre as definies. (GUEIROS,2004, p.4)

Segundo o dicionrio eletrnico Wikipdia, empreendedorismo o movimento de

mudana causado pelo empreendedor, cuja origem da palavra vem do verbo francs
entrepreneur que significa aquele que assume riscos e comea algo de novo. J no sculo
XX os economistas j utilizavam a palavra como sendo uma pessoa como sendo uma pessoa
com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovao.
Segundo Dornelas (2001) a primeira definio de empreendedorismo creditada a
Marco Polo, sendo aquele que assume os riscos de forma ativa, fsicos e emocionais, e o
capitalista assume os riscos de forma passiva.
Com as mudanas novos conceitos surgiram para o empreendedor com outras
faces do tema, conforme Britto e Wever (2003, p. 17), uma das primeiras definies da
palavra empreendedor, foi elaborada no incio do sculo XIX pelo economista francs J. B.
Say, como aquele que transfere recursos econmicos de um setor de produtividade mais
baixa para um setor de produtividade mais elevada e de maior rendimento. Contudo, em uma
definio mais atualizada, de acordo com Dornelas (2001) o empreendedor e aquele que
identifica as oportunidades e cria um negocio para ganhar sobre ela, assumindo os riscos
calculados.
Segundo Degen (2005) empreendedor define se pela necessidade de realizar algo
novo, colocar em pratica suas idias e esse comportamento e caractersticas no so muito
comuns e as pessoas que possui se destacam, pois fazer uma idia se torna realidade.

O sentido da palavra empreendedorismo usado para identificar aqueles que tm

uma viso e modificam o ambiente em que atuam. De acordo com Dolabela (1999):
Empreendedorismo um neologismo derivado da livre traduo de
entrepreneurship e utilizado para designar os estudos relativos ao
empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu
universo de atuao e antes de tudo, aquele que se dedica gerao de
riquezas em diferentes nveis de conhecimento, inovando e transformando
conhecimento em produtos ou servios em diferentes reas. (DOLABELA,
De acordo com Mai (2006) embora somente nos ltimos vinte anos, o
1999b, p. 68)

empreendedor tenha ganhado um maior destaque, o esprito empreendedor sempre esteve na

historia da humanidade, fazendo com que o termo empreendedor ganhasse fora cada vez
mais e ganhasse razes na civilizao atual.
Frente a desafios e incertezas, a globalizao e o desenvolvimento das empresas, a
sobrevivncia tornou se dependente de indivduos que saibam identificar novas
oportunidades. Depende tambm de que essas pessoas possuam conhecimento pra haver uma
combinao de recursos e habilidades de forma que proporcione inovao, para que se
concretize a idia e conduzir, o negcio. Com o objetivo de torna favorvel as relaes entre
empresas, seus colaboradores e os mercados.
3. EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
O empreendedorismo no Brasil ganhou fora a partir da dcada de 90, aps passar
por profundas transformaes no cenrio nacional. De acordo com Silvestre (2008) antes da
dcada de 90, empreendedorismo era um termo quase desconhecido n Brasil, devido
instabilidade econmica e poltica era difcil a abertura de uma pequena empresa, no entanto,
existia sim empreendedor, porem, eles estavam atuando em grandes organizaes nas reas de
finanas e marketing.
Segundo Dornelas (2005) o movimento do empreendedorismo comeou a ganhar
fora na dcada de 1990, no Brasil, quando entidades como Sebrae (Servio Brasileiro de
Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e Softex (Sociedade Brasileira para Exportao de
Software) foram criadas.
Antes dos anos 90, pouco se falava em empreendedorismo no Brasil e em criao
de negcios. O Sebrae surgiu em 1972, segundo o site da entidade em 2009. uma entidade
privada sem fins lucrativos, que promove o desenvolvimento dos empreendedores no pas.

As micro e pequenas empresas so responsveis por grande parte dos empregos

gerados no pas, constitudo um setor de grande importncia para o desenvolvimento da
economia nacional, e para que isso acontea o Sebrae tem um papel que estimula a criao e a
competitividades no mercado, das micro e pequenas empresas.
Levando em considerao o ensino do empreendedorismo no Brasil Dolabela
(1999) afirma que no pas pode se dizer que o empreendedorismo esta em fases iniciais, mas
os resultados que o ensino alcanaram j indicam que estamos no inicio de uma revoluo. O
primeiro curso de que se tem noticia no empreendedorismo teve surgimento em 1981, na
fundao Getlio Vargas em So Paulo, na escola de administrao de empresas, por
iniciativa do professor Ronald Deger.
As micro e pequenas empresas tm um papel muito importante para a economia
do pas, segundo Lages (2000) produzir criar riquezas e consumir promover a satisfao
das necessidades do ser humano, e em tempos de inovaes as necessidades tambm
acompanham essas mudanas, causando uma renovao das necessidades humanas.
Em 2013 uma pesquisa sobre empreendedorismo no Brasil, foi realizada pela
Entrepreneurship Monitor (GEM) com a parceria com o Instituto Brasileiro e Produtividade
(IBPQ) e o Centro de Empreendedorismo e Novos Negcios da Fundao Getulio Vargas,
juntamente com o Sebrae. A pesquisa mostra que 40 milhes de brasileiros esto em atividade
empreendedora, e que o Brasil esta na quarta posio no ranking, sendo que o total de
amostras traz 68 pases, com 75% da populao pesquisada no pas, atrs apenas da China,
ndia e Nigria.
Segundo Dornelas (2008) algo que chamou ateno com o empreendedorismo no
mundo, e principalmente no Brasil, foi o resultado do relatrio divulgado pelo Global
Entrepreneurship Monitor (GEM, 2000), que coloca o Brasil como o pas que possui a melhor
relao entre o numero da populao adulta que comeou um negcio e o total dos habitantes:
1 em cada 8 adultos.
Mas de acordo o mesmo autor a criao de empresas sem planejamento de forma
inadequada no leva a desenvolvimento econmico. Para que essas empresas possam se bem
sucedidas no mercado necessrio um planejamento adequado as necessidades do negocio.
De acordo com estudos anuais da GEM originaram-se duas definies sobre o
empreendedorismo.
De acordo com Dornelas (2008) seria a primeira o empreendedorismo de
oportunidades, o empreendedor tem um planejamento prvio pra a criao do
5

