INSTITUTO TECNOLOGICO DE CHILE

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Perfume SAYEN COPIHUE Aromas del Sur

Asignatura: Marketing

Estudiantes: VALERIA VERA ARAYA

NATALIA CHAVEZ
JOS CATRIO MORALES
FRANCOISE SUDY

MARKETING

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INDICE

INTRODUCCIN

RESEA HISTORICA

RESUMEN EJECUTIVO

SITUACION ACTUAL DEL MARKETING

ANALISIS FODA

OBETIVOS

ESTRATEGIA DE MARKETING

PLAN DE ACCIONES

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PRESUPUESTO..????

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CONTROL

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CONCLUSIN

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MARKETING

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INTRODUCCIN

El aumento en los ingresos per cpita de los ltimos aos ha llevado que la demanda de perfumes
de primera calidad, aumente sostenidamente no tan solo entre las mujeres jvenes, sino que
tambin sea un producto demandado por las mujeres principalmente entre los 40 y 55 aos de
edad.
Dado lo anterior, Perfumes SAYEN ser distribuido tanto en el comercio formal como en el informal a
travs de un plan aliado que a continuacin se detalla; Plan Aliado, es nuestro plan de reventa
diseado especialmente para dueas de casa, que
quieran convertirse en empresarias
independientes.
QUE BENEFICIOS OFRECEMOS A NUESTRAS COLABORADORAS?

Le obsequiamos herramientas de apoyo que faciliten su venta

Descuentos segn monto de venta.

Independencia.

Ganancias directamente proporcionales con su desempeo.

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RESEA HISTRICA DE LA PERFUMERA EN EL MUNDO

Puede que la perfumera fuera un invento de los egipcios, que la utilizaban como ofrendas a los
dioses, pero no fue hasta la Primera Guerra Mundial cuando se sentaron las bases de la industria
que hoy conocemos. En paralelo y, a menudo, de la mano de la moda. Paul Poiret puso a las
mujeres pantalones inspirados en el harn y les regal el primer perfume de diseador. Dos frmulas
que despus perfeccion una mujer, Coco Chanel. Su N5, de 1921, se mantiene como uno de los
clsicos a batir. Gracias, entre otras cosas, a que se ha mantenido su espritu visionario fundacional.
Por ejemplo, rompiendo con lo habitual en la comunicacin de los perfumes de modistas, apareci
por primera vez en 1953 en un anuncio de televisin. De todas formas, tras l, en 1947 y 1948,
vinieron otras dos joyas de la creacin perfumera clsica: Miss Dior y L'Air du Temps, de Nina Ricci.
Emblemas de la alta creacin parisiense y el lujo que, eso s, convivieron con una senda bien
distinta.
Los aos ochenta fueron los de la moda como smbolo de poder y estatus y vieron nacer, por tanto,
emblemas como Poison de Dior. Segn la autora Elyette Roux en El lujo eterno, en 1985 la marca
francesa marc poca con este lanzamiento en el que, se calcula, invirti 40 millones de dlares e
inaugur la era de las campaas de impacto. Diez aos despus, el coste de una promocin
planetaria para un nuevo perfume ya rondaba los 80 millones de dlares. Al tiempo, cada vez se
creaban ms y ms referencias: en 1987 se introdujeron 34 novedades en este mercado; en 1999,
ms de 150. Adems, la dcada de los noventa vivi la explosin de las fragancias frescas y
acuosas.

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RESUMEN EJECUTIVO

SAYEN Copihue es un perfume que busca conectar a las mujeres con los aromas exquisitos que
nos ofrece la flora del sur de Chile, ofreciendo adems a las dueas de casa participar de las ventas
a travs de un plan aliado de ventas y llegar as a cada rincn de Chile con un producto autntico y
nico en el mercado.
La demanda de perfumes de primera calidad a aumentado sosteniblemente durante los ltimos aos
en Chile. Dado lo anterior, perfumes SAYEN ha creado un producto innovador derivado de fragancias
obtenidas de la flora nacional que ser comercializado a travs de un plan de ventas aliado

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SITUACION ACTUAL DE MARKETING

