Plano de Negocios

MODULO I:
INTRODUO AO PLANO DE NEGOCIOS

1.1. Conceitos basicos e importncia de

um plano de Negocios
1.1.1. Conceitos basicos
O plano de negcios um documento que possui uma srie de
informaes sobre o empreendimento que voc ir abrir, desde as
condies do ambiente, anlise do mercado, previses de viabilidade
econmico-financeiras, aspectos de recursos humanos, estruturais, entre
outras informaes pertinentes. Basicamente, o plano de negcios um
norte do que voc vai encontrar quando entrar no mercado, pois d uma
viso geral do ambiente que cercar sua empresa.
1.1.2. Importncia de um plano de negocios
Basicamente ele tem dois beneficirios:
Empresrio: serve como ponto de partida, alerta para possveis
concorrentes, planejamento das aes da empresa, definio correta de
seu produto, de seu pblico-alvo, dos aspectos financeiros.
Financiadores:
Ajudar a voc conseguir financiamentos para
expanso, compra de maquinrios e para demonstrar o potencial de
sua empresa para potenciais investidores.

1.1. Conceitos basicos e importncia de

um plano de Negocios
1.1.3.
Fases de Elaborao de um plano
de negocios
As principais fases de elaborao de um plano de negocios
so:
1. Sumrio Executivo
2. Anlise do Mercado
3. Plano de Marketing
4. Plano operacional
5. Plano Financeiro

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
1.2.1. Resumo Executivo
O sumrio executivo um resumo do PLANO DE NEGCIO. No
se trata de uma introduo ou justificativa e, sim, de um sumrio
contendo seus pontos mais importantes. Nele ir constar:
a) Resumo dos principais pontos do plano de negcio;
b) Dados dos empreendedores, experincia profissional e
atribuies;
c) Dados do empreendimento;
d) Misso da empresa;
e) Sectores de actividades;
f)
Forma jurdica;
g) Enquadramento tributrio;
h) Capital social;
i)
Fonte de recursos.
Nota: Embora o sumrio executivo compreenda a primeira parte do plano, ele s deve ser
elaborado aps a concluso do mesmo.

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
Resumo dos principais pontos do plano de
negcio
Ao descrever o plano, faa um breve relato com suas
principais caractersticas. Procure mencionar:
o que o negcio;
quais os principais produtos e/ou servios;
quem sero seus principais clientes;
onde ser localizada a empresa;
o montante de capital a ser investido;
qual ser o facturamento mensal;
que lucro espera obter do negcio;
em quanto tempo espera que o capital investido
retorne.
a)

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
b) Dados dos
empreendedores, experincia
profissional e atribuies
Aqui voc ir informar os dados dos responsveis pela
administrao do negcio. Faa tambm uma breve
apresentao
de
seu
perfil, destacando
seus
conhecimentos, habilidades e experincias anteriores.
Pense em como ser possvel utilizar isso a favor do seu
empreendimento.

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
c) Dados do empreendimento
Nesta etapa, voc ir informar o nome da empresa e o
nmero de inscrio.
necessrio ter o conhecimento sobre algumas legislao
comercial. Exemplo:
Decreto-Lei n 2/2009, de 24 de Abril Codigo Comercial

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
d) Misso da empresa
A misso da empresa o papel que ela desempenha em
sua rea de actuao. a razo de sua existncia hoje e
representa o seu ponto de partida, pois identifica e d
rumo ao negcio.
Para definir a misso, procure responder s seguintes
perguntas:
Qual o seu negcio?
Quem o consumidor?
O que valor para o consumidor?
O que importante para os empregados, fornecedores,
scios, comunidade, etc.

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
e) Sectores de actividade
Esta etapa temos que definir qual o negcio da sua
empresa e, em seguida, descrever qual o sector que
pretende actuar.
Exemplo de sectores de actividades:
Agropecuria
Indstria
Comrcio
Prestao de servios
Para ajud-lo, leia o Decreto-Lei n 2/2009, de 24 de Abril
Codigo Comercial

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
f) Forma jurdica
O primeiro passo para que uma empresa exista a sua
CONSTITUIO formal. Para tanto, necessrio definir
sua forma jurdica.
A forma jurdica determina a maneira pela qual ela ser
tratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurdico
com terceiros.
A seguir, voc encontrar informaes bsicas sobre as
formas jurdicas mais comuns no Decreto-Lei n 2/2009, de
24 de Abril Codigo Comercial

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
g) Enquadramento tributrio
Basicamente, a pequena empresa pode adotar trs formas
diferentes para o clculo e o recolhimento dos impostos
junto ao Governo: o EMPREENDEDOR INDIVIDUAL, o
REGIME NORMAL ou o SIMPLES.

