COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS

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TEMA 7
MODALIDADES DE CONTRATACION
INTERNACIONAL

7.1 ACTORES EN EL NEGOCIO PETROLERO

INTERNACIONAL: Intereses y objetivos
Pases Anfitriones
Acceder a tecnologas y Know how requeridos para el desarrollo de sus
recursos hidrocarburferos.
Asegurarse, a travs de la explotacin de sus HC, los recursos necesarios
para su crecimiento y desarrollo econmico a travs de la mejora de su
balanza comercial y recaudaciones impositivas adicionales.
Obtener acceso a nuevos mercados.
Asegurarse la ejecucin de obras de infraestructura
Reducir la tasa de desempleo

Compaas Petroleras Estatales

Lograr la capacitacin de sus profesionales, tcnicos y gerentes
Obtener utilidades en sus operaciones.

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Compaas Petroleras Internacionales

Maximizar sus utilidades
Mitigar el riesgo comercial y reducir sus costos.
Mitigar los efectos del riesgo poltico de dicho pas anfitrin.

Pases Importadores
Asegurar el abastecimiento de HC al mercado interno

Otros Actores
OPEP
Bloque Europeo
Independientes, etc.

7.2 PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACION

INTERNACIONAL
NEGOCIACION DIRECTA
Este tipo de contratacin se da cuando solo se tiene una o pocas empresas
especializadas en la realizacin de un proyecto o servicio que necesite
generalmente en Estado, entonces se contratara por la experiencia, propuestas
tcnicas y econmicas de la empresa.

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CONCURSO
Normalmente llamado licitacin, El estado lanza una convocatoria abierta a todas
las empresas para el desarrollo de un determinado proyecto y/o servicio. Se
presentan varias empresas, entregando propuestas tcnicas y econmicas. El estado
elegir entre las mismas, la ms conveniente.

SISTEMAS MIXTOS
Un sistema mixto, bsicamente rene a los dos tipos de contrataciones anteriores,
es decir, se convoca a un nmero limitado y especifico de empresas, las cuales
sern evaluadas en base a sus propuestas tcnicas y econmicas. La mejor
propuesta ser elegida por el Estado.

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TEMA 8
CONTRATOS PETROLEROS
INTERNACIONALES
8.1 CONTRATOS DE CONCESION O LICENCIA
Las Primeras Concesiones
- Se conferan derechos exclusivos de exploracin, desarrollo y produccin
de Hidrocarburos.
- La compaa petrolera internacional era propietaria de la produccin y
poda disponer libremente de la misma, en ciertos casos sujetos a la
obligacin de abastecer al mercado local.
- Tanto durante la fase de exploracin como en la de explotacin, la
compaa petrolera internacional paga in canon sobre la superficie al
pas anfitrin.
- Se otorgaban vastas superficies, sin obligacin de efectuar reversiones.
- Plazos prolongados.
- Se otorgaba a la compaa Petrolera Internacional amplia libertad
respecto del tiempo y la manera en que los yacimientos sern
desarrollados.

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- Se acordaba a la compaa Petrolera Internacional amplia libertad

respecto del tiempo y la manera en que los yacimientos sern
desarrollados.
- Se acordaba la libre disponibilidad de los Hidrocarburos producidos por
parte de la compaa petrolera internacional.
- Aseguraban a la compaa petrolera internacional al control y uso
exclusivo de su infraestructura y logstica.
- Reservan al estado solamente al derecho a recibir un pago inicial y
regalas.

Caractersticas de las concesiones Modernas

- reas ms reducidas y demarcadas en bloques
- Se incluyen clusulas de reversin parcial y peridica.
- Plazos ms breves.
- Se provee la posibilidad de acordar prorrogas.
- Se establecen compromisos mnimos de trabajos en la fase de
exploracin y se provee la obligacin de presentar programas de
desarrollo en produccin.
- Acceso abierto a instalaciones de la compaa petrolera Internacional y
transferencia de las mismas al pas productor al concluir al plazo de la
concesin.
- Deber de emplear a nacionales.
- Regalas sobre el valor de la produccin.
- Posible bonus pagadero incentivo.
- Derecho del pas productor de recibir informacin detallada sobre las
operaciones que la compaa petrolera lleva a cabo.
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- La compaa petrolera internacional est sujeta los impuestos de

aplicacin general en el Estado.