empreendimento, possui um conhecimento sobre onde vai atuar e uma viso de crescimento
buscando a gerao de lucro, emprego e riqueza.
Ackoff (1979) planejamento um conceito de um futuro desejado e dos meios e
alternativos para que se alcance o que se almeja. Desta definio Bernardi (2002) entende que
o planejamento busca o que se deseja alcanar futuramente. Mediante decises que so
tomada e possvel se chegar ao futuro desejado.
A segunda seria o empreendedorismo por necessidades, onde o empreendedor por
falta de opo impulsionado a criar um negocio. Geralmente esses negcios so criados
informalmente, com falta de planejamento e por isso muitos tm um fracasso em curto prazo
de tempo no gerando um desenvolvimento a economia tornando um agravante s estatsticas
de mortalidade dos negcios.
No Brasil esse tipo de empreendedorismo se torna mais comum, por ser um pas
em desenvolvimento. O Brasil possui a maior taxa de atividades empreendedoras por
necessidades (7,5%) dos 37 pases pesquisados e a dificuldade de se encontrar empregos e a
principal motivao, cerca de 55,4% dos empreendedores segundo o site UOL.
No Brasil o ndice de sobrevivncia das empresas baixo, quando se tem
conhecimento sobre as estatsticas dos ltimos dez anos, a taxa de mortalidade das empresas
em poucos anos foi sempre objeto de pesquisa no mundo e tambm no Brasil, no pas por
maio do Servio Brasileiro de Apoio s micro e Pequenas Empresas (Sebrae), tem estudado
esse fenmeno para ter melhor compreenso e capacitar os empreendedores afim de diminuir
o ndice de mortalidade precoce dos empreendimentos.
A mortalidade das empresas no final do sculo XX mostrava nmeros altssimos.
Segundo a revista Veja (exibida em 31/03/1999) 97% das empresas fechavam nos primeiros
cinco anos. J a folha do CRC/PR (em julho de 2013) 58% das empresas encerravam suas
atividades prematuramente.
O Sebrae, em julho de 2013, tambm publicou um resultado da pesquisa realizada
sobre a sobrevivncia das empresas no Brasil, a pesquisa teve como referencia os dados da
Receita Federal. Foi constituda a pesquisa com dados do ano de 2005 a 2007, e mostrou uma
melhora significativa considerando os dados anteriores, mas a mdia da mortalidade com
apenas dois anos de vida ainda muito alto 24,4%.
Importncia da participao das micro e pequenas empresas para a economia
brasileira se tornam indiscutvel, tendo em vista que h uma dificuldade das pessoas
encontrarem emprego em medias e grandes empresas, pois elas passaram a diminuir cada vez
6

mais os quadros de funcionrios em decorrncia da reestruturao do processo de produo na

busca de maximizar a produtividade da empresa, acompanhando a reduo dos custos.
Diante dessas mudanas no mercado, as micro e pequenas empresas no Brasil vem
cada vez mais despertando os interesses, em razo, desses acontecimentos o governo federal,
estadual e municipal tem atuado no sentido de atender as necessidades do segmento e
construindo uma plataforma de leis especificas.
As micro e pequenas empresas tm um papel de muita importncia para a
economia do Brasil, pois torna possvel uma maior flexibilizao, em termos gerenciais e de
empreendimento apresenta inmeras vantagens e tambm a gerao de empregos.
No pas as micro e pequenas empresas representam um segmento de grande
importncia para a economia , pois representa a maioria dos postos de trabalho existente no
pas. Estimativas revelam que elas so responsveis por 70% dos empregos, e por 21% do PIB
nacional (KRUGLIANSKAS, 1994).
3.1 Empreendedorismo no estado do Piau
O empreendedorismo no Piau tem crescido consideravelmente, estimulado pela
possibilidade de alcanar sucesso em seus negcios prprios, os piauienses esto cada vez
mais abrindo novos empreendimentos. A quantidade de pessoas dispostas a realizar o sonho
de ter seu prprio negcio prprio vem crescendo a cada ano no estado.
Segundo dados da Jucepi (Junta Comercial do Piau) em 2012, 14.400 novas
empresas foram criadas no estado, 2.800 a mais que no ano anterior. Em 2013 ultrapassou 15
mil novos empresas abertas, em crescimento vem acontecendo devido ao cenrio econmico
destes anos pesquisados.
De acordo com da Jucepi, o Piau um dos estados que mais investem no
incentivo ao empreendedorismo, e possui mais de 31.500 micro empreendedores formais no
estado, isso tem acontecido devido de projetos de apoio a orientao ao empreendedor.
4. TIPOS DE EMPREENDEDOR
Segundo Dornelas (2007) no existe um nico tipo de empreendedor ou um
modelo-padro que possa ser identificado, por isso no possvel rotular um s perfil.
Existem vrios tipos de empreendedor:
Empreendedor nato. Na sua maioria so os mais conhecidos pelo seu brilhantismo
e comeam do nada criando grandes empreendimentos, adquirem varias habilidade, pois,
7

comeam muito jovens, possui caractersticas de serem otimistas e visionrios. Segundo

Dornelas ( 2007) os empreendedores natos so em sua maioria, imigrantes ou seus pais o
foram, possui como referencia os valores da famlia e religioso.
Empreendedor que aprende: muitas pessoas se deparam com uma oportunidade
que surge e toma a deciso de mudar e se dedicar com o seu negocio prprio, geralmente so
pessoas que nunca se imaginaram ser empreendedora, mas quando a oportunidade aparece
procura aproveit-la.

Acreditava que no gostava de correr risco antes de se tornarem

empreendedores, e por isso muitas vezes demoram a tomar a deciso de mudana de carreira.
Empreendedor serial: a pessoas apaixonada no que fez e faz, tambm pelo ato de
empreender. Procura inovar criar algo novo, no se contenta em estar a frente do negocio ate
que ela se torne grande organizao, a expresso tempo e dinheiro expressa muito bem esse
tipo de empreendedor por que esta sempre atento a tudo que acontece em seu meio. Tem uma
habilidade de liderana, procurando formar uma equipe, motivando-os. Acredita nas
oportunidades, e os desafios se tornam seu fator motivador, comum ter historia de fracasso,
e isso o torna um motivo a mais para superar no prximo desafio.
Empreendedor corporativo: tem se evidenciado esse tipo de empreendedor nos
ltimos anos, em virtude da inovao, e criar novos negcios dentro das grandes
organizaes, para crescer o mundo corporativo e cada vez mais competitivo esto de olho
nos resultados.
Embora no tenha sem por cento de autonomia para agir dentro da organizao
em que atua, assumem o risco e desafios que lhe e pertinente, por isso possui uma habilidade
de comunicao para vender suas idias, tem uma caracterstica de persuaso, so
ambiciosos, ou seja, no se contentam com os estados atua, por isso so ousados em suas
metas.
Empreendedor social: tem uma viso de um mundo melhor, se envolve em causas
humanitrias, procuram criar oportunidades aquelas pessoas que no tem acesso as mesmas,
no so egocntricos e em seus projetos procuram benefcios para os outros. Em pases em
desenvolvimento como o Brasil esse tipo de empreendedor possui um papel muito importante,
pois atravs de suas aes s lacunas deixadas pelo poder publico so preenchidas, dentre os
j citados esse o nico que no procuram desenvolver um patrimnio financeiro.
Empreendedor por necessidades: aquela que cria um negocio por. Em muitos
casos no tem acesso ao mercado ou foram demitidos e por isso a nica opo foi trabalhar