1.2. Fases de Elaborao de um plano de

negocios
h) Capital Social
O capital social representado por todos os recursos
(dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s)
pelo(s) proprietrio(s) para a montagem do negcio. Mais
adiante, ao elaborar o plano financeiro do seu
empreendimento, voc saber o total do capital a ser
aplicado.
Caso voc escolha ter uma sociedade, ser preciso
determinar o valor do capital que cada scio ir investir e
o seu percentual.

1.3. Analise do Mercado

Quais os principais factores que conhece e considera
relevantes acerca do mercado geogrfico alvo? (em termos
econmicos, scio-demogrficos, estrutura econmica-sectorial,
Investimentos pblicos relevantes em determinadas reas de
interesse para a empresa, Factores de Produo mais baratos,
Importaes de produtos alta podendo ser uma oportunidade
para a empresa os produzir localmente, )
Quais os principais factores relevantes dos sectores tendo em
conta os segmentos de mercado-alvo? (Recursos Naturais e
Matrias-Primas, posicionamento de players ou de empresas
parceiras-alvo,
polticas
de
dinamizao
sectorial
governamentais ou de ajuda tipo Banco Mundial, concorrncia
inexistente ou fraca, mercado potencial muito grande, )

1.3. Analise do Mercado

importante ter em conta 3 principais condicionantes da
envolvente transaccional:
Clientes,
Concorrncia,
Fornecedores.

MODULO II:
ELABORAO DE PLANO DE MARKETING,
OPERACIONAL E FINANCEIRO

1.4. Plano de Marketing

1.4.1. Descrio dos principais produtos e servios
necessrio descrever os principais itens que sero
fabricados, vendos ou os servios que sero prestados.
Informe quais as linhas de produtos, especificando
detalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, embalagem,
apresentao, rtulo, marca, etc.
Se necessrio, fotografe os produtos e coloque as fotos
como documentao de apoio ao final do seu plano de
negcio.

1.4. Plano de Marketing

1.4.2. Preo
Preo o que consumidor est disposto a pagar pelo que
voc ir oferecer. A determinao do preo deve
considerar os custos do produto ou servio e ainda
proporcionar o retorno desejado. Ao avaliar o quanto o
consumidor est disposto a pagar, voc pode verificar se
seu preo ser compatvel com aquele praticado no
mercado pelos concorrentes diretos.

1.4. Plano de Marketing

1.4.3. Estratgias promocionais
Promoo toda aco que tem como objectivo apresentar,
informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus
produtos ou servios e no os dos concorrentes. A seguir,
esto relacionadas algumas estratgias que voc poder utilizar:
propaganda em rdio, jornais e revistas;
internet;
amostras grtis;
mala direta, folhetos e cartes de visita;
catlogos;
carro de som e faixas;
brindes e sorteios;
descontos (de acordo com os volumes comprados);
participao em feiras e eventos.

1.4. Plano de Marketing

1.4.4. Estrutura de comercializao
A estrutura de comercializao diz respeito aos canais de
distribuio, isto , como seus produtos e/ou servios
chegaro at os seus clientes. A empresa pode adotar uma
srie de canais para isso, como: vendedores internos e
externos, representantes, etc.
Reflita sobre quais sero os meios mais adequados para se
alcanar os clientes e preencha o quadro Hora de Praticar.
Para isso, pense no tamanho dos pedidos, na quantidade
de com- pradores e no comportamento do cliente, isto ,
se ele tem por hbito comprar pessoalmente, por telefone
ou outro meio.

1.4. Plano de Marketing

1.4.5. Localizao do negcio
Neste momento, voc deve identificar a melhor localizao para a
instalao de seu negcio e justificar os motivos da escolha desse
local. A definio do ponto est diretamente relacionada com o ramo
de actividades.
Um bom ponto comercial aquele que gera um volume razovel de
vendas. Por isso, se a localizao fundamental para o sucesso de seu
negcio, leve em considerao os seguintes aspectos:
Analise o contrato de locao,
Verifique as condies de segurana da vizinhana;
Observe a facilidade de acesso, o nvel de rudo, as condies de
higiene e limpeza e a existncia de locais para estacionamento;
Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus
produtos e o fluxo de pessoas na regio;
Lembrese de certificar da proximidade de concorrentes;
Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no
prazo de entrega e no custo do frete;

1.4. Plano de Marketing

1.4.6. Anlise da matriz F.O.F.A.
A matriz F.O.F.A. um instrumento de anlise simples e
valioso. Seu objetivo detectar pontos fortes e fracos,
com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e
competitiva, corrigindo assim suas deficincias. F.O.F.A.
um acrstico para:
Fora
Oportunidades
Fraquezas
Ameaas
A anlise F.O.F.A. levar voc pensar nos aspectos
favorveis e desfavorveis do negcio, dos seus
proprietrios e do mercado.

