Paidds Psicologia Hoy {itis los pbiacos Eat esis Ma ton R F4F494 Judi James La biblia del lenguaje corporal Guia priictica para interpretar los gestos y las expresiones de las personasangina he Bad Legg ie Teh cong ind popes rtersant ston de fifo ican neem S08, ar eran, un ello de try Pub sting, tna Ue Irahccin de Moneta senso Cuber de Mee 1 iin, pe 200 Shit tsi, ‘Roce Rec 2401 Madd eles Pg shes ten de Espa Lom SLL Ne Diagol hss harlona Sopa cn Dap legals MERCED Iinpes en Ares Ges Huet 8 Ci gare Catal, 60S aby (Madi pre cm Epa Ma Ya Ame me, Rend SeSUMARIO Inuoduccion Prowes wv INTRODUCCION AL LENGUAJE CORPORAL 1 Cama se hace Del mone a Stevsna eure LENGUAJE CORPORAL EN LA PRACTICA, Consiga que et lenguaje corpora jegue as lavor {La posturs: guia para prineipiantes Game gestienl Gesiicuhiciom para principiantes Expresiones files: cme hacer Gino exableces eon 4 4 8 a a 8 105 unLs mIMLLS ONE LESELASE GoMBUAL Tenean mare UTILIZAR EL LENGUAJE CORPORAL EN EL MUNDO REAL Gites y pares 1. Amigos, amiliaves 193 Cosma net LENGUAJE CORPORAL Y TRABAJO. 11 Consiga que fo contraten. Habilidades durante los procesos de seeceidin y las entrevisns dle trabajo 12 Lenguaje corporal en el gar de trabajo 1. Sintaciones decisis 1M Leer losdemis en el lg de trabajo Resumen ar Glosuio detengesje corporal a5 indice analnico ¥ de nombes ay INTRODUCCION lengua corpo et fata de communica mis important, yerladr on que contro. Eta ‘ha da plcolog del oad renalta ugerente emo Conant, tine y diver, per. al iano emp ec ‘in lenge corporal sopone nse 0S dl nya purcbide de tos os mensajes ands cara cara por Doser ysinfiencia Aleem der prop lenin cor Pol. p lo tanto su propia nngen, evar gue peep. {in que los dens pueda tener ce te ae bau en ses Gioncsy en mlentenes on ar de hacerlo en abides Shaadi ete Sn cg cs lng Conejo ques lan In sci! on aque tandecen Atiacer stirociomes tals com que el lenge eon ew yaaa fn de seo pn Cael nasa ques ad endo), mes pt Togos, mages televivesy supuesto experon fa evo trrur ian parc del picy + lan deterorado lo que db ‘ev aleatoro, pre sempre eeadoree que cra ox aon sigfca que se ea dlen- sia O quelques se rece bello cuter? {vax ha edo ls lio equivcsdonpenque et enguaec pevalno es ua cin ects Alvar fo conta esa tcpretise de ain ner gal que tase pala pede tener insets Cente arn pede gn Feque seein wea ements steno ue nic estar sean md de leva Dares per ann ese quc Hamu ut secon de tet en den algo que Hace ellen, pn ue es Stina Tocca nats puede idler que une SeapsIa beet pa ca sna meni pero es itudiente probable ues rng porquele pica. uch gestssum tna, ev Pa ener ls pals debuts situs en el com sexo de nae co geste lene corporal suede compone dl re de lor morimietos de assets, por tort solo prpdeo Nose nme de ee es tea tn tetador yer sell, pero deo adi ue at cost sn om smples Po ate ue +t enguje onpol eit les de + Esti hsp el no de devia stl y eal i + Lots probable esque no se comciene det magia de lasses que ete + Los demis perciben el leagwaje corporal como una exe presidn de los pensamientos yee fas emociones mas rsmranvenox 6 hhonestay fable que las palabras Cuando tos gests son incongrvientes con las plas, se cree 2 ls gestos + Si analiza lassefales que emitey uabaja para mejorarlas, st imagen vt impacto sobre los demas cambién mej es del lengua corporal de Tos vy aumenta x8 percepcion visual, le set ms il ident- Fiea ls emociones y los pensamientos que se esconden tras Las pala + Busque «pitas 0 inlicios, no «tevelacioness. Esto ine pla percibir cata motimiento y cada gest. y evaluario fen el cantesta de otros movimientos ygesto. sin asia Jos yencapsnirias con tn tinea significado + Silee alos dems, los entenderd mejor, por lo que sco» runicacin cara a cia ser cien por cien misefectva {La uena noticia ex que fafassomos expertos en Tengu je corporal. Lo leems sin cesar a partir de los quince fimutos ee haber nacido. Si dedica tempo a estan a redeseutnn, est habia humana isis, conectarat ‘a alg que ha side wna parte fundamental de nuestra cevolicin social desde siempre. He dedicate gran patte de mi vida profesional a lograr ‘que el lengtaje corporal sea ais secesible ¢, incluso, divert do. y me encanta aplicarlo a politicos. miembros dela rele za personajes famosas ¥ obviamente, 3 los concussantes del Gian Hermanbrtinico Todos estos personajes hacen much Inincapid-en vender lt imagen -correetas al pico. y rest ceca (yu diver tio) estudiatlosy analiza, para dese cubs quées lo que puede estar ocurtiendo entre bambalinas cen realidad Sin embar seams sen accesible no debeaia signiticar des hues wobvieadess que pue= den entarpecer, en lugar de miejrar, wn proceso comunicat sw extraortinaiamente efetivo Si interpretamos el lenguaje corporal de manera unidi mensional. nos arsiesganios a stsarlo en la misma categoria4 1 mira ve escape coweosn aque otras teorias pseudocientiiens y no comprobadas, como Taaswologia. Sin embargo, a ierencin de toque sucede con kt astrologia, puedo demostrar que el lengusje cosporal fun- fiona, ,Gémo? Observe a cuslqier otto animal Elser hte mano ey el nico que se comunica eon palabras El reso del fino animal se ls arregla muy bien con lo que sn, fads Imentalmence,sefiales no verbales, Hace poco, dediqué varias hhoras a observa emo se comuniean los monos entre ellos, vi que ewista una relacion directa entee la elcieneia con que se comunieuban y su supervivencia. AI obser vat eéme dat mona establecia vinewos con una era de mono abandonada mediante sesales de sumisin, ana aproximtacion progresiva vyalgutos petfodos de vetirada completa, me ci cuenta de Io mucho que perdimos cuando aprencimes a hablar Es post De que las palabras havan logrado que comic {Geil pero también han heche que nos se mis dlernes, expe almente cuanda se tntt de emaciones. ¥, sin tembarga, muchos de los estos de lox morios adn enter tian correspondencia en nuests comunicaciones +de nr ‘nos humane [La imagen y los procesos de matketing personal La imagen es importante, probablemente mis de lo que se piense: el lenguaje corporal es vn componente crucial de est Imagen ¥, por lo tanta de gm Hs xendemon. Vitimnos luna sociedad muy consciente de fe innagen y que sigue los ictados de la misma, una sociedad en ln qe ten Timigjor nen gana por goleada a tenet ys mejores habilidades 5 juste? Probablemente no, pero es lo que hay. Internet, los mensajes de texto ¥ el correo electeinico ha did hugar a luna cantidad enorme ¢ innuanejable de informacion mera, ppor lo que cacla ver somos mis conscientes de que deper flemos de las sefales v de los indiciosvisules para saber Que hay de cierto uas todo ese sensacinalisma y ext exageracin La desconfianza y la necesdad de obtener priebas de hones: esrmoneentox 13 tidad son tan inzensis que las he identiicado como el sindvo ‘ne de wun imagen vale ms que mil palabras TEn todas ass twuciones lave, desde ls procesos de seleccidn de personal nasa las cleeciones a primer ministro, se tend cada ver mis A ulilizar pruebas visales en lugar de auelitvas Idealmente, las apruchase debetian proceder de las eciones, no dela im gen corporal, pero otro de los simon dela vida moderna es ‘que vvimos en ka que se ha dio en Hamar el culto lx cone peticion por ver quién esti més ocupaido. En pocss palabras el fia no tene suficientes horas pa que podamos tomar deci siones ponideraclas sabre las personas o sobre sus habilidades badindonos en bo que hacen © en fo que hayan pode hacer evel pas Grandes negocios En el abajo, ta imagen que xe proyects es lundamental ’ ido isi alguna ver, © ha visto ideas ys potencial se han perdido porque no ha conseguida transmitels a la audiencia? La comunieacion frustada es tuna enlermedad muy frecuente en ef mondo de los nego cos y por exo ahora es mis importante que nusnea liza’ el Tenguaje corporal como herramienta para avanzar Si nadie cescucha sus palabras, por qué no deja que st cuerpo habe por usted? Oiimos sin cesar que el tumaio no imports, pero si habla mos del mundo de los negocios actual, el tamaiia es el que tnannda. Las empresas ilizan el tamaiio como medida del éxi- toy, por To tanto, se expanden de un modo que no tiene pre Cedentes Cuando forma diveetvos, étos selen pregun tne como pueden detectarindicios de estésw de conflict en sus equipos El prablema al que se enftemtan es que sus equ ‘pos son tah numerosus que rara ver Tegan a verlos, excepto Euandls tienen tiempo para anda por la empresa o cuando tienen uniareunibn deers, por ejemplo por cuestiones dis. eiplinasias6 tau Por to tanto, si quiere inwoducirse en el munco de fos grandes negocios, tendra que eaptar la atenecigin de ks perso has importantes), entonces, preventase dela manera mis po sitvay rida posible; normalmente, slo dispondr dle alge tos. Esto ha Hevado a muchos tabcoresa vivir en cla en Ia que ne clejan de promunciar agumnentos de venta para vendeise, precisamente, sf mismos. Abora, el mar keting petsonal es una actividad muy popular en el smbito eypoatvo, mientras que =p espero hacer ie el uuabajos ya no oes Reaccionesinstntvas Cintas veces ha visto a alguien tomar decsiones impor tantes sobre otras petsonas ssguienclo su instinto»? Le pare= ce demasiado aleatotio? Muchos psilogos airman que las teacciones instinivas: son, en realidad, decisiones tomadas con base en la integracin de toda una serie de indlicios vista- les complejos que se captan inconseientemente. Los que punta ato mas alto de la escala corporativa también deben ser consientesde ella Gordon Brown pronuneié su primer disctaso como candi datoa primer miniswo pocos dis después ee que Tony Blt hhubiera anunciado la fecha en que abandonaria el eargo Brovon se exmeré en enfatizar que no se convertiria en wn po ltico estrelia, preocupade por fs imagen ¥ por el marketing personal. Sin embargo. e12 obvio que se habia eambiado de Peinado y que podta presumir de tna sonsisa blanquead ¥ de wn trae sompechosamente bien cortage. Al cia siguiente os tulares de a prensa se centro en ls smnbras que el fc ‘uprompser le habia proyectade sobre el rosro. Consiguié inst larseen el niimero 19 cle Downing Sweet, pero esioy sexu de {que no volver a cometer ew ervores Por lo cant, la imagen es ahora mis importante que mun «a, Sioftece Ia imagen equivacaea, st talento acu puede sar desapercibido y no ser recompensada. Sin embargo. siofre- ce a imagen asec, eleva su estas, amend sate toy tambien sus probabildades ee secender en lx empresa Ta ba dl eq vorpnano aa fvicamente de swim gen Gram parte del ibro versa sobre la habiidad de entender ‘los demas. Al estudiar In psicologis de su propia comunica tin, cambién logrard entender con mayor laridad el modo tem que las personas que la rodean trasmiten y eeiben mens jes no verbales, pot lo que aprender’ a leer entre fs ines de Tr comunicacion coxdians y obtend una venta psicologics cvidente en cualquier situacionPrimera parte INTRODUCCION AL LENGUAJE CORPORALLa primera parte de a iad lengua coral tog tess de Ia pico de ln sefisles corporates le permit en tender el cémo vel porqué de todos esos indicios no verbales En estos capitulo entrar informacion fiscinante sabe lessees animales qe os inen 9 nitestoesuncestins evolves ‘on una fuerza mucho mayor delo que, probablemente se cree 2Sabia usted que el coqueteo en el abajo se relaciona con a ste ‘nisin, con la jerarquiaycon et desea de mantener bpm ka ‘oficina? 20 que sara cliente con tn apretin ele mstos ¥ una sontisa para establecer vinenos es wn gesto que ba eval . 2Gmo prefe rina uansmitit el mensaje, por eorre0 eletedinien por tele hoo por sideocontevencta? Seguro que elcobarde que hay en usted e lanvaria al welélono 0 a correo eleciéinico, porque a imagen lo deltara inmedtistamente st para por lx eomuni= ‘icin visual Sie deciciern por el telétono, es muy probable ‘ele piers a otra persona que Tamara por usted y. enton= es, le toca psi por ert de analiza vespaesta del iete, porque no lo ha visto <_De wna ha sonado como s se Tovcreyera?> «:Parecia enfacaco?» «zEstis win de que no ia sonsdo siristi enand ce ha dicho que esperaba que ane cjorata pronto? Cisco a dicho que pola tomarme todosBy eMRaHeEHHo at LENELATE CORPORAL los dias que necestara, zhabrii queride decir que no hace Fa ta que wel? Por To tanto, las palabras a seca, es decir, el correo elec UuGmico y los mensajes cle texto, son para euestiones tras ‘Aunque putea patceer genial valerse del correo eleciGnico 0 de meses de texto para cleat al marido, para cespedi a un templeado o para decirle al directon del batco d6nde se puede meer Ishipoteca lo cierto «8 quese lo parece slo porque tiene cl tisero tan apretalo de miedo que parece que Te hubieran inyectado Bato Ls palabras son también para lox chaeltanes y para tos sunsiosos; pars ls personas que ereen que un corte electrSni- co es come tin scorreo certificado cow acuse de recibor: para Tosque tenien que todos ls mensajes tengan implicaciones le sales © para politicos de ht vieja esewela que creen que fa in- ‘continenca verbal es el antidoto perfecto contra las preguntas incendiaias de Jeremy Pas La saciedse moderna est saturada de palabras, pero se bbomardeaelo con demasiadas palabras no es Jo mismo que tentender mejor ls eoass de hecho, en la realidad es justo al contraro, La expresin psicoldgica spoda sinipticar describe Clequivalente del filtro antispaw del cerebro. El exceso de poe Tabs en forma de Tamadastelefdnieas, de corteos elect Oni- cos, le mensajes de text, ce reutiones de trabajo y ce conte- rencias o dineisos inaugurates séla consigue que el cerebro tdeje de atender En lugar dle adaptanse para poder absorber fois informacion, fa evolionade pava desbacerse de gra parte de la misma, lo que quiere deci que eliminamos infor nacion Gel anc fai, Fambin wilizamos ds erga, lui intento de crear alas, peso la jenga suele ser tan rancia ‘que, en lugar de sets ls memoria, logra que desconectemos En cierto medo, las palabras son como las foxografas ue se toman en vacaciones. zAlguna vez ha mirado Tas fotos ce ‘oo Hay alge mis abusrido? La cuestibn es que hay que © tar ally Pav la petsona que las fa tomardo, evoean tot bs ex even pete ne mis gem bro nto sn cane st ce 5 Cuando se uata de comunicaciones importante, las pal bras no son mids que una pobre tepresentacidn de los pens siento y de las emociones Palabras que funcionan El cotilles es a tinics comunicacion verbal de sea mpc wen el lugar de abajo, Cuente un buen chisme sobre la ela yrel contable y, menos de un nanosegundo espace, tod I ffi ests repidend Is historias ello se debe & que el et Neo Ia versin meer de los cuentosy de Ins narraciones| aque se fn en la mente graciasa que conjuran imsgenes men tales muy porentes (ange, probablemente, indesead s se ‘wate Ta ef y del contable) Por To tanto, hast las co ‘ciones verbles mis interesantes requieren el apoye de eves visualesfuertes Hablar sin apujos es ou modo de waansmiirinformackin sin posibilidad de equivoca, Puede tomat como ejemplo al maestro de ln claridad verbal, Simon Covell Después de ese chara otro cantante sin talento en Pyp fa, Cowell se limita t decir: «Lo siento, me le aburride soberanamente- Si, es po sible que usilice