Mercado de perfumes naturales
En el mercado existen diversas fragancias excepcionales que son muy sensuales, inspirados en el
presente y el futuro. Los cuales llaman a atreverse a usarlos. A continuacin, mencionamos algunos
de ellos, quienes apostaron en las esencias naturales.
IKKS, firma francesa, as como otras en el mundo, siempre lanzan al mercado perfumes para los
ms pequeos y tambin para hombres, pero su foco son las mujeres. Sus perfumes han tenido
mucho xito en Francia y Europa, ofrecen frescos aromas-floral-almendrado, prevalecen los aromas
limn y la bergamota sobre un aroma de clido violeta. Esta marca ha sacado varios kits para toda la
familia, sobre todo los de bolso de mano.
Adolfo Domnguez, Ha creado tres fragancias exclusivas para su coleccin natural privada, estas
son mbar, Mahonia y Freesia. mbar huele a bergamota, esencia marina, violeta, frutos exticos,
mbar, pachul y cedro.
Paris Hilton con sus perfumes St Moritz que forma parte de la coleccin Passport, est inspirada en
los viajes. Contiene notas de hierbas fresca, limn congelado, pera Anjou, hielo y hojas verdes.
Independientemente de que son marcas de renombre mundial, han probado este mercado este
mercado, que es el de los aromas alternativos, tornndolo tambin costosos. Sin embargo el tema de
las esencias y los aromas alternativos ha crecido muchsimo en Chile, la gente est cada vez ms
interesada en probar nuevas tendencias, esto es incluso hacer su propio aroma y tener sus
fragancias preferidas a un costo menor. Lo que hace especial este negocio, es su importacin de
esencias francesas e inglesas prcticamente inexistentes en nuestro mercado, las naturales son ms
costosas, pues no se obtienen ms de 100 gramos de esencia por un kilo de flores, pero tambin
hay sintticas que son mezclas de muchos componentes que se convierten en olor aunque hay otros
procesos un poco ms avanzados, pues son a base de destilados, pero todos son 100% naturales.
La mayora son extractos florales pero tambin hay extracciones de madera, los que se podra decir
que han tenido un xito transversal tanto para clientes de Meiggs como la Dehesa.

Emprendimiento
De acuerdo a los parmetros de estudios del Ministerio de Agricultura, en los perfumes y aceites
esenciales hay un fuerte polo de emprendimiento para satisfacer el creciente consumo mundial de
productos naturales con la flora nativa. Este mercado tiene escaso desarrollo en Chile, a pesar de los
fuertes potenciales de los cuales cuenta el pas. En este sentido nuestra propuesta invita al
consumidor habido de probar nuevas tendencias y aromas, como lo es en nuestro caso, la esencia
del copihue.

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ANALISIS FODA

Fortalezas:
SAYEN COPIHUE Es pionera en la utilizacin de aromas autnticos de origen
mapuche
Uso de promociones aceptables y econmicas
Pgina web y compra online
Presentacin de la elegancia con aceptacin de un pblico exigente
Comodidad de precio manteniendo calidad
Debilidades:
Temprana introduccin al mercado en competencia con lneas mayores
La elegancia presentada da un enfoque de compra para un sector que discrimina a
otros
Oportunidades:
Varios Productos s estn enfocando en la perfumera Que va en Crecimiento en
El Pas.
A Travs de la Nueva Lnea aromas autnticos lograr el Posicionamiento de la
marca SAYEN En Las consumidoras a travs de los Catlogos.
Desarrollar El Valor de la Marca SAYEN demostrando Que es Innovadora.
Amenazas:
El aumento de la demanda de marcas de perfumera de como Avon, Cyzone u
Otros.
Las Marcas competidoras Han introducido Nuevos Productos a costos bajos.

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OBJETIVOS

Nuestro proyecto y el objetivo de nuestro trabajo, es optimizar nuestra empresa al

mximo. Para esto ponemos nuestro esfuerzo en fortalecer nuestro proyecto
introduciendo esta lnea de perfumes nico en el pas con fragancias nacionales
provenientes del Sur de Chile. La idea final es centrarnos en el mercado nacional, que ya
sabemos, hay inters y demanda en nuestro rubro.
Para esto contamos con una cantidad de herramientas que nos colocan en un lugar
privilegiado. Somos una empresa innovadora y de vanguardia tanto en el sector de
produccin, como para la elaboracin de nuestros productos, con un personal
sumamente capacitado y de excelencia, a la altura de los ms importantes a nivel
nacional.
A su vez, tambin podemos decir que nuestros productos cumplen con las condiciones
para obtener el primer lugar en el mercado con esta lnea y mantenerse durante un
periodo indeterminado, en la medida que cumplamos con las necesidades y las
expectativas de nuestros clientes.