por conta prpria, na sua maioria trabalham em negcios informais desenvolvendo atividades
simples e em prestao de servios.
Esse tipo de empreendedores num modelo econmico do capitalismo atual
vitimado, pois trabalham arduamente para suprir suas necessidades bsicas e de seus
familiares e no tem uma contribuio significativa para a economia, tornando um problema
para os pases em desenvolvimento.
Empreendedor herdeiro: No pas as empresas familiares fazem parte da realidade,
e muitas organizaes foram construdas por familiar de empreendedores, e procuram passar
de gerao em gerao essas habilidades e as empresas, mas, nas ultimas dcadas as empresas
familiares tem procurado cada vez mais profissionais de administrao para os negcios e
criando uma estrutura de governana mais corporativa, e os herdeiros opinam no conselho,
sem assumir um cargo de executivo na empresa.
Muitos comeam ainda jovens e aprendem o funcionamento dos negcios e
aprendem, com os exemplos dos familiares, a empreender e procurar multiplicar o
patrimnio recebido, embora no seja uma coisa fcil.
O perfil do empreendedor herdeiro possui muitas variaes, uns so mais
conservadores e procuram no mudar no que esta dando certo, enquanto outros so mais
independentes e procuram a inovao.
O normal: o planejamento uma atividade muito importante e faz parte de toda
teoria sobre o empreendedor de sucesso, isso tem se evidenciado nos ltimos anos, pois
aumenta a possibilidade de sucesso no negocio.
A definio de empreendedor normal e dada aqueles que procura minimizar os
riscos, tem uma viso clara do futuro, preocupa com o andamento do negocio e trabalha
sempre em busca de resultados e metas. Na pratica muitos empreendedores bem sucedidos, o
planejamento faz parte de suas atividades, embora muitos no se encaixem nessa categoria.
Segundo Dolabella (1999) para se aprender a empreender, necessrio que o
indivduo possua um comportamento pro ativo, o qual a pessoas tenha o interesse de aprender
a pensar e agir com criatividade, viso de futuro, liderana, procurando inovao e espao no
mercado, fazendo-as com prazer e emoo.
5. CARACTERSTICA DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO
Existi uma concepo de empreendedor nato, porm como se trata de um ser
social, onde sofre influencia do meio que vive, a formao empreendedora pode ocorrer por
influencia de familiares, funo, pratica e estudo.
9

Segundo Chiavenato (2007) o empreendedor e a pessoa dotada de sensibilidade

para negociar, e possui a capacidade de identificar oportunidade e consegue fazer as coisas
acontecerem, com isso transforma idias em realidade, demonstra perseverana e imaginao
e com isso transforma idias simples e mal estruturadas em algo concreto e de sucesso.
Segundo o mesmo autor, no basta o empreendedor apenas saber criar o negocio e
necessrio ele saber gerir para mant-lo e sustent-lo em um ciclo de vida e obter um retorno
proporcional ao risco e investimento, isso significa administra, dirigir, planejar, e controlar as
atividades da empresa.
Ainda discorrendo Chiavenato (2007) destaca que existem trs caractersticas
bsicas para um empreendedor. So elas: 1-Necessidade de realizao: Uma necessidade
pessoal, o que o diferencia dos outros. 2-Disposio para assumir riscos: Riscos financeiros e
de demais ordens assumidos ao iniciar o prprio negcio. 3- Autoconfiana: Segurana ao
sentir que pode enfrentar os desafios e problemas.
Segundo Dornelas (2001) o empreendedor de sucesso possui as caractersticas
seguintes:
So visionrios: enxergar como ser o futuro para seu empreendimento e a sua
vida, podendo assim, criar as expectativas sobre seus sonhos. So dotados de idias
inovadoras e realistas, desenvolve um papel de otimismo dentro do negcio, capaz de
enfrentar obstculos, tendo uma viso alm do problema, de olho nos resultados esperados.
Possui a capacidade de alinhar a competncia sua viso. Tem a capacidade de fazer previso
das tendncias do mercado e se antecipam a essas transformaes futuras.
Sabem tomar decises: temam decises rpidas, certas e na hora correta, de forma
segura, pois muito importante para um sucesso num mercado de instabilidade e mudanas.
So indivduos que fazem a diferena: promove transformaes nas idias em algo
real e que da certo (Kao, 1989; Kets de Vries, 1997) agregam valor aos seus produtos ou
servios que disponibilizado aos clientes no mercado.
Sabem explorar ao mximo as oportunidades: o empreendedor identifica e
transforma algo pratico em oportunidade, por meio de informao, conseguindo ver alem do
outras conseguem ver, embora muitos acreditem que a boa idia e aquela que vem primeiro,
por um acaso do destino. A figura do empreendedor sempre esta relacionado s pessoas
inovadoras, inquietas, planejador, criativo e que sempre esta em busca de oportunidades.
De acordo com Schumpeter (1949), o empreendedor que quebra a lgica correta
das coisas e inova e identifica oportunidade criando em mercado. Para Drucker (2002) os
10

empreendedores so pessoas inovadoras, e isso muito importante para a explorao das