las palabras como si fueran euchillos, pet. Como mininno, sabe que ewan habla deja muy poco margen sa lambigiedad ‘Cuando emiamos un mensaje de testo 0 un correo lee wénieo, asimimos que el receptor interpretar’ kis palsbras que hemos scleccionado exietamenty gal que nosotros, pero Ja vida nos demuestes ari lo equisoeadon que estamos Voltiendo a Cowell, es importante ne subestimar exe pe queiio 7% que supone el impacta verbal. Aunque nuesttos fides tienen su propio flea antiyaen, especialmente cuando ‘scchanios pares, a prlesores, al pesado de la icina 0 snuesta pareja eesde hace unas ais comtndone cme le ha ido el dia eel trabajo, hay comunieaciones verbales que st pera fa barter, por do que hay que vigil las palabras canto om el tone de voz ie6 rvtmonveeios AL NGA coMBORAL El valor de la palabra: descubra por qué las palabras no siempre importan Puede hacer esta prueba en casa, para darse cuenta por fn dl escaso valor de la comunicacién verbal, especialmente ‘ate se usa sin 010 apovo Pidale aun amigo, aun familar 0 a su pareja que se Hen- a en el suelo, con los ajas cerrados. Entonces, uilizando Instrucciones verbales coneiss y paso a paso, digaleeémo ha de incorporarse. Cada insruiccim ha de ser gradual espe eifica y no puede utilizar el lenguaje corporal para rans tirla. No puede decir ~dae In vuelta- 0 signtates, pero s pede decir cose como sgira Ia mano 43 gradosa la Faquier- Alar, Ver’ lo dificil que le results formula instr ueciones ela 1s, precisisyespectficas sin utlizarseiales no verbales Esa manera mas rida de dase enenta de que, la que esti en si mente, se queda en su mente Lo que dice s6lo wansmite parcialmente Io que piensa Cuando se pelee con este ejerch ‘io, empezaus a entender lo inespeciicas que son las eomu- hicaciones verbales y eudato esperamas que los demas nos Tean la thente Puntos oleve + Pecos quel logos vetoes si syponen 784 cl loto ride dels comeaeacee + Para sabre un bun rans, 65 necesato ser congueni, es ‘deo epee oro da oy lengua corporal han ede + Ervnogo pra aumento pacar de sus parat decus9 do ‘yooraeo es ron a hr de ei carucain mera Ahora ya contoce el impacto que ejercen las seals no ver bales y por qué desempenan una fnieién tan importante en las comunicaciones cotdianas, por lo que ha llegada emo mena de analiza por qué fa wlirames Para entender ka psc cologia de Is seiiales que transite ef lenguaje corporal, ext como si see a diaremos la condueta de lo simosy las lecciones que todos aaprendemos durante fa infaneia Si el porqué de la conducta Imumana no Le interes, pae dreetsmente a los consejos prie- ticos que enconteard en la segunda parte (véase pagina 53) De todos modos, piense que s entientde mejor los motivos que subyacen a su conducta, logpard que el cambio y hn mejor eat much mis efectivn,Capitulo 2 DEL MONO AL HOMBRE ido cree que usin’ el leng raivez? Aprosimadamente 3 los quince misntos de vida, es fe Ia primera yer. Elser humana es el nico animal que se encuentra verdaderamente indefense a nacer Otros aimi- les pueden luchar y buscar comida, pero ls bebés se limita a tenderse sobre la espalda y hacer una moneria tas otra YVtodas esas monerias son beneficiosas, De hecho, son fundamentales para la supervivencia, porque asi ex come los bebés consiguen que los adultos los euiden; muy prow to, empiezan a imitar las expresiones faciales de ul los rodean, porque ast refwerzan los vineulos afectivos. A medlida que execen, este se converte ent lo que llamamos tuna conducta adquivida, ya que, para comnients, kos 1 fos imitan a la perleccidn a todos los que se miteven en st La mayer parte del lenguaje corporal que wi ccompane de conductas aequiridas, pera hay wa parte ans ingintiva, que se remonti al pracesc evolutivo. La aportackin de padres, hermanos e iguatesejerce una gran influencta so be la propia conduct, pero muicho de lo que hicenos Gene sales bastante mis profundss, Una vst al zo0ligien pede cexplicar gean parte del lenge corporal que atilzanies en fa etualdad, sobre todo en el lgat ae trabajo,40 ISPROBUCEION AL CENGRAIE CORPORAL La vidi es una cha constante entre nuestia faceta animal te nstiniva y nuestra facets humana, loyica estratégic y 90- tial Estamos convencides ce que nuesta conducts esti 2 aos lsd la de los simios. pero To cletto es que nos resulta impo sible reprimir et instinto de hichar pare poder pore estat, pore expacio, por ls comida y po el sexo El simi interior es tuna voz muy potense en ls mente del ser human, peto cme inflye en nesta condueta eotidiana y en nuestto lenguaje ‘corpora ‘La supervivencia es la prineipal preocupactén de tos si iniosy del rest de los animales. Ls sees humanos seguimes tenfrentinddonos a resgos a diario, pero nos hemos vuelto in muniesa ht preocupactan eonstante por come obtener su ciente comida © por edmo evar que ovo ser humano més fuerte nos dé una paca. Hemvos desu rollado una mayor ea pacidad para la preacupacén, el miedo y el estes, pero Ta fo Clizanos sobre teco en cuestiones wiviales, como Ia recogida ide basures, los ordenaddoves que se cuelgan o el poliqueo en bi oficina, Nuest lade sanimale aparece ante los domningue- tos sobre el asfilto, hs carters de carvtos de la compra en el sper ofichaso algunas Hamas telelGnicas TAL igual que sce com los smos, nests vidas glean en. somo a laje poder yl estas, pero, a diferencia de ellos, ponens nero Enfass en la fire yen la povencia f ‘Seay mis en la carrera profesional, en ly clase social en el hivelecondimices Nos iste o 80, instintos animales siguen eesempeian- Alo una funcion fisien en lh mayoris de las seiles que trans el lengusje corporal Cando apazeeen emociones inter sas, resurge el simia que telos Nevamos dentro. Analicemos. por ejemplo, los rites de sludo. Retraer los labios indica Sumision o aceptacdn para ly mayoria de loss hemos relia ena seal para converts en Ta sori de st ldo por exo nos molesta tanto que sn colega se olvide de dlewinernos la soatisn a primera hora de Ta mana, Nosows le hemos comuniesda que venimos en son de par, pero, a caibio, hemos ecibide tins respuesta evasna, Eo términos| bes oxo. HeaenRy FT animales, es como si hubiera deja abietta fa opeidn de wpe lear». Por fo tanto, no resus sorprendente que tna de ls ‘qucias que oigo com mayor frecuencia cetivs Sea ij buenos ei Jornal con ee yrlesontei, pero no me hizo mi ‘aso, Aunque pried parecer alg sin importancia en ef mut dlo dela empresa, en términes animales es muy serio. Elsimio macho alls pone de manifest st autora me- lane la inenoviliel isi yc uso cel expacio, por eso es, ‘obvio quest Alan Sugar esl que manda en el programa ee ka BBC A aprendi= El enorme tama de la mest de despacho ¥ dela butaca tansmite una seal de autora parecida a Inde Jos simios, fo mismo que si impasbilidad mientaas deja que losaspirantes a aprendiz parloteen vse peleen entre ellos Los miembros de a tealezausilzan todas esasseiaes con gran efectivad ls horace establecer su psici6n jerarquies Lact Di era el sinico-miembro importante de ta casa real bri nica que uilizaba técnicas de relljo y que ales ss prox pio ene ee lenge corporal para alaptarse alas pastas de Auienes Ia rodeabsan Par la maria de ls petsonajes reales, fete descenso en la categoria jerarquica seria impensable En ‘érminos de relljo, rein Ise de Inglaterra se parece mut mis a un macho als, porque provecta constantemente luna imagen de impasibilidad y de atseneis cle empatin fsien, fst con quien exe Los maches alla provectan poder meatiante fa fer, ls rapasbilidad y el espacio, mientiss que as hembra ala ten en a uailzar el acicalamiento. la comida ¥ Ia atencidn a Iss crias para estblecer su base de poder. El acicalamiento es para los moos lo que el colle para nostro: genera emer ‘ay vines sociales La hemibraala aeiclan a otros mons pra tnquilizanlonyextablecer vinculescom ellos También se len dt afecto, que Iego emplean como uns heramienta neyaciacidn my peceros Siotre mon 4 porta mal le Fetiat las muestas de afecte hasta que steve a eompor tase coma es dehide :Le recuerda alga?2 Istnanccids at LeNeeAIE Comronal Peleas de monos Los animales se pelean prneipalmente por dos cosas: aje- sarquia ye tertitorio. Sin embargo. una vez que Man estable- ido la jersxquis, Ia mayoréa de los miembros de la colonia la respetan en mayor en menor medida, porque saben que la oF ex lt mejor garaniia de pax Lo mistwo & de lis oc se plantean rmuy pocos Alesalios ala autora del ele, por draconian que sea por imal que les cag ass trabaaeores Esai porque losseres he ‘aries temen ms In incertdurbre que vse de un modo que leg desagrada, ste mismo miedo alecta al politics. Por in ‘que sea un Hides, €} mero hecho de que sea el Ider Inace que conseguir que deje st puesto sea una earea compli ‘da, Los parts de ks oposcibn lo saben. Por mucho que la poblacin se queje © vote en conta del partido en el poder en las clecciones locales -cnmno toque de atencién, deben tener fen ctent el factor miedo si quiezen ocupan su gar Los retos a la aston id son nis habia en as estrue- tas familiares, porque cuando se ba era a fs hijos hasta panto et que fa pueden sobrevvir por sf mismos, a autrie fll de les paves desiparece -Porquc la digo yor 0 Mientras srs bajo mi techo hazs lo que yo digas son algunas de bs tetas de per verbales que miss ayen en hs casas de todo ‘el munde, pero, en general, no son ms que faroles Cuando el hijo ex mis decidito mis atrevido que el pad (y, muy post blemente, también mas fuerte y malo}, hay muy pocas mar nen de tenietto aj conte Activacin agresiva (Cua fe sinates,y también lo sores humans, repr men la agresividad, gener wn lenggaje eoxporal muy inte- tesinte. Al velse amenazados, lo Simos pasan a un estado que we conoce coma aetiicssn aygresva, Cound fablamos de Setes Iumatos, ste es el momento en que el sistema ner vior pet nose at now 8 s0 autGnomo entra en aeci6n El sistema nervioso simpitica genera un exo adecrtao par fa hicha, es decir Ia adrena- Jina empieza a flair por hr singre, el ritmo respiratorio se al tera, Ia musculanira se tensa y el vello corporal se pone de punta Esto permite alos simios, va los eres humane, ee ‘un Lenguaje corporal que se eonoce como combate rita por ejemplo, amagar un ataque, can fa esperanra de que ‘nuesta fortaleza aparente intimide al oponente hasta ol pi ode rendivse Del wone al hombre: eines de atone arson on ee ham Ate tna siasacion en fa que um mone chill, se pave ncaa y cargaria contra el oponente, su simio interior poesia + Un parpadeo acelerad. = Respiracion rapid y superficial © Vine nds agi * Aceleraccin del pals * Diemtesapretdos. * Pits cerrado, Combate ritual En los simios. aeopta ia forma de golpes en el pecho, de rancadis, de sites, de gritos ye mucho rio. Si le sien mucho esta excena, pero Te cua ubiearla, In préxima vex {ue dos equipos rivales se enfrenten en tn partie te fib, deique algo de tiempo a observa las grads. Los segue res de cala equipo hacen exactamente Tos misonos momen tos pars intimidae a los ales scan echo, van arta yb3- jy grtan sin parar- Emtonees sede con los mono, Iegan los amagos de ataque v as extras danzasreuaes que pretenden encender un poco mis a los asistentes. Normale mente, cuanto «mis seguros® se sicaten los seguidores, mis4“ ismmonvectas at LeNaUAJE coRFORAL ‘exageraelos son los gesios de poder simiescos, por lo que s1 hhay mucha police, todos se unen al alborato, pero cuando hay posibilidad de que esalle una pelea de verdad, el combate ‘ual baja ee intensidad ‘Dal nono al hombre seats de combate tual en le taamano Ante la siuiacin en que un mono daria grandes zancidas de un ldo otto, se golpearia el pecho o agit los brazos, ‘i simi interior podria + Da zancad. {+ Hacer como que va a empujar al ot en et peta + Anda cot los bravos sepasads del cuerpo + Sacar pecho + Fruncirel cee = Hacer el aviewe (adelancar la exer al abl) * Sena con el dedo «Agia los pues + Gritar # Panerse en jarras # Separay las pies nas Sefiles de desplazamiento Si pelear no ess opcn, qui ponqueel oe sino oar a jragia superior oy sncilamentc, porque & is fete w mis ande, ug tod ua ee de seis de dee plinmenteAparecen cade el miedo hace que sea neces Tin spr Hoagie Ente fo momen ete proces ste te aes enagesiones aoa, ya que fusion te quero dja de tose, qui se dé cuenta de que die toda aves conta ie Dee wONO Hox: 45 Del mano at boubye sale dle desplacamito eno hua Ante la siuacién en que un mono se tear de pelo hasta arrancirselo, su simio interior podria: * Morderse Ins us «# Tianse de los dedlos * Tirase eel pelo + Rechinar los dientes Rascase con agresivida Masearchicle Golpearse ft mano con el puto Seftales de distaccion Por Gitmo tenemos las seiles de contejo 0 de rede cin Cuando un simio se siete atacido, es trecuente que shaga gests que, en aparienca, son totalmente incongruentes fe inelso contraproducen catse: Hasta pede emperar a corteja a tec. Quid crea qi ja ibe cle qué wa todo esto. Los setes huimanos coquetean cuando estin con alguien que les gusta Pero squé pasa con Jos coqitetens en el trabajo? zY con est gente que coneten tlcstroy snietro, ya sea con hombres, con mujeres, con Jove. ‘nese con no tan joven? Es que Tes st too el mee el eclificio? Son ninfimanovonparativos? Es posi ‘uy probable, I coquetea humane puede parecer 3 fi ales de corte de los sims. Vos simios emplean estas seis Tes camo parte de In que se denomina procesn de disiracciin Si covtejan para obtener sexo, pero también To hacen para "mostrar simisin ante otro simio al que perciben come una amenaza.Lassefiles de corteja son muy intensas, peso m0 tie ne el objetivo de promover el zew sexual excepto en la men te del simio mis fierte Frente a in simi muy muses, os ins clgiles suelen agacharse y mostra el t8ero, on et ob jetivo de distraeilo y de veditigir sus pensumientos desde Ix scam bostera, acialarse 014%6 IvrROMUceION a1 LENELAE CORFORAL violencia hacia el sexo Pero et sumiso no quiere sexo. Es una stratagems. Del mismo modo. gran parte del coqueteo en el puesto de trabajo no es mis que una estatagema para man- tener ki armonia yevitar el eonficio La prdsima vex que al siien lo mire con ojos dulees, lo halague, o se incline sobre Su mesa pata leanzar In grapadora, recuerde que es posible {que se ate mis de un intento de mantener Ia par que de se uci, Del oon a be sae le distrccin er ano Ante fa situaeiin en que un mono ensefaea el rasero, fa versign humana de las sefales de distraccion puede con «+ Sonreir mientmaese establece contact visual += Prolongar el contacto durante wn aprets # Recorrer con hi vista el cvexpo del owe # Reirle Ia grace ote Correos electdinieas sigerentes Haas sobre a copa, el pein, el perfume o una per did de peso += Movimientos de aproximacisn © Muestrs de atencidn exces, incluso en momentos de aburvimiento intenso ‘Saltéenonos unos evancos clos evolutivs y pasemosa st propia infancis, cuando aprendié a uilizar el lenguaje corpo fl para sobrevive y para obtener recompensas. Cuando son rei, todos se vols majaras,y cuande su rostio se cantata pata lloras o usta, vein el miedo rellejaco eas cara de Tos Adults, la primera muestra del poder dle los bebés A partirde ese momento, wt