8.2 CONTRATOS DE PARTICIPACION EN

PORCENTAJES DE PRODUCCION
(PRODUCTION SHARING AGREEMENTS)
OJETIVOS
- Atraer a las compaas Internacionales que deseen arriesgar capital y
utilizar su experiencia tcnica para desarrollar las reservas de un pas,
para la eventual operacin por parte de un ente delegado del Estado.
- Desarrollar un rea de reservas minerales con el capital y experiencia
tcnica de la compaa Internacional. As este tipo de contrato deber
abordar aspectos como :
La existencia de un programa de trabajo o aporte en dinero mnimo
para el desarrollo de un yacimiento.
Duracin de fase exploracin y desarrollo.
Participacin en beneficios de la produccin entre la Compaa
Internacional y la Compaa Estatal

Caractersticas.- (Fase exploracin y desarrollo; Fase produccin)

- La compaa petrolera internacional debe asumir obligacin mnima de
trabajar una etapa exploratoria as como debe presentar programas de
desarrollo si accede a la fase de produccin.
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- La produccin de hidrocarburos que existiese pertenece al pas productor

pero la compaa Internacional tiene derecho a obtener de los
hidrocarburos producidos el reembolso de sus inversiones y costos
operativos.
- Despus de que la compaa petrolera internacional recupera sus
inversiones y costos operativos, el remanente de la produccin es
compartido en el porcentaje que se establezca entre el pas productor y la
compaa petrolera internacional.
- Los ingresos de la compaa petrolera internacional estn sujetos a
regalas as como a impuestos de acuerdo al rgimen impositivo general
del estado.
- Es equipamiento e instalacin pasan a ser propiedad del pas productor
bien sea desde que ellos son incorporados al rea o bien en forma
progresiva.

Aspectos relativos a la participacin del Pas anfitrin

La firma de este tipo de contratos puede ser bastante dificultoso en el abordaje de
los siguientes temas que deben definirse claramente:
- Cules sern los costos reembolsables de la compaa internacional?
- Si se reconocer intereses o bonos sobre estos costos.
- Como se reembolsaran los costos?
- Cuando recibe el pas anfitrin durante el periodo de reembolso?
- Si las regalas, bonos, impuestos y otros pagos se deducirn de la
participacin de una o ambas partes.
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- Que ocurre despus de que la Compaa Petrolera Internacional recibe un

pago.

8.2 ACUERDOS DE PARTICIPACION

(PARTICIPATION AGREEMENTS)
Caracterizacin general
- Se trata de un tipo contractual autnomo
-

No tiene una definicin pre establecida si no que alude a los trminos y

condiciones en virtud de las cuales el gobierno anfitrin o si compaa
petrolera estatal participa en el emprendimiento petrolero con el operador
extranjero.

Origen
Fueron los instrumentos de renegociacin de las primeras concesiones.

Finalidad
La finalidad del pas anfitrin es la de lograr que su compaa estatal
participe como socio de desarrollo y produccin de reservas de hidrocarburos del
pas.

Joint Venture
En el mbito internacional, se seala que todo acuerdo de participacin
involucra la creacin de un Joint Venture entre el pas productor a travs de su
compaa petrolera y la compaa petrolera internacional.

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Formas
-1. Equity Joint Venture.- Creacin de una compaa operadora en la que
la compaa petrolera estatal y la compaa petrolera internacional
detentaran generalmente el 50% de su capital social cada uno. En esta forma
las partes tienen la propiedad conjunta de una entidad.
-2. Contractual Joint Venture.- No implica la creacin de una nueva
entidad. Las relaciones entre las partes, compaa estatal y compaa
petrolera internacional generalmente con una participacin del 50% cada
una, se definen en virtud a un contrato.