mudanas com oportunidades para um diferenciado produto ou servios.
J kirzner (1973) o empreendedor cria um equilbrio em um mercado com
mudanas encontrando uma clara e positiva posio, identificando oportunidades, o mesmo
sabe que com informao e curiosidade as chances de o negocio dar certo aumenta.
So determinados e dinmicos: superam obstculo, e implementam suas aes
com comprometimento anulando as dificuldades e superando as adversidades existentes, com
perseverana para ver as coisa acontecerem.
So dedicados: colocam suas idias em primeiro plano, so exemplares em seus
trabalhos, so otimistas e quando os encontram obstculos pela frente so incansveis e
encontram energia para continuar, sendo obcecados pelo trabalho.
So otimistas e apaixonados pelo que fazem: o trabalho o seu combustvel que o
mantm alegre e determinado, tornando os melhores vendedores de seus produtos, pois sabem
como faze-los. Essa viso otimista faz com que vejam o sucesso.
So independentes e constroem seu prprio destino: querem estar um passo a
frente das mudanas e constru seu prprio destino, no ser dependente, querem ser patres e
no empregados, querem inovar, determinando para onde deseja seguir. Ficar rico no o
principal objetivo, embora os empreendedores acreditem que o dinheiro consequncia do
sucesso.
Os empreendedores de sucesso so pessoas independentes que visualizam os
obstculos inerentes ao novo empreendimento, mas acreditam em suas habilidades para
superar os obstculos.
Rotter (1966) salienta que existem dois tipos de crena no sucesso: as pessoas que
acreditam que seu sucesso depende de seus esforos e habilidades tm um foco interno de
controle; por outro lado, que sentem a vida controlada muito mais pela sorte tem um foco
externo de controle.
So lideres e formadores de equipe: tem um timo senso de liderana. Conseguem
adquirir o respeito e a admirao dos seus funcionrios, pois valorizam, estimulam, formando
um time motivado ao seu redor, pois sabem que para adquirir sucesso em seu
empreendimento e necessrios uma equipe de profissionais competente e motivados. Sabem
fazer recrutamento das melhores pessoas para dar uma assessoria nos campos onde tem pouco
conhecimento.

11

O empreendedor possui um perfil de lder para obter sucesso em suas atividades,

deve motivar os integrantes da equipe na realizao das atividades, para que possam alcanar
metas determinadas, pois o empreendedor o responsvel pela inovao, procedimentos e
mtodos de sua proposta.
So bem relacionados (networking): constroem uma rede de contatos que so de
muita importncia no ambiente fora da empresa, pois do um auxilio junto os clientes,
fornecedores e outros.
So organizados: sabem obter e direcionar os recursos materiais, humanos,
tecnolgicos e financeiros, procurando maximizar o desempenho, de forma racional para o
empreendimento.
So planejadores: os empreendedores de sucesso planejam cada etapa do seu
negocio, desde um simples rascunho ate a apresentao do projeto a investidores, definio de
estratgias em todos os setores, sempre tem como base uma viso holstica do negcio.
So possuidores de conhecimento: procuram aprende cada vez mais, pois sabem
que quanto maior o conhecimento sobre o negocio maios a probabilidade de obter sucesso.
Esse conhecimento pode vir em virtude das experincias obtidas na pratica, em publicaes
especializadas, em curso, ou ate de conselho de empreendedores que montaram negcios
parecidos.
Assumem riscos calculados: essa seja a caracterstica mais conhecidas dos
empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor sabe calcular os riscos e sabe gerenci-los,
avaliando a real probabilidade de obter sucesso, para o empreendedor desafios um motivo
da sua existncia e assumir risco tem relao direta.
Segundo Chiavenato (2004) o empreendedor assume vrios riscos ao inicias o seu
empreendimento: risco financeiro em decorrncia do investimento de capital prprio e de sai
do seu emprego seguro e de carreira definida; ao envolver a famlia no negocio; risco de
fracasso em negcios arriscados.
Os empreendedores preferem situaes arriscadas, embora essa preferncia pelo
risco moderado reflita a autoconfiana. Segundo o mesmo autor que possui autoconfiana se
sente seguro em enfrenta desafios que existe em seu meio e tem o domnio sobre os
problemas que enfrenta.
O ato de assumir risco uma das maiores qualidades do empreendedor, arriscar
com conscincia ser corajoso na busca de desafios, de inovar e de buscar o melhor caminha
a ser seguido, ser auto determinado.
12

Risco consequncia de qualquer atividade e faz parte delas, e necessrio saber

lidar com ele. O empreendedor sabe que no possvel alcanar o sucesso sem correr risco,
embora seja calculado, sendo precavido e cauteloso.
Criam valor para a sociedade: com o seu negocio criam valor como, gerao de
emprego, inovando e criando maior dinamismo economia, procuram busca solues para
melhora a vida da sociedade.
Segundo Mai (2006) se uma pessoa possui caractersticas comportamentais e
aptides comuns as encontrada em empreendedores de sucesso, possuir condies mais
favorveis para comear um negcio, mas somente as caractersticas no sero suficientes
para garantir o sucesso, mas sem essas caractersticas a dificuldades podem ser ainda maior
para se alcanar os objetivos almejados. necessrio que o empreendedor faa uma auto
avaliao de sua personalidade antes de comear um negcio.
Nesse sentido Fillion (1999) declara que embora o empreendedorismo seja uma
rea que mais se pesquisa atualmente ainda no uma cincia, ou seja, no existe padres e
paradigmas que possam garantir, que haver um empreendedor de sucesso a partir de certas
circunstncia.
Para Dolabela (1999) o empreendedor um produto do meio em que vive. Se uma
pessoa vive em um lugar em que um fator positivo ser empreendedor, ento ele ser
motivado a criar um empreendimento. um fator regional, pois existem pases, regies mais
empreendedoras que outras. O perfil pode haver mudana de lugar para lugar.
Rotter (1966) comenta que existem dois tipos de crena no sucesso: aqueles que
sentem que o sucesso depende de suas habilidades e esforos, e outro que acredita que tem
uma vida controlada mais pelo acaso ou sorte.
De acordo com Dutra e Previdelli (2003) com a adversidade das caractersticas
analisada pelos autores, e possvel contatar uma dificuldade para haver uma descrio do
perfil do empreendedor tendo como base a literatura que existe. Observou se que poderia
categorizar as caractersticas em fatores ambientais ou econmico, e fatores psicolgicos e
sociolgicos. O resultado do estudo desses autores foi possvel elabora o quando 1, nos quais
colocam, destacados na literatura, os principais fatores:
Quadro 1- Fatores psicossociais, ambientais e econmicos da atitude empreendedora de
sucessos
FATORES PSICOSSOCIAIS
-Iniciativa e Independncia

FATORES AMBIENTAIS E ECONMICOS

-Capacidade de trabalhar grupos de apoio

-Criatividade

-Capacidade de buscar investidores

13

-Persistncia

-Capacidade de superar obstculos pela conjuntura

-Viso de longo prazo

Econmica

-Autoconfiana e otimismo

-Capacidade de trabalhar com escassez financeira

-Comprometimento

-Capacidade de superar obstculos burocrticos do

-Padro de excelncia

meio externo

-Persuaso

-Capacidade para boa escolha da localizao

-Necessidade de realizao

-Maior utilizao da tecnologia

-Coletividade

-Conhecimento do mercado e capacidade de utiliz-lo

-Formao

-Construo de Rede de Informao e Capacidade de

utiliz-la

Fonte: Dutra (2002, p.46)

Dutra (2002) acredita que, para se inicia um negocio, necessrio o
empreendedor ter acesso a recursos (materiais, humanos, financeiro, ter conhecimento, ficais
e mercado), tendo disponibilidade de tempo necessrio para dar inicio uma empresa e que seja
capaz de competir no mercado com eficcia.
Um estudo realizado pelo Sebrae (2004) fez um levantamento sobre as principais
dificuldades na opinio dos empresrios, encontra-se em primeiro lugar questes relacionadas
a falha de gerenciais ao conduzir o negcio expressa nas razes: falta de capital de giro no
empreendimento (falta de controle no fluxo de caixa), problemas financeiros (endividamento
muito alto), ponto no adequados ( o no planejamento ao inicia um negcio)

falta

de

conhecimento nas reas gerencias.