el lengua corporal pata sass propios fines Lae nits pequeiis von egoeénticos, por To Det ne oF Hews " ‘que su lenguaje corporal funciona mis 0 menos asi: cuando Necesitan comida o atencién, gritan © Horan la sangve se les sue ala cabeza y empiezan a golpear else con los puntos Sila comida que les uaen no les gusta, hacen una mueca de asco yempieran a moser ln cabeza de un lado a 010. Cuando Sse enfin, eran Tos bros, aja In eaera yadelamtan elle bio inferior, Los ecfos les desfiguran el rostto ou alo tie ne algo y ellos no Simicnten, intentan eubrinse fa eara con las manos’ no les Jmporta en absolut tener una vabieta en un lugar piilico “También desarrollan un sistema muy sfistieado para ea se yconsolatse asl minmos. A veces se chupan el dedo ose frown con la manta de lz euna. En ouas ocasiones, se mecen cen el curio a mordiaquean juguetes ‘Obriamente, usted ya ha tiperado todo eso, verdad? Es cient que no se sents en una reunin de wabajo com el pub jgaven Ia boa, ni se tra al suelo en el despacho del jefe. gri- taco y pataleanido, cwando éte fe dice queno leva a subir et eld Ratwals de wipatacin A estas altnas, ya spond que estor panto de dectle aque, tanta i seca cuenta como sino, sin se vale de muchas tle estas patti ele comnducta de lenguaje corporal Es posible {que sano ae ehupe el eda, pero est seus de que ha en ontrd alg tipo de sito para levnelo a a Boca ea dlo se site presionad Los hombies madutos se enfurra fan y hacen mohines con el bio inferior cuando ls cosas no lessien coma quieren? Echeles tn sstzo fost Mourinho v 1 Simon Cowell Ambos han eonsertie Is expresiviead elk bie interior en toto un ate Muchas ele ests condetasaniadas son lo que Hamas remotimidones pacudainkantiles, es dec ofrecemes usta apie tiencia de indeFensin o de vulnerabildad para motivar a un tercers para que se muustre amable, para que no nos etique fo ineluso para que nos euide6 wr onwecerds At LENERATE CORFE ests qu eons Le guste 0 no, conserve muchos de los gestos del lenguaje corporal de los bebés y los segui utlzando durante toda su veil Se convierten en gestos le constelo, come juguetear con lgin objeto 0 acaicfarse, algo que todos hacemos para est- ‘ular una sensicidn de Felicia « de relajacién; en gestos agresivs, como colgar el telélono con violencia salir de una sala brascamente ettanelo no nos slimes com Ta nesta, 0 i= ‘uso en gestos manipiladores mis infamntiles, como intents parecer simpiico, dulce y suimiso exande queremos gustar & conseguir qe alguien haga algo por nosottos Cuando se trata de fs sefiales del Jenguaje corporal, los {que esi al mando san sno interior y su simio intetion. Es fuidamental que ve consciene de ext influencias quiere madlfcars lenguaje eorperal con el abjetiva ce aprovechar al miximo todas las situtclones: sno, las comunicacianes se= juin siendo muy incongritentes, ex decir, las palabras, el lino de vor ys seals no verbales no estan sincronizads| € asalyto en los momentos is importantes Del bbe atte Wenio..2 200 adulo..2 Sectupstssieedo Chupa morquea algae Fura Se oca es bis ose metolos dads er ta wxxa Sequesaba.usion se Sect de bsz0e conde Se toca ora o te ore rosko por Erconsiae ambos ‘Se mts las manos en fs boas Evie corarto visual ob ecsor la ola mania cen. oc der pesado, Se tia ee ges cen bs dss o cones -u- sks DEL MOND AL HOSEMKE 9 Secitre oso con e cabal Fuca os las en ga de srok Ha en vax muy aa Trin bites unig ttleros de gape Hane gests uece, como gsr la mess (90 gopecie canal bola ‘Sepa mano or elcabelo| ‘Serasca.o se scoala crea ‘Aevtais eb ‘Secunda mand aeante Lenguaje corporal adulto (Cuando los lobulos Ieontales empezaron a desarrollarse endlié 2 compartir ya mosuar empatis: eambién dejé de Ser tan egocéntrco y sintonizd mids com la mecesidadesy los ‘descos de los emis Emperd mostrar ura conchct estate ica 7 analiza los resltads a largo plazo, en lugar de sive ten el aqui yen clahors En fed axa tes Fatores eave, @ voces, dicta sus lecciones conducts: 1. La vor asda, oe simio interior Ent wo lodiige hacia consecncin de recompenss inmediatis Es decin lo quero lo coo yl eiablo om las consecuencis Exe cx sn guervero os cbaide i terior taneidn de hs ertinstancs Piensa pide nie yatta na vei in mayen Qi pense ‘que To tene eaniolit:sin embargo ene lam teonbre de aparecer a anés de ks estos nas poe pe mis delatores yes hace saber alos dens aque scnte wadadevanete 2 Lavoz socio el iplomitic interior ‘Givens vor aula, a que pics ng place yes tempat. Canoce I ferenc ent ea beneficios a conta age pli de una situa yo digi hein los segundos. En txminos de leaguajecoxporal eset50 IxtRopLeeiox at LENGUAIE CORRORSL dor supreme, esonde todos los gesosinstin: {ivos, como las grids, ls eis rence, los moh nes las mitch js, ststituyendolos por ta sonsisa Juminosay un fabio superior iso 5. Lavor ligiea lis el ordenador interior, el que process datos y cihasy genera un pensamient claro; el que hice caso omiso fle las emociones yel que decide fjarse en los detalles Esta vor nose hace fr elemasad en algunas persons, pero, en ous, ocupa la posicion principal y da lugar & paca actividad ded lengua corporal ya muchos movie -nientos que recuerdos de fos robots, La vor instintiva es la mis rapa y ka que mis rita, pero {con frecuencia por motives de pura supervivenciay hemos aprendido a conuolarla ya enmascatat su sefales no verb les. Est significa que su lenguaje corporal es como un cls, cel resulado de wes voces distnias que intentan hacerse oft 8 muleineamente ‘Veamos un ejemplo Imagine que uabaja en una zapateria vy que est stendiendo aun cliente infernal Es exigente y male ‘ducade y ahora quiere probarse el decimosesto par de zap tos. Sit simio interior le dlce que le meta exe par de zapatos por donde le queps, pero x1 diplamsitica interior le explica ‘que no es mis que un compracor meticilosa y estesido des pues ce una data semana ee trabajo No es que sea maledc do, es silo que lo esté paggando con la primera pervona que hha encontrado. Mientias tanto, st vor lgica le informs con ‘gran paciencia de que golpes al cliente dara gar a um des- pido s,probablemente, 2 una visa de a poets Le recent {que tiene una hipoteca y que necesita el tabale para eonset= ‘ar tn techo sob st cabeza Ahora, rebobinemas Tiene todas estas voces en lt eabera pera zcémo se dicen en su lengua corporal? Pies bien, st wor social le ha colocado una soniss en la ‘cava, para dale un aspecto agradable Sin embargo, el simio inerior ha hecho que la sonrisa pavezea demasiado vigida Los Dr sxe at ease 81 labios tensos Forman un vets que indica ms wn ataque i minente que una muesta de afecto. La vor social hee qe asienta mientras escucha las quejas del cliente, pevo el smo interior le ha uansformade las manos en patios con los nu: los blancos de la tensin y los dientes estin tan apretados que pena piece promi hi palabra sensei Sin apenas darse cuenta, cl cliente infernal edit weloses- ‘os mensajes contradictoriosy (si ni siguieta entender el com plicado proceso que se est dest rollanda) borra todas iss Bales empties yatiende dinicamente a is del simio belicoso Asi que, obien intensiieas sus muestsss de agtesvdado bien Jo dejar plantad p ina quejanse de usted al encargade Pantas clave + lengua corpora super mas dla mtd bl arpacteperctido sesueamnession + La crea al engune corporat 2s mis ceva quate ls abbas s as palabras y os gesos varerton mene cone Seloron dintetouler ee. a eras coor + Blanguge coor no os uns cence aca pesun mismo gest unde ler ance sera +65 cas en ext en eng corpora vs precoated + Suna near av eo inlesrslectan a gran pare de uns eeorpaalSegunda parte LENGUAJE CORPORAL EN LA PRACTICALos siguientes capitulos watan de usted y de edo puede lutzae su imagen para tener éxito en la wa. Agui Dalla consejos ¢ informacién geneval: mis adelante, encontrar s+ tuaciones y contestos mis especiicos. ‘Viva tener que esforzase Espero que no le importe. Tal y como dicen, quien algo quiere algo le euesta. Now divertire- mos v también discutremas, pero le prometo que el esuerz0 salen ls pene Los plimeros pass sicox que tend que dar extn ovien- tadis a modificar el vestaeo de su lenguaje corporal. par saproseelaral minim el impacto que eerce solve les dems En este punto La bila del lengua corporal dea de wer wna lee- tut interesante pars convertnse en tn manta de ejerceionCapitulo 3 CONSIGA QUE EL LENGUAJE CORPORAL JUEGUE ASU FAVOR ‘Siempre resulta fascinate descubrir por qué hacemos to ‘que hacemes, pero asimila toda la informa ala para lograr cambios ex miicha mis complica. Sin embargo, ¢l cambio es fundamental, porque ex el tinico modo de conse. ‘gur un lenguje corporal eseelente Cambiar supone un desi fio, pera los cambios on el pamento del camino hacia el et rism. Signiendo con ln metilors aiding que is Ginnie, ka ‘exgeriray Ta perers son el bari yel moho reshiladizns que hacen que nos tropecemos a que nox quedemes eneallades Un consejos etando empicce « apliea ls cambio, ngs sus objetives siempre presentes. Guido aprendié a conduc Sequramente pensabs en Ia libertad que le daria el auwomésil Cuando busca una ruta concreta en un mapa, deca tiempo a estuias las cartetera, porque sabe exicuamente adéne Auieve llegar. Los perros saben que, si se portan bien, obter- arin un premio, como una gale o unt hues. Cambiar st lengua conporal sin an motivo eoneret es come ap conducir sabienlo que mines tends coche. Por la ante, ssalce su emueve yo antes de emer 3 modifies cuales esto y centrese en lor benclcios que abtended cuando se haya convertco en un expert del lenguaje corporal38 Urseo gr camrony es sa riences factor parpadeos anaizary evaluat sus primeras impresiones 2Guinto tardan los demasen evaluatlo? Probablemente lo mismo que tudan en parpadear Cuanlo ents en una sak, Jos demaesienten el impulse anna de vlorarlavsualmente, por muck que parezca que no le prestanatenciin Este impiilse forma parte dela respuesta de hicha o hui fundamental para la super vivencia. La primera infor acios {que necesitan obtener es i parece consiitir una amensea para ellos ono. A comtinttcin el proceso se converte en una ‘especie de orgia visual, er hn que intentaneeseubri su estat, gue se dedica, por qué esti ui, su atratvo sexual, ee: Yn0 sélo sueede con la persons que lo wen por primers ver En mundo de los negocios, el factor parpariea es constante. To dlos os dias lo examinan con esos mismos ojos, que intentan vlorar su eapacidad pats asumir el control 0 para mostratse smiso, ls pasibilidads de Toga que se quelea trabajar has ta tarde. de que les raga um café, de que les expliqte cdma funciona el sistema informitico o de que && un paso mis en interearibio ele correos electinicos picantes cando bajen oma una cops al ay El parpado Las seals de -parpadeo procedet de uno, de vatiog 0 de tls los Factores siguientes + La mirada 0 el contacto vs * La post © Los gests + Laespresion facial Eleantacta fsiew Laconducta espacial Elaspecto fsco (jnchave el olor!) Latopa [eOSSIES UF RE HERGLATE CORTOMAL JOREEE 8 SK Hav BO) 2De eusintos de estos faewres cree ser eanseiente euando se encuentra con gente © cuando ena en una sala 6 en un flespacho? Unas cuantas preguntas ripias: 1+ Sabe eximo son sus expresionesfaciales 0, por el con trav, fas notay spore que extn bien? Deda sos segundos 2 erguitse ya relajarve antes de tray en ns sila? 2O ents arastrando Tos ps, espe rando que nadie pereiba su presencia? ‘Presta atencin los detalles des aypecto fisico? cLle- ‘a las ui siempre limping eon axpecta impecable? 20 a veces tale de cast apresuradamente, esperando nadie e dé cuenta de To falls 0 que, en fodo C80, os snibuyan 9s le bohemia? Cuando habla, se le descontolan las manos? -Suelen Aecirle que agita demasiaclo tos brazos? zLas manos s gun su propia conversacién, por mucha que intente fue se exten quits? Es consciente de sists, de ss maleitase de cain ‘tra conducts que empeore tnd est bajo presion? # :Alguna ver hace el esluerzo conseiemte de mantener lis ‘manos bajo contral, metigndoselss en los boils, en websrindoselant Ts expalda 0 errand ls braves? 2Alguns vez ha utliid an bobo © an boligeae pak ‘manner las manos acupadl 2Es conscience de fa distancia que mantiene con los de nis euanda abl 4 Su apretsn de manos es fame? sEst seguso de que es duene y de que sabe exactamente cusinde uslizalo © ‘cnet instigate 4 Los pies se le mueven o lan golpecitos et el suelo ‘and est settade? Ls pier nas se balancean o san? «# valia stcontacta vista intensficandolo en esi hes pa dar una impresin posit, « permite que de- pend se ss emociones lo utiliea menos cuando se Sette jseyttr ¢ intimidado por una personalidad nis fuerte?oo Lexcunte Conronat ty 24 rRAcHHEA Consejos préticos para un lenguaje corporal perfecto ao eso primero que debe saber si desea trabajo s le iquaje corpora, aumentar el impacto que eerce sabre ls de ss y maximizar Ins prohabildades de éxito: Primer pre: marcarse ativan Siestvieta punto de dsparar un arma, fe darian wes 6 dene’ basics PRERARADOS APUNTEN, iFUEGO! El orden de estas res palabras es sencilla, pero crucial para estar seguro de acertaren el blanco Sin embargo, zcémo ‘© comuniea ef mensaje ahora PREPARADOS: iFLEGO! Mmm... gapunten? Con est ena, logra aprosimardamente la misma tsa ce sito que euando se dspira ia piston sn haherapuntad co In esperanza de dar en el blanco. ¥. adem, jes muy peigtoss! Haablar sin pensar es un problema muy habitval Lo que scede con las canversaciones os intercambioscomineativos ‘esque, con mucha Frecuencia, no nos molestanos en apt antes de disparar Somos un tanto laxosen to relative la ple nificacion de los objtivos Yesto es especialmente cierto ean- dlo hablamos del lenguaje corporal No vemos nuestro propio Tenguaje corporal, por lo que tendemos 2 dejar que ta por libre Sin embargo, al igual que sucede con los mifios mina los, acaba convirtiéndase en un problema {Ciuindo fel lima ver que sapunts const Tengu cor poral Apueso-a que, s sabia que se necinaba tna converse conse QUE HL LANGHME CORPORAL TEHEGE ASE FAVOR — BH ‘complicada ydispuso de tiempo para planificsta y prepara dledic6tado el iempo a pensar quéiba a deci, en gar ee ne ideirlo.2¥'sihablamos de edmo se acereaa alguien que le gst? Miles de artiulos en resists masculinas ensalzan las ites de lisinta rases para liga, pero muy pocos deseriben qué postura debe adopt el chico si quire impresionara la chica Aligual que el resto de los aspectos comunicaivos, el guj corporal debe estar muy bien sintonizad con los abjeti- vos que se haya mareado Tiene que apuntar a cuatro ipos de objetivas respect Ta imagen: + EL objetvo de to que ha logrado en ta vidas esta imagen que quiere proyectar de manera regular ya largo plaza 1 Elabjtoaestatégieo: moat la imagen yelimpacto que ejerce para adapiarse a unas Grcunstanciasa cotta plazo «EL objetivo profesional acloptar usa imagen corporativa 0 nis profesional, que encaje con la carrera que haya es coi + El objetivo po fenciones copa disints imigenes en re Tacion con ls distintas funciones que desempetay las responsabilidades que adopte, como las de pire, hijo, ‘expos, membre de an equipo, amigo ete Si conace ss