1.4. Plano de Marketing

Anlise da matriz F.O.F.A.
FATORES INTERNOS
(controlveis)

FATORES EXTERNOS
(incontrolveis)

OPORTUNIDADES

FRAQUEZAS

AMEAAS

P
O
N
T
O
SF
R
A
C
O
S

P
O
N
T
O
SF
O
R
T
E
S

FORAS

1.5. Plano Operacional

1.5.1. Layout
Por meio do layout ou arranjo fsico, voc ir definir
como ser a distribuio dos diversos sectores da
empresa, de alguns recursos (mercadorias, matriasprimas, produtos acabados, estantes, gndolas, vitrines,
prateleiras, equipamentos, mveis, matria-prima etc.) e
das pessoas no espao disponvel. Um bom arranjo
fsico traz uma srie de benefcios, como:
aumento da produtividade;
diminuio do desperdcio e do retrabalho;
maior facilidade na localizao dos produtos pelos
clientes na rea de vendas;
melhoria na comunicao entre os setores e as
pessoas.

1.5. Plano Operacional

1.5.2. Capacidade produtiva/comercial/servios
importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto ,
o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser
atendidos com a estrutura existente. Com isso, possvel
diminuir a ociosidade e o desperdcio.
Leve em conta, tambm, a sazonalidade, isto , as oscilaes do
mercado, em funo daquilo que ir produzir ou revender.

1.5. Plano Operacional

1.5.3. Processos operacionais
o momento de registar como a empresa ir funcionar.
Voc deve pensar em como sero feitas as vrias
atividades, descrevendo, etapa por etapa, como ser a
fabricao dos produ- tos, a venda de mercadorias, a
prestao dos servios e, at mesmo, as rotinas
administrativas.
Identifique que trabalhos sero realizados, quem sero os
responsveis, assim como os ma- teriais e equipamentos
necessrios.

1.5. Plano Operacional

1.5.4. Necessidade de pessoal
Faa a projeco do pessoal necessrio para o
funcionamento do negcio. Esse item inclui o(s) scio(s),
os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem
contratadas.

1.6. Plano Financeiro

1.6.1. Investimento total
Nessa etapa, voc ir determinar o total de recursos a ser
investido para que a empresa comece a funcionar. O
investimento total formado pelos:
a) Estimativas de Investimentos fixos
O investimento fixo corresponde a todos os bens que voc
deve comprar para que seu negcio possa funcionar de
maneira apropriada.
Exemplo de investimentos fixos: equipamentos, mquinas,
mveis, utenslios, ferramentas e veculos a serem adquiridos, a
quantidade necessria, o valor de cada um e o total a ser
desembolsado.

1.6. Plano Financeiro

1.6.1. Investimento total
b) Capital de Giro
O capital de giro o montante de recursos necessrio
para
o
funcionamento
normal
da
empresa,
compreendendo a compra de matrias-primas ou
mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das
despesas. Ao estimar o capital de giro para o comeo das
actividades da empresa, voc dever apurar o estoque
inicial e o caixa mnimo necessrio.

1.6. Plano Financeiro

1.6.1. Investimento total
c) Investimentos pr-operacionais
Compreendem os gastos realizados antes do incio das
atividades da empresa, isto , antes que ela abra as portas
e comece a vender. So exemplos de investimentos properacionais: despesas com reforma (pintura, instalao
eltrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro
da empresa.

1.6. Plano Financeiro

1.6.1. Investimento total
c) Investimentos pr-operacionais
Compreendem os gastos realizados antes do incio das
atividades da empresa, isto , antes que ela abra as portas
e comece a vender. So exemplos de investimentos properacionais: despesas com reforma (pintura, instalao
eltrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro
da empresa.

1.6. Plano Financeiro

1.6.1. Investimento total
Resumindo o investimento Total o somatrio de:
Estimativa dos Investimentos Fixos.
Capital de Giro.
Estimativa de Investimentos Pr-Operacionais.
Em seguida avalie se o capital para criao da empresa
ser feito a partir de recursos prprios (investimento dos
proprietrios) ou de terceiros (pessoas externas ou
instituies financeiras).

1.6. Plano Financeiro

1.6.1. Investimento total
Descrio dos investimentos
1. Investimentos Fixos
2. Capital de Giro
3. Investimentos Pr-Operacionais
TOTAL (1 + 2 + 3)
Fontes de recursos
1. Recursos prprios
2. Recursos de terceiros
3. Outros
TOTAL (1 + 2 + 3)

Valor

(%)

Valor

100%
(%)

100%

MODULO III:
ESTUDO DE VIABILIDADE ECONOMICA E
FINANCEIRA