Factores que determinan su eleccin

- Las leyes del pas productor.
- Las leyes de sociedades e impositivas del pas de origen de la compaa
petrolera internacional.
- Si la titularidad de la produccin y de los activos debes de estar en cabeza
de una nueva sociedad o por el contrario, en cabeza de la compaa
estatal y la compaa petrolera internacional individualmente.

8.3 CONTRATOS DE SERVICIO (RISK SERVICE

CONTRACTS)
Concepto Bsico

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- La compaa petrolera internacional acta como contratista, adelanta

fondos y lleva a cabo actividades de exploracin y explotacin a favor
del pas.
- Como contraprestacin por estos servicios, el contratista recibe el
reembolso de los costos y el pago de un fee, pago (pago por
produccin), por lo general el efectivo calculado en funcin de la
cantidad de hidrocarburos producidos, o bien se le permite recuperar sus
costos de operacin y de produccin con una tasa de retorno determinada.

Origen
- El service contract surgi como mecanismo jurdico destinado a atraer
inversiones en exploracin y explotacin de las compaas petroleras
internacionales.
- En Amrica Latina, constituyo una solucin de compromiso entre el
principio de soberana nacional sobre los Recursos Naturales y las
demandantes realidades de la balanza de pagos.

Caractersticas principales
- En el contrato de servicio la compaa petrolera internacional asume la
obligacin de explorar un rea a su costo y riesgo y si descubre
hidrocarburos en cantidades comercialmente explotables, debe desarrollar
y producir dichos hidrocarburos.

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- La compaa petrolera internacional asume el riesgo exploratorio y el

financiamiento de desarrollo y explotacin de los hidrocarburos que se
descubra.
- La compaa petrolera internacional solo es retribuida por su inversin y
sus servicios si descubre hidrocarburos comercialmente explotables.
- La compaa petrolera internacional recibe un fee en efectivo,
determinado en funcin de la produccin. Si bien en algunos casos se le
otorga una opcin de compra sobre una parte de produccin al precio
contractualmente establecido, el que generalmente tiene un descuento
respecto al precio del mercado.

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TEMA 9
CONTRATOS DE GAS

9.1 INTRODUCCION
Tipos de yacimiento
Yacimiento de Gas asociado
Yacimiento de Gas no asociado
Los principales yacimientos gasferos en nuestro pas y el mundo son del tipo de
gas no asociado.
Para este tipo de yacimientos, los contratos son bsicamente de dos tipos:
Contratos de agotamiento (Depletion Contracts)
Contratos de suministro (Supply Contracts)

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Las cantidades son:

Una opcin del comprador en los contratos de agotamiento y en los
contratos de suministro
Una opcin del Vendedor cuando se trata de yacimientos de Gas Asociado.

9.2 CONTRATOS DE AGOTAMIENTO

Este tipo de contratos tiene las siguientes caractersticas:
Yacimiento dedicado al comprador
Cantidades ligadas al comportamiento del yacimiento
Derecho del vendedor a terminar el contrato si se vuelve antieconmico
Yacimientos pequeos, medianos, que su desarrollo a full hace econmica
su explotacin.

Q
Cantidades Fijas

Q1
Qi

Periodo Inicial

Cantidades revisables
ao tras ao

Q0
1 ao
Periodo de
Desarrollo

Periodo Estabilizado

Periodo Declinatorio
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9.3 CONTRATOS DE SUMINISTRO

Conceptualmente es ms simple que un contrato de agotamiento.
Suministro de cantidades de gas durante un periodo de tiempo.
El suministro no proviene un yacimiento especfico.
El vendedor es libre de suministrar gas desde cualquier yacimiento
disponible.
Muchos compradores reciben gas desde un mismo yacimiento o conjunto de
yacimientos.
Cantidades fijas no ligadas al comportamiento del yacimiento.
Plazo fijo, sin previsiones de determinacin anticipada por consideraciones
econmicas.
Grandes yacimientos o conjunto de ellos.