objetivos ya tiene mucho ganada a ht hora de entender edimo maximiea fs enieas de Fenguaje €01po- ral para aleanvarios Sin embango, sine Tos dene catos, es destinado parecer un tanto de vemate ‘Antes de entrar en una reunin @ en 3 situacion impor «ante dedique unos momentos a crear ls objetivas de imagen cxpecilicos para ell. Pregntes + {Cima quiero que me percibat Silesia camisetas com un ema ge nos describier fami ya mi personalidad, zqué queria que dijera? + Qué lenguaje corporal puedo uilzar para transi fess palabras?e LeNGUAIE CORPORAL EN La MRACHHEA Dedique unos momentos mis a visulizar esas palabras. Para ello, puede basarse en normas y en conocimientos muy baisicos sobre el lenguaje corporal Por ejemplo, sien la eami- seta aparece la expresin =Seguro de sf mismo», visualice 3 personas. has que conoce y que estin seguras de s misma y ease actuando del mismo moelo que ellas Esta tecnica e¢ wns hertamienta de aprendizaje fstistica, porque se basa en el "mismo sistema que us en la infant pats aprender 8 mo- verse ya gesticuly: e juego y ls imitacion Como esuiategia bisien, puede crear una especie de eyo dle hertamientas de lenguaje corporal que le permite iogtat mejor instantineas, por ejemplo: Sis objetivo es wansmitir seguridad en sf mismo Las herramientas de lenguaje corporal som © Contsete visa firme + Postar erguida » Gestws abierios © Expres facial * Sontisa Sit objeto es wansmite sny Las hervamiet © Sonreir Asentie, © Apretin de manosalectuoso, # Contacto vil deficit. Mar de frente al interlocutor as de lengua corposal son Sis objetivo es uansmitir pretgio iden Las herramientas de lenguaje corpor © Apretn de manos firme * Buen contacto visu © Posura erguida eonsie8 QU HL CINGUIE CORRAL JOFORE AAU eavOR 68) + Scnuarse en el eenu o adelante 4 No mover fas nanos ni agitarse en Billa 1 Gestos Fidos que transmit empatia ‘Sis objetivo es wansmitr rangi Las herramientas de Tenguaje corporal son: © Respiricisn pausids ' Motitnientos cor porales ides y sincronizados. *# Hombros relgjados, ai tenses ni encorvados. No jugar an los ceo Recostase et sill (Corlos en tos breast sila Manos enrelvadls suave Modifica aie lenguaje corporal lo convierte en un men tis? zAeiso ne debe ser «sted mismo? Esto no es engatiar fla gente, da uta imagen fala y no ser fil ano es Retina @ moditiar is eales que trnsmite com el kee sue corporal es algo natural Aprendi la mayor parte del tris pon intact y no hay nada de malo en aumnentar el re pertorio. Segue que le parecerfa bien aprender ners pi Jabra para expresiase, asi que zpor qué no aprender nuevo ©: erat el Tenguaje corporal es que cuando lis personas ercen ser -ellas mismase, hay muchas probabilida des de que. en realidad, no lo sean La mayoria de las perso nasa las que asesoro se sienten avergonvadas la primera vee aque ven st lenguaje corporal grabado en video, porque no hacen fo que pensaban estar haciendo y tampoco dicen Io {que haban queticle decir Gambian, porque no transmiten el mensaje adeenade ‘Uno de lor cambios fandansentaes que apigné a mi poe Pio Tengu coxponal fue que dejé de parecer timid. So¥ ui Inia yane siento nid, pero la Gmc 0 e8 buena pasa si trabaj. Y; peor ain, me malinterpretaban:codos relan que cera ana extrac arragante6 LeNcUAy CoMrORA! BY La PREHIEL Sigua sa proce aspen fen Cuando se fj los abjetivos ce imagen, aseyirese de sco {ger el conjamto de competencissaceciado.Analice sus WVU (valores de venta fnicos) intente aumentatos, en lugar de anularios o dle reprimitlos. Modiiear es bueno, pero el en rmascaramiento 3 escila industrial no lo es Resa muy com plicado y las griets apatecen ripidamente sce es el mecanisino por el que st enguaje corporal se converte en una herramienta ee comunicaeis * Habla con alguien + Mientias habla, gesticulay muesta dis facinis. « Susinterlocatores ven todo exo Hasta qui, odo parece muy seneilo, Sin embargo, el pro eso e¢ micho mis complejo, Lo que sicede a continuacion es Jo que lamamosnilgebra cuit, expresion que describe el sigiente proceso dev 1. Primera fase: explorar Se da cuando le hacen a barrie gener com fi da Se trata de i fae que denvominamos sgeneracion dle etimulos Hace un gesto; por ejemplo, se crwa de brazos. Vellos lo ven Si fueran a declaat ante ti ti bunal, todos juravian sobre un montén de hiblias ite ‘exo esto que hizo, 2 Segunda fase: anaizar ‘Sw winterlocutor= empient a fijrse y 4a entemente fos esis que genera 3. Tercera fase: comprender De manera conscente o inconsciemte el sinterlacutor inventa asignar significado alo que ha hecho. :Qué le dee eve genio? :Tiene trio? Est enfacala? Amba ce dase cuenta de que no leva sujetslor? Ahora la com nieacién eseapa au contol alizat cone COnHCA QUE EL HENGUAE CORPORAL IUHOKIE ASU EANOR 6B 44 Guarta fase: asimitar Suv interlacutor empieza velacionay to que seal de ver con sts recuerdos. Es vin proceso de evalacién ‘consciente Se hasara en si experiencia previa con el ‘esto que acaba de presencia, para emit un jicio so: bre su personalidad o sobre st exade de nino, Busea ‘en sus bancos de memoria para establecer relaciones, ces decir, imenta entender el gesto que acaba de hacer relacionsindolo con otro momento en el que presen ‘el mismo gesto yrecordando la que entonces quisode- ‘ir Como comprendera, ete proceso de asimilucin de informacidn esta muy vesgado, especialmente eu do hablamos de lengiaje corporal -Ys no eval bien sus experiencias pasta 5. Quinta Fase: responder Posi ser algo parecido a «Una ver twe una profes que cruraba los brazos cada ver que me refs Por lo tant, esa persona me cae mal, porque me da Ii presion de que end siendo dominante y ditataials.O bien: «Siempre que estoy nervioso 6 me siento inseger ro me cruzo de brazos Pobre, me da pena, me eslor Fe por hacer que se sienta cmos Par eso esta importante evalua las seals que se emien con el propio lenguaje corporal y eslorzarse en entender ‘imo afectn a Ios cemis Si ex consciente de que crurindose de bravas pede car I mpresin de que esdlninte 0 inelieo agresvo, porrs empera # mejor fi calcd de wi seals, 0 bie djeato de eras tos brvvos 0 bien minimizsnde toda onnotacin negatita al equilib el vesa de ls esos, part ‘generar armonin Aprovecha sts puntos fer tes implica conocer sus VU y tutizalos al maxima, Cuando traaje si imagen, aseirese de ar Fos puntos positives y de entmatcarat fos negatives Adapte sus cuices la stacidn y evite aetuar estrictame te sobre la base de suposiciones, camo, por ejemplo: S® que le eaigo bien west cliente, porque siempre le hablo claro». Es6 LENeLAIE CORPORAL EN U9 PRACHIES posible que le guste a prsarde que siempre le habla chiro. bien: «Nine le gustaré, me pongo demasico ner viens cus 4 liablo con él- Quins sea precisamente est inseguridad lo fue le gusta ce sted. :Nunca ha prefer al timido del gv po, en garde al fantarrn? Gime ex + Sino esté segura de eusles son sus puntos fuerte, pre- sginteselo walguien de contianza «+ Pregiieselo a tantas personas como le sea posible yer. ceubra qué fue lo primero que pensaion de usted ca- {doo conccieron « Elsbore tna ist de los ajesvosy sverige por qué Me: gon a ests conclsiones. Le gatnntizo que se sorpren ler sis personas a quienes pregunta deciden se sit ‘eras Es tn efercicio may saliaxo, pero debe hacerse de tun mod abiert sin presiones wi estes + Nunea disewia ls opiniones de los demi ni se ponga a la delonsiva Silo haee, el proceso de evaluacién termi: nv ripidamente Tino pena mii lengua corpora Eval el propio lenguaje corporal es muy complicado, port pills tho mismo despreveniclo ee isicamente imp sible, gual que hacerse osquillas (Hagaaos una pauss breve, para qite todos los qite no sabia que ino no pated hacerse osquils Io intent} En términos perceptivos, 0 9 ex consciente 0 sees my consciente del propio lengua eorporal, Csindo uno es cons lente, se inhibe, fo que gjerce un electoinmedite y deratador sobre los gestos Tos mevimientos, que camian canto que se weltea isteconocibles Créame, sé de lo que hablo, En cuanto le esplica a ia gente a qué me dedico, sis miseulos adoptan tina expecie de rig morte los movimiento se wilven menos naturales qu ls de las marionetas de Civnianes de oa coxsies @UF HL UINCUM ConFORAE qeeGEE Ast RALOR GT Sin embargo, para mejorar el lenguaje corporal necesita rmodificarlo tanto que tend que superar el uml del dolor ‘ysumergirse en un vie de autodeseubrimiento :Por qu el dolor? Porque muy poras personas tienen wn talento natural para el lengiaje comporal El lenguaje corporal ee muchss per sons tene menos carisma que e de un erizo de mar Cate tino empiers a observa propio lenguaje corporal, descubre ‘ae e¢ como mitarFoteyrafia de una ests hullantey e- primente. Uno no se reeanace ni se identifica con los gosto, Tasexpresiones faces Tos esque detecta Se preguntar’ en ‘or alta por qué ss amigos no se la han dicho anes Dejatd de vefse le Gordon Dvcven y de Me Henn y empe zaviis incase con ellos De todos maclos, no tds ls cambios res tieus de hecho, la buena noticia es que muy pacos de ellos lo serdn, a menos que usted sea un lancengue {Qué significa ser un blandengue exiando hablamos de lenguaje corporal? Bueno, me refiero a las personas que se ‘mtriculan ef mis entss para mejorar sw lengiaje corporal pero liege (com el enclenque de It else ee gimnasis) me tte un uses del meédicn Por wjstlicante del méelicon mo quiere deci wna not la que xe explicas los motinos méelicos por los que ne peer participa en elise, sine que me relieve oda una serie de jwslficcones verbales con fs que explican por qué hacen le {qve ben en teminos de lengua corpo En liga ce avant vee mjaray Tassels na verbal que efieren extancatse y expliear jor gu ‘ejemplo: Manesco ha monedas qe leo en el Dolls prey estoy Her vawo, no peo entaylo- O: “Nw pide ‘sitar frunete el ceo cuaneo lege mi companero de abajo Ne fue poor mala educa, x qe bi cara se me piso sh sig son justiieamtes del médico, Se ha crurado de brazos porque tiene fro, no para leva una bern ante tee Tocttor: Ha tamnorileado los cledos porque est nerviowo, no por aburrinient Ha sido fa tinier, no hema eden lo {que le hi mmpedido esaleeer contacto vitalos Lesevate CORPORA HN U9 HRSETIEA EI problems que los justficantes del mélico presentan con respecte al lenguaje corporal esque no podemos ir por la ‘da entiegindolos Solo tenemos ana oporinidiad con la ima get visual, La gente nos eval en menos de To que tarda en patpadeat,y si percben una imagen host oanoxina, as cree in que samos Si tenemos suerte y disponemos de mis tem- po, quiz descubrn al «yo- rea, weulto as toda es maleza ‘de no clemasindo buen aapect, Sin embargo, el gran proble- tna de veda modertsa es que vemos demsiada gente cada tia, por lo que no tenemos tempo para ir desenterrando te sovos exeondides La gente tiende a guiarse por lo que ve y con frecuencia, cst demasiado ocupadla com para ir buscurdo explicaciones| ‘6 cuss alternateas. Se forman una primera impresion ins ting y el terreno perdido no se recupers, por muchas exev- sos que se presenten eam, zen fe ta iia vex que e diselp6 verbal neta por st lenguaje corporal Ss pareja Te aus de meas mal, ose discupay le dice que xe le habia metido ana pest mportancia eee que ne es problema sys fos dennis no ser leer su seals? Hace poco, busteeé erate uns eunidn con un cliente Teo sabentos lo que exo signifies y, aunque en este eas el shurvimiento ests sleanvando cotas insoporables, lo certo texquie el motivo de mi aster Fue que habia vsto a alguien Doster en un despacho al ovo lado del pasilo. Los bostezos son contagiosos, pera intente explicizselo a un eliente que ‘ice que acaba de lle al vespeto descaradamente Fela mime? ce 1a bt de engue oyprat ada cesar No se exese Cambie lo que no funciona Lo dniew que debe impotavle ele st lenguaje corporal es cémo lo perciben ‘ylo inerpretan los demis Intente acerta & la primesa, por- ‘que quiz no tenga una segunda oper unidad cowst6a QUE RE TENGEAIE CORRAL FoHHCE 9 sv Pwo 68 gl aumero2 ce La bs oe ange corpora: puede moon ay condita {Mural Yano tne por qué jgucteat com los gemelos de tn cist tocarse el pelo cla Yer que habla No hav ning rmaley que le impida hacer otra coxa, como, por ejemplo, wl ‘ar gestos fabulosos que derrochen empatia.;Usted decide, de verdad! Se tarda entte veinttin y weinta dias en cambiar una costumbre: Después, casino recordar lo que hacia utes Maipcacions faites Lo que debe animarlo es que le ofreceré consejos files sobre algunas modificaciones con wna praporcion fantistics tente extern y reeompenia: es deci que, con eambis apa Fentemente insignifeantes, grat an efecto positivo enorme {que puede legar a transforma su vids Siempre afiemo que Tos potiticus silo estén dos modifieaciones de lenguaje cos poral de parecer humanoss To que pasa esque bien 0 te hen «nadie que les explique emo hacerlo 0 bien han decid do racer case omiso des ssexores La mayorta de las personas a las que fu problemas preacupantes, coma que Meven aos sin que lex oncedan tn ascenso, que no les hagan caso en las reuniones fe trabajo o que as jefe les igan que su impacto personal en ln empress es insignificante Quiza piense qe hacen fal me: sex de asescramiento y le formacion para lngra cambios lo nificientemente proindos para que tengan efecto algune, pero no es asi en absolita A mentide es sorprendeatemente Feil detectar en queé se estaban equivocando Por ejempl, este asesorand a un comercial del setor de Iv alimentacion que queria ejercer nis impacte sobre sis clientes. Aunque ert un comunicador hasante bueno, me dk cetera de que, cals ver que mencionaba enalquiera de is prochictos, su vor se vols mis grave y ss gestos evocaban et agar de la comida, Tx que eae tama de los praquetes0 excuiage COMPORAE ES ta PAACHIES a referirse como -tiidadess. También milizba lo que se co hhoce como miirogestasreveladores, es decir st explesion fi ‘al wansmiia algo precio al asco al diagusto esind se 16 Feria a sus productos, No era conscinte en absolut de todas estas Seales no verbales. Es muy probable que Tos clientes tampaco To fueran, pero que si le pereieran de rm subs conseiente El mensije suoonsciente que reeibian era que el producto era una parqueria. Le enseié &eliminar las micro ‘expresiones liciales y2 uansmniti algo relacionado con el pro- ‘ducto en lugar de con el ensoltotio; as, pudde modiiear tance ‘st impacto como sus indices de venta, No siempre resulta ta Fei, pero lo que quiero tmnsmiti ex que con peqelas m0- dlficaciones se pueden Ingvar gratis resultados, Después llegar is cambios de envergadura, hs cost bres que lo acompatian desde la infaneias, posiblemente i cluse desde antes Son gestos. movimiento ¥ rituals que han testo con usted desde hace tant tiempo que parece parte dle su personal, pero no le son. Ne som mie que conduc tas, 0euerda? Fega nimere 3 oe La face engue copa: fay que este re pateco psa slr de mane de sega ‘ese es precisamenteel problema al decdit mocliiear su lenguje conporal, w wind de su zona de seguridad Ser cone ciente del propio movimiento genera mucha incomodidad Feconacer que algutis de sus conelucts lo hacen parecer tanto estilo timpoco le alegratacemasaeloel cia. Aeris, obliga mu ewerpo # overs ce modo distin hard que ‘alter al estado de fa bend ignoranein y del error neo a enadn Sin embargo, hi evestin es que, si esti dispuesta & ob dlayse de sus steion de ss objettos so pata ett una ler ‘a incomodidad fisiea. es un blandengue Habla ahora de otro tipo de justficante del meésdico, Son los justficantes que seen aa si mismo, para darse motivas para rendivse. Bisa basics QUE LENGE EORPOMAE JEEGEE vst Exe 7H son jusificantes muy parecdos:t low de -por qué me be sl fo feta « por qpté me Ie fumade am cigatro si habia de cidido dejation son, en sti mayoria, mativos wiiales que, en retospeetva, suena ms sales ain [Las cans sma quiere inventarse excuses para jusica por qué sigue empleando un lege corporal de bj impacto ‘de mala cad que, poiblemente, esi echando a perder cu vera profesional ys idasertimental-es un gallina yun pusiin me ylo que debe hceres dejar este Horo ahora mismo ea base cat La dana esi, La gual punto de ne pa peso cualquier ‘ou cost, porque sels estamos punto de pari eras Quiz piense que soy intansigente Pues ha eertad, Es peraba otra cost? ral quele permits empezar arefinar sus habildadesy sumer tar su competencia La postura de poder definiiva Esta tenia sencilla, pero electiva, consti la base del resto del abajo que debers llevar a cabo. En trminos ee le _guije corporal es una postura de calla nie que Te queds bien a todo el mundo. Estuna teenie de alineacidn gue resi ta apropiada en cualquier crcunstancia Es el eampolin pes feet para el resto de los gests y de las sees. Si se equivoc con est, las dems nunca le sadn bien, [La postr viene acompafada de dos noticias buenisimas wv usted: 1. Esripiciay sencilla 2 Medificara" Hexcu ys Camron 1s ta mene Cambior ef prop estele Puede uelzar Ia postara para mouivatse, pra reitalizarse, para animarsee, incluso, para nutrise La posta de pod ‘que esta punto de practicay hard que tenga mucho mejor 2 ecto, qui e sienta mas sane y que aumenten tanto a segur= dad en 5! mismo como su autoestina. Supone una wansfor Imcién instantinea eel lenguaje coxport Analicemor st posts snot. Como stele 3 permanecer de pie? + sPermanece erguide o encorvado? 