6. PRINCIPAIS DESAFIOS DO EMPREENDEDOR DAS MICRO E

PEQUENAS EMPRESAS
De acordo com Degen (2005) diariamente se inicia milhares de novos
empreendimentos, no entanto, muitos no tm oportunidade de prosperar. Muitos no
passaro de uma idia medocre e se torna um fraco. Pois no so poucos os desafios que
envolvem a atividades empreendedoras.
Dolabela (1999) coloca em destaque alguns dos desafios enfrentados pelo
empreendedor, destacados a seguir:
Desenvolver o conceito de si: para Dolabela (1999) o empreendimento uma
reflexo da imagem de que o criou, por isso de suam importncia que o empreendedor tenha

14

o conhecimento de si mesmo, para poder saber o que deseja criar, os recursos disponveis,
quais devera adquirir atravs do seu desenvolvimento e das pessoas integrantes.
Segundo o mesmo autor as pessoas s fazem algo se julgarem que so capazes de
realizar, por isso, a auto imagem o alicerce para se construir a crena individual de que se
capaz de causar mudanas no mundo, de provocar inovao e fora de persuaso, isso so
caractersticas de empreendedor de sucesso.
Perfil empreendedor: Dolabela (1999) enfatiza a importncia no desenvolvimento
ou aprimoramento do perfil como empreendedor, procurando utilizar as caractersticas
prprias para ter sucesso no empreendimento, usar os pontos fortes para estar repassando para
os scios e colaboradores. O perfil do empreendedor de grande importncia, pois so elas
que muitas vezes ditam o empreendedor bem sucedido.
Aumento da criatividade: de acordo com Dolabela (1999) a identificao e
aproveitamento das oportunidades que possui uma relao a determinado nichos de mercado,
so um dos principais fatores para o surgimento das pequenas empresas. Para o autor a
criatividade se torna essencial para que haja uma atividade empreendedora.
Segundo Filion (1999) o empreendedor so pessoas que possui a caracterstica de
ser criativa, que se destaca pela capacidade de atingir seus objetivo, e que possui a capacidade
de manter alto nvel de conscincia de tudo que esta ao seu redor, e com isso consegue
enxergar as oportunidades de negcios, o empreendedor toma decises com riscos moderados,
que tem a inovao como principal objetivo.
Processo Visionrio: segundo Dolabela (1999) a essncia do empreendedor a
identificao de oportunidades e no ocorre somente quando uma empresa e criada. O
empreendedor identifica oportunidade durante a vida toda, pois a oportunidade uma forma
de buscar recursos e transformar em um negocio de sucesso.
Avaliao das condies para dar inicia o plano de negcios: Dolabela (1999)
afirma que primeiramente deve haver uma avaliao se rene condies de que necessita para
elabora seu plano de negocio, que levam em consideraes aspectos pessoais, como
motivao para enfrenta a atividade de que se pretende empreender, adqua a idia
personalidade, com relao a atividade empreendedora, como desenvolvimento da idia
necessria, grau de conhecimento , do produto que se deseja trabalhar. Faz-se necessrio a
verificao quanto a preparao para que se possa fazer o plano de negocio.
Capacitao para negociar e apresentar uma idia: Dolabela (1999) afirma, que a
negociao uma cooperao entre as pessoas, empresas para que se alcance determinados
15

objetivos de maneira que venha a favorecer os interesses de todos. Negociao uma

atividade diria do empreendedor.
Segundo o site O Globo (2014) Marta Aresta ( analista do Sebrae-RJ) coloca em
destaque trs desafios principais do empreendedor: o mercado, organizao e inovao. E
necessrio ter mercado para o produto ao qual se pretende trabalha, saber quem so seus
clientes e as necessidades dos mesmos, e como fazer para supri-las.
O empreendedor necessita conhecer todos os processo de seu empreendimento, e
procurar uma gesto eficaz e organizada. Geralmente os pequenos empresrios tem
conhecimento de todas as atividades e participa ativamente delas.
Com um mercado dinmico e globalizado importante se manter atualizado a
tudo que acontece no ambiente, a atualizao se faz necessrio tanto como gestor como na
atualizao dos processos da empresa, pois a inovao tem que acontecer nos pequenos
empreendimentos.
De acordo com Tachizawa e Faria (2004), a empresa necessita alcanar
oportunidades de negcios, reavaliarem os processos, procurar dar incentivo aos
colaboradores a buscar a inovao, ser ativos e criativos. muito importante que os
colaboradores tenham uma forma de agir e pensar como empreendedores nas organizaes e
as empresas j esto percebendo e comeam a ter uma viso de que precisas ser
empreendedora cada vez mais.
Oliveira (2007) afirma que embora ocorra a inovao do mercado na valorizao
dos recursos humanos nas organizaes, a contribuio da legislao trabalhista ainda e muito
pouca para que as organizaes avancem nesses assuntos.
Segundo e mesmo autor o empreendedor que no possui uma viso estratgica e
humanstica do empreendimento e de seus colaboradores desmotiva ate o legislador a
modificar a legislao trabalhista vigente e a torna menos inflexvel, pois, de acordo com a
cultura no Brasil, os empresrios poderiam usar destes meios pra tomar proveito par se
prprio. Sugerir com base no estudo realizado medidas que possam ser implementadas pelas
micro e pequenas empresas, que contribuam para seu sucesso em um mercado to
competitivo.
Pereira e santos (1995) identificam como as principais qualidades do
empreendimento: a estratgia de marketing bem definida; fidelizar a clientela, comunicao
com o mercado de forma eficaz, com isso tendo uma melhor imagem do negocio; estabelecer

16

o marketing com clareza para os 4ps (produto, preo, propaganda e promoo; localizao
dos clientes.
Vianna (1993) coloca em evidencia no seu trabalho que empresas triunfadoras
pensam em oferecer resultados para s depois cobrar e merecer, considera que nenhum
empreendimento pesquisado coloca em curto prazo a maximizao dos lucros. As razoes do
triunfo esto sempre situado em uma viso em longo prazo.