9.4 ELEMENTOS DE LOS CONTRATOS DE GAS

Cantidad / Factor de Carga

Facturacin y forma de pago.

Precios (Ajuste / Revisin)

Lay aplicable

Punto de Entrega

Impuestos

Condiciones de entrega (Presin /

Cesin / rescisin

Calidad)
Plazo / Vigencia

Visin productor (Mantenimiento

programado Garantas)

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Incumplimientos (Take or pay /

Visin Cliente (programacin

Deliver or pay)

nominaciones, cada demanda etc.)

Compensaciones (Make up / Carry

forward)
Caso Fortuito / Fuerza Mayor

9.4.1 INCUMPLIMIENTOS

Se tienen dos tipos de incumplimientos en los contratos de gas y son:

En la entrega: Deliver or Pay (Entrega o Paga)
En la recepcin: Take or Pay (Toma o paga)
De pago: Multas monetarias.
Se pueden tener las siguientes causas de los incumplimientos: las que son
atribuibles al vendedor, al comprador, caso fortuito y de fuerza mayor.
Los efectos de los incumplimientos se traducen en:
- Pago del combustible sustituto.
- Reduccion del TOP
- Pagos del TOP
- Intereses punitorios (Mora)
- Suspensin de las entregas.

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9.4.2 CANTIDADES
Son los volmenes previstos en los acuerdos y/o contratos de gas. Los mismos
pueden ser:
- Contractuales: Diaria (CDC)/Mensual/Estacional/Anual.
- Mximas: Diaria (CDM)/Mensual/Estacional/Anual.
- Take or Pay (TOP): Requerimiento del vendedor, generalmente un
porcentaje de las cantidades contractuales (CC).
- Deliver or Pay (DOP): Requerimiento del comprador, generalmente es un
porcentaje de las cantidades contractuales o de las cantidades mximas.
-

Excedentes (Marginales), que se refieren a cantidades diversas no

constantes.

CDM
CDC
TOP

1 ao

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9.4.3 PLAZO DEL CONTRATO/VIGENCIA

-

Periodo fijo, establecido en meses o aos

Periodo revisable (reopening) con plazo de continuidad de suministro

Periodo Fijo con renovaciones automticas

Rescisin por incumplimiento (Arbitraje).

9.4.4 COMPENSACIONES
MAKE UP: Recuperacin de volmenes TOP pagados y no retirados, en
periodos, futuros, por encima del TOP de dicho periodo.

CARRY FORWARD: Asignacin de parte de los volmenes retirados en

exceso del TOP a futuras obligaciones TOP.
Ejemplo:

PERIODO

TOP

100

100

100

100

100

100

100

REAL

90

105

125

90

80

115

115

PAGADO

100

100

120

90

100

100

110

MAKE UP

10

20

ACUMULADO

10

20

C.FORWARD 50%

10

ACUMULADO C.F.

10

5
17

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9.4.5 PRECIO DEL GAS

Para su determinacin se toman los siguientes puntos:
Precios bases: se refiere al precio de origen del contrato o a partir del cual se
determina el precio del contrato.
Factores incidentes: Se tienen el TOP, DOP, cantidades, Factor de carga,
plazo, etc.
ndices de revisin: Segn los combustibles sustitutos, es decir, crudo WTI,
gas ol, fuel ol, carbn, electricidad, as tambin otros precios de gas, la
inflacin, etc.
Periodos de revisin: Pueden ser largos, cortos o de revisin continua
Frmulas de ajuste: las cuales se componen de una parte fija, parte variable,
multiplicativa, aditiva, con restricciones techo y piso.
Clusulas de cambio de precio: Se utilizan para evitar riesgos imprevistos,
permiten adecuarse al mercado, pueden terminar en arbitraje.
Clusulas de incumplimiento de pago: Por el pago de intereses punitorios
por mora.