2Adelanta fos hombros en un gesto de autodefenss 0 Snea pecho, mostrando reguidadl 0 deseo de contron: -Cmo se siento permanece de pie cuando ve ence 11a bajo presion? La postura se else mesma 0 anrogante? ;Se encoge 0 se verge? 2Cmo se sienta 0 permanece de pie cuando est canst: flo 0 triste? :Se entcor in mist Se tiende encom lend ls dls? Laadopeién de postras de poder es una teenies mod ceadora de estado, Parecer: mis segura de i misino, por lo aque empersr a senttse mis segura de si mismo. El Lenguaje corporal aleets de un modo extraordinatio al bienestar em ional y mental. Ex muy difci tener tm aspecto optimists Ssentise triste al mismo dempas Las ilkimas investignciones pe col6gieas alirman que poner fa mejor cara posible es mucho inds importante de fo que se crea hasta ahora. En el Reino Unido tenemos una historia cultural de represin de is emo- ciones, pere las psicdlagos estclounicenses, que inden 3 adheritse al principio de ssiealo todo fers eh Ingar de re primise, lohan califieado de ridicule inclse de peligro Por lo tanto hemos emperado u haceites caso, berveande «las primeras cle cambio y mestzando el abanico completo de rmuestas misevis nternas, yee fs asiesad y del ext és que nos reconcomen Yentonces, sabe qué? Pues que abora resulta fque nes dicen que, ce hecho, »poner la mejor cara pos Como Ia que wssimos ante desconocidos cuando intemtamos ser eccaos, es beneficioso.jHace que nos sintamos mejor ‘Se convierte en una protecia autocumplidal Uno se siente por dentro como se lo ve por fuera Rant poder Anon que ye he vende Ins posta de poder e avis dle que esti a punto de pensar que lo he esafado Por que? Pues jporqute es facilsino! De hecho, no vequiete esfuerzo a _guno. Se preguintara cémo es posible que algo tan bisico pue- ‘da cambiar la vids de exte modo Greetd que he exagerado al decinle que se sentir mejot, que tendré mejor aspecto, que perdera peso y que eneontiars pareja Pensard que no bay re ompensa sin eserzo y se preguntas silo que le estoy ver tienda no ex mvs que humo. Pero prugbelo.Funciona, Nadie hha dicho nunca que todo to buena deba ser complicado Pnygine frente a un espeje de cuerpo entero, ies posible, cencuentte un agar dande pueda verse de perfil yde espaldas tuunbign. Quédese desnudl o en ropa interior... 10 er qe seenettentie en un lugar piblicoclao, pero le aconsejo que to Tag et st eatrta cle bao oer st dormitories Ne serra mis “adpte s postira normal Vhe dicho norma, no haga teampas ‘hot, sig estos dies sencilla pasos 1. Vege por cumple, etiando clan coos tudes vce eh con fy corolla, Dad la pe qlee que ha adept coma mini eon De role 2 Mang a caer erguids, ce mado que a baila ede at Angie rein, 5 Mea fos dt dei is pra oar concen de ts extendas. Low pcr eons I De delw LexGu ate CORPORAL 88 14 rRAEHHEA control, som como las races de les iboles. Silos peso cestin sbien plantados, por ejemplo poraue lev taco- nesaltosnestabes, os el peso corporal ne deseanstso- bre las pies de manera equilibrads, porque lo pasa de {mo a otro porque las piers etn eras, po {er personal se reduce disticamente. No sy To que se dice una enrusiasta de los zapatos cémados, pero las ‘mujeres pueden lear bots zapatos equiibrados, que ftougan sensicin de poder Los tacones altos también pueden intensifies Ia seguridad en una misma, pe le ego que se apante de elo logue pec hacer que ss pies se tambaleen. Los zapatos maselines stn ese: ‘dos para andar wansmitiendo porter, pera las mujeres tienden a lewar zapatos muy poco prietices. Eso incre ments In percepcin de desigualéi cle deseqiibria de poder en e lugar de wabajo, Reparta el peso de ‘cuerpo de manera equilibrad entre ambos pies 4, Haga citculos con los hombres: Empieee subiéndalos yllevindloloshacia delante y luego level hacia atrsy ‘hacia abajo Déjelasen la pesicisn abajo Deje que ts ‘de Ios muslos nas le los dees vocen la ear lateral 6 Muy sutimente, empuje el coxis hacia delante, de ma neta que hi eolumna quede completamente tects Para ello, end que eneoger el wasero y empjarl hacia delante (Los hombres eben set mucho mies tiles que las mujeres) 7. Inspite hondo ¥espite muy Tentamente, dejinde que alice sal por 5 solo de os ples 8 Eneoja i batriga 9. Recoloque los hombres. por si se han encarvade al espirar 10. Sonia ‘Vuela a mirarse en el espejo.:Cimo se ve «Camo se sen {ef -Mejor? eMis positive? :Cudnto tiempo hi tardado? (Un La Postma: cin mama narsenena tis n par de segundos? Ya le dje que eta ffeil Ahora, todo lo que flebe hacer para poder ise a trabajar es ver cfima puede man tener est postura carismatien cuando exten movimiento La pole postion No me entsix Lenguaje corporal sbnecorcograin do, pera cnet bo le ewes aur encanador Ve ego SSrypoente genie arma Lslomrn sig d= tec ano qlee dec emplear un lengua copa x testament congueney exagerar con eye de usr Gc impresonar toa peronn Tren de ames croton posses pero, de momento recede Que as Tamera an pendoral enon son os mandates de Lei et tnaj corel orto ances de ser demasiado peste Regia eumero 4 de La nie de anguaje corsa haze todo bin npc hacer tas a, Sin embargo, eo no quer dec que no deb hacer sional menor tn 30% Siempre inastaen lo buen que, como minim, open oct ingse cpr Lane ose fae ons van aca ao a pir dea al menos sbi ie lo tan ven st mgr momento drat parce. opr mera tpresin tempera ly co mec, le jonserd quel dj ores uot coocase ental eprde cep entero per aha levee un pumio de spon! pt de apo par Enutenamienoe fl psion sedis, pero daria porque cimperncros polo que debe cer de pe8 LENGE CoRPORME #8 U4 rere Postura Espero que ya sepa céimo mantenerse de pie. ino lo sabe, ‘bien es un bebedtor extraorlinario bien sure un caso muy plave de sedenariama, Pero :cGma se siemte permaneciende de pie evsanelo ta agente fo observa? ;Cémo se sente evanclo se leanta para pro rhunciar una presentacidn en el abajo o para hablar con la chica que le gust en el bar? De repente, esti de pie ya no es tan faci, porque es muy consciente de i mismo Si eves wna {fol position para estar de pie, pode practic la pose y ya no se ‘sentir tan ineémode la préximna vee + Quésere de pleco una puiciin noumalymireen les peje. £0bmose oti anon ala gests de baer tse md cod? Suck le mae. Dee ut ls bars Cag uo como na pss pret ‘ors pens en lox pes. No ow mise, porque ee tard perder ef equilibria imi ulin el pes del cue ene bop pensa en ellos. suelay e alin de gel peso en el centia de ena pie, La lade i anchuua de ls hombres (i poca mesos pata hs cs) yInsdedos deben apurvar bacia delante 0 un poco hacia litera, Pasemos ls piernas.Debe renerlasreetis, pero no tan rigidas que lis roils se blogueen + Enderece la columa, tte los hombres hei ats yh ia abajo y empaje lx pelvis ligeramente hacia delant, como en la postuta de pods + Después, mivese fox brazos)s manos ene expejo Tere dri que modifica un poee st posiciin. fatente encon- ‘var una postuta en la que queden bien, en lugar de una em la que simplemente se ents vimato Es posible que su pe position deal e result tan jena que Hegue a ser tun pace inedmods, pero le prometo que la sensacign lesapareceré cuando a haya practcado unas ema ye ces El cuerpo necesita adquii lo que Ramamos meme ria muscles deci debe acostumbrarse a la sensacion de cada movimiento nuevo, No hay una respuesta dine a qué hacer con los brazosy com is manos, por lo que no voy aser demasiado precepuiva Depende mucho de fa orm del cuerpo. de ha longi de tos brazos, del tamatio dels harriga, exe Sies corpulento v tiene los brazoscortos no le servis de mucho que le diga que debe tenrelva is manos enltente del cuerpo. porque queda 1 flculo Ses clelgado y con brazos ypietnas args como yo, los brazos le llegivin de sobra, pero puede acabar en la postura de sho ce pars lo que, para los hombres, quiere decis te net fas manos entelazadas sobre los genitals, na imagen 10 muy favorecedora, ano ser que se est delendiendo una fala cen partido de Iba aye varias posturas con Ios D ‘Guana se dé cuenta cle lo mal que que‘dan lx mavori, se ale- grad dle haber practicado de no baberse pereatade flo de na presentacién en fa empress o mien fa ean una chien En fos capitulossiguientes le daré consejos Ws especificos ¥ lo syuelixé a superar stuaciones eruciales, como reunions de negocios o eventos sociales: pero, de mo iment slo debe asetraese de enconteat al menos tn pos tua que fincione Entonces, depended usted practcarla tans veces come sea necesatio para transfor mala en una pose natal edie Ha legels el moamente de aia el pune de spose. Pon sata sila rete al espejo§ sgntese La segunda poke past Consiste en siber cGmo sentarse, porque ast es como stelen proelucirse fa mayoufa de ls charlas de negocios Dee trabajar eo pdr tions sets una para bracos yatta pata silas sin bravos La segunda es mxis compl cal, pique Himita ands el mosimiento 1uos ¥ con las manos lias con80 LENGUATE CORPORAL Hy ta eRiCHHEA + Apoye bien toda lt espalda en el repaldo de la sila, tno ser que sex muy bajo y ess posicdn lo deje eon los pies colgando en el are. esas avance hata que lee sguen al suelo. + Enderece la espa y nose encoja * Puede cruzar ts piernasa in alura del muse (tanto ses hombre como mujer)» dejarlasligeramente abierts (51 ceshombre). + Silusilia tiene bravos, spoye suavemente ls codos, crus sno ls nancy con adem selajado frente usted. Sh Tos brazos de la sila estin demasielo separados, apoye tun codo y deje que el atv repose sobre la picts, para parder entrelazar los ded ligeramente + Sifu sila no tiene brazes,entrelace ls dedos suavemen. te ydeje que las manos deseansen sobre su regazo, + O intente aposar un code en el vespaldo ce last y tuchice fos dedos reajadamente, (Es una postuea muy informal, por lo que no ha de wilzasia en siwaciones males) + Ypreste atencion a ebmo enuelaza ls manos De hecho, puede entrelacar los dedes 0 eolocar suiwemente una mano sobre Ta otra, peto no emplee la fuera ni hag > que se conoce coma dor on campanarin ex deci, entre Javat los dedos en Forma de V,o wiangulat apuntande su propia barbila oa fa persona con a que est hablar do, Mis adelante le expliearé por qué na debe hacerlo, pero, de momento, conférmese con suber que lo hari Davecer muy arrogate Adare deci Alvora que demina el arte de esta de pie y seta (las ole pions cave con las que puede emyperas a wabajar), fin Nigga el momenta de que eetcite la co dinacidn, para po der anil aLe patece licil? Liev anclando deste ks 2 altos, asi que no puede ser demasiado complicate problema es que lle {oc rostuna: 6th Pana PRIRCHMANTES al ‘es andaelo tds esos ais sin pensar en emo To hace Las {enieas que uiiliza son ineonscientes Ta memoria museutar fas reprorduce de manera automitics, ARota debe arrastar por los pelos exis habildadles y levarlas a la concieneia, lo {jue lo hard sentir incdmodo, toxpe y demasiado pendiemte desi mismo ‘Sin enibaigo, al igual que cede con el lengua corporal cen geneva es fundamental que se dé cuenta de evil ess ree Tidal en el presente Sis manera de caminar es sideal» iene rnucha siete y pertenece una seleeta minovia. 