17

7. TRABALHO DE CAMPO
No presente trabalho se utilizado o mtodo de analise quantitativa e qualitativa,
pois o mesmo se baseia-se no emprego da quantificao tanto nas modalidades de coleta de
informaes quanto no tratamento delas por meio de tcnicas estatsticas, procura
tambm cria uma ligao e relao mutua de dados estatsticos e interpessoais, objetivando a
identificao os maiores desafios enfrentados por micro e pequenos empresrios na cidade de
Uruu-PI.
Atravs de um estudo bibliogrfico realizada em artigo, site e livros, procurou,
atravs de uma analise de dados obtidos pela pesquisa nas micro e pequenas empresas,
confrontar os resultados com o objetivo de estabelecer uma relao entre a pratica e a teoria.
A pesquisa foi feita atravs de amostragem de micro e pequenas empresas de
Uruu e em diferentes setores, foi utilizada um questionrio padro para as entrevista,
possibilitando uma comparao das respostas e as dificuldades particulares de cada
empreendimento, tendo assim, uma investigao eficaz na busca de procurar a identificao
dos principais desafios enfrentados por micro e pequenos empresrio.

TEMPO DE EXISTNCIA DOS EMPREENDIMENTOS PESQUISADOS

80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
at 1 ano

de 1 a 2 anos

2 anos a 3 anos

mais de 3 anos

fonte: propria. Grafico n 1.

O grfico n 1 mostra que dos 22 empreendimentos pesquisado na cidade de

Uruu, 18,2%, tem entre 1 a 2 anos de existncia no mercado, 9,1% tem de 2 (dois) a 3 (trs)
18

anos desde a sua criao, e 72,7% das empresas possuem mais de 3 (trs) anos de atuao no
mercado atual de Uruu.
De acordo com estudos do Sebrae que analisou o cadastro da receita federal nos
anos de 2007 a 2010, a taxa de sobrevivncia nos primeiro dois primeiro anos de vida de
75,6%, o estudo mostrou que dos setores que foram analisados todos tiveram um ndice
acima de 70%, o setor da indstria possui a maior taxa de sobrevivncia com 79,9% e em
seguida o comercio com 77,7%. A regio nordeste possui um ndice de 71,3%, na taxa de
sobrevivncia das micro e pequenas empresas nos dois primeiro anos de existncia.
Segundo o IBGE( Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica), de cada 98,3%
das empresas criadas e que entram no mercado e 99,% das que saram no ano de 2010, tinham
ate 9 funcionrios. As que abriram 78,6% no possuam empregados e 19,7% tinham entre 1 e
9. J as que fecharam 89,1% no possuam empregados e 10,2% tinham de 1 a 9 empregados.
De acordo com o mesmo estudo uma relao direta entra a sobrevivncia da
empresas e o seu porte, o estudo concluiu que 67,3% das empresas sem empregados so
sobreviventes, essa taxa de sobrevivncia maior em empresas com 10 ou mais empregados,
chegando a 95,9%.
O grfico n 2, montra a quantidade de empregados que possui as micro e
pequenas empresas de Uruu.

19

NUMERO DE EMPREGADOS
400.00%
3 empregados

27.30%
300.00%

2 empregados

27.30%

QUANTIDADE DE COLABORADORES

200.00%
1 empregado

9.10%
100.00%

no tem empregados

36.40%

0.00% 20.00% 40.00%

fonte: propria. Grafico n 2.

Como mostra no grfico n 2, 36,4% dos empreendimentos em Uruu no

possuem empregados, pois o negcio composto por membros da prpria famlia, 9,1% tem
apenas 1 empregado no empreendimento, 27,3%, possui 2 (dois) colaboradores, e a mesma
porcentagem de 27,3% possui 3 (trs) colaboradores trabalhando no empreendimento.
A taxa de sobrevivncia das micro e pequenas empresas esto atreladas ao numero
de funcionrios existente nas mesmas, por isso que a taxa de sobrevivncia nos primeiros
cinco anos menor devido muitas vezes ao tamanho do empreendimento e fatores internos ao
prprio negcio.
Uma grande porcentagem das micro e pequenas empresas de Uruu no possuem
nenhum funcionrio, refletindo um Cenrio de que as empresas comeam de pequeno porte, e
dessa forma muitas se tornam vulnervel a mudanas no ambiente em que esto inseridas.

20

ESCOLARIDADE DOS EMPREENDEDORES PESQUISADOS

100.00%

200.00%

300.00%

400.00%

54.40%

60.00%
50.00%
40.00%
27.30%

30.00%

18.10%
porcentagens

20.00%
10.00%
0.00%

0.00%

Fonte: propria. Grafico n 3.

De acordo com o grfico n 3, os micro e pequenos empreendedores de Uruu,

possuem os seguintes nveis de escolaridade, os que possuem o ensino fundamental
constituem 27,3%, a maioria dos empreendedores possui o ensino mdio com um ndice de
54,4%, e 18,1% possui o ensino superior.
Segundo o dicionrio eletrnico Wikipdia, 14% dos empreendedores brasileiro
possuem a formao superior e 30% nem conclui o ensino fundamental, j nos pases mais
desenvolvidos, os empreendedores com formao superior e de 58%. De acordo com o site
quanto maior for o nvel de formao dos empreendedores mais alto ser a proporo de
empreendedorismo por oportunidade.
De acordo co o Sebrae, pesquisa realizada em 2010, 50% das pessoas que
trabalhavam em micro e pequenas empresas tinha ensino mdio completo ou ensino superior
incompleto, a mesma pesquisa mostrou que os empreendedores com ensino superior cresceu
consideravelmente entre 2000 a 2010.

21

O QUE LEVOU OS EMPREENDEDORES A ABRIR UM NEGOCIO NESSE RAMO DE ATIVIDADE

100%

200%

300%

60.00%
50.00%
40.00%

400%
54%

500%

36%

30.00%
20.00%

9%

10.00%
0.00%

0%

0%

Fonte: propria. Grafico n 4.