FORMACION DE PRECIOS A LOS USUARIOS

PRECIO DEL GAS

TARIFA DEL
TRANSPORTE

MARGEN DE
DISTRIBUCION

TARIFA AL
USUARIO

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LIBREMENTE
NEGOCIADO

REGULADORES
CON TARIFAS
MAXIMAS

AUTORIZA EL ESTADO

Las tarifas varan de acuerdo a distancia y modalidad de consumo (firme o

interrumpible)
Ajuste automtico cada 6 meses en las tarifas de transporte y distribucin de
acuerdo al ndice de productos industriales de USA.
Ajuste estacional del precio del gas (periodo estival-invernal)
Revisin quinquenal del esquema tarifario (en funcin de la eficiencia y las
inversiones).

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TEMA 10
COMERCIALIZACION DEL GAS
NATURAL
10.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
El gas como un energtico limpio y barato, tiene las siguientes ventajas que llegan
a ser bastantes importantes dentro de la competencia con otros combustibles.
Competencia gas por gas.
Combustibles alternativos.
Localizacin centrales termoelctricas
Almacenaje subterrneo vs. Peak Sheaving
Riesgo de By. Pass.

10.2 COMPETITIVIDAD DEL GAS NATURAL

Caractersticas
Es una alternativa menos contaminante.
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Es un combustible limpio
Su precio techo es el del combustible alternativo en la punta del quemador
No tiene precio internacional.
No es un COMMODITY.
Los combustibles sustitutos del gas natural son el fuel ol y el gas ol, los cuales
pueden ser importados o exportados, dependiendo el pas de procedencia.

COMPETITIVIDAD DEL GAS NATURAL

LNG

Licuefaccin

Transporte martimo

Gasificacin

TRANSMISION ELECTRICA

Lnea 500 Kv ~ 4.2 MMm3/d, turbina de ciclo combinado de 58% de

eficiencia.

OTROS FUELS
o Carbn (Emisiones)
o Derivados de Petrleo (Costo + emisiones)

10.3 COMERCIALIZACION DE GAS NATURAL

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LA PRODUCCIN
Riesgo Minero
Escasa economa de escala
Inversin intensiva

EL MERCADO
EL GRAN USUARIO: Puede ser voltil

INDUSTRIAL
USINAS

EL MERCADO RESIDENCIAL:
*No expandible por medios convencionales (publicidad, ofertas de
temporada, etc.)

EL TRANSPORTE
INVERSIN RGIDA Y DEDICADA
INVERSIN INTENSIVA Y EFICIENCIA RELATIVAMENTE BAJA
MUY ALTA ECONOMIA DE ESCALA: La inversin crece linealmente
con el dimetro, mientras que los volmenes trasportados crecen con el
cuadrado del dimetro.
ES UN MONOPOLIO NATURAL
ESENCIAL PARA DAR VALOR AL GAS

LA DISTRIBUCIN
OPERA EN EL MERCADO, PERO NO ES EL MERCADO
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INVERSIN RGIDA Y DEDICADA

INVERSIN INTENSIVA Y DE EFICIENCIA RELATIVAMENTE BAJA
MUY ALTA ECONOMA DE ESCALA
ES UN MONOPOLIO NATURAL

COMERCIALIZADORES
INTERMEDIAN ENTRE OFERTA Y DEMANDA, SIN TOMAR
POSICIN
TOMAN POSICIN, COMPRAN Y VENDEN
AYUDAN A INCREMENTAR LA EFICIENCIA DEL SISTEMA
OFRECEN SERVICIOS MLTIPLES