2Alguna vex fe ha dedicado a mirar a ls gente devde una ventana, es ‘iindoln mientras pasea por la alle? ¢Cuintos estos de paseo parecinn adieewados caintos necestaban con ungencta na Feestucturacign? Busque un par de sus zipatos mis viejosy nis icon y mine les tacones. Gime es el dense? En que Sngulo han quedado? Est clesgastades por la parte dears fo por los laos, haciesclo un angola? Esto deberia darle una primera pista sore su alineacé ui modelo de panels durante vatios ales y luego pane ‘atios mis ensefanlo aac 3 fates modelos, come Nani Campbell Muy pocis personas tienen fa que lame un buen paso natura, y algunas ele ins mejores modelos de pases hhan tenide que teconstruir desde el principio su manera de nda, hasta que la nueva vest tablosty natural Por Io ant, sneha a ponerse frente al expejo de euerpa entero, pero, ahora, algjew tanto como le sea posible Png ‘ela postr de poder (calumna recta, hombias aba, hat bill exguida. ete) # Adetante el cosis(stlmente ses an hombre! + Deje que fos Brazos euelguen relajadesa ambos laos y ligeramente hacia ais «+ Mire hacia cetamte. Es probable que crea que necesita rirarse los pies, pero eve alectaan megativamente ast equilri + Aden el pie derecho, colacanda el an wre else Tocon mucha svi2 tescage GoMPORaL EN La vaicrien + Empiece a levantar ef pie iquierdo, manteniendo el peso sobre él, en gat de inctinarse hacia delante y vanaf cabs, + Deje que los brazos se balannceen suwemnente, avanza do el izquierdo al mismo tiempo que la pir derecla # Haga pasos mis corts de lo habit + Siga andando, cootdinando todos estos movimientos nasa que resulten Hides y narales Es posible que, mientras practic, pense que tatdard unos dice aos © mds en aprender 2 andar asi dle manera natal Dos consejos crueiales gla umeo 5c La is dt gage coco ee aac! Rega rumaio6 deta bbls dellnguse corporat rac, rectus vovacinus! [Es narmal que durante esta fase del eescicio parezea un extra de Guardians de ean De hecho, si esti Felco, es nity posible que no se est esfarvande tanto coma debieta Recuerdle que esti cambiando algo que leva haciendo prct- camente toda su vida. sista, todo ese eaferzo vale la pena, selo promese, El cuerpo lo captati de repenteysu manera de andar sera fanstiea. No tear dee aos, dive mimntos 0 wo mis bien unos ids algunas sesiones de cer minus cach, luna. se me alia relaje esos ded, enti muy rigidost Aprenclienda ls postara de poder y tas pole postions ha ‘onstuido con Tact yn base sida pata el test del tre biyjo sobre su lenguaje corporal, Aprenda lo que aprenda de este libro a parts de abora evite as peas neuronales (oh dlarse de algo que: yu sabe, pata dejit espacio tos apreniz jes nuevos) en fo relative estas dos ners bisieas de pre= sentarse a Tos dems. Hacer bien estas dos posturas es coma Poner el mejor combustible en un awtomésil a alimentarse de [os resruess GUL raga pnascinianens ry fa mejor manera posible Dedique tnos estos segundos tor clas as manasa mitarse en el espeo ya adoptar la posture fe poder correct; recupérela en el wabaja cada vez que ate ‘que empieza 2 encorvarse Puntos av + Pola ce por ain a espe consctmants + ole postin: parecconels posta bac pare peranice cena coyoape + rs on desis: depts esa posta de aoe en mex y pavacacne is leencastbiscas de marchCapituto 5 COMO GESTICULAR, Hasta alo | haaprendide 2 toma conciencia del lenguse isico ya adopter una postura excelente; este cx pitulo lo llevar a pensas en woos los gests El autoaniis puede resultar muy duro, porque, al principio, genera cierta toxpeza Sin embargo, amin los yestos es wna competencin tan fundamental com la de conteotar ls palabras que salen por fa boca, No se tata de prelabricar los gestos. Le explcaté el ig fieaclo que tienen sus gestos para fos dems, pero si eree qe pode elaborar una especie de reuate robot del lenge cor poral que lograré que todo el mundo te quieta loadmite yo sespele es en gran error Respetar las normas del juego Hay muy pocas norma en Io que se lenguaje corporal bueno 0 wl. Estoy se n ‘cosh uy epitulo expe que se debe y lo que nose debe Inver con el lengaje corpo ral, pero en este bro no lo van encontit Sie olteciera usa seceln asi, no tudaria en pensar que soy muy insta. Empe- vara aanalizay a owas oradotes y descubvia a unos euantos, igura de que sevia86 esos comPORst #3 14 rasenie muy bitenos, que utiliza los gestos que le habsin prohibide a usted. De hecho, la mavoria ce lox grandes oradovesa quienes contozca transgreden pricticamente todas las normass que sparecen en los libros sobre lenguaje corpos Estudiemos a algunas personailades, cen ycém0 equilibria st imagens efecto que eer I pice Ganon de Ingetrna Todos hemos leido que le pide af mayordomo que le pom: gel dentifien en el cepillo de dientes Esto podiia provocar fue el proletariade lo quisiers tanto como los wines Maria Antoniets Sin emhargo, st personae pale earece de tock seal de estatss ode riquers. Leva ropa pasida de ova, sveces inchiso gist, y ss tice nerviosos vst ceo rumeldo ‘wansmiten cierto servile. Ant y Dee Esigs presentadores han Tagrada un éxito fabuloso en el Reina Cini y, pos lo tant, es mss que probable que estén for rads y que vivun coma cualquier otra estrella, sin embargo, mos hh lograd aplicar af perfecci6n una tea de Ie ‘tije corporal en In que st predeceso, Eric Morecambe, ya fra todo in experto, Consiguen comectar con la camara como Sse ratara de una persona, El espectador silo vem dos pos {que le hablan come s eran sis amigos Logran qe el pile co se ole ele Ia paella de I eles y de que kos presen tadoves extn en ih esto: es como s estiniera en nesta sala de esta, hablande direccamente een nosso Lay Di Lady Di eta wna princess y fe eneantaba levis ropa de dk ot, por lo que poddsia haber parecide altva ¥ distan Sin embargo, en todas sus apariciones daa clases magistales de lenguaje corporal. Era una experta del reflejo y moxlifcaba cow casticet a a7 31 propio lenguaje corporal para adaptarse ade ls persons ‘can quienes se encontrabs, xedueiend s8 propio estat ¥ por lo tanto, eleyando el de os emis. Tambien eta Fantisten {li horace hacer gestos que tats momento adecuado, Una vez apatecié en un santos ban- jquete de Estado con su imagen mis elegunte;Hlevaba el pelo secogiclo v una diadema de diamamtes. Micnttas se alejaba de Ixcimara, hizo una pequeiia mieea y se toed la nec. AL gual aque Anty Dee, ents i habilidaa de lograr que It aliencia| Snir que era sur mejor amiga an modestia justo en el Marit Mone Marilyn Montoe fie, probublemente, fa mejor equiibrsta de laimagen de todos os tiempos Lograba tansmitt a partes Jguales uta sexualidad abiertay una inocencia yulnerable ein fail La conseguia alternance ripidamente ana y otra vl iraba que cada una aparecier velesapareciera exsctamente a Th yelocidad idénea. En un momento aparecis con los ojos ins inocentes del mundo y con la hav bils ligeramente cai, indicando timidez Al moniento siguiente, eleva a basbilay entrecerraba les ojos, simulando la expresidn de wn angasin stn capacidad de mezelar dos extremes la hizo tinea En ka actualidad, mezclar estos dos extremos resulta inaeeptable por lo que pulemios tener la seguridad de que no sheen vera ota gil, «que al menos no se tratara de un persone je tn poplar y quero por to el mundo Demuéstrelo, no To diga Ene es no de tos plares de aprendizaje del ibvos canto, que se merece el tatamient de worm88 LaxGeage COnPORAE Hx LA PRGHEES fsa suns rege de oro pata todas las aniestaciones del leaguaje corporal Lis palabras 30m pa des; pero el lenguaje coxporal es praetor Es aig parece al sexo Si alien Te ie qe fxn ben amante, note mejor O tal yer se quedle con a pareja y tenga "ina aventitta para expresie su verdadeta naturaleca cle domi nancia ysumision, Li prensa ros rebost de personajes famosos que dejan 3 sus parejas porque el equilibria de poder fa dejade de cionar Por peligrasos que sea los peridios de rehabiltaci6a 6 las infidelidades para uns pareja de famosos, lo que sele dar el golpe de gracia es el desequiibrio-en el esta, A jzgar por las forages y por los programas en los que nos ensenan su vida catdiana, Viewria ¥ Dave Beckhams pa recen estar en un estado continue de gestion det fyjo de est tus Cuando se comprometicron, era obvio que Victoria era kt ‘sella ce Ta pareja la componente de las Spice Girl era vic timae de un acoso continuo, mientras que David la sei en tun anonimato relativo Entonees, David se consists en un he oe del fithol, superé su timider ante la eats, poss para tas campaitas publictaias importantes vemper6 a aparecer las piginas de moda La eatrera de Vietovia emper a d clinar x ce epente, se esperaa que ella era la seyuidors Es ‘muy probable que tenes hijosrestableciera el equilibria. Peto, ‘cuando la familia empicra 3 serignoradl pot los medion, set pre aparece Victoria declarande que quiere revitalizar st ci era profesional Lasseiales que emiten gracias al lenge corporal parecen haber evolucionacl para adapeatse a estas uctuaciones de estauus tan drsticas David sempre parece slesemperiar el papel uadicional del msl als, andaneeee= lane con semblante serio, ef ceva rumeidday el pecho hacia fuera, niemttas Victoria fo sigue can apariencia digi y peri te que Davi In arrastre, como si se encargase de decidir by diteceidn y lo que se hace Sin embargo, sise los observa en ‘un habitaeién, los gests decides y controladores que Vie~ tri le hace con las manos en el cella en Tos howbros ke colvean, sin dua alguna, al volane de la pargja, Parece que fest relacibn, en a que ambos parecen compart el estrellto, tes funciona muy bien Madonna y Guy Ritehie siempre manejaron may bien las posturas del equilibrio de poder, aunque en ocasiones daban Inutestras de un excesa de Congrntency, en general las seta Tes de poder pareefan avorecer mss a Guy. En la promocién denis peliculas, Madonna pessba en sete sania, abr indolo con adoracién, para indicat rel wine de Malonna, Gy ani Jnba sus sees de pode, pas intensfcat fs de ella, augue cn la pelicula de la tima gira de fa eamtante result ry ns {evesante obervar emo la confianza de la diva de fama mu dlalse evaporaba visualmente cuando Guy esta cerca 1 que dé ver una faceta mucho mis sumisu cela cantante Guy pa rece est reresdo en dara imagen de macho aay en smosvatse como un verdadero hombre, por lo que sus mes tas de swnisidn pueden tesuliar poco ceibles Aungue no se wate de relaciones sexuales, la mayoria de tos dios televisvos dependen de seas le estate muy defi bias. Ant y Dee, Morecambe Wie, Caton y Ball, Det Boy y Rodney Trotero nciso Steptoe ¥ Som han converte cto céimico los momentos ae cambio le poder Atmel uno de ls miembros del ia siempre acaba percibignd- se come el verdaderamente deminsante Sefales de poder en ef Lugar de abajo La muyoria de las oicinas euentan con dos Hidetes cavos: el hombre oki mujer con e eargo que inchiye la para dn fory li persona que wo el mun sabe que leva en realidad Ser el jele no esl mismo que se el lier. Enel mun do empresivil, he eonocide a algunos jefes buenos, pero a nay poco Fides buenos El iderago comsiste en ose?» fon sheers, ye earn es fs cuaidad cave de un ben lier La mayonia de ls colonias de gran tamafio euentan com gus carinmsicas. Los recordr ee bs eseelay tambien Tos98 esceaqe comronas ey £4 PRie tHE bhabré vio en el lugar de trabajo No sucten ser el jefe. A ve- ces, tr empleo roza lo mundano, pero son los que ostentan el Tidevazgo natural del grupo ‘Son los colegas que unnsmien ddan con files le poder alfa Exe ia.en s mismo comin el expacio vel testitorio Yytdenen pants de vor yee scar que logran que la gente fos escche evanco habla ‘Lego esti los rahajadores que intentan imponer su es ‘aus con despliegues vnssles actives Como earecen de habic lida naural para imponer respeto,exhiben tantas postuess dle poder que acaban resultands idiculos, como Gareth en. The Offi, a serie dela BBC, ole caen mal a odo el mundo, por ser agresiwsy mandones Intentar imponerse 2 los demas vesulta muy arviesgado, porque sino se obtiene una respuesta de sumision, se pierde ‘credibildad. Jo que, con ecuencia, leva a que se itensif- {quer las posture ele poder o a unos intereambios commnicat- ‘vos el ipo -parque yo lo digo. doncle sé ganar el que no tenga que dar su braze a torcer Gestose negacin Puedes dofininse coma gestor de autosabotaje Se alien los que se quiere alien pero, entonees, serena alder a is propia palabras, funeiendo Tigeramente ts labios, elewando los ojos a cielo 4 enengiendo los hombrosa modo de discul- pa Esa clisics, pevo fatal, nfluenei normatva, que wiehe Inucer cle las aya que Hoga que el dese de star supere a deseo de ser influyene yd sobre las dems ject un impact sigtieative ‘Los gests de negacidn no silo se deben ala presion de es tar mintiendo, pero ean ls impresion de que lo que acaba de dlecrse no.esttalmente certs, Puede probarla en eas, pero ‘os elesen mor a presimi ver ques pte le preg Ta quiere, digale que 8 pero x comtinuscion eleve los ojos elo 0 enedsave de hombres. Vi coo ersten ne oo Gestos mewonémicos Son les gelpecitosriunicos que hacen con las mates @ con tos pies, para acelerar o alentizat el pensamiento 0 los mei rnentos Son fantsicasa la hoa de automotivanse ode ators ular, porque permiten que uno se marque el sitmo sn ni dquiera danse cuenta, Cuando nos danvos golpectos con un Doligrafo ela palace mano, lo ms probable esque esteros| intentando ayidar al cerebro, para que se le ocutra uaa idea 0 tis espuewarapidamente. Hasta aq, odo bien. Sin ernbargo, fa pesar de que se wata de una herramicnta fants para aor ‘moviarse, se comer tee problems se leva a cabo mientas| ‘abla ora persona ex sittacién el metniomo personal pa rece decile -espabilate-alerxlor Vest ne dos emseciencs 1 Hard que el orador se comunique mucho peor No nos Justa que nos metan pris, porque, sea lo que sea lo que estemas haciendo, nos sl mal 2 Lo hari parecer un maleducado, aunque sea 3 nivel subconsciente Sefialesauménome Son, fundamentaimente,respuest «en las cambios fsioldgieos inelect ‘even el organ de esués yse origina les que el ests prow mo Las seals auténomas son, enive muchas ‘urs, e Tanto, fa vespinacion aceleraa, los temblores ye par paleo ripido Escuela de excelencia Lo bueno de ta excelencia en Lenguaje corporal es que nad le imple alesteara, Bueno, de hecho ise me oWidabs, thay algo qe se interpone divectamenite ens canine vUSTED!100 sce coRPORAG #8 44 pagertE Cuando hablamos de las seals de! lenguaje corporal us ted ino wil ess peor enemigo, sina que es el sini ZPor que? Bueno, el resto de la gente quiere que le salga bien A fos de- sn les gustan los mensijes clas y files de entender Estin hhartos de esa horrible costumbre que tiene de sascaise la na- fz mientras habla, ast que lo apoyarsn como un equipo de animador Por otto lielo, puede contar con evatto demoniosinterio- res que son perfeetamente capaces de stbotear sus comunica- cones y se téenieas no verbales: * Su saboteador interior «+ Su animal imeriar += Su nino interior 1 Su diva interior HL sabador intron Silos gests sn lo eects, ean st mensaje: pet tambign pede i otra usted converte en ss saotea dares personales. Sin embargo, Zbot que quest Tamas sabo- fewnos a nosottos miamos? Quik no sea demasiado adect- Alo wlizar el verbo queer Por To general ac tata de estos Jmpulsies que no podemos reprint Tambien tos tamamos seals contradicts alguna verse ha encontrado di dote a alguien lo mucho que se alegra de yerlo oo mucho ‘qe Te interens To que le std expliando, pero entices sts ‘jose dessin hacia a sal pars hacer To qt amaos in bravia visual, 0 empieza juguetea con ts gemetos de Ta ‘amin nota un bostezo imminent? Este ex siboteador Petsonl, que grt «No le interest en abvolto's 2Alguna ter lea dichors su jele que eat seguro de sf imo ¥ que es Perfectamente capa de asim un ascenso mientras xs pie Sas empleran a emblale of garganta le pide que carappee tars veces? Ess saboteado terior, que ane Tos ea two sentos «Es un dasa! No To ascends, pga de thas en ts eae cane CesTICOLAR ma EL ania interior ‘x hemos hablado det pocler del penssmiento instintvo Por mucho que evokicione el animal humano, siempre ten remos el impulso de luck 0 huidsy, normalmente, sole ros escoqe ls primera opeidn. Eso quiere decir que, cuando tos sentimos presionadlos, Ins seales del lenguaje compo ‘enuzan en conllicto. Suprimir el miedo, ln ta e deseo ses 6 las ganas de pelear supone «na batalla dita que uno cree cesar ganando: sin embaigo, zeta seguro de que ha logrado hora cualquier rasiro de ese simio interior Piense en et las veces se convierten sus manos en puiios cuando se eld ‘en cunts veces se anus el pelo aig fas manos enn EL ii intron Recuerda los remousadores pscudointantiles A media ‘que uno madur, ef lenguaje corporal hace lo mise, Nos gusts pensar que dlejamios en fa cna la costumbre de chuparnos el ded, pero el niin interior reaparece en ef en quae corpo cada ver que se estres, se preocupa no logs algo que deseaba. Vale, x, quid no se meta el pula en fa boca, pero apostaia aga que su repertorio de