O grfico n apresenta o que levou os empreendedores a abrir um negcio prprio

nesse ramo de atividade em que atua, o resultado obtido atravs da pesquisas de campo
mostra que 36,3% dos entrevistados colocou que a experincia no ramo em que atua foi o
motivo que levou para o mesmo abrir seu negcio, 9,1% dos entrevistados admitiram que a
falta de oportunidade no mercado fosse o real motivo de criar um negcio prprio e a maioria
com 54,4% admitiram que a viso de uma oportunidade o levaram a inicia o empreendimento.
A presente pesquisa realizada em Uruu demonstrou que a maioria dos
empreendedores das micro e pequenas empresas do municpio abrem o negcio prprio
motivado pela oportunidade.
Em 2013, uma pesquisa feita pela GEM, demonstrou que da cada dez brasileiro
que iniciam um negcio prprio, sete abrem seu prprio empreendimento por oportunidade,
em 2002 as pessoas que abriam um negcio por oportunidade era apenas 42%, em 2013 esse
numero aumento consideravelmente para 71%, o avano na educao foi um dos pilares para
esse aumento.

22

Para Meredith, Nelson e Nech (apud UFSC/LED 2000) Empreendedores so

pessoas que possuem a habilidade de enxergar e avaliar oportunidades de negcios; prover
recursos necessrios para coloca em vantagens; e iniciar ao apropriada para assegurar o
sucesso. So orientadas para a ao, altamente motivados; assumem riscos para atingirem
seus objetivos desejados.

CARACTERSTICAS RELEVANTES AOS EMPREENDEDORES PARA O SUCESSO DO SEU NEGCIO

1
40.00% 36.40%
35.00%

30.00%
25.00%
20.00%

18.10%

18.10%

18.10%

15.00%

9.10%

10.00%
5.00%
0.00%

0.00%

0.00%

Fonte:propria. Grafico n 5.

O grfico n 5, os entrevistados foram questionados sobre a caractersticas mais

relevante do empreendedor para obter o sucesso no seu negcio prprio, a caractersticas que
mais marcou, apontada pelos entrevistados, com 36,4% foi a persistncia, vontade, gostar do
que faz e esprito empreendedor obtiveram 18,% como a caracterstica mais marcante e com
9,1% a criatividade foi apontada como a caracterstica mais relevante para se obter sucesso no
empreendimento em Uruu.
Uma das caractersticas que merece destaque no empreendedor a persistncia,
que faz com que o empreendedor no pare nas primeiras dificuldades e desafios enfrentados
pelo empreendiento, pesquisas apontam que o sucesso nos negcios depende principalmente
do comportamento, caracterstica e atitude do empreendedor.

23

RECURSOS UTILIZADOS PARA DIVULGAR O NEGCIO, CAPTAR E MANTER CLIENTES

70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

100.00% 200.00% 300.00% 400.00% 500.00% 600.00%

63.40%

9.10%
0.00%

9.10%

18.10%

0.00%

Fonte: prorpia. Grafico n 6.

O grfico n 6 mostrou que o atendimento diferenciado o recurso mais utilizado

como forma de divulgar, captar e manter os clientes pelos micro e pequenos empresrios de
Uruu com 63,4%, o preo com 18,1% um dos recursos mais utilizados e um diferencial
que muitos empreendedores de Uruu utilizam para conquistar novos clientes, a inovao do
produto e a divulgao em carros de som possuram a mesma porcentagem 9,1% de
preferncia dos empreendedores para divulgar, captar e manter os clientes.
A propaganda por meio de comunicao (como radio, televiso, etc) e divulgao
visual (outdoor), so recursos que segundo os entrevistados no so utilizados pelos micro e
pequenos empresrios de Uruu, para divulgar, captar e manter os clientes.
Conforme a pesquisa mais de 60% dos entrevistados declararam que o
atendimento diferenciado ao cliente o principal recuso para divulgar, captar e manter os
clientes. Nesse sentido Chiavenato (2007) acredita que para a empresa se manter e atividade
no marcado competitivo o cliente se torna imprescindvel e o atendimento um aspecto de
maior importncia no empreendimento.
Se manter num mercado cada vez mais competitivo torna-se cada vez mais
importante para o empreendimento, a forma de atender os clientes. Parece no ser uma tarefa
fcil atender bem e com qualidade o cliente, mas o bom atendimento pose ser um diferencial
24

para as micro e pequenas empresas, e para que isso acontea faz se necessrios um
investimento em treinamento e desenvolvimento.

maiores dificuldades enfrentadas pelos empreendedores: tecnolgica.

18%

18%

nenhhuma dificuldade
9%

pouca dificuldade
alguma dificuldade
muita dificuldade

55%

O grfico n 7 mostrou, que quando perguntado aos entrevistados sobre os

desafios enfrentados, conforme o grfico n 7, 18% declararam no ter nenhuma dificuldade
com a tecnologia que utiliza no seu empreendimento, 9% consideram ter pouca dificuldade, a
maioria com 55% dos entrevistados declararam tem alguma dificuldade no uso da tecnologia
no seu negcio e 18% consideraram ter muita dificuldade com a tecnologia.
De acordo com a pesquisa mais de 70% dos entrevistados declararam possui
alguma dificuldade e muita dificuldade com o uso da tecnologia no empreendimento. Num
cenrio cada vez mais competitivo a busca por tecnologia tem se transformado em requisitos
indispensvel para as micro e pequenas empresas, no s em Uruu como tambm no pais
em geral.
Nesse sentido, segundo Solow (2000) a nica fonte que pode permitir o maior
crescimento em um perodo de tempo maior a absoro de novas tecnologias, no entanto,
para as pequenas e medias empresas, pode apresenta alguma particularidade na absoro
dessa tecnologia, pois deve conferir ao seu processo de gesto da tecnologia adequao ao
porte e recurso do empreendimento.

25

MAIORES DIFICULDADES ENFRENTADAS PELOS EMPREENDEDORES: ATUAL ECONOMIA DO PAS

nenhuma dificuldade
pouca dificuldade
alguma dificuldade
muita dificuldade

O grfico n8 demonstra sobre a interferncia da atual situao do pas em seu

empreendimento, 36% dos empreendedores entrevistados admitiram ter alguma dificuldade e
64% dos entrevistados consideram que a atual situao ao qual o Brasil esta passando e uma
grande dificuldade para os empreendedores e seu negcio.
O Brasil atualmente esta passando por uma forte estagnao e desacelerao do
crescimento econmico e com isso o poder de compra da populao teve uma tendncia a
diminuir em virtude da economia, isso afeta diretamente toda as pequenas, medias e grandes
empresas que esto diminuindo seu faturamento e muitas esto tendo que reduzir seu quadro
de funcionrios para se manter vivas.
Os micro e pequenos empresrios de Uruu retratam o que a maioria dos
empreendedores do Brasil esto passando, uma grande dificuldade de investimento e incerteza
quanto ao futuro, mas o momento no de pnico, mas de cautela, para que os
empreendedores construa uma estratgia para que o negcio venha a obter xito no mercado
que torna os desafios cada vez mais difcil.
A econmica do Brasil dependera no apenas dos empreendedores, mas faz se
necessrio a colaborao do governo para a retomada do crescimento.