Sayen
Copihue

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ESTRATEGIA DE MARKETING

- Pblico objetivo: El pblico objetivo de SAYEN son mujeres de una edad promedio del adulto
joven, innovadora y con cierto poder adquisitivo con gustos sofisticados.
A travs de diseos, aromas innovadores y precios accesibles a la clase media, SAYEN pretende
poder llegar a todo el pblico femenino en su conjunto, pero de forma diferenciada.
- Posicionamiento: Un perfume artesanal con aromas autctonos
- Lnea de producto: Aadir un perfume de fabricacin artesanal con precios de menos costo que
los productos de similar calidad en el mercado.
- Precio: Ligeramente inferior al de la competencia.
- Distribucin: Intensa a travs de un plan aliado; incrementar esfuerzos para penetrar en grandes
superficies.
- Fuerza de ventas: Aumentarla en un 10 por ciento anual e introducir un sistema nacional de
gestin de ventas.
- Servicios: Mejorar la disponibilidad a travs de una rpida reposicin.
- Publicidad: Desarrollar una nueva campaa de publicidad dirigida al pblico objetivo, que apoye la
estrategia de posicionamiento. Enfatizar las cualidades de los aromas nacionales en la elaboracin
de un producto nico en el mercado
- Promocin de ventas: Incrementar el presupuesto de promocin de ventas para desarrollar la
publicidad en los puntos de venta y participar ms en los expositores de los comerciantes.
- Investigacin y desarrollo: Incrementar el presupuesto para desarrollar una lnea de mejor
diseo.
- Investigacin de marketing: mejorar el conocimiento del proceso de eleccin de los consumidores
y los movimientos de la competencia.

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PLAN DE ACCIONES

- Mes de febrero. Inscribir los productos en la pgina de CHILE COMPRAS. Accin a cargo de
Franoise sudy, Con un costo anual de $45.000.- Mes de marzo. Valery anunciar en los peridicos que a cualquier persona que compre una
unidad de la lnea SAYEN COPIHUE en este mes se le regalar perfume beb de 25 ml. Dirigir
este proyecto Valeria Vera, directora de promocin de ventas a consumidores, con un presupuesto
estimado de 500.000 pesos.
- Mes de abril. La empresa Valery participar en la feria de productos innovadores de Santiago.
Valeria Vera, directora de promocin a comerciantes, se encargar de la organizacin. El coste
estimado es de 1,4 millones de pesos.
- Mes de mayo. Se desarrollar un concurso que otorgue tres premios consistentes en hospedaje
por un fin de semana en termas en los interiores de la novena regin, lugar donde se extraen los
principales materias primas del producto, para los comerciantes que consigan el mayor porcentaje de
incremento de las ventas en unidades de SAYEN COPIHUE, dicho mes. El concurso lo dirigir Jos
Catrio y el coste estimado es de 1,3 millones de pesos.
- Mes de junio. La publicidad en prensa anunciar que los consumidores que ingresen los cdigos
de productos de la lnea promocionada ingresaran al sorteo de una estada en el hotel Pucn en
dicha ciudad durante un fin de semana con pasajes incluidos. Natalia Chvez ser quin dirigir este
proyecto, con un coste estimado de 400.000 pesos.

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CONTROL
En base a nuestros planes de iniciacin del proyecto, lo hemos fijado en un plazo mximo de un ao.
Considerando los puntos de bsqueda de materia prima, recursos humanos y trmites legales.

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Actividades a realizar
Anlisis de canales de distribucin
Anlisis de nivel de ventas
Bsqueda de proveedores
Bsqueda de financiamiento.

Bsqueda de un punto de distribucin

(local).
Acondicionamiento del local.
Proceso de seleccin de personal.
Compra de maquinaria y elementos

para

produccin.
Obtencin de permiso del servicio de salud
Iniciacin de actividades en el S.I.I.
Tramites de obtencin de patente

en
municipalidad de Santiago y promocin.
Proceso de primera produccin y venta.

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Pgina 11

la

M. 34

M. M. M 75 6 8

M910

M. M.
11 12

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CONCLUSIONES

Nuestro proyecto y el objetivo de nuestro trabajo, es optimizar nuestra empresa al mximo. Para esto
ponemos nuestro esfuerzo en fortalecer nuestro proyecto introduciendo esta lnea de perfumes nico
en el pas con fragancias nacionales provenientes del Sur de Chile. La idea final es centrarnos en el
mercado nacional, que ya sabemos, hay inters y demanda en nuestro rubro.

Para esto contamos con una cantidad de herramientas que nos colocan en un lugar privilegiado.
Somos una empresa innovadora y de vanguardia tanto en el sector de produccin, como para la
elaboracin de nuestros productos, con un personal sumamente capacitado y de excelencia, a la
altura de los ms importantes a nivel nacional.
A su vez, tambin podemos decir que nuestros productos cumplen con las condiciones para obtener
el primer lugar en el mercado con esta lnea y mantenerse durante un periodo indeterminado, en la
medida que cumplamos con las necesidades y las expectativas de nuestros clientes.

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