wutaconse Jo incluve alguna forma de chupetes a de mordisqie, prt bbublemente con ln ayuda del extrem de wn boligratoo de las tudas Ves muy probable que la expresicn facial que pone lose enfada no se algje mucho dels que tents ewan ‘Cuando se siente presionado 0 tiene miedo o prescupar gn, el ssterna nervioso simpitio y el parasimpticn enctan ex conte El primero vetva la respuesta de eh o hid y lo impala la secién, mientras que el seytund intents cal rmarla En siwciones en que la anemia est maven met te que en la realidad, exe conficto interior producita sefales de Lenguaje corporal alamente contralictoriss que le darn lmaypecto muy infantil Algunss seri Fsilogicas. como ro:102 esc agr comPORQG a8 ¢9 MRXETIES Fiearse y de vepente, plidecer cuando la sangre desaparezea de leat, yourasserin isis, como andar de un lado @ otro antes de sentarse, agotado. Todo esto también puede poner fen marcha la siguiente respuesta, al que lame Ladivn ntion La diva interior e i responsable de todos los gestos emo= cionales que pretenden llsmar la atencién, por To que es una lexperta en grit, en dar zaneadas, en caer presa del piniea, del miedo 0 de Tes nervios de manera absolutamente despre porcionada respeeto al estimulo la diva interna es una exper= ta consumada en el arte de agiuar los brazes de gesticular| ‘coma si se estuviera ahoggnda, para demostrar la intensiad de wis emociones. Ustedes dos se unirin para meterse un gol ‘en propia puerta Est reunidn fo preocupa o le asst, ai que su diva interior intensifien el miedo, In sed y el pine ‘ch un abriey cerrar de ojos, es incapar de promuneiar wn de ‘cso tranguiloy mesurado. Cann os demenis interne * Acepte que nis respmestas ante exali tereambio comunieative pueden ser gentileza de sus de- ‘monies interioves Son voces naurales einstinsvas, pero tendia que desarvollar su vor de lider para poder con- ‘wolarlas y acercarse asus objetivas de imagen, = hort ha legada ef momenia de idemificar ese yor de der Se bist en la igi yen i na Dee ser capa de ‘sui el control en situaciomes de emergencia ye dt le insu ucciones, recoreindole todo lo que puede ganar, ‘también toco lo que puede perder si permite que se Ia ‘07 del nti, animale da la gue ea as ends Ess, estado, se lama smadren Guando siensa que las emociones empie ‘control, céntzese en ese estado de maduter y oxdrguele fl control sobre su Tenguaje eorporal Piense en positivo ssumir el foto Cesttee a os ¥y permitase esperar resultados igualmente positivos. Esto se reflejart en la pstura y en ls gests + Visuatice st yo macluro Panga eats e incluso nombre, silo ayuda. Ven esmo reaccionsa ant Entonces, mite exe Teng va emergenci ‘corporal El estado de mae ddrez siempre conser a la ealma y la seguridad et sf ‘mismo. Repita este mantra puta xyudar 2 st cuerpo relajarse: -Esoy calmado, me siento seguro y tenga eh control Es muy cll dejarse Hever por el poder dela personalidad y’de lx condueta impulsive y argumentit que, si se entrena pura responder en lugar de para reaecionsar ante distntas x tuaciones y estimulos. proyectara una forage falst. Sin en bbago, ha de recordar que couluta no eso mismo que so: fied Ls eonelicta es na herramienta, no un jefe, y ba de uazarla y modificars en luncién de las cncunstancis. Elan val human sobeive graclasa su capacidad de establecer re- sciones y de elaborar estategias.Trabajar la conduct es ere al al igual que contectar om sto «amadto Teles tenemos ‘atlas «joes, na uno sil, ht bili lien conducia mediante el lengyaje corpo scl impacte gered es fundamental pars el desivoll x patie 68 Puntos clave 4 Sales as nema para egerroutadoe * Noo dia: demuesua 1 lderatqse qd ceedos av pueden eum au longue corsa! Vacs 2 ealage rao y doe aus oa cutnaaara ee rag y econo,Capitulo 6 GESTICULACION PARA PRINCIPIANTES La siguiente tarea consise en logta el contol de los gee tos que hacemos con las manos. Ys hentossentad las bases le Iexcelencia posal y ahora debemos asegutariios de que las manos estin ven linea» con ef mensaje ideal que deseamos transmits, utlzande la terminologia de os pois, Asi gee neran gestos coverbales 0 congrients (ta y como hems Hie toen el primer capitulo) ‘Cémo gesteuta ahora + 2Qué rituals uiliza pata uanquilizarse? Me rfier@ alos fics a ewanelo se rasea 0 se aeavicit va einde chupa :muerde objetos ise sente presianade «quire tanga tipo de gesticulacin enkitiea emplen ernnel bi 2H algun que repita una y otra ver? zAgita ls ‘manos de un lad otra al hablar? Debe ser consciente, pr un lado, ee que tos gestos 4 nos scontagfans con gran failidad y por el otro, de que no tis las copias son resultado de una initacién inspira Tan sla los das después de que Tony Blair bubiera sncindo que08 Lexeeage comroRuL es La rascrte abandonaba el cargo y de que Gordon Brown lo susiuira,e hhormalmente adusto escocés ya gesticulaba igual que Blair Gesticulacién buena y gesticulacién mala ‘mo elena a bssera y Ia ma gestion? St le pl ier que claborara una lita con ejemplos de la dos, seusintos cree que encontaria? Probablemente slo algunos elemplos de maa gestculiciin y sin menos de ka buena, porque sews pre es mus Hel saber qué ne aver con el lenguaje coxporal ‘que lo que wdebe hacerse Sin embargo, veidad es que hay muy pocos gestos que sean verdaderamente desisirosos, negatives y que siempre "uansmitan una mala imagen, Muchos de slos maloss pertene cen, en realidad, a la eatogoria de «depend de chindo y cémo~. Por ejemplo, erwase de brazos. Es una barrera que puede interpretarse como sintoma ce nervioso agiesivie fad Entonces, zdehemos pedir una orden de alejamiento conten los brazos crtzaclos ¥ desteratlos de nuestro reper fo? Por'supuesto qe no. Yo me ertza de brzes eon feeter fa, Algunas veces, se debe a que sy bastante timid, pera tambien porque me parece que questa bastante bien No To Iago siempre, y nunc To ago i estoy hablado con alguien ‘en uma enteeviats de trabajo, pero algun de mi lume ‘quiere inter wenir durante ama clase, me cae de brazos pa Inscerle saber que tiene la palubra Si se hace en el momenta fa manera correcta, war los bravo es total ceptable Lo mismo suede can meterse Es os et os boils iSiempre que no se ponga a jugar can monedas 0 con eu ‘quiet otra cost! La mano en el hoksll pute parecer algo mio lero clegante, se acompais de a pose acids Uno dle los gestos que si puede afd direcuamente a ka lista de vlos malas» es meters el ded en la mar. De hecho, supongo que ya lo habla inciido sin neces de que xe Io jer. Vso ba hecho, estoy bastante segura de qe lo babe “ensTiclLacaO wana emascannases ww acompaitado de sonteir com sora y de eaquear las flanges los nulos ‘Sin embargo, emperavemos por as chices buenos. Son fos sgestox que cabalgan sobre caballs lancosy que ratan a todas Jas mujeres de ssefora». Rescatan Tos gatits que no saben escender de los itbolesy siempre bajan fa pa del viter nc enos La buena gestculicin es ustrativa enfitca. Ambost- ‘pos relcerzan e! mensaje y contribuven 4 que el imerlocutor Fo-entienda mejor. También estadiaremos Ine seis exque- mitieas o mimétiea y los gestos cle jackin. Gesiulacon husaiva Signifea que ls manos hacen un ejercicio de mimetismo pars describit el objeto 0 la aecidn sobre la que se est3 hae bndo, Todos conocemes el gesto que hacemos con el palgar ‘el medique y que sigutia -Iimame» cuando los acereamos ‘ls orgia También sabemos que si describimes a un nie sostenemos lt mano en el ait, horizontalmente con la pal ‘aca abajo, estamos indicando la alta y a ede aprox vada del eto Lx genes straties ayia que nesta interloeator nos ‘ein mejor Es coma hacer pogo dba en elaine i entities Gessculs La gesiculaci niente que ba enfiticaintenta dint emociones gh manos, nes lis etorcemese golpeamos claire para most ir, Trastracin, preoepacidn,ansedad o nervioso, Empleamas gests entities para asegurannes de que el interlocutor er Tiende [a intensidad de nuestra emocton. Es deci siempre ‘que sean gests congruentes Sila gesticulacién conuadice e rmensie, lo echars.a perder Por ejemplo, piense en un police108 LExceAgE Commons EX La mnseHtES que imtenta eaptar votos.Afirma que su partido reducit los Impuestos, para que dos tengamos mis dinevo. Sin embar- 190, cuando prontinck ha palabra «tcducit, eleva las manos cot la palina hacia arviba,Yewsiido dice todos, apunta cost las manos hacia su propio pecho. Asi es como los estos en tices pueden eeliar por tierra Hs menssje Tony Blair y G mden a compartir los mis: mos gestosenfiticos, Durante lis eampaaselectorales, ambos hacen un gest al que amo vel baderilleres, que consist en puntar con ambos indices hacia abajo, como s quisiera elae varlosen el aul Este gestoentiticg resultaria excesivo en ana comversaci6n normal, pero, si acompaiia 2 manifestaciones serbales de compromiso y de ~ie al granas, funciona my bien También comparten i prefereneia por un yesto de m ida, en el que extienden los brazos hacia delante, ala ala del pecho, las palmas de las manos mirindose y separadas "unos veinte centimetres, on los cles extirados Desplaran el gest en el are, a la quieren (hi de ellos) para indica pros blemas anteriores, la clerechs pana explcat los planes de fe tuo. Alemplear ambas manos eel misino gesto, se muestra totalmente compromeidos con fee, como sel hetisteria cerebral izquierdlo y el devecho estuvieran de acuerdo, No es muy frecuente emplear gesios enfiticos come éste, que si ‘ronizan amas manos Solesnos pestieular mas com que con nour Sevialesexquemticas om Estas pretendlen ser mich mi preci deberian logar que el mensaje xe entienela muicho mejor Sin embargo, 0 todo ef mundo emples el mismo idioma corporal y hay que we cordar que hay vaaciones culturales De todos modes, ss series clisicas parecen tener un sg nifcado universal yobsio Sie preguntas alguien eGo se er ceuentiayéte le esponde alan el pul, esi siempre que ri decir que bien Si extiende la mato sbiertay fa mueve de lun Tada a otra, es muy probable que quiera deci que ne esti ee ceariet geta aks PaRNCAPIANS 9 seguro 0 otal vers, Tocarse con el indice in alta de fa nari puede significa es un sccreto>. A pesar de todo, las seiales Kimbstieas o mimétieas pueden resultar confusas. Cuando Paul Gascoigne loré durante el Mun de Fiubol, Gary Li- rncker mir al banguilloyseseialé el ojo con el indice. Siem pre ctei que les estaba Iraciendo saber que habia problemas En el campo, pero, al parece, alguien le ley6 los labios y lo ique decin en realidad era vechadle un ojo Gestos de fiacion Ene tipo de gesiculaciin -aparea- ana iden darante la comversacn yTe weeuerla a todo el mundo que tiene inte tin de volver a ella, Pueclen ser inicalones tiles para sed lar que, aunque se haya producdo una interrupeiéa, no se ha sandonado el ems principal Sin embargo, peden ser seal de mata edvcacion si se milan para desttender al nuevo or Gory nugerir que quiere que acabe pronto para volver al ema central Elfin el alot Ahora que ya hemos vito fimo puede mejorar el pracese comunicativn, estiemos algunos de los gestos que pueden fsisir problemas y alterar @ ecipsar ef mensaje que desea Gestculicion apres Alo lang del dla uiizames muchas stiles ni siquiets caro cents La mayors de elasse deen a agte- Svial frustcion reprimigas, pero se perciben a simple vis- tay se interpretas coma un combate rll o comme una pre ‘oeacidin pars comenzar una pelea Tos estos agresivos parecen ewnelo cl organism entta cen uy estad ce aeivacin agresiva En la mayoria de les $s, los sere hamanox no actin sobre esta netivacion y de10s LENCE CORFORAY EN La HRSELIES que intenta eapiar votos Afiema que su partido reducird los testes, para que todos tengamos més dinero. Sin embia~ ge, cuando pronumcia Ia palabra «reducir, eleva las masios om la palms hea arriba,Yewandla dice todos, apunta con las mavios hacia st propio pecho Asi es como los gestos enfi tieos pueden eclia por desta un mensaje Tony Blaity Gordon Broven tienden « compartir los mie ms gestosenfticos Durante lis canipaselectorals, ambos hhacen un geste al que Hamo vel banderilleron, que consiste en puntar can ambos indices hacia abajo, como si quisiera cl vatlosen el anil. Este gestoentitio resultaia excesvo en comversacién normal, pero, si acompaiia 2 manifestaciones verhales ele compromiso y de six al geanos, fn bien. También comparten la preferencia por un gesto de me- dda, en el que extienden los brazos hacia delante, a aura del pecho, las palms de las manos mixindose y separadas lunos veinte centimetros, con los dedos estradios Desplat el gosto en else, a fa iquierda (Ia de ellos) para indias po Dlemas anteriores a hx derech pata explicat tos planes de fe tuo. Alemplearamnbas manos en el mismo gest, se muestra totalmente compromesides con fa idea, come sl hemisterio cerebral izquierdo y el derecho estuvieran de acuetdo, No es uy Hecuente empleat gestes enkitices come éte, que sin cronizan ambas manos Solem gestchr mis con ua mie aque con la our Seiales esque Estas pretenden ser mucho mas preci y debesan lage que ef mensaje se entienda mucho mejor Sia embuige, ne todo el mundo empl el msm idioms corparaly hay ue ve cordar que bay sarvaciones cultrales De todos moves, Ins seals cists pasecen tener ut sige nilfcado univers y obvi Sie pregunta alguien como seen ‘cuentray éstele responce sland el pal, ens sempre que- rriidecir que bien. Si estiende la mano abieta y he nweve de tun lado 2 ovo, es muy’ probable que quiera decir que no est LeosTHENE E10 PARA PRENCHFLARTES 19 seguro 0 otal vers Tocatse-con el indice la aleta de ba narix pede siguiicar wes un secretos. A pesar de todo las seales Simbliens o miméticas pateden sesultar contusss Cuando Paul Gascoigne lord durante el Mundial de Fiabol, Gary Li neker miré al banquilloy se seialée! ojo con el flice. Siem pre ctei que les estab haciendo saber que habia problemas fn el campo, pero, al parece, alguien Te les los labios yo fe decin en veal era echadle un ojo» le cin Exe tipo de gesticulaciin waparea una idea durante la conversacién y le reeverds a todo el mundo que tien cidn de voler ella Pueden se indicadores files para se lar que, aunque se haya producido una imerrupeién, no se ha ahandonadel tema principal Sin cmbasgo,pteden ser seal dle mata edueacion ss utlizan pen desatencler al nites of dor Yer que quiere que ae proto praesent BBL fay oma? Ahora que ya hemos visto cémo puede mejorar el proceso comunicitio, estdiemos algunos de Tes gests que pueden causa? problemas y alterar 0 eclipsar ef mensaje que desea Gestienlaes ygesica Ae fargo del din, tiizamos muchas seialesagresias in nisiquicra daenos cuenta La mayoria de ellasse deben aagre> sivdad o frustacin reprimidas, pero se pci simple ie ta yse intexpretan como un eomite vtval @ come Una prom socaeidn pata comenvar una pelea [Las yesos agresivos aparecen cinco el organiamo entra cna estan ele activackn agresiva En ka mayoria de los xx 0s los seres humana no sein sobre esta setivaeion y deno LONGUE CORPORAE #8 ta HaSETEN hecho, ni siquiera sienten det deseo de hacerlo Es posible aque los seguidores de un equipo de inbol sagan de asa con el objetivo de dar una leccion a tos seguidores del equipo tie val, pero muy pocos de ellos se suben