26

MAIORES DIFICULDADES ENFRENTADAS PELOS EMPREENDEDORES: CARGA TRIBUTRIA.

27%

nenhuma dificuldade
pouca dificuldade
alguma dificuldade

73%

muita dificuldade

De acordo com o grfico n 9, 27% dos entrevistados apontaram alguma

dificuldade com a carga tributaria que cobrada no Brasil, e 73% dos entrevistados
declararam ter muita dificuldade com a carga tributaria do pas.
O sonho de qualquer empreendedor no brasileiro seria pagar menos imposto,
segundo a OCDE (Organizao para a Cooperao e Desenvolvimento Econmico) em 2010 o
Brasil possui a segunda maior carga tributria da America latina, atrs apenas da Argentina, No
ranking, que compreende 18 pases.
O Brasil tem pouco crescimento nos ltimos anos, a taxa pouco satisfatria se
compararmos outro pases emergentes. Em contrapartida, nesse mercado circulam pessoas com
perfil empreendedor e que possui seu prprio negcio, e que tem sofrido consequncias da carga
tributria muito alta, e a burocracia enfrentada para a manuteno de um empreendimento.
Segundo Oliveira (2007), o Brasil possui uma das maiores cargas tributria do mundo,
pois o governo te muito apetite por arrecadao. Varias propostas j foram encaminhadas ao
congresso com o objetivo de minimizar esse peso na arrecadao de tributos, mas a falta de
vontade polticas junto com a burocracia e a busca de interesses individuais acaba dificultando a
aprovao dessas medidas. Segundo o autor necessrios que se continuem a discutir e insistir no
assunto para evitar o fechamento das empresas em geral.

27

MAIORES DIFICULDADES ENFRENTADES PELOS EMPREENDEDORES:CAPITAL FINANCEIRO PARA INVESTIR

9%
nenhuma dificuldade
pouc dificuldade
55%

36%

alguma dificuldade
muita dificuldade

No grfico n 10, 9% dos entrevistados responderam ter pouca dificuldade em

relao ao capital para investir no empreendimento, 36% dos declararam ter alguma
dificuldade com o capital para investir e a maioria com 55% disseram ter muita dificuldade
em relao ao assunto.
De acordo com Dornelas se perguntar sobre a principal dificuldade de criar e manter
um negcio no Brasil, o empreendedor dir que o acesso ao capital. De acordo com o o
capital no dificuldade para fazer com que as coisa aconteam, o planejamento ou a falta
dele sempre aparece como fator principal para o sucesso ou insucesso de um
empreendimento.
Segundo Santos e Veiga (2011) a administrao financeira de uma empresa
difcil e merece uma ateno diferenciada, principalmente nas micro e pequenas empresas,
para que possa fazer um planejamento financeiro eficiente com o objetivo de aumentar a
possibilidade de sucesso no empreendimento. O Brasil um pais muito burocrtico quanto ao
acesso ao crdito e esse um dos motivos que faz a administrao financeira ser de grande
importncia na micro e pequena.

28

MAIORES DIFICULDADES ENFRENTADAS PELOS EMPREENDEDORES: CONCORRNCIA NO MERCADO

18%

nenhuma dificuldade
pouca dificuldade
alguma dificuldade
muita dificuldade
82%

De acordo com o grfico n 11, 82% dos entrevistados admitiram ter alguma
dificuldade com a concorrncia no mercado de Uruu e 18% consideraram ter muita
dificuldade com a concorrncia.

8. CONCLUSO
Considerando o empreendedorismo em nvel nacional em que os empreendimentos
esto inseridos possvel verificar os principais desafios dos empreendedores para manter o
negcio nos primeiros anos de sua existncia.
29

O empreendedor brasileiro passou e passa por vrios momentos de desafios, e

empreender num mercado to dinmico e flexvel tornou-se a principal dificuldade, embora o
Brasil seja um dos pases mais empreendedores do mundo, mas a circunstancia que muita
vezes lava ao insucesso do negcio, como a falta de planejamento.
Neste sentido o trabalho teve como principal objetivo procurar investigar sobre os
principais desafios enfrentados por micro e pequenos empresrios de Uruu, atravs de uma
pesquisa bibliogrfica, na busca dos principais desafios em que o empreendedor enfrenta para
iniciar um empreendimento e principalmente como manter-lo frente s dificuldades, num
ambiente competitivo, procurando identificar as principais caractersticas dos empreendedores
de sucesso e desafios enfrentados por eles.
As caractersticas dos empreendedores de sucesso esto relacionada a inovao no
empreendimento, produto, atendimento entre outro. Uma viso de oportunidade e sabem
aproveitar ao Maximo, o que permite ao empreendedor enxergar alm do que muitos
conseguem ver e o ato de assumir riscos que se torna um diferencial.
Confrontando os resultados da pesquisa de campo com a pesquisa bibliogrfica
merece destaque o motivo que levou o empreendedor a abrir um negcio na cidade de Uruu,
de acordo com os entrevistados a viso de oportunidade foi o principal motivo, o que
confirma que uma das caractersticas que diferencia um empreendedor e uma viso aguada
do meio em que esta inserida identificando e aproveitando as oportunidades.
Outro diferencial que mostrou a pesquisa foi a persistncia e o atendimento
diferenciado como forma de manter o negcio em atividade frente a um ambiente cada vez
mais competitivo. Estes resultados refletem o que muitos autores pensam sobre o
empreendedorismo no momento atual da economia.
A atual economia e a carga tributria brasileira, de acordo com os entrevistados tornase uma das principais dificuldades para se manter um negcio vivo no mercado, estudos
mostram que a economia brasileira tem pouco crescimento nos ltimos anos e que a carga
tributaria uma das maiores do mundo.

9. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
ACKOFF, L. Russel. Planejamento empresarial. Traduo de Marco Tlio de Freitas. Rio de
Janeiro: Livro Tcnico e cientfico, 1979.
30

BRITTO, Francisco; WEVER, Luiz. Empreendedores brasileiros: vivendo e aprendendo com

grandes nomes. Rio de Janeiro: Campus, 2003.
Carga tributria brasileira a 2 maior da amrica latina,
http://g1.globo.com/economia/noticia/2014/01/. acesso em 150/04/2015.

mostra

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