10.4 MARCOS REGULATORIOS

ESQUEMAS INSTITUCIONALES
FRANCIA,
BELGICA,
HOLANDA,
ESPAA, ITALIA

MONOPOLICO

CERRADOS Competencia entre sistemas troncales

COMUN

COMPETITIVO

ACCESO ABIERTO
A TRNSPORTE
ABIERTO

RESTRINGIDO

ACCESO ABIERTO TOTAL

Mercado mayorista y minorista

USA, CANADA

ARGENTINA
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INGLATERRA

10.4.1 MARCO REGULATORIO DE ACCESO

CERRADO
PRODUCCIN

TRANSPORTE

DISTRIBUCION

MERCADO

CARACTERISTICAS
MNIMA COMPETENCIA
MNIMO RIESGO EMPRESARIO
MXIMO DESARROLLO (GENERALMENTE)
ESQUEMA

CLSICO

DE

PASES

IMPORTADORES

CON

MERCADOS INMADUROS

10.4.2 MARCO REGULATORIO DE ACCESO

ABIERTO

PRODUCCIN

TRANSPORTE

COMERCIALIZADOR

DISTRIBUCIN

CONSUMIDOR

GRAN CONSUMIDOR
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CARACTERISTICAS
MXIMA COMPETENCIA
MXIMO RIESGO EMPRESARIO
MERCADOS MADUROS

10.4.3 MERCADOS DEL GAS NATURAL:

TRANSACCIONES POSIBLES

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Caractersticas de los servicios de transporte

REFERENCIA

SERVICIOS

DESCRIPCION/TARIFA
Servicio con un mnimo de capacidad usuario

TF

Transporte
Firme

(10.000m3/da).
Tarifa: Cargo por reserva de capacidad + valor del
gas retenido (combinacin de plantas compresoras
y perdidas)
Servicio disponible para todo usuario que desee
contratarlo. Interrumpible a sola opcin del

TI

Transporte
Interrumpible

transportista

que

le

anticipacin.

Hay un

debe

dar

mnimo

aviso
de

con

contratar

(3MMm3/ao)
cualquier usuario (10.000m3/da)
Tarifa: Cargo Variable + Valor del gas retenido

Servicios de
SD

desplazamiento
e intercambio

Disponible

para

todo

Usuario,

Implica

transporte desde cualquier zona del pas.

Tarifa: Segn la zona tarifaria.

26

el

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Caractersticas de los servicios de Distribucin

27

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Referencia

Categoria

Caracteristicas

Residencial

SG-P

General "pequeo"

Uso domstico no
comercial con medidor
individual
Uso no domstico

SG-G

General "grande"

Uso no domstico

FD

Gran usuario "Firme

distribucion"

FT

Gran usuario "Firme

Transporte"

ID

Gran Usuario
"Interrumpe
Distribucion"

IT

Gran Usuario
"Interrumpe
Transporte"

SDB

Subdistribuidor

GNC

Gas Natural
Comprimido

GPI
GBI

Gras Propano Butano

incluido distribuido por
redes

Contrato Cantidad Interrumpible

No

Mnima

No

No

---------

No

Mnimo 12
meses

---------

No

Uso no domstico - no
Mnimo 12
1000
estacin de GNC-no
meses
m3/da
Subdistribuidor
Uso no domstico - No
estacion de GNC - no
10,000
subdistribuidor - con
Si
m3/da
conexin directa al sitema
de transporte
Uso no domstico - no
Mnimo 12 3,000,000
estacin de GNC-no
meses
m3/ao
Subdistribuidor
Uso no domstico - No
estacion de GNC - no
Mnimo 12 3,000,000
subdistribuidor - con
meses
m3/ao
conexin directa al sitema
de transporte
Servicio Prestado a un
cliente que opera caerias
Si
--------de gas conectadas al
Sistema de distribucin
Servicio prestado a un
cliente fisico o juridico que
expende gas natural
Si
--------comprimido para
automoters y cuenta con
un medidor separado
Servicio con tarifa nica
para todos los usuarios

No

---------

No

No

Si

Si

No

No

No

28