al metro tas comprobado que llevan los pisos americanos de metal y el sony Ge suodefensa en la mochila, junto al telélono movil La conducta agresiva en ef Iga de trabajo ex tan habitual como en fos partidos de fibol, pero tendemos # suprimitla, cenmascararla o despluzarla. Los erabajadores stelen desc brir que su manera de alrontar ls frusttaciones cotdianas incluye colgat el telétona con bi ‘caso, mordisquear boligratos 0 Gestion Sister ing opal de ts esse lends ens stems de ats psa rn parte de exe proces delat se vgn eles Muchos de tos esos deltres pueden rer enon, pero fe he eat a tenn ob ow siesta edie comple noon Auguete Gola manos Oi purer nero, hile agutase Sino puede eta "patie Spc dj de ae Cialguier geo que no forme pate del mens con betes. que debe clniarge seer Puce cei silane y ened gests que mer os este geste le hice Gest e108 PARA PRUNCHEEANTES Mm Gestos que wanguiizan Sieste libro uatara de la gestion del esr, le pela que ni abandonara los gestos que realiza para calmase, Son los rmordisqueos, las earicias ye! mborileo que una hace para sense mejor cuando ess estresido, Por desgracia debe pre sgutarse sl proyeetar cna imagen de ansiedad forma parte de fa objetivos Si esti enganchado a este tipo de gestas, encuentte uno ‘quesea menos vibe. Se tarda entre veintiin y reinta dias en Ccunbiae una costumbre, asf que eneuentre una nueva y consi ‘gu que funicione Todo Io que necesita es usear un gesto wan Guilizador nuevo, como Trotarse Ta yera del pulgar con el deo indice. Higalo durante eeiniin dias en momentos de tuanquilidad y haego empiece a uilizarto para calmarse cue dln exé nervinso El cerebro aprender por asociacién, EI ne to gesto deberia ser lo sicientemente sul come para que nadie love Estasienen que dvecumente afta de basa Loegeres rca son aquellos que se emplean, pero qu forum othe u urn, ne se teria Aiquna ver aio 8 Siguien dejar un genoa meas mints bablaba? Ess son Yor genes trineados El ora sac un caamelo y no aca de SGrcmoherlos porque Se entussma con etm o empiers conta con To dees eon a tencin presenta ct COM Ceplon pero tas el primero o el seid se per eee indice para empear un tema neve, pero entonce To aparen porque sa itetioetor sigue hand Ete po de gests i Cerrimpe alc auiencia El ojo ene a fae en el eos) Ine eto son ates, competi con ns plas y ganar tole quepa dda sina Ton pesto rune som una disraciin, Acabe todo 10 sa quedare ase. {que empiece, porque ls audiencia tend dlaslonce lo haga dejadeLas manos son demasiado aecesibles an hota de erear bas eras corporates Puede uilizalas para cubrit evalquier par te del vostro 0 para acerearse una copa de vino 0 un oso al ppecho caanio se sient atacado en un sitaidn social Si es hombre, es posible que ilegue a hacer el yest clisico de et brits los genitaes con les manos ola posta de ho de par ta, si se dente atseado Fisica o emacionalmente Hasta el me- ‘nor toque facial indica ansiedlad © falsedae, por lo que debe «frase extraortinariamente por mantener ls mati aleja ‘das de la cara. no ser que vaya a tocarse la barbilla com el ine dice. Io que puede indica que ext escuchande activamente a sav imerlocaton Tocarse a uno mismo Lo adivina? Tocarse a uno mis puede estar entie to bueno ylo horrors, en funcién de la pare del cuerpo que se toque Son gestos que normalmente indican nervioso o insiedads peto, se trata det pelo, de los labios @ incluso de los brazos o de fas piermas, pueden indica interés sexu As ‘que tenga cuidade! Gosiculcin essen Por fo tanto, ya modo de resumen, es may fei ini fos yeatos que pueden echat a perder el proceso comunicat vo Pertenecen 2 una de esis es cnlegortas bic 1 Distaen del mensaje principal, porque aga demasiado los brazox © porque juguetea ¢on abjetos Eclipsan el mensaje y han de salir de st repertori, Tambien pue= slen set yestos que se quedan a mets es elect estos trues, 2 Eniran en conflicto con el mensaje So los gests der Aotes ode negacién. que lo sabotean mientras habla CEL ACHON RA HRINEHENH ES 13, 3. Son excesiuumente cungruientes, ex deci, son adect {don pa el mens, pero son kan exagerados © los re pite tanto que logra que Ta audiencia dude de su sin ceria, ‘Cambiar de hibits de gesteulacion Maia as pats gues parece xtardinaiamente Slay. ad legs srt, se whe an bi yvergone> So que paces natural rela et impose. Lt manos son Tn fneoti. Lessa hace eis ug cand aie ra Tntente dese que ofa de glee os ents fala El etebro tenes propiedad eid: bra patina voy se queda con nas uci, pr toque a ee ‘Gambian ipl evi anenaen poston, no prahi ecuerde que sete ne tem benetcos pe ober Po ho, ag eet Somerset oa el contol ane ett sy wen ise cam 4 Idemiique que gestos hace abuts y edie Te gust ssumbiarhos + Sarquese objetves: Qué quiere hacer enn tas mans inntras habla? . Incluso las presentadoras dle los informatives| suelen ser la conteapartida srisueiia= del presentador serio y con el ceo truncide: 0, como mucho, aparecen con sem blante inespresivo Si quiere ver un cefio nuncio rentable en tuna cara femenina, ha de busca estiellas del rock mallorae dase modelos de passela que intentan parecer lejanas poco sceesibles Uno de os grandes problemas de frunciret ceo es que, ta se hace bien, puede otorgar tn aspecto enfdaido o de dest probacidn, en lugar de concentrado y sexy Came escuchar con inte La expresin facil lo es todo cana se quiere transmitir que se escucha con interés Adelante wn poco la cube y fru zael cefio muy igeramente: Extech los ojosy prepsnese para leva 2 abo fo que iene que ejecta eon ls labios. partir de nq, lo inica que hs de hacer es ho que se Tama rele fa tial. que consist en copiarsutlmente las expresines icles vlasemociones del rao Tenga cuidado con las expresiones que puedan resulta di ‘yoanes con fs del oradr. Es el términno que ulin pat relerirnos 2 hs expresiones faciales que contradicen direetar mente a lasemocionesde quien habla. Est Fensmeno puede verse con frecuencia en fas pantalla ce television, extn a sien aparece pars hablar de wns tragedino de una perdi personal. En lugar de aparecer con semblante triste, resulta {que sonrien @ incluso sfen un pace oe encajen de hombros, ‘como si djeran: -No pasa nada. Tada ents camtralcciin se= le ser resultado de queter »plantar carat avesidad= En et Reino Unido se suelelograr una respuesta de ¥ ser nosotios mismo Sin embir= ff ir cara deseubierta puieee hacer que tos alvidemos de Uansmitir sefales de lenguaje corporal que nos ayuda ev tar conflictos y crisis en muestra relaciones personales. Esta parte del libro analiza algunos de Tos aspects nis problem ticos a In hora de conocer a gente ner, de ten fle formar una pares ¥ ofvece consejos v estate sorecer el éxito en lis selciones personalesCapitulo 9 CITAS Y PAREJAS Este capitulo se centra en las procesos por les que las per sonar se conocen, queda yacaban formando pares Explics ‘cm se transite en kn primer momento It atraccidn por el | atiay por qué se relia aractiva alos emis. También To ay daria esablecer vineulos personales ripidamente ya ofrecer tuna imagen mis deseabe s le gusta alguien El proceso de atrccion, Qué nos arse de os dems? :De exnto tiempo dispone- snot El procew de araecinfisca presenta una extra noni {qe la mayor de los seres hamavios past por alo: los facto | tee que solemos empleie para detinir a uns persona atractiva silent ser lor mismos que garantizan que tendra mala wert, ‘en Iagar de buena, et lo que vespecta a conocer ana posible ppaeja yt mantener una velacion Alba cualquier ress 0 perisico y encontrar ps ns psiginaseepletas de persons oapass: que enca con los ‘iteriasconvencionales de hele ye imagen perkecta. Cassin ‘excepeidn, las mujeres son delgadas, incluso dias despues del part, com peches grandes y rags facials siméuieas, perlectas yin rugs, que ornan un resuo prdetieamenteinexpresiro160 Se espera que todas lis famosas conserven tn sosto sin arruges yun cuerpo delgado 2 Io aigo de todo el proceso de cenvejecimiento, para transmitie una idea de juventud y lenis lida, Se espera que mujeres de 0, 50,60! y 70 aos evten sdleseuidarse= que wilicen la cirgia exten para iit na maen ideal, que encuentra en alin momento entre ine fancia yla adolescencia. Las movllos, que no estin abligadas tener el talento atistieo que tiende a guitese com ls edad que, por lo tanto, pueden encajar en este perfil de bellera ‘ideal, pueden tener enue L4y I aos 2QUE tienen de malo las peles Lumines y lias 6 los ewer pos tonifieados? Nada en absolute, si son naturales ©, coma Iminimo, lo parecen La imagen de joven est ligada la nnocién de fertidad y en tines evolutiven es natal que Jos hombres excoan 3 mujeres que parecen tener aos de lee iid! por detante Sin embargo, es wn hecho deh vida dels estrellas que las mujeres mis sbella 0 perfectas, his que tenemos coma, con alguien y las de fue hs elie a de ‘Ahora pensemos en mujeres que ba lograde el éxito em sus relaeiones afecvas Con fiectencia son bastante menos aque perfectas en lv escala Richter de la bellema Hay una gran tlferencia entre hs mujeres que los hombres dicen encontrar ata y his mujeres que les gustan en realidad Lassen fas tienen un faclor Nacional en lo que se vefiere x las se ales destractno. Vere fctor X se lm lengua corporal La per feeciin dle las mariecas Barbie puele vepeler en lugar de esa attics, pong ‘vuchen a emperie con ata persona, + El rosua esumno de les principales focos de atracen En estado normal, uansmite gran cantdd de hiformaciéin «la posible pareja, informacidn que, en ss mayor parte, 7 eras yeuREENs 6 es exttsordinarianwente stil La belles juve ele ser bastante inespresiva, porque, a esas edades, ln petson lidad no es tan importante como la Fertiidad Cusande Jas mujeres superan la adolescencia, son las expresiones faciales las que adquieren mayor importancia pata los homes Las expresiones facile los tein y los exc in mucho ms que Tos ros Cuando nos enamorames, hx maturaleza nos otorga una expresion Jackal eancreta a que Thame sf ir dadel amor Bust Bacharach eseribié wna cancién so- Dre este tema. Los rasgos facies sfren una transfor smacién extraordinarin cuando se ayia al objeto de amor y de desea La misada y las expresianes facile se dlleifcan, se adquieve ma sonsisa que slo puete cal Jicarse de Cuts ytodo el mundo sabe que uno se ha en: oracle Las expresiones facies también se utzan para enviar seviales ocultas. Son todas esas miradas, eletaciones de cejas, aventimientos y fruneimientos lables, sul y isl imperceptibles, que tel ins patejas que ve como «en bien wills part comunicanse. No necesitan pl ras, pes ens series acs son muy eloctentes Por lo tanto, nde ene his expresiones facials nese presivas en este repettonio amoroso? El vostro inexpresive fque tanto utiizan las madelosy algunas actices, © Ft inex presvid facial que cus el Botox, e8 en términos oman 0s, una seal de desvinculacin alveriva, Para la mayorts de fos nti, es ta cara que uilaa su madre para indlicarles que muy’ enfadada tanto, que da miedo. Les dice: 8 n0 os 1» Es cara que todos ks naridos o expasas reconoven 1 a seal ee ie el matrimonio se bi termine. Por Io tan, Inv cis inespresias, sin arrugas, com Bote 0 ions se connierten en parte de nuestra sistema de autostbotaje per sonal, porguc le dicen «sete de aqui (a algo peot) al chico 1 quien estamos intentande atraer prolongand fs vente deun mado u ove.162 ETHLVAR EY LENCCATE CoRFORAL EX HL MUNDO REAL Unos pechos grandes en un cuerpo delgudo pueden pa recer la idea que los hombres tienen det paraiso. Muchos hombres consumen pornogratiay el 90°% de kt misma con- sisteen chicas delgaclas comma raspas cle srdina, pero con pe hos gigantescos. Muchos hombres consideran que exte sspecto es s ideal social, es decir, el ewerpo con el que pie ten ponerse a babear en grapo A los hombres les gustan los ‘grupos muy wnidos, por lo que han de admirar a fa misma ‘mujer Para los hombres, todo git en torno al ests. Ema cho alfa del grupo iene que ligarse a ss chicas mis guapas, por lo tanto, debe existir un eansenso sobre qué hace que luna chica sea sla mis guapae vse suprimen los gustos que se dessin En términos animales as partes sexualmente mis auaeti- sme un cuerpo fementino som el trasera ya wha Losseres| Jumanos empezamos a andar sobre dos pieroas, lo que es conide ambus partes, ys entonces, preci fa obsesin por Ios pechos x los labios, ya que los peclios redandeades y voli ‘novos se parece al traseroy ls labios eartosos pintado de rojo reenerdan a fa walks, énicamente, ls mujeres que se nents los pectos con silicoma, con sujetares con relleno ‘can postizassuelen ser fas isms que se ponen a diets para climinar ef asero, por To que aun Tos hambues ae algo que yano existe El asero Femening ha recuper mente cierto protsyonismo, gravis a famsis come Jeneifer Lapeso Beyoncé EI movimiento corpanal es une de ls principales respon: sables cle atraetva isco y romintica, Nos semtimos utraidos por los dems por varios motivo pricologicas may complejos ho sdlo porque se parezcan a Barbie oa Ken » porque nice lvosamigostes den elsiso buen, Lat progranacion sexta r= sulia muy fil de entender y eso es lo que explica qe, por To general, no podaansealficat Ia pare de nesta elec «ion de universalmenteauraetisa Carano vemos uns posible pareja tambign vemios ecos de fa nfancia y pats de conch ta que, cuando se afaden las seals vsuaes que captamos inconscientemente, hacen que nos sintamas at alos S10 crvas wanes neal salléramos con personas a as que ereemos que nuestos ami gos darian el visto buen, es muy probable que iomaramos ny als decisones a Tago para Los hombres también se sienten presionados para sitshie cer la imagen social ideal del atetivo, pero son mis alors tnadas en varios sentides. En el hombre, la atraccién tiene fue ver con el poder En la natutaleea, kos macho alfa son Jos que estin mis-en forma y los que tienen mejor aspecta de toda I colonia: peo, en trminos humans, el aspect isco no siempre es determinante sel hombre tiene dinero 0 1 lo-O incluso si ene un buten potencial de olde es el hombre mas fuerte del grt po. Esta sehales se remonian a un momento de nuestia eo Incion en que las mujeres necesitaban proteccién ments ‘alos hijos Les hombres Lamosos suelen ser mis afor- ‘uunados en el amor que las mujeres Famtosts, porque st aba nica ce opines ieales- en ete sl aspect fsen es melo inisamplio zAcavo la version femenina de Jamies Gandolfini {protagonists de Lov Spano’ en absoluto un icone dle b= era) tends muchos seguidones masculinos? Sv embargo, suele parecer en his liste cle Tes hombres mas atnctivos de a pan Las sefales de coqueteo son algo habitual en el mando ee Jos lansosos: I mayor de la entellas stan para elevar su estatus yu atracivo publics, caqueteando ante la cmara wwe. Con frecuencia, se yalen de wa prea para ello: la abrazan y le hacen carats, pese sin dear de dirs a fr elmara ET mensaje de este tipo de eaquetee es may cla Tova parte de wn proces de atactva pice que tiene price que ver co el sf acompafianie Sinn ienet a rman tae del sexe opesto fo mesos tia hs series de coquetew con personas de st misnio sexo o inchise con smscolis, como fice Pats Hilton cen is pertos